1. Trang chủ
  2. Luận Văn - Báo Cáo

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUEMILK

19 8.7K 30
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUEMILK

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Mục lụcI.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK31.1.Tổng quan về công ty31.1.1.Giới thiệu chung31.1.2.Tầm nhìn sứ mệnh31.1.3.Giá trị thương hiệu41.2.Các hoạt động51.3.Cơ cấu tổ chức6II.PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK72.1.Vị trí, vai trò của bộ phận Marketing trong hoạt động của doanh nghiệp72.2.Mô hình tổ chức của bộ phận Marketing của TH True Milk92.3.Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp102.4.Phân tích mô hình tổ chức bộ phận marketing của TH True Milk12IIIĐÁNH GIÁ MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING153.1. Ưu điểm153.2. Nhược điểm16TÀI LIỆU THAM KHẢO17

1 Mục lục I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK 2 1.1. Tô ̉ ng quan vê ̀ công ty 2 1.1.1. Giới thiệu chung 2 1.1.2. Tầm nhìn & sứ mệnh 2 1.1.3. Giá trị thương hiệu 3 1.2. Các hoạt động 4 1.3. Cơ cấu tổ chức 6 II. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE - MILK 7 2.1. Vị trí, vai trò của bộ phận Marketing trong hoạt động của doanh nghiệp 7 2.2. Mô hình tổ chức của bộ phận Marketing của TH True Milk9 2.3. Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp 11 2.4. Phân tích mô hình tổ chức bộ phận marketing của TH True Milk 12 III- ĐÁNH GIÁ MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING 18 m 18 m 18 TÀI LIU THAM KHO 19 2 I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK 1.1. Tô ̉ ng quan vê ̀ công ty 1.1.1. Giới thiệu chung   hàng   Ngân hàng                       q                               1.1.2. Tầm nhìn & sứ mệnh a  3        b     nhiên    1.1.3. Giá trị thương hiệu a                  b                             c             4            d         1.2. Các hoạt động            ,  5.8 /  (30 t/  , Singapore 45 /   , Malaysia 44 /   .),                  22-25%   .  th c nhp nhng gia sa hoàn nguyên, tháng 7/2010, Vinamilk tung ra sn phm st và doanh s t mc rt kh quan. Tháng 8/2011, sc gia nhp th ng. Vi chin dch qung cáo khá rm r, cùng h thng nhn din u thông qua các ca hàng bán l TH True Mart mc lên  các thành ph ln, vic xut hin c phn s 5 Vi mong mun t n nhng giá tr vn nguyên t thiên nhiên ti ti tiêu dùng, Tu  trin mt chun quc t  gii thiu các sn phm ca Ti ca hàng thc phch TH true mart. TH true mart là chui ca hàng bán l chuyên cung cp các sn phm thc phm s b ng nht, có ngun gc t c sn xut t Trang trch TH true MILK, rau-c-qu  i s  n ca Ngân hàng TMCP B cao ca T  vt cht hii vi nhng thit k và vt liu ni tht chuyên dng d bo qun sn phm tt nht.    22.000                  ,                  ,           350   (         1.2  USD). Hin ti, vi doanh thu 2.500 t i, TH    c khong 33% th phn s     ng 6.000 t ng). Theo k hoch d tính, nt doanh thu 3.500-3.700 t ng, doanh thu th ng lên khong gn 8.000 t ng, thì TH True Milk chim khong 40% th phn.Mc tiêu ca TH  u  th phn s th ng sa ti Vit Nam rt ln, khong 3 t USD vi sn phu, thuc các công ty ln khác nhau bao gm sc, sa bt, sc và sa chua. Trong cuc cnh tranh này, trang tri là cái quynh. Trong vòng 3- là 6 5-n sn xut sa thì phi có nguyên liu sa mà nguyên liu sa         -   i, ai làm ch ngun nguyên liu sc là có trang tri bò sc s nc quyn quynh trong th phn    thmilk.vn  p   1.3. Cơ cấu tổ chức i là vn quí, là ch th xã hng thi là ngun lc ch yu quy nh s phát trin c  c, ca xã hi. Quá trình xây dng mm ngoài chân lý này. Tp  tin ri là s  ct lõi nht. Vì th chúng tôi luôn không ngng ph kin to mt ng làm vic chuyên nghip, mng cp quc t gm các chuyên gia c, nhc o chuyên sâu  tin luôn rng m cho nhng cá nhân tht s tâm huyt vi tm nhìn & s mnh ca t 7 Sơ đồ bộ máy tổ chức của tập đoàn TH: II. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE - MILK 2.1. Vị trí, vai trò của bộ phận Marketing trong hoạt động của doanh nghiệp B phn Marketing có vai trò rt quan trng trong doanh nghip, c coi là trung tâm còn các chh ch là ch tr. B phn Marketing ngày càng tr nên quan trng trong các doanh nghi c bi  u kin toàn cu hóa và hi nhp, cnh tranh tr nên gay g  hin nay. Và ngày nay b phn Marketing c t chi hình th thiu t chc ca các doanh nghip. 8 Vai trò chính ca b phn Marketing trong doanh nghip: - Phát hii mi. - Vch ra bi nhng nhn thc, s thích, và yêu cu ca khách hàng. - Truyt nhng nhu ci ca khách hàng n b phn thit k sn phm. - Bm rc giao hàng chính n. - Ki chc rng khách hàng nhc nhng ch dn, hun luyn và h tr k thut thích h s dng sn phm. - Gi liên lc v bm rng h hài lòng. - Thu thp góp ý ca khách hàng v ci tin sn phm và dch v ri truyn tng b phng trong công ty. TH là công ty u tiên tuyên b h a st ngun t nhng c xanh và công ngh hii. Sch là mc tính chung ca các nhãn sa. Tuy nhiên, khi  ng h u sa s thành mm riêng ca TH trong   i tiêu dùng, mc dù hãng sa này mi gia nhp th ng không lâu. m này mang li cho TH mng giá tr (sch)          u TH True Milk bc gii truyn rt nhiu mà không 9 mt mng qung cáo nào. Trong thi bui khng ho mt phc dù các qung cáo cc sc v sáng to so vi các i th cnh tranh).  Bộ phận Marketing của TH True Milk đề ra chiến lược Marketing trên đã giúp cho TH True Milk chiếm lính được một thị phần không nhỏ trên thị trường sữa. 2.2. Mô hình tổ chức của bộ phận Marketing của TH True Milk TH True Milk là tn, c s ng h u ca Ngân hàng TMCP Bc Á, vì vy, tuy mi ra nhp th ng sa Vit Nam ng thành tn cui    t 10.5% th phn s   ng Vit Nam. t con s ra mt t mi thâm nhp vào th  hin chin cn ca TH True Milk cùng vi vic mnh dn tn công vào th ng sy cn nay. Cùng vi nhng n lkhông th không n chin c Marketing rt tnh táo ca T liên t các hình thc qung cáo mi, hp dn và u này th hin  via sn phm ca mình. TH True Milk khng nh vi tiêu dùng rng sn phm s ca h a s. Bu xâm nhp th ng sa Vit Nam vi Nhà máy ti Ngh  chc b máy hong theo khu vc 10 nhm nhanh chóng chi ng sa rng ln trên c c n phn vCác b phn cc t chc theo khu va lý trên c c, nm  tt c các thành ph li, TP. H  Nc bit là b phc phân khúc rt nh trên toàn b th ng: Hà Ni, TP. H Chí Minh, Min c, Tây Bc, Min Trung Tn cho mình m    gìn vi chui ca hàng u, h thc tp trung  các thành ph ln là Hà Ni, Tp. H Chí Minh và Ngh An và hin  c trin khai trên phm vi toàn quc. * Tại sao TH lại đầu tư nhiều cho chuỗi các cửa hàng TH True mart để bán sữa? M  u tiên khi xây dng các ca hàng TH true mart  qung bá hình nh ci tiêu dùng. Th hai, t kênh gii thiu sn phm và bán hàng trc tip ti ti tiêu dùng. Mc tiêu th ba ca các ca hàng true mart là tr thành chui ca hàng phân phi hii, chuyên cung cp trc tip các sn phm thc phm s    ng nhn mô hình bán hàng trc tuyn và giao hàng t m i din qun lý kênh bán hàng hii này. Sc gii thiu và phân phi ti các ca hàng TH true mart t     n nay, [...]... tươi sạch trên th trường Tôi không cần lấy th trường của người khác, tôi tự tạo ra một lớp khách hàng mới” Bộ phận Marketing của TH True Milk đã đánh vào tâm lý về sản phẩm sạch của người tiêu dùng đưa ra chiến lược marketing thu hút khách hàng cho doanh nghiệp 2.4 Phân tích mô hình tổ chức bộ phận marketing của TH True Milk Rõ ràng, với một tập đoàn mới nhưng lại được sự đầu tư rất lớn của Ngân hàng... lĩnh th trường vừa là cơ hội, vừa là th ch th c đối với Tập đoàn nói chung và bộ phận Marketing của Tập đoàn nói riêng 12 Việc tổ chức hoạt động của bộ phận Marketing theo khu vực địa lý là chiến lược rất hợp lí của TH True Milk trong th i điểm hiện tại Nhằm nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, TH True Milk đã nhanh chóng định vị th trường, phân chia khu vực và tổ chức các hoạt động Marketing, ... chọn của người tiêu dùng về các sản phẩm th c phẩm tươi sạch, TH true mart phân phối th m sản phẩm rau sạch mang tên TH true VEG Dự án rau sạch này thuộc Công ty Cổ phần Lâm nghiệp th ng 5, được sản xuất theo qui trình khép kín với sự tuân th chặt trẽ trong từng