   MÔN: MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY SABECO GVHD : MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING DANH SÁCH NHÓM STT HỌ VÀ TÊN MSSV 1 Hồ Quốc Hưng 2013100449 2 Đinh Ngọc Tú 2013100601 3 Đinh Thị Kiều 2013100638 4 Võ Thị Tuyền 2013100639 5 Trần Quốc Thành 2013100609 6 Hồ Thị Quỳnh Trâm 2013100654 7Trần Trần Nam Phương 2013100609 8 Nguyễn Thị Xuân Em 2013100351 TP. HCM, 02/2012 LỜI MỞ ĐẦU Năm 2007 Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO, thêm vào đó nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường, cùng với một số chính sách mở rộng hội nhập tạo thêm nhiều việc làm giải quyết tình trạng thất nghiệp, tiếp cận nhiều hơn với khoa học công nghệ , máy móc – thiết bị hiện đại thúc đẩy nền kinh tế phát triển, tạo thêm nhiều cơ hội hơn để hội nhập với nền kinh tế thế giới, đời sống của người dân đân được cải thiện, thu nhập cao hơn khiến nhu cầu đối với các loại thức uống đóng hộp, đóng chai ngày một tăng hơn tạo tiền đề cho sự phát triển của ngành rượu bia phát triển. Chính điều này thúc đẩy các nhà máy sản xuất bia không ngừng nâng cao sản lượng cũng như mở rộng quy mô sản xuất của công ty. Điển hình là Công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn – tên tiếng Anh là Saigon Beer – Alcohol – Beverage SABECO. Với niềm tự hào của một doanh nghiệp trưởng thành cùng thành phố mang tên Bác công ty Bia Sài Gòn đã không ngừng phát triển và khẳng định vị thế, xây dựng hình ảnh của mình trong nền kinh tế cũng như trong tâm trí khách hàng. Đây là đề tài tìm hiểu của nhóm, mong sẽ mang đến cho các bạn những hiểu biết về công ty Bia Sài Gòn- doanh nghiệp điển hình của Việt Nam. PHẦN NỘI DUNG I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY BIA – RƯỢU- NGK SÀI GÒN SABECO: 1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH: Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam. Tiền thân của Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn - SABECO là một Nhà máy sản xuất bia của tư bản Pháp được xây dựng từ những năm 1875. Giai đoạn 1977 - 1988: 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II được chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền Nam 1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II Giai đoạn 1988 - 1993: 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả nước 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với các thành viên mới: - Nhà máy Nước đá Sài Gòn - Nhà máy Cơ khí Rượu Bia - Nhà máy Nước khoáng ĐaKai - Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon - Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh Giai đoạn 1994 - 1998: 1994 - 1998 Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước 1995 Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận Tải 1996 Tiếp nhận thành viên mới Công ty Rượu Bình Tây 1996 - 1998 Thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với các thành viên - Nhà máy Bia Phú Yên - Nhà máy Bia Cần Thơ Giai đoạn 1999 - 2002: 2000 Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9002:1994 2001 Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9001:2000 Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia - 2001 Công ty Bia Sóc Trăng - Nhà máy Bia Henninger - Nhà máy Bia Hương Sen - 2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ - Nhà máy Bia Hà Tĩnh Thành lập Tổng kho tại Nha Trang, Cần Thơ và Đà Nẵng 2002 - hiện nay: 2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới: - Công ty Rượu Bình Tây - Công ty Nước giải khát Chương Dương - Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ - Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp. 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM SABECO khu vực 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm Bia Sài Gòn và đầu tư mới trên nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác. Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên. 2. QUY MÔ HOẠT ĐỘNG: Đến nay, Sabeco đã có 28 đơn vị thành viên là các công ty con, đơn vị trực thuộc và công ty liên kết với địa bàn hoạt động trải rộng trên khắp các vùng miền của Việt Nam. Trong đó có 21 đơn vị trực tiếp tham gia vào sản xuất và phân phối các sản phẩm của Sabeco. Ngoài ra, là các công ty liên kết kinh doanh trên các lĩnh vực sản xuất bao bì, cơ khí, vận tải, thương mại, đầu tư bất động sản và chứng khoán 3. CƠ CẤU VỐN: Tổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) đang lựa chọn đối tác chiến lược và thực hiện giảm vốn Nhà nước xuống 51% (hiện Nhà nước chiếm 89,51%) theo Đề án cổ phần hóa Tổng công ty đã được Chính phủ phê duyệt để tiến tới lên sàn giao dịch chứng khoán. Với vốn điều lệ 6.412,8 tỷ đồng, SABECO cũng đang xem xét thực hiện thoái vốn một số khoản đầu tư ngoài lĩnh vực kinh doanh chính không hiệu quả theo chủ trương của Nhà nước nhằm khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực. Thủ tướng Chính phủ vừa có quyết định số 328 để điều chỉnh cơ cấu vốn điều lệ của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO). Theo đó, cổ phần (CP) do Nhà nước nắm giữ là 574.519.134 CP, chiếm 89,59% vốn điều lệ; CP bán ưu đãi cho người lao động là 2.522.900 CP (chiếm 0,39%) và CP bán đấu giá ra bên ngoài là 64.239.152 cổ phần (chiếm 10,02%). 4. NGUỒN NHÂN LỰC: Tổng số lao động là 1599 người trong đó, tổng lao động bậc đại học là 320 người, cao đẳng và trung cấp 76 người và phổ thông là 1061 người Đào tạo đội ngủ nhân viên chuyên viên năng động có trình độ bằng cấp đáp ứng nhu cầu sản xuất phát triển công ty. 5. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH: Sản xuất, mua bán các loại Bia, Cồn- rượu, Nước giải khát, các loại bao bì, nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát và lương thực thực phẩm; Kinh doanh vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến ngành sản xuất bia, rượu, nước giải khát, các loại hương liệu, nước cốt để sản xuất Bia, rượu, nước giải khát; lương thực, thực phẩm. - Xuất nhập khẩu các loại: sản phẩm bia, rượu, nước giải khát, vật tư, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng; hương liệu, nước cốt để sản xuất bia, rượu, nước giải khát; - Cung cấp các dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư, xây lắp, sửa chữa bảo trì về ngành Bia – Rượu – Nước giải khát và lương thực thực phẩm - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch, triển lãm, thông tin, quảng cáo; - Đầu tư kinh doanh khu công nghiệp; khu dân cư, kinh doanh bất động sản, nhà ở, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, dịch vụ; - Đầu tư kinh doanh tài chính, ngân hàng, chứng khoán, quỹ đầu tư, bảo hiểm. - Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật II. CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DN 1. MA TRẬN SWOT: SWOT CƠ HỘI • Với dân số hơn 80 triệu người và điều kiện khí hậu nhiệt đới ẩm quanh năm, Việt Nam NGUY CƠ • Giá cả nguyên vật liệu xu hướng mỗi năm đều tăng, với chính sách ổn định giá làm ảnh hưởng lợi nhuận. là một thị trường đầy tiềm năng. • Bia Sài gòn là nhãn hiệu bia nổi tiếng của Việt Nam, được người tiêu dùng ưu chuộng, trên cả nước và vươn ra thị trường quốc tế. • Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 giúp cho công tác quản lý, sản xuất hoàn thiện hơn. • Các sản phẩm chất lượng và giá bán phù hợp, có thị trường ổn định,tốc độ tăng trưởng hàng năm cao từ 17 đến • Sản xuất ở nhiều nhà máy nên khó khăn trong quản lý sản xuất. • Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi Nhà nước xóa bỏ chính sách bảo hộ đối với việc đầu tư vào lĩnh vực sản xuất Bia và thực hiện cam kết WTO. • Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao. • Tham gia nhiều lĩnh vực đầu tư nhiều vốn mà chưa rỏ khả năng thu được lợi nhuận [...]... doanh nghiệp trong nước ngoài như : vai trò công ty mẹ, Heniken, Tiger hay công ty con liên doanh Zorok • Công ty mẹ phát liên huy được vai trò chi Vinamilk và SAB phối thực sự đối với Miller Việt Nam của các công ty con, công ty liên kết trong việc đầu tư vốn, công nghệ, thị trường, thương hiệu và định hướng phát kết giữa triển • Thị phần thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẩu mã đa dạng có phẩm... tận tâm gắn bó với công ty ĐIỂM YẾU • Mặt hàng sản xuất Phối hợp W/O: Phối hợp W/T : chủ lực có tốc độ W: các sản phẩm W : Các chiến lược phát triển chưa đồng còn lại đang gặp marketing chưa thực đều