thích hợp, đáp ứng thị trường nước ngồi, yếu tố cần thiết đổi cấu phù hợp với vốn, kỹ thuật công nghệ thị trường Theo tinh thần đó, cần xem xét việc làm sớm cần làm thời gian ngắn nhất, việc chế biến nông sản chẳng hạn, không cần vốn lớn cần thị trường chấp nhận có lợi thấ so sánh, có lãi, nên làm trước Việt Nam tham gia AFTA trình bày có tác đọng mạnh mẽ đến tồn Bộ Thương Mại, đầu tư cấu sản xuất tồn qua trình phát triển kinh tế Việt Nam Xem xét khía cạnh doanh nghiệp tác động AFTA xem xát khả cạnh tranh nước, thị trường ASEAN thị trường ASEAN từ hội thách thức mà AFTA mở CHƯƠNG II ĐÁNH GIÁ VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THUỴ KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA I THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY Q trình hình thành phát triển Cơng ty Giầy Thụy Kh 1.1 Lịch sử hình thành Công ty Giầy Thụy Khuê doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sở công nghiệp – Hà Nội có chức nhiệm vụ là: sản xuất kinh doanh mặt hàng giày dép loại Địa Công ty Giầy Thụy Khuê đặt nơi: * Văn phịng giao dịch cơng ty: Số 152 phố Thuỵ Khuê Hà Nội * Cơ sở sản xuất: Khu A2 xã phù diễn – huyện Từ Liêm – Hà Nội * Việc đặt văn phòng sở sản xuất cơng ty vị trí khác thuận lợi cho việc giao dịch, tiêu thụ sản phẩm công ty, việc thu hút nguồn nhân lực dồi vùng lân cận làm việc công ty Lĩnh vực sản xuất chủ yếu công ty sản xuất kinh doanh loại giày dép phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước xuất Quá trình hình thành phát triển cơng ty khái quát sau: 32 Tiền thân công ty xí nghiệp quân nhu X3, đời vào tháng1/1957 chuyên sản xuất giầy vải mũ cứng cung cấp cho đội, trải qua chặng đường gần nửa kỷ, lúc nhập vào (1978) từ xí nghiệp X30 thành xí nghiệp giày vải thượng đình, doanh nghiệp góp phần không nhỏ vào nghiệp chống mỹ cứu nước xây dưng XHCN Do nhu cầu phát triển ngành ngày 1/4/1989 phân xưởng xí nghiệp giày cvải thượng đình UBND thành phố Hà Nội cho tách thành Giày vải Thuỵ Khuê theo định số 93/QĐUB ký ngày 7/1/1989 UBND thành phố Hà Nội Năm 1992 xí nghiệp chuyển tên thành Cơng ty Giầy Thụy Khuê với tên giao dịch quốc tế Thuy Khue SHOES COMPANY ( JTK) tách công ty có 650 ấn cơng nhân viên, giá trị tài sản gồm có vốn cố định 256 triệu đồng vốn lưu động 200 triệu đồng vật tư bán thành phẩm Lúc có hai phân xưởng sản xuất, số nhà xưởng sản xuất hầu hết nhà cấp cũ nát, thiết bị máy móc cũ kỹ, lạc hậu, sản xuất chủ yếu phương pháp thủ công sản phẩm năm đạt 400000 sản phẩm, phân lớn công mũ giày cho liên Xô ( cũ ) sản phẩm cấp thấp Là doanh nghiệp nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường, doanh nghiệp trẻ thành lập với đặc thù nhiệm vụ sản xuất kinh doanh giày dép mặt hàng dân dụng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ, sức sống dân cư song công ty không ngừng đổi đầu tư mua trang thiết bị máy móc mở rộng sản xuất kinh doanh, bên cạnh Cơng ty Giầy Thụy Kh trọng tời nguồn nhân lực, công ty xác định lao động yếu tố hàng đầu trình sản xuất kinh doanh Nếu đảm bảo chất lượng lao động mang lại kết cao, số lương chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến suất hiệu máy móc thiết bị cơng ty Do năm qua cơng ty khơng ngừng lớn mạnh số lương chất lượng Hiện tổng số lao động công ty 2156 người có 87% lượng lao động trế khoẻ, có trình độ tiếp thu cơng nghề sản xuất tiên tiến Trong nhũng năm gần công ty không ngừng nâng cao cải thiện điều kiện làm việc Đối với phòng ban nghiệp vụ nhân viên làm việc điều kiện tốt Có đày đủ thiết bị văn phịng kể hệ thống thơng tin liên lạc, phịng có gắn máy điều hồ nhiệt độ Đối với công nhân sản xuất trực 33 tiếp làm việc mơi trường an tồn có đủ hệ thống chiếu sáng, quạt máy đủ m,áy móc chun dùng thay cho cơng việc nặng nhọc Hiện cơng ty có dây chuyền sản xuất 20 0000m2 nhà xưởng Về thu nhập người lao động: mục tiêu hàng đầu công ty Trong năm gần công ty không ngừng nâng cao cải tiến đời sống người lao động, lương tháng bình quân năm 1995 404.000 đồng, năm 1996 460.000 đồng năm 1997 535.000 đồng năm 1998 596.000đồng năm 1999 600.000 đồng Như trọng tới việc đầu tư máu móc thiết bị đại khơng ngừng phát triển nguồn nhân lực mình, nên từ chỗ công ty sản xuất mặt hàng giày dép cấp thấp chủ yếu têu thụ thị trường nội địa, đến sản