Đang tải... (xem toàn văn)
KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO SẢN PHẨM SỮA DÀNH CHO NGƯỜI TIỂU ĐƯỜNG NUTRIMILK1Tổng quan về sản phẩm mới của Công ty1.1 Giới thiệu tổng quan về sản phẩmSản phẩm sữa nước đóng chai NutriMilk dành cho người tiểu đường là sản phẩm mới được tung ra thị trường. Dù ra đời sau so với các sản phẩm cùng loại nhưng sản phẩm của chúng tôi đã kế thừa được những ưu điểm của các sản phẩm cùng loại đã có mặt từ trước. Nói đến sản phẩm NutriMilk là nói đến loại sữa dành cho người tiểu đường, nhóm người mà phải kiêng cử trong ăn uống rất nhiều, chế độ ăn kiêng lâu dài sẽ dẫn đến việc thiếu các chất dinh dưỡng, vitamin và nhiều loại khoáng chất cần thiết của cơ thể. Nhưng với sản phẩm sữa nước NutriMilk dành cho người tiểu đường, vấn đề này sẽ được giải quyết một cách triệt để. Không những thế, cộng thêm sự cải tiến về hương vị, giá thành cũng như sự tiện lợi đều được tích hợp trong sản phẩm của chúng tôi.
KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO SẢN PHẨM SỮA DÀNH CHO NGƯỜI TIỂU ĐƯỜNG NUTRIMILK Tổng quan sản phẩm Công ty 1.1 Giới thiệu tổng quan sản phẩm Sản phẩm sữa nước đóng chai NutriMilk dành cho người tiểu đường sản phẩm tung thị trường Dù đời sau so với sản phẩm loại sản phẩm kế thừa ưu điểm sản phẩm loại có mặt từ trước Nói đến sản phẩm NutriMilk nói đến loại sữa dành cho người tiểu đường, nhóm người mà phải kiêng cử ăn uống nhiều, chế độ ăn kiêng lâu dài dẫn đến việc thiếu chất dinh dưỡng, vitamin nhiều loại khoáng chất cần thiết thể Nhưng với sản phẩm sữa nước NutriMilk dành cho người tiểu đường, vấn đề giải cách triệt để Không thế, cộng thêm cải tiến hương vị, giá thành tiện lợi tích hợp sản phẩm chúng tơi 1.2 Ưu nhược điểm củasản phẩm − Ưu điểm Dung tích (230ml) vừa đủ cho lần uống nên tiện lợi sử dụng, đồng thời bạn mang sữa theo làm, công tác hay du lịch, − Sản phẩm dạng nước, dùng uống sau mở nắp nên gọn gàng thuận tiện, không thời gian để pha chế − Hương chocolate, dâu, vanila, cam… sữa tạo cho bạn cảm giác ngon miệng uống − Sản phẩm bổ sung đầy đủ dưỡng chất cho người bị tiểu đường, giúp họ không bị chất dinh dưỡng nhanh chóng Nhờ đó, sản phẩm X chúng tơi có khả giúp bình ổn đường huyết, hỗ trợ tim mạch, làm giảm tình trạng mệt mỏi người bệnh cung cấp dưỡng chất hỗ trợ hệ tiêu hóa cho người bị tiểu đường ngăn chặn bệnh cho người chưa bị mắc: + Khơng chứa đường, gluten, lactose nhằm kiểm sốt lượng đường nạp vào thể để không làm tăng đường huyết nhiều sau ăn không làm hạ đường huyết đói + Chứa sucralose - chất làm khơng có calo, khơng làm chuyển hố insulin M-Inositol - chất cần thiết cho bệnh nhân tiểu đường bệnh thần kinh + Chất xơ hoà tan sữa làm chậm trình hấp thu glucose ruột non + + Axit béo Omega-3 hỗ trợ sức khoẻ tim mạch Cung cấp nguồn cromium cần thiết hỗ trợ cho q trình chuyển hố cacbon hydrat chuyển hố insulin − Sản phẩm có chứa đầy đủ chất dinh dưỡng cần thiết dành cho người tiểu đường theo khuyến nghị Tổ chức Y tế giới (WHO) số đường huyến GI (Glymecic Index) Bộ Y tế Viện Pasteur kiểm nghiệm đầy đủ − Điểm đặc biệt sản phẩm cịn có khả kháng bệnh tiểu đường cho người chưa bị mắc − Giá thành sản phẩm so với sản phẩm loại nhập thị trường thấp nhiều sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường nước sản xuất − Sản phẩm nghiên cứu, kiểm