-   - Tiểu luận Dự án phát triển hệ thống cửa hàng Thiếp vàng Handmade CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ DỰ ÁN I-Tên dự án ý tưởng kinh doanh Tên dự án Công ty trách nhiệm hữu hạn THIẾP VÀNG (TNHH THIẾP VÀNG) Tên giao dịch quốc tế thiepvang Co.,ltd Ý tưởng kinh doanh 2.1 Ý tưởng chung: - Khách hàng nước ngồi có nhu cầu lớn việc mua bưu thiếp, đồ tặng phẩm đất nước, sắc văn hóa người Việt Nam Các bưu thiếp "THIẾP VÀNG" thể cho du khách nước ngồi thấy lịng mến khách, thân thiện người Việt Nam, sắc văn hóa bốn ngàn năm văn hiến dân tộc, đặc biệt hịa bình phát triển đất nước ta thời kì đổi mới, tạo ấn tượng tốt lòng du khách nước ngồi - Các doanh nghiệp, sở sản xuất có nhu cầu Marketing quảng cáo, thông qua loại thiếp mang đặc trưng doanh nghiệp để gửi tới bạn hàng tạo ấn tương tốt, hay đơn giản bưu thiếp phát cho nhân viên lễ tết - Các thi đấu thể thao (Seagame, hội khỏe phù ) hội cho công ty bán sản phẩm cho nhà tổ chức muốn để lại ấn tượng cho người tham gia, trao tăng huy trương, khen kèm theo bưu thiếp kỉ niệm thi - Các bạn trẻ, sinh viên, học sinh, hay người có gia đình, muốn làm tặng người thân u q mang nhiều ý nghĩa tất nhiên thiếu bưu thiếp kỷ niệm dịp đặc biệt (Valentin, 8-3, 20-10, ngày sinh nhật, kỉ niệm ngày cưới hay để bày tỏ tình cảm với người yêu ) Khách hàng đến với cửa hàng thuộc hệ thống cửa hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE ", khách hàng khơng mua sản phẩm có sẵn trưng bày, mà cịn đặt hàng làm theo ý tưởng riêng mình, hay tự tay làm sản phẩm với dụng cụ sẵn có hướng dẫn nhân viên cửa hàng, nguyên vật liệu cửa hàng - Điều đặc biệt loại thiếp "thiepvang" là: Thứ nhất: loại thiệp không gian đa chiều, mẫu mã đẹp chưa xuất thị trường Thứ hai: thiếp khơng gian có dạng hình khối, mở ta thấy hình ảnh Chùa Một Cột, lăng chủ tịch Hồ Chí Minh thu nhỏ qua bưu thiếp Thứ ba: hầu hết loại thiếp làm thủ công tay, tinh xảo Mẫu mã loại thiếp đa dạng, nhiều chủng loại, gây hứng thú với người xem (có thể tổ chức thiết kế sản xuất loại thiếp cửa hàng thuộc hệ thống để khách hàng thăm quan hoàn thiên sản phẩm) Thứ tư, loại thiếp THIẾP VÀNG có mẫu thiếp theo nhu cầu thị trường, ví dụ: mừng đồng nghiệp lên chức, mừng bạn bè đỗ đại học… 2.2 Quan điểm lựa chọn ý tưởng kinh doanh: 2.2.1 Quan điểm khách hàng - Có nhiều người, đặc biệt niên, học sinh sinh viên có ý tưởng làm đồ vật tặng người thân, bạn bè dịp đặc biệt như: sinh nhật, vanlentin, ngày quốc tế phụ nữ… - Các cơng ty tìm cách quảng bá thương hiệu, sản phẩm thơng qua hình thức lạ tạo ấn tượng với đối tác khách hàng Hay gói quà tết cho nhân viên, cơng ty gửi kèm theo thiệp lịch chúc mừng năm - Các thi muốn gìn giữ kỉ niệm lòng người tham gia, để lại ấn tương nơi tổ chức - Khách du lịch nước muốn mua bưu thiếp để gửi nước cho người thân, mua đồ lưu niệm nhỏ gọn dễ mang để tìm hiểu văn hóa Việt Như vậy, công ty TNHH THIẾP VÀNG hệ thống cửa hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE" đời đáp ứng nhu cầu khách hang mục tiêu hướng tới cho sản phẩm dịch vụ công ty 2.2.2 Quan điểm hàng hóa - Theo điều tra, thị trường sản phẩm thiếp dành cho sinh nhật, đám cưới bão hòa, sản phẩm thiếp dành cho dịp khác: ví dụ mừng đồng nghiệp lên chức, mừng giám đốc, mừng đám cưới vàng, kết bạn thị trường cịn khoảng trống để sản phẩm tơi tiêu thụ - Tôi làm đồ lưu niệm handmade, đặc biệt loại thiếp, bán thử loại thiếp Tơi thấy thị trường thích sản phẩm đó, sẵn sàng trả với giá cao cho sản phẩm - Tơi có đối tác sản xuất, thiết kế sản phẩm với mẫu mã phong phú đa dạng, nguồn nguyên liệu phù hợp để làm sản phẩm Như công ty TNHH THIẾP VÀNG đời nơi sản phẩm làm động tài đem lại thu nhập cho thân đối tác II-Động lực kinh doanh Động lực thân - Xuất phát từ lợi ích