ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay bất cứ một doanh nghiệp nào cũng cần phải có những hoạch định chiến lược trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh. Việc xác định rõ những gì doanh nghiệp cần phải làm trong tương lai là một công việc vô cùng quan trọng của các nhà quản trị. Đặc biệt một nhà quản trị tốt cần có các kiến thức về quản trị marketing. Ngày nay xã hội càng đòi hỏi mỗi chúng ta phải có những am hiểu về Marketing một cách sâu sắc. Bởi vì quản trị marketing có vai trò sống còn trong sự tồn tại của doanh nghiệp. Marketing ngày nay có những vai trò sau: -Các hoạt động marketing làm cho sản phẩm, của cải trong xã hội tăng lên cả chất lượng lẫn số lượng, giá thành hạ và giá cả bình ổn. - Marketing làm tăng sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để thu hút khách hàng, tăng lợi nhuận, phúc lợi xã hội sẽ tăng - Hoạt động marketing tạo ra nhiều việc làm cho xã hội, đời sống xã hội ngày một được cải thiện và nâng cao. Đối với các doanh nghiệp ngày nay, Marketing có những vai trò sau: - Marketing giúp các doanh nghiệp đến gần được với người tiêu dùng hơn, từ đó có thể cung cấp những sản phẩm, dịch vụ đáp ứng và thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng - Marketing chỉ ra cho doanh nghiệp phải cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng dịch vụ, định giá phù hợp để đứng vững được trước những biến động của thị trường. - Marketing tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả năng đững vững trước những biến động của thị trường, đồng thời tạo đà để giành thị phần trong cuộc chạy đua với các đối thủ cạnh tranh. Ngày nay để chuẩn bị kỹ càng các kiến thức cần có, chúng ta phải học tập một cách nghiêm túc trên ghế nhà trường. Việc làm đồ án môn học quản trị Marketing sẽ giúp một học sinh ngành quản tri thêm những kinh nghiệm quý giá như: - Rèn luyện kỹ năng tổng hợp những kiến thức đã học trên lớp. - Rèn luyện tính tự chủ và tinh thần trách nhiệm cho sinh viên. Với vai trò và mục đích như vậy, đồ án có mục đích là: “Hoạch định chương trình marketing năm 2011 cho một sản phẩm của công ty gạch đá ốp lát cao cấp VINACONEX” SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ Và các nội dung chủ yếu em sẽ được giải quyết trong đồ án môn học là: - Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua. - Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2011 đến năm 2015 cho các sản phẩm. - Hoạch định chiến lược Marketing đối với sản phẩm - Hoạch định chương trình Marketing đối với một sản phẩm năm 2011. SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 2 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX 1.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX 1.1.1: lỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CÔNG TY: Tổng công ty cổ phần Xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam (VINACONEX) được thành lập vào năm 1988 và nhanh chóng trở thành một trong những tập đoàn lớn của ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt trong lĩnh vực đá ốp lát các loại. Với phương châm liên tục đổi mới và phát triển, với tư cách là đơn vị đi tiên phong trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, VINACONEX đã đầu tư xây dựng VICOSTONE trở thành đơn vị sản xuất đá ốp lát cao cấp nhân tạo cốt liệu thạch anh. Chỉ sau ba năm kể từ ngày thành lập, VICOSTONE đã trở thành một trong những thương hiệu có uy tín tại cả năm châu lục. Ngày 19 tháng 12 năm 2002, Nhà máy Đá ốp lát cao cấp VINACONEX - tiền thân của Công ty cổ phần Đá ốp lát cao cấp VINACONEX được thành lập theo Quyết định số 1719QĐ/VC - TCLĐ của Chủ tịch HĐQT Tổng công ty Xuất nhập khẩu xây dựng Viêt Nam để thực hiện đầu tư dự án: dây chuyền sản