Đồ án môn học: Quản trị Marketing LI M U Ngy nay, khi nn kinh t ngy mt phỏt trin mnh m v cú nhiu bin i phc tp thỡ marketing ngy cng khng nh vai trũ quan trng ca mỡnh i vi i sng xó hi. Nú dn cú mt trong mi hot ng ca i sng xó hi, giỳp con ngi tỡm kim c v tho món nhu cu v lm con ngi cm thy hnh phỳc hn trong i sng hin i. i vi doanh nghip thỡ marketing li cng quan trng, nú khụng ch bú hp phm vi qung cỏo, kớch thớch tiờu dựng m cũn bao gm cỏc hot ng tỡm kim nhng nhu cu mi, th trng mi, to ra nhng sn phm mi t ú to hng i mi cho doanh nghip, giỳp doanh nghiờp ỏp ng tt nht nhu cu ca khỏch hng. Doanh nghip no lm tt cụng vic ny s luụn i trc v cú c nhng thun li ỏng k so vi i th cnh tranh. Thụng qua vic i tỡm hiu v nghiờn cu mt doanh nghip c th ta s nhn thc mt cỏch rừ rng hn vai trũ ca hot ng marketing.Thit k mụn hc marketing l rt cn thit vỡ qua ú sinh viờn quan tõm ti mụn hc ny s cú c cỏi nhỡn sõu sc hn v cỏc vn Marketing t ú ỏp dng vo cụng vic sau ny. Marketing giup cho doanh nghip tip cn vi khỏch hng, nm bt c tõm lý khỏch hng mt cỏch d dng cung nh mi thụng tin liờn quan ti khỏch hng tỡm hiu xem khỏch hng ca mỡnh mong mun iu gỡ mỡnh v mỡnh cú th lm gỡ dỏp ng yờu cu ca h.Qua ú hng s chỳ ý ca khỏch hng ti sn phm ca mỡnh,dn chim c nim tin ca khỏch hng i vi sn phm ca cụng ty.Nh vy l doanh nghip ó t c mụt v th no ú trong lũng khỏch hng. õy chớnh la mt li th khụng phi doanh nghip no cng t oc.Khụng nhng th cũn giỳp DN nhỡn ra c nhng im mnh im yu ca mỡnh t ú hon thin sn phm to c danh ting trờn th trng.Ngoi ra Marketing cũn giỳp DN cú th gim bt c ri ro trong kinh doanh, tỡm kim c c hi mi, th trng mi Vi nhim v: Hoch nh chng trỡnh marketing nm 2011 cho mt sn phm cụng ty TNHH An Pha Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 1 §å ¸n m«n häc: Qu¶n trÞ Marketing Các nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết gồm: I. -Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua II. -Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2011 đến năm 2015 cho các sản phẩm III. -Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm IV. -Hoạch định chương trình marketing cho sản phẩm Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ Líp: QTK 49-§H 2 Đồ án môn học: Quản trị Marketing CHNG I: THC TRNG SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY TNHH AN PHA 1.1 QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN CA CễNG TY TNHH AN PHA 1.1.1 LCH S RA I CA CễNG TY Cụng ty TNHH An Pha thnh lp c s k hoch v u t Thnh ph cp giy chng nhn ng ký kinh doanh s 0202000058 ngy 15 thỏng 5 nm 2000. ng ký thay i ln th V ngy 30 thỏng 5 nm 2006. Cú tr s chớnh ti cm cụng nghip Quỏn Tr- Phng Quỏn Tr - Qun Kin An- TP Hi Phũng. Cụng ty c thnh lp thỏng 5/2000. Lỳc u ch l ca hng kinh doanh bỏnh ko 117 Phan Bi Chõu, qun Hng Bng, thnh ph Hi Phũng. - Cụng ty hin ang s dng mnh t 4.635 m 2 do