Đang tải... (xem toàn văn)
167 Công tác quản lý tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty thương mại Trương Vĩnh Sơn (24tr)
[...]... thúc đẩy quá trình tiêu thụ một cách nhanh chóng và đề ra những quyết định cho kỳ sau 4) Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Do đặc điểm doanh nghiệp là doanh nghiệp thương mại vì vậy hoạt động của doanh nghiệp là bán buôn và bán lẻ các mặt hàng Khi tiến hành nghiên cứu quá trình tiêu thụ và xác dịnh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn, trên cơ sở lý luận thực tế chứng... hướng, chiến lựoc và mục tiêu mới tốt hơn nữa để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được hiệu quả tối ưu Trong thời gian thực tập tại doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn do hạn chế về thời gian và khả năng nhận thức cho nên bài báo cáo phần: “ báo cáo quản lý tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp thương mạiTrương Vĩnh Sơn của em tuy đã hoàn chỉnh về mặt nôi dung và hình thức nhưng... nhất Do đó hiệu quả tiêu thụ hàng hoá là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn nhân lựcđược thể hiện thông qua mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra trong quá trình tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp Hiệu quả tiêu thụ hàng hoá được thể hiện dưới hai hình thức : (1) H=K-F 17 Báo cáo quản lý doanh nghiệp (2) H=K/F H là hiệu quả tiêu thụ K là kết quả tiêu thụ hàng hoá F... (Tiền)’ Tiêu thụ Từ sơ đồ 3 ta thấy, kết quả tiêu thụ có vai trò quyết định đến sự vận động nhịp nhàng của các giai đoạn trước Trong quá trình sản xuất kinh doanh, để sản xuất thì phải tiêu thụ, nên việc tiêu thụ ngừng thì rõ ràng không thể có hoạt động tiêu thụ tiếp nữa Bởi vậy tiêu thụ là quá trình bán cái gì, những mặt gì mà thị 12 Báo cáo quản lý doanh nghiệp trường cần nó, cho nên đảm bảo được công tác. .. Tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp …… … 5 4 Đặc điểm lao động của doanh nghiệp ….… 7 5 Tình hình vốn và nguồn vốn của doanh nghiệp …… 8 Phần II: Thực trạng quản lý tiêu thụ sản phẩm tai doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn … .… …… 10 1 Các kênh tiêu thụ của doanh nghiệp …… …10 2 Các phương pháp tiêu thụ của doanh nghiệp TMTVS …… …12 2.1 Vai trò của tiêu thụ hàng hoá trong... quyết công ăn việc làm cho công nhân viên và người lao động, đem lại thu nhập và đời sống ổn định cho họ, góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển nền kinh tế đất nước Trong thời gian thực tập tại doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn được sự giúp đỡ của ban lãnh đạo doanh nghiệp và các nhân viên phòng kế toán cùng với việc vận dụng những kiến thức đã được học ở trường một cách linh hoạt và sáng... lý nhỏ, các cửa hàng bán lẻ 13 Báo cáo quản lý doanh nghiệp 2.2.3) Bán hàng theo phương thức gửi đại lý Là phương pháp bán hàng mà trong đó doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng Bên nhận đại lý trực tiếp bán hàng thanh toán với khách hàng và được hưởng hoa hồng đại lý bán Số hàng doanh nghiệp gửi bán vẫn chưa được coi là tiêu thụ, việc tiêu thụ xác. .. trình tiêu thụ hàng hoá Ở công thức ( 1 ) ta chưa thấy được hết hiệu quả tiêu thụ hàng hoá do còn phụ thuộc vào những yếu tố chi phí trong tiêu thụ hàng hoá Theo công thức ( 2 ) thì nhược điểm trên được khắc phục, vì chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả càng cao và ngược lại Tại mỗi thời điểm khác nhau thì doanh nghiệp có thể có nhiều quan điểm đánh giá khác nhau, nhưng các mục tiêu này đều có mục tiêu. .. thức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp… … ….13 2.2.1 Bán buôn … … … ….13 2.2.2 Bán lẻ .… … ….…13 2.2.3 Bán hàng theo phương thức gửi đại lý … … ….14 23 Báo cáo quản lý doanh nghiệp 3 kế hoạch tiêu thụ tại doanh nghiệp .…… … 14 3.1 Nghiên cứu thị trường … ………….14 3.2 Đề xuất doanh số tiêu thụ sản phẩm .… … 15 4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp …… 16 5 Hiệu quả. .. kế hoạch tiêu thụ chính xác hơn, thiết lập các mối quan hệ với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để từ đó hoàn thiện sản phẩm của mình, đảm bảo hiệu quả cao trong quá trình lưu thông hàng hoá 2) Các phương pháp tiêu thụ của doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn 2.1) Vai trò của tiêu thụ hàng hoá trong quá trình sản xuất kinh doanh Sơ đồ 3: quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hoá Tiền Hàng 123doc.vn