Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC Trang Mục lục 1 Lời mở đầu 3 Chương I: Khái quát chung về công ty TNHH Vĩnh Lộc 4 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 4 1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty. 5 1.3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty. 6 Giám đốc 6 Phòng tổ chức hành chính 6 Phòng Tài chính kế toán 7 Phòng kế hoạch xuất nhập khẩu. 7 Phòng kỹ thuật KCS 8 1.4. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 8 Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty TNHH Vĩnh Lộc 10 2.1. Thị trường và sản phẩm xuất khẩu 10 2.1.1. Đặc điểm thị trường 10 2.1.2. Đặc điểm về cơ cấu sản phẩm thủ công mỹ nghệ 13 2.2. Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Vĩnh Lộc. 14 2.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến HĐ kinh doanh của công ty 14 2.2.2. Những mặt đạt được từ hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Vĩnh Lộc 16 2.2.3. Nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu tại công ty TNHH Vĩnh Lộc 17 Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty TNHH Vĩnh Lộc 19 3.1. Nhóm giải pháp đối với công ty. 19 3.1.1. Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu và tiếp cận thị trường. 19 3.1.2. Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết. 20 3.1.3. Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh của công ty. 231 3.1.4. Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế. 22 3.1.5. Nâng cao tỷ trọng gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn, từng bước tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp. 23 3.2. Những kiến nghị đối với Nhà nước. 25 3.2.1. Cải cách các thủ tục hành chính. 25 3.2.2. Nhà nước cần có các chính sách ưu đãi nhằm thúc đẩy các hoạt động gia công xuất khẩu. 25 3.2.3. Tăng cường cung cấp thông tin khoa học công nghệ về ngành thủ công mỹ nghệ 26 3.2.4. Thành lập tổ chức xúc tiến thương mại. 26 Kết luận 28 Tài liệu tham khảo 30
Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp MỤC LỤC Trang MỤC LỤC LỜ MỞĐ U I Ầ CHƯƠNG I: KHÁ QUÁ CHUNG VỀCÔNG TY .4 I T TNHH VĨNH LỘ C 1.1 Quá trình hình th ành v phát tri ển c công ty 1.2 Ch ức n ăng, nhi ệm v ụ c công ty 1.3 S đồ cấu t ổ ch ức b ộ máy c công ty * Giám đốc .6 * Phòng tổ chức - hành * Phòng kế hoạch- xuất nhập .7 * Phòng kỹ thuật- KCS * Phòng marketting xuất khẩu: 1.4 Tình hình s ản xu ất kinh doanh c công ty .9 CHƯƠNG II: 10 THỰ TRẠ HOẠ Đ NG XUẤ KHẨ HÀ THỦCÔNG MỸNGHỆTẠ C NG T Ộ T U NG I CÔNG TY TNHH VĨNH LỘ 10 C 2.1 Thị tr ường v s ản ph ẩm gia công 10 2.1.1 Đặ đểm thị trườ 10 c i ng: 2.1.2 Đặ đểm cấu sản phẩm thủ công mỹ nghệ .13 c i 2.2 Đánh giá th ực tr ạng ho ạt động xu ất kh ẩu h àng th ủ công m ỹ ngh ệ công ty TNHH V ĩnh L ộc 15 a Những mặt đạ đượ từ hoạt độ xuất công ty TNHH Vĩnh Lộc 16 t c ng 2.2.2 Nguyên nhân tồn hoạt độ xuất công ty ng TNHH Vĩnh Lộc 18 CHƯƠNG III: .20 MỘ SỐGIẢ PHÁ NHẰ THÚ Đ Y HOẠ Đ NG XUẤ KHẨ HÀ T I P M C Ẩ T Ộ T U NG THỦCÔNG MỸNGHỆTẠ CÔNG TY TNHH VĨNH LỘ .20 I C 3.1 Nhóm gi ải pháp đối v ới cơng ty 20 3.1.1 Đẩ mạnh hoạt độ marketing nghiên cứu tiếp cận thị trườ 20 y ng ng 3.1.2 Đẩ mạnh hoạt độ liên doanh liên kết 21 y ng 3.1.4 Xây dựng đội ngũ cán quản lý có lĩnh kinh doanh quốc tế 23 3.1.5 Nâng cao khả sản xuất kinh doanh công ty 24 Khoa kinh tÕ đối ngoại -1- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tèt nghiÖp 3.2 Những ki ến ngh ị đối v ới Nh n ước 27 3.2.1 Cải cách thủ tục hành .27 3.2.2 Nhà nướ cần có sách ưu đãi nhằm thúc đẩ hoạt độ c y ng xuất 27 3.2.3 Tăng cường cung cấp thông tin khoa học công nghệ ngành thủ công mỹ nghệ 28 3.2.4 Thành lập tổ chức xúc tiến thươ mại 28 ng KẾ LUẬ .30 T N LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, hoạt động xuất nhập Việt Nam phát triển mạnh