ĐỀ BÀI: Sử dụng tài liệu doanh nghiệp cụ thể để phân tích hội, thách thức cơng ty giai đoạn phân tích thực trạng công ty để thấy điểm mạnh, điểm yếu Doanh nghiệp em chọn: Công ty VINAMILK Giới thiệu chung công ty VINAMILK I - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk - Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy Products Joint-Stock Company - Lĩnh vực hoạt động: sản xuất sữa chế phẩm từ sữa - Trụ sở chính: số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Vinamilk thành lập vào năm 1976 sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ: nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Trường Thọ nhà máy sữa bột Dielac Qua nhiều năm xây dựng phát triển, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam, vinh dự nhận nhiều phần thưởng cao quý Danh mục sản phẩm Vinamilk đa dạng với 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa Phần lớn cung cấp cho thị trường thương hiệu Vinamilk, thương hiệu bình chọn thương hiệu tiếng nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ cơng thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao từ năm 1995 đến năm 2007.Huân chương Lao Động hạng III (1985), hạng II (1991), hạng I (1996), Anh hùng Lao Động (2000), Top 15 công ty Việt Nam (UNDP), Top 200 Doanh Nghiệp Vừa Nhỏ Châu Á Forbes Asia bình chọn (2010), Top 10 thương hiệu người tiêu dùng yêu thích Việt (Nielsen Singapore 2010), Top doanh nghiệp tư nhân lớn thị trường Việt Nam (VNR500), Công ty CP Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa hãng xếp hạng tín nhiệm Standard and Poor’s (S&P’s) đưa vào danh sách 100 doanh nghiệp lớn ASEAN năm 2014 II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA VINAMILK Phân tích mơi trường Vĩ Mơ Tất loại hình doanh nghiệp, loại tổ chức thuộc ngành, có quy mơ lớn nhỏ kinh tế quốc gia hoạt động cộng đồng xã hội định chịu ảnh hưởng yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ nằm ngồi tầm kiểm soát doanh nghiệp, nhiều yếu tố môi trường tác động đan xen lẫn ảnh hưởng đến quản trị chiến lược công ty,và Vinamilk khơng phải ngoại lệ Vì vậy,nhà quản trị cần phải xem xét tính chất tác động yếu tố, mối tương tác yếu tố… để dự báo mức độ, chất thời điểm ảnh hưởng nhằm xử lý tình cách linh hoạt, đồng thời có giải phát hữu hiệu để tận dụng tối đa hội, hạn chế ngăn chặn kịp thời nguy nhằm nâng cao hiệu giảm thiểu tổn thất trình quản trị chiến lược.Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố: 1.1 Thị trường giới • • Từ đầu năm 2014, giá nguyên liệu (bột sữa, dầu bơ) thị trường giới tăng thêm từ 30% - 57% so với kỳ năm trước.Biến động giá nguyên liệu sữa giới chóng mặt từ Quý năm 2013 rơi vào tình trạng khủng hoảng trầm trọng so với nhiều năm trước Đến đầu năm 2014, nhiều nhà cung cấp nguyên liệu sữa Thế giới tiếp tục tăng giá nguyên vật liệu họ đồng ý cung cấp nguyên liệu ngắn hạn cho nhà nhập nguyên liệu sữa Cụ thể: Bột sữa gầy tăng khoảng 1.250 usd/tấn (hàng nhập đến TP.HCM) so với kỳ năm 2013 (từ 3.650 usd/tấn lên 4.900 usd/tấn), tương đương tăng 34%; Bột sữa béo tăng khoảng 1.555 usd/tấn (hàng nhập đến TP.HCM) so với kỳ năm 2013 (từ khoảng 3.600 usd/tấn lên 5.155 usd/tấn), tương đương tăng 43%; Dầu bơ tăng khoảng 2.096 usd/tấn (hàng nhập đến TP.HCM) so với kỳ năm 2013 (từ 3.650 usd/tấn lên 5.746 usd/tấn), tương đương tăng 57%  Do tình hình nguyên liệu sữa giới biến động trên, khó tránh khỏi việc ảnh hưởng tất yếu đến doanh nghiệp sản xuất sữa nước nguồn nguyên liệu sản xuất chủ yếu nhập Thời gian tới