Luận văn: "Kế hoạch khởi kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model." 1 MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU Tiền khơng phải tất cả, nhiều tiền hạnh phúc, Nhưng tiền phương tiện để dễ đạt tới hạnh phúc Tiền tạo điều kiện để có sức khoẻ tốt, để yên tâm, để có điều kiện học tập giải phóng khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt sống Chính em khơng coi thường đồng tiền, quan điểm em sau thời gian học tập đào tạo môi trường trở thành nhà kinh doanh, nhà quản lý với khao khát làm giàu mãnh liệt, chủ động với đồng tiền Tự kinh doanh, đường dẫn em tới tự chủ với số phận mình, có hội hưởng sống hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo truyền đạt cho em nhiều học kinh doanh quý báu thời gian năm học trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Đặc biệt em xin cảm ơn sâu sắc thầy giáo, Th.s Đỗ Quốc Bình tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp: Kế hoạch khởi kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model 2 CHƯƠNG I HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I Nhận thức kinh doanh Định nghĩa kinh doanh Theo VCCI (Phòng Thương mại & Công nghiệp Việt Nam) ILO (Tổ chức Lao động Quốc tế) kinh doanh hoạt động một nhóm người thực với mục đích tạo lợi nhuận Hoạt động kinh doanh có nghĩa sản xuất mua hàng hoá dịch vụ để bán cho khách hàng Vì mục đích kinh doanh tạo lợi nhuận nên tiền thu từ kinh doanh phải lớn tiền bỏ vào kinh doanh Một công việc kinh doanh thành đạt trải qua q trình kinh doanh cách liên tục, có hiệu Trong xã hội bất kỳ, kinh doanh lành mạnh tảng phát triển kinh tế, cịn doanh nghiệp chất xúc tác tích cực cho hoạt động kinh doanh Những thách thức hội khởi kinh doanh Khởi kinh doanh bước dài thay đổi đời em Tự kinh doanh có nghĩa em với tư cách nhà kinh doanh độc lập, em phải chịu trách nhiệm với việc kinh doanh mình, gặp phải nhiều khó khăn, vất vả gian nan em gái Em phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp phát sinh làm chủ như: làm việc khơng có hạn chế mặt thời gian, thời gian nghỉ ngơi thời gian dành cho gia đình, bạn bè ít, em phải tự chịu rủi ro xảy với tiền mình… 3 Tuy nhiên, bên cạnh thách thức đó, em nhận thấy nhiều lợi ích từ việc tự kinh doanh như: em làm việc với nhịp độ mình, có khả tự kiểm sốt sống mình, em làm tốt công việc tự kinh doanh em thu lợi nhuận, hết em cơng nhận doanh nhân, có hội cống hiến sức cho cộng đồng 3.Phân tích điều kiện thân với tư cách nhà kinh doanh độc lập Được sinh gia đình có truyền thống tự kinh doanh, tự em ln có khát khao làm giàu mong muốn tự chủ mặt tài Tự kinh doanh cho phép em tự làm theo công việc mà em yêu thích đam mê Về mặt vốn khởi kinh doanh, em may mắn có trợ giúp tin tưởng gia đình trao cho em số vốn ban đầu để khởi công việc kinh doanh Em nhận ủng hộ, động viên từ phía bạn bè ngày đầu khó khăn Với năm học tập kiến thức, kỹ kinh doanh trường Đại học, cộng thêm năm làm thêm ngồi có số kinh nghiệm cần thiết ngành hàng dự định kinh doanh, em tự tin đứng làm chủ cơng việc kinh doanh Tuy nhiên, em luôn ý thức việc tự học hỏi, trau dồi thêm kiến thức kinh doanh không ngừng sau này, cố gắng khắc phục điểm yếu Để vượt qua thử thách việc kinh doanh độc lập, em cần phải có sức khoẻ tốt nữa, tinh thần vững vàng kiên định