kinh tế thân gia đình, tơi muốn làm giàu để tự khẳng định thân - Là sinh viên chuyên nghành kinh tế, muốn thỏa mãn niềm đam mê kinh doanh, thử sức với kinh tế thị trường sôi động Động lực xã hội - Việc thực dự án giải số lao động sinh viên trường: mĩ thuật công nghiệp, kiến trúc, xây dựng - Tại cửa hàng cửa hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE" nơi giao lưu ý tưởng bạn trẻ để hoàn thành quà dành cho người thân yêu III-Giới thiệu dự án Giới thiệu: Trong dự án tơi xin trình bày Cơng ty TNHH THIẾP VÀNG, cửa hàng thiếp vàng handmade hệ thống cửa hàng.Các cửa hàng lại tổ chức hoạt động tương tự cửa hàng Hình thức pháp lý Lựa chọn hình thức kinh doanh Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Sau tham khảo ý kiến chuyên gia lĩnh vực thành lập doanh nghiệp, đọc kĩ luật doanh nghiệp nhất, định lựa chọn hình thức kinh doanh cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên -Với tên công ty TNHH THIẾP VÀNG, tên cửa hàng trực thuộc cửa hàng " thiếp vàng handmade " Tên giao dịch quốc tế là: thiepvang Co.,ltd Quy mô dự án: 3.1 Địa điểm 3.1.1 Quan điểm lựa chọn địa điểm hệ thống cửa hàng thiếp vàng handmade - Dựa câu nói "bn có bạn, bán có phường " Qua đó, tơi lựa chọn địa điểm có hàng quà lưu niệm sẵn, có lượng khách hàng tiềm lớn - Địa điểm kinh doanh gần mặt phố lớn, gần khu du lịch, gần trường đại học để dễ thu hút khách hàng 3.1.2 Các địa điểm khảo sát: - Khu vực Cầu Giấy -Xuân Thủy (gần trường ĐH Thương Mại, Sân khấu điện ảnh, ĐH Quốc Gia, ĐH Sư Phạm ) - Khu vực Nguyễn Trãi -Thanh Xuân (Gần trường ĐH Kiến Trúc, An ninh, Ngoại Ngữ, gần kí túc xá Mễ Trì, Hasinco, gần xóm trọ sinh viên ) - Khu vực Khương Thượng (Gần trường ĐH Bách Khoa, ĐH Kinh Tế Quốc Dân, Các xóm trọ khu phố chuyên bán hàng quà lưu niệm ) - Khu phố cổ, tập trung nhiều khách du lich nước - Khu vực Hồ Tây gần lăngBác Hồ, chùa trấn quốc có nhiều khách du lịch tham quan 3.1.3 Quyết định lựa chọn: *Đặt công ty Khương Thượng: - Bao gồm phần: + Tầng làm cửa hàng +Tầng văn phịng cơng ty - Đây địa điểm tốt, gần trường ĐH phổ thơng, qua khảo sát khu vực có dãy phố chuyên bán quà lưu niệm, hỏi số khách hàng bất kì, số chọn mua hàng lớn -Giá thuê nhà 600.000 VND/1tháng -Các cửa hàng thuộc hệ thống thiếp vàng handmade đặt địa điểm sau:1 cửa hàng trụ sở công ty, khu phố cổ gần bờ hồ Hoàn Kiếm, Nguyễn Trãi, Cầu Giấy 3.2 Lĩnh vực, sản phẩm kinh doanh: -Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: hàng thủ công mĩ nghệ -Mặt hàng kinh doanh: quà lưu niệm, loại thiếp, thiệp 3.3 Tổ chức nhân năm đầu dự án -Tai công ty: người -Tại cửa hàng: người 3.4 Công nghệ sản xuất: -Thủ công: thiết kế mẫu, số khâu quy trình sản xuất -Sử dụng máy cắt vitính, cho đơn đặt hàng lớn thi, doanh nghiệp, mẫu sản phẩm sản xuất hàng loạt 3.5 Quy mô vốn khởi Tổng mức vốn khởi ban đầu dự án là: 320.000.000 VND CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I-Phân tích cầu thị trường Để tìm hiểu nhu cầu thị trường mặt hàng quà lưu niệm thiệp thị trường nay, tiến hành gửi phiếu câu hỏi qua địa webside: thekingly.com/webform aspx, tới bạn trẻ mạng Internet, doanh nghiệp ( Xem hệ thống câu hỏi phụ lục số ) Tham khảo ý kiến số khách du lich ngồi nước có mặt Hà Nội thời gian qua khu phố cổ lăng chủ tịch Hồ Chí Minh Nói chuyện với số chủ cửa hàng quà lưu niệm rút nhận định đây: Nhu cầu nhóm khách hang: 1.1 Nhu cầu học sinh, sinh viên bạn trẻ - 98% bạn trả lời có nhu cầu làm đồ handmade tặng ban bè người thân dịp đặp biệt, 100% hỏi trả lời có tăng thiếp kèm quà tặng Mức giá cho loại thiếp tặng kèm từ 3.000VND-10.000VND Bán thử 30 thiếp cho nhóm khách hàng này, 15% chấp nhận mức giá 25.000 VND, 40 % chấp nhận mức giá 20.000 VND, 45% khách hàng chấp nhận mức giá 15.000 VND