xuất đá ốp lát cao cấp nhân tạo sử dụng chất kết dính hữu cơ (Bretonstone) và dây chuyền đá ốp lát cao cấp nhân tạo sử dụng chất kết dính xi măng (Terastone) Qua nhiều năm hoạt động trên thị trường công ty đã đạt được rất nhiều thành tích đáng kể: - Thương hiệu sản phẩm uy tín hàng đầu Việt Nam tại Hội chợ quốc tế chuyên ngành Xây dựng, vật liệu xây dựng và nội thất (VICONSTRUCT 2006) - Bộ Thương Mại tặng Bằng khen Công ty có thành tích khai thác mặt hàng mới, thị trường mới và xuất khẩu có hiệu quả năm 2005 - Bằng khen của Hội Vật Liệu Xây Dựng về thành tích xuất sắc trong Xuất khẩu Vật liệu xây dựng 2001 – 2005. Một số thông tin về công ty:  Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 3 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ  Tên tiếng Anh: VINACONEX ADVANCED COMPOUND STONE JOINT STOCK COMPANY  Tên viết tắt: VICOSTONE  Lô gô của công ty: o  Trụ sở: Khu công nghiệp Bắc Phú Cát, Xã Thạch Hà, Huyện Thạch Thất, Thành phố Hà Nội  Điện thoại: 0343.685.828  Địa chỉ Email: vicostone@vnn.vn  Website: www.vicostone.com  Fax: 0343.686.652  Giấy chứng nhận kinh doanh số: 0303000293 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh HÀ Tây( nay là Thành Phố Hà Nội) cấp lần đầu ngày 02 tháng 06 năm 2005  Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Hiện nay công ty đang tham gia vào các lĩnh vực kinh doanh như: sản xuất kinh doanh các loại vật liệu xây dựng, gạch ốp lát cao cấp  Thời hạn hoạt động của công ty: 1.1.2 CÁC SẢN PHẨM MÀ CÔNG TY HIỆN ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH Hiện nay công ty VICOSTONE có ba dòng sản phẩm gồm: đá Bretonstone, đá Terastone và đá Hi-tech Stone. Tuy nhiên dòng sản phẩm đá Bretostone và dòng sản phẩm đá Terastone là sản phẩm chủ lực của công ty . Còn đá Hi-tech stone là các dòng sản phẩm phụ. 1.2PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1.2.1 MỤC ĐÍCH PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng được đặt trong các mối quan hệ phức tạp với nhiều các yếu tố của môi trường bên ngoài. Việc phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài là một khâu then chốt trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 4 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ doanh nghiệp. Nghiên cứu các yếu tố bên ngoài sẽ giúp cho doanh nghiệp thấy được các cơ hội và đe dọa đối với chính doanh nghiêp mình. Đồng thời nó cũng cung cấp cho ta các số liệu cần thiết để ra các chiến lược đối sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh. 1.2.2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI  Đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp đang tham gia vào lĩnh vực sản xuất gạch đá ốp lát cao cấp là ngành kinh doanh có khá nhiều đối thủ cạnh tranh. Hiện nay trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh chính của công ty bao gồm: Công ty sản xuất và xuất khẩu gạch đá ốp lát trong nước cũng như quốc tế. Bao gồm các công ty như: - Công ty cổ phần Đá ốp lát và xây dựng COSEVCO - Công ty cổ phần đá ốp lát và xây dựng Hà Nội - Công ty Indochina Stone Việt Nam - Các công ty xuất nhập khẩu và phân phối các dòng sản phẩm được sản xuất từ các nước khác trong khu vực  Khách hàng: Là những người có ảnh hưởng quan trọng tới sự sống còn của công ty. Khách hàng của công ty bao gồm các tổ chức và cá nhân. Khách hàng là các cá nhân:Họ quan tâm nhiều tới giá cả, các chính sách khuyến mại Khách hàng là các tổ chức:Họ thường quan tâm tới chất lương các loại sơn , sự nổi tiếng của thương hiệu các công ty sơn. Vì vậy công ty nên tăng cường các hoạt động quảng cáo, chiêu thị ,cổ động để quảng bá thương hiệu của mình bên cạnh đó cần nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty. Các khách hàng lớn của công