nguyên liệu đầu vào cho sản xuất vấn đề đau đầu cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sữa Vì việc điều chỉnh giá bán sữa nước vấn đề tất yếu khơng tránh khỏi Việt Nam cịn lệ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập 1.2 Thị trường nước 1.2.1 Kinh tế Việt Nam đánh giá quốc gia có nhu cầu sữa thuộc nhóm hàng đầu giới, với tiền đề tốt kinh tế tăng trưởng ổn định, GDP đầu người hàng năm tăng từ 6-8%, dân số tăng bình quân 1% • Tuy nhiên, nguyên liệu nội địa phục vụ sản xuất sữa Việt Nam thấp, đáp ứng khoảng 20% nhu cầu thị trường, hầu hết công ty sản xuất sữa thành phẩm phải nhập sữa nguyên liệu Và giá sữa bán lẻ Việt Nam mức cao so với khu vực giới, giá thu mua sữa nguyên liệu công ty nơng dân lại thấp • • Liệu giải thích điều “độc quyền nhóm” nhà sản xuất chế biến sữa Việt Nam? Thực tế cho thấy, thị trường sữa Việt Nam lên công ty lớn, chiếm 75% thị phần họ dường có lợi thỏa thuận giá với nông dân, đưa giá bán sữa thành phẩm theo mong muốn Nhìn thấy lợi này, nhiều cơng ty tập đồn ngồi ngành sữa khơng ngại mở rộng đầu tư tính đến phương thức M&A (hoạt động mua bán sáp nhập) I.2.2 Dân số: Đến cuối năm 2013, dân số nước ước tính đạt 90 triệu người,ngưỡng dân số đưa Việt Nam trở thành quốc gia đứng thứ 14 số nước đông dân giới.Đây coi thành tựu vượt bậc đánh dấu giai đoạn dân số vàng thách thức cho người làm công tác dân số dân số thành thị chiếm 32,3% dân số nam 49,5% tổng dân số Đây yếu tố thuận lợi cho việc phát triển ngành sữa nước ta, thực tế cho thấy tiềm to lớn với mức tiêu thụ sữa hàng năm tăng 30%, tập trung mạnh khu vực thành thị Mặt khác, số liệu nghiên cứu biểu đồ “Tiêu thụ sữa theo lứa tuổi” cho thấy hầu hết lứa tuổi tiêu thụ sản phẩm giàu chất dinh dưỡng này, đặc biệt lứa tuổi từ 7-29 tuổi Điều tạo hội lớn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sữa thị trường có tiềm lớn phát triển Việt Nam 1.2.3 Công nghệ Hàng lọat công nghệ tiên tiến giới đời nhằm hỗ trợ cho việc ni dưỡng đàn bị sữa thêm mập mạp, khỏe mạnh cho sản lượng sữa chất lượng cao mạng Internet, công nghệ kết nối không dây Bluetooth, Wi-fi kỹ thuật nhận dạng song vô tuyến từ xa với thẻ RFID (Radio Frequency Identification) gắn chip nhận dạng tự động, camera quan sát từ xa giúp theo dõi đàn gia súc chuồng, hệ thống cảm biến sinh học giúp đo bước sóng xác định mức độ linh họat bò gấn công nghệ cảm ứng nhiệt độ giúp xác định chu kỳ sinh sản bò dị tìm dấu hiệu bệnh Hệ thống vi tính hóa chuồng gia súc văn phịng điều hành nơng trại giúp sản lượng đàn bò sữa ngày nâng cao Ngành sữa giới có mặt lâu đời với cơng nghệ tiên tiến từ nước có cơng nghệ thiết bị phát triển Mỹ, Thụy Điển, Đan Mạch, Thụy Sĩ, Đức, Ý, Hà Lan Sản phẩm ngày đạt chất lượng cao với dây chuyền sản xuất sữa đại có cơng suất lớn hệ thống máy rót UHT đóng gói tự động cho lọai hộp giấy chuyên dung, dây chuyền sản xuất sữa chua ăn khép kín với cơng nghệ lên men tiên tiến, dây chuyền sản xuất đóng gói sữa tươi trùng, … 1.2.4 Văn hóa – Xã hội Mặc dù Việt nam khơng phải nước có truyền thống sản xuất sữa dân chúng trước chưa có thói quen dùng sữa, với tốc độ tăng dân số nhanh (1,2% -theo năm 2009), đặc biệt tỉ lệ tăng dân số thành thị cao nông thôn nên ý thức bảo vệ sức khỏe ngày trọng, đặc biệt vấn đề dưỡng chất cần thiết cho trẻ em giai đọan bú sữa mẹ giúp hình thành nên thói quen tiêu thụ sữa cho lứa tuổi giai đọan sau Theo thống kê Viện dinh dưỡng quốc gia, mức tiêu thụ sữa người Việt nam tăng lên đáng kể (29,9g ngày) Ngồi ra, chương trình sách