1 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 1 Quản Trị Chiến Lược Chương 5 (4T) Phân tích tình thế CL & các CL cạnh tranh tổng quát của DN BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 2 Quản Trị Chiến Lược Chương 5: Phân tích tình thế CL và các CL c ạnh tranh tổng quát của DN 5.1) Phân tích tình thế chiến lược 5.1.1) Khái niệm và bản chất tình thế CL của DN 5.1.2) Phân tích tình thế CL : Mô thức TOWS 5.1.2) Mô thức tổ hợp kinh doanh BCG 5.2) Các chiến lược cạnh tranh tổng quát 5.2.1) Chiến lược dẫn đạo về chi phí 5.2.2) Chiến lược khác biệt hóa 5.2.3) Chiến lược tập trung hóa 5.2.4) Chiến lược đại dương xanh 5.3 Quy trình hoạch định chiến lược tổng thể 5.3.1) Giai đoạn nhập dữ liệu 5.3.2) Giai đoạn phân tích tổng hợp 5.3.3) Giai đoạn lựa chọn chiến lược BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 3 5.1) Phân tích tình thế chiến lược 5.1.1) Khái ni ệm và bản chất tình thế CL của DN Tình th ế CL có đặc điểm sau:  Bản chất phức tạp  Không chắc chắn  Tác động đến các quyết định tác nghiệp  Đòi hỏi giải pháp tổng thể (Bên trong & ngoài của DN)  Cần thiết các thay đổi lớn trong dài hạn. Tình thế CL > < Tình thế tác nghiệp 2 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 4 5.1.2) Mô thức nhóm tư vấn Boston (BCG) v Mục tiêu : Đánh giá vị thế cạnh tranh của các hoạt động KD chiến lược. v Quy trình phân tích: 3 bước  Bước 1: Phân đoạn CL Công ty thành các SBU và đánh giá tri ển vọng của chúng (Thị phần, quy mô)  Bước 2: Phân loại và sắp xếp các SBU trên ma trận BCG.  Bước 3: Xây dựng định hướng chiến lược cho từng SBU. BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 5 Bước 1: v Phân đoạn CL công ty thành các SBU. v Đánh giá triển vọng của các SBU dựa trên 2 thông số:  Thị phần tương đối (TPTĐ) của SBU  Mức độ tăng trưởng của ngành BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 6 Bước 2: v Xác định vị trí các SBU trên mô thức. v M ỗi SBU được biểu diễn bằng 1 hình tròn, kích thước hình tròn tỉ lệ với doanh thu mà SBU đạt được trong toàn bộ doanh thu nói chung c ủa DN. v Có 4 lo ại:  SBU–ngôi sao  SBU-dấu chấm hỏi  SBU-bò tiền  SBU-chó 3 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 7 Hình 5.1: Cấu trúc ma trận BCG Mức thị phần tương đối trong ngành 1.0 0.5 0.1 Ngôi sao (Star)  Lợi nhuận cao  Nhu cầu tài chính lớn Dấu hỏi (Question Marks)  Lợi nhuận thấp  Nhu cầu tài chính lớn Bò tiền (Cash Cows)  Lợi nhuận cao  Ít nhu cầu tài chính Con chó (Dogs)  Lợi nhuận cao  Ít nhu cầu tài chính Cao Th ấp Tỷ lệ tăng trưởng trong ngành (%) TB Lợi nhuận Các nguồn lực tài chính Nhu cầu tài chính + + - - BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 8 Hình 5.2: Tổ hợp kinh doanh của DN BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 9 5.1.3) Mô thức TOWS v M ục tiêu : Trên cơ sở nhận dạng các nhân tố chiến lược môi tr ường bên trong và bên ngoài của DN để từ đó hoạch định các CL th ế vị phù hợp. 4 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 10 5.1.3) Mô thức TOWS Quy trình : 8 b ước  Liệt kê các cơ hội.  Liệt kê các thách thức.  Liệt kê các thế mạnh bên trong.  Liệt kê các điểm yếu bên trong.  Hoạch định CL SO (CL Điểm mạnh & Cơ hội)  Hoạch định CL WO (CL Điểm yếu & Cơ hội)  Hoạch định CL ST (CL Điểm mạnh & Thách thức).  