nhiều khó khăn do sự đem lại hiệu quả • Có nhiều nhà máy đối thủ cạnh tranh T: Sự cạnh tranh gay sản xuất bia nhưng mạnh gắt từ các công ty chủ yếu quy mô O: Dân chúng có liên doanh, công ty nhỏ, đầu tư mang... kiện đó, Công ty đã chủ động đổi mới công tác quản lý điều hành, hoàn thiện dần quy trình quản lý theo hệ thống chất lượng ISO 90019002 Đi đôi với việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với chiến lược maketing, đẩy mạnh bán bia hơi, đơn vị đã phát huy sáng kiến, hợp lý hoá sản xuất, thực hiện chiến lược tiết kiệm để giảm chi phí hạ giá thành nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm Công ty bố... tín • công ty Thị phần lớn, lớn chất lượng cao, thương hiệu có uy mẹ và công ty con mẫu mã đa dạng có tín chất lượng cao, đều tăng trưởng và sản phát phẩm đứng mẫu mã đa dạng, có vững trên thị trường sản phẩm đứng triển vững trên thị trường • Phát huy tính tự T: sự cạnh tranh gay chủ, tự chịu trách gắt từ các doanh nhiệm từng nghiệp và liên doanh doanh nghiệp trong nước ngoài như : vai trò công ty mẹ,... hệ thống nhận diện, nhãn mác sản phẩm của Sabeco đã và sẽ được truyền thông rộng rãi đến khách hàng, người tiêu dùng, nhà đầu tư, đối tác … là những buớc đi khởi động cho một chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn mới của Sabeco trong dài hạn về xây dựng phát triển các thương hiệu, về kinh doanh phân phối sản phẩm, về bộ máy tổ chức, về kỹ thuật công nghệ, năng lực sản xuất, tài chính,... loại bỏ một số ngành nghề không là thế mạnh của công ty như tài chính, bất động sản 3, ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.1Mục tiêu :  Tập trung giữ vững và củng cố thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng sang thị trường mới trong nước và ngoài nước  Tạo ra ra sản phẩm có chất lượng, tạo ra thương hiệu uy tín trong và ngoài nước  Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiểm mội trường... chó ốm Theo lý thuyết này, một doanh nghiệp vươn lên thành tập đoàn theo chiến lược: Dùng lợi nhuận của nhóm con bò sữa đưa vào nhóm các ngôi sao và nhóm dấu hỏi để phát triển các nhóm này Riêng nhóm các chú chó ốm thì nhanh chóng bán đi để thu vốn Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã đi theo con đường này Chẳng hạn như Sabeco, Công ty này đã vắt sữa bò từ hoạt động kinh doanh bia, nước giải khát để đổ... là những ngành không phải thế mạnh của Sabeco Do đó, tỷ suất lợi nhuận của tập đoàn này quá thấp so với danh tiếng thương hiệu Nhiều trường hợp tương tự đã xảy ra tại các công ty lớn của Việt Nam như REE, Kinh Đô… Như vậy, để mở rộng quy mô, chiến lược của doanh nghiệp là gì? Theo tìm hiểu, các tập đoàn hàng đầu thế giới như Samsung, Hyundai, Mitsui… đã phát triển không theo lý thuyết cứng nhắc của... lực sản xuất, tài chính, đầu tư, nhân sự, thông tin… KẾT LUẬN Với chiến lược marketing đã nêu ,Sabeco sẽ ngày càng định vị thương hiệu của mình đối với người tiêu dùng và có vị trí dẫn đầu trong thị trường bia rượu Việt Nam Từ đó tạo ra khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh trong việc chiếm lĩnh thị trường Chứng tỏ Sabeco đã làm tốt công tác marketing, đưa nhãn hiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng, và là... để đổ vốn vào các ngôi sao là chứng khoán, địa ốc và một số dấu hỏi như du lịch… Với cách thức này, Sabeco đã tạo ra cảm giác tập đoàn có quy mô kinh doanh hùng mạnh với nhiều công ty đa ngành Từ đó, Sabeco thu hút được nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu.Tuy nhiên, khi tiếp cận các báo cáo kinh doanh của Sabeco, nhiều nhà đầu tư thất vọng Với số vốn điều lệ lên đến 6.000 tỷ đồng nhưng nguồn vốn cho lĩnh . của công ty mẹ và công ty con đều tăng trưởng và phát triển. • Phát huy tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm của từng doanh nghiệp trong vai trò công ty mẹ, công ty con. • Công ty mẹ phát. sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới: - Công ty Rượu Bình Tây - Công ty Nước giải khát Chương Dương - Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ - Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu. - Rượu - NGK Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của