đem nguồn ngoại tệ đáng kể cho đất nước Trong hoạt động xuất hàng hoá, kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ đóng góp vào tăng trưởng kinh tế Việt Nam, giải công ăn việc làm cho người dân địa phương sẵn có nguồn nguyên liệu Để tìm hiểu kỹ vấn đề xuất hàng thủ công mỹ nghệ, chọn đề tài: "Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Vĩnh Lộc" để viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm phân tích đánh giá thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty đồng thời đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng công ty TNHH Vĩnh Lộc Nội dung đề tài gồm chương: Khoa kinh tÕ đối ngoại -2- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tèt nghiƯp Chương 1: Khái qt chung cơng ty TNHH Vĩnh Lộc Chương 2: Thực trạng hoạt động gia công xuất hàng gốm sứ công ty TNHH Vĩnh Lộc Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng gốm sứ công ty TNHH Vĩnh Lộc Vì trình độ có hạn thời gian thực tế công ty không nhiều nên giải pháp đưa bao quát hết vấn đề tồn hoạt động gia công xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty, mong nhận ý kiến đóng góp thầy khoa tất bạn để tơi rút kinh nghiệm bổ sung thêm kiến thức nhằm nâng cao công việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thực tế Tôi xin chân thnh cm n! Khoa kinh tế đối ngoại -3- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tốt nghiệp CHNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH VĨNH LỘC 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Căn vào giấy phép số: 0102008777 Sở KH Đầu tư TP Hà Nội ngày 30/06/2003, công ty TNHH Vĩnh Lộc thành lập - Tên giao dịch : Công ty TNHH Vĩnh Lộc - Tên giao dịch quốc tế : Vinhloc Co., Ltd - Trụ sở : số 6/16 ngõ 515 Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội - Văn phòng giao dịch : số 1707, nhà 17T11 Đơ thị Trung Hồ, Nhân Chính, Cầu Giấy, Hà Nội Cơng ty TNHH Vĩnh Lộc với chức chuyên sản xuất xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Tuy thành lập vài năm, đến tổng số cán công nhân viên tồn cơng ty có 25 người, cơng ty đầu tư phát triển hoạt động quảng cáo, hội chợ, triển lãm… nhằm tạo lập uy tín với bạn hàng Nhờ mà đứng trước cạnh tranh gay gắt nhiều đơn vị kinh doanh xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ có nhiều thâm niên, kinh nghiệm uy tín thị trường, cơng ty đứng vững ngày phát triển, mở rộng thị trường Sản phẩm Công ty xuất sang nhiều nước đặc biệt thị trường Mỹ Để tạo chỗ đứng cho mình, cơng ty khơng ngừng kiện tồn máy tổ chức, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viờn Khoa kinh tế đối ngoại -4- Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp cơng ty, tăng doanh thu, lợi nhuận Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty không ngừng mở rộng mặt quy mô chất lượng Trong thời gian tới, Công ty TNHH Vĩnh Lộc tiếp tục phát huy mạnh, mở hội để vươn lên phát triển đất nước 1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty Công ty TNHH Vĩnh Lộc công ty TNHH chuyên xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, có tư cách pháp nhân, có đầy đủ quyền nghĩa vụ theo luật doanh nghiệp Việt Nam hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty có chức nhiệm vụ sau: * Chức năng: - Xuất mặt hàng gốm sứ , thủ công mỹ nghệ - Hoạt động cơng ty TNHH Vĩnh Lộc góp phần phát triển kim ngạch xuất Việt Nam, liên kết tạo thêm hàng xuất khẩu, thu ngoại tệ đồng thời góp phần giải việc làm nâng cao đời sống cho người lao động, cán viên chức công ty Tăng nguồn thuế cho ngân sách Nhà Nước * Nhiệm vụ: - Xây dựng kế hoạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ - Tự tạo nguồn vốn cho hoạt động công ty, đảm bảo trang trải đổi tài sản cố định phục vụ cho hoạt động xuất - Tuân thủ luật đầu tư, luật doanh nghiệp, sách