phẩm công ty đa dạng phong phú màu sắc, chủng loại , chất lượng sản phẩm nâng cao, khách hàng ngồi nước tín nhiệm từ chỗ cơng ty có khách hàng khách hàng nước ngồi đến sản phẩm cơng ty có mặt nhiều nơi thị trường giới thị trường EU , úc, Bắc mỹ * Tài sản Công ty Giầy Thụy Khuê: Với trình phát triển tính đến năm 2000quy mo sản xuất kinh doanh công ty là: - Tổng số vốn kinh doanh 32198725000 đồng - Vốn ngân sách cấp: 11271321080đồng - Vốn vay 19269187000đồng - Vốn tự bổ sung :1658217000đồng 1.2 Chức nhiệm vụ công ty: 1.2.1 Chức Công ty Giầy Thụy Kh ( JTK) có chức sản xuất kinh doanh loại giày dép số mặt hàng khác ù cao su phục vụ tiêu dùng xuất Ngồi cơng ty cịn có chức kinh doanh xuất nhập trực giấy phép kinh doanh xuất nhập số 2051081 cấp ngày 18/12/1992 Phạm vi kinh doanh xuất nhập công ty là: * Xuất khẩu: loại giày dép mặt hàng công ty sản xuất * Nhập khẩu: vật tư, nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho q trình sản xuất cơng ty 34 Cơng ty thực ché độ hạch tốn kinh doanh độc lập sở lấy thu bù chi, khai thác nguồn vật tư, nhân lực, tài nguyên dất nước đẩy mạnh hoạt động sản xuất tăng thu ngoại tệ góp phần vào cơng xây dựng phát triển kinh tế 1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Là đơn vị kinh tế hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Cơng ty Giầy Thụy Kh có vai trị quan trọng trogn nghiệp xây dựng thủ đô Hà Nội ngành giày dép Việt Nam Nhiệm vụ công ty thể hiện: - Thực hoạt động sản xuất kinh doanh sở chủ động tuân thủ ngiêm chỉnh quy định luật pháp - Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trường, kiến nghị đề xuất với Sở Công nghiệp Hà Nội giải vấn đề vướng mắc hoạt động sản xuất kinh doanh - Tuân thủ luật pháp nhà nước quản lý tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thương hoạt động liên quan đến sản xuất kinh doanh công ty - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư vào hoạt động đổi trang thiết bị tự bù đắp chi phí, tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực sản xuất kinh doanh có lãi hồn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước nghiên cứu thực có hiệu nâng cao biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm công ty sản xuất ra, kinh doanh làm tăng sức cạnh tranh mở rộng doanh thu tiêu thụ - Quản lý đào tạo đội ngũ cán công nhân viên để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo kịp đổi đất nước 1.3 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý cơng ty: Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trường để phù hợp với phát tiển mình, cơng ty khơng ngừng nâng cao, hoàn thiện máy tổ chức quản lý Đến máy tổ chức quản lýcủa công ty chia làm cấp : Công ty, Xưởng- Phân xưởng sản xuất 35 Hệ thống lãnh đạo Công ty bao gồm Ban giám đốc phòng ban nghiệp vụ giúp việc cho giám đốc việc tiến hành đạo quản lý -Ban giám đốc gồm : +Tổng giám đốc + Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật + Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh - Hệ thống phòng ban bao gồm + Phòng tổ chức + Phịng tài vụ kế tốn +Phịng kế hoạch kinh doanh xuất nhập + Phòng cung ứng vật tư + Phòng + Phòng kỹ thuật - Ba xí nghiệp: + Xí nghiệp giày xuất số I + Xí nghiệp giày xuất số II + Xí nghiệp giày xuất số III - Một trung tâm thương mại chuyển giao công nghệ: 152 – Tây Hồ – Hà Nội Mơ hình tổ chức quản lý Cơng ty mơ hình trực tuyến, chức Đứng đầu Giám đốc Công ty sau phịng ban nghiệp vụ sau đơn vị thành viên trực thuộc 36 Kết kinh doanh công ty giai đoạn vừa qua Trong năm gần công ty đạt nhiều thành cơng đáng khích lệ Cơng ty không ngừng chiều rộng lẫn chiều sâu, số lương lẫn chất lượng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm qua thể thông qua biểu Bảng: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty JTK: Chỉ tiêu Đơn vị tính So sánh 1997 1998 1999 37 2000 00/9 99/9 98/9 Tổng số 1000 sản phẩm đôi sản xuất 2.Tổng doanh thu Tổnh chi phí Doanh thu thừa Doanh thu xuất 6.Nộp Tr đồng Tr đồng Tr đồng Tr đồng Tr ngân đồng sách Lợi Tr nhuận Lao động Dồng Người 2416 3266 4117 5171 56.097 73.500 85.995 101.904 50.289 66030 5808 7470 25,6 35,21 20,42 18,5 17,00 31,02 77396 92156,8 19,07 8599 9992,04 16,2 17,2 31,30 15,11 28,79 54.199 71.800 84.000 96154,8 14,47 17,00 32,67 930 1075 1247 1425,32 14,3 11,6 15,6 4878 6.395 7352 9747,28 32,58 14,96 31,09 1636 1829 2156 2394 11,03 17,9 11,8 535.000 569.000 600.000 700.000 16,06 11,4 16,3 Thu nhập Đồng bình quân 10 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu % 8,96 88,7 8,55 9,56 Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2000 – 1997 JTK Mặc dù hoạt động kinh doanh điều kiện khố khăn, co hẹp tài chính, thị trường biến động , cạnh tranh gay gắt công ty naqưng động việc thực đường lối sách đắn nên đạt thành định 38 Qua biểu ta thấy năm 97 – 2000 công ty phấn đấu thực sách kết sản xuất kinh doanh sau: - Về sản lương sản phẩm sản xuất Năm 1998 vượt năm 1997 35,2% năm 1999 vượt năm 1998 20,4% năm 2000 vượt năm 1999 0% Như vầy, số lượng sản phẩm sản xuất công ty tăng nhanh qua năm Điều cghững tỏ sức sản xuất công ty ngày mở rộng Có thành tích công ty không ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến , thiết bị tăng dây chuyền người lao động sử dụng , thu hút thêm nhiều lao động vào làm việc công ty - Về doanh thu: Qua số liệu ta thấy khơng có số lượng sản phẩm sản xuất tăng nhanh mà doanh thu bán hàng tăng đáng kể qua năm 1998 tăng so với năm 1997 31,02%, năm 1999 tăng so với năm 1998 17% năm 2000 so với năm 1999 18,5 % Dièu cho thấy sản phẩm sản xuất công ty ngày khách hàng tiếp nhận - Về chi phí lợi nhuận: Trong năm 1998cơng ty tiết kiệm việc tiết kiệm chi phí để thu mức lợi nhuận đạt 31,9% năm 1999 ảnh hưởng nhiều nhân tố khác nhân làm cho mức lợi nhuận tăng 15% đến năm 2000 lợi nhuận công ty lại tăng đạt 32,58% - Thu nhập bình qn đầu người cơng ty cải thiện qua năm Năm 1998/1997 tăng 16,39%, năm 1999/1998 tăng 11,4%, năm 2000/1999 tăng 16,66 % Có kết cơng ty khơng ngừng quan tâm tới lợi ích cán công nhân viên công ty sử dụng địn bẩy kinh tế khuyến khích người lao động hăng say làm việc - Hoạt động kinh doanh xuất hoạt động chủ yếu công ty việc tăng doanh thu xuất nhân tố tích cực để nâng cao hiệu kinh doanh giúp cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường Nhìn chung, mặt hàng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tăng qua năm tốc độ tăng khơng Nhưng nhìn chung thể phát triển công ty 39 Đặc điểm mặt hàng giày Ngành giày ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm ngành vừa phục vụ cho sản xuất vùa phục vụ cho tiêu dùng đối tượng phục vụ ngành giầy rộng lớn nhu cầu loại sản phẩm khách hàng đa dạng cho mục đích sử dụng sản phẩm giày sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng đối tượng khách hàng Mặt khác sản phẩm giày phụ thuộc nhiều vào mục đích sử dụng thời tiết, công ty trọng sản xuất sản phẩm chất lượng yêu cầu kỹ thuật cao – công nghệ phức tạp giá trị kinh tế sản phẩm cao Sản phẩm cơng ty giày dép loại dùng cho xuất tiêu dùng nội địa ( % sản xuất làm dành cho xuất ) mặt hàng dân dụng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết khí hậu mục đích sử dụng khách hàng Vì để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường thị hiếu người tiêu dùng, công ty tung thị trường mặt hàng giày dép chủ yếu sau: - Giầy vải cao cấp dùng để du lịch thể thao - Giày vải nữ thời trang cao cấp - Giày da xuất cho loại - Dép giả da xuất loại Do có cải tiến cơng nghệ sản xuất làm tốt công tác quản lý kỹ thuật nên sản phẩm cơng ty có chất lượng tương đương với sản phẩm Của nước đứng đầu châu Á Đặc điểm sản phẩm cơng ty có ảnh hưởng lớn hoạt động nâng cao khả cạnh tranh công ty Đặc biệt sản phẩm công ty chủ yếu xuất khẩu, đặc điểm có vai trị quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh công ty Đặc điểm thể qua biểu sau Biểu: Kết xuất Công ty Giầy Thụy Khuê 40 41 Thị 192,7 306,77 393,36 494,24 0,2 0,2 5,94 6,52 trường khác Cana đa 51,7 202,06 237,74 273,65 4,1 3,57 3,58 3,61 Úc 141 104,71 132,31 212,25 3,00 1,85 2,3 2,8 Tổng cộng 4.707,05 5.660 6622,2 7580,43 100 100 100 100 Nguồn báo cáo thực qua năm JTK Với 15 nước thành viên , EU thị trường lớn sản phẩm giầy mà công ty tiếp tục khai thác năm gần sản phẩm giầy công ty xuất sang thị trường tăng lên đáng kể chiếm tỷ trọng lớn ( 90%) doanh thu xuất đạt mức tăng trưởng từ 1,4 đén 1,5 lần, thị trường đứ Anh, Pháp ba thị trường lớn thường xuyên công ty với giá trị khả xuất sang thị trường không ngừng tăng mở rộng đặc biệt thị trường Đức chiếm 52,10% sang đến năm 1998 chiếm tiếp tục tăng năm 99 2000 Hai thị trường Anh Pháp hai thị trường chủ yếu nhưn có xu hướng giảm nhẹ Thị trường Pháp năm 1997 chiếm 11,02% năm 1998 chiếm 6,6% năm 1999 chiếm6,3% năm 2000 chiếm 11,6% tỷ trọng thị trường có xu hướng giảm nhẹ cơng ty có xu hướng mở rộng sang thị trường Hylap, Hà lan, Áo, công ty nắm bắt đặc điểm thị trường EU nên gia tăng thị phần thị trường Đặc điểm thị trường - Khi tham gia vào EU Việt Nam hưỏng quy chế ưu đãi chung Theo quy định này, hàng hoá Việt Nam hưởng quy chế ưu đãi thuế quan theo hệ thống ưu đãi phổ cập EU thuận lợi lớn mà số quốc gia đứng đầu sản phẩm sản xuất giầy Hàn Quốc, Đài Loan khơng có EU thị trường đầy tiềm có mức tiêu dùng giầy cao giới đôi / người / năm Khu vực có điều kiện khí hậu lạnh người dân quen với việc sử dụng giầy hàng ngày Mặt khác đặc điểm sản phẩm giầy gắn bó với trào lưu mốt, thời trang mà số nước khối EU trung tâm thời trang giới nên thị trường cao địi hỏi sản phẩm có chất lượng cao mẫu mã phù hợp 48 - Thị trường Bắc Mỹ Ngoài EU, bắc mỹ thị trường lớn cơng ty đặc biệt có Canada Mỹ hai thị trường có tiềm năm 1997 xuất sang Cana đa chiếm 4,94% năm 1998 3,57% năm 1999 3,95% sang năm 2000 tăng lên 3,61% Đặc trưng đòi giầy dân chúng Mỹ trước hết loại giầy thể thao giầy cho việc nghỉ ngơi thư giản , giầy tiện nghi Tuy nhiên khu vực thị trường lại đòi hỏi khắt khe với chất lượng mẫu mã sản phẩm Tháng 7/2000 Việt Nam Mỹ ký hiệp định thương mại song phương sở cho Việt Nam có quy chế toứi huệ quốc (MFN) mỹ, mở hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam có doanh nghiệp thuộc gngành giầy da nên tương lai thị phần cho công ty khu vực tăng lên mạnh mẽ - Thị trường khác Ngồi cơng ty cịn xuất sản phẩm nước Châu Châu úc Khu vực Châu coi khu vực động giới với tốc độ phát triển cao Thị trường Châu với số dân lớn mức tiêu dùng giầy chưa cao 0,5 – đôi / năm Với nước Châu điều kiện tự nhiên giống với Việt Nam, mang truyền thống văn hố đơng khơng cách xa nên giảm chi phí vận chuyển, hàng hố cơng ty xuất sang Châu có nhiều thuận lợi Song thị trường Châu lại mang tính cạnh tranh khốc liệt mặt hàng giâỳ có nhiều nước sản xuất đặc biệt Trung Quốc, Đài loan, Hàn Quốc úc thị trường có quy mơ cơng ty Năm 97 thị trường chiếm 2,3% năm 2000 chiếm 2,8% b Thị trường nước Thị trường nước công ty chưa phát triển mạnh thổi lượng giầy tiêu thụ người dân hàng năm không cao, đối tác chủ yếu công ty công ty thành phố Hồ Chí minh Trong nước chưa có nhiều cơng ty sản xuất giày dép Thượng Đình, Thăng Long, Bittis nên cạnh tranh mạnh tương lai cơng ty cần có sách để chiếm lĩnh thị trường nước 49 III TÁC ĐỘNG CỦA HỘI NHẬP AFTA ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ ĐỐI VỚI CÔNG TY GIÀY DÉP THUỴ KHUÊ Tác động doanh nghiệp Việt Nam 1.1 Vị doanh nghiệp Việt Nam a Về mậu dịch Trong thời gian trước đây, Việt Nam chủ yếu luồn lách với nước Liên Xơ cũ đơng âu Hàng hố xuất thường nông sản thô thông qua nghệ địch thủ ký kết phủ Tồn kim ngạch xuất nhập nằm tay doanh nghiệp nước Tù thực sách đổi vào năm 1986 số lượng bạn hàng buôn bán với Việt Nam tăng lên đáng kể Quan hệ thương mại Việt Nam- ASEAN tăng mạnh với tốc độ khoảng 27%/ năm ngày chiếm tỷ trọng lớn cán cân thương mại Thương mại Việt Nam – ASEAN chiếm 1/3 kim ngạch ngoại thương Việt Nam xuất chiếm 1:4 nhập chiếm 1/3 Quan hệ thương mạo khu vực nằm tay doanh nghiệp nhà nước Các mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam nông sản thô, thực phẩm chiếm 48% nhiên liẹu chiếm 34% mặt hàng chế tạo 18% Nghĩa tham gia vào CEPT, doanh nghiệp Việt Nam hưởng ưu đãi thuế doanh nghiệp nước khu vực Các mặt hàng xuất Việt Nam sang ASEAN bao gồm Dỗu thô, đậu, cao su, chè ngô, hạt dièu, tiêu, rau tươi, thuỷ sản, thép, gỗ, thiếc, hàng thủ công, số sản phẩm có sản phẩm coi hàng công nghiệp chế biến , mặt hàng ưu đãi thuế quan mức cao tiến hành nhanh Các nh có tính chất bổ sung cấu kinh tế quốc gia ASEAN khơng có vị cạnh tranh thực Khoảng cách mức thuế hành mức thuế % sau thực AFTA mặt hàng công nghiệp chế biến nmà doanh nghiệp Việt Nam tăng cường tương lai gần đồ nhựa, da, cao su, dệt may, đá quý, Mức độ cạnh tranh hàng hoá ASEAN thị trường nội địa ngày trở nên gay gắt AFTA thực đầy đủ 50 Đối với quan hệ thương mại Việt Nam nước ASEAN lợi ích thu doanh nghiệp sản xuất giảm giá thành sản xuất nhờ mua vật tư đầu vào vopứi giá hạ từ nước ASEAN góp phần tăng cường khối lượng hàng hoá xuất Tuy nhiên nước ASEAN xuất thị trường giới sản phẩm tương tự Việt Nam họ tăng sức cạnh tranh gia nhập AFTA b Về sản xuất Như đề cập trên, hàng công nghiệp chế tạo xuất Việt Nam chiếm 18% tổng kim ngạch xuất khẩu, số khiêm tốn đem so sánh với số tương ứng với nước ASEAN khác Các mặt hàng công nghiệp chế tạo Việt Nam chưa có mặt thị trường ASEAN, ngược lại hàng hố cơng nghiệp chế tạo ASEAN thâm nhập sâu sắc vào số 15 nhóm hàng giảm thuế nhanh doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới khó có sản phẩm để xuất Hàng hố doanh nghiệp Việt Nam sản xuất chưa có chất lượng tin cậy, lại vừa chưa gây ấn tượng hình thức kiểu dáng Các doanh nghiệp Việt Nam mạnh ngành sử dụng nhiều lao động tiền lương Việt Nam tương đối thấp so với nước ASEAN khác Tuy nhiên sản phẩm ngành lại không tiêu thụ chủ yếu ASEAN mà xuất sang nước thuộc khu vực khác Do việc tham gia AFTA chưa có tác động quan trọng đến doanh nghiệp sử dụng người lao động 1.2 Những hội thách thức hội nhập AFTA doanh nghiệp Việt Nam a Cơ hội - Thứ nhất, tham gia vào AFTA tạo sức ép buộc doanh nghiệp Việt Nam phải tự đổi nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tích cực áp dụng thành tựu khoa học, công nghệ cung cách làm ăn mới, gia nhập AFTA bắt buộc, khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam tập trung vào ngành hưởng ưu đãi ngừng sản xuất mặt hàng không đủ sức cạnh tranh Sức ép to lớn từ phía AFTA địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải đuổi kịp vượt nước ASEAN 51 chất lượng, mẫu mã giá hàng hố vịng – năm, không phá sản trao thị trường Việt Nam cho đối thủ khu vực Thứ hai, Các doanh nghiệp Việt Nam hạ giá thành sản phẩm mua nguyên liệu đầu vào rẻ hội khơng dễ có doanh nghiệp Những khó khăn khan nguyên vật liệu bị loại bỏ gia nhập AFTA, doanh nghiệp Việt Nam tận dụng tốt hội họ vượt lên cạnh tranh tôt với đối thủ khu vực Thứ ba, Doanh nghiệp Việt Nam trải qua trình sàng lọc tự nhiên thơng qua cạnh tranh quốc tế Những doanh nghiệp Việt Nam xưa làm ăn thua lỗ trợ cấp nhanh chóng bị thay bới doanh nghiệp nước hay doanh nghiệp nước có đủ khả Nền sản xuất nước hiệu thích ứng điều kiện quốc tế thay đổi b Thách thức - Các doanh nghiệp sản xuất Việt Nam sử dụng công nghệ lạc hậu, cũ kỹ chịu sức ép cạnh tranh lợi từ sản phẩm có cơng nghệ tương đối cao ASEAN Khơng loại trừ số trường hợp hàng hố Việt Nam bị đánh bật thị trường Việt Nam - Tham gia AFTA có nghĩa nhà nước Việt Nam phải từ bỏ khoản thu ngân sách định giảm thuế nhaạo giảm thu suất ảnh hưởng tới doanh nghiệp Việt Nam thuộc ngành sản xuất mang tính chiến lưọc trợ cấp Tác động Công ty Giầy Thụy Khuê a Về nguồn nguyên liệu Nguyên vật liệu yếu tố quan trọng tạo nên sản phẩm, chất lượng sản phẩm góp phần vào việc làm hạ giá thành sản phẩm Nguyên vật liệu công ty bao gồm nhiều loại vải, cao su, nhựa, da , ni lon, phần lớn hoạt động sản xuất giày dép cuả công ty làm hàng gia công cho nước ngồi nên nhiều loại ngun liệu hóa chất phải nhập từ nước vào 52 Bên cạnh việc nhập nguyên vật liệu từ nước vào , Cơng ty cịn khai thác nguồn ngun vật liệu nước thông qua doanh nghiệp sản xuất nước Những năm gần dây vải sợi nước có nhiều tiến chất lượng đãb đáp ưngs phần vải sợi có chất lượng cao để phục vụ hàng xuất Các công ty hợp tác chặt chẽ với công ty + Công ty dệt 8/3, công ty dệt kim Hà Nội, công ty dệt 19/5 + Công ty cao su vàng + Mút xốp vạn thành + Đế đức sơn + Tổ hợp dệt tân thành Các công ty đáp ứng yêu cầu mặt số lượng , chất lượng, số điểm tồn đơi cịn chậm chạp, giá cao, chưa theo kịp thay đổi mốt giầy Ngoài nguồn ngun vật liệu nước Cơng ty cịn nhập số lượng lớn nguyên vật liệu nước Việc phải nhập nguyên liệu từ nguồn nước nhiều nguyên nhân bắt buộc công ty phải nhập là: - Do yêu cầu chất lượng sản phẩm hàng xuất khẩu, phải nhập nguyên vật liệu nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm - Do nguồn nguyên vật liệu nước chưa đáp ứng đủ số lượng chất lượng nguyên vật liệu Biểu cấu nguyên vật liệu nhập ngoại Tên hàng Vải, da 1997 1998 1999 2000 1.508.230 1.149.880 1.207.379 1.326.154 Hoá chất 962.700 1657.180 1740.039 1.796.710 Nguyên liệu khác 738.070 574.940 603.687 738.253 3.209.000 3.382.000 3.551.105 3.861.117 Tổng Khi tham gia vào AFTA, mặt nguyên vật liệu công ty chịu tác động sau Thứ nhất, Nguyên vật liệu nhập Khi hoàn thành AFTA giá sản phẩm nhập giảm xuống – 5% nên giá sản phẩm nhập chắn giảm Các nước khu vực ASEAN cung cấp 53 số lượng lớn Nguyên vật liệu cho công ty đảm bảo chất lượng giá giảm Thứ hai, Nguyên vật liệu nước Khi hoàn thành AFTA doanh nghiệp nước phải chịu sức ép cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp thuộc quốc gia ASEAN nên họ phải cải tiến công nghệ, giảm giá thành nâng cao chất lượng nên cơng ty có Ngun vật liệu tốt với giá hạ b Về công nghệ Chúng ta biết Châu phát triển theo mơ hình “đàn nhạc” dẫn đầu Nhật Bản sau nước NIEs có XINGAPO nước NIEs thứ hai , di chuyển cơng nghề theo hiệu ứng “chảy tràn”có nghĩa công nghệ di chuyển theo thứ tự từ nước phát triển sang nước phát triển – tham gia vào AFTA với hàng rào dỡ bỏ di chuyển công nghệ sản xuất lài mạnh mẽ Việt Nam nước sau nên có điều kiện tiếp thu công nghệ tiên tiến Công ty Giầy Thụy Khuê nằm bối cảnh nên tiếp thu công nghệ sản xuất giày dép đại , mẫu mã kiểu dáng công nghiệp sở hữu công nghiệp khác tao điều kiện hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm c Về kinh tế Khi tham gia AFTA điều kiện thương mại thuện lợi cho thành viên Theo nguyên tắc xuất xứ hàng hoá ASEAN hưởng điều kiện ưu đãi từ quốc gia thành viên có luồng đầu tư từ bên vào từ nước phát triển để tận dụng nguồn vật liệu, lao động từ ASEAN phát triển thị trường khu vực ASEAN kéo theo kinh nghiệm quản lý, phát triển thị trường đối tác quốc gia có kinh tế thị trường phát triển Việt Nam xâm nhập vào Việt Nam mạnh mẽ họ có kinh nghiệm mà bên phía doanh nghiệp Việt Nam cần học tập Tác động ảnh hưởng đến toàn doanh nghiệp kinh tế thị trường Cơng ty Giầy Thụy Kh d Về đối tác 54 Khi tham gia AFTA, môi trường cạnh tranh nước khốc liệt doanh nghiệp Việt Nam hưỏng ngày trợ cáp nhà nước , điều kiện cạnh tranh loại bỏ doanh nghiệp yếu , điều làm giảm bớt đối tác nước, đối tác nước xâm nhập vào Việt Nam điều làm tăng số lượng đối tác nước Hơn nữa, AFTA làm tăng tính chun mơn hố quốc gia có nghĩa quốc gia sản xuất số mặt hàng hố định mà có lợi để cung cấp cho quốc gia thành viên điều làm thay đổi chất quan hệ cơng ty đối tác IV ĐÁNH GIÁ VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY GIẦY THỤY KHUÊ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP AFTA Như phân tích tham gia hội nhập AFTA có tác động mạnh mẽ đến Cơng ty Giầy Thụy Khuê đem lại hội thách thức công ty điều có ảnh hưởng đến khả cạnh tranh cơng ty A Theo mơ hình SWOT Về hoạt động kinh doanh xuất Hoạt động kinh doanh xuất giày dép hoạt động chủ yếu cơng ty, có ảnh hưởng mạnh mẽ đến phát triển công ty Đối với Công ty Giầy Thụy Kh vấn đề giá chất lượng mặt hàng giày dép, công ty chưa có uy tín thị trường quốc tế vấn đề nhãn hiệu vấn đề quan trọng cần ý Trong lĩnh vực điểm mạnh điểm yếu công ty sau * Mặt mạnh: quy mô công ty không qua lớn, hoạt động sinh hoạt để thích ứng với thay đổi thị trường Cơng ty có trụ sở , sở sản xuất sản xuất Hà Nội điều tạo hội thuận lợi cho việc đối tác nước ngồi iđến tìm hiểu , ký kết hợp đồng làm ăn Hà Nội trung tâm văn hố kinh tế – trị nước, đoàn thương gia nước thường đến 55 thủ để tìm hiểu tìm kiếm đối tác làm ăn tất lĩnh vực môi trường đầu tư, Hà Nội có vị trí thuận lợi gần cảng Hải Phịng , mà vận chuyển giao hàng cho đối tác nước gặp nhiều thuận lợi * Mặt yếu: cơng ty cịn bị động kinh doanh phụ thuộc vào đối tác nước nước Mẫu mã nước ngồi đưa sang chưa có mẫu mã chom riêng thân , cơng ty thường tốn nhiều thời gian chi phí cho việc vận chuyển cơng ty khơng có đội ngũ vận tải chun nghiệp thường phải thuê Kho bãi công ty chưa đủ lớn để mở rộng sản xuất kinh doanh Về nhân Nhân vấn đề quan trọng hoạt động doanh nghiệp nói đén lao động sản xuất trực tiếp cơng ty khơng có phải bàn nói đến lao động gián tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh , giao dịch tìm kiếm khách hàng lại vấn đề khác * Mặt mạnh: Đội ngũ cán lãnh đạo công ty đa phần người có kinh ngiệm lâu năm có trình độ chun mơn kỹ thuật có mối quan hệ rộng * Mặt yếu: Số lượng người có trình độ cao trình độ cao học cơng ty khơng có người nào, số lượng người có trình độ đại học cịn chưa cao, số khơng đào tạo thích ứng với chế thị trường Do đó, số cán trẻ đào tạo chế không phát huy lực không kết hợp với kinh nghiệm đội ngũ cán lâu năm giầu kinh nghiệm Về tài Mặt mạnh tài cấu tài linh hoạt nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi, cơng ty huiy động vốn với nhièu nguồn khác Vốn lưu động nhiều nguồn vốn vay lớn số lượng chu kỳ sản xuất tương đối ngắn nên thời gian quay vòng vốn ngắn Mặt yếu: Vốn chủ sở hữu chủ yếu ngân sách cấp chiếm 88% nên tham AFTA nguồn vốn bị giảm giảm sút nguồn thu ngân sách từ thuế nhập 56 Về Marketing Marketing khâu quan trọng đưa khách hàng đến với công ty đường để công ty chiếm lĩnh thị trường đồng thời cách để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Hoạt động Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường ngồi nước , tìm hiểu nắm vững dự báo nhu cầu thị trường đưa cách thức tôt để công ty nâng cao khả cạnh tranh cuả công ty Trong điều kiện hội nhập AFTA cơng ty có mặt mạnh mặt yếu sau Mặt mạnh: tín nhiệm số khách hàng truyền thống giữ nguồn khách hàng cũ , khuếch trương lôi kéo khách hàng làm ăn với công ty trực tiếp nước ngồi để tìm kiếm ký kết hợp đồng làm ăm , đông thời khuyến khích thành viên cơng ty tìm kiếm khách hàng Mặt yếu: cơng ty chư a có biện pháp tiến hành Marketing theo nghĩa cơng ty trọng thị trường nước ngồi mà không trọng thị trường nước, hoạt động khuyến mại khơng có Chiến lược định vị khơng công ty trọng việc thu nhâph thông tin thị trường chưa có sở khoa học thể bị động phụ thuộc nhiều vào khách hàng nước ngồi khơng có chiến lược giá rõ ràng Về tổ chức quản lý chung Vấn đề tổ chức quản lý chung cơng ty có ảnh hưởng lớn tới hoạt động cá nhân làm việc công ty néu việc tổ chưca quản lý không tốt bố trí khơng người việc trơt thành nhược điểm, cản trở hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty *Mặt mạnh: Nhiều cán có nhiều kinh nghiệm lâu năm nghề lãnh đạo doanh nghiệp có mối quan hệ tốt với cấp quyền, quan quản lý nhà nước Học tâp kỹ tổ chức quản lý chung từ phía đối tác nước ngồi * Mặt yếu: cơng tác cập nhật, báo cáo, chứng từ sổ sách phòng ban nghiệp vụ chưa thường xun có thiếu xác Việc giúp lãnh đạo nắm bát tình hình để đạo kịp thời sản xuất kinh doanh mặt hoạt động khác chưa cao 57 Qua phân tích ta khái qt lại số mặt mạnh mặt yếu Công ty Giầy Thụy Khuê điều kiện hội nhập AFTA sau Các mặt mạnh Các mặt yếu Quy mô công ty không lớn, Phụ thuộc vào đối tác nước hoạt động lĩnh vực thích ứng thay chưa có đội ngũ vận tải chuyên đổi môi trường nghiệp Cán lãnh đạo có kinh nghiệm Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường Cơ cấu tài linh hoạt, nhà tỷ trọng suất cấp vốn nước cho vay với lãi suất thấp, vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn lưu động chiếm tỷ lệ cao, số lượng quy mô vốn lớn, thời gian quay vòng vốn ngắn 4.được khách hàng tín nhiệm, lơi kéo Hoạt động Marketing chưa có khách hàng bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng khơng có chiến lược rõ ràng Lãnh đạo cơng ty có mối quan hệ Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn tốt với cấp quyền, việc nắm bắt tình hình đạo quan quản lý nhà nước học tập kịp thời mặt hoạt động sản xuất kỹ quản lý từ phía đối tác chưa cao nước ngồi * PHÂN TÍCH THEO CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ Việc phân tích mặt mạnh mặt yếu chưa cho phép đánh giá cách tổng quát toàn diện khả cạnh tranh công ty điều kiện hội nhập AFTA cần xem xét hội thách thức mà AFTA đem lại cho công ty phân tích phần Chúng ta thấy hội mà AFTA đưa lại cho cơng tylà: 58 - Cơng ty mua nguyên liệu phục vụ cho sản xuất giày dép với giá rẻ chất lượng cao làm giảm giá thành sản phẩm - Cơng ty có điều kiện tiếp thu công nghệ đại - Học tập kinh nghiệm quản lý đối tác sau sexets thách thức AFTA đưa đến cho công ty Khi tham gia AFTA nhà nước Việt Nam bị giảm khoản thu ngân sách nên giảm khoản trợ cấp cho công ty vôn suất cấp chiếm 88% vốn chủ sở hữu nên không cung cấp cung cấp hạn chế công ty gặp phải khó khăn - Cơng nghệ cơng ty cịn thời gian khấu hao máy móc thiết bị cịn dài mà khơng phải đại doanh nghiệp khu vực ASEAN nên có hạn chế việc nâng cao chất lượng - Cả nước khu vực ASEAN có điều kiện