ty bao gồm: - Công ty W.K Marble& Granite PTY Ltd (Úc) - Công ty Sincrest International PTE Ltd (Singapore) - Công ty Brachot- Herman NV (Bỉ) - Công ty Innovative (Mỹ) - Công ty TFI (Mỹ) - Công ty Venerable Capital SL (Tây Ban Nha) - Các khách hàng bán lẻ. SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 5 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ  Môi trường kinh tế: Thị trường kinh doanh và cung cấp vật liệu xây dựng là một thị trường nhạy cảm với các diễn biến của nền kinh tế. Nền kinh tế phát triển và ổn định luôn đi đôi với các khoản đầu tư lớn vào hạ tầng cơ sở, chính điều này đã làm cho lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng trở thành một thị trường hấp dẫn thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia. Vì vậy, trong tương lai không xa, chắc chắn sẽ xuất hiện thêm không ít những doanh nghiệp mới thành lập đáng chú ý là những doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cùng những công nghệ sản xuất mỗi ngày một tiến tiến hơn, hiện đại hơn Những yếu tố trên làm cho tính cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng và mỗi ngày một khốc liệt hơn. Đây chính là đe dọa cũng như là thách thức khá lớn đối với Vinaconex. Nhân tố kinh tế khi xem xét cũng phải có những nhìn nhận xác đáng để có những chính sách phù hợp vơi yêu cầu hiện tại cua doanh nghiệp. Hiện tại, VICOSTONE là doanh nghiệp duy nhất của Việt Nam sản xuất dòng sản phẩm đá ốp lát cao cấp nhân tạo sử dụng chất kết dính hữu cơ và xi măng. Sản phẩm của Công ty chủ yếu được xuất khẩu sang các nước khác như Úc, Mỹ, EU Do đó, Công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt của các nhà máy khác trên thế giới cùng sản xuất loại sản phẩm tương tự và có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, do đó xây dựng cho mình được bí quyết công nghệ riêng (know-how) cũng như chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp, cùng với việc tiềm năng thị trường đá ốp lát nhân tạo cao cấp trên thế giới được đánh giá là rất lớn, Công ty tin tưởng sản phẩm của mình sẽ có vị trí nhất định trên thị trường thế giới. Ngoài ra còncó các yếu tố khác như: * Yếu tố tỉ giá: Hiện nay, nguồn nguyên vật liệu phục vụ sản xuất của Công ty chủ yếu được nhập khẩu; trên 90% sản phẩm của Công ty được xuất khẩu, các giao dịch trên đều được thanh toán bằng ngoại tệ, vì vậy, những biến động về tỷ giá của các đồng ngoại tệ so với đồng Việt Nam tuy có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nhưng các rủi ro về biến động tỷ giá có thể được bù trừ lẫn nhau giữa nhập nguyên vật liệu và xuất khẩu thành phẩm.  Môi trường luật pháp: VICOSTONE là công ty cổ phần hoạt động theo Luật doanh nghiệp, bất cứ sự thay đổi nào về pháp luật và môi trường pháp lý đều có tác động đến hoạt động sản xuất kinh SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 6 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ doanh của Công ty. Trong những năm qua, Việt Nam đã cố gắng xây dựng và đã hình thành nên một môi trường pháp lý được đánh giá là khá cởi mở. Tuy nhiên, hệ thống văn bản quy phạm pháp luật của Việt Nam chưa thực sự hoàn chỉnh, ổn định và chặt chẽ (đặc biệt là các quy định về xuất nhập khẩu) sẽ có ít nhiều tác động không tích cực đến hiệu quả hoạt động của Công ty. Bởi vì công ty chủ yếu tham gia vào môi trường xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp cho tren 30 quốc gia. Trong đó có những môi trường khó tính như EU, Hoa Kỳ, Anh, Đức Việc nghiên cứu và tìm hiểu các thông tin từ môi trường luật pháp sẽ giúp cho doanh nghiệp tìm thấy những phương hướng cũng như các đối sách tốt nhất để thích ứng hơn trong môi trường nhiều biến động. Đặc biệt là thực hiện một cách đúng nhất với các chính sách cũng như pháp luật của nhà nước ta.  