Đang tải... (xem toàn văn)
Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động marketing thường có 3 hình thức marketing đại trà, marketing đa dạng hóa sản phẩm và marketing mục tiêu. Ngày nay nhiều doanh nghiệp đang từ bỏ dần marketing đại trà và marketing đa dạng hóa sản phẩm để chuyển sang marketing mục tiêu. Marketing mục tiêu giúp cho người bán xác định những cơ hội trên thị trường tốt hơn, họ có thể biết được sản phẩm nào là thích hợp với mỗi thị trường mục tiêu của họ. Họ có thể điều chỉnh giá cả, mạng lưới phân phối và quảng cáo để đạt tới thị trường mục tiêu một cách hiệu quả hơn. Thay vì phân tán những nỗ lực marketing, họ có thể tập trung vào những khách hàng mà họ có khả năng thỏa mãn tốt nhất.
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG THẢO LUẬN VẤN ĐỀ !"#$%&'())*&+,-. # !"/&)/ $%&' 0$%&1,2345%3657/, 8 !"9:8#;<3$%&=7'>7/*&?! 9;@6#A&!/;3$%&&A&!5'B)#@ 4<9C7/D/!E-F6 G' CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU H'I@3 J7%&/@@3' JK3L/@3' M'K33$%& JNGO=@3 JPC7@3$%& 'N3#33 JN%&&"3#3#3#33 JB2+@3$%&' QD$CRI@S#G*9C73$%#333=,> Q(' CÁC BƯỚC CƠ BẢN CỦA MARKETING MỤC TIÊU [...]... CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN 2 Định vị thị trường Sau khi đã xác định được thị trường mục tiêu cần tiến hành định vị sản phẩm trên thị trường đó là những nỗ lực đem lại cho sản phẩm một hình ảnh riêng đi vào nhận thức khách hàng, là những điều mà doanh nghiệp muốn khách hàng liên tưởng tới đầu tiên mỗi khi đối diện với thương hiệu của doanh nghiệp Những điểm khác biệt và cũng là những... MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN Thị trường mục tiêu của bia Heineken là những phân khúc chủ yếu sau: Tập trung vào nhóm khách hàng là nam giới độ tuổi từ 25 đến 45, có thói quen sinh hoạt là thích uống bia, phù hợp với văn hóa người Việt Nam, sinh sống và làm việc tạo các thành phố, thị trấn, có thu nhập cao hoặc trung bình khá và có lối sống hiện đại ưa chuộng loại bia thể hiện phong cách và đẳng cấp của. .. tâm cho quá trình định vị sản phẩm bia Heineken trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam đó là chất lượng vượt trội, hương vị đậm đà khó quên, thiết kế màu sắc kiểu dáng lạ mắt, hấp dẫn và có khả năng thể hiện cá tính của người sử dụng CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN Việc định vị luôn gắn liền với việc lựa chọn chiến lược marketing –mix cho sản phẩm và nhãn hiệu Với Heineken việc lựa... yếu trên các khu vực thành thị và thị trấn Trên đoạn thị trường ngoại thành và nông thôn cũng có cá đại lý của Heineken nhưng số lượng ít hơn nhiều CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN Chiến lược xúc tiến (Promotion): Đây là chiến lược được Heineken đầu tư nhiều nhất - Thiết kế logo, slogan ấn tượng hàm ý: Logo Slogan “ CHỈ CÓ THỂ LÀ HEINEKEN – “ It could only be Heineken Câu khẩu hiệu này... - Giá bán của Heineken tại Việt Nam khá cao so với mặt bằng chung, chiến lược giá được Heineken tính toán rất kĩ lưỡng Ngay từ khi đặt chân vào thị trường Việt Nam Heineken đã lựa chọn chiến lược định giá bán cao, tập trung vào thị phần trung và cao cấp nhóm khách hàng là doanh nhân, công chức văn phòng, những người có thu nhập khá - Nhưng cũng chính mức giá cao lại tạo cho khách hàng của Heineken một... đưa ra là dựa vào đặc tính của sản phẩm: Mọi thứ dường như là khó nhưng đối với Heineken do có sức hút từ chất lượng bia đến kiểu dáng sang trọng và màu sắc đặc trưng bên ngoài thì mọi thứ đều trở nên dễ dàng hơn CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN - Quảng cáo của Heineken luôn gây ấn tượng bằng những clip vui nhộn, độc đáo, dễ gây chú ý và thiện cảm từ người tiêu dùng - Heineken chú trọng... hiện chiến lược định vị, góp phần tạo ra sự đặc sắc và khác biệt của nhãn hiệu bia cao cấp Heineken Hệ thống marketing hỗn hợp gồm: Chiến lược sản phẩm (Product), chiến lược giá ( Price), chiến lược phân phối ( Place), chiến lược xúc tiến (Promotion) CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN Chiến lược sản phẩm (Product) - Chất lượng bia tuyệt hảo luôn là tiêu chí hàng đầu của Heineken Chất lượng... quảng cáo và sự kiện đó làm cho Heineken ngày càng trở lên gần gũi hơn với người tiêu dùng Việt Nam Marketing – Mix( 4Ps) của Heineken tại Việt nam đã đáp ứng một cách khá hiệu quả nhu cầu của khách hàng bằng sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý, tạo tiện lợi cho khách hàng và niềm tin về giá trị TRÌNH BÀY ĐÁNH GIÁ Ưu điểm: Nhìn một cách tổng thể, heineken đã và đang lựa chọn cho mình thị trường tiềm... vợt nhà nghề Heineken Challenger tại Việt Nam), âm nhạc hiện đại ( cuộc thi đi tìm Djb âm nhạc và các đêm nhạc Thirst) và điện ảnh- những lĩnh vực phục vụ cho nhu cầu giải trí, thư giãn của mọi người - Việc thực hiện tốt công tác xử lý nước thải và tiết kiệm năng lượng là một trong những yếu tố cốt lõi làm nên sự thành công của Heineken tại Việt Nam CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN Tất... lượng là yếu tố hàng đầu và Heineken luôn đảm bảo sản phẩm của mình được chế biến ở điều kiện chuẩn nhất - Heineken có quá trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt từ nguyên liệu đầu vào cho đến thành phẩm phải trải qua hơn 120 công đoạn kiểm tra - Bao bì và mẫu mã khác biệt cũng nằm trong chiến lược sản phẩm mà công ty ưu tiên thực hiện hàng đầu CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN Chiến lược giá . THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG THẢO LUẬN VẤN ĐỀ . 6,!cj`lQ(93 .)*EW),#;!A&@'F,9;%; XF#49;&2@D#3,.)*EQ (' CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN BB]$B6%m9@ 63=!;EMkkc9Mccl'n3@. !",*&54 ;' _B&D@3&DG&,' /8*&%&:&#@3' CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA BIA HEINEKEN B%&:@9TR _dC%.9;2FR3,@)%&[9,,@&9&[, &G89&;;9,G' _B96