UBND Thnh ph quyt nh cp v c S ti nguyờn mụi trng ký hp ng cho thuờ s 01/HT ngy 06 thỏng 01 nm 2004. - c S xõy dng Thnh ph cp giy phộp xõy dng s 35/GPXD ngy 01 thỏng 06 nm 2004. Cựng thi gian ny Giỏm c cựng ban lónh o cụng ty ó tin hnh xõy dng nh xng , mua sm mỏy múc, trang thit b v nguyờn vt liu chun b cho s ra i ca sn phm. - Thỏng 8 nm 2004 sn phm bỏnh trng v bỏnh Asimo c chớnh thc hon thnh. - Thỏng 6 nm 2005 cụng ty a vo sn xut th bỏnh ko. - Thỏng 01 nm 2006 Cụng ty chớnh thc i vo sn xut. n nay cụng ty tip tc m rng sn xut v sn phm ca cụng ty ó cú mt ti 30 tnh thnh trờn c nc, c ngi tiờu dựng a chung. Cỏc thụng tin c bn v Cụng ty TNHH An pha: Biu tng ca cụng ty: Tờn doanh nghip : Cụng ty TNHH AnPha Tờn giao dch : AnPha co.,LTD Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 3 Đồ án môn học: Quản trị Marketing Tờn vit tt : AN PHA a ch tr s chớnh : Cm cụng nghip Quỏn Tr -Phng Quỏn Tr- qun Kin An - thnh ph Hi Phũng in thoi : 0313.678.988 Fax : 0313.667.496 Website : www.anphaco.net Giy chng nhn kinh doanh s :0202000058 do s k hoch v u t TP Hi Phũng cp ngy 15 thỏng 05 nm 2000. Vn iu l : 1 t ng Tng s vn u t ca d ỏn : 16.866.766.000 - Vn c nh : 13.116.416.000 - Vn lu ng : 3.750.350.000 Cụng ty cú t cỏch phỏp nhõn, cú con du riờng, m ti khon ti ngõn hng Hng Hi theo quy nh ca phỏp lut. K t ngy hot ng n nay Cụng ty ó gt hỏi c nhiu thnh cụng, cỏc sn phm ca cụng ty cú ch ng trờn th trng ỏp ng c nhu cu ca khỏch hng. Hng nm cụng ty ó úng gúp khụng nh vo ngõn sỏch Nh Nc. Lnh vc sn xut kinh doanh: - Ch bin thc phm, sn xut bỏnh ko. - Kinh doanh úng chai nc sn xut cỏc loi hng, t liu sn xut, vt t nụng nghip, nụng sn thc phm, lng thc, nc gii khỏt, khỏch sn, nh hng, du lch. - Kinh doanh hng lõm sn, thu sn, hi sn. - Dch v vn ti hng hoỏ, hng khỏch thu- b. 1.1.2 CC SN PHM M CễNG TY HIN ANG SN XUT KINH DOANH Hin cụng ty ang sn xut cỏc loi sn phm sau: 1. Bỏnh trng: õy l mt trong s cỏc sn phm ch lc hng u em li li nhun ch yu cho cụng ty, gi v trớ s mt v cụng ngh v uy tớn trờn th trng , c ngi tiờu dựng tin cy. Trong nhng nm ti, dũng sn phm ny vn l th mnh ca cụng ty do cú nhiu u im nh: - Giỏ thnh va phi Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 4 Đồ án môn học: Quản trị Marketing - a dng v mu mó, kiu dỏng: loi hp 12c, loi hp 24c - Cht lng m bo, bỏnh mm v thm ngon, d bo qun, vn chuyn. 2. Bỏnh bụng lan Asimo: õy l loai sn phm u tiờn ca cụng ty . ó xut hin mt thi gian di v ó cú ch ng trờn th trng. Sn phm cú giỏ c phi chng, cht lng khụng h thua kộm cỏc sn phm ca cỏc i th cnh tranh : bỏnh ko Hi H, bỏnh ko Hi Chõu, Bibica. Sn phm gp phi s cnh tranh khỏ gay gt trờn th trng,. tuy nhiờn doanh s bỏn luụn t ch tiờu ra. 1.2 PHN TCH CC YU T CA MễI TRNG BấN NGOI 1.2.1 MC CH PHN TCH MễI TRNG BấN NGOI Mụi trng bờn ngoi l ni m mi doanh nghip phi bt u tỡm kim nhng c hi v e do cú th xut hin. Nú bao gm tt c nhng nhõn t v lc lng cú nh hng n hot ng v kt qu thc hin ca cụng ty. Cỏc cụng ty cn nm c nhng xu hng v xu hng ln c trng cho mụi trng hin ti. Mt doanh nghip núi chung khụng th hot ng sn xut kinh doanh cú hiu qu khi khụng bit rng mỡnh ang trong tỡnh trng ra sao. Hin nay, khi nn kinh t ó hi nhp v m ca thỡ khụng ch cỏc doanh nghip sn xut trong nc cnh tranh nhau ngy mt gay gt m cũn cú s tham gia ca cỏc doanh nghip nc ngoi.Vic tỡm hiu mụi trng bờn ngoi s giỳp cho cụng ty thy c cỏc c hi v e do. T ú, doanh nghip thit lp th trng mc tiờu, xỏc nh danh mc sn phm, o lng v d bỏo nhu cu th trng t ú cú k hoch sn xut sn phm v k hoch bỏn hng c th. 1.2.2 PHN TCH CC YU T CA MễI TRNG BấN NGOI 1.Th trng Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 5 Đồ án môn học: Quản trị Marketing Ngnh cụng nghip bỏnh ko Vit Nam cng c d bỏo s tng trng mnh cho n nm 2015. Theo d bỏo ca BMI, mc tng trng ca ngnh ny t trờn 17% v doanh s bỏn hng v 44,7% v giỏ tr doanh s bỏn hng. Trong nhng nm gn õy, cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t v s gia tng trong quy mụ dõn s vi c cu tr, bỏnh ko l mt trong nhng ngnh cú tc tng trng cao v n nh ti Vit Nam. Tng giỏ tr th trng c tớnh nm 2009 khong 7673 t ng1, tng 5,43% so vi nm 2008 õy l mc tng thp nht k t nm 2005 do tỏc ng ca cuc khng hong ti chớnh ton cu. Tuy nhiờn, s hi phc ca nn kinh t sau khng hong ó tỏc ng tớch cc n nhu cu tiờu dựng bỏnh ko, theo ú doanh s ngnh bỏnh ko c d tớnh tng trng khong 6,12% v 10% trong nm 2010- 2011. Theo bỏo cỏo ca BMI v ngnh thc phm v ung, tc tng trng doanh s ca ngnh bỏnh ko (bao gm c socola) trong giai on 2010-2015 c t 8-10%. Trong khi ú, Vit Nam hin ang u t mnh vo ngnh cụng nghip cacao,iu ny rt cú li cho ngnh bỏnh ko. Nhiu nc trong khu vc cú mc tng trng GDP t trung bỡnh n cao dn n nhu cu v cỏc sn phm thng hng tng theo cp s nhõn. Tuy nhiờn, hin nay ngnh sn xut cacao trong khu vc li cha thc s ỏp c nhu cu ny nờn vn phi nhp khu cacao cng nh cỏc mt hng cú giỏ tr gia tng t nc ngoi. S ln mnh ca ngnh cụng nghip cacao trong khu vc s khụng ch em li li ớch cho nhng nụng dõn trng cacao m cũn lm tng cỏc c hi u t vo ngnh ch bin cacao v gia tng giỏ tr. Hn na, cỏc nc lõn cn cng s tip cn vi ngun cung cp cacao cú giỏ tr gia tng vi mc giỏ r tng i r. Nhỡn Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 6 Đồ án môn học: Quản trị Marketing chung vic ỏp ng nhng nhu cu i vi nhng loi hng húa xa x ny khụng ch cho thy tng trng kinh t mnh m cũn gúp phn ci thin cỏc mi quan h thng mi trong khu vc v thu hỳt u t nhiu hn. Bờn cnh tiờu dựng trong nc, trin vng xut khu bỏnh ko cng khỏ sỏng sa trong thi gian ti. Theo s liu thng kờ, kim ngch xut khu bỏnh ko v cỏc sn phm t ng cc ca Vit Nam thỏng 6/2010 t gn 28,42 triu USD, chim 0,4% tng kim ngch xut khu cỏc mt hng trong thỏng, tng 9,29% so vi thỏng trc, tng 28,53% so vi cựng thỏng nm