khuyến khích dùng sữa trường học, cung cấp miễn phí giá rẻ cho cháu mẫu giáo học sinh tiểu học phủ đề cập đến chương trình phát triển quốc gia thực thí điểm số địa bàn có điều kiện thuận lợi Cụ thể chương trình “sữa học đường” với ngân sách nhà nước thực Bà Rịa Vũng Tàu điểm sáng cần nghiên cứu nhân rộng cho nước 1.2.5 Điều kiện tự nhiên Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu gió mùa, nóng ẩm Tuy nhiên, có nơi có khí hậu ơn đới Sa Pa, tỉnh Lào Cai; Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng; có nơi thuộc khí hậu lục địa Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao.Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhìn chung điều kiện tự nhiên thích hợp cho việc phát triển ngành chăn ni bị lấy sữa đặc biệt tỉnh Tuyên Quang, Lâm Đồng, BaVì, Nghệ An 1.2.6 Chính trị - Pháp luật Việt nam nước có chế độ trị ổn định, hệ thống luật pháp thơng thóang tạo điều kiện thuận lợi cho mơi trường đầu tư Cùng với việc gia nhập tổ chức thương mại giới năm gần đây, Chính phủ Việt nam ban hành nhiều sách phù hợp với q trình hội nhập tịan cầu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút đầu tư Bên cạnh đó, việc giảm thuế nhập xuống 0% cho sản phẩm sữa giúp sữa ngọai nhập có điều kiện thâm nhập dễ dàng thị trường Việt nam Điều tạo nhiều thách thức cho họat động sản xuất kinh doanh Vinamilk, đồng thời mở nhiều hội để doanh nghiệp thực liên doanh khai thác mặt mạnh kỹ thuật tiếp thị doanh nghiệp có kinh nghịêm lâu năm ngành cơng nghiệp sữa giới Tuy nhiên, với cách quản lý cịn lỏng lẻo, chồng chéo, khơng hiệu gây khơng khó khăn cho việc thực “Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến năm 2010 định hướng đến 2020, sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm quy sữa chế biến đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước đạt mức bình quân 10 kg/người/năm vào năm 2010, 20 kg/người/năm vào năm 2020 xuất thị trường nước ngoài” Phân tích mơi trường vi mơ Trong q trình phát triển c ngành sữa Việt Nam năm gần Cơng ty Cổ phần sữa VinaMilk (VNM) trở thành công ty tiên phong nhiều lĩnh vực, nhiều năm Kết sản xuất kinh doanh VNM năm 2010 năm thành công Đa số sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn hàng năm Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến Vinamilk phấn đấu hoàn thành mục tiêu đạt doanh thu 20.000 tỷ đồng (~1 tỷ USD) vào năm 2012, đồng thời dự kiến đứng vào top 50 cơng ty sữa có doanh thu cao giới vào năm 2017 với doanh số tỷ USD năm Trung bình ngày Vinamilk sản xuất đưa thị trường từ 9-10 triệu sản phẩm với doanh số hàng ngày đạt 62-63 tỷ đồng Các sản phẩm Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần, cấu thị phần sau: sữa đặc chiếm khoảng 75%, sữa tươi 53% (tính 36 thành phố), sữa chua loại 90% sữa bột 25% (tính thành phố lớn) Theo nghiên cứu Euromonitor (hãng chuyên nghiên cứu thị trường người tiêu dùng) cho biết, thị trường sữa Việt Nam tập trung vào số “đại gia”, Vinamilk (chiếm 39% thị phần) Dutch Lady (24%), sản phẩm sữa bột nhập (22%), 15% lại thuộc hãng nội địa: Anco Milk, Hanoimilk, Mộc Châu, Hancofood, Nutifood,… Năm 2010,VNM đạt 15.845 tỷ đồng doanh thu vượt 9,8% so với kế hoạch 14.428 tỷ đồng doanh thu năm 2010 Cơng ty có EPS năm 2010 10.205 đồng/cp, ấn tượng so với doanh nghiệp ngành bối cảnh kinh tế nước tăng trưởng chậm lại Chỉ tiêu ROE đạt 45,27% BV đạt 22.541 đồng/CP P/E năm 2010 đạt 8,96 lần 2.1 Đối thủ cạnh tranh Ngành chế biến sữa ngành có mức độ cạnh tranh cao Hiện Việt Nam có khoảng 23 doanh