TRƯỜNG ………………… KHOA……………………… - - Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: Phân tích đánh giá tiêu lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận Cơng ty Hố chất vật liệu điện vật tư khoa học kỹ thuật ( CEMACO ) MỤC LỤC Sơ đồ tổ chức máy 15 Bảng1: kết hoạt động kinh doanh Công ty 17 LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, yếu tố cạnh tranh đặc biệt ý Các doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác cạnh tranh khốc liệt với để giành chỗ đứng thị trường đạt đến mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận đòn bảy kinh tế, yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận động để doanh nghiệp phấn đấu Mặt khác, lợi nhuận tạo kết tổng hợp nhiều nhân tố, kết hợp hài hồ yếu tố đầu vào, sản phẩm tìm tịi, sáng tạo mạo hiểm Nó địi hỏi nhà kinh doanh kỹ toàn diện khả tư nhạy bén động Vì nghiên cứu lợi nhuận giúp cho người có tham vọng kinh doanh quản lý bước đầu tìm hiểu thực tiễn để có nhìn tồn diện cơng việc kinh doanh sau Làm để doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận có biện pháp tăng lợi nhuận? Đó vấn đề bách có tính thời cho muốn vào lĩnh vực kinh tế Cơng ty hố chất vật liệu điên vật tư khoa học kỹ thuật – (CEMACO) doanh nghiệp loại I trực thuộc Thương mại thành lập vào hoạt động năm, bước đầu gặp nhiều khó khăn song tập thể cán cơng nhân viên Xí nghiệp khơng ngừng cố gắng lao động sáng tạo, hoạt động kinh doanh có lãi năm qua Tuy nhiên, biện pháp để tăng lợi nhuận cho Công ty thời gian tới nỗi trăn trở Ban lãnh đạo Cơng ty Xuất phát từ thực tế đó, thời gian thực tập Công ty, em định chọn đề tài: "Phân tích đánh giá tiêu lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận Cơng ty Hố chất vật liệu điện vật tư khoa học kỹ thuật ( CEMACO )" làm đề tài luận văn tốt nghiệp Do trình độ cịn nhiều hạn chế, kinh nghiệm chưa nhiều, thời gian thực tập cịn nên viết chắn cịn nhiều thiếu xót Em mong bảo góp ý thầy giáo hướng dẫn – T.S Trần Hoè để giúp em hoàn thiện luận văn Em xin chân thành cám ơn thầy giáo, cám ơn giúp đỡ cô, Công ty CEMACO giúp em hoàn thành luận văn Chương I: LỢI NHUẬN VÀ YÊU CẦU NÂNG CAO LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN Khái niệm Trong kinh tế thị trường với tham gia nhiều thành phần kinh tế khác tạo môi trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Do để DN tồn phát triển thương trường đòi hỏi tất yếu DN phải kinh doanh có hiệu cụ thể phải có lợi nhuận Vậy lợi nhuận gì? Lợi nhuận tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nó khoản thu nhập đem lại so với khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định Lợi nhuận biểu thị công thức: P=I-F Trong đó: P: Là tổng lợi nhuận DN đạt thời kỳ định I Là tổng thu nhập DN thu kỳ F Tổng chi phí DN phân bổ cho hàng tiêu thụ kỳ Lợi nhuận mà DN đạt có mối quan hệ chặt chẽ với khoản thu nhập thu chi phí bỏ kỳ Thu nhập DN toàn khoản tiền thu hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại Đó thu nhập từ bán hàng thu nhập thành phảm lao vụ dịch vụ, thu nhập từ hoạt động đầu tư thị trường tài chính, thu nhập thu từ hoạt động bất thường Trong trình sản xuất kinh doanh để có thu nhập DN phải bỏ khoản chi phí định chi phí q trình sản xuất sản phẩm chi phí nguyên vật liệu, chi phí trả lương cho người lao động Trong khâu tiêu thụ sản phẩm chi phí quảng cáo, chi phí bán hàng Ngồi doanh nghiệp cịcn phải bỏ khoản chi phí thực nghĩa vụ Nhà nước khoản thuế: thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế tài nguyên, thuế gia trị gia tăng Như lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp để phản ánh kết toàn trình hoạt động kinh doanh DN Qua tiêu DN đánh giá tổng quát hiệu hoạt động kinh doanh để từ khắc phục hạn chế phát huy ưu điểm nâng cao hiệu kinh doanh Vai trò lợi nhuận *Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh DN gắn liền với lợi ích doanh nghiệp nên mục tiêu trình kinh doanh gắn liền với lợi nhuận tát DN mong muốn tối đa hố lợi nhuận Các DN khơng tồn hoạt động sản xuất kinh doanh không mang lại lợi ích cho họ Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh DN DN muốn thực tiêu lợi nhuận trước tiên sản phẩm hàng hố dịch vụ DN phải thị trường chấp nhận Rõ ràng lợi nhuận động lực thúc đẩy DN không ngừng cải tiến đổi hợp lý hố dây truyền cơng nghệ sử dụng tốt nguồn lực để tăng lợi nhuận DN lại phải thực tốt mặt hoạt động kinh doanh theo chu trònh mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động DN có ảnh hưởng đến tình hình tài DN Khi DN kinh doanh có lợi nhuận có nghĩa DN khơng bảo tồn vốn kinh doanh mà cịn có khoản lợi nhuận bổ sung nguồn vốn kinh doanh Có vốn DN có hội thực dự án kinh doanh lớn nâng cao uy tín chất lượng cạnh tranh thường trường DN từ DN nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng giúp DN đầu tư chiều sâu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, điều kiện để củng cố thêm sức mạnh uy tín DN thương trường Thật vậy, lợi nhuận DN sau thực nghĩa vụ Nhà nước chai cho chủ thể tham gia liên doanh Phần lại phân phối vào quỹ đầu tư phát triển kinh doanh quỹ dự phịng tài quỹ DN dùng để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Thay đổi trang thiết bị máy móc, DN muốn ngày phát triển ln phải mở rộng quy mô kinh doanh nâng cao suất lao động *Đối với người lao động: Nếu mục đích DN lợi nhuận mục đích người lao động tiền lương, tiền lương có hai chức DN yếu tố chi phí cịn người lao động thu nhập lợi ích kinh tế họ Khi người lao động họ trả lương thoả đáng họ yên tâm lao động, phát huy khả sáng tạo suất lao động tăng lên, biện pháp để DN nâng cao lợi nhuận Chính mà DN làm ăn phát đạt mong muốn lợi nhuận DN ngày tăng gắn liền với lợi ích người lao động *Đối với nhà nước: Lợi nhuận nguồn thu ngân sách cho Nhà nước, nâng cao phúc lợi xh, từ Nhà nước có vốn để đầu tư phát triển xã hội, tạo phát triển cho kinh tế quốc dân, tạo điều kiện thuận lợi để Nhà nước thực công xã hội Lợi nhuận động lực cho phát triển kinh tế quốc dân, quốc gia Chính phủ mong muốn DN làm ăn phát đạt Bởi lợi ích quốc gia gắn liền với lợi ích kinh tế DN Sự phồn thịnh Quốc gia phồn thịng phát triển hệ thống DN quốc gia Lợi nhuận thước đo tính hiệu sách kinh tế vĩ mô Nhà nước quản lý hoạt động kinh doanh DN DN kinh doanh có hiệu lợi nhuận ngày cao nghãi sách vĩ mơ Nhà nước ngày đắn thành công việc kích thích DN phát triển ngược lại Với scáh vĩ mơ Nhà nước đưa gây lên tác động tiêu cực tới hoạt động DN Nhà nước có biện pháp kịp thời điều chỉnh lại cho đắn phù hợp với phát triển DN II PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP Yêu cầu chung Xác định lợi nhuận phải đắn, xác trung thực, hợp lý kịp thời kỳ dựa chứng từ hoá đơn hợp lệ * Xác định doanh thu: hạch toán khoản thu kỳ xác định xác thời điểm ghi nhận doanh thu, khơng hạch tốn thừa thiếu bỏ sót nghiệp vụ phát sinh doanh thu cần hạch tốn thừa thiếu nghiệp vụ phát sinh doanh thu dẫn đến việc xác định lợi nhuận sai có làm thay đổi chất kết kinh doanh DN Phương pháp xác định lợi nhuận Trong thời buổi kinh tế thị trường doanh nghiệp ln có xu mở rộng lĩnh vực kinh doanh vận dụng tốt nguồn lực có sẵn nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Lợi nhuận ba phận cấu thành lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thường Do tổng mức lợi nhuận DN xác định sau: Tổng mức lợi nhuận = Lợi nhuận từ hoạt động SXKD Lợi nhuận từ hoạt động TC + + Lợi nhuận từ hoạt động bất thường - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ chi phí tồn sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ Hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động kinh doanh hoạt động kinh doanh phụ Vì lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Lợi nhuận từ hoạt động SXKD Tổng = doanh thu Thuế Các khoản gián thu - giảm trừ khâu doanh thu tiêu thụ Giá Chi phí bán vốn hàng phân bán bổ cho hàng hàng tiêu thụ Chi phí QLDN phân bổ cho hàng tiêu thụ - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là phần chênh lệch thu chi hoạt động tài DN Lợi nhuận từ hoạt động tài = Doanh thu từ hoạt động tài - Chi phí từ hoạt động tài - Lợi nhuận từ hoạt động bất thường: Là khoản lợi nhuận mà DN thu ngồi dự tính có dự tính đến, có khả thực khoản lợi nhuận thu khơng mang tính chất thường xun khoản lợi nhuận thu khách quan đem lại Như lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bất thường khoản chênh lệch thu chi từ hoạt động bất thường Nó xác định sau: Lợi nhuận từ hoạt động bất thường = Doanh thu từ hoạt động bất thường - Chi phí từ hoạt động bất thường * Lợi nhuận tiêu tuyệt đối đánh giá chất lượng toàn hoạt động sản xuất kinh doanh DN nhiên, ta coi lợi nhuận tiêu thể dùng để đánh giá hiệu hoạt động SXKD DN, vì: Lợi nhuận kết tài cuối cịn chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Trong trình hoạt động SXKD DN ln đứng trước nhiều tình phát sinh ảnh hưởng đến hoạt động SXKD làm cho lợi nhuận giảm Các tình bên ngồi tác động thời tiết, scáh vĩ mơ Nhà nước, đối thủ cạnh tranh Mặt khác điều kiện giao thơng vận tải, vận chuyển hàng hố làm cho lợi nhuận DN khác III YÊU CẦU VÀ CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP Yêu cầu phải nâng cao lợi nhuận DN kinh tế thị trường Ngày trình chuyển đổi kinh tế nước ta sang kinh tế thị trường nhiều DN tìm đường kịp thời thích nghi với kinh tế thị trường làm ăn có hiệu bảo đảm thu bù chi tạo lợi nhuận, đời sống người lao động cải thiện, nhiên khơng DN cịn lúng túng việc tháo gỡ khó khăn thích nghi với kinh tế thị trường Đây gánh nặng đè lên vai DN Nhà nước việc bước tháo gỡ khó khăn, tạo ổn định phát triển cho hệ thống DN nước ta nói riêng kinh tế nói chung điều kiện kinh doanh DN phải khẩn trương đổi cách nghĩ cách làm để hoạt động SXKD đạt hiệu cao tồn Mà DN lợi nhuận không mục đích hàng đầu mà cịn điều kiện định đến tồn DN Do việc phấn đấu nâng cao lợi nhuận lặ cần thiết khách quan trở thành vấn đề quan trọng DN giai đoạn Các biện pháp nâng cao lợi nhuận DN Khi đề biện pháp nâng cao lợi nhuận DN người ta nghĩ đến tăng doanh thu hạ thấp chi phí 3.1 Nhóm biện pháp làm tăng doanh thu DN Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu tuỳ vào đặc điểm DN, lĩnh vực KD khác mà DN lựa chọn cho biện pháp thích hợp để kích thích tăng doanh thu - Xây dựng chiến lược kinh doanh lập phương án kinh doanh phải đắn phù hợp với thực tế kinh doanh DN - Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Việc lựa chọn đắn mặt hàng kinh doanh yếu tố mang lại thành công cho DN Bởi lẽ mặt hàng kinh doanh trực tiếp đem lại doanh thu cho DN - Tổ chức tốt mạng lưới kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới việc đẩy mạnh khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng doanh thu, thị trường tiêu thụ sản phẩm mang lại nguồn lợi nhuận to lớn mà thực tạo dựng thành công cho DN - Lựa chọn tổ chức phương án bán hàng hợp lý Tuỳ thuộc vào đặc điểm DN mặt hàng KD DN mà lựa chọn phường thức bán hàng thích hợp phương thức bán bn, bán lẻ, bán trả góp Phương thức bán hàng tốt phương thức biết kích thích khai thác nhu cầu tiềm ẩn khách hàng, kích thích tối đa ham muốn mua khách hàng hàng hố DN - Cần có sách định giá bán hợp lý, mềm dẻo, linh hoạt dựa theo mục tiêu mà DN theo đuổi - Tổ chức cơng tác tốn thu hồi cơng nợ: phương thức tốn nhanh, gọn, đơn giản góp phần tạo thoải mái cho khách hàng Tuy nhiên áp dụng DN cần phải tính đến mức độ rủi ro mà phương thức tốn gây Do DN ln phải ý đến biến động khoản cơng nợ để có biện pháp xử lý kịp thời tránh thất vốn - Ngồi để đẩy mạnh khối lượng hàng bán, tăng doanh thu DN phải quan tâm đến việc nâng cao chất lượng đổi hình thức mẫu mã sản phẩm hàng hố hấp dẫn người mua 3.2 Nhóm biện pháp giảm chi phí Trong q trình tiêu thụ sản phẩm, DN phải bỏ chi phí bao gói sản phẩm, vận chuyển bảo quản, tiếp thị, quảng cáo Những khoản chi phí nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận DN Do q trình hoạt động SXKD DN phải quan tâm đến công tác quản lý chi phí Do cần hiểu thực chất nhóm biện pháp làm giảm chi phí quản lý tốt khoản chi phí KD, tránh lãng phí, thất chi ơhí cắt bỏ chi phí khơng hợp lý từ tăng lợi nhuận cho DN 10 Bảng1: kết hoạt động kinh doanh Công ty Đơn vị tính 1.000đ Năm 2001 2002 2003 Mức biến động 01/02 Mức biến động 02/03 Chỉ tiêu Số tiền Tỉ lệ % Số tiền Tỉ lệ % Tổng doanh thu 253832646 16720271 23208157 -86629929 -3412875781 64878862 38,8 Tổng lợi nhuận trước thuế 480648 503416 584882 22768 4.736938466 81466 16,1 Thuế thu nhập doanh nghiệp 216291 160000 187162 -56291 -26.0255859 27162 16,9 Lợi nhuận sau thuế 2643596 340000 397720 75644 28.61444416 57720 16,9 Thu nhập bình quân 650 650 680 0 30 4,6 16761000 16788910 16761000 27910 0,16 4242000 4243344 4242000 1344 0,03 12519000 12519223 12519000 223 0.00 Vốn kinh doanh bình quân - Vốn cố định - Vốn lưu động Nhìn vào số liệu bảng ta thấy số kết mà Công ty đạt năm 2001, 2002, 2003 Có thể nói năm 2003 năm Công ty sản xuất kinh doanh đạt hiệu coa Điều thể qua tiêu doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 64.878.862.000đ tương ứng với tỷ lệ tăng 38,8% Đây tỷ lệ tăng cao Tổng mức lợi nhuận trước thuế Công ty năm 2003 so với năm 2002 81.466.000đ tương ứng với doanh thu ta thấy doanh thu tăng nhanh lợi nhuận tăng nhỏ so với doanh thu, Nguyên nhân làm rõ phần sau Lợi nhuận Công ty năm 2002, 2003 Đơn vị tính 1.000đ Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 17 Mức biến động Số tiền Tỉ trọng (%) 500000 89,3% Số tiền Tỉ trọng (%) 463229 79,2% Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt 1131780 2023% 608963 động tài Lợi nhuận từ hoạt -1072370 -191,4% -487309 động bất thường Tổng lợi nhuận trước 503.416 100% 584882 thuế Thuế thu nhập 160000 187162 Lợi nhuận sau thuế 340000 397720 Số tiền -36771 Tỉ lệ (%) -7,3% 104,1% -522817 -46,2% -83,3% 585061 54,5% 100% 52473 4,5% 27162 57.720 16,9% 16,3% Đánh giá chung tình hình thực tiêu lợi nhuận Theo bảng số liệu bảng thống kê ta thấy tình hình chung thực tiêu lợi nhuận Công ty hai năm 2002 2003 nhìn chung năm 2003 kết hoạt động sản xuất kinh doanh có cao năm 2002 phản ánh qua việc thực tiêu lợi nhuận năm 2003 cao năm 2002 cụ thể tổng lợi nhuận trước thuế năm 2003 coa năm 2002 25.473.000đ tương ứng với tỷ lệ tăng 4,5% tổng lợi nhuận tăng phận lợi nhuận sau cấu thành + Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2003 so với năm 2002 giảm 36.771.000đ tương ứng với tỷ lệ giảm 7,3% + Tuy nhiên lợi nhuận từ hoạt động bất thường năm 2003 tăng so với năm 2002 58.506.100đ tương ứng với tỷ lệ tăng 54,5% làm cho tổng lợi nhuận Công ty tăng lên tương ứng Lợi nhuận từ hoạt động tài Cơng ty năm 2003 so với năm 2002 giảm đáng kể với mức giảm 522.817.000đ tương ứng với tỷ lệ giảm 46,2% Tuy nhiên, mức lợi nhuận từ hoạt động tài chiếm tỉ trọng lớn tổng mức lợi nhuận (2002 phận lợi nhuận chiếm 203,3% năm 2003 104,1%) Hơn mức giảm lợi nhuận từ hoạt động tài nhỏ mức giảm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chênh lệch lớn với mức tăng hoạt động bất thường Do mà tổng mức lợi nhuận Công ty năm 2003 tăng so với năm 2002 Tổng hợp nhân tố làm tăng giảm lợi nhuận Công ty 18 - Các nhân tố làm tăng tổng lợi nhuận + Từ hoạt động bất thường tăng 585.061.000đ - Các nhân tố làm giảm tổng lợi nhuận + Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh giảm 36.771.000đ + Lợi nhuận từ hoạt động tài 522.817.000đ Vậy tổng lợi nhuận Công ty năm 2000 tăng 25.473.000đ so với năm 2002 nhìn chung tình hình thực tiêu lợi nhuận Công ty năm 2003 so với năm 2002 bình thường mức lợi nhuận tăng khơng đáng kể 3.1 Tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 3.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty hoạt động xuất nhập loại mặt hàng hoá chất vật tư mà nước chưa sản xuất xút, sô đa, hạt nhựa PE số mặt hàng phụ bổ xung cho thị trường có nhu cầu ta xét tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động mặt hàng BẢNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Đơn vị tính: 1.000đ STT Năm 2002 2003 Mức biến động Số tiền Doanh thu từ hoạt động kinh 2.071.000 2.126.000 doanh Thuế doanh thu, XK 794.860 Các khoản giảm trừ doanh thu Tỷ lệ % 55.000 2,65% 685.250 -109.610 -13,7% 112.924 350.715 237.791 209% - Giảm giá 40.736 899 -39.837 -97% - Hàng bán bị trả lại 72.187 34.647 -37.540 -52% Doanh thu 164.000 231.730 67.730 41,2% Giá vốn hàng bán 154.980 219.702 64.722 41,7% Lãi gộp 90.200 120.280 30.080 33,3% 19 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh 7.520 10.790 3.270 43,5% 1.000.000 744.628 -225.372 -22,5% 500.000 463.299 -36.771 -7,3% Hoạt động sản xuất kinh doanh loại hoá chất mang lại lợi nhuận chủ yếu tổng mức lợi nhuận Cơng ty ảnh hưởng lớn đến tiêu lợi nhuận mà Doanh nghiệp thực theo số liệu ta thấy lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng hoá chất năm 2003 so với năm 2002 giảm 36.771.000đ tương ứng với tỷ lệ giảm 7,3% điều chứng tỏ năm 2003 hiệu sản xuất kinh doanh Công ty giảm sút đáng kể, xem xét tiêu cụ thể ta thấy nguyên nhân lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh nhập năm 2003 giảm * Thuế doanh thu: Năm 2001 áp dụng luật thuế doanh thu Thuế doanh thu tính doanh thu đạt được, thuế doanh thu Công ty 2.176.466.277đ năm 2002 Doanh nghiệp nước ta áp dụng luật thuế GTGT thay cho thuế doanh thu, thuế GTGT tính phần giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2003 so với năm 2002 tăng 237.791.000đ với tỷ lệ 209% khoản giảm trừ doanh thu Công ty tăng lên khoản giảm giá hàng bán tăng lên Giảm giá hàng bán biện pháp khuyến khích người mua mua hàng Cơng ty thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh Giá vốn hàng bán: Là nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Giá vốn hàng bán khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí hoạt động kinh doanh Cơng ty Tổng cơng ty tiết kiệm giảm giá vốn đơn vị sản phẩm hàng hố tiết kiệm chi phí kinh doanh lợi nhuận tăng lên Giá vốn hàng bán năm 2003 so với năm 2002 tăng 64.722.457.000đ tương ứng với tỷ lệ tăng 41,7% tỷ lệ tăng giá vốn tương ứng với tỷ lệ tăng doanh thu 20 Chi phí bán hàng: Là khoản chi phí liên quan trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm hàng hố, chi phí Cơng ty bao gồm: chi phí lưu kho, chi phí bốc xếp, chi phí bán hàng tiết kiệm lợi nhuận Công ty tăng Năm 2003 so với năm 2002 chi phí bán hàng Cơng ty tăng 3.270.548.000đ tương ứng vởi tỷ lệ 43,5% điều tác động lớn đến doanh thu Chi phí quản lý Doanh nghiệp: Là loại chi phí biến động theo quy mô sản xuất kinh doanh xong chi phí cao làm cho tổng mức lợi nhuận Công ty giảm Năm 2003 so với năm 2002 chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 225.372.000đ tương ứng với tỷ lệ giảm 22,5% Như Công ty năm 2003 làm tốt cơng tác kiểm sốt chi phí máy quản lý doanh nghiệp tổng hợp nhân tố ảnh hưởng tới tiêu lợi nhuận từ hoạt động xuất nhập hoá chất năm 2003 so với năm 2002 3.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Công ty Trong điều kiện kinh tế thị trường để tận dụng trang thiết bị máy móc, lao động, tài nguyên sẵn có nhờ mà tăng tổng lợi nhuận Cơng ty Doanh nghiệp bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh cịn thực hoạt động sản xuất kinh doanh phụ Tuy nhiên cơng ty cịn dè dặt việc đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh phụ nên doanh thu tăng lên khơng đáng kể lợi nhuận thu từ hoạt động nhỏ 3.2 Tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động tài Cơng ty Đơn vị tính: 1.000đ Năm 2002 2003 Mức biến động Số tiền Tỷ lệ (%) Doanh thu từ hoạt động tài 1.646.189 1.349.801 - 296.388 - 18% Chi phí hoạt động tài 514.408 740.838 226.430 44% Lợi nhuận từ hoạt động tài 1.131.780 608.963 - 522.745 - 47% 21 Doanh thu từ hoạt động tài năm 2003 so với năm 2002 giảm 296.388.000đ tương ứng với tỷ lệ giảm 18% chi phí hoạt động tài tăng 44% 226.430.000đ lợi nhuận từ hoạt động tài giảm 47% tương ứng 522.745.000đ 3.3 Tình hình thực tiêu lợi nhuận từ hoạt động bất thường BẢNG 6: LỢI NHUẬN BẤT THƯỜNG CỦA CÔNG TY Đơn vị tính: 1.000đ Năm 2002 2003 Mức biến động Số tiền Tỷ lệ (%) Doanh thu từ hoạt động bất thường 302.656 431.348 128.692 42% Chi phí hoạt động bất thường 1.375.026 918.657 -456.369 -33% Lợi nhuận từ hoạt động -1.072.370 bất thường -487.309 585.061 54% Theo số liệu bảng ta thấy lợi nhuận từ hoạt động bất thường năm 2003 so với năm 2002 tăng 585.061.000đ tương ứng với tỷ lệ 54% doanh thu từ hoạt động bất thường năm 2003 so với năm 2002 tăng từ 128.692.000đ tăng tương ứng với tỷ lệ 42% III CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN ĐÃ THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY CEMECO I CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU Hoá chất thiết bị vật tư mặt hàng tiêu thụ hàng như: quần áo, thực phẩm thị trường tiêu thụ ngành hàng hẹp hàng hoá khác nhiều Người mua xí nghiệp, nhà máy sử dụng hố chất Để tìm thị trường tiêu thụ hố chất thiết bị vật tư khoa học vấn đề khó khăn cơng ty, Cơng ty phải tìm giải pháp nhằm tăng doanh thu 22 * Tiền hành hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường bước tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn xâm nhập vào thị trường Vì công ty cần thực hoạt động nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng thường xuyên cơng việc sau: Tìm kiếm thị trường có nhu cầu mặt hàng hoá chất, đánh giá thị trường cũ tất mặt kinh tế, trị, đối thủ cạnh tranh có thị trường đó, cập nhật phân tích thông tin dung lượng thị trường biến động thị trường Từ việc tìm kiếm thị trường sau tiến hành phân tích đánh giá thị trường tìm đoạn thị trường mà cơng ty có khả xâm nhập mở rộng thị phần công ty Cuối việc hoạch định chiến lược thâm nhập giữ vững mở rộng thị trường * Tăng cường sách giao tiếp khuếch trương, quảng cáo sản phẩm hàng hoá Muốn công ty phải tham gia vào hội trợ triển lãm, hội thảo chun ngành có sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi công ty, thông qua cơng ty thiết lập mối quan hệ với thương vụ bạn hàng đồng thời khẳng định uy tín với bạn hàng cũ Thay đổi cấu tỷ trọng mặt hàng kinh doanh Trong năm qua công ty áp dụng biện pháp đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh đồng thời thay đổi tỷ trọng số mặt hàng sản xuất kinh doanh công ty để tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận II NHÓM CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIẢM CHI PHÍ KINH DOANH Tăng cường cơng tác quản lý chi phí kinh doanh Như phân tích doanh thu hàng năm công ty lớn lợi nhuận thu lại nhỏ điều chi phí kinh doanh cơng ty chiếm gần 90% doanh thu, chi phí NVL dẫn đến hiệu kinhdoanh thấp cơng ty phải có biện pháp giảm chi phí cách tăng cường cơng tác quản lý chi phí, phải lập kế hoạch chi phí dùng hình thức tiền tệ tính tốn trước khoản chi phí cho sản xuất kinh doanh kỳ kế hoạch Điều quan trọng phải xây dựng ý thức thường xuyên tiết kiệm chi phi phận cán công nhân viên công ty Cơng ty nên có hệ thống khen 23 thưởng thể vật chất phận hay cá nhân có ý thức tiết kiệm Quản lý chặt chẽ chi phí NVL, chi phí NVL khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh cơng ty khó kiểm sốt gây thất NVL cơng ty thường mua nhiêu nơi nên xuất nhiều chi phí bất hợp lý chi phí đường, chi phí ngoại giao khoản chi phí tương đối lớn nên doanh nghiệp cần tăng cường quản lý chặt chẽ loại chi phí Đối với chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Cơng ty cần tiến hành thủ tục hải quan trước đưa hàng vào kho bãi thực việc chuyên chở nhập hợp lý tránh thời gian chi phí lưu kho bãi, khoản chi phí thường hay phát sinh khoản bất hợp lý từ việc tiếp khách hội hopj, giao dịch cơng ty cần ý đến khoản chi tiêu này, công ty phải xây dựng định mức chi tiêu phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh công ty quy định Nhà nước ban hành Bố trí lao động khoa học, hợp lý tạo môi trường hoạt động tốt cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty Để làm điều công ty cần phải hiểu rõ lực lao động công ty để xếp công việc phù hợp với khả người, từ tạo điều kiện thuận lợi để họ phát huy mạnh hồn thành tốt cơng việc công ty Hiện nhân tố người có vai trị định đến tăng suất, hiệu công việc nâng cao lợi nhuận cho công ty Sử dụng tốt yếu tố chìa khố để cơng ty thành cơng kinh doanh, vấn đề ngồi việc cơng ty có hệ thống khen thưởng vật chất tinh thần địi hỏi giám đốc phải biết bồi dưỡng trình độ cho cán công nhân viên, quan tâm đến đời sống điều kiện làm việc công nhân công ty, biết động viên cách kịp thời thoả đáng Đầu tư chiều sâu, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc đầu tư chiều sâu mua sắm thiết bị đổi quy trình cơng nghệ tạo tiền đề cho việc tăng xuất lao động, tăng chất lượng sản phẩm, từ tăng lợi nhuận cho công ty Đầu tư chiều sâu biện pháp lâu dài cần phải thực Nếu công ty muốn phát triển Cơng ty sử dụng biện pháp tăng đầu tư chiều sâu cách liên kết với viện hố học, viện cơng nghệ thơng tin Đưa máy móc trang thiết bị mà viện chế tạo vào sản xuất mặt hàng công ty 24 Tăng cường công tác quản lý sử dụng hiệu vốn kinh doanh 4.1 Khai thác nguồn vốn ngồi cơng ty Với đặc điểm cơng ty xuất nhập nên q trình hoạt động công ty cần lượng vốn lớn theo phân tích ta thấy hiệu sử dụng vốn kinh doanh cơng ty nhìn chung cịn thấp q trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty ln phải kiểm tra nguồn vốn dẻ tìm biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công tác huy động vốn kinh doanh cơng ty sử dụng chủ yếu hình thức vay ngắn hạn ngân hàng mà không khai thác nguồn vốn nội khoản vốn chiếm dụng cách thường xuyên nợ định mức dông ty nên áp dụng phương thức huy động nguồn vốn từ vốn ngàn dỗi công nhân viên công ty từ nguồn vôn liên doanh liên kết giảm chi phí lớn từ lãi vay ngân hàng mà điều kiện để cán công nhân viên có trách nhiệm cơng cơng việc 4.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh * Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: Vốn cố định có chu kỳ vận đọng dài sau nhiều năm hồn đủ vốn ứng ban đầu Do chu kỳ vận động dài đồng vốn bị đe doạ rủi ro nguyên nhân chủ quan, khách quan làm thất thoát vốn lạm phát, hao mịn vơ hình, quản lý kinh doanh hiệu qủa cơng ty áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định đánh giá dánh giá TSCĐ cách xác, thường xuyên Lựa chọn phương pháp khấu hao thích hợp * Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động: Vốn lưu động công ty chiếm khoảng 80% vốn kinh doanh công ty hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cịn thấp cơng ty cần áp dụng biện pháo nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động như: Phải xác định cách xác nhu cầu vốn lưu động cần thiết tối thiểu cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty việc xác định xác số vốn lưu động có tác dụng đảm bảo đủ vốn lưu động cần thiết cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục tránh ứ đọng vốn, thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Khi khai thác nguồn vốn bên ngồi cơng ty cần phải lưu ý đến yếu tố lãi suất tiền vay 25 Đẩy mạnh khâu tiêu thụ hàng hoá, sử lý kịp thời vật tư hàng hố chậm ln chuyển, Cơng ty cần thường xun xác định phần chênh lệch giá vốn bỏ ban đầu với giá thực tế thị trường tài sản lưu động tồn kho để có biện pháp sử lý kịp thời tránh vốn Ngoài để nâng cao hiệuquả sử dụng vốn lưu động công ty cần tránh sử lý kịp thời khoản nợ khó địi, áp dụng hình thức hoạt động thư tín dụng thương mại để ngăn chặn tượng chiếm dụng vốn Trên số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty hoá chất vật liệu điện vật tư khoa học kỹ thuật đề xuất dựa tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên để biện pháp thực cần có sách vĩ mơ Nhà nước tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập hoá chất vật tư Nhà nước cần phải có quy định rõ ràng khuyến khích để ngành hàng phát triển Chương III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY HỐ CHẤT VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ VẬT TƯ KHOA HỌC KỸ THUẬT I ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MỤC TIÊU LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhận thức rõ vị trí vai trị thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh nhân tố tạo doanh thu lợi nhuận cho Công ty để đảm bảo giữ vững thị trường truyền thống không ngừng mở rộng xâm nhập vào thị trường để đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ tăng doanh thu năm qua Công ty áp dụng biện pháp sau: Công ty tiến hành hoạt động quảng cáo giới thiệu mặt hàng Công ty qua thương vụ, văn phòng đại diện Việt Nam nước ngồi để tìm nguồn hàng 26 Tăng cường trang bị hệ thống thông tin qua Internet cập nhật thông tin từ thị trường giới Hiện thơng tin đóng vai trị quan trọng việc lập kế hoạch gia định kinh doanh Cơng ty ngoại thương để có thơng tin xác nhanh nhậy khách hàng Đánh giá tồn khả Cơng ty để đưa định lựa chọn thị trường