Khi đưa mơ hình cửa hàng thiếp vàng handmade họ tán thành, thích thú với sản phẩm họ làm Họ nói rằng: có nhiều ý tưởng làm đồ handmade khơng có thời gian, khơng có điều kiện để làm lên chưa làm Bên cạnh tâm lý thích hàng "độc "khơng muốn q giống ai, tự nghĩ kiểu dáng hình thức sản phẩm 1.2 Nhu cầu doanh nghiệp Các doanh nghiệp có nhu cầu đặt in loại thiếp, lịch cho năm theo điều tra lớn, chưa thấy thi sử dụng loại thiếp vào làm vật kỉ niệm cho người tham gia Mức chi phí hàng năm bỏ cho việc in lịch năm từ 5.000.000 VND-30.000.000VND, tùy vào quy mô công ty 1.3 Nhu cầu khách du lịch nước: 100%khách du lịch mua mặt hàng quà lưu niệm mang làm qua cho bạn bè, hay để kỉ niệm chuyến đi, số tiền họ bỏ để mua đồ lưu niệm thay đổi khác Họ thích tơi đưa sản phẩm thiếp ra, họ chấp nhận mức giá từ 15.000VND đến 20.000VND cho sản phẩm thiếp Khi đưa mơ hình cửa hàng thiếp vàng handmade họ thích 80% số hỏi nói rằng: họ thích họ du lịch, họ muốn nhiều nơi, khơng có thời gian tham gia vào cửa hàng 1.4 Nhu cầu khách du lịch nước 14.1 Nhu cầu khách du lịch đến từ nước Châu Á: Khi đưa sản phẩm quà lưu niệm (các loại thiếp handmade) để khách du lịch Châu Á xem, họ thích muốn mua chúng, đặc biệt du khách Nhật Bản họ đặt mức giá từ 5$-15$ cho sản phẩm thiếp vàng Tơi có đưa mơ hình cửa hàng sản xuất hàng thủ công mĩ nghệ mà du khách tự làm sản phẩm hướng dẫn nhân viên cửa hàng họ ủng hộ, có họ khách hàng cửa hàng 1.4.2 Nhu cầu khách du lịch đến từ nước Châu Âu: Nhu cầu khách du lịch đến từ Châu Âu, họ thích loại thiếp đơn giản khơng cần cầu kì q, giá bán vừa phải nhu cầu loại thiếp cầu kì không cao Khách du lịch "tây ba lô " họ khơng thích thứ q cầu kì, đơn giản tốt nắm giá thị trường Việt Nam, nên xu hướng họ muốn mua thứ rẻ tiền làm kỉ niệm Khách du lịch theo đồn cầu loại hàng có lớn chút trả giá vừa phải cho sản phẩm Nhưng đặc biệt giới thiệu mô hình cửa hàng thiếp vàng handmade họ thích thú ủng hộ, họ nói rằng: ý tưởng tuyệt vời họ thích Họ sẵn sàng trả với mức giá cao cho sản phẩm tay làm cửa hàng 2-Phân nhóm theo nhu cầu Trên sở phân tích tơi phân khách hàng thành nhóm theo nhu cầu Bảng II-1: Bảng phân nhóm khách hàngtheo nhu cầu Đơn vị tính 1.000VND Nhóm khách hàng Nhóm Nhóm Nhóm I Nhóm II Nhóm V III IV Nhu cầu Sản phẩm thiếp công ty TNHH thiếp vàng Sản phẩm cửa hàng thiếp vàng handmade Giá sản phẩm : -Thiếp không gian -Thiếp trổ thủng, bưu thiếp -Thiếp theo nhu cầu riêng -Thiếp đặt hàng handmade Giá sản phẩm handmade + + + + + 12-20 6-12 20-50 30-80 30-80 10-15 8-10 20-25 + + 50-100 50-100 20-50 5-10 30-80 5-10 100-300 100-300 100-300 100-300 15-25 10-20 20-50 50-100 50-100 *Chú ý: -Không có sản phẩm riêngtheo nhu cầu sản phẩm handmade cho nhóm II, nhóm II chủ yếu sử dụng sản phẩm thiếp lịch, quảng cáo mà - Sản phẩm cho nhóm IV chủ yếu loại bưu thiếp (giá rẻ), tập tục văn hóa nhóm thích đơn giản, khơng thích cầu kì Nhóm I: Học sinh, sinh viên, người có thu nhập, có gia đình Nhóm II: Các doanh nghiệp, thi Nhóm III: Khách du lịch Châu Á Nhóm IV: Khách du lịch Châu Âu NhómV: Khách du lịch nước Dấu “+” thể cho nhu cầu khách hàng cao 3-Xu hướng tiêu dùng thời gian tới Trong thời gian tới xu hướng tiêu dùng sản phẩm thiếp chủ yếu giới trẻ sản phẩm mẫu mã phong phú đa dạng, hình ảnh funny in loại thiếp Xu hướng tiêu dùng cho sản phẩm thiếp nhiều cho sản phẩm thiếp chuyên môn như: tặng bạn đồng nghiệp lên chức, dùng để xin lỗi bạn bè cho việc II-Phân tích cung thị trường: 1-Phân tích ngành: 1.1-Phân tích đối thủ cạnh tranh: Qua tìm hiểu khu vự thị trường dự án.Tơi thấy thị trường thiếp, quà lưu niệm lên số đối thủ cạnh tranh sau: - Một số hãng sản xuất thiếp có tiếng nước ngồi, đặc biệt hãng sản xuất thiếp hallmark - Các hãng sản xuất thiếp Việt Nam, đặc biệt hãng kiến vàng - Các sản phẩm thiếp từ Trung Quốc - Các sản phẩm thiếp tự làm bạn sinh viên - Các hãng chuyên in sản phẩm lịch, loại thiếp năm Nhìn chung sản phẩm có thị trường đa dạng Hướng sản phẩm chủ yếu sản phẩm thiếp cổ điển (thiếp gập in câu ngạn ngữ, câu nói ý nghĩa, hình thù funny ) Một số loại thiếp Trung Quốc có hình thức đặc biệt thiếp chng (khi mở nhạc phát từ thiếp) Hầu hết sản phẩm thiếp thị trường tập trung vào ngày đặc biệt sinh nhật, Valentin, 8-3 Do vây thị trường thiếp gần bão hòa Các hãng sản xuất chưa tập chung nhiều vào loại thiếp phục vụ nhu cầu khác như: Mừng giám đốc mới, mừng đầy tháng, mừng bạn bè người thân đỗ đại học hay đơn giản để làm quen, để xin lỗi việc với bạn bè Đây chỗ trống thị trường để thiếp vàng lấp vào chiếm lĩnh thị phần miếng bánh thị trường 1.2 Các sản phẩm thay thế: Theo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm quà lưu niệm thị trường, xu hướng tiêu dùng sử dụng loạidầu gội, sữa tắm, đồ trang điểm, mĩ phẩm để làm quà (đặc biệt quà sinh nhật )dành cho bạn bè Do sản phẩm thay hãng sản xuất hàng mĩ phẩm thị trường, đối thủ cho sản phẩm handmade khác Nhưng không gây ảnh hưởng lớn đến thị phần sản phẩm thiếp vàng, hầu hết sản phẩm quà tặng sinh nhật Được biết công ty Huy Hoàng sản xuất sản phẩm quà lưu niệm dành cho thi giải thể thao Tuy không gây ảnh hưởng lớn đến sản phẩm thiếp thiếp vàng 1.3 Đối thủ tiềm ẩn: Là công ty đời sau thiếp vàng cửa hàng mở với tiêu chí thiếp vàng handmade Do đặc tính sản phẩm dễ bắt chước làm theo Các dòng sản phẩm hãng sản xuất thiếp thị trường nhằm phân chia thị phần thị trường.Tuy công ty hay cửa hàng sau sản phẩm handmade có mặt thị trường khoảng thời gian đủ để tạo thành thương hiệu mạnh lòng khách hàng tiêu dung Một số loại thiếp nhập từ Hàn Quốc (hiện chưa thấy xuất thị trường Hà Nội ) đối thủ tiềm ẩn thiếp vàng Vì xu hướng tiêu dùng giới trẻ chuộng sản phẩm Hàn Quốc Bảng II-2: Bảng tổng hợp ngành Các hãng sản xuất Hãng hallmark Điểm mạnh -Thương hiệu lớn, uy tín lâu năm, thu hút khách hàng nhiều tiền -Mẫu mã đa dạng, sang trọng -Năng lực sản xuất lớn -Sản phẩm đa dạng, mẫu mã đẹp hình ảnh dễ thương (funny) -Là thương hiệu nhiều bạn trẻ biết đến Điểm yếu -Gía bán cao -Hình thức chủ yếu thiếp gấp, thiếp in Sản phẩm Trung -Giá bán rẻ Quốc -hình thức đa dạng (thiếp gập, thiếp nhạc) -Số lượng sản phẩm thị trường lớn Các doanh nghiệp in -Có thương hiệu lâu năm -Đội ngũ marketing chuyên nghiệp -Máy móc, thiết bị đại -Chất liệu khơng tốt -Mẫu mã thay đổi chủ yếu loại thiếp dành cho sinh nhật, giáng sinh Kiến vàng Thiếp vàng -Chưa hướng nhiều vào đối tượng khác chủ yếu sinh viên học sinh Mẫu mã thay đổi, chủ yếu dựa vào catalo có sẵn -Khơng hướng nhiều vào đối tượng khách hàng khác chủ yếu doanh nghiệp -Phân loại sản phẩm hướng vào -Là thương hiệu thị đối tượng khách hàng trưịng -Có kiểu dáng mới, độc đáo thu hút khách hàng -Mẫu thiết kế thay đổi liên tục 2-Cung dự án: 2.1 -Mô tả sản phẩm: Sẽ có hai dịng sản phẩm: - Thứ sản phẩm thiếp: làm từ chất liệu chủ yếu giấy, nguyên liệu dễ gia cơng, nhập Trung Quốc, có giá thành rẻ, sản phẩm chủ yếu công ty Kiểu dáng sản phẩm luôn cải tiến liên tục hợp với nhu cầu, xu hướng tiêu dùng khách hàng Ngoài sản phẩm tạo xu hướng tiêu dùng thị trường _Thứ hai sản phẩm handmade: làm cửa hàng thiếp vàng handmade, đồ tặng phẩm, nguyên liệu đa dạng tùy loại sản phẩm: đèn ngủ, loại nón (nón thơ)… 2.2-Cơ hội - thách thức -Thị trường Hà Nội thị trường rộng lớn sôi động Dân cư ngày có nhu cầu cao cho dịch vụ -Hầu hết hãng sản xuất thiếp ý nhiều đến loại thiếp dùng cho sinh nhật, hay ngày lễ lớn (Valentin, 8-3) mà chưa ý nhiều đến loại thiếp với nhu cầu khác (như mừng giám đốc mới, mừng đầy tháng, hay chi làm quen, xin lỗi