trc, nõng tng kim ngch xut khu bỏnh ko v cỏc sn phm t ng cc 6 thỏng u nm lờn gn 151,74 triu USD, chim 0,39% tng tr giỏ xut khu, tng 17,34% so vi cựng k nm trc. 2. Khỏch hng: Sn phm ca cụng ty rt c a chung th trng min Bc do khỏch hng õy ó khỏ quen thuc vi sn phm bỏnh ko ca An Pha. Khỏch hng tiờu th sn phm ca cụng ty thng bao gm hai loi: -Khỏch hng mua tiờu dựng: h mong mun cú c nhiu chng loi hng hoỏ la chn, giỏ thnh r, cht lng c cụng ty m bo. Nu sn phm cú giỏ t hn so vi bỡnh thng mt chỳt thỡ phi cú kiu dỏng p. Bờn cnh ú, h cng mun cú th mua c sn phm ca cụng ty d dng thụng qua cỏc ca hng bỏn l, cỏc i lý, cỏc siờu th, -Khỏch hng mua phõn phi: thng bao gm nh bỏn l chuyờn nghip nh cỏc siờu th, cỏc i lý, cỏc ca hng bỏn l, H mong mun c cung cp hng hoỏ kp thi vi s lng v cht lng m mỡnh yờu cu. H cng mong c hng mt mc chit khu cao khi bỏn cỏc sn phm v hng hoỏ ca cụng ty cựng vic c cung cp cỏc thụng tin v sn phm mi hay cỏc chớnh sỏch u ói dnh cho h v khỏch hng ca h (nhng ngi mua tiờu dựng). 3. Nh cung ng: Ngun nguyờn liu ca cụng ty khụng tp trung vo mt hay hai nh cung cp m c cung cp bi mt s nh sn xut cú uy tớn trong ngnh. iu ny va to nờn mt s cnh tranh v giỏ, va gim s ph thuc vo mi nh cung cp. Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 7 §å ¸n m«n häc: Qu¶n trÞ Marketing Mặc dù vậy, các đối tác cung cấp nguyên liệu cho An Pha luôn được lựa chọn rất kỹ càng theo các tiêu chuẩn chặt chẽ. Tiêu chuẩn đầu tiên để lựa chọn nhà cung cấp là những doanh nghiệp trực tiếp sản xuất, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào. Thứ hai, những doanh nghiệp này cần có một quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường ổn định, tạo lập được uy tín với các bạn hàng. Thứ ba, đảm bảo cung cấp đủ số lượng và chất lượng nguyên liệu như đã cam kết. Tuân thủ theo những quy định chặt chẽ này, những năm qua công ty An Pha luôn nỗ lực đổi mới công nghệ, phấn đấu đạt doanh số bán cao, đồng thời giảm chi phí giá vốn hàng bán qua các năm. Công ty có mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà cung ứng có uy tín trên thị trường. Đây là một thuận lợi cho công ty trong việc chủ động hơn trong sản xuất do các nhà cung ứng luôn đảm bảo nguồn nguyên liệu đúng chất lượng, đủ số lượng và giao hang đúng thời hạn. Cụ thể: - Bột mì: Công ty liên doanh sản xuất bột mì Vimaflour - Đường kính: Công ty liên doanh mía đường Nghệ An Tate and Lyle - Gluco: Công ty cổ phần thưc phẩm - Sữa đặc: Công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk - Dầu cọ, shortening: Công ty LD dầu thực vật Cái Lân - Bao bì nhựa: Công ty CP bao bì nhựa Đức Anh Các nguyên liệu phụ khác đang được cung cấp từ các nhà cung cấp trong nước, nhà sản xuất hoặc các nhà nhập khẩu. Số lượng các công ty sản xuất và thương mại cung cấp các nguyên liệu như bột mỳ, bao bì, hương liệu khác…ở Việt Nam là khá đa