GIẢI PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM bảo hộ LAO ĐỘNG tại CÔNG TY cổ PHẦN NGUYỆT ANH

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒBảng 2.1: Cơ cấu lao động13Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty14Bảng 2.2: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm qua:20Bảng 2.3 : Bảng danh mục sản phẩm:22Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối24Bảng 2.4 : Bảng bán hàng theo phương thức kênh phân phối.28 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮTUBND: Uỷ ban nhân VAT: Giá trị gia tăngCNBCNV: Cán bộ công nhân viênTP: Thành phốCP: Cổ phầnKCS: Kiểm tra chất lượngQMR: TNHH: Tránh nhiệm hữu hạn MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒviDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTviiLỜI MỞ ĐẦU1CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM31.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM.31.1.1. Khái niệm về tiêu thụ.31.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.41.2. TIÊU THỤ SẢN PHẨM.51.2.1. Quá trình tiêu thụ sản phẩm.51.2.2. Nguyên tắc trong tiêu thụ sản phẩm của công ty.61.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY61.3.1. Nhân tố vĩ mô:61.3.1.1. Quy mô dân số:61.3.1.2. Môi trường kinh tế .61.3.1.3. Môi trường công nghệ kỹ thuật.71.3.1.4. Môi trường văn hoá xã hội.81.3.2. Nhân tố vi mô :81.3.2.1. Khách hàng:81.3.2.2. Nhà cung ứng:91.3.2.3. Đối thủ cạnh:9CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN112.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY112.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty112.1.2. Cơ cấu tổ chức của công ty132.1.3. Chức năng,nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty162.1.3.1. Chức năng của công ty162.1.3.2. Nhiệm vụ của công ty162.1.3. Định hướng phát triển của công ty172.1.4. Phương hướng giải quyết lao động của công ty.172.1.4.1. Phát triển lao động trực tiếp, giảm tối thiểu lao động gián tiếp cụ thể:172.1.4.2. Vấn đề an toàn lao động và sức khoẻ lao động của công ty ngày càng được chú trọng.172.1.5. Các tham số Marketing.182.1.5.1. Bán hàng trực tiếp:182.1.5.2. Quan hệ công chúng.182.1.5.3. Giá cả:182.2 . TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY.182.2.1. Đặc điểm về sản phẩm:182.2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây.192.3.1. Thực trạng chính sách sản phẩm.222.3.2. Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phương thúc thanh toán.232.3.3. Thực trạng về công tác ký kết, thực hiện hợp đồng và công tác tổ chức bán hàng.292.3.3.1. Thực trạng về công tác ký kết và thực hiện hợp đồng.292.3.3.2. Thực trạng về công tác tổ chức bán hàng:302.3.4. Thực trạng công tác xúc tiến hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ:312.3.4.1. Quảng cáo:322.3.4.2. Khuyến mại:322.3.4.3. Hội chợ triển lãm:332.3.5. Đánh giá chung về Công ty cổ phần Thiện Xuân.332.3.5.1. Thuận lợi:332.3.5.2. Hạn chế .342.3.5.3. Nguyên nhân tồn tại :35CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN363.1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY.363.1.1. Mục tiêu chiến lược năm 2014.363.1.2. Chiến lược kinh doanh.363.2. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM.373.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu:373.2.2. Không ngừng nghiên cứu để nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã sản phẩm.383.2.3. Cụ thể :383.2.4. Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm.393.2.5. Tăng cường phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.393.2.6. Tăng cường công tác quản lý chi phí, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.413.2.7. Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.413.2. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ423.2.1. Kiến nghị với UBND Tp .Thanh Hóa :423.2.2. Kiến nghị với công ty42KẾT LUẬN44MỘT SỐ TÀI LIỆU THAM KHẢO:46 LỜI MỞ ĐẦUĐất nước ta đang trên con đường đổi mới và phát triển, nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải thỏa mãn nhu cầu của thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất năng động và nhạy bén, điều này quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường. Chính vì thế vấn đề đặt ra cấp bách đối với các doanh nghiệp là sản xuất ra nhiều loại sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp và tìm thị trường tiêu thụ.Vậy trước hết các doanh nghiệp phải nhận thức được tầm quan trọng của khâu tiêu thụ sản phẩm, là khâu quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi vốn để tổ chức thực hiện việc tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, nhằm bù đắp những chi phí đã bỏ ra và tích lũy. Xuất phát từ những điều trên, em chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thiện Xuân”Mục tiêu nghiên cứu:Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty trên địa bàn TP.Thanh Hóa trong những năm gần đây.Đề xuất phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của Công ty cổ phần Thiện Xuân Thanh Hóa trong thời gian tới.Đối tượng nghiên cứu:Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ tại Công ty cổ phần Thiện Xuân.Phạm vi nghiên cứu:Phạm vi nghiên cứu hoạt dộng tiêu thụ của Công ty tại địa bàn Thanh Hóa trong những năm gần đây.Phương pháp nghiên cứu:Phương pháp duy vật biện chứng.oPhương pháp thống kê:Sử dụng phương pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu tính toán và đưa ra nhận xét.oPhương pháp chuyển giao:Căn cứ vào những thông tin và những phân tích đã được xử lý để đưa ra những dự báo thích hợp.Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba phần :Chương 1. Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩmChương 2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Thiện XuânChương 3. Một số giải pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Thiện XuânMặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này, nhưng với trình độ có hạn nên báo cáo không tránh khỏi sai sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp chân thành của thầy, cô, quý Công ty và bạn bè để báo cáo tốt nghiệp của em được hoàn thiện.