Trờng đại học kinh tế quốc dân mai vân hà HON THIN CHNH SCH GI SN PHM CA CễNG TY TNHH MT THNH VIấN SCH - THIT B V XY DNG TRNG HC H NI Chuyên ngành: kinh tế và quản lý thơng mại ngời hớng dẫn khoa học: pgs.Ts. nguyễn thừa lộc Hà Nội - 2012 LỜI CAM ĐOAN Cao học viên xin cam đoan đây là kết quả nghiên cứu của bản thân và kết quả này chưa từng được công bố tại bất kỳ công trình nghiên cứu khoa học nào khác. Các số liệu, tài liệu được sử dụng trong luận văn là xác thực với nguồn trích dẫn rõ ràng. LỜI CẢM ƠN Khép lại hai năm chương trình đào tạo Thạc sĩ quản trị kinh doanh, cao học viên xin bày tỏ lòng biết ơn tới các thầy cô Viện Thương mại và Kinh tế quốc tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đã trang bị kiến thức, những bài học thiết thực bổ ích cho cao học viên trong quá trình học tập. Cao học viên cũng chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ cao học viên trong suốt quá trình thực hiện luận văn này. Xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC 1.3.3. Các kiểu chiến lược giá SGD và TBTH iii 1.3.3. Các kiểu chiến lược giá sách giáo dục và thiết bị trường học 17 Xuất phát từ thực trạng và những vấn đề bất cập nêu trên, đồng thời xuất phát từ yêu cầu của hội nhập kinh tế quốc tế (khi mà thị trường khu vực và thế giới liên thông trong một thị trường thống nhất) thì chính sách giá cho các sản phẩm của mỗi công ty, doanh nghiệp cần có sự thay đổi căn bản và đòi hỏi ngày càng hoàn thiện hơn 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 CÁC TỪ VIẾT TẮT ĐT Đào tạo GD Giáo dục MTV Một thành viên NSNN Ngân sách Nhà nước NXB Nhà xuất bản SGD Sách giáo dục SGK Sách giáo khoa STK Sách tham khảo TBTH Thiết bị trường học THCS Trung học cơ sở THPT Trung học phổ thông TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn VPP Văn phòng phẩm DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ SƠ ĐỒ 1.3.3. Các kiểu chiến lược giá SGD và TBTH iii 1.3.3. Các kiểu chiến lược giá sách giáo dục và thiết bị trường học 17 Xuất phát từ thực trạng và những vấn đề bất cập nêu trên, đồng thời xuất phát từ yêu cầu của hội nhập kinh tế quốc tế (khi mà thị trường khu vực và thế giới liên thông trong một thị trường thống nhất) thì chính sách giá cho các sản phẩm của mỗi công ty, doanh nghiệp cần có sự thay đổi căn bản và đòi hỏi ngày càng hoàn thiện hơn 62 Xuất phát từ thực trạng và những vấn đề bất cập nêu trên, đồng thời xuất phát từ yêu cầu của hội nhập kinh tế quốc tế (khi mà thị trường khu vực và thế giới liên thông trong một thị trường thống nhất) thì chính sách giá cho các sản phẩm của mỗi công ty, doanh nghiệp cần có sự thay đổi căn bản và đòi hỏi ngày càng hoàn thiện hơn 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 BẢNG Bảng 1.1: Bảng giá vở kẻ ngang Hồng Hà Error: Reference source not found Bảng 2.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2009 – 2011 Error: Reference source not found Bảng 2.2: Kết quả bán lẻ theo ngành hàng của Công ty năm 2011 Error: Reference source not found Bảng 2.3: Bảng giá SGK năm học 2012 – 2013 Error: Reference source not found Bảng 2.4: Bảng giá thiết bị dạy học tối thiểu dành cho học sinh cấp Tiểu họcnăm học 2012 – 2013 Error: Reference source not found Bảng 2.5: Bảng giá STK dùng chung cấp Tiểu học năm học 2012 - 2013 Error: Reference source not found Bảng 2.6: So sánh giá của một số sản phẩm VPP trên thị trường Error: Reference source not found Bảng 2.7: Bảng tính giá thành sản phẩm bút máy các loại Error: Reference source not found Bảng 2.8: Bảng giá bình ổn vở học sinh Tiểu học Error: Reference source not found Bảng 3.1: Danh mục tranh ảnh, bản đồ, băng đĩa (NXB Giáo dục) Error: Reference source not found HÌNH Hình 3.1: Sự dịch chuyển của đường cầu (cung không đổi) Error: Reference source not found Trờng đại học kinh tế quốc dân