nghiệp cung cấp sữa thị trường, tiêu biểu Vinamilk, Dutch Lady Vietnam, Nutifood, Hanoi milk, Mộc Châu… Sản phẩm tập trung sữa bột, sữa đặc, sữa nước sữa chua Trong Vinamilk cơng ty lớn với khoảng 38% thị phần, Dutch Lady với khoảng 28% thị phần, phần cịn lại thuộc cơng ty nhỏ sản phẩm sữa cao cấp nhập trực tiếp Với tiềm nhu cầu tiêu thụ lớn sữa loại VN nên dẫn đến đối thủ cạnh tranh ngày nhiềuvà gay gắt Các nhà đầu tư nước ngồi ngày đổ xơ vào Việt Nam để triển khai hoạt động kinh doanh Đó thách thức lớn Vinamilk việc cạnh tranh dành thị trường sữa Hiện tại, Vinamilk phải phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh nước hay nói cách khác đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Trên thị Dutch Lady, có khả cạnh tranh mạnh với Vinamilk dòng sản phẩm sữa đặc, sữa nước, sữa bột sữa chua 2.2 Nguồn cung cấp Bất kỳ doanh nghiệp có nhà cung cấp phía sau hỗ trợ họ q trình hoạt động kinh doanh Vinamilk cần có nguồn cung cấp nguyên vật liệu trang thiết bị để sản xuất.Vinamilk có nguồn cung cấp ngun liệu sữa tươi từ nông dân nước bột sữa nhập Hiện nay, lượng sữa nông dân cung cấp đáp ứng khoảng 25% nhu cầu cơng ty Để đảm bảo tính ổn định chất lượng nguồn cung sữa này, Vinamilk thường xuyên hỗ trợ nông dân cải tiến kỹ thuật phát triển đàn bò sữa họ Đối với sản phẩm sữa bột, công ty chủ yếu nhập nguyên liệu bột sữa từ New Zealand Úc Do sức tiêu thụ sữa tươi ngày tăng sức tiêu thụ sữa bột giảm thu nhập người dân ngày tăng nên Vinamilk giảm bớt nguyên liệu bột sữa nhập tăng cường nguồn cung cấp sữa tươi vinamilk trình xây dựng trại ni bị sữa phục vụ riêng cho cơng ty đầu tư khoảng 11 tỉ đồng vào cuối năm 2006 để xây dựng 60 bồn chứa sữa máy xử lý công đoạn đầu bảo quản sữa 2.3 Sản phẩm thay Áp lực sản phẩm ngành không nhiều, đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Tuy nhiên, có cạnh tranh sản phẩm ngành thị phần, ví dự sữa đậu nành hay sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca cao…có thể làm giảm thị phần sản phẩm sữa nước Tổng số điểm quan trọng Công Ty Cổ Phần sữa Việt Nam - Vinamilk 2,68 cho thấy công ty mức trung bình ngành việc nỗ lực theo đuổi chiến lược nhằm tận dụng hội môi trường tránh mối đe dọa từ bên III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA VINAMILK Năng lực sản xuất: Trong thời gian qua, Vinamilk không ngừng đổi cơng nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc công nghệ đại, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Các nhà máy chế biến sữa đại, có quy mơ lớn Vinamilk sản xuất 100% sản phẩm cho công ty Vinamilk khơng đưa sản phẩm gia cơng bên ngồi( ngoại trừ nước uống đóng chai) - - - Dây chuyền sản xuất sữa đặc có đường: cơng suất 307 triệu lon/năm Dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng, sữa chua uống, nước ép trái cây: công suất 237 triệu lít/năm vinamilk có kế hoạch đầu tư thêm máy rót để linh động sản xuất Dây chuyền sản xuất sữa chua: Công suất khoảng 56 triệu lít/năm Vinamilk có kế hoạch nâng cấp dây chuyền sản xuất sữa chua nhà máy Cần Thơ, TP HCM, Nghệ An, Bình Định Dây chuyền sản xuất sữa bột: công suất khoảng 19 000 tấn/năm - - Nhà máy sản xuất cà phê: năm sản xuất khoảng 500 cà phê uống liền 2500 cà phê rang nguyên hạt Vinamilk có kế hoạch đầu tư sản lượng nhà máy lên thêm 568.047/tấn/năm Nhà máy sản xuất bia: công suất khởi điểm 50 triệu lít/năm sau tăng đến 100 triệu lít/năm Tài doanh nghiệp: 2.1 Khả toán - Các tiêu đánh giá khả toán VNM giai đoạn từ 2008 – 2010 có chiều hướng giảm dần