hiệu nhất, giữ vững mở rộng thị trường nước Châu Á Châu Mĩ Nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá đường mà Công ty thu hút tạo dựng bạn hàng giữ gìn chữ tín tốt Trong năm qua Cơng ty tự giác đảm bảo tuyệt đối chất lượng hàng hoá trước bạn hàng Cơng ty xây dựng hệ thống kiểm tra chất lượng sẽ, Cơng ty cịn tiến hành xây dựng phịng thí nghiệm chất lượng hố chất Chất lượng tốt vũ khí giúp Công ty cạnh tranh nhiều đối thủ hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hoá chất Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Trong năm qua với việc nâng cao chât lượng sản phẩm hàng hố Cơng ty cịn đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường Tăng cường công tác quản lý chi phí, tích cực tìm biện pháp hạ thấp chi phí Hạ thấp chi phí giảm giá thành biện pháp để tăng lợi nhuận, ý thức điều Cơng ty áp dụng số biện pháp hạ thấp chi phí tránh thất lãng phí + Chi phí lưu kho khoản phí thuộc chi phí bán hàng, để hạn chế khoản chi phí góp phần giảm chi phí kinh doanh tránh tình trạng làm thủ tục hải quan lâu ngày gây khoản thu chi phí thuê bao kho bãi lớn + Sắp xếp tổ chức lao động hợp lý có biện pháp nâng cao xuất lao động đồng thời nhận thức yếu tố người có vai trị lớn thành công lớn Công ty nên năm qua Cơng ty cịn sử dụng nhiều biện pháp nâng cao hiệu suất lao động hệ thống quy định khen thưởng, động viên khuyến khích cán công nhân viên Công ty thực đem lại hiệu 27 để tăng xuất lao động phát huy lực cán cơng nhân viên tồn Cơng ty 28 KẾT LUẬN Từ phân tích viết ta thấy vai trị quan trọng lợi nhuận Nó định tồn phát triển Công ty Chỉ có lợi nhuận bảo đảm cho q trình tái sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cho người lao động, có điều kiện tham gia vào hoạt động xã hội, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước Tuy nhiên kết đạt nhiều hạn chế, chưa tương xứng với khả tiềm lực Cơng ty Vì vậy, việc tìm biện pháp áp dụng cách phù hợp để không ngừng tăng lợi nhuận mong muốn, mục tiêu Ban lãnh đạo Cơng ty Và vấn đề thiết cho tất quan tâm đến lợi nhuận Cơng ty Qua q trình thực tập, tiếp xúc tìm hiểu thực tế hoạt động Cơng ty, với giúp đỡ cô Công ty đặc biệt giúp đỡ tận tình thầy giáo hướng dẫn – TS Trần Hoè, giúp em hoàn thành luận văn Với kết hợp kiến thức học nhà trường nhận thức thân tình hình thực tế, em mạnh dạn đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần làm tăng lợi nhuận cho Cơng ty Với mong muốn góp phần nhỏ vào trình tìm kiếm giải pháp tối ưu nhằm tăng lợi nhuận Công ty Em mong nhận góp ý thầy cô giáo để luận văn lần hồn thiện có ý nghĩa thực tiễn Một lần em xin bày tỏ lòng cám ơn tới thầy giáo hướng dẫn - TS Trần Hoè, cô Công ty CEMACO giúp em hoàn thành luận văn 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế trị Mác-Lênin-NXB Giáo dục 1998 Giáo trình Lịch sử học thuyết kinh tế-NXB Giáo dục-1996 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh-NXB Giáo dục-1998-Khoa Kế toán-Trường ĐHKTQD Giáo trình Quản lý học kinh tế quốc dân-tập I, II-NXB-Khoa học kỹ thuật 2001-Khoa Khoa học quản lý-Trường ĐHKTQD Giáo trình Khoa học quản lý-tập I, II-NXB Khoa học kỹ thuật 2001Khoa Khoa học quản lý-Trường ĐHKTQD Giáo trình Chính sách kinh tế Xã hội-NXB Khoa học kỹ thuật-2002 Khoa khoa học quản lý-Trường ĐHKTQD 7.Giáo trình Kinh tế tổ chức sản xuất-NXB Giáo dục 2000-Khoa QTKDCN&XDCB-Trường ĐHKTQD 8.Tạp chí Tài số 7,8/2002 9.Các báo cáo Công ty 10.Kế hoạch phát triển Công ty 30 ... nhập hoá chất vật tư Nhà nước cần phải có quy định rõ ràng khuyến khích để ngành hàng phát triển Chương III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY HỐ CHẤT VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ VẬT TƯ KHOA HỌC... Công ty Về vật liệu điện: Nhận cung ứng loại vật liệu điện cao cấp công tơ điện, đèn cao áp, đèn soi phục vụ bệnh viện, đèn công cộng, dây cáp điện loại, dây điện từ, que hàn Về vật tư khoa học. .. giai đoạn Các biện pháp nâng cao lợi nhuận DN Khi đề biện pháp nâng cao lợi nhuận DN người ta nghĩ đến tăng doanh thu hạ thấp chi phí 3.1 Nhóm biện pháp làm tăng doanh thu DN Có nhiều biện pháp làm