để chấp nhận rủi ro gặp phải, đốn định có tính chất ảnh hưởng lớn tới tình hình kinh doanh II Ý tưởng kinh doanh lựa chọn 4 Với cô gái trẻ, đại, động, ngồi cơng việc gia đình điều mà họ quan tâm thời trang, thật đơn giản thời trang làm cho họ trở nên đẹp hơn, duyên dáng tự tin giao tiếp phụ nữ muốn đẹp hơn, quyến rũ hơn, thời trang nói chung quần áo thời trang nói riêng trở thành “ nỗi ám ảnh ” thường trực phái đẹp Không trước kia_những năm thập niên 80, 90 quần áo phần lớn may nhà may nhỏ với thợ may có tay nghề khơng cao có lựa chọn kiểu dáng theo ý thích Ngày mặt hàng quần áo thời trang may sẵn đa dạng, phong phú sản phẩm quần áo thời trang có xuất xứ từ Trung Quốc đẹp độc đáo Với mong muốn đưa xu hướng thời trang đại nhất, cập nhật đến với bạn gái trẻ quê hương mình, em định chọn việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ Tp Nam Định Sản phẩm kinh doanh nguồn cung cấp Em dự định sản phẩm kinh doanh quần áo thời trang nữ dành cho lứa tuổi từ 17 đến 35 Kèm theo em cung cấp thêm số đồ phụ kiện thời trang là: Túi xách, thắt lưng da, kính thời trang v.v với số lượng có hạn Những sản phẩm quần áo thời trang em chọn mua từ số trung tâm thời trang bán buôn tỉnh Quảng Châu, Thẩm Quyến Trung Quốc Quần áo thời trang từ trung tâm luôn đảm bảo cập nhật theo xu hướng nhất, mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú phù hợp với người Việt Nam Nghiên cứu thị trường quần áo thời trang Nam Định • Tổng quan thị trường TP Nam Định 5 TP Nam Định tỉnh lị Tỉnh Nam Định, cách Thủ đô Hà Nội 90km phía Nam Nam Định vốn thành phố nhỏ ( Diện tích tự nhiên: 46,4 km Dân số TB: 243.000 người), trước người dân thành phố đa số làm việc ngành công nghiệp dệt, số khác làm nghề tiểu thủ cơng nghiệp Những năm gần đây, tình hình kinh tế xã hội thành phố có chuyển biến tích cực dần vào ổn định, tổng sản phẩm tỉnh nói chung thành phố nói riêng tăng nhanh thời kì trước, kéo theo mức thu nhập người dân ngày cao Phụ nữ thành phố chiếm tới 52,2% dân số TP Nam Định có 65.000 phụ nữ có độ tuổi 18 ( Nguồn_Website: www.namdinh.gov.vn & www.namdinh.net) Tại TP Nam Định có 02 trường ĐH công lập ĐH Sư phạm Kĩ thuật, trường ĐH Điều dưỡng, 01 trường ĐH Dân lập Lương Thế Vinh, với số trường Cao đẳng, Trung cấp dạy nghề CĐ Nghề, CĐ CN-Dệt May, CĐ Nông nghiệp, hàng năm trường thu hút lượng lớn sinh viên từ tỉnh lân cận Thái Bình, Ninh Bình, Thanh Hố, Hà Nam, Hà Tây v.v đến học lưu trú thành phố Với lượng lớn phụ nữ trẻ, sinh viên trên, TP Nam Định trở thành thị trường tiềm với nhu cầu quần áo thời trang lớn • Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Do thành phố nhỏ nên coi tất cửa hàng quần áo thời trang mở TP Nam Định đối thủ cạnh tranh Các cửa hàng có kiểu sau: - Kiểu thứ nhất: Những nhà có sẵn mặt tiền đường phố mở tự bán lẻ số mặt hàng tiêu dùng có quần áo may sẵn Điểm mạnh cửa hàng chủ cửa hàng thuê địa điểm kinh 6 doanh, có lượng khách hàng trung thành mua hàng theo thói quen giá mặt hàng tương đối rẻ Nhưng quần áo may sẵn hàng may gia công với chất liệu vải không tốt, mẫu mã sản phẩm cửa hàng không phong phú giống lấy nguồn Chợ Rồng - Kiểu thứ hai: Các cửa hàng quần áo thời trang NINOMAXX, PT 2000… công ty thời trang có tên tuổi, đặt trục đường chuyên kinh doanh lớn thành phố Trần Hưng Đạo Các cửa