cho thấy hiệu sử dụng vốn dianh nghiệp chưa thật hiệu cho việc hoàn thành mục tiêu tăng trưởng theo kế hoạch đề Một phần công ty tăng khoản nợ mở rộng nhà máy sản xuất Tuy nhiên số nằm mức an toàn cao 2.2 Đánh giá hiệu kinh doanh - Chỉ số ROE VNM tăng dần qua năm 2008 2010 26,27% 45,27% Con số cho thấy VNM có hiệu cao phát triển vượt bậc kể từ 2008 trở Năm 2010 đánh dấu bước tiến mạnh cảu doanh nghiệp, giúp DN trở thành công ty làm ăn có hiệu vốn cao - Các số ROA, ROR có xu hướng tăng dần từ 2009 2010, nên khả tiếp tục trì đà tăng trưởng cao 2011 2.3 Các hệ số tài - Doanh thu tăng trưởng tương đối ổn định qua năm Năm 2012 tăng 22.81 % so với 2011, năm 2013 tăng 16,5 % so với năm 2012 Doanh thu hoạt động tài thu nhập khác biến động thất thường qua năm - Năm 2012/2011: Chi phí giá vốn, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Tuy nhiên chi phí tài lại giảm mạnh, giảm 79,23 % - Năm 2013/2012: Các loại chi phí biến động tăng, đặc biệt chi phí tài có tăng mạnh trở lại 77,42 % Điều cho thấy doanh nghiệp trọng vào đầu tư tài nhiều Chi phí đầu tư: Để góp phần khai thác tiềm phát triển ngành chăn ni bị sữa cơng nghệ cao, vinamilk đầu tư xây dựng : - Năm 2009.khánh thành trang trại chăn nuôi bà sữa Nghệ An với tổng chi phí 100 tỉ đồng Năm 2008, nhà máy sữa Tiên sơn với gía trị đầu tư 18 triệu USD Trong năm 2008 ,VNM đưa dây chuyền sữa chua men sống lần đc sx VN - Xây dựng nhà máy mega Bình Dương với giá trị đầu tư 1330 tỉ đồng, nhà máy nước giải khát có lợi cho sức khỏe có giá trị đầu tư 392 tỉ đồng Chính sách người lao động: - Đảm bảo công việc đầy đủ cho người lao động, thu nhập ngừi lao động ngày cải thiện thu nhập từ lương , người lđ cịn có thu nhập từ lợi nhuận đc chia theo tỉ lệ sở hữu họ công ty cơng ty làm ăn có lãi - Thực đầy đủ quyền lợi nghĩa vụ người lđ theo với quy định pháp luật - Chính sách khen thưởng kịp thời cá nhân, tập thể có cơng lao đóng góp cho cơng ty, có biện pháp kỉ luật cá nhân có hành động ảnh hưởng xấu đến quyền lợi uy tín cơng ty - Hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi để người lđ có hội tham gia khóa đào tạo ngồi nước nhằm nâng cao kiến thức chun mơn nghiệp vụ - Đào tạo xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình phát triển cơng ty nhằm gia tăng chất Năng lực Marketing VNM có chiến lược marketing trải rộng Cơng ty quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thơng thông qua hoạt động cộng đồng tài trợ chương trình giải trí truyền hình, tặng học bổng cho học sinh giỏi tài trợ chương trình lợi ích cộng đồng người nghèo VNM xây dựng chiến dịch truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích ‘tươi, khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên’’ thông qua chiến lược nhân cách hóa hình ảnh bò sữa mạnh khỏe vui nhộn , động Đây thật hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm người tiêu dùng thương hiệu VNM Qua đó, khẳng định VNM vị trí số thương hiệu Việt, niềm tự hào người VN, xây dựng giá trị tình cảm thương hiệu VNM- thân “cuộc sống tươi đẹp hơn” Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc: Mạng lưới phân phối VNM lợi cạnh tranh mạnh hẳn đối thủ khác thị trường VN VNM sở hữu 220 nhà phân phối độc lập có mặt 64 tỉnh thành nước Các đơn vị phân phối phục vụ 140 000 điểm bán lẻ toàn quốc Để hỗ trợ mạng lưới phân phối mình, VNM mở 14 phịng trưng bày sản phẩm TP lớn HN,Đà nẵng, HCM, Cần Thơ Bên cạnh mạng lưới phân phối nước, VNM cịn có nhà phân phối thức Hoa Kỳ, ChâuÂu, Úc Thái Lan.VNM sớm thiết