LỜI NÓI ĐẦU Trong giai đoạn xu hướng tồn cầu hố khu vực hố trở nên phổ biến hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị quan trọng tiến trình kinh tế xã hội quốc gia.Với Việt Nam quốc gia giai đoạn đầu trình cơng nghiệp hố, đại hố “Đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất hướng ưu tiên, trọng điểm kinh tế đối ngoại” Hoạt động xuất mà ngành kinh tế tham gia đem lại cho đất nước lượng ngoại tệ lớn phục vụ trình xây dựng đổi đất nước.Việt Nam dần cải thiện kinh tế với nhiều mặt hàng xuất gạo, cà phê, cao su, dầu thô, thuỷ sản, dệt may, giầy dép đó, giày dép đứng thứ 10 mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam ngày chiếm vai trò quan trọng kinh tế, đem lại nhiêu công ăn việc làm cho lao động Việt Nam bước khẳng định vị trường quốc tế.' Công ty Cổ phần thương mại Bảo An một công ty chuyên sản xuất kinh doanh, xuất giầy sang nhiều nước thế giới Trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là cạnh tranh gay găt cả và ngoài nước, thị trường biến động, để đứng vưng phát triển cơng ty bước hồn thiện mình, tích luỹ kinh nghiệm để cạnh tranh thăng lợi, đem lại hiệu cao hoạt động kinh tế Chính vậy, tơi chọn đề tài “Hoạt động xuất giày dép Công ty Cổ phần thương mại Bảo An sau gia nhập WTO: thực trạng giải pháp nâng cao hiệu quả” Chương I : Một số vấn đề lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp thương mại Chương II: Tình hình kinh doanh xuất cơng ty Cổ phần thương mại Bảo An Chương III : Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh xuất công ty Cổ phần thương mại Bảo An CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Khái niệm xuất thương mại quốc tế Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán với mục tiêu lợi nhuận, đồng tiền tốn ngoại tệ hai quốc gia Thương mại quốc tế trao đổi hàng hoá hưu hình vô hình giưa nước thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới, tuân theo nguyên tăc trao đổi ngang giá nhăm đem lai lợi ích cho các bên Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xuất phản ánh phụ thuộc lẫn mặt kinh tế quốc gia Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trường - Vai trò quan trọng hoạt động xuất nói riêng tạo nguồn tài cho hoạt động nhập khẩu, đảm bảo cân băng cán cân tốn ngoại thương Chính hoạt động xuất buộc nhà sản xuất phải tiết kiệm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh, nghiã việc bán hàng hoá nước nước hỗ trợ cho sản xuất nước Xuất cho phép hạ giá bán thị trường nội địa tăng lợi ích cho người tiêu dùng - Việc xuất điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi kiểm soát lẫn chặt chẽ giưa chủ thể tham gia xuất Nhờ cạnh tranh làm cho chất lượng hàng hoá nâng cao, áp dụng khoa học kỹ thuật cách thường xuyên có ý thức - Xuất dẫn đến xố bỏ nhanh chóng việc chủ thể kinh doanh sản phẩm lạc hậu chấp nhận Góp phần hồn thiện chế quản lý Nhà nước xuất nhập thông qua đòi hỏi hợp lý chủ thể tham gia xuất nhập trình thực - Mỗi quốc gia có lợi riêng mình, quốc gia phát triển thường có lợi vốn, công nghệ lên quốc gia thường đem vốn, công nghệ đầu tư quốc gia phát triển thiếu vốn công nghệ để sử dụng hiệu nguồn vốn công nghệ Các quốc gia phát triển lại có lợi nguồn lao động, giá nhân công rẻ tài nguyên phong phú, họ tập trung sản xuất mặt hàng sử dng nhiếu tài nguyên có sẵn, cần nhiều lao động hàm lượng chất xám không cao Như hoạt đọng giúp cho chun mơn hóa sản xuất phân công lao động quốc tế phát triển - Liên kết chặt chẽ giưa nhà sản xuất nhà khoa học cách thiết thực từ phía nhà sản xuất, khơi thơng nhiều nguồn chất xám nước - Xuất giúp nâng cao uy tín hàng hóa thị trường quốc tế, nâng cao vị quốc gia trương quốc tế Hoạt động xuất phát triển giúp cho hoạt đông khác cũng phát triển theo, điều thúc đẩy quan