nghiệm cho phù hợp với sở thích nhu cầu riêng người Việt − Sản phẩm dùng để thay bữa ăn dành cho người bị tiểu đường − Nhược điểm Vì sinh sau đẻ muộn nên thị trường tiềm sản phẩm bị đối thủ có mặt từ lâu nắm giữ − Thương hiệu sản phẩm yếu nhiều so với đối thủ cạnh tranh toàn họ hàng nhập từ tập đồn, cơng ty nước ngồi có uy tín từ lâu thương hiệu mạnh − Đối với người bệnh chất đặc biệt dị ứng với Hồng sâm họ có khả kháng sữa, không tiếp nhận chất dinh dưỡng từ sữa nên không mang lại hiệu mong đợi − Hệ thống phân phối sản phẩm chưa rộng rãi nên chưa người tiêu dùng biết đến − Xu sính ngoại người Việt trở ngại lớn cho sản phẩm sữa X dành cho người tiểu đường sản xuất nước Sơ thị trường sản phẩm 2.1Các sản phẩm cạnh tranh Vinamilk Diecerna Sản phẩm dinh dưỡng đặc biệt dành cho người bệnh tiểu đường người có nguy mắc bệnh cao Diabet Care Gold của NutiFood Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người bệnh tiểu đường và tiền tiểu đường Gigo Sure Sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường công ty SX TM XNK Toàn cầu Glucerna Sữa dành cho người tiểu đường Abbot Hoa Kỳ 2.2Tính công dụng sản phẩm cạnh tranh Được sản xuất với công thức đặc chế dành cho người bệnh tiểu đường, cơng dụng giúp ổn định đường huyết, cân chất dinh dưỡng, tăng sức đề kháng, giảm mệt mỏi, thay bữa ăn dùng làm bữa ăn phụ Tùy theo hang sản xuất mà sản phẩm có thêm tính kết hợp như: - Vinamilk Diecernavi: Hỗ trợ tim mạch, hỗ trợ tiêu hóa -Diabet Care Gold: kiểm sốt huyết áp, hỗ trợ tim mạch, tăng cường thị lực -Sữa bột Gigo-sure: bổ sung hồng sâm, phịng ngừa lỗng xương, xơ vữa động mạch, hỗ trợ tim mạch, chống lão hóa -Glucerna SR: tốt cho hệ tim mạch thúc đẩy tiêu hóa 2.3Phân tích thị phần sản phẩm cạnh tranh Theo kết quả điều tra Bệnh viện Nội tiết Trung ương thực năm 2013 cho thấy tỷ lệ người trưởng thành mắc bệnh đái tháo đường nói chung Việt Nam 5,7% Tốc độ gia tăng bệnh đặc biệt cao thành phố lớn TP HCM, Hà Nội Tốc độ cao nhiều so với bình quân của các nước phát triển các nước khu vực, có khả gia tăng cao Nắm bắt điểm này, số công ty cho đời SP dành riêng cho người tiểu đường Tuy nhiên, thị trường, sản phẩm dành cho người tiểu đường nhiều, người mắc bệnh tiểu đường có nhu cầu ăn, uống dinh dưỡng người bình thường Qua tìm hiểu, nhóm chúng tơi nhận thấy số sản phẩm nhiều người bị bệnh tiểu đường người thân họ biết đến Một số sản phẩm dành cho người tiểu đường có nguy mắc bệnh tiểu đường Vinamilk diecerna Vinamilk 33% Gold Nutifood 16% Gigo Sure công ty SX TM XNK Hồng Sâm Toàn Cầu Diabet Care 5% Thực phẩm Khác 46% Theo sơ đồ thấy: − Vinamilk cơng ty lớn có chỗ định thị trường với sản phẩm Vinamilk Diecerna chiếm khoảng 33% thị trường, − Kế đến, Nutifood có thị phần không nhỏ, 16% thị trường, − Một sản phẩm cơng ty TM XNK Tồn cầu: Gigo Sure hồng sâm chiếm tỷ lệ tương đối 5% Tuy nhiên, phần lại SP khác, chiếm đến 46% cho thấy số lượng người mặc bệnh tiểu đường sử dụng sữa không phổ biến lắm, số hạn chế là: − thấp Tỷ lệ người dùng sữa người bị bệnh tiểu đường Việt Nam − Người tiểu đường thường rơi vào độ tuổi trưởng thành 30-45, độ tuổi có thói quen dùng sữa − Và số e ngại vấn đề ảnh hưởng không tốt đến đường huyết sử dụng SP e ngại việc đường máu tăng − Trong sữa có nhiều cholesterol − Một số bệnh nhân khác e ngại việc pha chế q trình sử dụng hay khơng tiện lợi việc sử dụng làm hay khỏi nhà, chất SP sữa thông thường để nhà pha chế trước sử dụng − Các SP khác tương đối trống trải, hội tốt cho SP công ty tham gia vào thị trường 2.4Ưu nhược điểm sản phẩm cạnh tranh Ưu điểm − Công thức cân tối ưu sữa dành cho người bị tiểu đường cung cấp đầy đủ dưỡng cần thiết với số đường huyết thấp cho người bệnh tiểu đường sống khoẻ mạnh, vui tươi − Giúp Ổn định đường huyết − Làm giảm mô mỡ máu giảm rủi ro bệnh tim mạch − cung cấp lượng cho thể người bệnh tiểu đường vốn thiếu lượng phải ăn kiêng − giúp người bệnh tăng cường khả chuyển hoá chất béo đường máu, − giảm cholesterol − tăng cường khả kháng bệnh − Giúp trình vận chuyển chất dinh dưỡng qua màng tế bào tố hơn, hỗ trợ hấp thu dinh dưỡng tốt − Chất xơ hoà tan (FOS): Có tác dụng nhuận tràng, tốt cho hệ tiêu hóa − Bổ sung chất đạm béo chiết suất từ thực vật đậu nành, dầu mè − Bổ sung khoáng chất cần thiết Kali, Canxi, Sắt, Iốt… − Bổ sung đầy đủ Vitamin A, B6, B2, B1, B12, C, E, PP, Axit Folic, D3… Nhược điểm − Tỷ lệ người dùng sữa người bị bệnh tiểu đường thấp Việt Nam thấp − Người tiểu đường thuong rơi vào độ tuổi 30-45, độ tuổi có thói quen dùng sữa − Một số e ngại vấn đề ảnh hưởng không tốt đến đường huyết sử dụng SP e ngại việc đường máu tăng − Trong sữa có nhiều cholesterol − Một số bệnh nhân khác e ngại việc pha chế trình sử dụng hay không tiện lợi việc sử dụng làm hay khỏi nhà, chất SP sữa thông thường để nhà pha chế trước sử dụng − Rất người biết đến tồn tại sản phẩm cho thấy chiến dịch quảng bá sản phẩm truyền thông họ chưa hiệu − Chưa tạo lòng tin cho khách hàng sử dụng sản phẩm, khách hàng chưa tìm giải đáp hướng dẫn rõ ràng cần thiết Khách hàng sử dụng không cách, sản phẩm chất lượng ý thức người tiêu dùng, có nhiều thơng tin phản hổi khơng tốt sản phẩm sữa cho người tiểu đường − Khơng phong phú hương vị, hạn chế tính tiện lợi nên sản phẩm chưa ưa dùng − Chưa có chứng nhận chuyên gia tổ chức có uy tín chất lượng sản phẩm Quan niệm người tiêu dùng dòng sản phẩm 3.1Nhận thức tốt Có thể giúp bổ sung đầy đủ chất dinh dưỡng mà không ảnh hưởng đến người tiểu đường, khơng gây khó khăn việc cân chất thức ăn cho lúc bận rộn Thay bữa ăn phần bữa ăn Giúp ổn định đường huyết, tăng cường sức khỏe chống chịu với bệnh tiểu đường Tất người uống 3.2Nhận thức khơng tốt Rất người tiêu dùng biết tồn sản phẩm có thị trường cơng dụng sản phẩm Hiểu sai cách sử dụng dẫn đến kết xấu Thay bữa ăn uống thêm sau bữa ăn, dẫn đến lượng đường huyết tăng vọt Có nhiều sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường thị trường không mang lại hiệu làm cho khách hàng có nhận thức khơng tốt 3.3Những quan ngại người tiêu dùng mua sản phẩm Các doanh nghiệp làm giá sữa cao làm người tiêu dùng không ý nhiều đến sản phẩm Hiện thị trường sản phẩm giả, sản phẩm chất lượng nên làm người tiêu dùng e ngại lựa chọn sản phẩm Sợ chất lượng sản phẩm không giống thực tế Thiếu chứng nhận tổ chức uy tín 3.4Triển vọng thị trường Năm 2011 thị phần sản phẩm sữa sản xuất nước chiếm khoảng 80%, riêng thị phần mặt hàng sữa dành cho người tiểu đường nước chiếm khoảng 40% Còn lại 60% thị phần hàng nhập Nguyên nhân khiến cho sản phẩm sữa sản xuất nước Việt Nam, đặc biệt sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường bị thị phần do: + Các doanh nghiệp chưa trọng vào cá hoạt động xúc tiến thương mại, đặc biệtlà hoạt động quảng cáo + Ngồi cơng nghệ sản xuất khơng cao quy hoạch ni bị cịn rời rạc Nhưng đến nay, nhu cầu ăn uống có thay đổi, nhiều nước uống có gas, bánh kẹo hàng loạt thực phẩm ngọt, thức ăn nhanh đời nên bệnh tiểu đường khơng có nhiều người trung niên mà bệnh xuất nhiều người trẻ đặc biệt từ 24-40 tuổi nên thị trường dành cho sữa dành cho người tiểu đường có triển vọng cao 3.5Chân dung khách hàng mục Chỉ xác định phân khúc thị trường mục tiêu thơi chưa đủ, mà doanh nghiệp cịn thiết phải mô tả chân dung khách hàng Các doanh nghiệp Sữa nên nghiên cứu chia nhóm khách hàng thành nhóm chính: Cá nhân, hộ gia đình, tập thể mua sản phẩm Hệ thống nhà phân phối bán buôn bán lẻ, siêu thị Khách hàng nước - người tiêu dùng, nhà phân phối, đối tác nước Sau nghiên cứu chia nhóm khách hàng doanh nghiệp sữa dành cho người tiểu đường có kết khách hàng chủ yếu sản phẩm người có độ tuổi từ 25-60 tuổi Nhưng khách hàng có vai trị chủ yếu người có độ tuổi từ 25-35 tuổi bị tiểu đường có nguy bị tiểu đường thu nhập khá, ng jà hạn chế ăn uống( khơng muốn ăn) Những người có thói quen uống sữa bị tiểu đường Mục tiêu chiến lược quảng cáo 4.1Mục tiêu chiến dịch quảng cáo muốn đạt Thông tin đến khách hàng để khách hàng biết đến thương hiệu, sản phẩm lợi ích sản phẩm đến với người tiêu dùng Tiếp cận khách hàng tiềm thông qua quảng cáo sản phẩm Gia tăng khả bán hàng Gia tăng khả cạnh tranh với đối thủ ngành Đạt doanh thu Quý I vào khoản 85 – 90% tổng chi phí bỏ giai đoạn giới thiệu sản phẩm 4.2 Chiến lược quảng cáo (Sử dụng phối hợp với công cụ chiêu thị nào) Với sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường + Tổ chức quảng cáo wesite, facebook để nhận phản hổi khách hàng, báo mạng, báo giấy chuyên đề sức khỏe + Chúng ta quảng cáo kênh FM nước kèm theo mẫu hội thoại tươi vui giới thiệu hết tính sản phẩm + Cần thiết lập tổng tổng đài riêng việc chăm sóc khách hàng có nhiệm vụ chủ yếu giải thích tư vấn sản phẩm sức khỏe dành cho người mắc bệnh tiểu đường +Giai đoạn đầu kèm theo quảng cáo cần phải kết hợp với chiến lược khuyến mãi, khuyến giai giới thiệu sản phẩm, có thễ khuyến giảm giá bán sàn phẩm, đính kèm theo hộp sữa dụng cụ dùng để thực hành vi pha chế sữa như: ly, muỗng, khăn… tổ chức đo đường huyết miễn phí kết hợp dùng thử sản phẩm sữa cho người mắc bệnh tiểu đường viện dưỡng lão, bệnh viện nhằm thăm dị ý kiến khách hàng sản phẩm nhu cầu họ để nhằm đáp ứng nhu cầu, có chuyên gia tư vấn miễn phí Sáng tạo 5.1 Phác họa ý tưởng chung Giai đoạn đầu mắt mục tiêu giới thiệu sản phẩm làm cho khách hàng thấy công dụng riêng biệt mà sản phẩm có nên trọng đến hình thức sản phẩm công dụng -Về quảng cáo báo: phía mẫu hình in 3D gia hình hạnh phúc nghệ sỹ Phước sang nhân vật đại diện, Phước sang chuẩn bị kéo vali cơng tác gái chạy đến đưa lốc sữa Nutrimilk Người vợ bên cạnh Phước sang cười tươi, kèm câu slogan Góc phải bên có hình ảnh chai sữa cơng ty in lớn để thấy rõ tên sản phẩm, với hình sản phẩm mở nắp có sữa gót vào kèm theo chất dinh dưỡng nêu tên chiều chảy dịng sữa (1 chai lớn chai phụ hương vị khách kế bên in nhỏ ) Bên hình ảnh tên sản phẩm.Góc trái cơng dụng biểu tượng chứng nhận sản phẩm Góc trái thông tin công ty: westie, số điện thoại, địa -Radio : Một đoạn thoại kể người mẹ tuổi khoảng 50 mắc tiểu đường, hơm chán khơng muốn ăn ng gái lớn lo lắng người mẹ khơng ăn nổi, người gái nói pha sữa cho mẹ uống nhe, sữa đặc chế thay bữa ăn cho người tiểu đường, người mẹ từ chối hương vị khơng ưa thích.lúc người em út Sài gịn thăm nói mẹ thấy Sai gịn có bán sản phẩm Nutrimilk, thấy tốt với bệnh mẹ mà có nhiều hương vị, đặc biệt socola mẹ thích đó, sản phẩm có chứng nhận rõ ràng nên mua cho mẹ dùng thử Chai uống pha sẵn tiện lợi cho lúc anh chị khơng có nhà mà mẹ khơng muốn ăn uống Sau người mẹ uống thử thấy ngon Người mẹ nói “ sữa ngon nha, nhớ gửi cho mẹ nhiều nhiều nha” Người trai kết thúc đoạn quảng cáo -Về quảng cáo trời: Thiết kế banner tương tự quảng cáo báo khơng bỏ bớt chi tiết cơng dụng, trọng hình ảnh sản phẩm in lớn hình ảnh 3D người đưa lốc sửa cho cha cười tươi Tên sản phẩm in lớn, biểu tượng chứng nhận thông tin công ty, wesite, logo va slogan 5.2 Mô tả sản phẩm, ý tưởng quảng cáo (Sử dụng hình vẽ, từ ngữ, thơng điệp…) -Tên sản phẩm: nutrimilk -Slogan: “Hương vị tuyệt hảo không lo tiểu đường” -Logo: hình trịn, tên sản phẩm dùng chữ in HOA Headline, để tên màu xanh nước biển trắng sữa, xung quanh chữ NUTRIMILK có dịng sữa uốn quanh -Màu sắc hình vẽ: hộp sữa làm nhôm với nắp đậy nhựa dẻo trắng, trang trí với hai màu xanh dương trắng uốn lượn quanh hộp, mặt trước in tên sản phẩm liệt kê ưu điểm trội sản phẩm, mặt sau in thông tin chi tiết như: ngày sản xuất - hạn sử dụng, nơi sản xuất, thành phần sản phẩm, -Font chữ: cỡ chữ, kiễu chữ -Những thông tin chi tiết ghi mẫu quảng cáo…: làm logo sản phẩm phóng to để slogan, ưu điểm nội trội sản phẩm kem theo thông tin liên lạc 5.3 Xây dựng nhân vật gắn liền với nhãn hiệu Nhân vật 60 tuổi khỏe mạnh, sống vui vẻ với bệnh tiểu đường uống sản phẩm sữa Nutrimilk, tập thể dục tình hình đường huyết ổn định giảm Do tuổi cao đôi lúc chán ăn, hiếu thảo công việc học tập đôi lúc không pha sữa yêu cầu bữa ăn cho người tiểu đường khó ơng cần tiện lợi sản phẩm Dù 60 công việc đôi lúc ông phải xa nhà nên lúc mang theo sữa chai dành cho người tiểu đường Trong túi xách lúc co chai sữa Truyền thông 6.1 Lựa chọn phương tiện truyền thông Báo Báo sức khỏe đời sống: loại báo chuyên y tế, sức khỏe cộng đồng có uy tín bậc loại báo giấy thể loại Loại báo thường đọc bệnh nhân loại bệnh, người trung cao tuổi Mà sản phẩm định hướng vào nhóm khách hàng Vì quảng cáo báo giúp có truyền thông đến với đối tượng yêu cầu Các ngày phát hành: thứ 3,5,6,7 tuần Quảng cáo nửa trang số 22, quảng cáo màu Thời gian quảng cáo: tháng Báo Người Lao Động: Báo đại trà TPHCM tỉnh miền nam báo mà người biết đến tính trung bình ngày khoảng 70% người dân Thành Phố đọc báo Các ngày phát hành: từ thứ đến thứ tuần Quảng cáo trang (chuyên mục quảng cáo), quảng cáo màu Thời gian quảng cáo: tháng Tạp chí sức khỏe gia đình:Đây tạp chí số sức khỏe , có lượng độc giả cao, uy tín lớn, cơng cụ truyền thông hữu hiệu đến đại chúng Thời gian phát hành: ngày 10 hàng tháng Quảng cáo 1/4 trang Block từ trang số 6.( giá 7500000 đồng) Thời gian quảng cáo: tháng Làm PR kết hợp từ thiện bệnh viện Với hình thức này, nhóm phân bổ đến bệnh viện để thực PR, nhóm gồm nhân viên công ty với vị chuyên gia bệnh tiểu đường thuê Nhóm thực tư vấn bệnh tiểu đường, tư vấn thông tin sản phẩm, cho sử dụng thử sản phẩm, bán sản phẩm với giá khuyến , đo đường huyết cho người tham dự,… Mỗi tuần nhóm đến bệnh viện Thời gian thực tháng, nhóm đến 12 bệnh viện địa bàn TP.Hồ Chí Minh • Bệnh viện chợ rẫy • Bệnh viện 175 • Bệnh viện truyền máu huyết học trung ương • Bệnh viện quận Gị Vấp • Bệnh viện quận • Bệnh viện Thống Nhất • Bệnh viện nhân dân Gia Định • Bệnh viện Bình Dân • Bệnh viện Hùng Vương • Bệnh viện Đại học Y dược Tp.Hồ Chí Minh • Bệnh viện An Bình • Bệnh viện Cần Giờ Quảng cáo trời Thực treo banner quảng cáo tầm thấp vòng xoay nội thành Tp.Hồ Chí Minh: vịng xoay Hàng Xanh, vòng xoay Phú Lâm, vòng xoay Phù Đổng, vòng xoay Lăng Cha Cả Thời gian treo banner tháng Quảng cáo radio Quảng cáo hệ thống đài phát thành phố hồ chí minh VOH: Tần số FM 99,9 Mhz ( kênh thông tin, giải trí , thương mại): 5h00 đến 6h00 chiều ngày tuần, lần phát 30 giây, phân làm lần phát khung giờ, thời gian quảng cáo: tháng Tần số FM 95,6 Mhz (Kênh giao thông đô thị): thời gian phát 5h-6h 17h18h ngày , lần phát 30 giây, phân làm lần phát khung giờ, thời gian quảng cáo : tháng Lập website riêng biệt sản phẩm, fanpage facebook Trên website có phần đặt hàng cho khách hàng đặt số lượng nhiều, cung cấp thông tin cần thiết sản phẩm, câu hỏi thường gặp bệnh nhân tiểu đường, lời khuyên dành cho bệnh nhân cung cấp đường dây nóng,email hình thức liên hệ khác để khách hàng dễ dàng liên hệ giải đáp kịp thời sản phẩm Trên fanpage facebook cung cấp cách thức để khách hàng đặt hàng, giải đáp câu hỏi khách hàng 6.2 Tính hiệu phương tiện truyền thông Quảng cáo báo Báo chí cách thức tốt để tiếp cận số lượng lớn người tiêu dùng, đặc biệt người từ 45 tuổi trở lên – người có xu hướng đọc báo thường xuyên giới trẻ vốn lấy tin tức từ truyền hình hay Internet Nhưng khơng phải quảng cáo có chi phí cao,nhưng ln đạt hiệu Báo giấy có độ linh hoạt tình thời hiệu cao, chi phí thấp, thuận tiện việc đọc cất giữ, quảng cáo phương tiện nghe nhìn có độ tan biến nhanh báo Giấy đọc đọc lại thu thập, cắt giảm, lưu giữ Bên cạnh đó, mức độ tín nhiệm xã hội báo giấy tương đối cao, tờ báo có ảnh hưởng tạo uy tín lịng độc giả.Tất loại báo lựa chọn nhắm đến khách hàng có mối quan tâm đến y tế, đặc biệt quan tâm đến bệnh tiểu đường, lượng độc giả cao Do đó, định lựa chọn quảng cáo loại báo giúp công ty truyền đạt thông tin sản phẩm đến đối tượng mức độ truyền thông tốt Làm PR kết hợp với làm từ thiện bệnh viện Đây hình thức phổ biến mà nhiều cơng ty thực nhằm đưa thông tin sản phẩm đến nhanh với cộng đồng khách hàng tiềm Bên cạnh đó, việc thực tư vấn thơng tin bệnh tiểu đường đo đường huyết miễn phí kích thích khách hàng tiềm tìm hiểu thơng tin công ty, sản phẩm Đây phương thức quảng cáo có chi phí cao tổ chức phức tạp, đổi lại hiệu truyền thơng tốt, giúp tạo thêm uy tín cho doanh nghiệp sản phẩm sữa Quảng cáo ngồi trời Loại hình quảng cáo linh hoạt, dễ dàng chuyển đổi thơng điệp truyền tải thấy cần thiết Thứ hai, việc treo banner vịng xoay, ngã tư, giúp cho thơng tin sản phẩm có hội số đông tiếp nhận, phương tiện quảng cáo có hiệu mức độ độ rộng truyền tải thơng tin Thứ 3, tính hợp lí chi phí , Trong chi phí cho quảng cáo Tivi báo đài vượt xa ngân sách marketing doanh nghiệp, quảng cáo trời loại hình chi phí hợp lý nhờ vào tính sáng tạo việc chuyển tải thông điệp khả tác động vào cộng đồng cao Loại hình quảng cáo tốn chi