thuế, quản lý xuất nhập khẩu, giao dịch đối ngoại theo luật Nhà Nước Việt Nam - Thực cam kết mà công ty ký với quan chức nng ca Vit Nam Khoa kinh tế đối ngoại -5- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tốt nghiệp - Quản lý chặt chẽ nguồn vốn, thực nhiệm vụ kinh doanh xuất đạt hiệu cao 1.3 Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty GIÁM ĐỐC PHÒNG TỔ CHỨCHÁNH CHÁNH PHÒNG TÁI CHÁNH - KẾ TỐN PHỊNG MARKET -TING XUẤT KHẨU PHỊNG KẾ HOẠCH - KD PHÒNG KỸ THUẬT - KCS * Giám đốc Giám đốc người lãnh đạo, chịu trách nhiệm cao việc điều hành hoạt động sản xuất- kinh doanh công ty Đồng thời Giám đốc người trực tiếp phụ trách công tác tổ chức cán cơng tác tài cơng ty * Phịng tổ chức - hành Phịng tổ chức- hành có chức tham mưu cho Ban giám đốc mặt công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, tra bảo vệ, thi đua khen thưởng kỷ luật Phòng tham gia tổ chức hoạt động hành quản trị để phục vụ cho sản xuất, kinh doanh đời sống cán cơng nhân viên Bên cạnh phịng cịn tham gia nghiên cứu, đề xuất cấu tổ chức máy, xếp cán theo yêu cầu nhiệm vụ công ty để đảm bảo hoạt động đồng bộ, thơng suốt, tinh gọn Đồng thời phịng cịn Khoa kinh tế đối ngoại -6- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tËp tèt nghiÖp xây dựng kế hoạch tuyển dụng, đào tạo sử dụng lao động, kế hoạch; kế hoạch lao động tiền lương, quy chế tiền lương hàng tháng, quý, năm tổ chức theo kế hoạch duyệt Ngoài chức phòng chịu trách nhiệm giải chế độ quyền lợi người lao động như: BHXH, hưu trí, sức lao động… *Phịng Tài chính- kế tốn Phịng tài chính- kế tốn phận nghiệp vụ có chức tham mưu cho Ban giám đốc mặt: tổ chức hạch toán, quản lý tài sản hàng hoá, vật tư tiền vốn Phịng tài chính- kế tốn với nhiệm vụ xây dựng kế hoạch tài hàng năm, hàng quý hàng tháng theo kế hoạch sản xuất- kinh doanh tổ chức ghi chép, tính tốn phản ánh trung thực tình hình hoạt động sản xuất- kinh doanh cơng ty tài sản, vật tư, hàng hoá, tiền vốn Tổng hợp số liệu để phân tích kết hoạt động sản xuất- kinh doanh công ty hàng quý năm Trích nộp khoản phải nộp vào Ngân sách Nhà nước quỹ công ty theo yêu cầu, kịp thời đầy đủ, xử lý khoản cơng nợ Lưu trữ chứng từ kế tốn theo quy định Nhà nước thực kiểm kê định kỳ đột xuất, đảm bảo yêu cầu chất lượng thời gian * Phòng kế hoạch- xuất nhập Phịng kế hoạch - xuất nhập có chức tham mưu cho Ban giám đốc việc xác định phương hướng sản xuất, kinh doanh thời kỳ điều hành hoạt động sản xuất- kinh doanh cơng ty Với chức trên, phịng có nhiệm vụ sau: - Điều tra, nghiên cứu, thu thập thông tin nhu cầu thị trường, giá cả, chủng loại hàng hố, thị hiếu người tiêu dùng ngồi nước - Xây dựng kế hoạch sản xuất- kinh doanh, tổng hợp hệ thống kế hoạch sản xuất- kinh doanh Khoa kinh tế đối ngoại -7- Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp - Tổ chức khai thác nguồn hàng sản xuất gia công, xây dựng hợp đồng kinh tế, tính tốn phương án sản xuất- kinh doanh đảm bảo hợp đồng ký - Làm thủ tục xuất nhập cho công ty đơn vị xí nghiệp nhận uỷ thác - Chuẩn bị điều kiện theo yêu cầu sản xuất, nắm vững lực sản xuất, phương tiện, số lượng sản phẩm, địa thời gian giao hàng thời kỳ sản xuất - Tổ chức sở gia công làng nghề theo đạo Giám đốc - Xây dựng kế hoạch tác nghiệp, theo dõi tiến độ thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hợp đồng - Xây dựng kế hoạch giá thành sản phẩm, giá bán - Quản lý tổ chức vận chuyển hàng hoá theo kế hoạch * Phòng kỹ thuật- KCS - Phòng kỹ thuật có chức tham mưu giúp Giám đốc khâu kỹ thuật, làm mẫu, thiết kế mẫu để tiến hành triển khai hợp đồng Với chức phòng thường xuyên với phòng kế hoạch đàm phán hợp đồng gia công, sản xuất, nghiên cứu nhu cầu thị trường mẫu mặt hàng thủ cơng từ đề xuất triển khai mẫu chào hàng, mẫu đối theo đơn hàng cần thiết - Chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng hàng hoá đảm bảo yêu cầu kỹ thuật hợp đồng ký kết * Phòng marketting xuất khẩu: Khoa kinh tế đối ngoại -8- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thùc tËp tèt nghiƯp - Phịng marketting xuất có chức tham mưu giúp Giám đốc khâu giới thiệu mặt hàng, tổ chức hội chợ, triển lãm nhằm quảng bá mặt hàng với người tiêu dùng nước nước ngồi 1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Nhìn cách tổng quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Vĩnh Lộc năm qua tăng trưởng ổn định, năm sau cao năm trước nhiên số mặt hạn chế cịn phụ thuộc nhiều vào tình hình thị trường giới Điều thể qua kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần đây: Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (ĐVT: USD) TT Năm 2005 2006 2007 Các tiêu Doanh thu 94.511 112.156 117.261 Chi phí 82.853 97.640 101.058 Lợi nhuận trước thuế 11.657 14.516 16.203 Nop ngan sach Nha nuoc 3.264 4.064 4.537 Lợi nhuận sau thuế 8.393 10.452 11.666 10 Thu nhập bình quân đầu người/tháng 152 161 164 (Nguồn: Báo cáo tổng kết hàng năm công ty TNHH Vĩnh Lộc) Qua bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần thấy doanh thu công ty liên tục tăng, cụ thể: Doanh thu năm 2005 cơng ty 94.511USD đến năm 2006 112.156 USD năm 2007 117.023USD Doanh thu công ty tăng dẫn Khoa kinh tế đối ngoại -9- Đỗ Thị Tình Thu hoạch thùc tËp tèt nghiƯp đến thu nhập bình qn đầu người/tháng qua năm tăng: năm 2005 152 USD, đến năm 2006 161USD đến năm 2007 164 USD CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH LỘC 2.1 Thị trường sản phẩm gia công 2.1.1 Đặc điểm thị trường: Thị trường rộng lớn, sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ Vĩnh Lộc có mặt nhiều quốc gia khắp châu lục giới Cụ thể, thị trường Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada…; Châu Âu: Ý, Đức, Pháp, Tây Ban Nha, Anh…; châu Á: Nhật Bản, Singgapore, ….; Châu Úc: Australia, Newzeland… Công ty cố gắng củng cố thị trường có đồng thời khơng ngừng mở rộng hoạt động kinh doanh để thăm dị tìm kiếm thị trường Hoạt động tiếp thị marketting Công ty coi trọng Bảng 2: Cơ cấu thị trường xuất Thị trường Khoa kinh tế đối ngoại 2005 2006 - 10 - 2007 Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Khoa kinh tế đối ngoại - 19 - Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH LỘC Từ phân tích chi tiết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Vĩnh Lộc, ta thấy bên cạnh thành tựu đạt tồn hạn chế cần khắc phục Sau số giải pháp nhằm khắc phục tồn thúc đẩy hoạt động gia công xuất công ty 3.1 Nhóm giải pháp cơng ty 3.1.1 trường Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu tiếp cận thị Thị trường gương phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vậy nghiên cứu thị trường lầ cần thiết, qua nghiên cứu thị trường giúp công ty: - Nắm bắt biến động cầu mà nhu cầu thị trường sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ phong phú, đa dạng, thay đổi theo thị hiếu - Nghiên cứu dự đoán thị trường giúp cơng ty nắm tình hình tiêu dùng, chi phí cho việc mua sắm hàng thủ cơng mỹ nghệ chiếm tỷ lệ tổng chi phí, từ mà dự báo dược nhóm khách hàng cụ thể Giúp công ty xác định mục tiêu biện pháp cụ thể đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong kinh tế đại, công tác Marketing coi đặc biệt quan trọng doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường đem đến thông tin làm sở cho công ty xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Một doanh nghiệp mạnh gắn liền với khả Marketing mnh, ú cn Khoa kinh tế đối ngoại - 20 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tèt nghiƯp phải có nhìn Marketing đặc biệt Marketing quốc tế, phải nhận thức tầm quan trọng Marketing công cụ hàng đầu quản trị kinh doanh Sau