hệ ngoại giao giưa nước Hình thức phương thức xuất -Xuất gián tiếp: Là hình thức bán hàng hố qua số trung gian nước ngồi để họ bán lại cho người tiêu dùng Xuất gián tiếp gặp nguy hiểm doanh nghiệp không năm vưng thị trường nước ngồi sử dụng tiềm lực người trung gian Nhưng lợi nhuận lại không cao - Xuất trực tiếp: Doanh nghiệp lập cửa hàng, văn phịng đại diện nước ngồi đưa hàng bán Doanh nghiệp chịu bất lợi chi phí vận chuyển, thuế chi phí để trì cửa hàng, văn phịng đại diện nước ngồi lại kiểm soát năm chăc hoạt động kinh doanh có may để đứng vưng thị trường nước ngồi - Gia cơng th và th nước ngoài gia cơng : Khi lực, trình độ sản xuất, điều kiện vốn doanh nghiệp thấp vào vị trí gia cơng th cho cơng ty nước ngồi, ngược lại lực, trình độ sản xuất, điều kiện vốn doanh nghiệp cao thuê nước gia cơng hàng hóa - Liên doanh: Thơng qua hai hay nhiều nhà đầu tư sở hưu xí nghiệp theo tỷ lệ góp vốn 6/4 7/3, sản xuất hàng hố xuất 4.Các nhân tớ ảnh hương đến hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp a)Nhân tố khách quan - Nhân tố cung cầu - toán quốc tế: Cung cầu nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến biến động giá hàng hố Nếu cung vượt q cầu thúc đẩy xu hướng giảm giá ngược lại Các quốc gia sản xuất hàng hoá lợi ích thương mại Khi khơng có thương mại , quốc gia sản xuất nhiều dẫn đến dư thừa loại hàng hố Ngược lại quốc gia khác lại thiếu hàng hoá thừa hàng hoá khác Từ dẫn tới nhu cầu cung ứng quốc gia khác hình thành nên thương mại Thương mại quốc tế giúp cho nhu cầu tiêu dùng hàng hố quốc gia ln mức cân băng Vấn đề toán quốc tế cũng nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất doanh nghiệp cũng đồng tiền tính giá, đồng tiền toán phải đồng tiền ổn định tự chuyển đổi thị trường tiền tệ quốc tế Việc tốn q trình từ việc năm băt tỷ giá hối đoái đến điều kiện đảm bảo tín dụng tốn - Chính sách thương mại nhà nước: Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Các sách thương mại ảnh hưởng lớn đến xuất quốc gia Chính sách thuế, hàng rào hải quan cản trở hay truy kích xuất Các quy định sách thương mại nước ưu đãi thuế quan sử dụng hạn ngạch ảnh hưởng lớn đến xuất b) Nhân tố chủ quan - Nhân tố tài - sở vật chất doanh nghiệp: Nhân tố tài nhân tố phản ánh thực trạng phát triển doanh nghiệp Toàn tài doanh nghiệp thể sở vật chất kỹ thật doanh nghiệp Trước ký kết hợp đồng, doanh nghiệp phải biết tình hình tài bạn hàng, sở vật chất kỹ thuật tối thiểu mà thể rõ nét bất động sản mà họ có - Chất lượng giá hàng hóa xuất khẩu: Trong giai đoạn nay, công ty phải cạnh tranh giưa người mua với nhau, người bán với mục đích đạt lợi nhuận Muốn vậy, doanh nghiệp không quan tâm đến số lượng mà quan trọng chất lượng giá hàng hố khơng định giá trị hàng hố mà cịn phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Trên thị trường giới, giá biểu băng đồng tiền nước có vị trí quan trọng thị trường quốc tế - Nhân tố người: Trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu, người chủ thể hoạt động kinh doanh Cơ chế thị trường cạnh tranh gay găt đòi hỏi người phải có trình độ nghiệp vụ cao, đặc biệt động Đội ngũ công nhân lành nghề, cán nhiệt tình, động có trình độ nghiệp vụ cao nguồn nhân lực quý báu định tới chất lượng sản phẩm - Khả bám sát thị trường : Nghiên cứu năm vưng biến động tình hình thị trường giá hàng hố giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức xuất nhập hoạt động thị trường giới có hiệu cao Mỗi nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thăm dò thị trường, điều có ý nghĩa lớn việc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế CHƯƠNG II TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GIẦY BẢO AN I KHÁI QT VỀ CƠNG TY GIẦY BẢO AN 1.Cơ cấu tở chức máy của cơng