mai vân hà HON THIN CHNH SCH GI SN PHM CA CễNG TY TNHH MT THNH VIấN SCH - THIT B V XY DNG TRNG HC H NI Chuyên ngành: kinh tế và quản lý thơng mại Hà Nội 201 2 CHƯƠNG 1: LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM SÁCH GIÁO DỤC VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC 1.1. Khái niệm, phân loại sản phẩm sách giáo dục và thiết bị trường học 1.1.1. Khái niệm sách giáo dục và thiết bị trường học - Sách giáo dục: SGD đóng vai trò chủ yếu trong việc cung cấp cho các em học sinh tri thức khoa học cơ bản nhất. Đồng thời SGD cũng mang đến cho các em những kiến thức nâng cao về các vấn đề khoa học khác. - Thiết bị trường học: TBTH là hệ thống đối tượng vật chất, phương tiện dạy học được GV, HS sử dụng trong quá trình dạy học nhằm đạt được mục tiêu dạy học đề ra. 1.1.2. Phân loại sách giáo dục và thiết bị trường học - Sách giáo dục: SGD được phân ra thành hai loại chủ yếu: SGK và STK. SGK là loại sách cung cấp kiến thức, được biên soạn với mục đích dạy và học. STK là những tài liệu có liên quan đến vấn đề cần nghiên cứu, trình bày. - Thiết bị trường học * Các TB trực quan - Tài liệu trực quan tượng trưng: sơ đồ, bảng biểu, bản đồ, … - Đồ dùng trực quan tạo hình: tranh ảnh, mô hình, mẫu vật, … * Các TB thí nghiệm Là đồ dùng để tái tạo các hiện tượng. Ví dụ: chai lọ, ống nghiệm, … * Máy móc và các TB khác - Các loại TB hoạt động chủ yếu dựa vào nguồn điện, pin, acquy khi sử dụng phải theo đúng quy trình mở/đóng như máy tính, máy chiếu, ti vi, đầu đĩa, băng hình, … - Các đồ dùng khác phục vụ cho giảng dạy và học tập: bảng, bàn, ghế, … - Các loại VPP: giấy, vở, bút, thước, … i 1.1.3. Phân loại SGD và TBTH theo hoạt động kinh doanh 1.1.3.1. Kinh doanh ủy thác Mặt hàng SGK là mặt hàng thiết yếu, đặc thù, mang tính độc quyền. Với mặt hàng này, NXB Giáo dục Việt Nam sẽ ủy thác cho các Công ty Phát hành sách, các Công ty Sách – TBTH của các địa phương để phát hành và phân phối, phục vụ nhu cầu của GV và HS các cấp theo từng năm học. 1.1.3.2. Tự doanh Với mặt hàng STK và TBTH, các công ty sẽ tiến hành lựa chọn các nhà cung ứng thích hợp, kí kết hợp đồng mua bán và bán sản phẩm ra thị trường. 1.2. Khái vai trò, chức năng của chính sách giá sản phẩm 1.2.1. Khái niệm giá sản phẩm Theo học thuyết giá trị thì giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện nhiều mối quan hệ lớn trong nền kinh tế. 1.2.2. Khái niệm chính sách giá sản phẩm Chính sách giá sản phẩm là sự tập hợp những cách thức và quy tắc xác định mức giá cơ sở của sản phẩm, quy định biên độ dao động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện kinh doanh nhất định. 1.2.3. Vai trò, chức năng của chính sách giá sản phẩm Chính sách giá đúng sẽ phát huy hiệu quả các công cụ của marketing hỗn hợp. Đối với nhà doanh nghiệp, giá cả là yếu tố quyết định về mức độ lẫn khả năng bù đắp chi phí sản xuất và có thể đạt đến mức độ lợi nhuận nhất định. Đối với người tiêu dùng, giá tác động như một yếu tố quyết định việc lựa chọn của người mua. Chính sách giá sản phẩm có những chức năng sau đây: - Chức năng thông tin. - Chức năng phân bổ các nguồn lực kinh tế. - Chức năng thúc đẩy tiến bộ kỹ thuật. ii [...]... sản phẩm sách và thiết bị trường học của doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng chính sách giá sản phẩm tại Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội từ năm 2009 – 2011 Chương 3: Giải pháp hoàn thiện chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội CHƯƠNG 1 6 LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM SÁCH GIÁO DỤC VÀ THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC 1 1 Khái... VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SÁCH – THIẾT BỊ VÀ XÂY DỰNG TRƯỜNG HỌC HÀ NỘI 3.1 Mục tiêu và định hướng phát triển Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội 3.1.1 Mục tiêu phát triển Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội Mục tiêu phát triển của Công ty là trở thành trung tâm phát hành sách và TBGD lớn nhất... thiện chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và xây dựng trường học Hà Nội. ” 2 Mục đích nghiên cứu của đề tài Đánh giá thực trạng chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội Làm rõ những ưu điểm, hạn chế cần khắc phục 3 Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện chính sách giá sản phẩm nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty Từ đó... - Chính sách bán hàng - Nguồn cung ứng sách và TBTH - Tiềm lực doanh nghiệp - Trình độ nhân viên CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SÁCH – THIẾT BỊ VÀ XÂY DỰNG TRƯỜNG HỌC HÀ NỘI TỪ NĂM 2009 – 2011 2.1 Đặc điểm kinh doanh của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội Khái quát cơ bản một số thông tin về công ty TNHH MTV Sách – TB và XD trường. .. cạnh tranh và thu hút khách hàng Công ty định hướng hoàn thiện các hình thức bán hàng, phương thức thanh toán, chính sách hoa hồng, chính sách chiết khấu nhằm thu hút khách hàng x 3.2 Các giải pháp hoàn thiện chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội 3.2.1 Xây dựng chiến lược hình thành giá - Thực hiện chính sách giá linh hoạt - Chiến lược giá phân biệt... cho con em của mình + Phương pháp định giá Giá bán = Zv * thuế VAT/ (1 – r) trong đó: Zv: Giá vốn r: lợi nhuận mục tiêu của công ty tính trên tổng chi phí (Giá trị của r trong khoảng 25 – 30%) 2.3.3 Một số chính sách điều chỉnh giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội * SGD Mặt hàng SGK đã được Nhà nước hỗ trợ giá nên Công ty không áp dụng các viii chính sách điều... giá bán cho nhóm hàng này Mặt hàng STK đã được Công ty áp dụng các chính sách điều chỉnh giá chiết khấu cho các đại lý như sau: - Chiết khấu số lượng - Chiết khấu theo mùa * TBTH - Chương trình khoán doanh số - Chính sách hoa hồng - Chính sách bình ổn giá 2.4 Đánh giá thực trạng chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội 2.4.1 Ưu điểm - Công tác xây dựng. .. thiện chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội sẽ là một đề tài luận văn thạc sỹ đầu tiên nghiên cứu về vấn đề giá sản phẩm tại doanh nghiệp mà tác giả đang công tác 7 Kết cấu của luận văn Luận văn bao gồm: Phần mở đầu, kết luận, phụ lục, danh mục tài liệu tham khảo và 3 chương nội dung chính sau: Chương 1: Lí luận cơ bản về chính sách giá sản phẩm sách. .. mặt hàng TBTH 2.3.2 Quy trình xây dựng các mức giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội 2.3.2.1 Với mặt hàng kinh doanh ủy thác * SGK Hình thức khai thác mặt hàng SGK truyền thống được Công ty sử dụng từ trước đến nay là đặt mua tại NXB Giáo dục Việt Nam Với những khách hàng mua lẻ, giá SGK theo giá của trang bìa, Công ty sẽ hưởng trọn vẹn 20% chiết khấu từ Nhà... thị trường Cũng từ đó, cung cấp một cách nhìn toàn cảnh cũng như hiểu thêm tính chất kinh doanh của sản phẩm SGD và TBTH 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu lí luận và thực tiễn về hoàn thiện chính sách giá sản phẩm SGD và TBTH của các công ty kinh doanh sản phẩm này 3 2 Phạm vi nghiên cứu Phân tích chính sách giá sản phẩm (SGD và TBTH) của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết . PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SÁCH – THIẾT BỊ VÀ XÂY DỰNG TRƯỜNG HỌC HÀ NỘI 3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây. Các giải pháp hoàn thiện chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội 3.2.1. Xây dựng chiến lược hình thành giá - Thực hiện chính sách giá linh hoạt. -. số. - Chính sách hoa hồng. - Chính sách bình ổn giá. 2.4. Đánh giá thực trạng chính sách giá sản phẩm của Công ty TNHH MTV Sách – Thiết bị và Xây dựng trường học Hà Nội 2.4.1. Ưu điểm - Công tác xây