Hoạch định CL WT (CL Điểm yếu & Thách thức). BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 11 Hình 5.3: Cấu trúc mô thức TOWS WT Strategies CL vượt qua (hạn chế) điểm yếu của DN và né tránh các thách thức ST Strategies CL phát huy điểm mạnh để hạn chế thách thức THREATS Các thứch thức WO Strategies CL hạn chế điểm yếu để tận dụng cơ hội SO Strategies CL phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội OPPORTUNITIES Các cơ hội WEAKNESSES Các điểm yếu STRENGTHS Các điểm mạnh BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 12 5.2) Các chiến lược cạnh tranh tổng quát (Generic Strategies) Định nghĩa: Các CL cạnh tranh tổng quát phản ánh những cách th ức cơ bản mà 1 DN cạnh tranh trên những thị trường của mình dựa trên 2 đặc điểm cơ bản: chi phí thấp và khác biệt hóa. 5 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 13 Kết hợp với phạm vi hoạt động của DN, tạo nên 3 CL cạnh tranh t ổng quát:  CL d ẫn đạo về chi phí  CL khác bi ệt hóa  CL t ập trung hóa Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Tập trung dựa vào chi phí thấp nhất Tập trung dựa vào khác biệt hóa Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Rộng Hẹp P H Ạ M V I C Ạ N H T R A N H NGUỒN CỦA LỢI THẾ CẠNH TRANH Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Tập trung dựa vào chi phí thấp nhất Tập trung dựa vào khác biệt hóa Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Rộng Hẹp P H Ạ M V I C Ạ N H T R A N H NGUỒN CỦA LỢI THẾ CẠNH TRANH Hình 5.4: Ma trận CL cạnh tranh (M.Porter) BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 14 5.2.1) Chiến lược dẫn đạo về chi phí v Mục tiêu : Kiểm soát tuyệt đối cấu trúc chi phí Ex : Ford, Dell, … v Đặc điểm :  Đường cong kinh nghiệm  Lợi thế theo quy mô v Điều kiện :  Thị phần lớn.  Năng lực sản xuất và đầu tư lớn.  Năng lực quản trị sản xuất và tổ chức kỹ thuật công nghệ.  Chính sách giá linh ho ạt BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 15 Ưu điểm:  N ếu xảy ra chiến tranh giá cả, cty với chi phí thấp sẽ chịu đựng tốt hơn.  Dễ dàng chịu đựng được khi có sức ép tăng giá từ phía nhà cung cấp và phân phối.  T ạo ra rào cản gia nhập. Rủi ro :  Xu ất hiện các đối thủ cạnh tranh hiệu quả hơn.  Thay đổi về công nghệ.  Cty có thể bỏ qua, không đáp ứng được sự thay đổi vì thị hiếu của khách hàng. 6 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 16 5.2.2) Chiến lược khác biệt hóa v M ục tiêu : khác biệt hóa các sp/dv của cty vói các đối thủ cạnh tranh khác. Ex : Mercedes, Carings,… v Điều kiện :  Năng lực marketing và R&D mạnh.  Kh ả năng đổi mới, sáng tạo và năng động. BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 17 Ưu điểm:  Kh ả năng áp đặt mức giá “vượt trội” so với đối thủ cạnh tranh.  T ạo ra sự trung thành của khách hàng.  Tạo ra rào cản gia nhập R ủi ro :  D ễ bị đối thủ bắt chước.  Sự trung thành với nhãn hiệu hàng hóa dễ bị đánh mất khi thông tin ngày càng nhiều và chất lượng SP không ngừng được cải thiện.  Sự khác biệt về giá trở nên quá lớn. BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 18 5.2.3) Chiến lược tập trung v M ục tiêu : tập trung phát triển lợi thế cạnh tranh (Giá hoặc Khác biệt hóa sản phNm) đáp ứng cho 1 hoặc 1 vài phân đoạn. Ex : Ferrari, Häagen-Dazs v Điều kiện :  Lựa chọn 1 loại sản phNm  L ựa chọn 1 tập khách hàng hoặc 1 vung địa lý. 7 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 19 Ưu điểm:  Áp đặt mức giá cao hơn.  Thi ết lập rào cản gia nhập với các đối thủ tiềm năng.  Tạo ra sự trung thành của 1 nhóm khách hàng.  Phát triển các năng lực có thế mạnh.  Lợi thế theo quy mô và kinh nghiêm. R ủi ro :  Thay đổi công nghệ hoặc thị hiếu tiêu dùng.  Phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất.  