công đoạn, TH đảm nhận vai trò phân phối 2.3 Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp a Chức năng: - Nghiên cứu tiếp th ... tại các kênh phân 16 phối lớn như siêu th : Co.op Mart, Big C, Mini Mart cũng là hoạt động truyền th ng rất hiệu quả cho nhãn hàng này 17 III- ĐÁNH GIÁ MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING 3.1 Ưu điểm Tổ chức hoạt động Marketing theo khu vực địa lý giúp giảm thiểu chi phí Marketing và bán hàng cũng như các chi phí kiểm tra, giám sát các hoạt động này của TH True Milk Giúp cho TH True Milk th ng nhất chỉ... có kênh phân phối TH True mart của Công ty. Chính sách này càng ngày càng cho th y hiệu quả khi TH True Milk ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng, mặc dù giá cả có cao hơn so với các nhãn hiệu sữa tươi khác Hơn nữa, tổ chức hoạt động Marketing theo khu vực địa lý còn giúp giảm thiểu chi phí Marketing và bán hàng cũng như các chi phí kiểm tra, giám sát các hoạt động này của TH True Milk Tổ chức hoạt... hàng theo địa bàn Điều này giúp hệ th ng Marketing của TH True Milk làm việc hiệu quả hơn rất nhiều Ngoài ra, trên các phương tiện th ng tin đại chúng: truyền hình, báo chí , TH True Milk vẫn th hiện mình là một đối th “khó chịu” của Vinamilk khi liên tục xuất hiện các quảng cáo của mình ngay sau hoạt động quảng cáo của Vinamilk Đồng th i, việc xuất hiện sản phẩm của mình bên cạnh sản phẩm của Vinamilk... trực tiếp bởi Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng, an toàn và tiện lợi nhất Với quy mô hoạt động rộng trên khắp cả nước công ty tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý Công ty tổ chức lực lượng bán hàng theo từng vùng miền là miền Bắc, Trung và miền Nam.Hiện nay, tại miền bắc công ty có 45 cửa hàng đặt tại các tỉnh Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng, Ninh Bình, Thanh Hóa Tại khu vực... triển, bão hòa, suy thoái, và đôi khi là hồi sinh - Xây dựng và th c hiện kế hoạch chiến lược marketing như 4P: sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu th ; 4 C: Nhu cầu, mong muốn, tiện lợi và th ng tin Đây là kỹ năng tổng hợp của toàn bộ quá trình trên nhằm kết hợp 4P và 4C 11 b Nhiệm vụ: - Nghiên cứu th ng tin Marketing - Lập kế hoạch Marketing - Th c hiện và kiểm tra hoạt động Marketing TH True Milk đã... mục tiêu của công ty, hỗ trợ tốt cho những Nhà quản trị Marketing cấp tên để kịp th i điều chỉnh chiến lược Marketing – Mix để khai th c triệt để các cơ hội th trường tại khu vực th trường đó Với sự tư vấ n đầ u tư của Bắc Á Bank , Tập đoàn TH đã chọn cho mình một lố i đi riêng theo tôn chỉ giữ gìn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, đó là sự ra đời của chuỗi cửa hàng TH true... trong doanh nghiệp a Chức năng: - Nghiên cứu tiếp th và th ng tin, tìm hiểu sự th t ngầm hiểu của khách hàng - Lập hồ sơ th trường và dự báo doanh thu - Khảo sát hành vi ứng sử của khách hàng tiềm năng - Phân khúc th trường, xác định mục tiêu, định vị th ơng - Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với các thuộc hiệu tính mà th trường mong muốn (th c hiện trước khi sản xuất sản phẩm, xây dựng nhà . tổ chức 6 II. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE - MILK 7 2.1. Vị trí, vai trò của bộ phận Marketing trong hoạt động của doanh nghiệp 7 2.2. Mô hình tổ chức. chức của bộ phận Marketing của TH True Milk9 2.3. Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp 11 2.4. Phân tích mô hình tổ chức bộ phận marketing của TH True Milk 12 III- ĐÁNH. nhân th t s tâm huyt vi tm nhìn & s mnh ca t 7 Sơ đồ bộ máy tổ chức của tập đoàn TH: II. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE -

Ngày đăng: 02/10/2014, 08:07

Xem thêm: PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUEMILK, PHÂN TÍCH MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN MARKETING CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUEMILK

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan