THE GLOBAL MARKETPLACE Nội dung chính  Sự tác động của môi trường kinh doanh quốc tế, nền kinh tế, luật pháp và văn hóa lên các quyết định marketing quốc tế.  Mô tả ba cách tiếp cận để thâm nhập marketing quốc tế.  Giải thích cách thức các công ty thích nghi chiến lược marketing tổng hợp với thị trường quốc tế.  Nhận biết ba loại hình chính của các tổ chức marketing quốc tế. Marketing toàn cầu trong thế kỉ 21  Thế giới được thu nhỏ nhờ những tiến bộ trong tốc độ liên lạc, vận chuyển và lưu chuyển tiền tệ. Marketing toàn cầu trong thế kỉ 21  Kinh doanh quốc tế bùng nổ (Mỹ : đạt 25% GDP) Marketing toàn cầu trong thế kỉ 21  Sự Cạnh tranh trên toàn cầu ngày càng cao.  Toàn cầu hóa dẫn đến rủi ro cao hơn. • Rủi ro ngoại hối • Chính trị bất ổn • Hàng rào thương mại • Chính sách hạn chế … Toàn cầu hóa ở Mỹ Nhiều công ty của Mỹ đã mở rộng thị trường ra thế giới Những quyết định chính trong tiếp thị toàn cầu Quyết định về tổ chức tiếp thị toàn cầu Tìm hiểu môi trường tiếp thị toàn cầu Quyết định có tham gia vào thị trường toàn cầu hay không Quyết định thâm nhập thị trường nào Quyết định làm thế nào thâm nhập Đưa ra chương trình marketing toàn cầu Tìm hiểu môi trường marketing quốc tế Môi trường kinh doanh quốc tế Cấu trúc nền kinh tế Xác định nhu cầu hàng hóa và dịch vụ của trong 1 nước , biểu thuế thu nhập và trình độ lao động Nền kinh tế tự cung tự cấp MÔI TRƯỜNG PHÁP LÝ Sự quan liêu của chính phủ Sự ổn định chính trị, chính sách Chính sách tiền tệ Thái độ hướng tới mua bán quốc tế [...]... định lựa chọn kế hoạch Marketing quốc tế  Marketing Mix tiêu chuẩn hóa:  Bán cùng loại sản phẩm với số lượng lớn và sử dụng chung phương pháp tiếp cận thị trường trên toàn thế giới  Marketing Mix thích nghi:  Nhà sản xuất điều chỉnh các yếu tố marketing mix cho từng thị trường mục tiêu, tuy phải chịu nhiều chi phí hơn nhưng có hi vọng đạt được thị phần và doanh thu lớn hơn Marketing Mix thích nghi... trường nước ngoài Có 2 hình thức:  Duy trì hay giới thiệu lại các sản phẩm trước đây mà ngẫu nhiên phù hợp với nhu cầu của một đất nước nào đó  Sáng tạo một sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ở một đât nước cụ thể Chiến lược chiêu thị toàn cầu  Có thể sử dụng chủ đề chiêu thị chuẩn hóa toàn cầu, nhưng cũng có thể phải điều chỉnh vì sự khác biệt về ngôn ngữ và văn hóa Ví dụ: ở Thụy Điển, công ty Helene... chiến lược marketing  Những quy tắc kinh doanh khác nhau theo từng quốc gia  Những công ty am hiểu về văn hóa sẽ có được lợi thế khi đưa sản phẩm ra quốc tế SỰ KHÁC BIỆT VĂN HÓA  Khi Nike biết được rằng biểu tượng chữ “Air” cách điệu trên giầy gần giống với chữ “Allah” trong tiếng Ả rập, công ty đã xin lỗi và thu hồi toàn bộ giày đã phân phối  Clip QUYẾT ĐỊNH THAM GIA VÀO THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU Những... hành, bánh phủ vừng 5 Chiến lược Sản phẩm và Chiến lược Chiêu thị toàn cầu PRODUCT Không thay đổi sản phẩm PR Không thay đổi xúc tiến O M Điều chỉnh xúc tiến OT IO N Điều chỉnh sản phẩm 1.Mở rộng đơn 3.Điều chỉnh giản sản phẩm 2.Điều chỉnh truyền thông 4.Điều chỉnh kép Phát triển sản phẩm mới 5 Phát minh sản phẩm mới Chiến lược Sản phẩm toàn cầu Mở rộng sản phẩm đơn giản: Tiếp thị sản phẩm trên thị trường... gia vào thị trường toàn câu : 1 Chịu sự tấn công của các đối thủ nước ngoài ở thị trường trong nước 2 Thị trường ở nước ngoài có thể mang lại lợi nhuận cao hơn 3 Thị trường trong nước bão hòa hoặc bị thu nhỏ 4 Cần lượng khách hàng lớn hơn để phát triển kinh doanh 5 Giảm thiểu rủi ro về việc phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước 6 Theo sự mở rộng của đối tượng khách hàng có nhu cầu Lựa chọn thị... thông chính ở Ý, nhưng là phương tiện truyền thông phụ ở Aó Điều chỉnh về truyền thông: Điều chỉnh thông điệp quảng cáo Điều chỉnh hoàn toàn thông điệp quảng cáo cho thị trường địa phương VD: bột ngũ cốc Kellog Giá cả Có 3 phương pháp:  Định giá thống nhất trên toàn cầu  Định giá cho từng thị trường  Sử dụng 1 khoản cộng thêm tiêu chuẩn cho mọi nơi ... thì nên tự tổ chức lấy toàn bộ doanh nghiệp sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn LIÊN KẾT SỞ HỮU  Sự liên kết những người góp vốn trong nước và nước ngoài nhằm xd xí nghiệp thương mại sở tại do họ cùng sở hữu và quản lý  Ưu điểm: có thể là cần thiết vì một lí do kinh tế hay chính trị (cty không đủ tài chính, vật chất,…)  Nhược điểm: có thể bất đồng ý kiến về vốn đầu tư cơ bản, marketing, … LIÊN KẾT SỞ... ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP Phương tiện lắp ráp Phương tiện sản xuất Mức độ cam kết, rủi ro, kiểm soát, và lợi nhuận tiềm năng tăng dần 1 XUẤT KHẨU  Là phương thức đơn giản nhất  Gián tiếp: thông qua trung gian marketing quốc tế độc lập  Trực tiếp: công ty tự quản lý việc xuất khẩu  Đòi hỏi ít sự thay đổi về chủng loại hàng hóa, cơ cấu tổ chức, vốn đầu tư cơ bản và chương trình hoạt động 2 LIÊN DOANH  Liên . 21  Kinh doanh quốc tế bùng nổ (Mỹ : đạt 25% GDP) Marketing toàn cầu trong thế kỉ 21  Sự Cạnh tranh trên toàn cầu ngày càng cao.  Toàn cầu hóa dẫn đến rủi ro cao hơn. • Rủi ro ngoại hối • Chính. tiếp thị toàn cầu Quyết định có tham gia vào thị trường toàn cầu hay không Quyết định thâm nhập thị trường nào Quyết định làm thế nào thâm nhập Đưa ra chương trình marketing toàn cầu Tìm. sách hạn chế … Toàn cầu hóa ở Mỹ Nhiều công ty của Mỹ đã mở rộng thị trường ra thế giới Những quyết định chính trong tiếp thị toàn cầu Quyết định về tổ chức tiếp thị toàn cầu Tìm hiểu môi