Các yếu tố khác của môi trường bên ngoài: - Yếu tố đặc thù của ngành nghề kinh doanh: Công ty chuyên sản xuất đá ốp lát nhân tạo cao cấp là một ngành có công nghệ cao tại Việt Nam nói riêng và trên thế giới nói chung, đòi hỏi phải tuân thủ một quy trình sản xuất rất chặt chẽ, tỷ mỷ, khoa học và chính xác cao. Vì vậy, một sự thay đổi nhỏ, một sự sai lệch không đáng có so với quy trình sản xuất đó đề ra cũng có thể ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, doanh thu cũng như uy tín của Công ty. - Các yếu tố khác: Các yếu tố khác mang tính chất bất khả kháng của môi trường trường bên ngoài như các yếu tố của môi trường tự nhiên: lũ lụt, thiên tai, động đất mặc dù có ít khả năng xảy ra đối với doanh nghiệp nhưng một khi xảy ra sẽ có ảnh hưởng lớn đến các hoạt động trong công ty . Do đó doanh nghiệp cần có các phương án dự phòng thích hợp trong các trường hợp này. 1.3 PHÂN TÍCH CÁC NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY 1.3.1 MỤC ĐÍCH XEM XÉT CÁC NGUỒN LỰC, CÁC NGUỒN LỰC CẦN ĐƯỢC XEM XÉT 1. Mục đích Mục đích của việc xem xét các nguồn lực của công ty cũng như việc xet xem các nguồn lực nào là trọng tâm cần nghiên cứu là việc làm vô cùng quan trọng đối với một tổ chức. Nó sẽ giúp cho doanh nghiệp tìm ra những điểm mạnh cũng như các điểm yếu. Qua đó sẽ giúp cho các nhà quản trị thấy được nhũng mặt tốt doanh nghiệp SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 7 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ cần phát huy và những mặt hạn chế doanh nghiệp đang mắc phải cần rút kinh nghiệm và hạn chế. Người xưa có câu: “Biết người biết ta trăm trận trăm thắng” nếu doanh nghiệp không biêt mình thế nào, nguồn lực và khả năng ra sao thì doanh nghiệp rất khó bước trên con đường thành công. Việc lập ra các chính sách, đối sách, chiến lược cũng như phương hướng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc rất lớn vào việc xác định các điểm mạnh điểm yếu của công ty thông qua việc tim hiểu các nguồn lực của chính mình 2. Các nguồn lực cần được xem xét Một doanh nghiệp kinh doanh bất kỳ đều có rất nhiều các nguồn lực. Tuy nhiên trong đó sẽ có những nguồn lực được cho là các nguồn lực chính của công ty và cần được xem xét. Tài sản và nguồn vốn của công ty là hai nguồn lực quan trọng nhất. Muốn quản trị tốt doanh nghiệp thì công ty cần phải biết cách tìm hiểu và đánh giá các chỉ tiêu này sao cho hợp lý 1.3.2 PHÂN TÍCH VỐN VÀ TÀI SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX 1. Tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh Tình hình tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh của công ty đến ngày 31 tháng 12 năm 2010 thể hiện ở bảng 01 sau đây: Bảng 01 Các khoản vốn Đơn vị: đồng 1.Tài sản lưu động, đầu tư ngắn hạn 11.979.697.793 2. Tiền mặt 12.865.346.715 3. Tiền gửi ngân hàng 20.468.241.688 4. Phải thu của khách hàng 44.463.235.785 5. Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ 1.412.965.588 6 .Tài sản cố định hữu hình 201.260.046.803 7. Tài sản cố định vô hình còn lại 184.408.894 8. Đầu tư chứng khoán dài hạn 11.685.365.715 9. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 20.567.154.866 10. Tổng tài sản 324.880.463.947 SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 8 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ Qua bảng 01 ta thấy: Tổng tài sản của doanh nghiệp là 324.880.463.947 đồng. Do tác động của 9 yếu tố, trong đó chỉ tiêu tài sản cố định hữu hình chiếm tỉ trọng cao nhất là 201.260.046.803 vào khoảng: 61.95 %.còn chỉ tiêu tài sản cố định vô hình còn lại chiếm tỉ trọng thấp nhất là 184.408.894 đồng vào khoảng 0.0567% Nhìn vào bảng trên ta cũng có thể thấy được, loại hình của công ty là một doanh nghiệp sản xuất nên chỉ tiêu tài sản cố định chiếm tỉ trọng cao trong tổng thể tài sản của doanh nghiệp Tổng số nguồn vốn kinh doanh của công ty được hình thành từ các nguồn sau theo bảng số 02: Bảng 02 Bảng 02 NGUỒN VỐN Đơn vị: VNĐ A- NỢ PHẢI TRẢ 106.785.634.818 I- Nợ ngắn hạn 11.287.364.740 1. Phải trả cho người bán 6.482.186.768 2. Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 4.127.768.184 3. Phải trả công nhân viên 278.546.930 4. Các khoản phải trả, phải nộp khác 398.862.857 II- Nợ khác 95.498.270.078 1. Chi phí phải trả 19.808.782.289 2. Nhận ký cược, ký quỹ dài hạn 75.689.487.789 B- NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 218.094.829.129 I- Nguồn vốn, quỹ 32.189.687.789 1. Nguồn vốn kinh doanh 168.364.462.680 2. Lợi nhuận chưa phân phối 17.540.687.660 TỔNG NGUỒN VỐN 324.880.463.947 Nhận xét: Qua bảng 02 ta thấy tình hình tổng nguồn vốn của công ty là 324.880.463.947Đồng. Trong đó chỉ tiêu nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng lớn nhất là 218.094.829.129 đồng, tức là chiếm khoảng 67.13% SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 9 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ 2. Tài sản của công ty: Tình hình tài sản của công ty thể hiện qua bảng số 03 như sau: Bảng 03 Đơn vị tính: Đồng TT Tài sản Nguyên giá Giá trị còn lại Tỷ lệ còn lại (%) 1 Máy móc thiết bị 258.444.307.159 164.610.506.504 63,69 2 Nhà cửa vật kiến trúc 34.165.526.193 25.251.939.878 73,91 3 Phương tiện vận tải truyền dẫn 8.797.811.907 6.322.272.848 71,86 4 Thiết bị dụng cụ quản lý 570.309.153 311.339.357 54,59 5 Tài sản cố định khác 5.581.870.004 4.579.579.322 82,04 6 Tài sản cố định vô hình (Phần mềm máy tính) 229.967.400 184.408.894 80,19 Tổng 307.789.791.816 201.260.046.80 3 (Nguồn: BCTC Vicostone) Qua bảng số 03 ta nhận thấy tài sản của công ty chủ yếu là các máy móc thiết bị và nhà xưởng văn phòng do đặc điểm của công ty là công ty sản xuất nên máy móc và nhà xưởng chiếm giá trị cao trong tổng số giá trị tài sản của công. Do các sản phẩm được sử dụng trong các dây truyền sản xuất của công ty nên nó bị hao mòn nhiều vì vậy giá trị khấu hao của các loại máy móc thiết bị này cũng khá lớn. 1.3.3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX Tổng số lao động trong Công ty tính đến thời điểm ngày 30 tháng 9 năm 2010 là: 337 lao động, cơ cấu lao động được phân theo các tiêu chí sau: Bảng 04 Cơ cấu lao động phân theo trình độ: SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN Trang LỚP : QTK49-ĐH 10 [...]... tháng đầu năm năm 2009: 3.347.972 đồng/người/tháng 1.3.4 PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX 1.3.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty: Công ty cổ phần gạch đá ốp lát cao cấp VINACONEX là một công ty xây dựng theo hình thức công ty cổ phần Do vậy mà công ty lựa chọn cho mình sơ đồ cơ cấu kiểu trực tuyến chức năng Sau đây là sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty CƠ CẤU... VINACONEX 2 Công ty COSEVCO 3 Công ty INDOCHINA STONE Công ty: ĐÁ 4 ỐP LÁT VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI Thị phần tương đối bình quân các năm: + Công ty VINACONEX: TPTĐbq= 1.39 + Công ty COSEVCO: TPTĐbq= 0.73 + Công ty INDOCHINA STONE : TPTĐbq= 0.34 + Công ty Đá ốp lát và xây dựng Hà Nội: TPTĐbq= 0.29 * Đối với dòng sản phẩm đá Hi-tech stone Bảng 15 S Công ty T 1 Công ty Năm Năm Năm Năm Năm 2005 T Năm 2006 2007... công ty cổ phần INDOCHINA STONE, công ty Đá ốp lát và xây dựng Hà Nội Đây là những công ty mạnh, ngoài ra còn nhiều công ty khác Doanh thu từng sản phẩm của từng công ty được thể hiện ở bảng số 10 và 12 Doanh thu sản phẩm của công ty Thị phần tương đối = Doanh thu sản phẩm cùng loại của ĐTCT