VậN DụNG Hệ Số CO GIN THEO GIá CủA CầU TRONG CHIếN LƯợC GIá CủA DOANH NGHIệP ThS. Nguyễn Thị Tờng Vi Bộ môn Kinh tế Vận tải Trờng Đại học Giao thông Vận tải Tóm tắt: Chiến lợc giá l một chiến lợc quan trọng của doanh nghiệp. Muốn xây dựng đợc chiến lợc giá nhằm tăng doanh thu thì doanh nghiệp phải xem xét độ co giãn theo giá của cầu. Bi báo phân tích mối quan hệ giữa doanh thu với giá trong mối quan hệ với co giãn của cầu cũng nh đa ra các nhân tố ảnh hởng đến co giãn của cầu để từ đó doanh nghiệp xác định loại hng hóa, dịch vụ cung cấp cho thị trờng có độ co giãn theo giá của cầu l nhiều hay ít để có chiến lợc giá hợp lý nhất cho mình. Summary: Price strategy is a critical one of an enterprise. To develop a reasonable price strategy for turnover increase, the enterprise has to take elasticity as per price of demands into consideration. This paper analyzes the relationship between turnover and price in a relation with elasticity of demands as well as points out factors affecting elasticity of demands. Based on these, the enterprise can determine how much elasticity by price of demands its type of goods and services offered to the market should be in order to develop the most appropriate price strategy. Các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình đều muốn đạt đợc doanh thu lớn nhất với mức giá trên thị trờng hay nói cách khác là các doanh nghiệp phải có chiến lợc về giá. Muốn vậy phải quan tâm đến sự co giãn của cầu là nhiều hay ít. CT 2 S co giãn của cầu chính là mối quan hệ tỷ lệ giữa mức độ biến đổi của số lợng hàng hoá với mức độ biến đổi tơng ứng ca các nhân tố ảnh hởng đến cầu. Nói đến co giãn của cầu mà các nhà kinh Từ học chia ra 3 loại đó là: Co giãn theo giá, co giãn chéo và co giãn theo thu nhập nhng chỉ có co giãn theo giá của cầu mới ảnh hởng đáng kể đến chiến lợc giá của doanh nghiệp. Hệ số co giãn theo giá của cầu phản ánh mức độ phản ứng của cầu trớc sự thay đổi giá của chính bản thân nó. Cầu về một hàng hoá đợc coi là co giãn với giá nếu lợng cầu thay đổi mạnh khi giá thay đổi. Cầu đợc coi là không co giãn nếu lợng cầu chỉ thay đổi rất ít khi giá thay đổi. % Thay đổi của lợng cầu Hệ số co giãn theo giá của cầu E D = % Thay đổi của giá Nếu theo phơng pháp trung điểm thì E D đợc tính nh sau: Q P (Q 2 -Q 1 ) (P 2 -P 1 ) E D = = Q P (Q 2 +Q 1 ) (P 2 +P 1 ) Do lợng cầu về 1 hàng hoá có quan hệ tỷ lệ nghịch với giá của nó nên phần trăm thay đổi của lợng cầu luôn trái dấu với phần trăm thay đổi của giá. Do vậy hệ số co giãn theo giá của cầu thờng là số âm, ở đây số âm để biểu thị luật cầu, (cầu và giá biến đổi trái chiều) thống nhất bỏ qua dấu âm và ghi tất cả các hệ số co giãn theo giá của cầu bằng số dơng nh vậy hệ số co giãn càng lớn mức độ phản ứng của cầu đối với giá càng