CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIGLACERA Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy dộng vốn toán đặt cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Về mặt cấu nguồn vốn có nhiều nguồn nh: nguồn tự có, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh liên kết Hiện vốn Viglacera đợc huy động từ nhiều nguồn: Nhà nớc cấp, vốn tự có, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh liên kết Tuy vậy, chủ yếu vốn nhà nớc cấp vốn vay ngân hàng, vốn tự huy động Với doanh nghiệp non trẻ nh Viglacera việc sử dụng vốn từ ngân hàng quan chủ quản điều dễ hiểu Trong thời gian tới Viglacera cần sử dụng vốn đa dạng tăng tỷ trọng vốn liên doanh liên kết Việc sử dụng vốn cho xuất đợc Tổng công ty quan tâm lập quĩ hỗ trợ xuất với ngân quĩ tỷ VND nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Nhng số khiêm tốn so với khả Tổng công ty Điều ảnh hởng khơng nhỏ đến hoạt động kinh doanh xuất nhập Tổng công ty Nguồn vốn liên doanh liên kết đợc Chính phủ ủng hộ mạnh mẽ, lẽ thông qua liên doanh liên kết với nớc ngồi doanh nghiệp Việt Nam nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm., thúc đẩy xuất Đứng trớc tình hình đó, Tổng cơng ty cần nhận định rõ liên doanh việc làm đúng, đặc biệt giai đoạn cơng nghiệp hố, đại hố Trong giai đoạn nay, Tổng công ty trọng tới nhà máy liên doanh liên kết với nớc nh: Nhà máy kính Việt Nam, Nhà máy vật liệu chịu lửa kiềm tính, liên doanh Tomen-Viglacera…khuyến khích nhà máy nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng cờng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu nớc nh xuất nớc Mặt khác, Tổng cơng ty tìm kiếm thêm đối tác để liên doanh liên kết Cụ thể thời gian tới Tổng công ty lập số dự án tiền khả thi cho việc số đơn vị nớc tham gia liên doanh liên kết vào khu cơng nghiệp Bình Dơng Tổng cơng ty đầu t phát triển Tuy nhiên, việc quản lí đợc tốt doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngồi vấn đề nan giải Bởi vì, tỷ lệ góp vốn liên doanh bên Việt Nam thờng thấp bên nớc dẫn đến quyền hạn bị hạn chế Bên nớc ngồi thờng giữ vị trí quan trọng Hội đồng quản trị nên bên Việt Nam thờng bị động kế hoạch nh chơng trình hoạt động liên doanh, dẫn đến tình trạng bên nớc ngồi thâu tóm tồn hoạt động liên doanh đa bên Việt Nam vào phụ thuộc Qua hoạt động thực tế Viglacera ta thấy Viglacera quan tâm đến việc huy động vốn cho xuất Tuy nhiên hoạt động cần đợc đẩy mạnh Đối với hoạt động xuất nói riêng nguồn vốn quan trọng nguồn vốn tín dụng xuất Nguồn vốn tín dụng xuất thể dới hai hình thức: Nhà nớc cấp tín dụng xuất ngời mua cấp tín dụng xuất Nhà nớc cấp tín dụng xuất cách trợ giá cho xuất khẩu, cắt giảm thuế xuất Ngời mua cấp tín dụng xuất thơng qua hình thức họ tiến hành trả tiền trớc phần toàn tiền hàng xuất Nhng thực tế Viglacera hầu nh nhận đợc tiền sau giao hàng Nh Tổng công ty khơng có đợc nguồn vốn tín dụng xuất Trong thời gian tới, Tổng công ty nên trọng vào việc huy động nguồn vốn sau: ỉ Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng Việc huy động nguồn vốn có ý nghĩa lớn Nguồn vốn ngân hàng có u điểm huy động đợc lợng lớn vào thơì điểm Nó giúp Tổng cơng ty có đợc lợng vốn lớn thời gian ngắn để trang trải cho chi phí xuất ỉ Nguồn vốn từ đối tác liên doanh liên kết ngồi nớc ỉ Nguồn vốn tín dụng xuất khách hàng nớc Huy động đợc nguồn địi hỏi Tổng cơng ty phải có mối quan hệ làm ăn lâu dài, có uy tín ỉ Cổ phần hoá doanh nghiệp để thu hút