ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH PHẠM QUỐC KHÁNH GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH VIGLACERA ĐÁP CẦU Chuyên ngành : Quản lý kinh tế Mã số : 60.30.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học : PGS.TS. Nguyễn Thế Phán Thái nguyên, năm 2012 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng những số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và chưa được sử dụng để bảo vệ cho một học vị nào. Tôi cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cám ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc. Tác giả luận văn Phạm Quốc Khánh Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn ii LỜI CẢM ƠN Được sự hướng dẫn nhiệt tình của Phó giáo sư - Tiến sĩ Nguyễn Thế Phán cùng với những ý kiến đóng góp quý báu của các thầy, cô trong khoa sau đại học, trường Đại học Kinh tế và Quản trị kinh doanh - Đại học Thái Nguyên. Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc nhất tới những sự giúp đỡ quý báu đó. Để hoàn thành Luận văn này tôi xin chân thành cám ơn Lãnh đạo Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu, Tổng công ty Viglacera, Hiệp hội kính xây dựng Việt Nam và các ban ngành trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh đã giúp tôi trong suốt quá trình thực hiện Luận văn này. Tôi xin chân thành cám ơn./. Bắc Ninh, ngày tháng năm 2012 Tác giả luận văn Phạm Quốc Khánh Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn iii MỤC LỤC MỞ ĐẦU Trang 1. Sự cần thiết phải nghiên cứu 1 2. Mục tiêu nghiên cứu 1 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 4 . Những đóng góp của luận văn 3 5. Bố cục của luận văn 4 Chƣơng I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG 5 1.1 Cơ sở lý luận về phát triển kinh doanh của doanh nghiệp 5 1.1.1. Tổng quan về phát triển kinh doanh 5 1.1.1.1 Khái niệm kinh doanh 5 1.1.1.2. Khái niệm về phát triển 5 1.1.1.3. Khái niệm về doanh nghiệp 6 1.1.1.4 Nội dung phát triển kinh doanh của doanh nghiệp 6 1.1.2. Phát triển kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất kính xây dựng 9 1.1.2.1. Đặc điểm của doanh nghiệp sản xuất kính xây dựng 9 1.1.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất kính xây dựng 10 1.2. Cơ sở thực tiễn của ngành sản xuất kính xây dựng 18 1.2.1. Sự ra đời và phát triển của các doanh nghiệp sản xuất kính xây dựng 18 1.2.1.1. Lịch sử ra đời ngành công nghiệp kính 18 1.2.1.2. Lịch sử phát triển ngành sản xuất kính xây dựng ở Việt Nam 20 1.2.2. Kinh nghiệm phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất kính xây dựng trên thế giới và trong nước - Bài học kinh nghiệm cho Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu 23 1.2.2.1. Kinh nghiệm phát triển kinh doanh kính xây dựng trên thế giới 23 1.2.2.2. Kinh nghiệm trong nước 25 1.2.2.3. Bài học, kinh nghiệm cho Công ty Viglacera Đáp Cầu 26 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn iv Chƣơng II: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG 29 2.1 Câu hỏi nghiên cứu 29 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 29 2.2.1 phương pháp chọn điểm nghiên cứu 29 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 29 2.2.3 Phương pháp tổng hợp, sử lý thông tin 30 2.2.4 Phương pháp phân tích thông tin 30 2.2.4.1. Phương pháp mô tả thống kê 30 2.2.4.2. Sử dụng các mô hình phân tích và dự báo môi trường kinh doanh 30 2.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá 34 2.3.1. Hệ thống chỉ tiêu phản ánh quy mô kết quả phát triển kinh doanh 34 2.3.2. Hệ thống chỉ tiêu phản ánh chất lượng và hiệu quả của hoạt động 36 2.3.3 Nhóm các chỉ tiêu phản ánh cơ cấu tài chính của doanh nghiệp 37 Chƣơng III:THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH VIGLACERA ĐÁP CẦU 39 3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu 39 3.1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu 39 3.1.1.1. Một số thông tin chính 40 3.1.