hàng chuyên kinh doanh sản phẩm quần áo thời trang trẻ, đẹp, cửa hàng có diện tích sử dụng mặt tiền lớn, trang trí bắt mắt, thu hút nhiều ý người qua lại đường Mặc dù vậy, giá bán sản phẩm lại đắt chi phí cho cửa hàng lớn sản phẩm cắt may từ chất liệu vải bền, tốt, chưa phù hợp với yêu cầu tiêu dùng hàng may mặc người dân Ngoài sản phẩm cửa hàng bao gồm quần áo nam nữ khơng hồn tồn chuyên thời trang nữ, nên mẫu mã loại quần áo nữ cửa hàng phong phú, kiểu dáng vừa phải khơng có tính chất chạy theo xu hướng thời trang - Kiểu thứ ba: Là số cửa hàng nhỏ, chuyên kinh doanh quần áo thời trang nữ trẻ, hợp model, có xuất xứ từ Trung Quốc Thái Lan Đây đối thủ cạnh tranh cửa hàng tương lai Tuy nhiên số lượng cửa hàng kiểu địa bàn thành phố ( theo khảo sát em có cửa hàng lớn, nhỏ) Đa số cửa hàng chưa trú trọng việc trang trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm cho bắt mắt Giá sản phẩm cao ( từ 200.000 đến 600.000đ) hàng mua từ Hà Nội, qua số đại lý trung gian, có lượng nhỏ khách hàng chuộng đồ độc đáo có (nhưng thực tế khơng có độc nhất) chấp nhận mức giá Đặc biệt thái độ 7 phục vụ khách hàng kém, chủ cửa hàng kênh kiệu không tôn trọng khách hàng (nhất khách hàng vào cửa hàng mà khơng mua gì), khơng có tính chun nghiệp khâu quản lý bán hàng Dựa phân tích, đánh giá thị trường đối thủ cạnh tranh, em nhận thấy để kinh doanh lĩnh vực quần áo thời trang TP Nam Định phải cửa hàng tránh hạn chế đối thủ cạnh tranh, trọng vào điểm sau: + Các sản phẩm phải đẹp, trẻ trung, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số chị em phụ nữ + Cửa hàng trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày cửa hàng phải thu hút ý người qua lại đường + Giá nói chung phải chăng, hợp lý ( từ 120.000 đến 200.000đ) + Luôn đề cao thái độ phục vụ nhân viên bán hàng khách hàng: thân thiết, tận tình, chu đáo Sau nghiên cứu, phân tích tường tận điều kiện thân, thị trường em tự tin đứng làm chủ công việc kinh doanh cửa hàng bán lẻ quần áo trời trang nữ thành phố Nam Định Em định thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ mang tên: My _ LAN Model 8 CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG My_LAN Model I Đôi nét cửa hàng quần áo thời trang My_LAN Model Mô tả hoạt động kinh doanh - My_LAN Model cửa hàng bán lẻ quần áo thời trang nữ thành lập mới, đặt số 154 Quang Trung, thành phố Nam Định - Sản phẩm kinh doanh: Cửa hàng chuyên bán kiểu quần áo nữ hợp thời trang nhập từ tỉnh Quảng Châu, Thẩm Quyến Trung Quốc, với số đồ phụ kiện kèm - Khách hàng mục tiêu: Gồm phụ nữ độ tuổi từ 17 đến 35, người làm, sinh viên, học sinh học trường ĐH, CĐ, Trung cấp PTTH - Đối thủ cạnh tranh: Các cửa hàng quần áo thời trang nữ mở địa bàn thành phố - Mục tiêu kinh doanh: cửa hàng đặt mục tiêu kinh doanh có lãi rịng tháng đạt mức 10 triệu đồng, hoàn vốn vòng tháng cửa hàng vào hoạt động, mở thêm cửa hàng quần áo thời trang nam 9 vòng năm sau trở thành đại lý phân phối quần áo Trung Quốc Nam Định - Mục tiêu cá nhân chủ cửa hàng: độc lập công việc kinh doanh, tự chủ tài chính, phục vụ nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ, tạo việc làm có thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng… Cơ sở hạ tầng dự kiến Cửa hàng nhà tầng nằm phố Quang Trung, với tổng 2 diện tích sử dụng 100 m , gồm: khu trưng bày sản phẩm 35 m , khu thay 2 đồ m , kho chứa hàng tầng m + tầng 15 m , khu nghỉ ngơi cho nhân viên khu phụ 35 m Mặt tiền cửa hàng rộng 5m, thuận tiện cho việc để xe khách hàng Em xác định đối tượng khách hàng cửa hàng phụ nữ trẻ trung, đại, có “gu” thẩm mĩ cao nên khu trưng bày sản phẩm em chăm chút kĩ từ việc xác định gam màu chủ đạo màu da cam dễ bắt mắt, đến cách bố trí đèn chiếu sáng gồm hệ thống bóng đèn nhỏ ánh sáng vàng nhạt phía trần nhà, cách đặt giá treo quần áo, tủ kính… hợp lý tạo tầm nhìn thống, dễ quan sát từ bên lẫn cửa hàng Biển hiệu chữ đen phông da cam bật Cửa hàng có sẵn hệ thống điện, nước, điện thoại truyền hình cáp Tiền thuê nhà hàng tháng 2.500.000 Đây mức chi cố định hợp đồng thuê nhà vịng năm, ngồi khơng thêm chi phí bất thường khác Chủ nhà chịu trách nhiệm việc nộp thuế đất hàng quý Dự tính chi phí hàng tháng cho địa điểm kinh doanh là: + Tiền thuê nhà 10 10 : 2.500.000 thiệu sản phẩm, tư vấn mẫu phù hợp cho khách hàng; theo dõi, giám sát nhằm đảm bảo không bị hàng trưng bày cửa hàng Yêu cầu chung nhân viên bán hàng: tốt nghiệp PTTH, tính tình hồ nhã, thân thiện, nhanh nhẹn có khả thuyết phục khách hàng cao, làm việc lâu dài (3 tháng trở lên) Chính sách quản lý nhân - Nhân viên bán hàng đào tạo bán hàng thử việc ngày - Mỗi nhân viên bán hàng nhận mức lương cố định 700.000đ/1tháng, cộng với tiền thưởng 1000đ cho sản phẩm mà nhân viên bán tháng Cửa hàng bao ăn bữa cơm ngày (mỗi suất cơm 8000đ) - nhân viên bán hàng làm ngày với thời gian làm việc từ 9h – 12h từ 14h – 21h, nhân viên nghỉ trưa cửa hàng từ 12h-14h - Sau năm làm việc cửa hàng, nhân viên bán hàng tăng lương cố định lên 800.000đ/1tháng Mức lương, thưởng đãi ngộ nhân viên theo em hoàn toàn hợp lý khuyến khích tâm lý tích cực công việc bán hàng nhân viên - Dự tính chi phí hàng tháng cho nhân viên bán hàng: + Lương cố định 700.000 x = 1.400.000 + Thưởng = 150.000 x 300.000 + Ăn 30 ngày x bữa x 8.000 đ/bữa x = 960.000 17 17 + Chi phí khác 60.000 x = 120.000 Tổng III 2.780.000 Kế hoạch tài Kế hoạch sử dụng vốn Bảng 2: Dự kiến chi phí mua hàng ban đầu Đơn vị tính : đồng Stt Tên hàng Số lượng Đơn giá Thành tiền 35 40.000 1.400.000 Áo phơng cổ trịn 35 30.000 1.050.000 Áo phông dài, cộc tay 15 50.000 750.000 Áo hai dây 70 40.000 2.800.000 Áo sơmi ngắn tay 15 50.000 750.000 Áo sơmi dài tay 15 60.000 900.000 Chân váy ngắn 15 50.000 750.000 Váy dài 10 70.000 700.000 Quần bò dài 35 80.000 2.800.000 10 Quần bò lửng 60 60.000 3.600.000 11 Sc bị 20 40.000 800.000 12 Jp bị 10 50.000 500.000 13 Kaki lửng 35 40.000 1.400.000 14 Kaki soóc 20 30.000 600.000 15 18 Áo phông mũ, cộc tay Túi xách to 100.000 500.000 18 16 Túi xách nhỏ 10 50.000 500.000 17 Yếm bò lửng 90.000 450.000 18 Thắt lưng da nạm ngọc 10 40.000 400.000 19 Kính thời trang 20 50.000 1000.000 Tổng 21.650.00 Bảng 3: Dự tính chi phí hàng tháng cho cửa hàng Đơn vị tính: đồng S Loại chi phí Số tiền Chi phí cố định 3.000.000 Chi phí cho nhân viên 2.780.000 Thuế môn TT 60.000 5.840.000 Tổng Bảng 4: Dự tính nhu cầu tài ban đầu Đơn vị tính: đồng STT Các loại chi phí Số tiền Đăng kí kinh doanh 1.000.000 Cơng cụ, dụng cụ 7.600.000 19 Chi phí mua hàng 21.650.000 Chi phí hàng tháng 5.840.000 19 Chi phí lại 3.000.000 Chi phí vận chuyển Chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng 300.000 2.000.000 Tổng 41.390.000 Bảng 5: Ước tính doanh thu cửa hàng Đơn vị tính: đồng STT Tên hàng Số lượng Giá bán Doanh thu Áo phơng có mũ, cộc 35 140.000 4.900.000 Áo phơng cổ trịn, cộc 35 130.000 4.550.000 Áo phông dài, cộc tay 15 150.000 2.250.000 Áo hai dây 70 140.000 9.800.000 Áo sơmi ngắn tay 15 150.000 2.250.000 Áo sơmi dài tay 15 170.000 2.550.000 Chân váy ngắn 15 150.000 2.250.000 Váy dài 10 175.000 1.750.000 Quần bò dài 35 200.000 7.000.000 10 Quần bò lửng 60 170.000 10.200.000 11 Sc bị 20 140.000 2.800.000 12 Jp bò 10 150.000 1.500.000 13 Kaki lửng 35 140.000 4.900.000 14 Kaki soóc 20 120.000 2.400.000 15 Túi xách to 220.000 1.100.000 20 20 16 Túi xách nhỏ 10 150.000 1.500.000 17 Yếm bò lửng 210.000 1.050.000 18 Thắt lưng da nạm ngọc 10 140.000 1.400.000 19 Kính thời trang 20 150.000 3.000.000 Tổng 67.150.000 Bảng 6: Kế hoạch luân chuyển tiền mặt tháng đầu Đơn vị tính: đồng Stt Chỉ tiêu T1 T2 T3 (1) Tiền mặt ban đầu 50.000.000 75.760.000 110.120.000 (2) Doanh thu bán hàng 67.150.000 67.150.000 67.150.000 (3) Tổng thu tiền mặt (3)=(1) + (2) 117.150.000 142.910.000 177.270.000 (4) Chi phí - Hàng tháng 5.840.000 5.840.000 5.840.000 21.650.000 21.650.000 21.650.000 - Sửa trang trí cửa hàng 7.600.000 0 - Đăng kí kinh doanh 1.000.000 0 - Đi lại vận chuyển 3.300.000 3.300.000 3.300.000 - Quảng cáo xúc tiến bán hàng 2.000.000 2.000.000 2.000.000 - Mua hàng 21 21 Tổng chi tiền mặt 41.390.000 22 22 32.790.000 75.760.000 (5) Tiền mặt tồn quỹ (5) = (3)- (4) 32.790.000 110.120.000 144.480.000 Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh Bảng : Thu nhập dự kiến cửa hàng tháng đầu Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu (1) Tổng doanh thu (2) (3) Tỷ lệ T1 T2 T3 Tổng 100% 67.150.000 67.150.000 67.150.000 201.450.000 Giá vốn hàng bán 32,24% 21.650.000 21.650.000 21.650.000 64.950.000 Lãi gộp (3)=(1)-(2) 67,76% 45.500.000 45.500.000 45.500.000 136.500.000 - Chi phí hàng tháng 8,70% 5.840.000 5.840.000 5.840.000 17.520.000 - Đăng kí kinh doanh 0,50% 1.000.000 0 1.000.000 - Các hạng mục chuẩn bị 3,77% 7.600.000 0 7.600.000 - Đi lại vận chuyển 4,91% 3.300.000 3.300.000 3.300.000 9.900.000 - Q.cáo xúc tiến bán hàng 2,98% 2.000.000 2.000.000 2.000.000 6.000.000 Tổng chi phí 20,86% 19.740.000 11.140.000 11.140.000 42.020.000 Lãi rịng 46,90% 25.760.000 34.360.000 34.360.000 94.480.000 Các loại chi phí (4) (5) Trương Thị Mai Lan – 6.19 23 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp IV Khởi Sự Kinh Doanh Đánh giá hiệu kinh tế cửa hàng Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực chủ kinh doanh để đạt kết cao trình kinh doanh với tổng chi phí thấp Với việc thành lập cửa hàng quần áo thời trang, em xét số tiêu đánh giá hiệu kinh tế cửa hàng sau: Thời gian hoàn vốn Với mức chi phí ban đầu ( Vốn đầu tư_ VĐT) bỏ 41.390.000đ lợi nhuận ròng tháng đầu, ta có bảng tính thời gian thu hồi vốn: Bảng 8: Thời gian thu hồi vốn đầu tư Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu VĐT - 41.390.000 Lợi nhuận 25.760.000 34.360.000 34.360.000 Hiện giá lợi nhuận 23.785.780 29.292.413 27.055.118 Lợi nhuận - VĐT - 17.604.220 +11.688.193 +38.743.311  Thời gian hoàn vốn cửa hàng là: 17.604.220 = 1,6 + 29.292.413 (tháng) 0,6 ∗ 30 = 18 ngày Thời