số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường: - Công việc quan trọng tạo dựng đội ngũ cán Marketing có lực thơng qua biện pháp tuyển dụng tổ chức đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán thị trường - Tổ chức lại phòng Marketing với đầy đủ trang thiết bị thơng tin, tin học đại, tích cực áp dụng kỹ thuật quản trị Marketing đại - Xúc tiến hoạt động quảng cáo khuếch trương, tham gia hội chợ thương mại, hội thảo chuyên ngành nước để giới thiệu mặt hàng công ty mạnh công ty hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ 3.1.2 Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết Việc mở rộng mối quan hệ với đơn vị kinh tế nước tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty cần trọng đến mối liên kết sau: a, Liên kết kinh tế kỹ thuật doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ Tạo dựng mối liên kết làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh, trao đổi thông tin hợp tác với nhiều phương diện có hiệu Nó giúp cơng ty ngày bám sát đến tận khâu, quy trình sản xuất nhằm giải kịp thời khó khăn vướng mắc phát sinh sản xuất, nghiệm thu sản phẩm kịp thời xây dựng khung giá hợp lý tạo sức mạnh ổn định kinh doanh thị trường quốc tế Mặt khác nhiều công ty thị trường lớn thường đặt đơn hàng lớn mà khả Khoa kinh tÕ ®èi ngoại - 21 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tËp tèt nghiƯp cơng ty khơng thể đáp ứng liên kết cơng ty lại với để đáp ứng đơn đặt hàng cần thiết b, Hợp tác kinh doanh với hãng nước sở hợp đồng hợp tác kinh doanh Đây biện pháp giúp công ty mở rộng quy mô sản xuất, thu hút vốn, cơng nghệ từ nước ngồi Theo hình thức đối tác nước ngồi góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm khách hàng (kể khách hàng đặt gia công) tiêu thụ sản phẩm cịn phía cơng ty góp vốn, lao động, lợi nhuận phân chia theo thoả thuận Với hình thức cơng ty có điều kiện thu hút vốn, cơng nghệ trình độ quản lý tiên tiến từ phía nước ngoài, gia tăng lợi nhuận khả cạnh tranh 3.1.3 Phát triển quan hệ đối tác Quan hệ đối tác coi tài nguyên vơ hình doanh nghiệp Cơng ty phát triển hay không nhờ vào hai mặt: Thực lực công ty quan hệ đối tác mà công ty tạo dựng Để giữ vững quan hệ có, cơng ty ln phải giữ chữ tín đối tác, thái độ sịng phẳng chiếu cố lẫn quan hệ sản xuất kinh doanh Muốn cho hoạt động phát triển , công ty cần phải có giải pháp đối tác sau: * Quan hệ trực tiếp với đối tác Công ty cần tạo cho quan hệ trực tiếp tức phải bỏ qua khâu trung gian hầu hết hoạt động gia công ký kết qua công ty trung gian dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ nên lợi ích công ty bị hạn chế Nếu bỏ qua khâu trung gian, công ty quan hệ trực tiếp với đối tác nước ngồi lợi nhuận thu lớn nhiều Muốn làm điều cụng ty cn phi : Khoa kinh tế đối ngoại - 22 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tèt nghiƯp * Tạo mặt hàng có mẫu mã hợp lý, phù hợp với thị trường Đây sở để bên nước ngồi đặt gia cơng Phía nước ngồi vào mẫu mã cơng ty tạo để đánh giá trình độ sản xuất, thể chất lượng có đáp ứng u cầu gia cơng hay khơng Điều địi hỏi người thiết kế mẫu phải có trình độ cao * Mở rộng quan hệ với khách hàng Một khách hàng đặt gia cơng nhiều doanh nghiệp nước hay nhiều nước khác nhau, vấn đề tạo cạnh tranh việc thu hút đơn hàng gia công Bởi cơng ty có số lượng khách hàng ỏi nhiều trường hợp gặp khó khăn vấn đề ký kết hợp đồng Do ngồi việc cơng ty phải giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, công ty cần trọng quan hệ với khách hàng Trong năm tới việc Việt Nam ký kết hiệp định thương mại với Hoa Kỳ mở hội kinh doanh cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam thị trường có kim ngạch nhập lớn cấu thị trường đa dạng 3.1.4 Xây dựng đội ngũ cán quản lý có lĩnh kinh doanh quốc tế Cơng ty muốn nâng