LOGO Học Phần: Quản Trị Phân Phối Làm gì để thành viên trong kênh hợp tác? Nhà quản Nhà quản t t rị rị kênh phải kênh phải nắm được nắm được 1 Tìm ra những nhu cầu và khó khăn của thành viên trong kênh. 2 Trên cơ sở những nhu cầu và vướng mắc đó, đưa ra sự trợ giúp để hổ trợ các thành viên trong kênh. 3 Xúc tiến các thành viên trong kênh hoạt động bằng sự lãnh đạo thông qua việc sử dụng quyền lực một cách khéo léo, hiệu quả. I) Tìm ra các nhu cầu và khó khăn của các thành viên trong kênh 1 2 3 4 Nguồn gốc Của Nhu cầu Khó khăn Phương pháp tìm hiểu về nhu cầu khó khăn Các phương pháp II) Hỗ trợ các thành viên kênh II) Hỗ trợ các thành viên kênh 1 . H ỗ t r ợ t r ự c t i ế p 2. Hợp tác 3 . L ậ p c h ư ơ n g t r ì n h p h â n p h ố i A) Kế hoạch hỗ trợ trực tiếp B) Phương thức hợp tác 1 2 3 4 B) Phương thức hợp tác 5 1.Nhà SX đưa ra những chính sách trong các lĩnh vực 1 3 2 [...]... I Các mục tiêu marketing của nhà sản xuất cần phân tích về II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất III Những yêu cầu đối với người bán lẻ IV Các chính sách phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các chính sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các chính sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các chính sách phân phối. .. phân tích về C) Lập chương trình phân phối Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing của nhà sản xuất cần phân tích về II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất III Những yêu cầu đối với người bán lẻ IV Các chính sách phân phối C) Lập chương trình phân phối II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất C) Lập chương trình phân phối. .. 5 C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing của nhà sản xuất cần phân tích về II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất III Những yêu cầu đối với người bán lẻ IV Các chính sách phân phối C) Lập chương trình phân phối I Các mục tiêu marketing... phân tích:: Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing của nhà sản xuất cần phân tích về II.Những yêu cầu trong kênh của nhà sản xuất III Những yêu cầu đối với người bán lẻ IV Các chính sách phân phối C) Lập chương trình phân phối III Những yêu cầu đối với người bán lẻ C) Lập chương trình phân phối Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân. .. trình phân phối Giá cả •Hàng đã được dán nhãn trước •Đặt giá độc quyền •Thảo luận thống nhất giá cả với các đại lí Hàng hóa •Bán hàng theo hiệp định •Chương trình hạ giá •Đảm bảo mua lại •Duy trì các kho tại chỗ và việc vận chuyển nhanh Lãnh thổ bán Phân phối có lựa chọn Phân phối độc quyền C) Lập chương trình phân phối Các mục tiêu kinh doanh 1 Kế hoạch hàng trong kho 2 Thỏa thuận kinh doanh trong. .. trình phân phối 3 4 5 6 Kế hoạch trình bày hàng hóa Kế hoạch bán hàng cá nhân Kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi Trách nhiệm và ngày kết thúc Đặc điểm Kênh thông thường Kênh phân phối được lập chương trình phân phối Bản chất mối quan hệ Thương lượng trên cơ sở từng đơn đặt hàng riêng biệt Lập kế hoạch liên kết trước trong thời gian dài Thông tin quan tâm Dữ liệu về phương thức bán hàng của nhà cung ứng Các. .. nhà cung ứng Người bán hàng khu vực của nhà phân phối Người bán hàng và các nhân viên phụ trách ở các trung tâm hoặc vùng chính Những người tham gia của người bán lẻ Người trực tiếp mua Các trợ lí, có thể cả người quản lí cao cấp Mục đích người bán lẻ Đạt được doanh số bán và một tỉ lệ phần trăm lãi suất gộp Toàn bộ lợi nhuận như đã định Mục đích nhà phân phối Nhận được đơn đặt hàng lớn theo từng đợt... Nhận được đơn đặt hàng lớn theo từng đợt Tiếp tục mối quan hệ có lợi Thực chất việc đánh giá hoạt động Đánh giá tập trung vào khối lượng và các tiêu chuẩn trong các hoạt động ngắn hạn Đánh giá theo các tiêu chuẩn hoạt động cụ thể đã được quy định rõ ràng trong chương trình phân phối dài hạn Diagram Text Text Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Diagram Text Text Add Your Title Text Text . nhu cầu và vướng mắc đó, đưa ra sự trợ giúp để hổ trợ các thành viên trong kênh. 3 Xúc tiến các thành viên trong kênh hoạt động bằng sự lãnh đạo thông qua việc sử dụng quyền lực một cách khéo. các nhu cầu và khó khăn của các thành viên trong kênh 1 2 3 4 Nguồn gốc Của Nhu cầu Khó khăn Phương pháp tìm hiểu về nhu cầu khó khăn Các phương pháp II) Hỗ trợ các thành viên kênh II) Hỗ. Quản Trị Phân Phối Làm gì để thành viên trong kênh hợp tác? Nhà quản Nhà quản t t rị rị kênh phải kênh phải nắm được nắm được 1 Tìm ra những nhu cầu và khó khăn của thành viên trong kênh. 2 Trên