Đang tải... (xem toàn văn)
Vai trò của Marketing trong doanh nghiệp thương mại
[...]... định tổ chức kênh Marketing của doanh nghiệp thương mại có những đặc trưng khác biệt so với các doanh nghiệp sản xuất chính ở trong các quyết định chọn cấu trúc mạng lưới thương mại trên từng mức phân phối trung gian (bán buôn, bán lẻ) Vì vậy trong các phân tích và quyết định quản trị kênh Marketing ở doanh nghiệp thương mại Trước hết đề cập tới trọng tâm tổ chức mạng các cơ sở thương mại bán lẻ - bộ... năng cho thương mại bán lẻ mà còn bao hàm những hoạt động Marketing trên các mức khác nhau của kênh Marketing hiểu trên hai mặt: chào hàng và thoả mãn nhu cầu khách hàng và phân phối hiện vật của các doanh nghiệp nguồn hàng của mình 19 CHƯƠNG II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH MARKETING CHO DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I HOÀN THIỆN CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TRONG HỆ THỐNG KÊNH MARKETING. .. phù hợp, đem lại hiệu quả cao hoạt động của doanh nghiệp chủ yếu là bán buôn, bán lẻ nên doanh nghiệp có thể thay đổi giá theo sự biến động của nhu cầu Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải nắm vững chính sách kinh tế xã hội của nhà nước đặc biệt là các chính sách về thương mại để có các kế hạch phù hợp II VẤN ĐỀ SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KÊNH Các doanh nghiệp thương mại hoạt động như một nhà phân phối hỗn... tự chủ sử dụng kết quả lãi kinh doanh trong giai đoạn đầu để doanh nghiệp có thể tự tái kinh doanh mở rộng, chủ động hơn trong công tác mua hàng thì trung tâm có thể đạt kết quả cao hơn nhiều 23 KẾT LUẬN Hệ thống phân phối có vai trò hết sức quan trọng đối với bất kể một doanh nghiệp kinh doanh nào Vai trò này càng trở nên cấp thiết đối với Doanh nghiệp Bách hoá Hà Nội trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt... chứ không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm Nguồn cung ứng của doanh nghiệp rất đa dạng từ rất nhiều nguồn khác nhau cả trong và ngoài nước Do đó, chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp là bán sản phẩm theo nhu cầu của người tiêu dùng Vì vậy trong công tác quản lý lênh, doanh nghiệp thương mại phải chú ý tới sự tham gia đóng góp của các thành viên trong kênh vào việc lập kế hoạch sản phẩm Đây là một phương... kinh doanh của những năm trước đây Doanh nghiệp nên quan tâm tới các hình thức quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng để cho khách hàng hiểu thêm và biết thêm về doanh nghiệp, tạo cơ hội cho doanh nghiệp thu hút thêm nhiều khách hàng Và muốn làm tốt các công việc trên mỗi doanh nghiệp thương mại nên thành lập một phòng Marketing riêng biệt, để triển khai các chương trình, các hoạt động Marketing. .. thức họ mu sản phẩm của doanh nghiệp như thế nào * Với đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Doanh nghiệp cần nhận rõ ưu - nhược điểm của họ, các nhân tố hỗ trợ cũng như hạn chế hoạt động của kênh phân phối hiện nay của họ Đồng thời, doanh nghiệp cũng phải nhận biết được mọi biến động trong vị thế của các thay đổi đó 11 * Với các mặt hàng thay thế: Các mặt hàng cùng đáp một loại nhu cầu, doanh nghiệp không chỉ... mạnh tổng thể của toàn kênh vì lợi ích của doanh nghiệp và mỗi thành viên thuộc kênh Nguyên tắc này đòi hỏi doanh nghiệp và các bộ phận thuộc hệ thống phân phối phải tôn trọng các lợi ích chung của toàn hệ thống Những người điều khiển kênh có vai trò điều tiết các quan hệ giữa các bộ phận thuộc kênh trong quá trình đáp ứng nhu cầu của thị trường - Gắn lợi ích kinh tế của kênh và các bộ phận của kênh với... phù hợp với đặc điểm của từng kênh, do đó các tiêu chuẩn lựa chọn các bộ phận vào các kênh khác nhau là khác nhau Mà doanh nghiệp thương mại có khả năng khác nhau trong việc thu hút các thành viên có chất lượng cho kênh dự định Dù dễ dàng hay khó khăn trong tuyển chọn thành viên, các doanh nghiệp thương mại cũng phải xác định được các thành viên tốt phải có những đặc điểm gì Doanh nghiệp phải đánh giá... viên kênh: Doanh nghiệp thương mại phải định kỳ đánh giá các hoạt động của các thành viên theo những tiêu chuẩn như định mức doanh số đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng, cách xử lý hàng hoá thất thoát hoặc hư hỏng, mức hợp tác trong các chương trình quảng cáo và huấn luyện của doanh nghiệp, và những dịch vụ họ phải làm cho khách hàng Với mạng lưới phân phối của mình, doanh nghiệp thường 123doc.vn