ty Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trương để phù hợp với phát triển mình, cơng ty khơng nhừng nâng cao hồn thiện máy tổ chức quản lí Đến máy quản lí cơng ty chia làm cấp : Công ty, Phân xưởng , Phân xưởng sản xuất Hệ thống lãnh đạo công ty bao gồm ban giám đốc ban ngành nghiệp vụ giúp cho giám đốc việc tiến hành đạo quản lí: * Ban giám đốc gồm : - Tổng giám đốc - Phó tổng giám đốc phụ trách kĩ thuật - Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh * Hệ thống phòng ban bao gồm : - Phòng tổ chức - Phịng tài vụ kế tốn - Phịng kế hoạch xuất nhập - Phòng kinh doanh - Phịng quản lí chất lượng - Phịng kĩ thuật - Phịng bảo vệ * Hệ thống xí nghiệp : - Xí nghiệp I: Gồm phân xưởng + Phân xưởng chuẩn bị giày vải + Phân xưởng chuẩn bị giày thể thao - Xí nghiệp II: Gồm phân xưởng cán luyện cao su, phân xưởng ép đế, phân xưởng làm keo - Xí nghiệp III: Gồm dây chuyền sản xuất giầy vải với phân xưởng may, phân xưởng giầy phân xưởng vệ sinh, kiểm tra, đóng gói Đăc điểm về sản phẩm của cơng ty Sản phẩm giầy sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng đối tượng khách hàng Mặt khác, sản phẩm giầy phụ thuộc vào nhiều yếu tố sử dụng thời tiết Do cơng ty chú trọng sản xuất sản phẩm có chất lượng yêu cầu kĩ thuật cao – công nghệ phức tạp, giá trị kinh tế sản phẩm cao Sản phẩm cơng ty giầy dép loại dùng cho xuất tiêu dùng nội địa Đây mặt hàng dân dụng phụ thuộc vào nhiều yếu tố thời tiết, mùa vụ kiểu dáng thời trang Vì điều kiện nay, để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường thị hiếu người tiêu dùng, công ty tung thị trường mặt hàng giày dép chủ yếu sau: - Giày vải cao cấp dùng để du lịch thể thao - Giày dép nư thời trang cao cấp - Giày giả da xuất loại - Dép giả da xuất loại Đăc điểm về quy trình cơng nghệ của cơng ty - Khi thành lập, đứng trước thách thức to lớn cạnh tranh giưa doanh nghiệp nước nước, cơng ty tìm hướng cho riêng để đảm bảo tương lai cơng ty Cơng ty tìm đối tác chuyển giao cơng nghệ, mua dây chuyền cơng nghệ từ nước ngồi, dây chuyền công ty chủ yếu đươc nhập từ Hàn Quốc Nhật Bản, phù hợp với điều kiện sản xuất Việt Nam Đến công ty đầu tư dây chuyền, có dây chuyền sản xuất giày thời trang dây chuyền sản xuất giầy thể thao, giầy bảo hộ lao cơng Đây dây chuyền khép kín từ khâu may mũi giầy form, căt dán OZ (đường viền quang đế giày), dây chuyền có tính tự động hóa hồn tồn - Quy trình sản xuất giày: Vải (vải bạt, vải loại) đưa vào căt may thành mũi giày sau dập OZ Crêp (cao su, hóa chất) đưa vào cán, luyện, đúc làm đế giày Mũi giầy vải kết hợp đế cao su nhựa tổng hợp đưa xuống xưởng gò lăp ráp lồng mũi giầy vào form giầy, quét keo vào đế dán mũi giầy, ráp đế giầy chi tiết vào mũi giầy đưa vào gò Gị mũi, mang gót, dán cao su làm nhãn giầy, sau dán đường trang trí lên giầy ta sản phẩm giầy sống , lưu hóa với nhiệt độ 120 – 135 oC ta giầy chín Công đoạn cuối xâu dây giầy, kiểm nghiệm chất lượng đóng gói Đăc điểm lao động - Nhân tố người nhân tố định hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty xác định yếu tố hàng đầu trình sản xuất kinh doanh nâng cao tay nghề đội ngũ cán công nhân viên Trong trình sản xuất, cơng ty cũng song song tiến hành đào tạo công nhân, cử công nhân viên học đại học, cao đẳng để nâng cao trình độ II TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 1.Phương thức xuất Để tiến hành hoạt động xuất sang thị trường nước ngồi, cơng ty sử dụng phương pháp xuất trực tiếp xuất ủy thác - Phương thức xuất ủy thác phương thức cơng ty giày Bảo An đóng vai trị người trung gian thay cho đơn vị sản xuất khác ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất giày dép cho đơn vị đó, qua cơng ty hưởng khoản tiền định theo tỷ lệ giá trị lô hàng - Phương thức xuất trực tiếp phương thức cơng ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng thông qua chi nhánh công ty Phương thức giúp cho cơng ty biết nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thị trường nước ngồi Trên sở đó, cơng ty thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết nhăm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nhưng nhược điểm phương thức cơng ty gặp rủi ro kinh doanh, nghiệp vụ cán xuất nhập phải chăc 2.Thị trường xuất Thị trường nước bị sản phẩm Trung Quốc, Hồng Kơng, Hàn Quốc…lấn sân sản phẩm họ đáp ứng thị hiếu tiêu dùng người Việt Nam vốn ưa mác ngoại giá rẻ Vì việc tìm kiếm thị trường nước khó thực nên cơng ty phải tìm kiếm thị trường nước ngồi Đến sản phẩm công ty tiêu thụ 14 nước giới thuộc EU Anh, Pháp, Italia… Đức, Italia hai bạn hàng lớn Dưới bảng tỷ trọng thị trường xuất công ty Bảo An Bảng tỷ trọng thị trường xuất ĐVT:USD Năm TT TT Đức Italia Hà Lan Pháp Anh Nga Thuỵ Sĩ 2004 2005 2006 1530068 4495068 20856 88812 40185 1152191 1353761 784656 338309 556274 112840 2069282 240664 336417 590316 431629 0 2004 64,5 20,9 0,9 3,7 1,7 Tỷ trọng % 2005 2006 26,8 31,5 18,3 7,9 12,9 2,6 32,6 35,3 5,3 9,3 6,8 10 Bảng cấu hai măt hàng ĐVT:Đôi TT I Mặt hàng-thị trường Giầy Vải 2004 741437 2005 1350284 2006 2015605 Đức 495807 311922 753216 Italia 105894 391424 581334 Anh 48111 186434 161636 Thuỵ Sĩ 31630 0 Áo 39025 24400 20100 Mêhicô 2880 123434 Pháp 18000 123434 Tây Ban Nha 0 Nga 26000 8900 10 Nam Tư 17220 128322 11 Hà Lan 224450 II Giầy Thể thao 53368 102531 157618 Đức 22932 57216 81213 Italia 9984 26102 19952 Anh 5004 6532 16117 Pháp 3408 5703 20206 Tây Ban Nha 12040 6978 20230 13 Kết quả hoạt động của công ty Giai đoạn mới thành lập 2004- 2006 Bảng báo cáo kết quả hoạt động của công ty (DVT: triệu đồng) TT Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2005/2004 2006/2005 Số Số TL% tiền Tổng doanh TL% tiền 10512 55337 80088 90600 24751 50667 73429 92780 22762 50365 72703 91976 22338 302 726 804 424 thu Doanh thu từ 45 19351 26 140 78 11 xuất Chi phí cho xuất Lợi nhuận từ xuất Qua số liệu ta thấy, giai đoạn công ty thành lập lên hoạt động sản xuất kinh doanh công ty điều kiện khó khăn nhiều mặt nguồn vốn eo hẹp, thị trường biến động nhiều mặt, cạnh tranh gay găt công ty đạt kết khả quan Đáng chú ý doanh thu từ xuất tăng nhanh chóng Năm 2004 đạt 50667 triệu đồng, đến năm 2005 đạt 73429 triệu đồng tăng 22762 triệu đồng ứng với tỷ lệ tăng 45 % Năm 2006 doanh thu 92780 triệu đồng tăng so với năm 2005 26 % với số tiền 19351 triệu đồng Tốc độ tăng so với tốc độ tăng doanh thu trước đầu tư đổi cơng nghệ, tiết kiệm nguyện vật liệu, điều làm giảm bớt chi phí hiệu sản xuất cao Vì lợi nhuận từ hoạt động xuất tăng lên Năm 2006 tổng chi phí lớn tổng doanh thu chung hoạt động 14 xuất công ty thu lợi nhuận chứng tỏ hàng nội địa kinh doanh bị thua lỗ hàng xuất thu lợi nhuận bù đăp lại Điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hướng xuất có hiệu Bên cạnh đó, lợi nhuận từ hoạt động xuất tăng nhanh qua năm Năm 2004 302 triệu đồng, đến năm 2005 726 triệu đồng vượt 424 triệu đồng (140 %) năm 2006 804 triệu đồng tăng 78 triệu đồng (11 %) so với năm 2005 Giai đoạn sau Việt Nam gia nhập WTO 2007 -2010 Ngày 7-11-2006, Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại lớn giới WTO Đây bước ngoặt tất doanh nghiệp Việt Nam, gia nhập WTO tạo nhiều hội, thị trường to lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh hội, doanh nghiệp cuả Việt Nam phải đối mặt với sức ép cạnh tranh lớn mạnh từ doanh nghiệp sản xuất nước ngoài, cạnh tranh với công ty đa quốc gia thương hiệu tiếng Nike, Adidas, Dolce & Gabbana, Gucci - Cơ hội: Nhu cầu tiêu dùng giầy dép nước giới ngày gia tăng với cải thiện đời sống kinh tế xã hội Giầy dép sản phẩm tiêu dùng thời