mạnh nhất (2-3) Theo (2-3) và số liệu về doanh số của công ty cũng như doanh số của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất... 2 Công ty COSEVCO 27.9 34.47 6.87 67.59 19.14 3 Công ty INDOCHINA 37.56 56.03 6.04 86.08 16.24 4 STONE Công ty: ĐÁ ỐP LÁT 58.41 70.79 18.13 95.03 12.89 VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI Tốc độ tăng trưởng bình quân + Công ty VINACONEX : Gbp= 18.73% + Công ty COSEVCO : Gbp = 24.34% + Công ty INDOCHINA STONE : Gbq = 28.18% + Công ty Đá ốp lát và xây dựng Hà Nội: Gbq = 39.14% Ngoài dòng sản phẩm đá Bretostone và đá. .. dòng sản phẩm hiện tại SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN LỚP : QTK49-ĐH Trang 26 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ Chương 2 XÁC ĐỊNH NHU CẦU VÀ QUY MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG TỪ NĂM 2011 ĐẾN NĂM 2015 Hiện nay công ty đang sản xuất và kinh doanh hai loại sản phẩm đá chính đó là đá Bretonstone và sản phẩm đá Terastone Sau đây ta chỉ xét và phân tích trên hai dòng sản phẩm chính của công ty đang sản xuất... + Công ty Đá ốp lát và xây dựng Hà Nội: Gbq= 43.48% * Sản phẩm đá Terastone Ta có doanh thu của dòng sản phẩm đá Terastone của công ty và các đối thủ cạnh tranh được thể hiện qua bảng sau: Bảng số liệu số 12 (đơn vi: 106 đồng) S T Công ty Năm Năm Năm Năm Năm Năm 2005 2006 2007 2008 2009 2010 SINH VIÊN: NGÔ THỊ NGÂN LỚP : QTK49-ĐH Trang 29 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ T 1 Công. .. như đòi hỏi quản lý trong tương lai của công ty Nó sẽ giúp công ty có một cơ cấu tổ chức hiệu quả và hoạt đọng có năng suất cao 1.4 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY 1.4.1 CHỈ TIÊU ĐƯỢC DÙNG ĐỂ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH: Các chỉ tiêu dùng để đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm các chỉ... cơ cấu lao động trên của công ty ta thấy rằng Công ty Cổ phần gạch đá ốp lát cao cấp VINACONEX có đội ngũ cán bộ, kỹ sư, công nhân lành nghề với trình độ khoa học kỹ thuật tiên tiến, tay nghề giỏi Việc phân bố lao động của Công ty là hợp lý, đáp ứng nhu cầu quản lý Công ty luôn đảm bảo cho toàn thể CBCNV 100% có việc làm, thu nhập ổn định - Năm 2005: 2.133.316 đồng/người/tháng - Năm 2006: 2.510.670... HỌC QUẢN TRỊ MARKETING GVHD: DƯƠNG ĐỨC KHÁ HĐQT là cơ quan quản lý cao nhất của Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ Công ty theo quy định của pháp luật và Điều lệ Công ty, trừ những thẩm quyền thuộc về ĐHĐCĐ HĐQT có trách nhiệm hoạch định chính sách cho từng thời kỳ phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trên cơ sở những định hướng chiến... CAO CẤP VINACONEX 3.1 Phân tích tình hình Marketing hiện tại với sản phẩm đá Bretostone của công ty cổ phần gạch đá ốp lát cao cấp VINACONEX Các yếu tố phân tích chi tiết là: Thị trường, cạnh tranh, sản phẩm, phân phối, môi trường vĩ mô 3.1.1 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: Những năm gần đây, ngành đá ốp lát Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ, từ sản lượng 0,2 triệu m2 vào năm 1990, đến nay đã tăng lên 6,5 triệu m2, . TY CỔ PHẦN GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX 1.3.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty: Công ty cổ phần gạch đá ốp lát cao cấp VINACONEX là một công ty xây dựng theo hình thức công ty cổ phần và quy mô của thị trường từ năm 2011 đến năm 2015 cho các sản phẩm. - Hoạch định chiến lược Marketing đối với sản phẩm - Hoạch định chương trình Marketing đối với một sản phẩm năm 2011. SINH. trách nhiệm cho sinh viên. Với vai trò và mục đích như vậy, đồ án có mục đích là: Hoạch định chương trình marketing năm 2011 cho một sản phẩm của công ty gạch đá ốp lát cao cấp VINACONEX SINH