mạnh. CT 2 P P 1 D TR 1 =P 1 Q 1 Q 1 Q th 1 P E D < 1 E D < 1 P 2 P 1 TR 1 = P 1 Q 1 TR 2 = P 2 Q 2 Q 1 Q Q 2 Q th 2a th 2b P E D > 1 E D > 1 P 2 P 1 TR 1 = P 1 Q 1 TR 2 = P 2 Q 2 Q 1 Q Q 2 Q th 3a th 3b Từ các tình huống cụ thể rút ra quy tắc chung: Khi đờng cầu không co giãn thì doanh thu và giá là đồng biến còn khi cầu co giãn thì doanh thu và giá là nghịch biến, còn trong trờng hợp đặc biệt cầu co giãn bằng đơn vị (ED = 1), sự thay đổi giá cả không làm thay đổi tổng doanh thu. Từ mối quan hệ giữa giá và doanh thu phụ thuộc vào độ co giãn của cầu theo giá các doanh nghiệp đề ra chiến lợc về giá cho sản phẩm của mình nh sau: Cầu đ ợ c coi là co g iãn khi hệ số co giãn lớn hơn 1 (E D > 1) tức khi l ợ n g cầu tha y đổi với t ỷ lệ lớn hơn so với g iá. Cầu đ ợ c coi là khôn g co g iãn khi hệ số co giãn nhỏ hơn 1 (E D < 1 ) tức khi l ợ n g cầu tha y đổi với t ỷ lệ nhỏ hơn so với g iá. Nếu hệ số co giãn bằng 1 (E D = 1) tc khi lợng cầu thay đổi cùng mt t lệ với giá. Hệ số co g iãn của cầu có quan hệ ch ặ t chẽ với đ ộ dốc của đờn g cầu, đờn g cầu đi qua một điểm nhất định càn g phẳn g ( càn g ít dốc ) thì hệ số co g iãn theo giá của cầu tại điểm đó càn g lớn và n g ợ c lại. Trên bất kỳ thị trờn g nào tổn g doanh thu (TR) cũng đợc xác định TR = PìQ tức là bằn g g iá hàn g hoá nhân với l ợ n g hàng bán ra và đợc mô tả bằng đồ thị 1 với độ cao P 1 và chiều rộng Q 1 , diện tích là P 1 Q 1 = TR 1 chính là doanh thu của doanh nghip. Nếu cầu không co g iãn thì s ự tăn g g ía làm tăn g tổn g doanh thu. C ụ thể khi g iá là P1 cầu Q1 ta có TR1 = P1Q1 nhn g khi g iá tăn g lên P2 cầu g iảm xuốn g Q2 và TR2 = P2Q2, do cầu khôn g co g iãn nên tốc đ ộ g iảm từ Q1 đến Q2 ch ậ m hơn tốc độ tăng giá P1 lên P2 vì vậy TR1 > TR2. (đợc biểu hiện ở đồ thị 2a, 2b) ng ợ c l ạ i nếu cầu co giãn thì sự tăn g g iá làm g iảm tổng doanh thu (đ ợ c biểu hiện ở đồ th ị 3a, 3b ) , bởi vì do cầu co g iãn nhiều nên khi tăn g g iá dẫn đến l ợ n g cầu g iảm sút m ạ nh, s ự tăn g g iá khôn g bù đắp đ ợ c s ự mất mát của cầu dẫn đến doanh thu g iảm. Nếu ED > 1 muốn tăng doanh thu thì phải giảm giá Nếu ED <1 muốn tăng doanh thu thì phải tăng giá. Doanh thu sẽ thay đổi nếu di chuyển dọc đờng cầu, giả sử độ dốc của đờng cầu không đổi (đờng cầu tuyến tính) nhng hệ số co giãn theo giá của cầu thay đổi dọc theo đờng cầu tuyến tính. Nếu di chuyển lên phía trên đờng cầu (giá cao, lợng cầu thấp) thì cầu không co giãn còn di chuyển xuống phía dới đờng cầu (giá thấp, lợng cầu cao) thì cầu không co giãn (đợc biểu hiện ở đồ thị 4). Chính vì vậy khi xây dựng chiến lợc giá cho sản phẩm của mình các doanh nghiệp cũng cần phải chú ý đến giá của mình đặt ra nằm ở khu vực nào của đờng cầu để có chiến lợc giá thích hợp. Qua phân tích trên chún g ta thấ y mối quan hệ ch ặ t chẽ giữa độ co giãn theo giá của cầu đến chiến l ợ c g iá của doanh nghiệp nhng không phải chiến l ợ c g iá của tất cả các doanh nghiệp đều nh nhau mà có s ự khác nhau. Sự khác nhau đó ph ụ thu ộ c vào hàn g hoá d ị ch v ụ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trờng có đ ộ co g iãn nh thế nào. Co g iãn theo g iá của cầu ph ụ thu ộ c vào các nhân tố sau: P E D > 1 E D < 1 th 4 Q . Tính chất của hàng hóa (hàng thiết yếu và hàng xa xỉ) hàng thiết yếu thờng có cầu không co giãn đối với giá cả ( ED < 1) còn hàng xa xỉ có cầu co giãn (ED > 1). . Tính thay thế của sản xuất và tiêu dùng (sự sẵn có của hàng hoá thay thế gần gũi). Những hàng hoá có hàng thay thế gần gũi thờng có cầu co giãn mạnh hơn vì ngời mua rất dễ dàng chuyển từ việc sử dụng chúng sang các hàng hoá khác, còn hàng có ít hàng thay thế thì hệ số co giãn là ít hơn. CT 2 Giới hạn thời gian: Thờng trong dài hạn cầu co giãn hơn trong ngắn hạn. Xác định phạm vi thị trờng: Những thị trờng có phạm vi hẹp thờng có cầu co giãn mạnh hơn so với thị trờng có phạm vi rộng, bởi vì ngời ta dễ tìm đợc hàng hoá thay thế gần gũi cho những hàng hóa có phạm vi thị trờng hẹp. Mức chi tiêu của một mặt hàng trong tổng mức chi tiêu của ngời tiêu dùng: Những mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi tiêu thì E d < 1 và ngợc lại. Để ớc lợng độ co giãn theo giá của cầu cho hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp trên thị trờng thì doanh nghiệp phải sử dụng các số liệu thống kê để nghiên cứu xem lợng cầu hàng hoá mà mình cung cấp thay đổi nh thế nào qua các năm khi giá hàng hoá đó thay đổi hoặc doanh nghiệp sử dụng số liệu về cầu hàng hoá ở các doanh nghiệp khác để xem xét tác động của giá đến cầu hàng hoá. Khi nghiên cứu vấn đề trên cần phải tính đến các yếu tố khác tác động đến cầu hàng hoá để tách riêng tác động của giá cả. Sau khi có kết quả ớc lợng về co giãn theo giá của cầu thì doanh nghiệp sẽ có quyết định về giá để làm tăng (hay giảm) doanh thu của mình. Tài liệu tham khảo [1]. Kinh tế vi mô, Nhà xuất bản Giáo dục, 1998 [2]. Roberts Pindyck v Daniel L Rubin Feld. Kinh tế học vi mô. [3]. Những nguyên lý của kinh tế học, Nhà xuất bản Lao động, 2004 . lợc giá của doanh nghiệp. Hệ số co giãn theo giá của cầu phản ánh mức độ phản ứng của cầu trớc sự thay đổi giá của chính bản thân nó. Cầu về một hàng hoá đợc coi là co giãn với giá nếu lợng cầu. Nói đến co giãn của cầu mà các nhà kinh Từ học chia ra 3 loại đó là: Co giãn theo giá, co giãn chéo và co giãn theo thu nhập nhng chỉ có co giãn theo giá của cầu mới ảnh hởng đáng kể đến chiến. khi giá thay đổi. Cầu đợc coi là không co giãn nếu lợng cầu chỉ thay đổi rất ít khi giá thay đổi. % Thay đổi của lợng cầu Hệ số co giãn theo giá của cầu E D = % Thay đổi của giá Nếu theo