bạn bè việc Do hội dành lấy thị phần lớn sản xuất thiếp cho nhu cầu -Hiện hàng loạt công ty, doanh nghiệp đời nhu cầu quảng cáo maketing tăng cao Xu hướng họ muốn tìm chiến lược maketing quảng cáo đọc thu hút khách hàng -Xu hướng chung khách nước ngồi thích tham gia sản xuất mặt hàng thủ công mĩ nghệ Việt Nam, họ trả giá cao cho sản phẩm -Sự cạnh tranh ngày gay gắt sản phẩm thiếp thị trường -Đối mặt với hàng giả hàng nhái -Xu hướng tiêu dùng ngày đòi hỏi phải cải tiến mẫu mã liên tục để đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng *Bảng sử dụng vốn cửa hàng : Đơn vị tính 1.000VND STT Sử dung vốn Phân bổ cho đối tượng Chi trả tiền thuê cửa hàng Chi mua sắm thiết bị máy móc Chi mua Nguyên vật liệu Chi quảng cáo Nhân Chi vận hành Chi dự phòng Tổng Số tiền 3.000 26.500 300 1.000 2.700 200 1.300 40.000 Đơn vị tính 1.000VND Số tiền 150.000 160.000 320.000 Mục Sử dụng vốn công ty Sử dụng vốn cửa hàng Tổng * Chi mua sắm ban đầu công ty : Đơn vị tính 1.000VND Hạng mục chi Sửa chữa lại văn phòng ,nhà xưởng Mua bàn ghế mua tủ tài liệu Mua két giữ tiền Mua máy tính Mua máy cắt vi tính Mua máy in Mua máy fax ,máy điện thoại Mua dụng cụ văn phịng Phí đăng kí doanh nghiệp Giới thiệu doanh nghiệp Thiết bị cưu hỏa Chi khác Tổng Số lượng 01 04 02 02 03 Giá 15.000 1.500 4.000 5.000 7.000 3.000 300 03 500 1.000 150 Tổng 15.000 7.500 4.000 20.000 14.000 6.000 900 1.000 500 1.000 450 5.000 74540 *Chi mua sắm tai cửa hàng Đơn vị tính 1.000VND Hạng mục chi Sửa chữa lại văn phòng nhà xưởng Mua giá gương đèn Chi phí lắp đặt giá đèn giá gương Mua bàn ghế ,tủ đồ Mua máy tính Mua máy điện thoại Thiết bị khác Tổng Số lượng 02 01 01 20 Giá 3.000 10.000 200 1.500 5.000 300 2.000 Tổng 3.000 10.000 200 3.000 5.000 300 2.000 26.500 1.2 Các bảng phân tích tài dự án 1.2.1 Tổng hợp doanh thu chi phí 2.Xác định điểm hồ vốn 2.1 Xác định thời gian hòa vốn Xác định theo phương pháp trừ lùi: Lấy vốn đầu tư ban đầu trừ dần lợi nhuận sau thuế thu nhập hàng tháng đến không Như thời gian hồn vốn khoảng tháng tính từ dự án thức vào hoạt động 2.2 Xác định điểm hịa vốn Giả định hoạt động điều bình thường, sau 17 tháng có kết sau: Các tiêu 2006(16 tháng) Tổng doanh thu 4376338 Tổng chi phí cố định 706000 Tổng chi phí khả biến 1566473.44 Tổng doanh thu hịa vốn 1099588.454 Doanh thu trung bình hịa vốn 68724.28 Cơng thức xác định doanh thu hịa vốn : Tổng doanh thu hòa vốn =F/(1-v/g) F: Tổng chi phí cố định V:Tổng chi phí khả biến g:Tổng doanh thu Dự báo tăng trưởng Với mức tăng trưởng 35% doanh thu quý năm :(năm 2006, 2007 2008) Đơn vị tính 1.000VND Quý Doanh thu Quý Doanh thu Quý IV-06 Quý I-07 Quý II-07 Quý III-07 Quý IV-07 852275 1014675 572387.4 585150 1150571.25 Quý I-08 Quý II-08 Quý III-08 Quý IV-08 789952.5 1553271.88 1369811.25 772722.99 Đánh giá dự án trường hợp 4.1 Trong trường hợp tốt Trong trường hợp dự án có mức doanh thu cao 40% so với dự đốn ban đầu thời hạn hồn vốn là: tháng với mức doanh thu trung bình hịa vốn 59.282.000VND 4.2 Trong trường hợp xấu Trong trường hợp dự án có mức doanh thu thấp 30% so với dự báo ban đầu thời hạn hoàn vốn là: tháng với mức doanh thu trung bình hịa vốn 90.299.000VND 21 II-Phân tích hiệu kinh tế xã hội Lợi ích kinh tế: -Sau tháng dự án hòa vốn bắt đầu thu lợi nhuận -Với mức lãi suất 12% năm cần đến năm để thu lợi nhuận gấp đôi, bỏ tiền đầu tư vào dự án cần tháng hoàn vốn, sau 16 tháng thu lợi nhuận gấp nhiều lần, mức bỏ ban đầu Lợi ích xã hội: -Dự án đem lại xu hướng tiêu dùng mới, tặng quà handmade Bên cạnh sản phẩm thẩm mĩ đời đáp ứng ngày cao tính thẩm mĩ tồn xã hội -Quảng bá hình ảnh Việt Nam đến bạn bè giới -Đối với doanh nghiệp, thu nguồn lợi nhuận lớn cho thân đối tác -Mang lại việc làm cho sinh viên (sinh viên khối mĩ thuật gia cơng hàng, sinh viên làm) 22 Chương VI Kế hoạch hành động Sau nghiên cứu kĩ thị trường, liên hệ với tấ đầu mối sản xuất tiêu thụ sản phẩm Tôi định chia thành bước thực sau: Bước 1: Đăng kí kinh doanh sản xuất hàng: -15-30/7 Liên hệ th nhân viên, cơng nhân, đăng kí mắc điện thoại Bưu điện - Ngày15/7 nộp hồ sơ đăng kí kinh doanh phịng đăng kí kinh doanh - Ngày 1/8 Liên hệ bạn sinh viên trường Mĩ thuật công nghiệp trường kiến trúc, đặt hàng gia công 200 sản phẩm - Ngày 2-5/8 Liên hệ với cửa hàng, shop quà tặng đưa sản phẩm mẫu, kí kết hợp đồng, chuẩn bị tung sản phẩm thị trường Đồng thời nhân viên thiết kế đưa sản phẩm mẫu thiết kế hàng loạt mẫu xuống cho công nhân phận in cắt thiếp - Ngày 15/8 Làm biển quảng cáo, phát tờ rơi - Các công việc khác tháng 8: - Đăng kí quyền thương hiệu cụ sở hưu trí tuệ Việt Nam - Liên hệ in bao bì, giấy gói sở "Đỗ Minh Thùy " 95 hàng Điếu Sửa chữa, trang trí lại địa điểm đặt công ty cửa hàng thiếp vàng handmade - Mua nguyên vật liệu dung cụ cần thiết số sỏ: 23 Hàng Mã-Hà Nội, chuyên bán buôn loại dụng cụ, bút nhũ, giấy làm thiếp, Cơ sở 27 Phùng Hưng -Hà Nội chuyên kinh doanh loại giấy làm thiếp, cửa hàng Nhật Ánh 20c Hàng Lược - Công nhân sản xuất gấp rút sản xuất 500.000 sản phẩm - Ngày 29/8 đưa sản phẩm tới cửa hàng shop lưu niệm - Ngày 1/9 Cơng ty thức vào hoạt động, khai trương cửa hàng thuộc thiếp vàng handmade Tung sản phẩm thị trường cách đồng loạt, toàn thị trường Hà Nội Bước 2: Khi doanh nghiệp vào hoạt động Hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh theo kế hoạch đề Chương VII Rủi ro biện pháp khắc phục 1-Rủi ro không bán hàng Khi vào hoạt động điều xảy Hoặc khơng có đơn đặt hàng doanh nghiệp Biên pháp khắc phục: +Thúc đẩy việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm thông qua tờ rơi +Tiếpcân thị trường, phân tích để tìm xu hướng thay đổi mẫu mã kịp thời 23 +Đưa nhân viên Maketing giỏi đến doanh nghiệp, làm sản phẩm mẫu doanh nghiệp +Hạ giá sản phẩmtheo mức thị trường tiêu thụ (chỉ trương hợp thiết) +Tích cực sử dụng biện pháp tạo cầu thông qua nhân viên bán hàng 2-Rủi ro mẫu mã Các sản phẩm tung thị trường bị đối thủ cạnh tranh ăn cắp mẫu mã tính chất đặc thù sản phẩm Biện pháp khắc phục: +Các mẫu mã nhân viên thay đổi liên tục ,chu kì sơng sản phẩm khoảng tháng dù xuất sản phẩm đối thủ cạnh tranh cơng ty đưa sản phẩm +Trả lương xứng đáng cho nhân viên, với họ làm để họ tiếp tục công hiến cho công ty (sử dụng biện pháp quản lý người) +Thuê thêm nhân viên thiết kế để tăng số sản phẩm đời tháng làm cho đối thủ không theo kịp Rủi ro định xảy cơng ty ln có đội ngũ thiết kế có chun mơn cao thay đổi mẫu má sản phẩm (2 tháng sản phẩm đời) 3-Rủi ro cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Nguồn giấy làm thiếp không đáp ứng kịp tháng tiêu thụ mạnh, hay nguồn cung găm hàng không bán Biện pháp khắc phục: +Liên hệ tìm nhiều nguồn nguyên vật liệu +Cho nhân viên marketing trực tiếp sang Trung Quốc tìm nguồn hàng +Thay nguyên vật liệu cũ nguyên vật liệu (cói, gỗ ) Nhưng rủi ro khơng đáng lo ngại thị trường nguyên liệu dồi dào, phong phú, nguồn đầu vào nhiều sở cung cấp 24 Chương VIII Chiến lược phát triển tương lai I-Chiến lược ngắn hạn -Tiếp tục phát triển loại thiếp theo xu hướng đại đáp ứng cho cầu lớn cho nhóm khách hàng sinh viên học sinh -Nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa sang địa phương lân cận, thành phố (như Hải Phòng, Hải Dương, Nam Định , Thái Bình ), đưa sản phẩm xa hơn.Mở thêm đại lý Vinh , Đà Nẵng TP HCM -Chun mơn hóa sản xuất, cách th thêm nhà xưởng, chun mơn hóa cơng nhân khâu sản xuất để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày tăng -Mở thêm cửa hàng thiếp vàng handmade nhiều nơi Hà Nội II-Chiến lược dài hạn -Ngồi việc chun mơn hóa sản xuất thiếp, đầu tư sản xuất thêm mặt hàng quà lưu niệm khác -Tiến hành điều tra thị trường đồ chơi cho trẻ em, tiến đến sản xuất mặt hàng -Khi doanh nghiệp làm ăn có lãi (Mức lãi lớn) chuyển dần sang công ty cổ phần để dễ thu hút vốn đầu tư chuyển sang nhiều mặt hàng thu lại lợi nhuận cao 25 Kết Luận Dự án" Công ty trách nhiệm hữu hạn thiếp vàng " hệ thống cửa hàng "Thiếp vàng handmade" đời vào hoạt động mang lại cho xã hội sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu thẩm mĩ ngày cao khách hàng Đồng thời dự án vào hoạt đọng tạo địa điểm giao lưu ban trẻ muốn thể qua sản phẩm handmade, mang lại niềm vui hạnh phúc bất ngờ cho người thân yêu Trong trình làm dự án chắn em tránh khỏi thiếu sót Vì mong thầy quan tâm có ý kiến đóng góp để dự án em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn 26 Phụ lục Hệ thống câu hỏi STT Câu hỏi Có 98% Trả lời Khơng Bình thường 2% Bạn có nhu cầu làm đồ handmade khơng? Nếu có địa mà bạn có 80% 2% 18% thể làm đồ handmade thi bạn có tới làm khơng ? Bạn có thường xuyên mua quà 82% 5% 13% tặng hay đồ sinh nhật khơng ? Bạn có tặng thiếp kèm theo quà 100% 0 không? Bạn thường mua thiếp với mức giá bao nhiêu? 3000-10000 -Sinh viên học sinh 20000-30000 -Người có thu nhập cao Khách châu Á >50 -Khách du lịch Khách Chấu Âu 5000-10000 Bạn có thích thiếp chúng 100% 0 tơi đưa không Bạn đặt giá cho Sinh viên Người Khách du lịch 5chiếc thiếp 15-20 làm 25-40 15$ Bạn thường mua quà đâu ? 45% mua 5% mua 50% hàng quà khương shop lưu niệm Thượng đường 27 Phụ lục 2: Tổng hợp chi phí giá thành cho nhóm sản phẩm (Đơn vị tính VND ) Nhóm I : Thiếp trổ Thiếp theo nhu Thiếp Thiếp đặt Các sản thủng cầu riêng Khoản mục không hàng phẩm ,bưu đối tượng gian handmade handmade thiếp khách hàng -Chi phí nguyên vật liệu 1.500 700 3.000 5.000 15.000 -Chi phí gia cơng sản phẩm: 500 500 1.500 + Gia công máy 4.000 7.000 +Gia công tay (thủ 300 300 300 300 cơng) -Chi phí lắp ráp sản phẩm , 50 50 100 100 1.500 khâu đứng (1sp/công nhân 500 500 500 500 1.000 ) -Chi phí bao bì (1bb/1sp) -Chi phí vận chuyển Tổng 2.850 2.050 5.400 9.900 25.500 Nhóm II : Khoản mục Thiếp khơng gian -Chi phí ngun vật liệu 1.500 -Chi phí gia cơng sản phẩm: 500 + Gia cơng máy +Gia công tay (thủ 300 công) -Chi phí lắp ráp sản phẩm 50 , khâu đứng (1sp/cơng 500 nhân ) -Chi phí bao bì (1bb/1sp) -Chi phí vận chuyển Tổng 2.850 Thiếp trổ thủng ,bưu thiếp 700 Thiếp theo nhu cầu riêng đối tượng khách hàng Thiếp đặt Các sản hàng phẩm handmade handmade 5.000 500 300 4.000 300 50 500 100 500 2.050 9.900 Nhóm III : Khoản mục Thiếp khơng gian Thiếp trổ thủng 28 Thiếp theo nhu cầu riêng đối Thiếp đặt Các sản hàng phẩm handmade handmade -Chi phí nguyên vật liệu 1.500 -Chi phí gia công sản phẩm: + Gia công máy 500 + Gia cơng tay (thủ cơng ) 300 -Chi phí lắp ráp sản phẩm, khâu đứng (1sp/công nhân ) 50 -Chi phí bao bì (1bb/1sp) 500 -Chi phí vận chuyển Tổng 2.850 Nhóm IV : Khoản mục ,bưu thiếp 700 tượng khách hàng 3.000 500 1.500 300 8.000 20.000 10.000 300 15000 300 50 500 100 500 100 500 1.500 1.000 2.050 5.400 18.900 37.500 Thiếp trổ Thiếp theo nhu Thiếp đặt Các sản thủng cầu riêng hàng phẩm ,bưu đối tượng handmade handmade thiếp khách hàng 1.500 700 3.000 8.000 10000 Thiếp khơng gian -Chi phí ngun vật liệu -Chi phí gia cơng sản phẩm: + Gia công máy 500 +Gia công tay (thủ cơng) 300 -Chi phí lắp ráp sản phẩm , khâu đứng (1sp/cơng nhân ) 50 -Chi phí bao bì (1bb/1sp) 500 -Chi phí vận chuyển Tổng 2.850 500 1.500 300 300 10.000 300 10000 300 50 500 100 500 100 500 50 500 2.050 5.400 18.900 20.850 Nhóm V : Khoản mục -Chi phí nguyên vật liệu -Chi phí gia công sản phẩm: + Gia công máy +Gia cơng tay (thủ cơng) -Chi phí lắp ráp sản phẩm , khâu đứng (1sp/cơng