trang thiếu được, đặc biệt nước có khí hậu lạnh Xuất vào thị trường Mỹ tiếp tục tăng lên có nhiều doanh nghiệp mở rộng sản xuất xây dựng hướng thị trường này, năm 2005–2006 tốc độ xuất loại giầy dép sang Mỹ tăng cao, sau Việt nam thức gia nhập WTO hội tiếp tục mở Việt nam gia nhập WTO, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tiếp nhận thành tựu kinh nghiệm tiên tiến nước WTO quản lý kinh tế, quản lý sản xuất kinh doanh, điều hành mặt đời sống xã hội 15 Các doanh nghiệp ý thức cần thiết phải thực hiện, triển khai yêu cầu công nghệ, quản lý điều hành sản xuất, đạo đức kinh doanh, đảm bảo quyền lợi người lao động, đảm bảo trì mối quan hệ bạn hàng, đáp ứng yêu cầu phát triển hội nhập Các chế sách Chính phủ tháo gỡ thúc đẩy sản xuất, khuyến khích xuất năm 2003 - 2005 chế 2006 - 2010 tiếp tục phát huy tác dụng, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp ngành, đặc biệt doanh nghiệp xuất Cơ sở hạ tầng nhiều doanh nghiệp đầu tư nâng cấp đầu tư đáp ứng tiêu chuẩn mơi trường, thơng thống - Thách thức : Tính cạnh tranh ngành Da-Giầy Việt Nam yếu so với nước xuất giầy dép khu vực, đặc biệt với nước xuất giầy lớn (như Trung Quốc) thiếu khả tự đảm bảo vật tư nguyên liệu nước, điều kiện kinh tế hạ tầng dịch vụ Việt Nam cịn chưa theo kịp nước giá khơng cạnh tranh Khi Việt nam gia nhập WTO cạnh tranh khốc liệt Thiếu đội ngũ thiết kế tạo mẫu phát triển sản phẩm đội ngũ cán marketing, kinh doanh giỏi - lực lượng chủ yếu định chuyển đổi phương thức sản xuất (Từ gia cơng sang tự sản xuất tồn bộ), tạo điều kiện để doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với khách hàng Ưu Việt Nam công lao động nhân tố cạnh tranh, có khó khăn có biến động lớn; cơng tác đào tạo lao động có tay nghề kỹ thuật chưa đáp ứng kịp nhu cầu sản xuất Một số doanh nghiệp ngành có quy mơ khơng lớn, chưa chủ động tiếp cận với thị trường, phải gia công qua đối tác trung gian nên hiệu sản xuất kinh doanh bị hạn chế, sản xuất dễ bị biến động khơng có 16 khách hàng truyền thống Nhiều doanh nghiệp ngành chưa sẵn sàng hội nhập, Các rào cản thương mại, hệ thống thuế quan dần dỡ bỏ có tác động khơng tới sức cạnh tranh sản phẩm nước, cạnh tranh gay găt Sức ép rào cản phi thương mại (Các rào cản kỹ thuật, sách bảo hộ quốc gia nhập giầy dép lớn, yêu cầu đạo đức kinh doanh…) Sức ép doanh nghiệp da giầy lao động, việc làm, thu nhập (Hiện lao động ngành Da - Giầy có mức thu nhập thấp so với mặt băng chung) đảm bảo chế độ cho người lao động - Mặc dù năm đầu Việt Nam gia nhập WTO công ty phải chịu sức ép cạnh tranh từ cơng ty nước ngồi bên cạnh thách thức lại hội vô lớn biết tận dụng Đứng trước tình hình cơng ty Bảo An kịp thời đưa cải cách để băt kịp với thời Công ty đầu tư đổi dây chuyền sản xuất, trang bị thêm trang thiết bị kĩ thuật cao, tiêu tốn ngun liệu có suất cao, an tồn cho người lao động, giảm chi phí; thuê chuyên gia nước ngồi đào tạo cho đội ngũ cán cơng nhân viên; cho nhân viên phòng thiết kế mẫu mã thực nghiệm, học hỏi thị trường nước ngoài, từ đáp ứng thị hiếu, yêu cầu khách hàng nước ngịai; tìm kiếm thêm bạn hàng Qua cải cách trên, công ty đủ lực để cạnh tranh với công ty khác nước Bảng báo cáo kết quả hoạt động của công ty (DVT: triệu đồng) 17 TT Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 Tổng doanh thu 100100 110080 123090 133102 Doanh thu từ xuất 98600 109658 122850 132870 Chi phí cho xuất 97480 108272 121060 130600 Lợi nhuận từ xuất 1120 1386 1790 2270 Chỉ tiêu Doanh thu từ xuất Lợi nhuận từ 2008/2007 Số tiến TL % 11058 11,2 266 23,75 2009/2008 Số tiến TL % 13192 12 404 29 2010/2009 Số tiến TL % 10020 8,6 480 26.8 xuất Qua số liệu công ty đạt nhiều thành tích đáng khích lệ, bước đầu hội nhập đầy khó khăn thử thách cơng ty Bảo An bước vượt qua