PHÁƯN I CÅ SÅÍ L LÛN CÅ BN VÃƯ KHON PHI THU. I. KHẠI NIÃÛM, VAI TR, MỦC TIÃU V CHỈÏC NÀNG CA QUN TRË TI CHÊNH. 1. Khại Niãûm Ca Qun Trë Ti Chênh: Qun trë ti chênh bao gäưm cạc hoảt âäüng lm cho lưng tiãưn tãû ca cäng ty ph håüp trỉûc tiãúp våïi cạc kãú hoảch. Cạc ngưn väún âỉåüc sỉí dủng vo cạc hoảt âäüng ca cäng ty v hçnh thnh cáúu trục ti sn ca nọ bao gäưm:  Ti sn cäú âënh.  Täưn kho: tảo ra nhỉỵng âiãưu kiãûn âãø sn xút liãn tủc hay bạn hng thûn låüi hån Cạc khon phi thu l nhỉỵng khon nåü tỉì phêa khạch hng, nhỉỵng ngỉåìi mua hng ca cäng ty nhỉng chỉa tr tiãưn.  Tiãưn màût v chỉïng khoạn kh nhỉåüng. Âỉåüc sỉí dủng trong cạc mủc âêch giao dëch v thanh toạn. 2. Vai Tr Ca Nh Qun Trë Ti Chênh: Nh qun trë ti chênh cọ thãø tạc âäüng ráút mảnh âãún sỉû thnh cäng ca doanh nghiãûp. Sỉû tạc âäüng ny nọ thãø hiãûn bàòng kh nàng âạp ỉïng våïi nhỉỵng thay âäøi, láûp kãú hoảch âãø sỉí dủng väún mäüt cạch cọ hiãûu qu, kiãøm soạt quạ trçnh sỉí dủng väún, lm tàng väún Cạc nh qun trë ti chênh s tạc âäüng âãún sỉû tàng trỉåíng ca nãưn kinh tãú thäng qua viãûc sỉí dủng ngưn lỉûc tiãưn väún ca nãưn kinh tãú âạp ỉïng nhu cáưu ca x häüi. Khai thạc v sỉí dủng hiãûu qu, cạc nh qun trë ti chênh lm tàng ca ci ca doanh nghiãûp v âọng gọp vo sỉïc säúng v sỉû tàng trỉåíng ca nãưn kinh tãú. 3. Mủc Tiãu Ca Qun Trë Ti chênh: Qun trë cọ hiãûu qu cạc lng väún trong doanh nghiãûp â bao hm viãûc phủc vủ mäüt mủc tiãu v mủc âêch ca nọ. Båíi vç, viãûc ra quút âënh hay khäng âäúi våïi mäüt quút âënh ti chênh no âọ cúi cng phi dỉûa trãn nhỉỵng tiãu chøn nháút âënh ca cäng ty. Táút nhiãn, mäùi doanh nghiãûp cọ thãø cọ ráút nhiãưu mủc tiãu, song våïi mủc tiãu nghiãn cỉïu ca âãư ti chụng ta s xoạy quanh mủc tiãu lm tàng trỉåíng ti sn cho ch doanh nghiãûp. Tọm lải, mủc tiãu ca doanh nghiãûp trãn, quan âiãøm ti chênh l lm tàng giạ trë cho ch doanh nghiãûp. Mủc tiãu ny âỉåüc thãø hiãûn bàòng cạch cỉûc âải hoạ giạ trë ca ch doanh nghiãûp, giạ trë ny thãø hiãûn trãn cå såí giạ trë thë trỉåìng våïi nhỉỵng âạnh giạ khàõc nghiãût vãư kh nàng sinh låüi v thë trỉåìng ri ro ca doanh nghiãûp. 4. Chỉïc Nàng Ca Qun Trë Ti Chênh. 4.1. Nhỉỵng nhiãûm vủ cå bn: Mún khai thạc v phán phäúi väún cọ hiãûu qu ngỉåìi qun trë ti chênh phi láûp kãú hoảch mäüt cạch cáøn tháûn cho cạc hoảt âäüng dỉû kiãún tỉång lai v sau âọ âạnh giạ hiãûu qu ca dng ngán qu ny trong âiãưn kiãûn ti chênh ca cäng ty. Trãn cå såí nhỉỵng dỉû kiãún tỉång lai h cng láûp kãú hoảch vãư kh nàng thanh toạn cho cạc hoạ âån v cạc khon nåü khi âãún hản. u cáưu vãư kh nàng thanh toạn cọ thãø âi hi phi khai thạc väún tàng thãm. Phán têch ti chênh, hoảch âënh v kiãøm soạt l nhỉỵng quạ trçnh nghiãn cỉïu v cng l nhiãûm vủ ca nh qun trë ti chênh. 4.2. Chỉïc nàng huy âäüng väún: Mäùi ngưn väún cọ nhỉỵng âàûc tênh khạc nhau nhỉ: chi phê, thåìi gian v trạch nhiãûm âàût lãn mäùi ti sn v cạc u cáưu khạc tỉì cạc ngưn cung cáúp väún, trãn cå såí cạc âàûc tênh ny nh qun trë ti chênh phi cán nhàõc, lỉûa chn cạc ngưn ti tråü håüp l våïi tçnh hçnh ti chênh ca cäng ty. Cạc quút âënh ti tråü s tảo ra mäüt cáúu trục väún våïi cạc cäng tạc ân báøy liãn quan âãún ri ro ti chênh. Vãư màût såí hỉỵu viãûc huy âäüng väún väún cọ thãø tàng nåü, chi phê ngưn nåü s r hån ngưn tỉû cọ, nhỉng Cäng ty phi ln âäúi phọ våïi viãûc thanh toạn cạc khon nåü âáúu hản. 4.3. Chỉïc nàng phán phäúi väún: Phán phäúi l xạc âënh phán chè ngưn lỉûc ti chênh cho cạc hoảt âäüng khạc nhau ca cäng ty. Phán phäúi väún s gii quút váún âãư âáưu tỉ vo ti sn no, bao nhiãu. Phán phäúi phi SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. âỉåüc tiãún hnh ph håüp våïi mủc tiãu cå bn l cỉûc âải hoạ giạ trë ti sn cho cạc cäø âäng. Trong chỉïc nàng ny, nh qun trë ti chênh phi tiãún hnh:  Xạc âënh mỉïc âäü thêch håüp cạc ti sn thanh toạn.  Mỉïc ti sn lỉu âäüng täúi ỉu trãn cå såí cán nhàõc giỉỵa kh nàmg sinh låüi v sỉû mãưm do liãn quan våïi chi phê duy trç nọ. Ngy nay, vai tr ca h váùn täưn tải song nọ â måí räüng sang c cạc ti sn Cọ di hản v cạc khon Nåü.  Âáưu tỉ väún xem nhỉ l viãûc phán bäø väún vo cạc ti sn cäú âënh. Ngán sạch âáưu tỉ bao gäưm sỉû phán phäúi väún vo cạc dỉû ạn âáưu tỉ m hy vng nọ cọ kh nàng sinh låüi täút trong tỉång lai Väún cáưn phi âỉåüc phán phäúi ph håüp våïi cạc tiãu chøn nháút âënh. Thu nháûp cáưn thiãút ca mäüt dỉû ạn âáưu tỉ phi ph håüp våïi mủc tiãu cỉûc âải hoạ giạ trë cho doanh nghiãûp. Chỉïc nàng phán phäúi väún ngy nay cng phi quan tám våïi cạc hoảt âäüng nhỉ håüp nháút v phạt triãøn. Do âọ, trong hoảch âënh ngán sạch cáưn phi âỉa vo cạc u cáưu vãư sỉû tàng trỉåíng c åí trong v ngoi nỉåïc. Chụng ta cọ thãø nghiãn cỉïu trong chỉïc nàng phán phäúi väún nhỉỵng quút âënh vãư phạ sn, tại täø chỉïc cäng ty, m trong âọ bao gäưm cạc quút âënh âãø thanh toạn cäng ty hồûc häưi phủc nọ, thỉåìng l sỉû thay âäøi cáúu trục väún. 4.4. Cạc úu täú náng cao vai tr qun trë ti chênh trong doanh nghiãûp: Vai tr ca qun trë ti chênh khäng chè dỉìng lải åí viãûc âm bo väún cho hoảt âäüng ca cäng ty m cn måí räüng bao quạt cho ton bäü hoảt âäüng ca cäng ty. Sỉû thay âäøi ny l do:  Sỉû cảnh tranh giỉỵa cạc doanh nghiãûp ngy cng tàng, âãø âỉïng vỉỵng trãn thë trỉåìng, thç doanh nghiãûp phi phäúi håüp cạc chỉïc nàng våïi nhau mäüt cạch håüp l âãø ginh vë thãú cọ låüi. Nhỉ váûy, sỉû äøn âënh vãư màût ti chênh l mäüt trong nhỉỵng úu täú ginh vë thãú cảnh tranh.  Do lam phạt: lảm phạt ti chênh l chè säú giạ c tàng, sn xút tàng. Vç váûy, kinh doanh gàûp khọ khàn, màûc d khi lảm phạt tàng cạc nh cho vay hản chãú cho vay nåü di hản, doanh nghiãûp ln âäúi phọ våïi Nåü v ri ro tàng lãn.  Do sỉû tiãún bäü ca khoa hc cäng nghãû liãn tủc biãún âäøi, nhu cáưu vãư väún lải cng tàng, hao mn ti sn ngy cng ngàõn, thåìi hản thu häưi väún ngàõn Nhỉ váûy, cáưn qun l väún cọ hiãûu qu nh qun trë ti chênh phi quút âënh lỉûa chn cạc dỉû ạn cọ tênh sinh låüi cao âäưng thåìi cọ mỉïc ri ro tháúp. 5. Nhỉỵng Váún Âãư Cå Bn Ca Qun Trë Väún Ln Chuøn. 5.1. Khại Niãûm, Âàûc Âiãøm Ca Väún Ln Chuøn. a. Khại niãûm ca väún ln chuøn: Väún ln chuøn gäüp l giạ trë ca ti sn lỉu âäüng ti tråü bàòng ngưn väún, bao gäưm: • Tiãưn màût. • Khon phi thu. • Täưn kho. Cạc ti sn ny cọ kh nàng chuøn hoạ thnh tiãưn màût trong mäüt chu k kinh doanh. Väún ln chuøn ny l giạ trë rng ca giạ trë cn lải ca ti sn lỉu âäüng âỉåüc ti tråü bàòng ngưn väún di hản. b. Âàûc âiãøm ca väún ln chuøn: Ti sn lỉu âäüng thỉåìng chiãúm tè trng låïn trong täøng ti sn ca cäng ty. Âàûc âiãøm trong cạc ngnh sn xút cọ chu k kinh doanh di nãn täưn kho v cạc khon phi thu låïn. Ti sn lỉu âäüng cọ täúc âäü quay vng nhanh. => Tọm lải, tỉì hai âàûc âiãøm trãn ta tháúy âỉåüc táưm quan trng ca väún ln chuøn, nãún nh qun trë qun l väún lỉu âäüng lng lo khon phi thu v täưn kho tàng nhanh, täúc âäü quay vng cháûm thç s lm hiãûu qu kinh doanh gim. 5.2. Näüi Dung Ca Qun Trë Väún Ln Chuøn: Cạc quút âënh cå bn ca cäng ty trong qun trë väún ln chuøn tạc âäüng âãún kh nàng thanh toạn v cå cáúu thåìi hản nåü. Cạc quút âënh ny chëu nh hỉåíng cạc cán nhàõc ri ro v tênh sinh låüi, quút âënh tênh qun trë väún ln chuøn tạc âäüng âãún kh nàng thanh toạn ca ti sn, bao gäưm : SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. VLCrng = VLCgäüp - Nåü lỉu âäüng. • Qun trë tiãưn màût. • Qun trë khon phi thu. • Qun trë täưn kho. Cạc quút âënh tạc âäüng âãún viãûc lỉûa chn cå cáúu ti tråü, cå cáúu thåìi hản dỉûa trãn cå såí cán nhàõc giỉỵa chi phê v ri ro ca nọ. a. Qun trë tiãưn màût: Chụng ta â biãút ràòng phi cọ mäüt mỉïc âäü tiãưn màût håüp l cho cạc ti sn thanh toạn. Âiãưu ny âỉåüc cán nhàõc tỉì tênh sinh låüi v ri ro. Âãø âm bo cho viãûc thanh toạn tiãún hnh âụng lục v cọ hiãûu qu váún âãư âàût ra l:  Cọ bao nhiãu tiãưn màût cọ thãø cọ trong Cäng ty ?  Nãúu cọ thãø âáưu tỉ tiãưn nhn räùi vo cạc chỉïng khoạn kh nhỉåüng thç s cọ bao nhiãu chỉïng khoạn cọ thãø cọ v cạch thỉïc âáưu tỉ s nhỉ thãú no ? Qun trë tiãưn màût trong cäng ty cọ cạc hoảt âäüng chênh l:  Giao dëch: l hoảt âäüng cáưn thiãút lm cho ngán qu âäúi diãûn âỉåüc våïi cạc khon phi thu phạt sinh trong cạc hoảt âäüng kinh doanh hàòng ngy.  Cáút trỉỵ: l giỉỵ tiãưn âãø duy trç mäüt khon dỉ nhỉ l mäüt låïp âãûm âãø âäúi phọ våïi nhỉỵng sỉû ngáùu nhiãn khäng dỉû kiãún trỉåïc âỉåüc.  Âáưu cå: l gåíi tiãưn våïi hy vng kiãúm låüi tỉì sỉû biãún âäøi giạ ca chỉïng khoạn. Cạc quút âënh trong lénh vỉûc qun trë tiãưn màût cọ mủc âêch l cỉûc âải hoạ tiãưn qu kh dủng v kh nàng sinh låüi ca tiãưn nhn räùi âỉåüc âáưu tỉ vo cạc khon chỉïng khoạn âãø bạn âỉåüc mäüt cạch thêch håüp. Näüi dung cå bn nghiãn cỉïu trong lénh vỉûc ny l biãûn phạp thu tiãưn nhanh våïi mủc âêch gim båït säú väún träi näøi trong qụa trçnh thu nåü, chuøn hoạ tiãưn qu kh dủng. Biãûn phạp kiãøm soạt chi tiãu våïi mủc tiãu tàng väún träi näøi trong cạc nghiãûp vủ thanh toạn, táûp trung cạc khon thanh toạn. b. Qun trë khon phi thu: Qun trë khon phi thu nhàòm mủc tiãu cå bn l tçm ra giåïi hản håüp l cho viãûc måí tên dủng v cạch thỉïc huy âäüng cạc ngưn lỉûc cho cäng tạc thu nåü. Quút âënh liãn quan âãún cäng tạc qun trë khon phi thu bao gäưm:  Xạc âënh cạc tiãu chøn tên dủng.  Thåìi hản tên dủng.  Th thût âạnh giạ tên dủng.  Chênh sạch thu nåü. Cạc quút âënh ny quan trng âäúi våïi doanh säú, låüi nhûn cng nhỉ âäü låïn ca khon phi thu trong cäng ty. Nhỉ váûy, nh qun trë ti chênh cáưn phi hãút sỉïc tháûn trng trong cäng tạc qun trë khon phi thu. Nh qun trë ti chênh ln quan tám l lm sao phi gim täúi âa cạc khon phi thu åí mỉïc tháúp nháút v trạnh nhỉỵng máút mạt åí mỉïc cho phẹp cọ thãø cháúp nháûn âỉåüc, khạch hng cọ thãø lm cho chụng ta lám vo tçnh cnh v nguy cå ri ro vãư ti chênh cao khi h cäú tçnh kẹo di khon nåü hồûc khäng chëu thanh toạn, âiãưu âọ büt doanh nghiãûp phi phạt sinh chi phê nhỉ:  Doanh nghiãûp phi sỉí dủng nhiãưu ngưn lỉûc hån trong viãûc thu nåü.  Doanh nghiãûp phi âáưu tỉ nhiãưu hån vo ti sn lỉu âäüng. Do âọ, doanh nghiãûp phi âãư ra mäüt chênh sạch thu nåü mãưm do, hiãûu qu âãø vỉìa trạnh xy ra tçnh trảng lm máút lng tin láùn nhau vỉìa gim tè lãû máút mạt åí mỉïc cọ thãø cháúp nháûn âỉåüc. c. Qun trë täưn kho: Täưn kho l khon hãút sỉïc quan trng trong cå cáúu ti sn lỉu âäüng, cạc quút âënh vãư täưn kho âãưu âỉåüc cạc nh qun trë sn xút, ti chênh hãút sỉïc quan tám. Täưn kho cáưn âỉåüc giỉỵ åí mäüt mỉïc håüp l gäưm cọ hng hoạ v ngun váût liãûu nhàòm âm bo cho nhu cáưu sn xút v tiãu thủ. Trạnh thiãúu hủt khi nhu cáưu tàng lãn, täưn kho cáưn âỉåüc dỉû trỉỵ cho hoảt âäüng bçnh thỉåìng ca doanh nghiãûp. Tuy nhiãn, khi tàng täưn kho âãø âm bo an ton cho sn xút v tiãu thủ khi nhu cáưu tàng lãn, nhỉng lm cho cạc chi phê liãn quan âãún täưn kho tàng, âäưng thåìi cng thay âäøi cå cáúu váût liãûu chênh cng nhỉ thäng säú vãư kh nàng thanh toạn ca cäng ty. 5.3. Táưm Quan Trng Ca Väún Ln Chuøn: SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. Trong cạc doanh nghiãûp ti sn lỉu âäüng ln chiãúm t trng låïn trong täøng ti sn. Âàûc biãût l cạc ti sn lỉu âäüng cọ täúc âäü quay vng nhanh, nãúu chụng ta qun trë lng lo thç cạc khon phi thu v täưn kho s phçnh ra ráút nhanh lm gim hiãûu qu trong kinh doanh. Do âọ, mún náng cao hiãûu qu trong kinh doanh cạc doanh nghiãûp phi quan tám v tênh toạn, kiãøm soạt chàût ch khon phi thu v täưn kho. Nåü lỉu âäüng l pháưn ti tråü ch úu ca cạc cäng ty nh cng nhỉ cạc cäng ty låïn âang cọ täúc âäü phạt triãøn nhanh. Vç thãú, ngỉåìi qun trë ti chênh phi dnh pháưn låïn thåìi gian cho váún âãư qun trë väún ln chuøn. Quút âënh vãư väún ln chuøn s nh hỉåíng trỉûc tiãúp âãún kh nàng sinh låüi v trảng thại ri ro ca cäng ty. Vç váûy, cáưn phi phán têch v cán nhàõc k lỉåỵng khi ra quút âënh. II. QUN TRË KHON PHI THU. 1.Khại Niãûm V Sỉû Täưn Tải Ca Khon Phi Thu. 1.1. Khại niãûm: Khon phi thu l giạ trë ca táút c hng hoạ v dëch vủ m khạch hng cn nåü cäng ty, âáy thỉûc cháút l ngưn väún m cäng ty bë khạch hng chiãúm dủng. 1.2. Sỉû täưn tải ca khon phi thu : Khon phi thu täưn tải s mang lải låüi êch cho táút c cạc bãn tham gia vo hoảt âäüng mua bạn. Bãn bạn nåü v bãn mua nåü, hån nỉỵa trong âiãưn kiãûn kinh doanh trãn thë trỉåìng cảnh tranh gay gàõt nhỉ hiãûn nay viãûc cho khạch hng nåü v måí tên dủng thỉång mải cn l biãûn phạp âãø måí räüng thë trỉåìng tçm kiãúm khạch hng måïi tiãưm nàng. Nåü ca cäng ty l khon tiãưn bë khạch hng chiãúm dủng nhỉng b lải âọ l khon väún thỉûc cháút bë chiãúm dủng tỉì nh cung cáúp. Nh qun trë phi lm thãú no âọ âãø cho cäng ty chiãúm dủng väún ca nh cung cáúp tàng lãn nhỉng màût khạc lải mún lm cho khon phi thu ngy cng nh dáưn âi v tảo âỉåüc låüi nháút. 2. Mủc Âêch Ca Khon Phi Thu. 2.1. Nhỉỵng låüi êch ca viãûc tàng khon phi thu:  Khi tàng khon phi thu tỉïc l doanh säú bạn ra tàng, tiãút kiãûm âỉåüc chi phê cäú âënh biãn.  Tàng vë thãú cảnh tranh ca cäng ty, tàng thë pháưn v måí räüng thë trỉåìng.  Tuy phê täøn mua chëu khạ cao nhỉng nhiãưu khi khon ny cng chè tỉång ỉïng våïi âäü ri ro m ngỉåìi bạn phi gạnh chëu.  Nọ l cäng củ âãø qung cạo âãø âáøy mảnh tiãu thủ cho nh sn xút kinh doanh. 2.2. Nhỉỵng báút låüi ca viãûc tàng khon phi thu:  Tàng väún âáưu tỉ kẹo theo chi phê väún tàng.  Khon nåü khọ âi tàng, máút mạt nhiãưu hån cäng ty s bë thiãût hải khi khäng âi âỉåüc nåü.  Cạc chi phê khạc cng tàng lãn khi tàng khon phi thu nhỉ: chi phê qun l, chi phê thu nå, chi phê thäng bạo 3.Cạc Biãún Säú Ca Mäüt Chênh Sạch Ti Chênh: Giạ bạn, cháút lỉåüng sn pháøm, danh tiãúng ca cäng ty, qung cạo, phảm vi bo âm, tho thûn giao nháûn v dëch vủ háûu mi l nhỉỵng úu täú kiãøm soạt âỉåüc. Trong khi âọ, chênh sạch tên dủng l mäüt úu täú quút âënh quan trng khạc liãn quan âãún mỉïc âäü, cháút lỉåüng v ri ro ca doanh thu bạn hng. Chênh sạch tên dủng ca doanh nghiãûp âỉåüc thỉûc hiãûn thäng qua viãûc kiãøm soạt båíi 4 biãún säú sau: 3.1. Tiãu chøn tên dủng: L ngun tàõc chè âảo âënh r sỉïc mảnh ti chênh täúi thiãøu v cọ thãø cháúp nháûn âỉåüc ca nhỉỵng khạch hng mua chëu. Theo ngun tàõc ny, nhỉỵng khạch hng hay tỉì chäúi u cáưu ca khạch hng ch úu dỉûa trãn lng tin åí nhỉỵng âiãưn kiãûn thỉûc tãú khạch hng. Vç váûy, u cáưu ca mäüt hãû thäúng tên dủng phi l: cọ thãø lỉåüng hoạ mỉïc âäü âạng tin cáûy ca khạch hng, cọ thãø âo lỉåìng so sạnh mỉïc âäü khạc biãût ca khạch hng. Âm bo tênh nháút quạn cho cạc quút âënh tên dủng, âm bo âån gin trong quạ trçnh âạnh giạ khạch hng. Tiãu chøn tên dủng xạc âënh mỉïc âäü cháúp nháûn âäúi våïi cạc u cáưu tên dủng. Vãư màût l lûn tiãu chøn tên dủng cọ thãø hả tháúp âãún mỉïc m tênh sinh låüi ca lỉåüng bạn tàng thãm vỉåüt quạ chi phê cho khon phi thu tàng thãm. Chi phê tàng thãm khi hả tháúp tiãu chøn tên dủng gäưm: + Tàng chi phê cho gian hng bạn hng tên dủng. + Chi phê vàn phng: kiãøm tra phiãúu nåü, chi phê phủc vủ cho khon phi thu. SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. + Chi phê máút mạt. Kh nàng sinh låüi bàòng låüi nhûn rng trỉì âi chi phê tàng thãm. 3.2. Thåìi hản tên dủng: L giåïi hản thåìi gian ca viãûc måí tên dủng thỉång mải cho khạch hng, näüi dung ca thåìi hản tên dủng bao gäưm 3 bäü pháûn ch úu:  Thåìi k tên dủng l säú ngy täúi âa m khạch hng âỉåüc trç hon thanh toạn k hiãûu l (P).  Thåìi âiãøm m tải âọ thåìi k tên dủng bàõt âáưu tênh nãúu khäng phi l ngy lm hoạ âån.  Giạ trë chiãút kháúu biãøu hiãûn con säú pháưn tràm so våïi giạ bạn v thåìi hản täúi âa cho phẹp khạch hng âỉåüc cháúp nháûn khon chiãút kháúu l (D). Thåìi hản tên dủng cọ thãø biãøu hiãûn täøng quạt nhỉ sau: Thåìi hản tên dủng v chiãút kháúu gim giạ phi âỉåüc cán nhàõc trãn cå såí låüi nhûn rng tàng thãm. + “2/10 net 30” : âỉåüc ghi trãn hoạ âån nghéa l: thåìi hản tên dủng cho khon thanh toạn l trong phảm vi 30 ngy kãø tỉì ngy ghi trãn hoạ âån. Chiãút kháúu gim giạ l 2% cho viãûc thanh toạn trỉåïc trong phảm vi 10 ngy âáưu. + “2/10 net 30 E.O.M” : thåìi hản tên dủng cho phẹp l 30 ngy âäúi våïi cạc khon nåü trỉåïc cúi thạng v âỉåüc gim giạ 2% cho viãûc thanh toạn trỉåïc trong phảm vi 10 ngy âáưu. + “2/COD net 45”: thåìi hản tên dủng 45 ngy kãø tỉì khi ghi trãn hoạ âån nãúu tr ngay thç âỉåüc gim giạ l 2%. 3.3. Âiãưu kiãûn chiãút kháúu: Chiãút kháúu gim giạ l sỉû kháúu trỉì lm gim täøng giạ trë ca họa âån bạn hng âỉåüc ạp dủng âäúi våïi khạch hng nhàòm khuún khêch h tr tiãưn mua hng trỉåïc thåìi hản. Âáy l pháưn quan trng quút âënh âãún khạch hng nãúu h cháúp nháûn chiãút kháúu hồûc khäng mún hỉåíng chiãút kháúu âọ. Âọ l khon tiãưn m cäng ty hỉïa s thanh toạn cho khạch hng våïi k vng h s tr tiãưn ngay, nọ s l gim låüi nhûn ca bãn bạn nhỉng b lải cäng ty s cọ âỉåüc chi phê cå häüi cho mäüt kãú hoảch khạc. Vç váûy, quút âënh chiãút kháúu bao nhiãu cáưn cán nhàõc k pháưn tiãút kiãûm väún v pháưn máút âi do gim giạ. 3.4. Mỉïc ri ro máút mạt phi cháúp nháûn: Måí räüng tiãu chøn tên dủng cọ thãø phi bao hm mäüt sỉû cháúp nháûn ri ro khäng âi nåü âỉåüc. Trong nhỉỵng trỉåìng håüp nhỉ váûy cọ thãø coi sỉû máút mạt ny nhỉ l mäüt chi phê âỉåüc cäüng thãm vo trong quạ trçnh tênh toạn, thäng thỉåìng máút mạt âỉåüc tênh bàòng t lãû % so våïi doanh thu. 3.5. Chênh sạch thu nåü: Chênh sạch thu nåü cọ mủc âêch l sỉí dủng cạc ngưn lỉûc ca cäng ty âãø thỉûc hiãûn viãûc thu tiãưn âäúi våïi cạc hoạ âån quạ hản. Biãún säú cå bn ca chênh sạch thu nåü l giạ trë k vng ca cạc th tủc thu nåü trong mäüt thåìi gian nháút âënh, giạ trë k vng ca th tủc thu nåü cng cao thç cng hả tháúp tè lãû v rụt ngàõn thåìi hản thu tiãưn. Âãø cán nhàõc cho chi phê th tủc ca cạc th tủc thu nåü ta gi sỉí ràòng lỉåüng bạn khäng cn nh hỉåíng âãún sỉû cäú gàõng thu nåü. Nhỉ váûy, cáưn cán nhàõc giỉỵa mäüt bãn l gim âáưu tỉ vo cạc khon phi thu v gim máút mạt cn bãn kia l sỉû tàng chi phê kiãøm soạt tên dủng, tàng cỉåìng viãûc thu tên dủng. Mäüt khon phi thu chè täút nhỉ mong mún khi nọ âỉåüc thanh toạn trỉåïc hồûc âụng hản, cäng ty khäng thãø chåì quạ láu âäúi våïi hoạ âån quạ hản trỉåïc khi khåíi sỉû th tủc thu tiãưn quạ såïm, hồûc nãúu khäng håüp l s lm tàng chi phê v cọ thãø lm máút lng tin khạch hng. 3.6. Ti Tråü Tỉì Khon Phi Thu. a. U nhiãûm cạc khon phi thu: Doanh nghiãûp cọ thãø cọ mäüt khon vay nåü tênh bàòng t lãû % giạ trë ca cạc khon phi thu âem âi thãú cháúp v âỉåüc cháúp nháûn. T lãû % khon vay so våïi giạ trë trãn màût ca khon phi thu âỉåüc xạc âënh càn cỉï vo cháút lỉåüng v quy mä ca khon thu. Cháút lỉåüng khon phi thu tháúp quạ cọ thãø bë tỉì chäúi. Cn cạc khon phi thu âỉåüc cháúp nháûn thç càn cỉï theo cháút lỉåüng cọ thãø cho khon 50% -> 80% giạ trë trãn màût ca khon phi thu. Hån nỉỵa, khi quy mä khon phi thu cng nh, chi phê thu nåü ca khon phi thu s låïn tỉång âäúi so våïi giạ trë ca nọ, ngỉåìi cho vay cọ thãø tỉì chäúi hồûc âạnh giạ tháúp. SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. “K%/ Dnet P day S” b. Chuøn nhỉåüng cạc khon phi thu: Doanh nghiãûp cọ thãø chuøn nhỉåüng cạc khon phi thu cho mäüt ngỉåìi bn bạn hỉåíng hoa häưng. Ngỉåìi ny phi kiãøm tra tên dủng âäúi våïi cạc u cáưu tên dủng ca khạch hng, thay vç viãûc ny bäü pháûn kiãøm tra tên dủng ca cäng ty thỉåìng lm. H s tỉì chäúi nãúu nhỉ tháúy giạ trë tên dủng ca ngỉåìi u cáưu tháúp. Dé nhiãn, nãúu doanh nghiãûp mún thç váùn cọ thãø måí tên dủng , cn ngỉåìi mua khon phi thu â khäng cháúp nháûn khon ny tỉì âáưu räưi. Låüi êch quan trng nháút ca viãûc ti tråü bàòng khon phi thu l såü mãưm do v liãn tủc vç cạc khon phi thu xút hiãûn liãn tủc. Cäng ty cọ thãø âiãưu chènh cạch thỉïc ti tråü ráút linh hoảt cho cạc nhu cáưu ngàõn hản. Hån nỉỵa, chênh sỉû lãn xúng ca cạc khon phi thu lải l mäüt ngun nhán dáùn âãún nhu cáưu ti tråü. Doanh nghiãûp cọ cå häüi âãø hc táûp cạch âạnh giạ tên dủng ca cạc nh chun män. Âàûc biãût l trong hçnh thỉïc chuøn nhỉåüng cạc khon phi thu. 4. Cạc úu Täú nh Hỉåíng Âãún Khon Phi Thu. 4.1. Lảm Phạt: Lảm phạt lm cho giạ c hng hoạ tàng lãn v låïn hån giạ trë thỉûc ca nọ, tiãưn phạt hnh quạ mỉïc cáưn thiãút v lm cho âäưng tiãưn khäng cọ giạ trë thanh toạn. Màûc khạc, lảm phạt cn lm chi phê låïn khọ tiãu thủ hng hoạ, chi phê tr li vay cao. Khi lảm phạt gay gàõt s gáy háûu qu l tçm cạch thạo chảy khåíi âäưng tiãưn v tçm mua báút cỉï hng hoạ no m khäng cọ nhu cáưu. Mủc tiãu kiãưm chãú lảm phạt khäng âäưng nghéa våïi viãûc l âỉa lảm phạt bàòng 0. Båíi l, lảm phạt khäng hon ton tiãu cỉûc, nãúu åí mäüt nỉåïc no âọ cọ thãø duy trç âỉåüc lảm phạt åí mỉïc âäü cho phẹp no âọ thç s cọ låüi cho sỉû phạt triãøn nãưn kinh tãú. 4.2. T giạ häúi âoại: Viãûc thay däøi t giạ häúi âoại s dáùn âãún tçnh trảng lm cho âäưng tiãưn näüi tãû gim hồûc tàng giạ so våïi âäưng ngoải tãû, tạc âäüng trỉûc tiãúp âãún trao âäøi våïi nỉåïc ngoi nhỉ: xút kháøu, âáưu tỉ, viãûc chuøn âäøi tiãưn, sỉïc mua nọ cng nguy hiãøm hån âäúi våïi cạc khon phi thu khi nọ råi vo âụng thåìi hản thanh toạn nåü ca khạch hng. 4.3. Li sút: Khi cáưn väún vo âáưu tỉ âãø kinh doanh thç doanh nghiãûp s cáưn ráút nhiãưu âãún sỉû ti tråü väún ca ngán hng, cạc nh cho vay thç li sút âỉåüc tênh toạn mäüt cạch k lỉåỵng. Li sút liãn quan âãún viãûc måí räüng tên dủng, mún tàng doanh säú bạn ra thç phi måí räüng chênh sạch tên dủng thç phi cáưn âãún väún. Nãúu khon phi thu khạch hng váùn khäng gim thç cäng ty khäng nhỉỵng khäng tr âỉåüc li vay m cn lm gim kh nàng thanh toạn nåü âäúi våïi cạc nh cung cáúp, nọ s gọp pháưn lm gia tàng chi phê ca cäng ty. Do váûy, li sút ngán hng cng l úu täú tạc âäüng ráút låïn âãún viãûc måí räüng cạc chênh sạch phi thu tải cäng ty, nọ cn l càn cỉï âãø cäng ty cọ cạc chênh sạch chiãút kháúu håüp l âäúi våïi khạch hng v cng l càn cỉï âãø cäng ty cho khạch hng nåü trong mäüt thåìi gian nháút âënh âäúi våïi cạc khạch hng khäng måí tên dủng. 4.4. Chi phê cå häüi: Chi phê cå häüi ca väún l sỉû máút âi låüi êch tỉì väún bë khạch hng chiãúm dủng, pháưn väún âọ s tảo ra cå häüi låïn hån cho sỉû sinh låüi nãúu ta cọ âỉåüc khon nåü ca khạch hng tr trỉåïc cho ta. Viãûc cho khạch hng nåü tiãưn tảo ra cå häüi tàng doanh säú bạn nhỉng ta lải máút âi cå häüi âãø cọ mäüt khon låüi nhûn khạc. Gi sỉí mäüt nh âáưu tỉ khäng cn âáưu tỉ no khạc nãn â âãún Cäng ty âáưu tỉ vo kinh doanh thay vç b tiãưn vo ngán hng, viãûc âáưu tỉ vo kinh doanh våïi k vng s tảo ra mäüt khon låüi nhûn låïn hån tỉì li sút ngán hng. Vç váûy, chụng ta cọ thãø dỉûa vo li sút ngán hng âãø xạc âënh chi phê cå häüi väún ca khạch hng nhỉ sau: Våïi viãûc tênh toạn nhỉ trãn s cho ta mäüt cäng thỉïc tênh chiãút kháúu cho khạch hng âm bo quưn låüi cho Cäng ty vỉìa kêch thêch håüp l cho ngỉåìi thanh toạn nhanh cạc khon nå. 5. Theo Di Khon Phi Thu. 5.1. K thu tiãưn bçnh qn: Mäüt cäng củ âo lỉåìng cọ thãø häø tråü nh qun trë theo di cạc khon phi thu l k thu tiãưn bçnh qn. L täøng giạ trë hng hoạ â bạn cho khạch hng theo phỉång thỉïc tên dủng thỉång mải tải mäüt thåìi âiãøm no âọ chia cho doanh säú bạn chëu bçnh qn mäùi ngy. SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. Li sút TGNH < li sút chiãút kháúu < li sút tiãưn vay. Kt = Ct*D / Sa Trong âọ: Kt : k thu tiãưn bçnh qn (ngy). Ct : khon phi thu. Sa : doanh säú bạn tên dủng/nàm. D : säú ngy/nàm (thỉåìng l 360 ngy) K thu tiãưn bçnh qn l phỉång phạp âo lỉåìng khạ thä thiãøm , chëu sỉû chi phäúi ca 2 úu täú chênh l:  Sỉû âo lỉåìng ạp dủng âäúi våïi doanh säú bạn tên dủng trung bçnh mäùi ngy v cho ràòng khäng cọ gç khạc biãût vãư sỉû phán bäø ca doanh säú bạn.  