cao hiệu kinh doanh, muốn tạo dưng uy tín thương trường thân máy quản lý phải thơng suốt, có phân cấp trách nhiệm rõ ràng Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn người có trình độ nghiệp vụ thơng qua việc tổ chức thi tuyển để tuyển chọn đội ngũ cán có lực kinh doanh, thích ứng nhanh chóng với thay đổi thị trường làm cho công ty tránh rủi ro kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh, tiếp thu công nghệ sản xuất mới, đại từ phía nước ngồi, có khả phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh, vạch chủ trương, chương trình hành động thích hợp cho cơng ty Khoa kinh tÕ ®èi ngoại - 23 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tËp tèt nghiÖp Một yêu cầu đặt cấp bách công ty phải tạo dựng đội ngũ vững mạnh quản trị Marketing, quản lý công tác xuất nhập cán có khả tổ chức đàm phán kinh doanh quốc tế Cơng ty lựa chọn phương án sau : - Tổ chức cho cán tham gia khoá học nghiệp vụ chuyên môn trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh hay trường đại học nước - Gửi cán có lực nước học tập - Thuê chuyên gia đào tạo chỗ Với chương trình đào tạo hợp lý cơng ty có đội ngũ cán quản lý vững mạnh có trình độ nghiệp vụ chun mơn cao, có tinh thần trách nhiệm để nâng cao khả cạnh tranh thị trường 3.1.5 Nâng cao khả sản xuất kinh doanh công ty Đây coi vấn đề quan trọng nhất, làm cho cơng ty mở rộng khả sản xuất, nâng cao xuất lẫn chất lượng sản phẩm tạo cạnh tranh lành mạnh với doanh nghiệp khác Nhưng giải pháp khó thực thi lúc mà địi hỏi phải có thời gian phương thức làm ăn phù hợp thực Để thực thi giải pháp công ty cần phải thực cụ thể sau: a Đối với trang thiết bị, mẫu mó, thiết kế: - Cần trọng khâu thiết kế, mở rộng phát triển phong phú chủng loại sản phẩm Công ty cần đưa sản phẩm độc đáo riêng biệt chất liệu mẫu mó thiết kế khụng đơn giá rẻ b Củng cố vμ phát triển khách hμng: - Xác định, phân loại khách hμng vμ bạn hμng để xây dựng sách thống cho hoạt động bán hμng, qui định chế độ −u đãi giá cả, dịch vụ vμ toán bạn hμng có uy tín gắn bó với Công ty vμ bạn hμng quan trọng Khoa kinh tế đối ngoại - 24 - Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp - Xây dựng kế hoạch tiếp thị, xúc tiến th−ơng mại nhằm mở rộng thị tr−ờng bán hμng, đáp ứng nhu cầu khách hμng - Giữ vững, củng cố vμ phát triển quan hệ với đơn vị sản xuất hμng hoá phục vụ xuất khẩu, có kế hoạch đầu t− vμo khâu sản xuất để chủ động nguồn hμng, tăng hiệu hoạt động - Mở rộng quan hệ với đối tác nhiều thị tr−ờng hoạt động kinh doanh XNK, lựa chọn đối tác tin cậy vμ có tiềm lớn để thiết lập mối quan hệ nhằm mở đ−ợc ph−ơng thức lμm ăn mới, tiết kiệm đ−ợc chi phí, đáp ứng đ−ợc nhu cầu giá cả, chất l−ợng vμ thời gian c Mở rộng thị tr−ờng, mặt hμng vμ ngμnh nghề mới: - Duy trì, phát triển kinh doanh ngμnh hμng truyền thống lμ hμng thủ cơng mỹ nghệ, tìm kiếm mở rộng phát triển ngμnh hμng khác - Từng b−ớc củng cố, đầu t− cách hợp lý nhằm đẩy mạnh qui mô vμ doanh số - Hết sức quan tâm mở rộng kinh doanh ngμnh hμng - Tiếp tục trì, phát triển ổn định thị tr−ờng n−ớc vμ n−ớc ngoμi d Chiến l−ợc vốn vμ tμi chính: - Khai thác triệt để nguồn vốn tín dụng, nguồn vốn nhμn rỗi tổ chức kinh tế vμ ngoμi n−ớc cho phát triển sản xuất kinh doanh Khai thác tối đa đòn bẩy nợ, sở trì hệ số an toμn tμi - Tính tốn phân bổ nguồn vốn cách hợp lý (vốn sản xuất vμ vốn kinh doanh), tranh thủ tối đa nguồn vốn ứng tr−ớc khách hμng - Phấn đấu tăng vòng quay vốn, giảm tối đa công nợ vμ bán trả chậm - Giữ vững mối quan hệ, đảm bảo uy tín Ngân hμng việc vay vốn vμ toán nợ - Huy động vốn từ cổ đông vμ ngoμi xã hội, tham gia thị tr−ờng chứng khoán điều kiện thuận lợi e Phát triển nguồn nhân lực: Khoa kinh tế đối ngoại - 25 - Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp - Có kế hoạch đμo tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ, động, nhiệt tình có trình độ để b−ớc kế thừa, tiếp thu kinh nghiệm ng−ời tr−ớc áp dụng chế độ thi tuyển cán thích ứng với khâu công việc Công ty Khoa kinh tÕ đối ngoại - 26 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thùc tËp tèt nghiƯp - Có sách đãi ngộ hợp lý ng−ời lao động sở chất l−ợng vμ hiệu cơng việc nhằm khuyến khích lao động có trình độ nghiệp vụ cao, có tinh thần trách nhiệm vμ kinh doanh giỏi - Chỉnh lý, bổ sung hoμn thiện chế độ tiền l−ơng, tiền th−ởng cho tiền l−ơng, th−ởng thực lμ đòn bẩy kinh tế thúc đẩy ng−ời lao động hăng say lμm việc, tăng suất lao động vμ tăng hiệu kinh doanh, thu hút đ−ợc chất xám Công ty 3.2 Những kiến nghị Nhà nước Dưới số kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty: 3.2.1 Cải cách thủ tục hành Hiện nay, thủ tục hành nhà nước cịn rườm rà Điều làm cản trở lớn tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà công ty TNHH Vĩnh Lộc nằm nằm số Yếu tố cản trở lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khâu thông quan Vẫn biết hải quan họ có trách nhiệm nghĩa vụ họ vấn đề chỗ thủ tục nhiều khâu, làm giảm tiến độ giao hàng doanh nghiệp khiến doanh nghiệp hội kinh doanh, tăng chi phí kinh doanh Đơn giản hố thủ tục hành thực chế cửa, lành mạnh hoá quan chức thuế vụ, hải quan, ngân hàng… đổi quy chế cách thức làm việc, giảm quy trình cấp giấy phép đầu tư, đồng thời mở thêm phịng cấp giấy phép xuất nhập khu vực 3.2.2 Nhà nước cần có sách ưu đãi nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Nước ta nước có kinh tế có xuất phát điểm thấp, doanh nghiệp thường sau trình hội nhập Nhà nước cần phải có sách nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển sản xuất C th l: Khoa kinh tế đối ngoại - 27 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tốt nghiệp * Về lãi vay ngân hàng: Hiện nay, ngành xuất thủ công mỹ nghệ nước ta trang thiết bị gia cơng sản xuất cịn thơ sơ, để đầu tư cho sản xuất thủ công mỹ nghệ nguồn vốn thân doanh nghiệp khơng thể đáp ứng được, cần phải có hỗ trợ Nhà nước Nhà nước cần phải có hỗ trợ mặt tín dụng đơn giản thủ cho vay vốn, giảm lãi vay…Cụ thể áp dụng lãi suất ưu đãi cho doanh nghiệp gặp khó khăn vốn, ưu tiên sở sản xuất, xuất sử dụng nhiều lao động chỗ, tận dụng nguyên vật liệu địa phương, sản xuất hàng thiết yếu, hàng có triển vọng xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu thu mua hàng xuất Vấn đề điều hành tỷ giá đồng Việt Nam với ngoại tệ cần linh hoạt để giữ ổn định tích cực tỷ giá hối đoái 3.2.3 Tăng cường cung cấp thông tin khoa học công nghệ ngành thủ công mỹ nghệ Trong trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường thiếu thông tin công nghệ thị trường công nghệ, điều ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu sản xuất kinh doanh Vì Nhà nước phải có dự án nhằm cung cấp thông tin cho doanh nghiệp 3.2.4 Thành lập tổ chức xúc tiến thương mại Thị trường tiêu thụ giới biến động tương đối phức tạp, thơng tin thị trường cịn thiếu độ xác chưa cao Vì vậy, Nhà Nước sớm thành lập tổ chức xúc tiến thương mại để trợ giúp nhà sản xuất hoạt động kinh doanh Chức tổ chức cung cấp thông tin tổ chức xúc tiến hoạt động thương mại, tiến hành nghiên cứu thị trường nước Tổ chức thiết lập ngân hàng liệu thị trường nước Trong thời gian trước mắt, mà chưa thành lập tổ chức xúc tiến thương mại, Bộ công thương cần phải thành lập văn phòng đại diện Khoa kinh tế đối ngoại - 28 - Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp nước ngồi để nghiên cứu theo dõi tình hình thị trường nước ngồi thường xuyên đứng tổ chức bảo trợ cho đoàn khảo sát thị trường nước Kinh nghiệm số nước cho thấy, việc xây dựng thực chiến lược phát triển hợp lý ngành thủ cơng mỹ nghệ, nước thực biện pháp chiếm lĩnh thị