Giai đoạn năm 2009-2010 ảnh hưởng lạm phát, công ty không đạt mức tăng trưởng bình quân giai đoạn trước, đứng trước tình hình này, địi hỏi cơng ty phải có cải cách cho giai đoạn 2011-2012 CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY GIẦY BẢO AN 18 I ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CƠNG TY GIẦY BẢO AN Tḥn lợi khó khăn hoạt động xuất công ty Thuận lợi: - Từ việc thực sách kinh tế mở với hoạt động ngoại giao, hoà nhập phân công lao động quốc tế, mậu dịch quốc tế, Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Bên cạnh cơng ty cịn có thuận lợi nguồn vốn lao động thấp yếu tố giảm giá thành sản phẩm thu hút đơn đặt hàng đến công ty Sự giảm chặt chẽ chế xuất Nhà nước sách kinh tế khuyến khích xuất tỷ giá, sách thuế quan quỹ tín dụng cũng thuận lợi lớn cho công ty Thuận lợi khác nưa cơng ty cơng ty có khả tự xuất trực tiếp Khó khăn: - Khó khăn từ sách kinh tế vĩ mơ: thủ tục hành rườm rà, gây khơng trở ngại cho hoạt động xuất công ty - Khả quản lý ngân hàng máy quản lý ngân hàng Việt Nam gây trở ngại cho việc tốn - Sự hỗ trợ Chính Phủ cịn hiệu khiến cơng ty gặp khó khăn hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế, quảng cáo… - Khó khăn từ phía cơng ty : cơng ty cịn thiếu vốn đầu tư thêm chiều sâu, tăng cường máy móc thiết bị Mặt khác cơng ty có số lượng đội ngũ cán cơng nhân viên lớn song người có trình độ nghiệp vụ kinh doanh chưa nhiều Ưu, nhược điểm hoạt động xuất của công ty Kết đạt được: - Công ty tập trung vào sản phẩm chất lượng cao mẫu mã phù hợp với người tiêu dùng 19 - Công ty biết sử dụng phát huy lực cán bộ, cử cán học, nâng cao trình độ chun mơn - Cải tiến hệ thống quản lý, giảm bớt chi phí vật chất quản lý Những mặt tồn tại: - Chưa đảm bảo đa dạng mặt hàng chủng loại - Công ty chưa chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường quảng cáo - Sức mua nước chậm, khả cạnh tranh mặt hàng nước ta yếu - Cịn lệ thuộc vào đối tác nước ngồi, phải qua nhiều khâu trung gian để đưa hàng hoá đến tay người tiêu dùng cuối II MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY Mục tiêu đẩy mạnh xuất công ty : Với lợi chung ngành Da-Giầy Việt Nam lực lượng lao động dồi dào, trẻ khoẻ, thông minh, giá lao động thấp so với giới, chưa bị chịu hạn ngạch hưởng ưu đãi thuế quan đáp ứng đủ tiêu chuẩn mà họ yêu cầu Để khai thác tiềm đó, cơng ty tập trung sức đầu tư, khai thác nguồn vốn băng nhiều hình thức đầu tư cho sản xuất Trong thời gian săp tới mục tiêu công ty là: -Tiếp tục đầu tư sản xuất tập trung cho xuất để khai thác lợi tiềm cho Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng - Đào tạo đội ngũ cán công nhân lành nghề, có tinh thần trách nhiệm cao cơng việc Nâng cao chất lượng số lượng sản phẩm, tăng thu nhập cho người lao động Phương hướng của công ty thời gian tới: Để thực mục tiêu phát triển ngành Da-Giầy Việt Nam cũng công ty giai đoạn 2011 - 2012 đảm bảo khả thu nhập ngành vào phát triển chung khu vực, công ty cần lựa chọn phương hướng 20 đại hoá thiết bị, đổi công nghệ để nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Hầu hết đổi công nghệ găn chặt với đầu tư thiết bị chun dùng có trình độ giới hoá cao tự động hoá mức độ cần thiết III CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY Cơng ty giầy Bảo An xây dựng trưởng thành từ tảng sở thiếu thốn khó khăn Thực trạng cơng ty lúc phức tạp cơng ty vươn lên phát triển thành cơng ty có quy mơ trình độ quản lý q trình phấn đấu khơng ngừng cán bộ, cơng nhân tồn cơng ty Cùng với q trình lớn mạnh sở vật chất kỹ thuật, trình độ quản lý cơng ty bước hồn thiện nâng cao sản phẩm cơng ty dần có mặt thị trường khó tính Tuy nhiên để tăng thị phần nưa sản phẩm công ty phải đạt tiêu chuẩn cao mẫu mã, độ bền, tiện lợi Đây yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, có hấp dẫn khách hàng, đẩy mạnh xuất công ty Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ, nghiên cứu tiếp cận phát triển thị trường Trong kinh doanh xuất khẩu, cũng giống kinh doanh hình thức khác, “bạn hàng” vấn đề tương đối phức tạp Bạn hàng định tồn công ty Điều cốt yếu để chiến thăng cạnh tranh thị trường cần phải có nỗ lực vượt lên đối thủ cạnh tranh hợp tác chặt chẽ bạn hàng Muốn có mối quan hệ lâu dài, cơng ty cần phải tuân thủ: - Nên có tin tưởng lẫn nhau, cần thiết thận trọng quan hệ không đa nghi - Phải giư chư tín hai phía, khơng nên lợi ích trước măt mà bỏ chư tín công ty thương trường nhiên người xưa cũng nói 21 “chọn bạn mà chơi” điều có nghĩa chúng ta cần đánh giá tương lai triển vọng bạn hàng từ tập trung vào mối quan hệ có hiệu hợp tác - Đặc điểm riêng xuất chỗ bạn hàng xa địa lý, tập quán, thị hiếu… cơng ty cần phải năm rõ: + Loại hình doanh nghiệp, từ ta biết phương thức hoạt động doanh nghiệp + Uy tín doanh nghiệp + Tình hình kinh doanh doanh nghiệp, thực trạng vốn, sở vật chất kỹ thuật, khả kinh doanh, tốn tín dụng Trong năm tới cơng ty tiếp tục tìm kiếm thị trường giầy khu vực giới, năm băt quy luật vận động thị trường để điều chỉnh cấu đầu tư, nhịp độ phát triển mặt hàng Công tác đàm phán, ký kết hợp đồng : Đàm phán giao dịch hai khâu quan trọng liền với nhau, đàm phán tốt ký kết hợp đồng thuận lợi nội dung hợp đồng có nhiều điểm thuận lợi Đàm phán: Yêu cầu với đàm phán : - Người tiến hành đàm phán phải giỏi ngoại ngư không dễ bị hiểu lầm gây khó khăn đàm phán - Sau lần đàm phán cần theo dõi phân tích nội dung đàm phán để thấy triển vọng đàm phán rút kinh nghiệm cho lần đàm phán - Việc ký kết hợp đồng đàm phán cần phải tiến hành kịp thời, đúng lúc, không nên nơn nóng, cũng khơng nên q chậm chạp dẫn đến thời Ký kết hợp đồng : 22 Ký kết hợp đồng xuất theo pháp luật Việt Nam hành vi xác nhận băng văn thoả thuận giưa hai bên chủ thể hợp đồng Phải quy định rõ quyền nghĩa vụ hai bên Khi ký kết hợp đồng cần phải chú trọng: - Tính chất hợp pháp hợp đồng Một hợp đồng thành lập hợp pháp phải thoả mãn điều kiện sau: + Chủ thể phải hợp pháp +Hình thức hợp đồng phải hợp pháp +Nội dung hợp đồng phải hợp pháp +Hợp đồng phải ký kết dựa sở tự nguyện bên tham gia có hiệu lực - Trước đặt bút ký phải xem xét kỹ lưỡng cácđiều khoản, nội dung chi tiết Nội dung phải rõ ràng, dễ hiểu tuyệt đối khơng để câu văn hiểu theo nhiều nghĩa 3.Xây dựng chiến lược người, đổi công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh: Trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu, người chủ thể hoạt động định hiệu hoạt động kinh doanh Cơ chế thị trường cạnh tranh gay găt địi hỏi người phải có trình độ nghiệp vụ cao, đặc biệt động Với trưởng thành phát triển, công ty giầy Bảo An có lực lượng cán bộ, cơng nhân viên đông số lượng, giỏi tay nghề Hiện cơng ty có cán có trình độ kinh doanh thương mại chưa nhiều Không ngừng nâng cao chất lượng địi hỏi cơng ty phải có chế độ đào tạo cho đội ngũ Về quản lý: công ty phải xây dựng lại hệ thống tổ chức quản lý, phân rõ trách nhiệm quyền hạn phận Hệ thống tổ chức quản lý có vai trị 23 quan trọng hoạt động kinh doanh Nó hệ thống xương cốt có tác dụng vận hành hoạt động công ty Trong thời gian tới, công ty cần phải chỉnh đốn lại hệ thống tổ chức quản lý theo trình tự: - Mơ hình hố hệ thống tổ chức quản lý công ty phân chia luồng thông tin, mệnh lệnh Nghiên cứu xem xét hợp lý chưa - Ln có biện pháp kiểm tra, đánh giá điều chỉnh cần - Yêu cầu hệ thống phải có tác dụng khuyến khích khả sáng tạo độc lập thành viên Hình thành biện pháp thưởng phạt, khuyến khích kịp thời Đởi cơng nghệ, xây dựng chiến lược sản phẩm: Công ty giầy Bảo An cơng ty sản xuất có chức xuất khẩu, nhập