K thu tiãưn bçnh qn cọ âäü nhảy ráút cao âäúi våïi thåìi k m doanh säú bạn mäùi ngy âỉåüc sỉí dủng lm cå såí âãø tênh toạn. 5.2. Phán têch tøi ca cạc khon phi thu: phỉång phạp ny dỉûa trãn thåìi gian biãøu vãư “tøi” ca cạc khon phi thu, cung cáúp cho nh qun trë ti chênh vãư sỉû phán bäø “tøi” ca cạc khon bạn chëu. Tøi ca cạc khon phi thu (ngy) Tè lãû % khon phi thu so våïi täøng nåü âãún ngy 31-3 0 -> 15 16 -> 30 31 -> 45 46 -> 60 61 -> 75 71 -> 90 30% 26% 21% 16% 4% 3% Täøng säú 100% Sỉû phán têch ny mang lải tạc dủng ráút hỉỵu êch nháút l khi cạc khon phi thu âỉåüc xem xẹt dỉåïi gọc âäü sỉû biãún âäüng vãư màût thåìi gian. Båíi váûy, nọ cọ thãø tảo ra mäüt phỉång thỉïc theo di hiãûu qu âäúi våïi cạc khon phi thu. 5.3. Mä hçnh säú dỉ khon phi thu: Phỉång phạp ny âo lỉåìng pháưn doanh säú bạn chëu ca mäùi thạng váùn chỉa thu âỉåüc tiãưn tải thåìi âiãøm cúi thạng âọ v tải thåìi âiãøm kãút thục ca thạng tiãúp theo.  Ỉu âiãøm: nọ hon ton khäng nh hỉåíng âãún sỉû phán bäø håüp l nhỉỵng khon nåü cn täưn âng theo thåìi gian.  Nhỉåüc âiãøm: váùn cọ thãø cọ nhỉỵng âäü lãûch ngáùu nhiãn xút phạt tỉì mä hçnh bçnh qn v chụng ta cọ thãø cháúp nháûn hay khäng cháúp nháûn âäü lãûch chøn ny. Cung cạch thanh toạn cạc khon tên dủng thỉång mải ca khạch hng trong cạc ngnh cäng nghiãûp khạc nhau v tải cạc khu vỉûc âëa l khạc nhau thç ráút khạc nhau, nãn mä hçnh ny s khäng thãø ạp dủng chung cho táút c cạc ngnh cäng nghiãûp, âëa l nọ s khäng ph håüp. 6. Phán Têch Cạc Thäng Säú Ti Chênh: Cạc thäng säú ti chênh l cäng củ hỉỵu êch âãø phán têch âiãưn kiãûn v hiãûu sút ti chênh. Chụng ta cọ thãø chia thnh 4 loải chênh âọ l:  Kh nàng thanh toạn.  Thäng säú nåü.  Kh nàng sinh låüi.  Thäng säú kh nàng tr nåü. Mäùi thäng säú chè phn nh mäüt màût no âọ, vç thãú mún âạnh giạ chênh xạc cáưn phi kãút håüp mäüt säú thäng säú cáưn thiãút khạc. Cạc thäng säú ti chênh khäng chè giụp cho cạc nh cho vay v nh âáưu tỉ âạnh giạ cäng ty, m cn giụp cạc nh qun trë hiãøu r hån tçnh thãú ca mçnh v thỉûc hiãûn cạc hoảt âäüng thêch håüp qua âọ cọ thãø thỉång lỉåüng hiãûu qu våïi ngỉåìi cáúp väún tỉì bãn ngoi. Tênh hỉỵu êch ca thäng säú ti chênh phủ thüc vo kinh nghiãûm ca nh phán têch. Tỉû nọ cạc thäng säú cọ ráút êt nghéa, vç thãú nọ phi âỉåüc âem âäúi chiãúu mäüt cạch thêch håüp âãø phạt huy váún âãư mäüt cạch sáu sàõc. Cạc so sạnh ny cọ thãø tiãún hnh theo thåìi gian âãø tháúy khuynh hỉåïng biãún âäøi vãư cạc âiãưn kiãûn v hiãûu sút ti chênh hồûc âem so sạnh våïi säú bçnh qn ngnh âãø tháúy thãú tỉång âäúi. Thãm vo cạch phán têch thäng säú l cạc phán têch khäúi v phán têch chè säú nhỉ l cạc phán têch ngang v dc bng bạo cạo ti chênh. Chụng lm r hån quan hãû tỉång âäúi giỉỵa cạc ti khon v sỉû phạt triãøn ca tỉìng ti khon trong bäúi cnh chung. SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. óứ ổồùc lổồỹng mổùc ruới ro trong caùc chờnh saùch taỡi chờnh cuớa cọng ty ta coỡn coù thóm mọỹt cọng cuỷ phỏn tờch nổợa õoù laỡ phỏn tờch õoỡn bỏứy. Caùc õoỡn bỏứy xuỏỳt hióỷn khi trong kóỳt cỏỳu chi phờ cuớa cọng ty coù caùc khoaớn chi cọỳ õởnh, maỡ thổỷc tóỳ chi phờ naỡy phaùt sinh tổỡ cồ cỏỳu taỡi saớn vaỡ cồ cỏỳu taỡi trồỹ cuớa cọng ty. oỡn bỏứy hoaỷt õọỹng khuyóỳch õaỷi sổỷ dao õọỹng saớn lổồỹng lón lồỹi nhuỏỷn trổồùc thuóỳ vaỡ laợi lón thu nhỏỷp trón cọứ phỏửn thổồỡng. Caùc chờnh saùch cuớa nhaỡ quaớn trở taùc õọỹng lón caớ 2 õoỡn bỏứy trón taỷo nón õoỡn bỏứy tọứng hồỹp. SVTH : Huyỡnh Thi Lồùp 20QT. PHÁƯN II PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG SN XÚT KINH DOANH V THỈÛC TRẢNG CÄNG TẠC QUN TRË KHON PHI THU TẢI CÄNG TY DÃÛT MAY HO TH. A. TÄØNG QUAN VÃƯ CÄNG TY DÃÛT MAY HO TH. I. LËCH SỈÍ HÇNH THNH V PHẠT TRIÃØN. 1. Giåïi Thiãûu Vãư Cäng Ty: Cäng ty dãût - may Ho Th âỉåüc khåíi cäng xáy dỉûng vo nàm 1961, chênh thỉïc âi vo hoảt âäüng nàm 1963. Trỉåïc âáy Cäng ty cọ tãn gi l SICOVINA, l mäüt trong bäún thnh viãn thüc cäng ty k nghãû bäng vi Viãût Nam. Hiãûn nay Cäng ty l thnh viãn ca täøng cäng ty dãût may Viãût Nam. “VINATEX” thüc bäü cäng nghiãûp Viãût Nam. Cäng ty dãût may Ho Th nàòm åí phêa Nam thnh phäú  Nàơng, thüc x Ho Th- Ho Vang-tp  Nàơng. Phêa táy cạch qúc läü 1A khong 1Km, phêa Bàõc cạch trung tám thnh phäú  Nàơng khong 8Km. Âëa chè: 36 Äng Êch Âỉåìng-Ho Vang-Tp  Nàơng. Tãn giao dëch: HOTEXCO. Ti khon: 7170A00007. Ngán hng Cäng Thỉång-Tp  Nàơng. Email: Website: 2. Lëch Sỉí Hçnh Thnh v Phạt Triãøn. 2.1. Lëch sỉí hçnh thnh: Tỉì nàm 1963 nh mạy dãût SICOVINA chênh thỉïc âi vo hoảt âäüng våïi täøng väún ban âáưu l 200 triãûu âäưng, lục âọ chè sn xút cạc loải vi, såüi nhàòm phủc vủ theo u cáưu kinh doanh, våïi mạy mọc thiãút bë ca nỉåïc ngoi, hãû thäúng dáy chuưn sn xút gäưm 20.000 cc såüi, 400 mạy dãût Saksmoto v 986 cäng nhán viãn. Tỉì sau 1975 âỉåüc âäøi thnh cäng ty dãût may Ho Th, hoảt âäüng sn xút ch úu theo cạc chè tiãu phạp lãûnh, sn xút theo kãú hoảch ca Nh nỉåïc trong sút thåìi k bao cáúp. Ngun váût liãûu sn xút tỉì cáúp trãn cáúp xúng. Hoảt âäüng dỉåïi sỉû bo häü ca Nh nỉåïc v täøng cäng ty dãût may Viãût Nam. 2.2. Quạ trçnh phạt triãøn: Tỉì nàm 1976-1991 sn lỉåüng ca Cäng ty khäng ngỉìng tàng lãn v bàõt âáưu sn xút ra nỉåïc ngoi vo nàm 1989, hai thë trỉåìng ch úu l Liãn Xä c v Âäng Áu. Nàm 1991 Liãn Xä v Âäng Áu tan r, Cäng ty máút thë trỉåìng chênh nãn hoảt âäüng tiãu thủ ca Cäng ty gim mảnh. Vç thãú, âåìi säúng ca CB-CNV gàûp nhiãưu khọ khàn. Trỉåïc tçnh hçnh âọ âàût ra cho Cäng ty phi nghiãn cỉïu âäøi måïi cäng nghãû v thỉûc hiãûn cüc thay mạu ton Cäng ty. Nàm 1994-1995 Cäng ty â liãn doanh våïi cạc âäúi tạc nỉåïc ngoi âãø sn xút khàn bäng cao cáúp xút kháøu våïi täøng väún liãn doanh l 6.757.762 USD-Nàm 1997 våïi sỉû giụp âåỵ ca Täng Cäng ty dãût may Viãût Nam nãn Cäng ty tiãúp tủc hiãûn âải hoạ mạy mọc thiãút bë bàòng cạch âáưu tỉ thãm 1 xê nghiãûp may gäưm 8 chuưn våïi cäng nghãû v trang thiãút bë hiãûn âải ca Nháût Bn våïi täøng väún âáưu tỉ l 7,5 t âäưng. Tỉì nàm 1999-2000 do sn pháøm dãût cọ cháút lỉåüng tháúp nãn Cäng ty bë máút thë trỉåìng c v khäng tçm âỉåüc thë trỉåìng måïi cho sn pháøm ny nãn Cäng ty lm àn thua läù v khäng tr â lỉång cho CB-CNV, cúi nàm 2000 Cäng ty quút âënh gii thãø ngnh dãût v Cäng ty âiãưu chuøn säú cäng nhán sang lm viãûc cho cạc ngnh khạc. Nàm 2002 Cäng ty â khạnh thnh v âỉa vo hoảt âäüng nh mạy säú2 gäưm 8 chuưn mạy våïi mạy mọc thiãút bë âỉåüc nháûp tỉì M, Nháût cọ täøng väún âáưu tỉ ban âáưu l 5,5 t âäưng. Hiãûn nay säú lao âäüng ca Cäng ty l 3770 ngỉåìi v cọ 31.000 cc såüi âỉåüc phán bäø cho cạc xê nghiãûp thnh viãn ca Cäng ty, thë trỉåìng tiãu thủ vi såüi ca Cäng ty l cạc tènh Qung Nam,  Nàơng, Qung Ngi, tp Häư Chê Minh v Tp H Näüi, thë trỉåìng may màûc ca Cäng ty ch úu l cạc nỉåïc EU. II. CHỈÏC NÀNG NHIÃÛM VỦ V QUƯN HẢN CA CÄNG TY. 1. Chỉïc Nàng Ca Cäng Ty: SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. Cäng ty dãût may Ho Th l mäüt doanh nghiãûp Nh nỉåïc âỉåüc ghi r trong quút âënh thnh láûp doanh nghiãûp, thäng qua hoảt âäüng sn xút kinh doanh âãø khai thạc cọ hiãûu qu cạc ngưn lỉûc âỉåüc giao nhàòm tảo ra hng hoạ, âạp ỉïng nhu cáưu tiãu dng trong nỉåïc v xút kháøu, gọp pháưn thục âáøy nãưn kinh tãú phạt triãøn. Chỉïc nàng quan trng nháút ca Cäng ty váùn l chỉïc nàng sn xút, thỉûc hiãûn cạc chỉïc nàng kinh tãú x häüi m täøng cäng ty dãût may Viãût Nam â âãư ra. Tiãúp tủc xáy dỉûng v cng cäú lãư läúi lm viãûc ca mäüt cäng ty qúc dán. Giụp pháưn thục âáøy ngnh dãût may Viãût Nam ngy cng phạt triãøn v ngy cng cọ cháút lỉåüng nhàòm chøn bë cho cüc cảnh tranh våïi cạc cäng ty dãût may nỉåïc ngoi khi nãưn kinh tãú häüi nháûp v cảnh tranh bçnh âàóng khäng cn sỉû bo häü ca Nh nỉåïc. 2. Nhiãûm Vủ V Quưn Hản Ca Cäng Ty:  Kinh doanh âụng ngnh nghãư â âàng k.  Xáy dỉûng v thỉûc hiãûn kãú hoảch sn xút kinh doanh.  Qun l sỉí dủng v khai thạc cạc ngưn lỉûc cọ hiãûu qu.  Tn th triãût âãø chênh sạch, ch trỉång, chãú âäü qun l ca täøng cäng ty Viãût Nam. Qun l xút kháøu v giao dëch âäúi ngoải do Nh nỉåïc quy âën, thỉûc hiãûn nghéa vủ âäúi våïi ngán sạch Nh nỉåïc l näüp thú.  Thỉûc hiãûn täút cäng tạc bo häü lao âäüng, bo vãû sn xút v bo vãû mäi trỉåìng, tảo ra cäng àn viãûc lm cho ngỉåìi lao âäüng âãø h cọ thu nháûp x häüi.  Âọng gọp ngán qu cho cạc hoảt âäüng x häüi tỉì thiãûn ca Nh nỉåïc, tham gia hoảt âäüng sn xút v bo vãû quưn låüi chênh âạng ca ngỉåìi lao âäüng.  Thỉûc hiãûn nhiãûm vủ m ngnh v Nh nỉåïc giao phọ. III. CÅ CÁÚU TÄØ CHỈÏC QUN L, CHỈÏC NÀNG, NHIÃÛM VỦ CA CẠC PHNG BAN. 1. Cå Cáúu Täø Chỉïc Bäü Mạy Qun L: SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT. Så âäư täø chỉïc bäü mạy qun l ca Cäng ty. CẠC ÂÅN VË KINH DOANH V PHỦC VỦ TÄØNG GIẠM ÂÄÚC CẠC PHNG CHỈÏC NÀNG Trảm phán phäúi âiãûn Phng kinh doanh XNK may Phng kinh doanh XNK såüi Ph k thût cäng nghãû may Phng k thût âtỉ-QLCLSP Phng täø chỉïc-hnh chênh Phng qun l CLSP may Nh mạy såüi Ho Th Xê nghiãûp may Häüi An Xê nghiãûp may 2 Ho Th Phng ti chênh-kãú toạn Xê nghiãûp may 1 Ho Th Nh mạy may Qung Nam Xỉåíng may säú 3 Ho Th Xê nghiãûp may Âiãûn Bn Vàn phng âải diãûn Cạc âải l tiãu thủ sn pháøm Cạc cỉía hng kinh doanh Quan hãû trỉûc tuún: Quan hãû chỉïc nàng: PHỌ TG PHỦ TRẠCH SÅÜIPHỌ TG ÂIÃƯU HNH MAY [...]... tỉì nỉåïc ngoi nhỉ: cäng ty dãût may Trung Qúc tuy thë pháưn chỉa cao åí thë trỉåìng Viãût Nam, nhỉng lải cọ täúc âäü tàng trỉåíng ráút cao âáy l sỉû âe doả låïn cho täøng cäng ty dãût may Viãût Nam nọi chung v cäng ty dãût may Ho Th Tãn Cäng ty Cäng ty dãût may 29-3 Cäng ty dãût may Phong Phụ Cäng ty dãût may Táy Âä Cäng ty may Si Gn Cäng ty Pan Co Cäng ty may Trung Qúc Cäng ty may Ho Th Thë pháưn 2002... truưn thäún g Cty vi såüi may Si Gn 11 Cty may S häưng Nam Âënh 12.5 Cty D vủ-xút nháûp kháøu Hú 10.5 Cty Cp dãût -may Quút Thàõng 11 Xê nghiãûp D -may Ho Khạnh 11.5 Khạc h hn g måïi Korea Towel Inductrial 12.5 Marubeni Corpration 12 Cty TNHH Gia Tún 10 Cäng ty dãût Phỉåïc Long 11 Cty TNHH SX-TM Qung Tãú 11.5 Khạc h hn g cản h tranh Cty dãût -may Âäng Ạ 11 Cty dãût -may Thàng Long 10.5 HTX dãût -may Duy Trinh... Korea Towel 2.027.510 Inductrial Marubeni 1.207.498 Corpration Cty TNHH 10.673 Gia Tún Cäng ty dãût 140.710 Phỉåïc Long Cty TNHH SX529.743 TM Qung Tãú (ÂVT: 1000 Khạc h hn g cản h tranh Tãn K-hn g G trë cáúp Cty dãût -may 199.565 Âäng Ạ Cty dãût -may 3.600 Thàng Long HTX dãût -may 88.953 Duy Trinh Cäng ty dãût -may 1.054.445 29-3 HTX dãût -may 22.147 Quút Thàõng a Måí räün g thåìi hản tên dủn g: Thåìi hản... tải Cäng ty âang cọ t lãû chi phê cäú âënh biãn tãú l 5% Chi phê biãún âäøi biãn tãú l 0,8% SVTH : Hunh Thi – Låïp 20QT âäưng) Chi phê cå häüi väún ca Cäng ty l 6,58% Bn g phán nhọm khạc h hn g Khạc h hn g c Tãn K-hn g Gtrë cáúp Cty vi såüi may 290.052 Si Gn Cty may säng 13.844 häưng Nam Âënh Cty dëch vủ-xút 1.734.939 nháûp kháøu Hú Cty Cp dãût -may 15.770 Quút Thàõng Xê nghiãûp dãût 10.673 may Ho Khạnh... dãût may hiãûn nay l khạ cao vç nhiãưu cäng ty âäø xä vo thë trỉåìng ny âãø chiãúm láúy thë pháưn Vç váûy, cảnh tranh ngy cng gáy gàõt, hiãûn nay ngoi viãûc phi âäúi phọ våïi cạc âäúi th cảnh tranh trong nỉåïc nhỉ: cäng ty dãût may Táy Âä våïi uy tên v cháút lỉåüng â dáưn chiãúm lénh thë trỉåìng v cọ thë pháưn khạ cao, cäng ty dãût may 29-3 cäng ty dãût may Ho Th cn phi âäúi phọ våïi cạc cäng ty tỉì... kinh doanh ca Cäng ty dỉåïi âáy ta tháúy ràòng, Cäng ty âang ngy cng hoảt âäüng cọ hiãûu qu Doanh thu thưn tàng lãn âäưng thåìi doanh thu hng xút kháøu cng tàng lãn âạng kãø do Cäng ty måí räüng thë trỉåìng may màûc ra nỉåïc ngoi Doanh thu thưn tàng lãn v chiãúm t lãû cao 68,9%, âiãưu ny cọ nghéa l Cäng ty â dáưn âi vo hoảt âäüng cọ hiãûu qu Våïi täúc âäü tàng trỉåíng nhỉ hiãûn nay Cäng ty s dáưn chiãúm... âọ: Thu nháûp hoảt âäüng = doanh säú x (1- t lãû biãún phê) Thu nháûp trỉåïc thú = thu nháûp hoảt âäüng - chi phê väún âáưu tỉ Thu nháûp sau thú = thu nháûp trỉåïc thú x (1- thú thu nháûp) Ta tháúy chênh sạch càõt gim chi phê thu nåü tuy l doanh säú bạn tên dủng cọ gim xúng nhỉng ngỉåüc lải lm cho låüi nhûn rng tàng thãm l 216,6 triãûu > 0, nãn Cäng ty nãn thỉûc hiãûn chênh sạch càõt gim chi phê thu. .. váûy Cäng ty s thu âỉåüc nhiãưu VND hån âäưng tiãưn ghi trãn bng cán âäúi kãú toạn, nhỉng nãúu t giạ ny gim xúng Cäng ty s phi chëu thiãût Trong chênh sạch thu nåü ca Cäng ty cọ chênh sạch thu nåü bàòng phạp lût khi cạc khon nåü quạ hản v khäng cọ kh nàng thanh toạn Tuy nhiãn Cäng ty êt ạp dủng phỉång phạp ny vç s lm gim uy tên ca khạch hng lm máút lng khạch hng nãn chè ạp dủng khi cạc cäng ty sàõp bë... CÄNG TẠC QUN TRË KHON PHI THU CA CÄNG TY 1 Ỉu Âiãøm : Våïi chênh sạch thu nåü nhỉ hiãûn nay ca Cäng ty ạp dủng â pháưn no mang lải hiãûu qu lm gim cạc khon phi thu, vỉìa âm bo thu âỉåüc nåü gim täúi âa cạc khon nåü khọ âi nhỉng váùn âáøm bo vãư mi màût cho Cäng ty nhỉ: uy tên, cạc mäúi quan hãû lm àn láu di, khuún khêch khạch hng tr nåü, xáy dỉûng tçnh cm täút âẻp giỉỵa Cäng ty våïi khạch hng âm bo bê... kp thu Vng quay täưn kho K thu tiãưn bqn K dỉû trỉỵ bqn Vng quay ti sn Âvt vng vng ngy ngy vng Cäng thỉïc tênh Täøng doanh thu / khon phi thu Giạ väún hng bạn / täưn kho bçnh qn (khon phi thu* 360)/täøng doanh thu 360ngy/Vquay täưn kho Låüi nhûn thưn / täøng ti sn 200 1 3.7 3.8 96 94.7 0.59 200 2 3.6 5.1 100 70.6 0.67 200 3 8.1 6.3 44.5 57 1.22 Säú bq ngn h 8.1 3.5 1.66 Vng quay khon phi thu ca Cäng ty . chung v cäng ty dãût may Ho Th. Tãn Cäng ty Thë pháưn2002 Thë pháưn2003 T lãû gia tàng Cäng ty dãût may 29-3 10.8 11.2 3.7% Cäng ty dãût may Phong Phụ 8.5 8.9 4.71% Cäng ty dãût may Táy Âä 12.3. QUN TRË KHON PHI THU TẢI CÄNG TY DÃÛT MAY HO TH. A. TÄØNG QUAN VÃƯ CÄNG TY DÃÛT MAY HO TH. I. LËCH SỈÍ HÇNH THNH V PHẠT TRIÃØN. 1. Giåïi Thiãûu Vãư Cäng Ty: Cäng ty dãût - may Ho Th âỉåüc khåíi. 4.1% Cäng ty may Si Gn 6.7 6.4 -4.48% Cäng ty Pan Co 5.1 6.3 23.53% Cäng ty may Trung Qúc 3.2 3.6 12.5% Cäng ty may Ho Th 6 6.3 5% Bãn cảnh âọ, cạc âäúi th cảnh trảnh vỉìa l âäúi tạc ca Cäng ty mäùi