BÀI GIẢNG KẾ TOÁN QUẢN TRỊ Chương 6: Định gía bán sản phẩm ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM  Khả năng sinh lời.  Mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ trong tương lai.  Thị phần và sự chấp nhận của khách hàng. VAI TRÒ CỦA CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM  Giá bán sản phẩm phải bù đắp được chi phí.  Là giới hạn để tránh định giá quá thấp.  Dự đoán được giá bán trong điều kiện cạnh tranh.  DN sản xuất nhiều loại sp thì việc định giá sản phẩm dựa vào chi phí nền và chi phí tăng thêm sẽ nhanh chóng đưa ra được một mức giá hợp lý Mô hình lý thuyết đường tổng doanh thu và tổng chi phí trong định giá sp Số tiền đường tổng chi phí Tổng Dt đường lợi nhuận Lợi nhuận Tổng CP 0 sản phẩm Mô hình lý thuyết doanh thu tăng thêm, chi phí tăng thêm Giá lý tưởng MC; chi phí biên P 0 AR; DT trung bình MR; DT biên Q 0 Đánh giá mô hình chung Hai mô hình trên đưa ra nguyên tắc chung và chỉ có tính hướng dẫn:  Số liệu DT, CP là số liệu phỏng đoán trên mô hình.  Mô hình chỉ áp dụng trong điều kiện độc quyền và cạnh tranh độc quyền.  Chỉ có giá bán ảnh hưởng đến sản lượng bán, chiến lược quảng cáo, tiếp thị cũng ảnh hưởng đến sản lượng.  Mô hình được xây dựng trên giả thuyết người quản lý muốn có lợi nhuận tối đa. ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Nguyên tắc chung  Bù đắp chi sản xuất, lưu thông và quản lý và có mức hoàn vốn hợp lý: - Sp thông dụng. - Sp có chu kỳ sống ngắn.  DN quyết định được giá bán trên thị trường hay phải nhận giá từ thị trường.  Khi định giá sản phẩm phải phân tích được 2 bộ phận cấu thành giá là: - Chi phí nền: bù đắp chi phí cơ bản - Số tiền cộng thêm: bù đắp cho chi phí khác và tạo lợi nhuận. Phương pháp chi phí toàn bộ Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm Giá bán = Chi phí sản xuất + (Chi phí sản xuất * % phần tiền cộng thêm) % phần tiền cộng thêm = (Tổng CPBH + Tổng CPQL + Mức lãi hoàn vốn mong muốn) : Tổng chi phí sản xuất ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Phương pháp chi phí toàn bộ Xác định giá bán đvsp A: - Chi phí NVLTT 11đ - Chi phí NCTT 5đ - BP SXC 3đ - ĐP SXC 9đ - BP bán hàng và QL 2đ - ĐP bán hàng và QL 1đ Chi phí tăng thêm = 50% chi phí sản xuất ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT [...]... định giá sản phẩm mới Bước 1: Chọn lựa mục tiêu định giá Bước 2: Xác định rõ nhu cầu Buớc 3: Ước tính chi phí Bước 4: Phân tích giá cả của những doanh nghiệp cạnh tranh Buớc 5: lựa chọn phương pháp định giá Bước 6: Chọn lựa giá sau cùng ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI Các kỹ thuật định giá sản phẩm mới  Thực nghiệm tiếp thị - Giới thiệu sản phẩm mới ở những vùng đã chọn - Giá cả định ra khác nhau  Xác lập giá. .. định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý và một phần để đảm bảo cho mức lãi hợp lý theo nhu cầu hoàn vốn mong muốn ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Phương pháp chi phí trực tiếp - Chi phí NVLTT - Chi phí NCTT - BP sản xuất chung - BP bán hàng và quản lý Tổng biến phí - Chi phí tăng thêm (21x100%) Giá bán 11đ 5đ 3đ 2đ 21đ 21đ 42đ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI Những vấn đề cơ bản khi định. ..ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Phương pháp chi phí toàn bộ - Chi phí NVLTT - Chi phí NCTT - Chi phí SXC Cộng chi phí SX - Chi phí tăng thêm (28x50%) Giá bán 11đ 5đ 12đ 28đ 14đ 42đ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Phương pháp chi phí toàn bộ DN đầu tư 5tr đồng để sx 50.000sp A, chi phí sản xuất một đvsp là 60đ, chi phí BH & QL là 1tr... việc định giá có thể thích nghi ngay mà không cần phải tiến hành những vấn đề phụ trợ ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT  Chi phí nền: - Biến phí NVL trực tiếp - Biến phí nhân công trực tiếp - Biến phí SXC - Biến phí bán hàng - Biến phí quản lý ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT Phần tiền cộng thêm - Định phí sản xuất - Định phí lưu thông - Định phí quản lý - Lợi nhuận mong muốn ĐỊNH GIÁ... sản xuất chung Biến phí bán hàng và quản lý Cộng chi phí nền Số tiền tăng thêm Giá bán Số tiền x x x x xx x xxx Mẫu xác định giá bán Nền Phạm vi linh hoạt Đỉnh ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT Giá bán được linh hoạt giữa đỉnh và nền, cụ thể trong các trường hợp sau: DN đang gặp khó khăn về thị trường tiêu thụ thì giá bán ≥ nền là tốt DN phải đấu thầu, cạnh tranh để tìm lấy hợp đồng thì giá. .. 75% Giá bán = 60đ + 60đ x 75% = 105đ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Phương pháp chi phí toàn bộ - Doanh thu (50.000sp x 105đ) 5.250.000đ - GVHB (50.000sp x 60đ) 3.000.000đ - Lợi tức gộp 2.250.000đ - Chi phí BH&QL 1.000.000đ - Lợi tức thuần 1.250.000đ Lợi tức thuần Doanh thu ROI = x Doanh thu Vốn hoạt động BQ = (1.250.000 x 5.250.000) : (5.250.000 x 5.000.000) = 25% ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN... tiếp Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm Giá bán = Biến phí SXKD + (Biến phí SXKD x % phần tiền cộng thêm) % phần tiền cộng thêm = (Định phí SX + Định phí BH,QL + Mức lãi hoàn vốn mong muốn) : Tổng biến phí SXKD Mức lãi hoàn vốn mong muốn = ROI * Vốn đầu tư ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT Phương pháp chi phí trực tiếp Chi phí nền: biến phí sản xuất, biến phí lưu thông, biến phí quản. .. giá theo chi phí toàn bộ - Tính giá theo phương pháp trực tiếp ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT Trong điều kiện đặc biệt này phương pháp định giá theo chi phí trực tiếp sẽ được lưa chọn vì nó cung cấp cho nhà quản lý: Nhiều thông tin chi tiết Phù hợp với mối quan hệ chi phí - khối lượng lợi nhuận thích hợp cho ra quyết định Nhấn mạnh đến SDĐP, nhà quản lý sẽ có sự linh hoạt trong định giá, ... trong các trường hợp sau: DN đang gặp khó khăn về thị trường tiêu thụ thì giá bán ≥ nền là tốt DN phải đấu thầu, cạnh tranh để tìm lấy hợp đồng thì giá bán > (nền + định phí) là có lọi nhuận DN đang còn năng lực nhàn rỗi muốn mở rộng lợi nhuận thì giá bán > nền . BÀI GIẢNG KẾ TOÁN QUẢN TRỊ Chương 6: Định gía bán sản phẩm ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM  Khả năng sinh lời.  Mức tăng trưởng sản lượng tiêu. (21x100%) 21đ Giá bán 42đ ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI Những vấn đề cơ bản khi định giá sản phẩm mới Bước 1: Chọn lựa mục tiêu định giá Bước 2: Xác định rõ nhu. CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM  Giá bán sản phẩm phải bù đắp được chi phí.  Là giới hạn để tránh định giá quá thấp.  Dự đoán được giá bán trong điều kiện cạnh tranh.  DN sản xuất nhiều