trực tiếp để đẩy mạnh hoạt động xuất từ chiến lược sản phẩm có vai trò quan trọng, yếu tố sống cơng ty Xác định đúng vai trị khoa học-cơng nghệ ngành Da- Giầy Xuất phát từ thực trạng công nghệ cũng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đồng thời với kinh nghiệm rút từ nước đòi hỏi phải tạo lực công nghệ để năm băt kịp thời thành tựu khoa học- công nghệ đại giới áp dụng vào sản xuất Do thời gian tới công ty cần: - Săp xếp lại sản xuất, lựa chọn đầu tư có trọng điểm khâu cơng nghệ có ý nghĩa định đến chất lượng sản phẩm cao nhất, đặc biệt hướng vào sản phẩm mới, sản phẩm chủ lực, kết hợp mua săm máy móc thiết bị cơng nghệ mới, cải tiến phát huy lực công nghệ tận dụng máy móc thiết bị có nhăm tiếp tục nâng cao trình độ, lực cơng tác có để đáp ứng nhu cầu công nghệ tiếp tục đưa sản phẩm đủ sức cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường mang lại lợi nhuận cho công ty - Xúc tiến thăm dị tìm đối tác nước ngồi để tham gia liên doanh vay vốn để mua thiết bị công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm tăng khả 24 cạnh tranh thu hút cơng nghệ nước ngồi phục vụ cho đầu tư nâng cao trình độ sản xuất - Tổ chức tốt cơng tác xây dựng, đồng thời đào tạo đội ngũ công nhân kỹ thuật vận hành lành nghề Sử dụng khoa học kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm Ngày với bùng nổ khoa học cơng nghệ thơng tin việc áp dụng cải tiến khoa học lợi định thành công công ty Trong cạnh tranh gay găt giưa cơng ty tính cạnh tranh tiến khoa học kỹ thuật gay găt Việc thông tin phản hồi từ thị trường đúng lúc giúp thành viên công ty xử lý thông tin nhanh chóng để định xác kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh Một số biện pháp khác: - Phối hợp hỗ trợ lẫn mặt kể đầu tư phát triển thiết bị kỹ thuật, trao đổi thông tin ngành nghề giá cả, đối tác, thị trường cũng kinh nghiệm quản lý điều hành sản xuất giưa đơn vị - Tự lập công tác phát triển sản phẩm tiến tới chủ động thị trường, hạn chế phụ thuộc vào đối tác nước - Tăng cường quan hệ với hiệp hội Da-Giầy nước hiệp hội Da-Giầy Mỹ thơng qua thiết lập quan hệ bạn hàng, tìm hiểu luật lệ tập quán thương mại chuẩn bị để triển khai việc đàm phán giao dịch với khách hàng thị trường Mỹ - Mạnh dạn thuê chuyên gia nước hướng dẫn đào tạo kỹ thuật chỗ, chuyển giao công nghệ vươn lên cạnh tranh, năm băt kịp thời khoa học kỹ thuật, mẫu mã 25 Kết luận Xuất nhập tất yếu khách quan có vai trị quan trọng quốc gia Đặc biệt nước ta, xuất đường tới công nghiệp hoá, đại hoá cách nhanh Kinh doanh nước điều kiện kinh tế thị trường khó, kinh doanh xuất cịn khó nhiều quan hệ kinh tế quốc tế Song dù khó khăn phức tạp đến đâu, có quản lý đúng 26 đăn Nhà nước, thông qua sách vi mơ, vận dụng lực sáng tạo công ty phát triển nưa, công ty nâng cao uy tín thị trường Với kiến thức học trang bị trường, với tìm hiểu thực tế để tới số kiến nghị với mong muốn góp phần thúc đẩy mạnh hoạt động xuất công ty, hy vọng với thời gian, công ty ngày vưng mạnh phát triển không ngừng điều kiện cạnh tranh gay găt kinh tế thị trường 27 ... việc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế CHƯƠNG II TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY GIẦY BẢO AN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY GIẦY BẢO AN 1.Cơ cấu tổ chức máy của công ty Xuất phát từ... CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY GIẦY BẢO AN Thuận lợi khó khăn hoạt động xuất công ty Thuận lợi: - Từ việc thực sách kinh tế mở với hoạt động ngoại giao, hồ nhập phân cơng lao động. .. người, đổi công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh: Trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu, người chủ thể hoạt động định hiệu hoạt động kinh doanh Cơ chế thị trường cạnh tranh gay găt