phí loại hình truyền thơng địa phương khác Quảng cáo ngồi trời “đo ni đóng giày” cho khu dân cư định, điều làm giảm thiểu lãng phí quảng cáo sản phẩm cho đối tượng khơng tiềm Cũng giống thế, quảng cáo ngồi trời gây ý lớn mục tiêu doanh nghiệp hướng đến cộng đồng hỗn hợp Quảng cáo radio Một mạnh quảng cáo phát xác suất chuyển kênh gặp thông tin sản phẩm không cao Với phương tiện có nhiều lựa chọn truyền hình hay internet, việc người xem chọn kênh khác, bỏ qua quảng cáo cao, phát thanh, thính giả có lựa chọn, đồng thời radio lại nằm thiết bị di động hay tơ chuyện bỏ chỗ khác điều khó xảy ra.Tình trạng kẹt xe, thói quen nghe đài buổi sáng, sở thích lắng nghe âm nhạc, chia sẻ tâm tình,… người dân Việt Nam tạo nên hội vàng cho báo chí phát nói chung quảng cáo phát nói riêng phát triển.Khơng có chi phí cạnh tranh so với loại hình quảng cáo khác, phát nắm tay nhiều lợi để trở thành kênh truyền thông chiến lược tương lai Với bùng nổ điện thoại di động cơng nghiệp tơ có tích hợp chức nghe radio, ngành báo chí quảng cáo phát đứng trước nhiều hội phát triển Lập website, fanpage quảng cáo sản phẩm Để đạt hiệu tốt ,đưa sản phẩm bạn đến nhiều người dùng tiềm facebook Website fanpage phương tiện giao tiếp hiệu công ty khách hàng mình, phương tiện cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm , cơng ty phương tiện quảng cáo có chi phí thấp Website fanpage thu hút ý tạo ấn tượng với khách hàng kênh quảng cáo cơng ty Ngân sách 7.1 Phân tích chi phí cho hoạt động Với loại hình Báo − Sức khỏe đời sống, nhóm cho quảng cáo nửa trang số 22 quảng cáo màu giá thành 5.000.000 VNĐ/ngày, phát hành ngày Thứ Thứ − Người lao động, nhóm cho quảng cáo trang với khổ giấy 1/16 quảng cáo màu giá thành 1.300.000VNĐ/ngày, phát hành ngày Thứ 2, Thứ 4, Thứ Thứ − Tạp chí sức khỏe gia đình, nhóm cho quảng cáo số ¼ trang giấy quảng cáo màu giá thành 7.500.000 VNĐ/Ngày, phát hành ngày tháng Làm PR kết hợp từ thiện bệnh viện: Nhóm đến bệnh viện để thực việc PR (nhóm nhân viên + vị chuyên gia bệnh tiểu đường) tư vấn thông tin sản phẩm sử dụng thử bán sản phẩm với giá khuyến Nhóm phân bổ đến 12 bệnh viện bệnh viện chi phí 4.000.000VNĐ/bệnh viện − Tiền thuê chuyên gia 2.000.000VNĐ/bệnh viện − Chi phí tổ chức + phụ cấp nhân viên 2.000.000VNĐ/bệnh viện − Hoạt động tiếng (8h-11h 1h-4h) Quảng cáo Radio: Nhóm quảng cáo kênh VOH với tần số 99,9 Mhz 95,6 Mhz Trong đó: − Tần số 99,9Mhz phát ngày tuần khung 17h 18h lần 30 giây phân làm lần phát giá thành 4.600.000VNĐ/phút − Tần số 95,6Mhz phát ngày tuần khung phát 5h 6h 17h 18h, lần phát 30 giây phân làm lần phátgiá thành 5.300.000VNĐ/phút 7.2 Tổng ngân sách cho hoạt động quảng cáo (ĐVT: 1000đ) Hình thức quảng Giá Thời gian cáo Tổng chi phí (ĐVT: VNĐ) Báo Người lao động 1.300/lần tháng (phát 1.300 x x = hành ngày 20.800 tuần) Sức khỏe đời 5.000/lần 5.000 x = hành ngày sống tháng (phát 40.000 tuần) Tạp chí sức khỏe 7.500/lần 7.500 x = hành ngày gia đình tháng (phát 22.500 tháng) PR bệnh 3.000/bệnh viện viện tháng (tổng cộng 12 bệnh 4.000 x 12 = 48.000 viện) Quảng cáo Radio Tần số FM 99,9 4.600/phút Mhz tháng (5 ngày 4.600 x x x = 92.000 tuần ngày lần) Tần số FM 95,6 Mhz 5.300/phút tháng (5 ngày tuần ngày lần) 5.300 x x x = 212.000 Theo chương trình giảm giá Radio quảng cáo tháng chi Tổng chi phí phí quảng cáo 100.000.000 