gian hoàn vốn cửa hàng tháng 18 ngày, thoả mãn mục tiêu kinh doanh đề hoàn vốn tháng đầu Trương Thị Mai Lan – 6.19 24 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh Hiện giá thu nhập Hiện giá thu nhập (NPV) tổng mức lãi đời dự án qui hiệu số giá trị khoản thu khoản chi chiết khấu với mức lãi suất thích hợp Cơng thức tính NPV: NPV = −CF0 + CF1 (1 + i ) + CF2 (1 + i ) + CF3 (1 + i ) + + CFn (1 + i ) n - CF : Vốn đầu tư ban đầu - CF t : Lợi nhuận năm thứ t (t = → n) - NPV : Hiện giá thu nhập Khi thành lập cửa hàng, em vay vốn Nhưng để tính tốn tiêu NPV, em đưa yếu tố lãi suất vào phép tính tiêu NPV < thay dùng tiền để kinh doanh em gửi vào ngân hàng có lợi Trong trường hợp này, em giả sử lãi vay 10% / năm Từ Bảng có lợi nhuận năm thứ LN 1= 25.760.000 + ( 34.360.000 ∗ 11) = 403.720.000 đ Lợi nhuận năm thứ hai LN = 34.360.000 x 12 = 412.320.000đ Dự tính NPV sau: NPV = −41.390.000 + 403.720.000 (1 + 0,1) + 412.320.000 (1 + 0,1) NPV = 707.778.513 > Với NPV > 0, dự án thành lập cửa hàng hoàn toàn khả thi mặt tài Trương Thị Mai Lan – 6.19 25 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh Khả sinh lời nội Tỷ suất hoàn vốn nội (IRR) tỷ lệ lãi dự án đem lại tỷ lệ chiết khấu mà tổng giá trị khoản tiền thu với tổng giá trị khoản tiền chi đầu tư Cơng thức tính sau: CF0 = CF1 CF2 CFn + + + (1 + IRR ) (1 + IRR ) (1 + IRR ) n Trong - CF : Vốn đầu tư qui thời điểm - CF t : Lợi nhuận ròng năm thứ t (t = → n) - IRR : Tỷ suất nội hoàn Hoặc theo phương pháp ngoại suy: IRR = i1 + NPV × ( i1 − i2 ) NPV1 − NPV2 Trong : NPV Là giá trị ứng với i (NPV >0) NPV Là giá trị ứng với i (NPV Với i = 950% ta có NPV2 = −41.390.000 + 403.720.000 (1 + 9,5) + 412.320.000 (1 + 9,5) NPV = - 2.566.490 < IRR = 9,0 + 3.105.200 × ( 9,5 − 9,0 ) 3.105.200 + 2.566.490 Trương Thị Mai Lan – 6.19 26 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh IRR = 9,0 + 0,27 = 9,27 Hay IRR = 927% > lãi suất cho vay Dự án thành lập cửa hàng chấp nhận V Những rủi ro gặp phải cửa hàng vào hoạt động Những rủi ro xảy Khơng có hoạt động kinh doanh tuyệt đối an tồn, ln ln có rủi ro rình rập, lường trước rủi ro tương lai để biết có loại rủi ro phải chấp nhận, có loại rủi ro cần phịng tránh, khắc phục… - Rủi ro chi phí tốn : chi phí phát sinh nhỏ, khó kiểm sốt trình chuẩn bị cho cửa hàng sau cửa hàng vào hoạt động kinh doanh như: chi phí cá nhân, chi phí lại, chi phí điện, điện thoại cố định - Rủi ro vấn đề tiếp thị không thu hút đủ lượng khách hàng cần thiết, tinh thần phục vụ nhân viên bán hàng chưa tốt… - Quản lý hàng lưu kho dẫn đến hàng kho cịn tồn đọng nhiều, sản phẩm dễ có khả lỗi mốt tính chất thời trang thay đổi nhanh - Không kịp thời giải vấn đề vốn, để vốn đọng dạng tài sản như: nhiều hàng lưu kho, mà lại không đủ tiền mặt để chi trả cho nhu cầu hoạt động hàng ngày… - Trộm cắp, gian lận xảy cửa hàng đơng khách, nhân viên khơng bao qt hết tồn khu trưng bày phòng thay đồ… - Tai họa đột ngột xảy nguyên nhân khách quan hoả hoạn, bão lụt… - Chủ nhà chấm dứt hợp đồng cho thuê nhà đột ngột thấy cửa hàng kinh doanh tốt, đông khách dẫn đến ngưng việc kinh doanh, khách quen… Trương Thị Mai Lan – 6.19 27 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh Những phương án phòng ngừa rủi ro hướng giải Nhận thức lường trước rủi ro đồng thời nên