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 41 3.1.1.3. Sản phẩm của công ty 43 3.1.2 Tình hình kinh doanh trong các năm qua 44 3.1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty Viglacera Đáp Cầu 45 3.2. Thực trạng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu 45 3.2.1. Thực trạng phát triển kinh doanh theo chiều rộng 45 3.2.1.1. Về sản phẩm 45 3.2.1.2. Việc phát triển theo không gian 51 3.2.1.3. Về tăng cường các nguồn lực mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh 52 3.2.2. Phát triển theo chiều sâu 53 3.2.2.1. Về sản phẩm chất lượng cao 53 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn v 3.2.2.2. Về đầu tư các nguồn lực theo chiều sâu 54 3.2.3. Đánh giá chung 56 3.2.3.1. Kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh 56 3.2.3.2. Thành tựu và nguyên nhân đạt được những thành tựu 57 3.2.3.3. Hạn chế và nguyên nhân gây ra những hạn chế 68 Chƣơng IV: ĐỊNH HƢỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH VIGLACERA ĐÁP CẦU 70 4.1 Định hƣớng và mục tiêu phát triển của Viglacera Đáp Cầu trong thời gian tới 70 4.1.1. Xu hướng phát triển kinh doanh kính xây dựng trên thế giới 70 4.1.2. Định hướng phát triển kinh doanh kính xây dựng ở nước ta 70 4.1.3. Định hướng và mục tiêu phát triển kinh doanh của Công ty Viglacera Đáp Cầu 73 4.2. Các giải pháp phát triển của Công ty Viglacera Đáp Cầu 75 4.2.1 Giải pháp về thị trường 77 4.2.1.1. Tăng cường mở rộng thị trường 77 4.2.1.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 77 4.2.2 Giải pháp về sản phẩm 79 4.2.3 Giải pháp về giá cả 79 4.2.4. Giải pháp nâng cao năng lực tài chính của công ty 79 4.2.5 Giải pháp về nguồn nhân lực, tái cơ cấu bộ máy tổ chức cho phù hợp 80 4.2.6 Đầu tư đổi mới trang thiết bị và hệ thống công nghệ tiên tiến, hiện đại 84 4.3 Kiến nghị 84 4.3.1. Kiến nghị với Nhà nước 84 4.3.2. Kiến nghị với địa phương 86 4.3.3. Kiến nghị với Tổng công ty Viglacera 86 KẾT LUẬN 88 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn vi GIẢI THÍCH CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN Từ viết tắt Từ viết đầy đủ Viglacera Đáp Cầu Tên viết tắt của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu WTO Tổ chức Thương mại thế giới APEC Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á SXKD sản xuất kinh doanh BXD Bộ Xây dựng FDI Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam QTC Quy tiêu chuẩn Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn vii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU STT Tên bảng Trang Bảng 1.1 Các nhà máy sản xuất kính tấm xây dựng đến năm 2011 22 Bảng 3.1 Một số chỉ tiêu kinh tế tổng hợp của công ty Viglacera Đáp Cầu giai đoạn 2007 – 2011 44 Bảng 3.2 Sản lượng sản xuất sản phẩm qua các năm 46 Bảng 3.3 Doanh thu bán hàng qua các năm 46 Bảng 3.4 Kết quả sản xuất kinh doanh theo sản phẩm (2009-2011) 48 Bảng 3.5 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 50 Bảng 3.6 Một số chỉ tiêu kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty 56 Bảng 3.7 Thị phần trong nước và giá bán sản phẩm kính truyền thống 57 Bảng 3.8 Thị phần trong nước và giá bán sản phẩm sau kính 59 Bảng 4.1 Công suất thiết kế và sản lượng vật liệu xây dựng đến năm 2020 71 Bảng 4.2 Kết quả điều tra các yếu tố cần thay đổi nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của c ông ty Viglacera Đáp Cầu 76 Bảng 4.3 Kế hoạch kinh phí xây dựng thương hiệu hàng năm của Công ty Viglacera Đáp Cầu 78 Bảng 4.4 Kế hoạch đào tạo cán bộ hàng năm của Công ty Viglacera Đáp Cầu 82 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn viii DANH MỤC CÁC HÌNH ( HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ) STT Tên bảng Trang Hình 2.1 Ma trận SWOT 30 Hình 2.2 Mô hình chuỗi giá trị 32 Hình 2.3 Các mục tiêu chức năng chéo và chuỗi giá trị 33 Hình 2.4 Ma trận BCG 33 