lập mạng lưới pp Campuchia nước láng giềng khác Nghiên cứu phát triển: VNM ln tìm cách phát triển sp dựa thị hiếu ngayg cao người tiêu dùng, công ty chủ động nghiên cứu hợp tác với cty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông có liên quan đến thực phẩm thức uống nhằm phục vụ tốt cho người tiêu dùng Việc ap dụng công nghệ tiệt trùng UHT đại tiên tiến, sản phẩm VNM đame bảo đc dinh dưỡng gần trọn vẹn, an toàn mà cịn bảo quản nhiệt độ thơng thường thời gian dài 8.Văn hóa doanh nhiệp: - Một điểm hay VNM hài hòa lợi ích,vì lợi ích VNM lợi ích nhân viên, nhà nước, xh - Triết lý KD: VNM mong muốn trở thành sản phẩm đc yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì VNM tâm niệm “chất lượng sáng tạo” người bạn đồng hành VNM VNM xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng -Đạo đức kinh doanh: sách chất lượng VNM ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm DV, đảm bảo chất lượng, an toàn VSTP với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định IV PHÂN TÍCH SWOT VINAMILK Để đề chiến lược khả thi cho công ty VNM, vào kết phân tích mơi trường bên bên ngồi Chúng ta rút số yếu tố quan trọng tác động đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm tếp theo sau: • • Các hội: Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng ngày tăng nên VN có lợi cạnh tranh xuất sản phẩm Tốc độ tăng trưởng kinh tế TG cao,thị trường sữa TG bắt đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh • • • • • • Kinh tế VN có tốc độ tăng trưởng cao,thu nhập người VN đc cải thiện, VN nước có chế độ trị ổn định, hệ thống luật pháp thơng thống.Hơn VN thời kì “cơ cấu dân số vàng”,tốc độ tăng trưởng dân số nhanh.Mặc dù sức tiêu thụ chưa cao sản xuất sữa nước đáp ứng 30% nhu cầu Do Vinamilk có nhiều hội để mở rộng sản xuất đáp ứng cầu ngày tăng VN thức gia nhập tổ chức thương mại TG( WTO) tạo điều kiện cho Vinamilk mở rộng thị trường, kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm Hàng loạt công nghệ tiên tiến TG đời nhằm hỗ trợ cho việc ni dưỡng đàn bị sữa Các sách ưu đãi phủ ngành sữa(phê duyệt 2000 tỉ cho dự án phát triển ngành sữa đến 2020) Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (Vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng nguồn đầu tư, xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp) Bên cạnh đó, việc đối thủ cạnh tranh (Dutch Lady) lòng tin người tiêu dùng chất lượng sản phẩm tạo điều kiện cho Vinamilk phát triển thương hiệu Các thách thức: • • • • • • • • • • • Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ), tỉ giá hối đoái không ổn định, đồng VN liên tục bị trượt giá Hệ thống quản lí nhà nước cịn lỏng lẻo, chồng chéo, khơng hiệu Nhà nước khơng kiểm sốt thị trường sữa, việc kiểm định chất lượng sữa VN đạt hiệu chưa cao Đối thủ cạnh tranh nước nước ngày nhiều gay gắt Người dân ni bị cịn mang tính tự phát thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ -Giá sữa bột nguyên liệu TG gây áp lực lên ngành sx sữa VN Áp lực từ sản phẩm thay Tình hình trị cịn nhiều bất ổn Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại người Việt nam thách thức lớn cho Vinamilk mà cho doanh nghiệp khác ngành Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, sai sót chất lượng sản phẩm ảnh hưởng mạnh mẽ đến thương hiệu Vào năm 2012, vịng đàm pahln Doha thành cơng, nước phát triển cắt giảm bỏ trợ cấp nơng nghiệp nói chung ngành chăn ni sữa bị nói riêng, dẫn đến giá sữa tăng Gia nhập WTO: tạo điều kiện cho cơng ty nước ngồi thâm nhập