thêm vốn cách phát hành cổ phiếu Vấn đề huy động vốn khó khăn việc sử dụng vốn cho có hiệu khó khăn Để sử dụng vốn có hiệu vấn đề đặt phải biết tiết kiệm chi phí Tổng công ty thực phơng châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh Thực tế cho thấy, nhiều khâu hoạt động xuất đơn vị phải thuê công ty khác làm Điều làm tăng chi phí xuất làm cho hiệu qủa xuất bị ảnh hởng Nh việc xác định phơng thức sử dụng vốn phải tiết kiệm phải xác định đợc sử dụng vốn vào vấn đề cho có hiệu Nguồn vốn huy động đợc nên dành cho việc đầu t cơng nghệ sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lợng sản phẩm phục vụ cho xuất Đồng thời sử dụng vốn cho chi phí liên quan đến hoạt động thúc đẩy xuất nh :đào tạo đội ngũ cán xuất khẩu, tăng cờng quảng cáo xúc tiến sản phẩm thị trờng nớc ngồi Hồn thiện qui trình xuất 6.1 Nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối tác Cần tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Đây phơng thức quan trọng để Tổng cơng ty tồn chiến thắng cạnh tranh Việc nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết cơng ty muốn tham gia kinh doanh xuất Để đạt hiệu Tổng công ty cần tiến hành biện pháp sau: ỉ Bên cạnh việc thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng Tổng cơng ty cần phải đầu t, mua trang thiết bị xử lí, lu trữ thơng tin đại Đây việc làm cần thiết ảnh hởng trực tiếp đến kết làm việc cán nghiên cứu thị trờng, tạo điều kiện cho việc thu thập xử lí thơng tin diễn nhanh ỉ Tiến hành mở lớp bồi dỡng nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trờng Tạo điều kiện cho nhân viên đợc tiếp xúc thực tế với môi trờng bên nhằm nâng cao khả t lẫn kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trờng 6.2 Công tác đàm phán kí kết hợp đồng Khi đàm phán giá sản phẩm xuất cần chủ động đa mức giá phù hợp có tính cạnh tranh so với sản phẩm khác có thị trờng đó, chấp nhận lãi hồ vốn để thăm dị thị trờng nh kiểm chứng khả tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty thị trờng bạn hàng quen thuộc mà sản phẩm Viglacera khẳng định đợc vị trí có đột biến xảy thời gian thực hợp đồng nh hàng đến chậm hay bên mua toán chậm ngồi ý muốn hai bên chủ động đàm phán để giữ đợc quan hệ làm ăn lâu dài 6.3 Điều kiện sở giao hàng Căn vào đặc tính sản phẩm Viglacera nh tình hình buôn bán quốc tế nay, Tổng công ty nên xuất sản phẩm với giá CIF để chủ động việc bốc xếp vận chuyển Xuất đợc sản phẩm theo giá CIF, mặt có đợc giá thành cao, mặt khác lại tạo đợc công ăn việc làm cho hãng tàu hãng bảo hiểm nớc 6.4 Về toán xuất Tổng công ty thờng tiến hành theo phơng thức tín dụng chứng từ (L/C- Letter of Credit ) Đây phơng thức bảo đảm cho việc toán diễn an toàn cho bên mua bên bán Vì Tổng cơng ty cần trọng việc mở L/C đối tác, công tác đối chiếu chứng từ Đồng thời cần tăng cờng mối quan hệ với ngân hàng nớc để giảm khoản tiền ký quĩ để tận dụng quay vòng vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Các giải pháp khác 7.1 Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất Một chế chặt chẽ phù hợp hành lang pháp lí khơng giúp cho doanh nghiệp có đợc định hớng đắn, hạn chế tối đa rủi ro, mà cịn định hớng tạo tính chủ động tích cực cơng tác xuất đơn vị Qui chế tiêu thụ cho cơng tác xuất phải xây dựng hoàn chỉnh dựa vào cứ: ỉ Các chế độ sách Nhà nớc hành ỉ Tình hình sản xuất kinh doanh thực tế doanh nghiệp, thời hạn áp dụng qui chế phải phù hợp giai đoạn cụ thể ỉ Các đơn vị thành viên phải vào qui chế Tổng công ty đặc thù doanh nghiệp để xây dựng qui chế riêng cho đơn vị 7.2 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất Bên cạnh giải pháp thị trờng, sản phẩm …thì giải pháp cần đợc quan tâm ý Do đội ngũ cán làm cơng tác xuất Viglacera cịn non trẻ thâm niên hoạt động nh kinh nghiệm thực tiễn Bởi thế, Tổng công ty cần phải đào tạo đội ngũ cán làm công tác xuất nhằm nâng cao trình độ cho họ Để nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán xuất Tổng cơng ty cần có kế hoạch đào tạo, tuyển dụng đội ngũ cán xuất Tổng công ty cần mở lớp bồi dỡng cán xuất nghiệp vụ kinh doanh quốc tế Đồng thời gửi họ học thơng qua khố học ngắn hạn, dài hạn ngồi nớc cho có hiệu 7.3 Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hố Trên thực tế, Viglacera cha có chiến lợc cụ thể nhằm đăng ký quảng cáo sản phẩm thị trờng giới Do sản phẩm Viglacera đợc khách hàng biết đến Để nâng cao uy tín thơng hiệu thị trờng giới Viglacera cần có chiến lợc quảng cáo sản phẩm thị trờng giới Giới thiệu quảng cáo thông qua phơng tiện nh: hội chợ triển lãm, mạng internet, tạp chí quốc tế…nhằm nâng cao thơng hiệu Viglacera thị trờng giới Đồng thời tiến hành đăng kí bảo hộ hàng hố thị trờng giới Bên cạnh Tổng cơng ty cần ý công tác tổ chức kết nối đơn vị thành viên Đặc biệt cần nâng cao vai trò Công ty kinh doanh xuất nhập để hoạt động xuất đạt hiệu cao III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH Xuất sản phẩm thị trờng nớc chiến lợc mũi nhọn nhà nớc ta tất ngành nghề sản xuất doanh nghiệp nớc nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh kinh tế quốc dân Đối với nhà sản xuất lớn nh Tổng công ty Viglacera, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết đợc thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp thiết thực Tuy nhiên, xuất sản phẩm công việc khó khăn địi hỏi nỗ lực tồn diện doanh nghiệp nh giúp đỡ hỗ trợ Chính phủ ngành chế điều hành nh hỗ trợ tài khác Qua thời gian thực tập nghiên cứu Tổng công ty, xin phép đợc đa số kiến nghị nh sau: * Quảng bá, giới thiệu sản phẩm Để sản phẩm Việt Nam sản xuất quảng bá giới thiệu thị trờng nớc ngồi có qui mơ lớn chiến lợc lâu dài Chính phủ, Bộ tài cần có sách sau: v Chính phủ cần tính tốn xây dựng số trung tâm giới thiệu sản phẩm thơng tin doanh nghiệp có khả xuất Việt Nam số khu vực trọng điểm giới nh: Hoa Kỳ, Trung Đông, Châu âu, Châu phi, Châu Úc v Đề nghị Chính phủ Cơ quan chức Nhà nớc cần tính tốn xem xét lựa chọn doanh nghiệp có tiềm lực lớn tài chính, nhân lực, có sản phẩm sản xuất cạnh tranh có kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập năm qua đứng làm đầu mối thu thập xử lý thông tin liên quan đến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm v Cần có chế sách rõ ràng việc xúc tiến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm thơng vụ Việt Nam nớc ngồi nh sau: trích hoa hồng từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, cho phép doanh nghiệp đợc chủ động trích hoa hồng từ hợp đồng xuất để thởng cho cá nhân, tổ chức có cơng việc tìm kiếm thơng tin khách hàng mở rộng thị truờng cho doanh nghiệp *Chi phí xuất Để sản phẩm Việt Nam nâng cao khả cạnh tranh thị trờng giới v Đề nghị Chính phủ Bộ Tài xem xét mở rộng danh mục mặt hàng đợc khuyến khích xuất thởng xuất có sản phẩm VLXD để doanh nghiệp bù đắp phần chi phí xuất từ khoản thởng v Đề nghị phủ tiếp tục bãi bỏ thu phí lệ phí liên quan đến lơ hàng xuất giảm phí cảng vụ , lệ phí nâng hạ cảng, cầu đờng , vận chuyển v Cần có chế lâu dài ổn định hỗ trợ giá xuất cho số ngành hàng có sản phẩm VLXD để sản phẩm xuất doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng nớc tốt cạnh tranh với sản phẩm loại nớc khu vực đặc biệt Trung quốc, nớc ASEAN v Thủ tục Hải quan cần tạo điều kiện thông thống lơ hàng xuất nhập nguyên liệu để sản xuất hàng xuất * Tín dụng xuất v Bộ tài nên giảm lãi xuất tín dụng cho vay lô hàng nhập nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất v Thủ tục vay vốn xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất cần thơng thống nữa, thời hạn cho vay đợc u đãi * Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ v Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thờng xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thơng mại Chính phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thơng vụ Việt Nam nớc văn phịng xúc tiến thơng mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam sản xuất vào thị trờng cụ thể v Thờng xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin xuất khẩu, thị trờng xuất v Thờng xuyên t vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nớc ngoài, nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trờng Hớng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trờng nớc ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nớc v Cho phép doanh nghiệp đợc tham gia vào chơng trình trả nợ nớc ngồi hàng hố phủ tham gia vào dự án đầu t phủ thị trờng nớc ngoài, dự án viện trợ phủ cho nớc ngồi hàng hố v Một nguồn khác mà doanh nghiệp tìm kiếm thơng tin thị trờng xuất qua mạng Internet Tuy nhiên, cha có tổ chức nhà nớc giúp t vấn cho doanh nghiệp cách cách tiến hành Thơng mại điện tử, đồng thời đờng truyền Internet cịn q chậm, nhiều bị tắc nghẽn, phí dịch vụ Internet cịn q cao , đề nghị Chính phủ có biện pháp cải thiện để đại hố hiệu hoá mạng Internet Việt Nam KẾT LUẬN Đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm nớc ngồi nhằm tăng cao uy tín đem lại lợi ích thiết thực điều mà doanh nghiệp nớc mong muốn cố gắng thực Điều hoàn toàn phù hợp với định hớng đắn Đảng Nhà nớc xu tất yếu kinh tế thị trờng tiến trình hội nhập Có thể nói thành tựu mà Tổng Công ty đạt đợc năm qua sản xuất kinh doanh nói chung xuất nói riêng đáng khích lệ, cố gắng đồng mặt công tác cán cơng nhân viên tồn Tổng Cơng ty để thực mục tiêu “Đột phá tổ chức sản xuất kinh doanh đầu t phát triển ” đợc HĐQT Tổng Công ty đề Khẳng định quan tâm giúp đỡ xây dựng, đạo điều hành nhạy bén, cơng có hiệu lãnh đạo Tổng Công ty việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lợng sản phẩm công tác thị trờng Tuy nhiên, hoạt động xuất bộc lộ số mặt hạn nh : doanh số xuất cịn ít, hiệu xuất cha cao, chất lợng mẫu mã sản phẩm cha phong phú, giá sức cạnh tranh thị trờng giới Đây nguyên nhân chủ quan nh mặt hạn chế khách quan tác động đến hạt động xuất Viglacera Điều cho thấy Viglacera cần phải tìm cho hớng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất tồn Tổng cơng ty cho có hiệu Trong năm tới thời để tăng cờng cơng tác xuất với phía trớc cịn khơng khó khăn, thách thức ảnh hởng chung kinh tế xã hội Nhng với khả nỗ lực, vào đoàn kết trí, tập trung ý chí, vững kỷ cơng dới truyền thống Viglacera Nhất định năm tới Tổng Cơng ty hồn thành xuất sắc tiêu kế hoạch đề DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Tình hình sản xuất thuỷ tinh gốm xây dựng giới Bảng 2: Giá trị tổng sản lợng Viglacera thời gian qua Bảng 3: Cơ cấu vốn kinh doanh Viglacera 43 Bảng 4: Tình hình doanh thu Viglacera 44 Bảng 5: Tình hình lợi nhuận Viglacera 44 Bảng 6: Tình hình lao động Viglacera 45 Bảng 7: Kim ngạch xuất nhập Viglacera Bảng 8: Tỷ trọng doanh thu xuất tổng doanh thu 50 Bảng 9: Các mặt hàng xuất chủ yếu Viglacera Bảng 10: Cơ cấu thị trờng xuất Viglacera Bảng 11: Chất lợng sản phẩm Viglacera Bảng 12: Giá bán bình quân mặt hàng xuất năm 2002 Bảng 13: Cơ cấu hình thức xuất đơn vị thành viên Tổng Công ty Viglacera 33 42 48 53 55 58 63 Bảng 14: Các tiêu hiệu hoạt động xuất 67 Bảng 15: Tổng doanh thu xuất tới năm 2005 79 DANH MỤC CÁC HÌNH 60 Hình 1: Sơ đồ tổ chức thực hợp đồng xuất 22 Hình 2: Sơ đồ tổ chức Viglacera Hình 3: Biểu đồ kim ngạch xuất Viglacera 50 Hình 4: Biểu đồ cấu thị trờng xuất Viglacera Hình 5: Biểu đồ cấu hình thức xuất đơn vị thành viên 39 55 Tổng công ty 64 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VIGLACERA : Việt Nam glass and ceramic for contruction Corporation Công ty thuỷ tinh gốm xây dựng VLXD : Vật liệu xây dựng XNK : Xuất nhập KN : Kim ngạch GTGT : Giá trị gia tăng XK : Xuất NK : Nhập HĐQT : Hội đồng quản trị XD : Xây dựng Tổng LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành viết này, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình chú, anh chị cán Công ty Kinh doanh xuất nhập - Tổng Công ty Thuỷ tinh gốm xây dựng , thầy cô giáo giảng dạy Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân Đặc biệt giúp đỡ trực tiếp thầy giáo hớng dẫn Ths Nguyễn Anh Minh giúp em hoàn thành viết Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Đinh Thị Dung LỜI CAM ĐOAN Thực nội dung đề tài "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng Công ty Thuỷ tinh gốm xây dựng", sử dụng quan điểm vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phơng pháp phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh… để giải yêu cầu mà đề tài đặt Tôi xin cam đoan viết tơi hồn tồn thật, khơng chép, cắt ghép báo cáo hay luận văn ngời khác Nếu vi phạm xin chịu trách nhiệm trớc Nhà trờng Sinh viên: Đinh Thị Dung Bảng 9: Các mặt hàng xuất chủ yếu Viglacera 1999 T Mặt hàng 2000 Giá trị (USD) Sứ vệ sinh Gạch ngói Tỷ trọng (%) 1.540.57 92,086 1.641.82 T 2001 Tỷ trọng (%) 200 Giá trị (USD) Giá trị (USD) 71,588 Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) 2.097.021 60,136 2.694.18 104.059 6,22 100.108 4,365 80.030 2,295 77.103 28.340 1,694 32.681 1,425 53.876 1,545 95.967 Kính gơng - - 81.555 3,556 142.555 4,088 268.185 Gạch - - 13.095 0,571 49.866 1,430 741.032 - - - - 226.768 6,503 420.289 - - 424.170 18,495 837.016 24,003 1.385.13 XD Gạch Gramite Ceramic Gạch chịu lửa Sản phẩm khác Tổng 1.672.97 100 2.293.97 100 3.487.132 Nguồn: Báo cáo xuất Tổng Công ty Viglacera 100 5.681.89 ... quan tâm đến việc huy động vốn cho xuất Tuy nhiên hoạt động cần đợc đẩy mạnh Đối với hoạt động xuất nói riêng nguồn vốn quan trọng nguồn vốn tín dụng xuất Nguồn vốn tín dụng xuất thể dới hai hình... Việt Nam thờng bị động kế hoạch nh chơng trình hoạt động liên doanh, dẫn đến tình trạng bên nớc ngồi thâu tóm tồn hoạt động liên doanh đa bên Việt Nam vào phụ thuộc Qua hoạt động thực tế Viglacera... kinh doanh xuất nhập để hoạt động xuất đạt hiệu cao III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH Xuất sản phẩm thị trờng nớc chiến lợc mũi nhọn nhà nớc ta tất ngành nghề sản xuất doanh