dạng với mức giá cạnh tranh. Do vậy không có hạn chế nào về lượng đối với nguồn nguyên liệu này. 4. Đối thủ cạnh tranh: Kể từ khi việc giảm thuế nhập khẩu cho các mặt hàng sản xuất bánh kẹo giảm xuống còn 20% có hiệu lực từ năm 2003 thì sức ép từ các mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu cũng tăng. Các công ty trong nước phải ra sức đổi mới và cải tiến công nghệ. Tham gia thị trường này có khoảng trên 30 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bánh kẹo có tên tuổi, trong đó mạnh nhất là công ty cổ phần Kinh Đô (với khoảng 20% thị phần) và công ty cổ phần Bibica (với khoảng 7% thị phần). * Tổng quát về công ty cổ phần Kinh Đô: Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ Líp: QTK 49-§H 8 Đồ án môn học: Quản trị Marketing Cú th núi õy l cụng ty mnh nht vi s vn ln cựng dõy chuyn cụng ngh vụ cựng hin i t Nht bn, an Mch,Italia, i Loan, Malaisia Kinh ụ cú mt mng li phõn phi rng ln nht trờn c nc: 150 nh phõn phi v trờn 30.000 im bỏn l v tc phỏt trin kờnh phõn phi liờn tc tng lờn theo cỏc nm. Sn phm ca cụng ty Kinh ụ cng c tiờu th khỏ mnh th trng nc ngoi (chim khong 20% sn lng tiờu th). Cỏc sn phm ca cụng ty Kinh ụ rt c lũng ngi tiờu dựng v rt a dng v chng loi, phong phỳ v kiu dỏng. Cỏc sn phm chớnh ca cụng ty bao gm: bỏnh quy b, ko Cỏc loi, sụcụla, Cracker, Snack, bỏnh qu, bỏnh kem xp,bỏnh kem, v c bit l bỏnh trung thu. Trong thi gian ti cụng ty cú k hoch chim lnh th trng trong nc v tng cng xut khu, m rng thờm hot ng kinh doanh ca mỡnh trờn th trng quc t. * Tng quỏt v cụng ty c phn Bibica: õy l cụng ty ng th hai vi 6.5 % th phn bỏnh ko trong nc. Cỏc sn phm ca cụng ty cng ht sc a dng v phong phỳ, c bit cụng ty cú th mnh cỏc sn phm dinh dng. Cỏc sn phm ca cụng ty bao gm: bỏnh quy & Cracker, bỏnh bụng lan, bỏnh quy, ko cỏc loi, sụcụla, bt ng cc dinh dng, sa bt dinh dng,sn phm dinh dng, sn phm n kiờng, bt gii khỏt, mch nha Cụng ty cng cú mt h thng kờnh phõn phi rụng khp c nc v s hu nhng dõy chuyn cụng ngh sn xut hin i t í,Anh, M Trong thi gian ti, cụng ty tip tc duy trỡ nhng th mnh vn cú t nhng thnh cụng t c v y mnh phỏt trin hn thờm dũng sn phm dinh dng v sn phm dnh cho ngi n kiờng, õy cng l dũng sn phm khỏ c trng ca cụng ty. 5. Mụi trng kinh t Vi tng trng kinh t trung bỡnh t 7,5%/nm trong sut 10 nm qua, lc lng tng lp trung lu ngy cng tng ti Vit Nam kộo theo nhu cu tiờu dựng v m thc tng lờn nhanh chúng. Tt nhiờn, nn kinh t Vit Nam cng b nh hng ca suy thoỏi ton cu nhng chớnh ph ó tỡm ra cỏc gii phỏp phự hp giỳp nn kinh t duy trỡ n nh. Gn õy BMI ó cú ỏnh giỏ lc quan hn v mc tng trng ca Vit Nam t 4,4% so vi d bỏo ban u l 2,9%. Vit Nam s tr v qu o tng trng vo nm 2011 do c im hin nay ca Vit nam l dõn s tr v mt tng cao nờn Vit Nam tr thnh mt th trng tiờu th tim nng v cỏc sn phm Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 9 §å ¸n m«n häc: Qu¶n trÞ Marketing uống và thực phẩm có thương hiệu trong trung hạn.Với mức tăng trưởng kinh tế tương đối ổn định, mức tăng lương đều đặn, lạm phát được duy trì ở mức 8% thì nhu cầu về thực phẩm nói chung và bánh kẹo nói riêng vào cuối năm 2010 và đầu năm 2011 sẽ có xu hướng tăng. Thêm vào đó, chỉ số niềm tin tiêu dùng tăng dần cũng là một yếu tố cho thấy người tiêu dùng sẽ mạnh tay chi tiêu hơn. Tỷ giá đang dần đóng vai trò khá quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu và giảm nhập khẩu lĩnh vực bánh kẹo. Với việc thực hiện phá giá nội tệ trong suốt thời gian vừa qua gây khó khăn cho các DN nhập khẩu và tạo cơ hội lớn cho các DN trong nước chiếm lĩnh thị trường nội địa, khẳng định thương hiệu của mình. GDP theo đầu người qua các năm Chỉ số niềm tin người tiêu dùng các năm Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ Líp: QTK 49-§H 10 [...]... phn tng i li rt thp Chin lc cho Bỏnh bụng lan Asimo l " xõy dng" Tuy nhiờn, cụng ty s cú mc u t ỳng mc cho sn phm ny Trong nm 2011, cụng ty d kin u t cho sn phm ny 7 t ng 2.2 XC NH QUI Mễ TH TRNG CHO TNG SN PHM Xỏc nh qui mụ ca th trng cho bỏnh trng ca cụng ty TNHH AN PHA i Q tng 2011 xỏc = Q Trong ú nh õy l doanh s, n v: t ng * (G + ) 1 2010 Q 2011 :Quy mụ th trng nm 2011 G :Tc tng trng trung bỡnh... ngh An Pha cú th cnh tranh mt cỏch hiu qu khụng? - cnh tranh cú hiu qu, to cho mỡnh ch ng trờn th trng cụng ty cú nờn tip tc s dng nhng sn phm, giỏ c, kờnh phõn phi v cỏc chớnh sỏch chiờu th c ng hin cú ca mỡnh hay khụng? - Nu An Pha mong mun cú s thay i, cụng ty cú nờn tin vo nghiờn cu v phỏt trin sn phm mi khụng? An Pha cú nờn chuyn sang cỏc kờnh phõn phi mi khụng? Cụng ty cú nờn tng chi phớ cho. .. ln vỡ cụng ty phi b sung mỏy múc,thit b, nh xng v nhõn s theo kp vi th trng ang tng trng mnh Chin lc ỏp dng vi sn phm ny l chin lc " xõy dng" vỡ cụng ty An Pha hon ton cú ngun lc u t cho sn phm bỏnh trng Trong nm 2011 cụng ty d kin s u t cho sn phm bỏnh trng 12 t ng Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 26 Đồ án môn học: Quản trị Marketing 2 Bỏnh bụng lan Asimo: Sn phm ny cng ang ụ du hi... nghip, thu nhp bỡnh quõn ngi lao ng 1.4.2 PHN TCH KT QU SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY TNHH AN PHA MT S NM GN Y Kt qu sn xut kinh doanh ca cụng ty TNHH AnPha nhng nm gn õy c th hin bng s 05 : Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 17 Đồ án môn học: Quản trị Marketing Bng s 05 (n v: triu ng) Nm TT 1 2 3 4 5 6 CH TIấU TNG DOANH THU TNG CHI PH TNG LI NHUN THU TNDN LI RềNG THU NHP L Nm Nm Nm Nm 2006... giỳp cụng ty thy c im mnh, im yu ca mỡnh t ú cú th a ra nhng chin lc phự hp nht 2 Cỏc ngun lc cn c xem xột: Tin mt, ngun vn kinh doanh, tng s cỏn b cụng nhõn viờn, mỏy múc, trang thit b 1.3.2 PHN TCH VN V TI SN CA CễNG TY TNHH ANPHA 1 Tin mt v tng s vn kinh doanh Tỡnh hỡnh tin mt v tng s vn kinh doanh ca cụng ty n ngy 01/01 /2011 c th hin bng sau: Bng 01 n v: VN Ti sn Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp:... v khuyn mi ngang bng vi chi phớ ca cỏc i th cnh tranh hay khụng? gii quyt cỏc vn trờn trc ht cụng ty An Pha cn phi ỏnh giỏ, xem xột tỡnh hỡnh Marketing hin ti ca cụng ty ra sao? Nhu cu v qui mụ th trng m cụng ty s phc v trong tng lai nh th no? Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 21 Đồ án môn học: Quản trị Marketing CHNG II:XC NH NHU CU V QUY Mễ CA TH TRNG CHO CC SN PHM T NM 2011 N NM 2015... cụng ty An Pha cng nh cỏc doanh nghip núi chung phi ng trc bi toỏn khú khn l lm sao n nh giỏ bỏn v m bo cht lng sn phm khụng ngng nõng cao - Cụng ty ó u t cho Marketing nhng hot ng ny vn cha thc s cú hiu qu 3.2.3.PHN TCH VN T vic phõn tớch c hi ri ro, im mnh im yu ca mỡnh, cụng ty quyt nh vn tip tc sn xut sn phm bỏnh trng trong nm 2011 3.3.THIT LP MC TIấU CHO SN PHM 1.Th phn: Nm 2011 th phn ca cụng ty. .. tớnh cho sn phm bỏnh bụng lan Asimo, kt qu c th hin bng s 08 Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 23 Đồ án môn học: Quản trị Marketing Bng 08: TT 1 2 CC SN PHM Bỏnh trng Bỏnh bụng lan Asimo G (%) 26,55 19,34 2.Th phn tng i Doanh thu sn phm ca cụng ty Th phn tng i = Doanh thu sn phm cựng loi ca i th cnh tranh mnh nht Hin nay trờn th trng cựng bỏn cỏc sn phm cựng loi cú cỏc cụng ty nh: Cụng ty. .. doanh s ca cụng ty cng nh doanh s ca i th cnh tranh mnh nht bng s 09, ta tớnh c th phn tng i cho tng sn phm ca cụng ty Vớ d: Th phn tng i ca nm 2006 ca cụng ty: Tng t tớnh th phn tng i cho cỏc sn phm khỏc kt qu th hin bng s 10 Sinh viên: Hoàng Thị Thanh Hoà Lớp: QTK 49-ĐH 24 Đồ án môn học: Quản trị Marketing Bng 10 TT Sn phm Th phn tng i ca cỏc nm 2006 1 Bỏnh trng 2008 2009 2010 0,15 Bỏnh bụng lan... Thỏi Lan 20 - 30% lm tng chi phớ u vo cho sn xut, gim sc cnh tranh ca doanh nghip - Mt s nguyờn ph liu cho sn xut bỏnh ko phi nhp khu, iu ny khin doanh nghip b ph thuc vo giỏ nguyờn ph liu th gii khi giỏ ca nú thay i - Nn hng gi hng kộm cht lng khin cho khụng ch riờng An Pha m cỏc cụng ty sn xut bỏnh ko khỏc trong nc cng phi au u khi s lng chim ti khong 15% th phn bỏnh ko c nc - Cụng tỏc m bo v sinh an . của công ty trong những năm qua II. -Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2011 đến năm 2015 cho các sản phẩm III. -Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm IV. -Hoạch định. thể: - Bột mì: Công ty liên doanh sản xuất bột mì Vimaflour - Đường kính: Công ty liên doanh mía đường Nghệ An Tate and Lyle - Gluco: Công ty cổ phần thưc phẩm - Sữa đặc: Công ty CP sữa Việt. -Hoạch định chương trình marketing cho sản phẩm Sinh viªn: Hoµng ThÞ Thanh Hoµ Líp: QTK 49-§H 2 Đồ án môn học: Quản trị Marketing CHNG I: THC TRNG SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY TNHH AN PHA 1.1 QU