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty Viglacera Đáp Cầu 41 Biểu đồ 3.1 cơ cấu doanh thu bán hàng năm 2009 47 Biểu đồ 3.2 cơ cấu doanh thu bán hàng năm 2010 47 Biểu đồ 3.3 cơ cấu doanh thu bán hàng năm 2011 47 Biểu đồ 3.4 Lợi nhuận trước thuế của từng sản phẩm từ 2009-2011 49 Phụ lục 1 Biểu tượng của Công ty và một số sự kiện quan trọng 92 Phụ lục 2 Các sản phẩm của công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu 93 Phụ lục 3 Vài nét về các đối thủ cạnh tranh 96 Phụ lục 4 Tổng hợp kết quả điều tra các yếu tố cần thay đổi nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Viglacera Đáp Cầu 98 Phụ lục 5 Bảng ma trận SWOT của Viglacera Đáp Cầu 99 Phụ lục 6 Phiếu điều tra các yếu tố cần thay đổi nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Viglacera Đáp Cầu 101 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 1 MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết phải nghiên cứu Trong nền kinh tế thị trường, mọi doanh nghiệp hoàn toàn tự chủ trong hoạt động SXKD, tự quyết định và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động SXKD của mình. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì không còn cách nào khác là phải biết đổi mới cho phù hợp từ việc nghiên cứu xem sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào đến việc tổ chức điều hành sản xuất ra sao để với chi phí thấp nhất sản xuất ra được sản phẩm chất lương đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng. Hiện nay, Việt Nam tham gia các Diễn đàn kinh tế và Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO – World Trade Organization), nền kinh tế Việt Nam ngày càng thích nghi hơn với kinh tế thị trường, từng bước hội nhập với nền kinh tế trong khu vực và trên thế giới. Cũng giống như các doanh nghiệp khác, Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu đang đứng trước những vận hội hết sức to lớn, nhưng đồng thời cũng đang ngày càng phải đối mặt với việc kinh doanh ngày càng phức tạp trên mọi lĩnh vực, không chỉ thuần túy là các doanh nghiệp trong nước mà còn cả các đối thủ là các doanh nghiệp nước ngoài. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu nói riêng ngày càng phải củng cố các nguồn lực, chú trọng hơn nữa và chuẩn bị sẵn sàng để nâng cao năng lực kinh doanh của mình. Đặc biệt, từ sau đợt khủng khoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 vừa qua, mọi dự báo, chiến lược được xác lập từ trước đều bị đảo lộn, toàn bộ ngành sản xuất vật liệu xây dựng trong đó có lĩnh vực sản xuất kính xây dựng bị tổn thất nặng nề, thị trường sụt giảm, nhiều tập đoàn, công ty trong ngành phải dừng, thu hẹp sản xuất. Ở thời điểm dần thoát ra khỏi cuộc khủng khoảng kinh tế như hiện nay, kinh doanh ngày càng quyết liệt hơn trên thương trường, việc xác định đề ra các giải pháp kinh doanh dựa trên cơ sở khai thác tối đa các điểm mạnh, các lợi thế đang có Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn [...]... việc phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu - Đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển kinh doanh của Công ty, nhằm xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh các sản phẩm kính xây dựng hàng đầu Việt Nam Việc nghiên cứu sẽ cung cấp một bức tranh toàn cảnh về môi trường kinh doanh của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu, từ đó Công ty sẽ lựa chọn giải pháp. .. phẩm kính Năm 2005 công ty kính Đáp Cầu thực hiện cổ phần hóa và chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần Đến đầu năm 2007 công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu theo chính sách xây dựng thương hiệu chung của Tổng công ty Viglacera Năm 1999, liên doanh kính nổi Việt Nam ra đời giữa Tổng công ty Viglacera (công ty mẹ của Công ty cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu) với tập đoàn Nippont của. .. cứu kinh nghiệm phát triển kinh doanh của một số đơn vị - Phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh của Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu - Đề xuất một số giải pháp phát triển kinh doanh cho Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 3 3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động SXKD của Công ty Cổ phần. .. xác - Phạm vi thời gian : Tập trung nghiên cứu thực trạng kinh doanh từ năm 2007 đến 2011 của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu 4 Những đóng góp của luận văn - Hệ thống hóa lý luận về phát triển kinh doanh của doanh nghiệp nói chung - Phân tích, đánh giá thực trạng kinh doanh các sản phẩm kính xây dựng của Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu làm rõ hơn các điểm mạnh, điểm yếu những vấn đề còn... động SXKD của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu - Phạm vi địa bàn nghiên cứu Tại Việt Nam có nhiều doanh nghiệp sản xuất kính xây dựng, nhưng tác giả chọn Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu vì: - Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu là doanh nghiệp có truyền thống sản xuất kính, có khối lượng sản phẩm và thị phần kính xây dựng lớn - Tác giả công tác tại Công ty nên có sự hiểu biết và có điều... và một số giải pháp phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Phụ lục Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 5 Chƣơng I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG 1.1 Cơ sở lý luận về phát triển kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất kính 1.1.1... cơ bản nhất về kinh doanh, tôi còn phân tích thực trạng kinh doanh ở Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu Đồng thời đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh phát triển kinh doanh các loại sản phẩm kính xây dựng của công ty Để hoàn thành mục tiêu đặt ra, đề tài tập trung giải quyết một số nhiệm vụ cơ bản như sau: - Hệ thống hóa và làm rõ thêm một số vấn đề lý luận về phát triển kinh doanh của doanh nghiệp... Công ty kính nổi Viglacera (VIFG) Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu Số dây chuyền Công nghệ Công suất lò nấu (tấn/ngày) 1999 01 Float 500 28 2002 01 Float 350 19 1990 01 80 3,8 2003 01 100 5,6 (**) 150 6 () 150 6 80 3 100 4 50 3 (*) 50 -60 3 (*) 4 Công ty cổ phần kính Hà Quảng - Cẩm Phả 2004 01 5 Công ty Kính Việt Hưng 2005 01 2002 01 6 Công ty TNHH Kỳ Anh Hải Phòng 2008 01 - 7 Công ty kính Móng... trên thế giới khi phát triển ngành công nghiệp kính để ngẫm lại những điều ngành kính Việt Nam phải đối mặt trong bước đường phát triển, rút ra các bài học kinh nghiệm đối với việc phát triển kinh doanh tại công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu như sau: Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn 27 Một là: Công ty cần bám sát xu hướng phát triển kính xây dựng là các... Phòng 2008 01 - 7 Công ty kính Móng Cái 2002 01 8 Công ty cổ phần Phú Phong 2005 01 Kính cán Kính cán Kéo ngang Kéo ngang Kính cán kéo ngang Kéo ngang Kéo ngang Kéo ngang Công ty cổ phần kính Nam 2003 01 Việt Nam Công ty TNHH công nghiệp 10 kính Việt Nam (VGI) – 2009 01 Float Vũng Tàu Công ty kính nổi Tràng An – 11 2010 02 Float Ninh Bình Công ty cổ phần kính nổi Chu 12 2010 01 Float Lai - Quảng Nam Tổng . TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KÍNH VIGLACERA ĐÁP CẦU 39 3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu 39 3.1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu. việc phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần kính Viglacera Đáp Cầu - Đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển kinh doanh của Công ty, nhằm xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp sản xuất, kinh. trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu Chương III. Định hướng và một số giải pháp phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần Kính Viglacera Đáp Cầu Kết luận Danh