nhân ) -Chi phí bao bì (1bb/1sp) Thiếp trổ Thiếp theo nhu Thiếp đặt Các sản thủng cầu riêng hàng phẩm ,bưu đối tượng handmade handmade thiếp khách hàng 1.500 700 3.000 8.000 10000 Thiếp không gian 500 500 1.500 300 300 300 10.000 300 50 500 50 500 100 500 100 500 29 10000 300 50 500 -Chi phí vận chuyển Tổng 2.850 2.050 30 5.400 18.900 20.850 Phụ lục Tất cửa hàng hỏi chấp nhận công ty Thiếp Vàng kí gửi hàng bán Các cửa hàng liên hệ: STT 10 11 12 13 14 Tên cửa hàng,hoặc chủ cửa hàng Chị Thương Cửa hàng Thiên tiên Chị Lan Chị Ngân Cô An Cửa hàng Quỳnh Nga Cửa hàng Anh Béo Nhật Ánh Chị Phuơng Chị Thảo Cô Hoa Cửa hàng Silk Cửa hàng số 68 Nguyễn Trãi Cô Loan Cô Hương 31 Địa Đền Bà Kiệu -Bờ Hồ Hoàn Kiếm 43 hàng Bè 83 Mã Mây 109 Lê Hồng Phong 107 Lê Hồng Phong Khâm Thiên 20c hàng Lược 14 Tạ Quang Bửu Kiốt 13 Bách Khoa 206 Nguyễn Trãi Trần Nhân Tơng 27 Phạm Phú Thứ Hải Phịng 25 PPT _Hải Phịng Phụ lục Đầu vào cơng ty STT Nguyên vật liệu Giấy làm thiếp Mực in loại Bút nhũ ,chỉ kim tuyến ,các nguyên liệu đầu vào tương tự Các loại phụ phẩm cao cấp : óng ánh màu nhũ ,các màu cao cấp dùng vẽ ,màu thơm STT Cơ sở cung ứng -27 Phùng Hưng -21 Hàng Mã -Tic 123 Lê Thanh Nghị -Còn nhiều sở khác -21 Hàng Mã -20c Hàng lược -Và nhiều sở cung ứng khác địa bàn Hà Nội -Hàng mã Đầu vào cửa hàng thiếp vàng handmade Nguyên vật liệu Cơ sỏ cung ứng Gốm -Bát tràng -Gia Lâm Sơn Mài -Thường Tín _Hà Tây Lá làm nón -Ứng Hịa -Hà Tây Khảm Thường Tín -Hà Tây Các nguyên vật liệu làm Tại sỏ thiếp handmade 32 MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I: Khái quát dự án I Tên dự án ý tưởng kinh doanh Tên dự án 2 Ý tưởng kinh doanh II Động lực kinh doanh Động lực thân Động lực xã hội III Giới thiệu dự án Giới thiệu Hình thức pháp lý Quy mô dự án Chương II: Phân tích thị trường I Phân tích cầu thị trường Nhu cầu nhóm khách hàng Phân nhóm theo nhu cầu Xu hướng tiêu dùng thời gian tới II Phân tích cung thị trường 10 Phân tích ngành 10 Cung dự án 12 Chương III: Chiến lược kinh doanh 15 I Xác định thị trường 15 Thị trường mục tiêu 15 Khách hàng mục tiêu 16 II Chiến lược kinh doanh 17 Chiến lược cơng ty chun mơn hố 17 Chiến lược cạnh tranh khác biệt 17 Chiến lược tạo cầu 17 Chương IV: Kế hoạch kinh doanh 18 I Kế hoạch marketing 18 Mục tiêu marketing 18 Chính sách marketing 18 II Kế hoạch 27 Thiết kế 27 Nguồn cung ứng 28 Quy trình sản xuất 28 III Tổ chức nhân 28 Cơ cấu tổ chức 28 Thay đổi nhân trường hợp 30 Chương V: Đánh giá dự án 31 I Phân tích tài 31 33 Dự án vào hoạt động điều kiện bình thường 31 - Kế hoạch doanh thu chi phí 34 - Kế hoạch doah thu chi phí sau vay vốn 35 - Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt vay vốn 36 - Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt sau vay vốn 37 Xác định điểm hoà vốn 38 Dự báo tăng trưởng 38 Đánh giá dự án trường hợp 39 II Phân tích hiệu kinh tế xã hội 39 Lợi ích kinh tế 39 Lợi ích xã hội 39 Chương VI: Kế hoạch hành động 40 Chương VI: Rủi ro biện pháp khắc phục 41 Rủi ro không bán hàng 41 Rủi ro mẫu mã 41 Rủi ro cung ứng nguyên liệu đầu vào 42 Chương VIII: Chiến lược phát triển tương lai 43 Kết luận 44 Phụ lục 34 ... III-Giới thiệu dự án Giới thiệu: Trong dự án tơi xin trình bày Cơng ty TNHH THIẾP VÀNG, cửa hàng thiếp vàng handmade hệ thống cửa hàng. Các cửa hàng lại tổ chức hoạt động tương tự cửa hàng Hình thức... Tất cửa hàng hỏi chấp nhận cơng ty Thiếp Vàng kí gửi hàng bán Các cửa hàng liên hệ: STT 10 11 12 13 14 Tên cửa hàng, hoặc chủ cửa hàng Chị Thương Cửa hàng Thiên tiên Chị Lan Chị Ngân Cô An Cửa hàng. .. cầu Sản phẩm thiếp công ty TNHH thiếp vàng Sản phẩm cửa hàng thiếp vàng handmade Giá sản phẩm : -Thiếp không gian -Thiếp trổ thủng, bưu thiếp -Thiếp theo nhu cầu riêng -Thiếp đặt hàng handmade Giá