Cạnh tranh từ các DN khác biệt hóa hoặc chi phí thấp trên diện r ộng. BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 20 Bất kỳ thế mạnh nào (Tùy thuộc CL chi phí thấp hoặc khác biệt hóa) R&D, Bán hàng và marketing Quản trị SX và nguyên liệu Thế mạnh đặc trưng Thấp (một hoặc một vài phân khúc) CaoThấp Phân khúc thị trường Thấp hoặc caoCao Thấp (chủ yếu là giá cả) Khác biệt hóa SP CL tập trung CL khác biệt hóa CL chi phí thấp BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 21 5.2.4) Chiến lược đại dương xanh (W. Chan Kim & Renee Mauborgne, Ocean Blue Strategy, Harvard Business School Press 2005) Đại dương xanh > < Đại dương đỏ v Đại dương đỏ: thị trường truyền thống cạnh tranh khốc liệt. v Đại dương xanh: thị trường mới, nhu cầu mới không có cạnh tranh. 8 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 22 5.2.4) Chiến lược đại dương xanh v Chi ến lược đại dương xanh: chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh mà các công ty có th ể khám phá và khai thác.  Đừng cạnh tranh trong khoảng thị trường hiện tại. Hãy tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.  Đừng đánh bại ĐTCT. Hãy làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiêt.  Đừng khai thác tiếp các nhu cầu hiện có. Hãy tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.  Đừng cố gắng cân bằng giá trị / chi phí. Hãy phá vỡ cân bằng giá trị / chi phí.  Đừng lựa chọn khác biệt hóa hay chi phí thấp. Hãy theo đuổi cả hai. Đổi mới giá trị BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 23 5.3) Quy trình hoạch định chiến lược tổng thể 5.3.1) Giai đoạn nhập dữ liệu 5.3.2) Giai đoạn phân tích & tổng hợp 5.3.3) Giai đoạn lựa chọn chiến lược BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 24 5.3.1. Giai đoạn nhập dữ liệu Mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố bên trong (IFAS) Mô thức đánh giá tổng hợp các nhân tố bên ngoài (EFAS) Giai đoạn 1: Nhập dữ liệu 9 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 25 5.3.2. Giai đoạn phân tích tổng hợp Giai đoạn 2: Giai đoạn kết hợp Mô thức TOWS Mô thức BCG Mô thức SPACE Mô thức McKinsey Mô thức CL tổng hợp BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 26 5.3.3) Giai đoạn lựa chọn & ra quyết định chiến lược v Mô th ức QSPM (Mô thức lượng hóa kế hoạch chiến lược)  Liệt kê các cơ hội/ đe dọa và điểm mạnh/ yếu cơ bản vào cột bên trái của ma trận QSPM.  Xác định thang điểm cho mỗi yếu tố thành công cơ bản bên trong và bên ngoài.  Xem xét l ại các mô thức trong giai đoạn 2 và xác định các chiến lược thế vị mà công ty nên quan tâm thực hiện.  Xác định điểm số cho tính hấp dẫn.  Tính điểm tổng cộng của tổng điểm hấp dẫn. BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 27 1 = nghèo nàn 2 = trung bình 3 = khá 4 = tốt nhất 1 = yếu 2 = hơi yếu 3 = hơi mạnh 4 = mạnh nhất Các nhân tố bên ngoài (Khả năng phản ứng của công ty)Các nhân tố bên trong Các nhân tố bên trong: Quản lý Marketing Tài chính/ Kế toán Sản xuất/ Điều hành Nghiên cứu và phát triển Hệ thống thông tin Các nhân tố bên ngoài Kinh tế Chính trị/Luật pháp/Chính phủ Xã hội/Văn hoá/Nhân khNu Công nghệ Cạnh tranh Chiến lược 3Chiến lược 2Chiến lược 1 Các lựa chọn chiến lược Thang điểm Nhân tố cơ bản Hình 5.7: Cấu trúc ma trận QSPM 10 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 28 Fin of presentation Thank you for your attention ! . Trị Chiến Lược Chương 5: Phân tích tình thế CL và các CL c ạnh tranh tổng quát của DN 5. 1) Phân tích tình thế chiến lược 5. 1.1) Khái niệm và bản chất tình thế CL của DN 5. 1.2) Phân tích tình thế. 1 BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 1 Quản Trị Chiến Lược Chương 5 (4T) Phân tích tình thế CL & các CL cạnh tranh tổng quát của DN BM Quản trị chiến lược Đại học Thương Mại 2 Quản Trị. tình thế CL : Mô thức TOWS 5. 1.2) Mô thức tổ hợp kinh doanh BCG 5. 2) Các chiến lược cạnh tranh tổng quát 5. 2.1) Chiến lược dẫn đạo về chi phí 5. 2.2) Chiến lược khác biệt hóa 5. 2.3) Chiến lược tập