trường hữu hiệu coi kinh nghiệm quý báu Việt Nam Trên số giải pháp vừa có ý nghĩa trước mắt vừa có ý nghĩa lâu dài nhằm khắc phục hạn chế thúc đẩy hoạt động gia công xuất công ty TNHH Vĩnh Lộc Để thực tốt giải pháp địi hỏi có nỗ lực tập thể cán cơng nhân viên cơng ty có hỗ trợ từ phía Nhà nước Khoa kinh tÕ đối ngoại - 29 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thùc tËp tèt nghiÖp KẾT LUẬN Hiện Việt Nam với tư cách thành viên thức ASEAN, APEC, WTO kinh tế nước đòi hỏi trì mức tăng trưởng cao, kim ngạch xuất phải tăng từ 20 - 25 %/năm, xuất hàng hóa giải pháp thực nhằm đạt tiêu Muốn cần phải đầu tư sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, quan tâm thích đáng cơng tác thị trường, cải tiến nâng cao máy quản lý đa dạng hoá thị trường, sản phẩm bước hướng vào gia công theo chiều sâu, tăng dần tỷ trọng nguyên phụ liệu nước giá trị sản phẩm xuất Đồng thời coi trọng uy tín quan hệ kinh doanh quốc tế Chắc chắn hoạt động xuất đem lại lợi ích kinh tế xã hội cao hơn, đóng góp ngày nhiều nghiệp cơng nghiệp hố đại hoá đất nước Trong năm tới, với nỗ lực khơng ngừng vươn lên mình, cơng ty TNHH Vĩnh Lộc cố gắng phát triển hoạt động gia công xuất hàng thủ công mỹ nghệ góp phần phát triển ngành thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam, nâng cao uy tín hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam thị trường khu vực giới Với thời gian thực tập tháng Cng ty TNHH Vĩnh Lộc, cán nhân viên cơng ty tận tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu, học tập nghiên cứu tài liệu có liên quan đến trình hoạt động kinh doanh công tác tổ chức quản lý công ty Vĩnh Lộc Qua đó, em thấy giai đoạn thực tập có tầm quan trọng lớn Trong thời gian thực tập, em củng cố lại kiến thức, có sơ hội tìm hiểu thực tế kinh nghiệm cần thiết, điều hữu ích cho nghiệp thân Do thời gian tìm hiểu khả trình độ cịn hạn chế nên báo cáo Khoa kinh tế đối ngoại - 30 - Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp em khơng thể tránh thiếu xót q trình viết Em mong góp ý nhận xét thầy để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Bùi Thị Lý, anh chị phịng xuất nhập Cơng ty phịng ban khác tạo điều kiện giúp đỡ em suốt thời gian thực tập vừa qua Hà Nội, ngày tháng năm 2008 Sinh viên thực Đỗ Thị Tỡnh Khoa kinh tế đối ngoại - 31 - Đỗ Thị Tình Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Tài liệu tham khảo Giáo trình Kinh tế Ngoại Thương, GS - TS Bùi Xuân Lưu, Nhà xuất Giáo Dục- Trường Đại Học Ngoại Thương, 1998 Giáo trình Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương, PGS - TS Vũ Hữu Tửu, Nhà xuất Giáo Dục- Trường Đại Học Ngoại Thương, 2002 Giáo trình Thanh Tốn Quốc Tế, PGS Đinh Xn Trình, Nhà xuất Giáo Dục- Trường Đại Học Ngoại Thương, 1998 Báo cáo tình hình gia cơng xuất khẩu, phịng kinh doanh- kế hoạch cơng ty Báo cáo tổng kết cuối năm công ty “ Tình hình xuất tháng đầu năm 2008, dự báo năm giải pháp thực hiện”- Thứ trưởng Bộ Cơng thương Bùi Xn Khu chủ trì to m Khoa kinh tế đối ngoại - 32 - Đỗ Thị Tình Thu hoạch thực tập tốt nghiệp NHN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Khoa kinh tế đối ngoại - 33 - Đỗ Thị Tình ... triển hàng thủ công mỹ nghệ Các thủ tục vay vốn thủ tục xuất nhập rườm rà cản trở hoạt động gia công xuất công ty Trên tồn nguyên nhân tồn hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Vĩnh Lộc. .. II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH LỘC 2.1 Thị trường sản phẩm gia công 2.1.1 Đặc điểm thị trường: Thị trường rộng lớn, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Vĩnh. .. giải công ăn việc làm cho người dân địa phương sẵn có nguồn nguyên liệu Để tìm hiểu kỹ vấn đề xuất hàng thủ công mỹ nghệ, chọn đề tài: "Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty TNHH Vĩnh Lộc"