vào thị trường nước, thúc đẩy tính cạnh tranh cao 2 • • • • • • • Các điểm mạnh: Thương hiệu mạnh, chiếm thị phần lớn(75%), hệ thống phân phối kết hợp đại truyền thống Mạng lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối, 125000 điểm bán hàng toàn quốc) Sản phẩm đa dạng,chất lượng sản phẩm không thua hàng ngoại nhập giá lại cạnh tranh , dây chuyền sản xuất tiên tiến, ban lãnh đạo có lực quản lý tốt, danh mục sản phẩm đa dạng mạnh (150 chủng loại sản phẩm), quan hệ bền vững với đối tác, đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm VNM sở hữu mạng lưới nhà máy rộng khắp VN, thiết bị công nghệ sản xuất VNM đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế, nhà máy VNM hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu người tiêu dùng, hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp đc vận hành đội ngũ nhà quản lý có lực kinh nghiệm VNM sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, chủ động đc nguồn vốn cho hoạt động sx làm cho tốc độ tăng trưởng nhanh qua năm VNM đầu tư xây dựng trang trại chăn ni bị sữa đại bậc VN DNA VNM có chiến lược MKT trải rộng, lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu dùng thị trường nhanh mạnh, có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định tiêu dùng tiếp cận thường xuyên với người bán hàng nhiều điểm bán hàng VNM có nguồn nhân lực giỏi, động tri thức cao, đào tạo xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình phát triển cty.Lãnh đạo nhân viên ln có tơn trọng va hợp tác lẫn nhau, bầu khơng khí làm việc vui vẻ VNM cịn có sách khen thưởng kịp thời cá nhân, tập thể có cơng lao đóng góp cho cơng ty Các điểm yếu: • • • • VNM phụ thuộc vào việc nhập nguyên liệu sữa bột từ nước dẫn đến chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa giới biến động tỷ giá Kết đem lại từ MKT chưa xứng tầm với đầu tư Hoạt động MKT chủ yếu tập trung miền Nam, miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số nước lại chưa đc đầu tư mạnh, điều có thề dẫn đến việc Vinamilk dần thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh Dutch Lady, Abbott… Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước.Ngoài sản phẩm từ sữa, sản phẩm khác cty( bia,cà phê, trà xanh…) chưa có tính cạnh tranh cao PHẦN IV KẾT LUẬN Cùng với phát triển, đổi đất nước, tính tới Công Ty Cổ Phần sữa Việt Nam Vinamilk thành lập 38 năm Dấu ấn sâu đậm chặng đường tạo dựng thương hiệu Vinamilk không mang tầm quốc gia, mà vươn thị trường giới Sau q trình tìm hiểu tác động mơi trường vĩ mô vi mô lên Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk từ em phân tích tích hội thách thức công ty giai đoạn thực trạng để thấy điểm mạnh,điểm yếu doanh nghiệp Tuy nhiên thời gian có hạn nên báo cáo cịn nhiều thiếu sót khâu trình bày nội dung Vì mong góp ý để em thấy sai sót từ rút kinh nghiệm cố lại kiến thức để ngày hồn thiện kĩ viết báo cáo  ... vào năm 2020 xuất thị trường nước ngồi” Phân tích mơi trường vi mơ Trong trình phát triển c ngành sữa Việt Nam năm gần Cơng ty Cổ phần sữa VinaMilk (VNM) trở thành công ty tiên phong nhiều lĩnh... phẩm tập trung sữa bột, sữa đặc, sữa nước sữa chua Trong Vinamilk cơng ty lớn với khoảng 38% thị phần, Dutch Lady với khoảng 28% thị phần, phần cịn lại thuộc cơng ty nhỏ sản phẩm sữa cao cấp nhập... nước láng giềng khác Nghiên cứu phát triển: VNM ln tìm cách phát triển sp dựa thị hiếu ngayg cao người tiêu dùng, công ty chủ động nghiên cứu hợp tác với cty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu