Đang tải... (xem toàn văn)
20 Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty Xuất, Nhập khẩu Khoáng Sản
lời mở đầu Hơn hết, bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề thờng xuyên đợc đặt Doanh nghiệp Thơng Mại, đặc biệt điều kiện mà kinh tế nớc ta sang giai đoạn mới: xoá bỏ chế tập trung bao cấp để chun sang nỊn kinh tÕ më cưa vËn hµnh theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Sự chuyển đổi đà ảnh hởng rõ rệt đến hoạt động kinh tế nh hoạt động khác Xà hội chế Doanh nghiệp đợc bình đẳng cạnh tranh khuôn khổ pháp luật Để tồn đợc giới cạnh tranh phức tạp Doanh nghiệp phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, bán hàng khâu định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Có bán đợc hàng Doanh nghiệp đảm bảo thu hồi vốn bù đắp chi phí bỏ xác định đắn kết bán hàng điều kiện tồn tại, phát triển để Doanh nghiệp tự khẳng định đợc vị trí thơng trờng Thực tế kinh tế quốc dân đà cho thấy rõ điều Nhận thức đợc vai trò, ý nghĩa công tác bán hàng đòi hỏi Doanh nghiệp Thơng Mại không ngừng củng cố, nâng cao, hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng để theo kịp tốc độ phát triển kinh tế Đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy Vũ Đức Chính, cô phòng Kế toán Tài vụ công ty Xuất- nhập Khoáng Sản với kiến thức đợc học trờng Đại học dân lập Phơng Đông em đà thực luận văn với đề tài: "Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Xuất, nhập Khoáng Sản" Luận văn gồm chơng: Chơng 1: Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Doanh nghiệp Thơng mại Chơng 2: Tình hình thực công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Xuất nhập Khoáng Sản Chơng 3: Phơng hớng hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Xuất nhập Khoáng Sản Chơng I Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Thơng mại 1.Một số vấn đề chung bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1.Khái niệm bán hàng Bán hàng trình trao đổi thông qua phơng tiện toán để thực giá trị hàng hoá, dịch vụ Trong trình Doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng khách hàng phải trả cho Doanh nghiệp khoản tiền tơng ứng với giá bán cuả sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ theo giá qui định giá thoả thuận Hàng hoá Doanh nghiệp Thơng Mại hàng hoá mua vào để bán nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng xuất Quá trình bán hàng trình vận động vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn tiền hình thành kết kinh doanh Quá trình bán hàng hoàn tất hàng hoá đợc chuyển giao cho ngời mua Doanh nghiệp đà thu đợc tiền bán hàng khách hàng chấp nhận toán Qua đó, ta khái quát đặc điểm chủ yếu trình bán hàng nh sau: - Về mặt hành vi: Có thoả thuận trao đổi diễn ngời mua ngời bán Ngời bán đồng ý bán, ngời mua đồng ý mua, ngời bán xuất giao hàng cho ngời mua, ngời mua trả tiền chÊp nhËn tr¶ tiỊn -VỊ b¶n chÊt kinh tÕ: Bán hàng trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá Sau bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chyển cho ngời mua, ngời bán không quyền sở hữu số hàng đà bán Thực trình bán hàng, đơn vị bán xuất giao cho khách hàng khối lợng hàng hoá định theo thoả thuận hợp đồng đà ký kết nhận lại từ khách hàng khoản tiền tơng ứng với giá bán số hàng hoá Doanh thu bán hàng đợc hình thành nguồn bù đắp chi phí hình thành kết hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Về nguyên tắc chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang khách hàng khách hàng toán tiền chấp nhận toán hàng đợc coi bán, lúc phản ánh doanh thu Do thời điểm xác nhận bán hàng ghi nhận doanh thu Doanh nghiệp thu đợc tiền hàng cha thu đợc ngời mua chấp nhận trả 1.1.2.Khái niệm kết bán hàng Kết bán hàng khoản chênh lệch doanh thu với trị giá vốn hàng bán (bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý Doanh nghiệp) Kết bán hàng Doanh nghiệp lÃi lỗ Nếu chênh lệch thu nhập > chi phí kết bán hàng có lÃi Nếu chênh lệch thu nhập < chi phí kết bán hàng lỗ Trờng hợp thu nhập = chi phí kết bán hàng hoà vốn Việc xác định kết bán hàng đợc xác định vào cuối kỳ kinh doanh thờng cuối tháng, cuối năm, cuối quý tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh yêu cầu quản lý Doanh nghiệp 1.2.Mối quan hệ bán hàng xác định kết bán hàng Kết bán hàng mục đích cuối đơn vị kinh doanh Kết bán hàng phụ thuộc vào trình hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Hoạt động Doanh nghiệp tốt dẫn đến kết tốt ngợc lại Mặt khác, kết bán hàng có tác động đến trình kinh doanh Doanh nghiệp, kết bán hàng tốt thúc đẩy hoạt động Doanh nghiệp lên, kết bán hàng xấu hoạt động Doanh nghiệp bị ảnh hởng nhng ngừng hoạt động kinh doanh chí tới chỗ phá sản Bán hàng sở để xác định kết kinh doanh, xác định kết bán hàng quan trọng để Doanh nghiệp định có tiêu thụ hàng hoá hay không, bán loại hàng ngừng bán loại hàng nào, trị giá bán loại hàng hoá Có thể nói bán hàng xác định kết bán hàng mối quan hệ mật thiết Kết bán hàng mục đích cuối Doanh nghiệp, bán hàng "phơng tiện" trực tiếp để đạt đợc mục đích 1.3.Vai trò bán hàng xác định kết bán hàng Bán hàng giai đoạn cuối trình tuần hoàn vốn sở để xác định kết bán hàng Với Doanh nghiệp, bán đợc hàng có thu nhập để bù đắp chi phí đà bỏ có lÃi Xác định xác doanh thu bán hàng sở để đánh giá tiêu Kinh tế- Tài chính, trình độ hoạt động đơn vị thực nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc Đối với ngời tiêu dùng công tác bán hàng đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng khách hàng Chỉ có thông qua bán hàng tính hữu ích hàng hoá đợc thực đợc xác định mặt số lợng, chất lợng, chủng loại, thời gian, phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đợc xác định rõ Nh bán hàng điều kiện để tái sản xuất Xà hội Quá trình bán hàng ảnh hởng đến quan hệ cân đối ngành, Doanh nghiệp với nhau, tác động đến quan hệ cung cầu thị trờng Công tác bán hàng Doanh nghiệp mà tổ chức tốt, thông suốt tác động đến hoạt động mua hàng, sản xuất, dự trữ, tạo điều kiện thúc đẩy trình kinh doanh tiến hành cách nhanh chóng, đồng vốn đợc luân chuyển nhanh Kinh doanh có lÃi Doanh nghiệp có điều kiện mở rộng thị trờng, nâng cao nghiệp vụ, trình độ quản lý đời sống cán công nhân viên Doanh nghiệp, tạo nguồn tÝch l quan träng nỊn Kinh tÕ qc d©n Một Doanh nghiệp đợc coi kinh doanh có hiệu có tích luỹ toàn chi phí bỏ trình kinh doanh đợc bù đắp lại thu nhập bán hàng Bán hàng điều kiện vô quan trọng để Doanh nghiệp đứng vững thị trờng Do công tác bán hàng cần phải đợc nắm bắt, theo dõi chặt chẽ, thờng xuyên trình bán hàng từ khâu mua hàng, dự trữ, bán hàng, toán thu nộp kịp thời đảm bảo xác định kết kinh doanh tránh tợng lÃi giả, lỗ thật 1.4.Phân loại bán hàng : 1.4.1.Căn vào đối tợng mua hàng ngời ta phân thành bán buôn bán lẻ - Bán buôn: Đây trình bán hàng cho đơn vị sản xuất, chế biến tạo sản phẩm để bán Đặc trng phơng thức bán buôn hàng hoá nằm lĩnh vực lu thông Kết thúc trình bán hàng hàng hoá cha khỏi trình lu thông mà đợc tiếp tục chuyển bán gia công chế biến để bán Bán hàng theo phơng thức thờng bán với khối lợng lớn toán trực tiếp qua trung gian Ngân hàng, đổi hàng dùng hình thức mua bán chịu Phơng thức bán lẻ: Là giai đoạn cuối vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Bán lẻ bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng cá nhân hay tập thể, phục vụ nhu cầu sinh hoạt không mang tính chất sản xuất kinh doanh Phơng thức bán hàng có đặc điểm hàng hoá đà khỏi lĩnh vực lu thông bắt đầu vào tiêu dùng, hàng hoá bán với số lợng ít, toán thờng tiền mặt Nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực diện với ngời mua 1.4.2.Căn vào phạm vi bán hàng ngời ta chia thành bán hàng xuất bán hàng nội địa - Bán hàng xuất khẩu: Là việc Doanh nghiệp nớc ta bán hàng cho nớc theo hợp đồng đà ký kết theo hiệp định Nhà nớc - Bán hàng nội địa : Là việc bán hàng nớc thuộc phạm vi Quốc gia 1.5.Các phơng thức bán hàng thủ tục chứng từ bán hàng 1.5.1.Phơng thức bán buôn 1.5.1.1.Bán buôn vận chuyển thẳng : Là trờng hợp hàng hoá bán cho bên mua đợc giao thẳng từ kho bên cung cấp giao thẳng từ bến cảng nhà ga không qua kho công ty Bán buôn vận chuyển thẳng phơng thức bán hàng tiết kiệm giảm đợc chi phí lu thông, tăng nhanh vận động hàng hoá Nhng phơng thức áp dụng trờng hợp cung ứng hàng hoá có kế hoạch, khối lợng hàng hoá lớn, hàng bán không cần phân loại, chọn lọc, bao gói 1.5.1.2.Bán buôn hàng qua kho : Là hình thức bán hàng mà hàng hoá đợc đa kho đơn vị tiếp tục chuyển bán Bán buôn qua kho đợc tiến hành dới hai hình thức : - Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức bên bán xuất kho để giao hàng cho bên mua địa điểm ngời mua đà qui định hợp đồng kinh tế hai bên phơng tiện vận tải tự có thuê Khi hàng hoá vận chuyển thuộc bên bán Chứng từ gửi hàng phiếu gửi hàng, vận đơn vận chuyển Chứng từ bán hàng hoá đơn phiếu xuất kho kiêm hoá đơn Hàng hoá gửi cha phải bán mà thuộc quyền sở hữu Doanh nghiệp Hàng gửi đợc xác định tiêu thụ bên mua trả tiền chấp nhận trả tiền Hình thức bán hàng đợc áp dụng phổ biến đơn vị bán buôn có uy tín, có khả chủ động chuyển hàng, tổ chức vận chuyển hợp lý, tiết kiệm Chứng từ đợc lập với nhiều liên gửi cho phận liên quan gửi kèm hàng hoá - Bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp : Theo hình thức bên mua cử cán nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng nhận hàng trực tiếp kho bên bán, số hàng đợc coi tiêu thụ đà chuyển quyền sở hữu Việc toán tiền bán hàng theo hình thức tuỳ thuộc vào hợp đồng kinh tế hai bên 1.5.2.Phơng thức bán lẻ hàng hoá Trong bán lẻ áp dụng hai biện pháp bán hàng chủ yếu sau : 1.5.2.1.Phơng thức bán hàng thu tiền tập trung: Là phơng thức bán hàng mà nghiệp vụ bán hàng thu tiền tách rời nhau, quầy hàng có nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ viết hoá đơn tích kê thu tiền khách mua hàng Khách hàng cầm hoá đơn tích kê đến nhận hàng quầy mậu dịch viên giao trả hoá đơn, tích kê cho mậu dịch viên Cuối ca, cuối ngày nhân viên thu ngân kiểm tiền làm giấy nộp tiền bán hàng, mậu dịch viên vào số hàng đà giao theo hoá đơn tích kê thu lại kiểm kê hàng hoá lại cuối ca, cuối ngày để xác định hàng hoá đà giao, lập báo cáo bán hàng ca (ngày) Đối chiếu số tiỊn nép theo giÊy nép tiỊn víi doanh thu b¸n hàng theo báo cáo bán hàng để xác định thừa thiếu tiền hàng Do có việc tách rời ngời bán ngời thu tiền nh tránh đợc sai sót, mát hàng hoá tiền Ngời bán giao hàng nên tránh đợc nhầm lẫn tiền hàng trình bán, mặt khác họ có nhiều thời gian để chuẩn bị hàng hoá phục vụ khách hàng tốt Tuy hình thức có nhợc điểm gây phiền hà cho khách hàng, đợc áp dụng với mặt hàng có giá trị cao 1.5.2.2.Phơng thức bán hàng thu tiền trực tiếp : Đây phơng thức bán hàng mà ngời mậu dịch viên trực tiếp thu tiền khách hàng giao hàng cho khách Trong phơng thức mậu dịch viên ngời chịu trách nhiệm vật chất số hàng đà nhận quầy để bán lẻ Để phản ánh rõ số lợng hàng nhận đà bán mậu dịch viên phải tiến hành hạch toán nghiệp vụ thẻ hàng quầy hàng Thẻ hàng đợc mở cho mặt hàng để ghi chép biến động hàng hoá ca, ngày Cuối ca, ngày mậu dịch viên phải kiểm tiền, làm giấy nộp tiền bán hàng ca, cuối ngày để ghi chép vào thẻ xác định số lợng hàng bán ca, ngày mặt hàng công thức tính : Lợng hàng bán = Lợng hàng + Lợng hàng nhận - Lợng hàng ca , ngày đầu ca , ngày ca, ngày cuối ca, ngày Và lập báo cáo bán hàng Tổng doanh số bán = Tổng lợng bán * Giá bán Chứng từ giấy nộp tiền báo cáo bán hàng mậu dịch viên lập Phơng thức áp dụng phổ biến công ty Thơng mại bán lẻ tiết kiệm đợc lao động, khách mua hàng thuận tiện nhng không quản lý chặt chẽ dễ xảy tiêu cực, tiền 1.5.3.Bán hàng theo phơng thức gửi hàng đại lý, ký gửi : Bán hàng đại lý, ký gửi phơng thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhận đại lý, ký gửi để bán Bên đại lý đợc hởng hoa hồng Kế toán biên giao hàng đại lý toán số hàng đà bán 1.5.4.Bán hàng trả góp : Là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại ngời mua chấp nhận trả dần kỳ phải trả lÃi trả chậm Theo phơng thức trả góp, mặt hạch toán giao hàng cho ngời mua lợng hàng chuyển giao đợc coi tiêu thụ 1.5.5.Bán hàng theo phơng thức đặt hàng: Phơng thức bán hàng ngày phát triển mạnh mẽ nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú Theo phơng thức Doanh nghiệp cử ngời mang hàng đến tận nhà khách chi phí khách hàng tự chi trả 1.6.Phơng pháp xác định kết bán hàng : 1.6.1.Các yếu tố cấu thành việc xác định kết bán hàng a Doanh thu bán hàng : Là tổng giá trị thực việc bán hàng hoá, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng + Đối với sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT tính theo phơng pháp khấu trừ thuế : Doanh thu bán hàng toàn tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ (cha có thuế GTGT) bao gồm phụ thu, phí thu thêm giá bán (nếu có) mà sở kinh doanh đợc hởng + Đối với sở kinh doanh thuộc đối tợng nộp thuế GTGT tính theo phơng pháp trực tiếp : Doanh thu bán hàng toàn tiền hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm phụ thu phí thu thêm giá bán (nếu có) mà sở kinh doanh đợc hởng + Doanh thu : Là số chênh lệch tổng doanh thu với khoản giảm trừ (giảm giá, hàng bán bị trả lại ), thuế xuất thuế tiêu thụ đặc biệt b Các khoản giảm trừ - Giảm giá hàng bán : Phát sinh trờng hợp đà lập hoá đơn bán hàng cho ngời mua nhng bị ngời mua khiếu nại hàng phẩm chất, không qui cách, giao hàng không thời hạn đợc ngời bán cho giảm giá - Hàng bán bị trả lại : Là toàn số hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ đà tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại từ chối toán phẩm chất không qui cách, mẫu mÃ, giao hàng không ®óng ®iỊu kiƯn hỵp ®ång kinh tÕ ®· ký kÕt c Giá vốn hàng bán : Phản ánh toàn chi phí cần thiết để mua số hàng bán để sản xuất số hàng bán Đối với hoạt động Thơng Mại, giá vốn hàng bán giá toán hàng mua toàn chi phí có liên quan đến việc mua hàng Trị giá hàng xuất bán dợc xác định theo phơng pháp sau : * Phơng pháp giá đơn vị bình quân : Theo phơng pháp này, giá thực tế hàng hoá xuất kỳ đợc tính theo giá trị bình quân ( bình quân kỳ dự trữ, bình quân cuối kỳ trớc hay bình quân sau lần nhập ) Trị giá mua thực tế = số lợng hàng * giá đơn vị bình quân hàng xuất kho xuất kho Trong : Giá đơn vị bình quân kỳ dự trữ Giá thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ nhập kỳ = Lượng thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ nhập kỳ Phơng pháp giá đơn vị bình quân kỳ dự trữ đơn giản, dễ làm nhng độ xác không cao Hơn nữa, công việc tính toán dồn vào cuối tháng, gây ảnh hởngđến công tác toán nói chung Giá đơn vịbình quân cuối kỳ trước Giá thực tế hàng hoá tồn kho đầu kỳ (cuối kỳ trước ) = Lượng thực tế hàng hoá tồn kho đầu kỳ (cuối kỳ trước) Phơng pháp đơn giản phản ánh kịp thời tình hình biến động hàng hoá kỳ Tuy nhiên không xác không tính đến biến động giá hàng hoá kỳ Giá đơn vị bình quân = Giá thực tế hàng hoá tồn trớc nhập cộng số nhập sau lần nhËp Lỵng thùc tÕ tån tríc nhËp céng lỵng nhập Phơng pháp khắc phục đợc nhợc điểm phơng pháp trên, vừa xác, vừa cập nhật Nhợc điểm phơng pháp tốn nhiều công sức, tính toán nhiều lần * Phơng pháp nhập trớc-xuất trớc : Theo phơng pháp giả thiết số hàng nhập trớc xuất kho trớc, xuất hÕt sè nhËp tríc míi ®Õn sè nhËp sau theo giá thực tế số hàng xuất Phơng pháp thích hợp trờng hợp giá giảm có xu hớng giảm * Tính theo phơng pháp nhập sau- xuất trớc : Theo phơng pháp giả thiết lô hàng nhập sau xuất trớc Phơng pháp thích hợp trờng hợp lạm phát * Phơng pháp trực tiếp ( phơng pháp giá thực tế đích danh ): Theo phơng pháp này, hàng hoá đợc xác định giá trị theo đơn hay lô giữ nguyên từ lúc nhập vào lúc xuất dùng ( trừ trờng hợp điều chỉnh ) Khi xuất hàng hoá tính theo giá thực tế hàng hoá Phơng pháp thờng sử dụng với loại hàng hoá có giá trị cao có tính tách biệt * Phơng pháp giá hạch toán : Theo phơng phơng pháp này, toàn hàng hoá biến động kỳ đợc tính theo giá hạch toán Giá hạch toán giá ổn định Doanh nghiệp tự xây dựng, giá tác dụng giao dịch với bên ngoài, việc xuất nhập hàng ngày đợc thực theo giá hạch toán Cuối kỳ kế toán phải tính giá thực tế theo công thức : Trị giá thực tế hàng = Trị giá hạch toán hàng * H xuất kỳ xt kú ( H ) : HƯ sè gi¸ Hệ số giá tính cho loại, nhóm thứ hàng chủ yếu tuỳ thuộc vào yêu cầu trình độ quản lý d Các khoản thuế phải nộp liên quan đến bán hàng + Thuế GTGT : Là loại thuế gián thu, tính phần giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ phát sinh trình từ sản xuất, lu thông đến tiêu dùng ngời tiêu dùng cuối chịu + Thuế tiêu thụ đặc biệt : Là loại thuế gián thu tính doanh thu số mặt hàng Nhà nớc qui định nhằm thực điều chỉnh Nhà nớc ngời tiêu dùng + Thuế xuất : Là loại thuế tính doanh thu hàng hoá bán lÃnh thổ Việt Nam e Chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp + Chi phí bán hàng : Là biểu tiền toàn hao phí lao động sống lao động vật hoá cần thiết phục vụ trực tiếp đến trình tiêu thụ hàng hoá, lao vụ, dịch vụ kỳ: chi phí nhân viên, chi phí vật liệu bao bì, chi phí dụng cụ đồ dùng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí bảo hành, chi phí dịch vụ mua + Chi phí quản lý Doanh nghiệp : Là khoản chi phí phát sinh có liên quan chung đến toàn hoạt động Doanh nghiệp mà không tách riêng đ9 ợc cho hoạt động Chi phí quản lý Doanh nghiƯp bao gåm nhiỊu lo¹i nh: chi phÝ quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khác 1.6.2 Phơng pháp xác định kết bán hàng Doanh thu = Tổng doanh thu - Các khoản - Thuế tiêu thụ đặc biệt bán hàng giảm trừ Thuế xuất khẩu(nếu có) LÃi từ hoạt động = Doanh thu - Giá vốn Bán hàng hàng bán - Chi phí bán hàng CPQL Doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 2.1 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Đối với