nhỏ 500.000.000 Radio là: giảm 10%/tháng (92.000 + 212.000) x 90% = 273.600 Quảng cáo trời (tầm thấp) Vòng xoay Phú 10.000/tháng tháng 20.000 10.000/tháng tháng 20.000 10.000/tháng tháng 20.000 10.000/tháng tháng 20.000 5.000/năm năm 5.000 Lâm Vòng xoay Lăng cha Vòng xoay Hàng Xanh Vòng xoay Phù Đổng Lập website riêng mở fanpage Facebook Tổng Chi Phí 489.900 Vậy ta có tổng chi phí lúc đầu 500.000.000VNĐ tổng chi phí lúc chi cho hoạt động quảng cáo 489.900.000VNĐ Số tiền dư = 500.000.000 – 489.900.000 = 10.100.000VNĐ Số tiền dư đưa vào chi phí lưu động để sử dụng phát sinh chi phí 8 Lập lịch trình thực Báo sức khỏe & đời 1 1 Tạp chí sức khỏe & gia đình Quảng cáo ngồi trời 2 Truyền thơng Báo người lao động FM 99.9 Mhz Kết thúc FM 95.6 Mhz 3 Làm PR kết hợp từ thiện bệnh viện Lập website riêng biệt sản phẩm, fanpage facebook Bước đầu sử dụng kết hợp phương pháp truyền thông sau: Quảng Cáo tờ báo uy tính ( áp dụng tháng) như: tháng quảng cáo báo “Sức khỏe & đời sống”, tháng thứ quảng cáo báo “Người lao động”, tháng thứ quảng cáo báo “Tạp chí sức khỏe & gia đình”, phân chia thành tháng trang báo khác nhằm thu hút ý khách hàng thân thuộc tờ báo có uy tính Quảng Cáo trời ( áp dụng tháng đầu): Thực treo banner quảng cáo tầm thấp vòng xoay nội thành Tp.Hồ Chí Minh: vịng xoay Hàng Xanh, vòng xoay Phú Lâm, vòng xoay Phù Đổng, vòng xoay Lăng Cha Cả Các vòng xoay mật độ xe lưu thơng nhiều nên kích thích thị hiếu người tiêu dùng cho người tiêu dùng biết sản phẩm Quảng Cáo Radio ( áp dụng tháng đầu): Tháng quảng cáo tần số FM 99.9 Mhz tháng quảng cáo tần số FM 95.6 Mhz Đây đài FM lớn nước nên lượng thính giả nge cao, đặc biệt thính giả lớn tuổi số khách hàng mà công ty nhắm đến Làm PR kết hợp từ thiện bệnh viện ( áp dụng tháng): Kết hợp việc làm từ thiện tư vấn bệnh tiểu đường cho bệnh nhân mắc bệnh tiểu đường bệnh viện Qua đó, áp dụng hình thức PR sản phẩm thông qua việc tặng sữa cho bệnh nhân mắc bệnh tiểu đường dùng thử sản phẩm cơng ty Mỗi tuần có nhóm đến bệnh viện để thực PR từ thiện bệnh viện Và kế hoạch kéo dài vịng tháng, nhóm đến tổng cộng 12 bệnh viện khu vực TP.HCM Quảng cáo thơng qua website, fanpage, facebook: ( kéo dài thời gian hoạt động tháng): Thành lập website, fanpage, facebook với nội dung giới thiệu sản phẩm, mơ tả đặc tính sản phẩm giải đáp thắc mắc vấn đề cần giải khách hàng TÀI LIỆU THAM KHẢO Các chi phí quảng cáo tham khảo qua Website: http://luaviet.co/vn/bang-bao-gia-quang-cao-bao-nguoi-lao-dong-nam2014.lv http://luaviet.co/vn/tien-ich/bao-gia-quang-cao/bang-gia-quang-cao-trenbao-giay http://luaviet.co/vn/bang-gia-quang-cao-tren-voh-nam-2014.lv http://bookingquangcao.com/quang-cao/suc-khoe-va-doi-song ... tiểu đường cho người chưa bị mắc − Giá thành sản phẩm so với sản phẩm loại nhập thị trường thấp nhiều sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường nước sản xuất − Sản phẩm nghiên cứu, kiểm nghiệm cho. .. đường Gigo Sure Sản phẩm sữa dành cho người tiểu đường cơng ty SX TM XNK Tồn cầu Glucerna Sữa dành cho người tiểu đường Abbot Hoa Kỳ 2.2Tính công dụng sản phẩm cạnh tranh Được sản xuất với công... này, số công ty cho đời SP dành riêng cho người tiểu đường Tuy nhiên, thị trường, sản phẩm dành cho người tiểu đường nhiều, người mắc bệnh tiểu đường có nhu cầu ăn, uống dinh dưỡng người bình thường