đề phòng rủi ro nhằm tránh tổn thất cho cửa hàng, tránh tổn thất giảm nguy thất bại kinh doanh sau - Nắm vững kỹ kinh doanh cần thiết kỹ bán hàng, tính tốn chi phí, cân nhắc mua hàng quản lý hàng lưu kho tốt - Đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên bán hàng với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề quy định cụ thể cho nhân viên trách nhiệm cửa hàng khách hàng… - Có sách giảm giá mặt hàng có nguy lỗi mốt nhằm giải toả hàng đọng khuyến khích mua hàng từ khách hàng - Kiểm soát hạn chế tối đa loại chi phí phát sinh - Kiểm tra đưa điều khoản chặt chẽ hợp đồng thuê nhà nhằm hạn chế bất lợi sau bị tạm dừng việc th nhà, chi phí khơng thuộc trách nhiệm chủ cửa hàng… Trương Thị Mai Lan – 6.19 28 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh KẾT LUẬN Bản kế hoạch khởi kinh doanh quan trọng không giai đoạn khởi kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh cửa hàng chủ cửa hàng, mà cịn giúp chủ cửa hàng trì mục tiêu nhằm phát triển cơng việc kinh doanh sau Em hy vọng kế hoạch kinh doanh cơng cụ, cầu nối hữu ích từ ý tưởng em đến với hành động tự tin sau để thực công việc kinh doanh cách thành cơng hiệu Với cửa hàng kinh doanh quần áo thời trang My_LAN Model, em mong muốn góp phần nhỏ bé vào phát triển kinh doanh bán lẻ quê hương mình, đồng thời đưa xu hướng thời trang nhất, cập nhật đến với chị em phụ nữ đây, giúp họ đẹp tự tin sống Trong thời gian làm luận văn tốt nghiệp này, em cố gắng, song trình độ thân cịn nhiều hạn chế kinh nghiệm thực tiễn cịn nên khó tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo nhằm hồn thiện kế hoạch kinh doanh Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Quản lý Kinh doanh, Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo Th.s Đỗ Quốc Bình giúp em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em kính chúc tồn thể thầy cô giáo sức khoẻ dồi luôn hạnh phúc Trương Thị Mai Lan – 6.19 29 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh Luận Văn Tốt Nghiệp Khởi Sự Kinh Doanh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình khởi kinh doanh (Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội) Giáo trình lập quản lý dự án (Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội) Luận văn tốt nghiệp khởi kinh doanh thành lập cửa hàng quần áo thời trang GECKO Khởi doanh nghiệp tăng cường khả kinh doanh ( SIYB ) Tài liệu nghiên cứu khởi doanh nghiệp ( Trung tâm tư vấn doanh nghiệp Bắc Giang) Website: www.Namdinh.gov.vn Website: www.namdinh.online.net Website: www.namdinh.vn Website: www.saga.vn Trương Thị Mai Lan – 6.19 30 My _ LAN Model Khoa Quản lý Kinh doanh ... nữ thành phố Nam Định Em định thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ mang tên: My _ LAN Model 8 CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG My_LAN Model I Đôi nét cửa hàng quần áo thời trang. .. hoàn thành luận văn tốt nghiệp: Kế hoạch khởi kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model 2 CHƯƠNG I HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I Nhận thức kinh doanh Định nghĩa kinh. .. số cửa hàng đường Quang Trung kinh doanh loại sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày gia đình có cửa hàng quần áo thời trang nữ, cửa hàng quần áo thời trang nam, điều kiện tốt cho cửa