Doanh nghiệp Thơng Mại tài sản chủ yếu hàng hoá, yếu tố biến động đợc quan tâm nhiều Vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn toàn vốn lu động nh tổng số vốn kinh doanh Doanh nghiệp Kế toán hàng hoá khâu chủ yếu quan trọng Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bao gồm : - Phản ánh đầy đủ kịp thời chi tiết biến động hàng bán tất trạng thái, hàng đờng, hàng kho, quầy, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lý nhằm đảm bảo quản lý hàng hoá hai tiêu vật giá trị - Phản ánh giám đốc tình hình thực tiêu kế hoạch bán hàng kết kinh doanh cđa Doanh nghiƯp : møc b¸n ra, doanh thu bán hàng thời gian địa điểm theo tổng sè vµ theo nhãm hµng Quan träng nhÊt lµ chØ tiêu lợi nhuận hoạt động kinh doanh Thơng mại, kiểm tra việc thực dự toán chi phí - Phản ánh xác kịp thời doanh thu tiêu thụ để xác định kết quả, đôn đốc kiểm tra để đảm bảo việc thu đủ kịp thời tiền bán hàng, tránh bị chiếm dụng vốn bất hợp lý - Phản ánh giám đốc tình hình thùc hiƯn kÕt qu¶ kinh doanh cung cÊp sè liƯu lập toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá hiệu kinh doanh nh tình hình thực nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc 2.2.Kế toán tổng hợp nghiệp vụ bàn hàng xác định kết bán hàng 2.2.1 Chứng từ tài kho¶n sư dơng a Chøng tõ : +PhiÕu thu, phiÕu chi + Hoá đơn GTGT + Hoá đơn bán hàng + Giấy báo nợ, có Ngân hàng + Các chứng từ khác có liên quan đến nghiệp vụ bán hàng b Tài khoản sử dụng 10 Hình thức toán : TM STT Tên hàng hoá dịch vụ A B Phụ gia dầu Đơn vị tính C KG MS:0100108430 Số lợng Đơn giá 16.411 Thành tiền 3=1x2 32.698,5 536.616.000 Céng tiỊn hµng 536.616.000 Th st GTGT 10% TiỊn th GTGT : 53.661.600 Tỉng céng tiỊn to¸n: 590.277.600 Số tiền viết chữ: Năm trăm chín mơi triệu hai trăm bảy mơi bảy nghìn sáu trăm đồng chẵn./ Ngời mua hàng (ký, họ tên) Kế toán trởng (ký, họ tên) Thủ trởng đơn vị (ký, họ tên) Khi kế toán tiêu thụ hàng hoá nhận đợc hoá đơn GTGT khách hàng mang đến tiến hành kiểm tra tính pháp lý hoá đơn, sau ghi vào sổ chi tiết doanh thu theo định khoản: Nỵ TK 1111: 590.277.600 Cã TK 5111a: 536.616.000 Cã TK 3331: 53.661.600 Sổ chi tiết doanh thu bán hàng phản ánh doanh thu thực tế hoá đơn, hoá đơn theo dõi doanh thu loại hàng hoá Cuối tháng kế toán tổng hợp thành bảng hàng hoá tiêu thụ tháng Số liệu bảng để ghi vào cột "số lợng xuất" báo cáo nhập xuất tồn hàng hoá Cuối tháng kế toán tổng hợp số liệu từ sổ chi tiết doanh thu bán hàng vào bảng kê doanh thu bán hàng Bảng kê doanh thu bán hàng làm để ghi vào cột có TK 511 nhật ký chứng từ số Đồng thời với bút toán phản ánh doanh thu kế toán phản ánh giá vốn hàng xuất bán Nợ TK 632: 524.766.048 Có TK156: 524.766.048 Trờng hợp khách hàng trả chậm, sau khách hàng chấp nhận toán, vào hoá đơn GTGT kế toán phản ánh doanh thu bán hàng Ví dụ2: Ngày 16/12/2000 Công ty XNK Khoáng Sản ký hợp đồng số 009670 35 Bán lô hàng giấy với Công ty Thơng mại Anh Sơn + Trị giá lô hàng (cha cã thuÕ GTGT): 742.690.000 + ThuÕ GTGT (10%): 74.269.000 + Tổng giá toán: 816.959.000 Sau nhận đợc hợp đồng phòng Kinh doanh chuyển sang, kế toán ghi định khoản phản ánh công nợ khách hàng theo dõi sổ theo dõi công nợ Nợ TK 131: 816.959.000 Cã TK 511: 742.690.000 Cã TK 3331: 74.269.000 Đồng thời vào phiếu xuất kho kế toán phản ánh giá vốn hàng bán nh sau: Nợ TK 632: 734.061.655 Có TK 156: 734.061.655 Mỗi khách hàng đợc theo dõi vài trang sổ theo dõi công nợ Sổ giúp kế toán tiêu thụ, nhân viên phòng kinh doanh khchs hàng đối chiếu công nợ cách đễ dàng, xác thời điểm Ngày 28/12 tháng công ty Thơng mại Anh Sơn toán hết số tiền nợ, kế toán viết phiếu thu phản ánh nh sau: Nợ TK 111: 816.959.000 Cã TK 131: 816.959.000 Vµ ghi vµo sổ quỹ TK 111 Sổ theo dõi công nợ Công ty TM Anh Sơn Tháng 12 năm 2000 Chứng từ Số Ngày 009670 16/12 Bán lô hàng giấy T1728 Thu tiền bán giấy 28/12 Diễn giải Tổng phát sinh Số tiỊn Nỵ 816.959.000 Sè d ci kú Nỵ Cã Cã 816.959.000 816.959.000 816.959.000 Ngày tháng năm Kế toán trởng Ngời lËp biĨu 36 (Ký, hä tªn) (Ký, hä tªn) PhiÕu thu Số: T1728 Ngày 28/12/2000 Họ tên ngời nộp tiền: Công ty Thơng mại Anh Sơn Địa chỉ: 9A Láng H¹ Lý nép: Nép tiỊn mua giÊy ViÕt b»ng chữ: Tám trăm mời sáu triệu chín trăm năm mơi chín nghìn chẵn Ngời lập Thủ quỹ Ngời nộp tiền KTT Thủ trởng đơn vị (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) (Ký,họ tên) Sổ quỹ TK111 - năm 2000 Diễn giải TKĐƯ Chứng từ Số tiền Thu SH NT T1728 28/12 Chi Thu tiỊn b¸n giÊy 131 816.959.000 KÌm theo chøng tõ thu Ngêi ghi sỉ (Ký, hä tên) Ngày tháng năm Kế toán trởng (Ký,họ tên) b Đối với hàng hoá xuất * Xuất trực tiếp Quy trình thực hoạt động xuất Công ty ký đợc hợp đồng với đối tác nớc Ví Dụ 3: * Ngày 7/12/2000 Công ty XNK Khoáng Sản ký hợp đồng số 009630 với Công ty Goldsun (Đài Loan) việc xuất hoá chất + Số lợng: 16010 kg Đơn gi¸: 1,56 USD/kg + ThuÕ xuÊt khÈu : 10% + Tổng giá trị hợp đồng : 24.975,6 USD + Điều kiện giao hàng : FOB Hải Phòng 37 + Phơng thức toán : Thông qua L/C Tỷ giá: 14.500VND/USD Theo hợp đồng đà ký Công ty tiến hành thu mua hàng xuất * Ngày 9/12/2000 Công ty XNK Khoáng Sản ký hợp đồng số 009640 với Công ty Dợc liệu TW I việc mua hoá chất xuất + Số lợng : 16010 kg + Tổng giá trị hợp đồng : 325.003.000đ + Phơng thức toán : Tiền gửi Ngân hàng * Ngày 20/12/2000 Công ty nhận đợc giấy báo có Ngân hàng Ngoại thơng thông báo khách hàng đà chuyển số tiền 24.975,6 USD vào tài khoản Công ty, kế toán tiến hành ghi sổ theo dõi L/C xuất đồng thời phản ánh nh sau: BT1: Phản ánh trị giá thu mua hàng xuất Nợ TK 156 : 325.003.000 Có TK 112 : 325.003.000 BT2: Phản ánh doanh thu hàng xt khÈu Nỵ TK 1122 : 362.146.200 Cã TK 511 : 362.146.200 BT3: Phản ánh trị giá vốn hàng xuất khÈu Nỵ TK 632 :325.003.000 Cã TK 156 :325.003.000 BT4: Phản ánh chi phí vận chuyển, bốc dỡ hàng xuất Nợ TK641: 2.000.000 Có TK 111: 2.000.000 BT5: Phản ánh thuế xuất phải nộp Nợ TK 511: 36.214.620 Cã TK 3333: 36.214.620 ViƯc ghi vµo sỉ chi tiÕt doanh thu, bảng kê Nhật ký Chứng từ kế toán tiến hành tơng tự nh phần bán hàng hoá nớc * Hạch toán xuất uỷ thác: Ví dụ 4: Ngày 4/12/2000 Công ty XNK Khoáng Sản ký hợp đồng xuất số 009615 uỷ thác cho Công ty kinh doanh hàng Nông - Lâm Từ Sơn (Hà Bắc) Công ty XNK Khoáng Sản nhận xt khÈu q vơn cho TPC Co Lt® + Số lợng 15 Đơn giá 2,55USD /kg + Tổng giá trị hợp đồng: 38.250 USD + Điều kiện giao hàng : FOB Hải Phòng + Hoa hồng uỷ thác : 1% 38 + Chi phí Ngân hàng : 36 USD + Phơng thức toán: Nhờ thu Ngày 18/12/2000 tiền tài khoản Công ty: 38.250 USD Tỷ giá : 14.500 VND/USD - Kế toán phản ánh nh sau: BT1: Khi nhận uỷ thác kế toán Công ty phản ánh tổng số tiền hàng xuất thu đợc Nỵ TK 1122 : 554.625.000 Cã TK 3388 : 554.625.000 BT 2: Phản ánh số hoa hồng uỷ thác đợc hëng Nỵ TK 3388 : 5.546.250 Cã TK 511:5.546.250 BT3: Thanh toán tiền hàng cho đơn vị giao uỷ thác Nỵ TK 3388: 549.078.750 Cã TK 1122: 549.078.750 BT 4: Số thuế GTGT phải nộp tính số hoa hồng ®ỵc hëng Nỵ TK 511: 554.625 Cã TK 33311: 554.625 Phản ánh chi phí Ngân hàng Nợ TK 642: 522.000 Cã TK 111: 522.000 ViƯc ghi vµo sỉ chi tiÕt doanh thu, bảng kê nhật ký chứng từ kế toán tiến hành tơng tự nh phần bán hàng hoá nớc c Đối với hàng giao đại lý Công ty XNK Khoáng Sản xuất hàng giao cho bên nhận đại lý để bán Khi hàng gửi đại lý đợc coi tiêu thụ Công ty trả cho đại lý 2% hoa hồng số hàng đà bán Nếu bên Đại lý hởng hoa hồng tính theo tỷ lệ thoả thuận tổng giá toán (gồm thuế GTGT) bên Đại lý phải chịu thuế GTGT tính phần gia tăng này, công ty XNK Khoáng Sản chịu thuế GTGT phạm vi doanh thu Ví dụ 5: Ngày 9/12/2000 cửa hàng chuyển cho phòng kế toán báo cáo bán hàng nh sau: Số hoá đơn Ngày tháng Tên hàng Đơn vị 002610 3/12 Thép Tấn Số lợng 276 Giá bán 902.887.139 thuế 90.288.714 Tổng trị giá hàng bán 993.175.853 39 002612 5/12 Sứ cách điện Cái Cộng 3490 164.982.770 16.498.277 181.481.047 1.067.869.909 106.786.991 1.174.656.900 - Khi nhận đợc báo cáo bán hàng cửa hàng gửi lên, kế toán phản ánh hàng hoá đà bán nh sau: Ví dụ: Với mặt hàng Thép BT1: Phản ánh trị giá vốn hàng gửi đại lý đà bán đợc Nợ TK 632: 892.129.031 Có TK 156: 892.129.031 BT2: Phản ánh doanh thu thuế VAT hàng giao cửa hàng đại lý đà bán ®ỵc: Nỵ TK 131: 993.175.853 Cã TK 511: 902.887.139 Cã TK 3331: 90.288.714 BT3: Phản ánh hoa hồng trả cho Đại lý Nợ TK 641: 18.057.742,78 Có TK 131: 18.057.742,78 BT 4: Khi nhận tiền cửa hàng đại lý toán Nợ TK 112:884.829.396 Có TK131: 884.829.396 Bảng kê doanh thu bán hàng Tháng 12 năm 2000 Chứng từ Số 009665 T1728 009630 002610 009615 Tên khách hàng Ngày 15/12/00 28/12/00 7/12/00 9/12/00 Ghi cã TK 511, ghi nỵ TK TK111 Công ty Phát triển phụ gia, SP dầu mỏ Công ty TM Anh Sơn TK 112 TK3388 536.616.000 536.616.000 742.690.000 742.690.000 C«ng ty Goldsun 325.931.580 325.931.580 Cưa hàng đại lý 1.046.512.511 1.046.512.511 4/12/00 1% hoa hồng XK uỷ thác 4.991.625 40 4.991.625 Cộng 1.279.306.000 1.372.444.091 Ngày Kế toán ghi sổ (Ký, ghi rõ họ tên) 4.991.625 2.656.741.716 tháng năm Kế toán trởng (Ký, ghi rõ họ tên) 2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán Công ty sử dụng tài khoản 632 để hạch toán giá vốn hàng bán Kế toán sử dụng phơng pháp KKTX để hạch toán hàng tồn kho Công ty XNK Khoáng Sản quản lý hàng nhập kho theo lô hàng Vì trị giá hàng xuất kho đợc tính theo phơng pháp ghi giá thực tế đích danh Kế toán phản ánh giá vốn hàng bán bút toán nh đà trình bày phần Căn vào số d cuối kỳ trớc bảng kê số 8, biểu nhập, xuất kho hàng hoá hàng xuất bán, hoá đơn GTGT, kế toán lập bảng báo cáo nhập, xuất, tồn hàng hoá Bảng kê đợc mở chi tiết theo hàng hoá, dòng bảng phản ánh tình hình nhập -xuất- tồn vật giá trị loại hàng hoá Căn vào bảng kê kế toán ghi vào cột có TK 632 NhËt ký Chøng tõ sè Sỉ c¸i TK 632 Giá vốn hàng bán Tháng 12 năm 2000 Ghi có TK đối ứng Tháng Tháng với bên nợ TK 156 Tháng 12 524.766.048 156 734.061.655 156 (Xuất khẩu) 325.003.000 156 (đại lý) 892.129.031 156 (đại lý) 157.907.344 41 Cộng nợ 2.633.867.078 Cộng có NKCT 2.410.197.957 Ngày tháng 12 năm 2000 Ngời lập biểu (Ký, ghi rõ họ tên) Kế toán trởng (Ký, ghi rõ họ tên) Giám đốc (Ký, ghi rõ họ tên) 42 2.2.3 Kế toán khoản giảm trừ - Giảm giá hàng bán: Công ty sử dụng TK 532 để phản ánh khoản giảm giá hàng bán phát sinh trờng hợp đà lập hoá đơn bán hàng cho ngời mua nhng bị ngời mua khiếu nại hàng phẩm chất, không quy cách, chất lợng - Hàng bán bị trả lại: TK 531 đợc dùng để phản ánh trị giá toàn số hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ đà tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại từ chối toán hàng hoá phẩm chất, không quy cách, mẫu mÃ, giao hàng không điều kiện hợp đồng kinh tế đà ký kết Vì tháng Công ty trờng hợp trả lại hàng hoá hay phải giảm giá hàng bán không hạch toán 2.2.4 Kế toán thuế giá trị gia tăng Kế toán sử dụng TK 33311 "Thuế giá trị gia tăng đầu ra" để hạch toán thuế GTGT đầu Căn vào bảng kê hàng hoá bán ra, tờ khai thuế, bảng kê hàng hoá mua vào xác định đợc số thuế GTGT phải nộp kỳ Cuối tháng phản ánh tổng hợp TK 3331 vµo nhËt ký chøng tõ sè 10 43 Bảng kê hoá đơn, chứng từ hàng hoá bán Mẫu số 02/GTGT (Tháng 12/2000) Tên sở kinh doanh: Công ty XNK Khoáng Sản Địa chỉ: 35 Hai Bà Trng - Hà Nội Đơn vị tính: Chứng từ Số Ngày 009665 15/12 009670 536.616.000 53.661.600 16/12 Công ty Phát triển phụ gia SP dầu mỏ Công ty TM Anh Sơn 742.690.000 74.269.000 009630 7/12 Công ty Goldsun 362.146.200 36.214.620 002610 9/12 Cửa hàng đại lý Thép 902.887.139 990.288.714 Sứ cách điện 164.982.770 16.498.277 2.709.322.109 270.932.211 Cộng Ngày Ngời lập biểu (Ký, ghi rõ họ tên) Kế toán trởng (Ký, ghi rõ họ tên) tháng 12 năm 2000 Giám đốc (Ký, ghi rõ họ tên) 2.3 Hạch toán kết tiêu thụ 2.3.1 Chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp + Chi phí bán hàng: Lµ biĨu hiƯn b»ng tiỊn cđa toµn bé hao phÝ phục vụ trực tiếp cho công tác tổ chức bán hàng: Chi phí quảng cáo, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phÝ tiỊn l¬ng BHXH, chi phÝ vËt liƯu bao b×, chi phÝ vËn chun bèc xÕp lu kho Trong tháng kế toán tính tiền lơng nhân viên theo bút toán: Nợ TK 6411:34.232.000 44 Có TK 334: 34.232.000 Chi phí vận chuyển bốc xếp bảo quản hàng hoá: Nỵ TK 6415 : 2.000.000 Cã TK 111: 2.000.000 Chi phí khấu hao TSCĐ Nợ TK 6414 : 11.299.290 Có TK 214: 11.299.290 Chi phí quảng cáo Nợ TK 641: 10.000.000 Có TK 111: 10.000.000 Chi phí khác: Nợ TK 641: 2.610.197 Cã TK 111: 2.610.197 + Chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiệp: Là khoản chi phí phát sinh có liên quan chung đến toàn hoạt động Doanh nghiệp mà không tách riêng đợc cho hoạt động Chi phí quản lý Doanh nghiệp gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí đồ dùng văn phòng, chi phí tiếp khách, công tác phí nớc, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí ngân hàng Căn vào bảng phân bổ tiền lơng, BHXH, CPCĐ phải trả cho cán quản lý, kế toán ghi: Nợ TK 6421: 284328140 Có TK 334: 247601540 Có TK 338: 36726600 Các khoản chi phí đồ dùng văn phòng Nợ TK 6423: 20014780 Có TK 111: 20014780 Chi phí tiếp khách Nợ TK 642: 4414728 Có TK 111: 4414728 Công tác phí nớc: ` Nợ TK 642: 6115321 Có TK 1111: 6115321 Chi phí dịch vụ mua ngoài: Nợ TK 6427: 10283704 Cã TK 1111: 10283704 45 Chi phÝ ng©n hàng: Nợ TK 642: 522.000 Có TK 111: 522.000 Các khoản phải nộp Nhà nớc nh thuế môn bài, thuế nhà đất phát sinh kỳ, kế toán ghi : Nợ TK 6425: 2656000 Có 3337: 2656000 Căn vào Nhật ký Chứng từ số 1, 2, số 10 sổ chi tiết liên quan để tập hợp chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiƯp ph¸t sinh kú C¸c sè liƯu đợc phản ánh bảng kê số "Tập hợp chi phí bán hàng chi phí quản lý Doanh nghiệp" Bảng kê số để cuối tháng kế toán ghi vào cột có TK 641, TK 642 nhật ký chứng từ số 46 Bảng kê số Tập hợp: Chi phí bán hàng (TK 641) Chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 642) Tháng 12 năm 2000 TK ghi nợ TK 641 TK 642 Tæng céng 111 14.610.197 41.350.533 55.960.730 214 11.299.290 334 342.320.000 TK ghi cã 11.299.290 247.601.540 589.921.540 338 36.726.600 36.726.600 3337 2.656.000 2.656.000 Cộng nợ 368.229.487 328.334.673 696.634.160 Cộng có NKCT 43.051.957 26.031.965 69.083.922 Ngày tháng 12 năm 2000 Kế toán ghi sổ (Ký, ghi rõ họ tên) Kế toán trởng (Ký, ghi rõ họ tên) 2.3.2 Kế toán xác định kết bán hàng Kết kinh doanh kết cuối hoạt động kinh doanh Công ty Kết đợc tính cách so sánh bên doanh thu với bên giá vốn, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp đợc biểu qua tiêu lợi nhuận (lỗ, lÃi) bán hàng Cuối quý kế toán tập hợp chi phí giá vốn để xác định kết bán hàng Kết chuyển trị giá vốn hàng bán: Nợ TK 911: 2.633.867.078 Có TK 632: 2.633.867.078 47 Kết chuyển chi phí bán hàng: Nợ TK911: 368.299.487 Cã TK 641: 368.299.487 KÕt chun CPQLDN Nỵ TK 911: 328.334.673 Cã T 642: 328.334.673 KÕt chun doanh thu thn Nợ TK 511: 2.656.741.716 Có TK 911: 2.656.741.716 Nếu lỗ ghi: Nợ TK 421: 673.759.522 Có TK 911: 673.759.522 Bảng báo cáo kết kinh doanh Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Mà số Số tiền Doanh thu 10 2.656.741.716 Giá vốn hàng bán 11 2.633.867.078 LÃi gộp (10-11) 20 22.874.638 Chi phí bán hàng 21 368.299.487 Chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiƯp 22 328.334.673 Lợi nhuận từ HĐKD (20-21-22) 30 -673.759.522 48 Chơng Phơng hớng biện pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Xuất nhập Khoáng Sản Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh, công tác tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty XNK Khoáng Sản 1.1 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh Công ty: Công ty XNK Khoáng Sản Doanh nghiệp Thơng Mại hạch toán độc lập trực thuộc Sở Thơng Mại Hà Nội Sau năm thành lập phát triển uy tín Công ty ngày đợc nâng cao.Tình hình tài Công ty tơng đối ổn định nhng hoạt động kinh doanh đôi lúc gặp khó khăn, đình trệ Đứng trớc thực trạng ấy, Ban lÃnh đạo toàn thể cán nhân viên Công ty đà tháo gỡ khó khăn tạo đợc chỗ đứng thị trờng Để làm đợc nh Công ty đà phải nỗ lực hết mình, mở rộng thị trờng, tăng cờng quan hệ ngoại giao với bạn hàng nớc, nớc ngoài, cải tiến máy quản lý, nâng cao trình độ nghiệp vụ công nhân viên để theo kịp tiến độ phát triển kinh tế thị trờng, nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nhập qua tăng nguồn thu ngoại tệ, phục vụ cho việc nhập vật t, kỹ thuật đáp ứng phát triển nớc 1.2 Đánh giá tổ chức công tác kế toán kế toán bán hàng - xác định kết bán hàng Qua thời gian nghiên cứu thực tế công tác kế toán Công ty XNK Khoáng Sản em nhận thấy công tác hạch toán kế toán nói chung công tác kế toán bán hàng - xác định kết kinh doanh nói riêng đà đáp ứng đợc yêu cầu quản lý kinh tế Công ty giai đoạn Mỗi Doanh nghiệp giai đoạn khác có quy mô, lực, trình độ tổ chức đặc điểm kinh doanh cấu mặt hàng kinh doanh khác Vì vậy, tổ chức công tác kế toán phải vào tình hình thực tế Doanh nghiệp giai đoạn Hiểu rõ điều Công ty XNK Khoáng Sản đà có lựa chọn đắn phơng pháp kế toán nh tổ chức công tác kế toán phù hợp vơí đặc điểm kinh doanh Công ty 1.2.1 Đánh giá công tác tổ chức máy kế toán - Công ty đợc thành lập lại, số ngời hạn chế nhng toàn Công ty nói chung phòng kế toán nói riêng hoàn thành nhiệm vụ mục tiêu Công ty cách có hiệu qu¶ 49 .. .hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Thơng mại 1.Một số vấn đề chung bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1.Khái niệm bán hàng Bán hàng trình... chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty XNK Khoáng Sản Đặc điểm chung tiêu thụ hàng hoá Công ty XNK Khoáng Sản Công ty XNK Khoáng Sản Công ty kinh doanh Thơng Mại với nhiều mặt hàng. .. bán hàng xác định kết bán hàng mối quan hệ mật thiết Kết bán hàng mục đích cuối Doanh nghiệp, bán hàng "phơng tiện" trực tiếp để đạt đợc mục đích 1.3.Vai trò bán hàng xác định kết bán hàng Bán