giống nên tham gia ta điều kiện thuận lợi công ty phải chịu cạnh tranh đối thủ khác thị trường Việt Nam - Họ có hội để hạ giá thành sản phẩm để nâng cao khả cạnh tranh vt cịn phải chịu cạnh tranh họ thị trường bên khu vực ASEAN - Các đối thủ cạnh tranh nước gia tăng sức ép cạnh tranh cho công ty Cơ hội Thách thức Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lượng Giảm trợ cấp từ phía nhà nước tốt Cơng ty có điều kiện tiếp thu Công nghệ công ty công nghệ đại đại AFTA Học tập kinh nghiệm quản lý Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên Đối thủ cạnh tranh Ma trận swot công ty Giày Thuỵ Thuê Sử dụng ma trận SWOT nhằm tạo phối hợp logic mặt mạnh, yếu với hội thách thứccủa công ty Mục đích phối hợp để giúp cơng ty đề biện pháp đắn để phát huy mặt mạnh, 59 hạn chế mặt yếu, tận dụng gia tăng hội, giảm thiểu đối phó với thách thức Đối với Công ty Giầy Thụy Kh ma trận SWOT trình bày tóm tắt bảng sau Ma trận SWOT Mặt mạnh(S) Quy mô công ty không lớn Cán lãnh đạo có kinh nghiệm Cơ cấu tài linh hoạt, nhà nước cho vay với lãi suất thấp, vốn lưu động chiếm tỷ lệ cao, số lượng quy mô vốn lớn, thời gian quay vịng vốn ngắn khách hàng tín nhiệm, lơi kéo khách hàng Lãnh đạo cơng ty có mối quan hệ tốt với Cơ hội(O) Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lượng tốt Cơng ty có điều kiện tiếp thu công nghệ đại Học tập kinh nghiệm quản lý S/O -Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lượng tốt -Cơng ty có điều kiện tiếp thu công nghệ đại -Học tập kinh nghiệm quản lý -Quy mô công ty khơng q lớn -Cán lãnh đạo có kinh nghiệm -Cơ cấu tài linh hoạt, nhà nước cho vay với lãi suất thấp, vốn lưu động chiếm tỷ lệ cao, số lượng quy mô vốn lớn, thời gian quay vòng vốn ngắn 60 Thách thức(T) Giảm trợ cấp từ phía nhà nước Cơng nghệ công ty đại AFTA Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà Đối thủ cạnh tranh S/T -Quy mô công ty không lớn -Cán lãnh đạo có kinh nghiệm -Cơ cấu tài linh hoạt, nhà nước cho vay với lãi suất thấp, vốn lưu động chiếm tỷ lệ cao, số lượng quy mô vốn lớn, thời gian quay vịng vốn ngắn -được khách hàng tín nhiệm, lơi kéo khách hàng -Lãnh đạo cơng ty có mối quan hệ tốt với cấp quyền, học tập kỹ cấp quyền, học tập kỹ quản lý từ phía đối tác nước -được khách hàng tín nhiệm, lơi kéo khách hàng -Lãnh đạo cơng ty có mối quan hệ tốt với cấp quyền, học tập kỹ quản lý từ phía đối tác nước ngồi quản lý từ phía đối tác nước ngồi -Giảm trợ cấp từ phía nhà nước -Cơng nghệ cơng ty khơng phải đại AFTA -Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà Đối thủ cạnh tranh Mặt yếu(W) Phụ thuộc vào đối tác nước chưa có đội ngũ vận tải chuyên nghiệp Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn Hoạt động Marketing chưa có bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng khơng có chiến lược rõ ràng Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động W/O -Phụ thuộc vào đối tác nước ngồi chưa có đội ngũ vận tải chun nghiệp -Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường -tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn -Hoạt động Marketing chưa có bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng chiến lược rõ ràng -Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động sản xuất chưa cao -Nguyên vật liệu rẻ hơn, W/T -Phụ thuộc vào đối tác nước ngồi chưa có đội ngũ vận tải chun nghiệp -Số lượng người có trình độ cao đào tạo theo chế thị trường -tỷ trọng ngân sách cấp vốn chủ sở hữu lớn dễ gặp khó khăn -Hoạt động Marketing chưa có bản, chiến lược địa vị sản phẩm chưa coi trọng khơng có chiến lược rõ ràng -Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn việc nắm bắt tình hình đạo kịp thời mặt hoạt động sản xuất chưa cao -Giảm trợ cấp từ phía 61 sản xuất chưa cao chất lượng tốt -Cơng ty có điều kiện tiếp thu công nghệ đại -Học tập kinh nghiệm quản lý nhà nước - Công nghệ công ty đại AFTA - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn từ bên ngoà -Đối thủ cạnh tranh B Theo đa giác cạnh tranh: Mơ hình đa giác cạnh tranh dùng để đánh giá lực cạnh tranh Công ty Giầy Thụy Khuê mơ tả khả cạnh tranh doanh nghiệp theo yếu tố , chất lượng, tài chính, giá cả, bán hàng, trước bán hàng, ngoại giao Trong mối quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh cơng ty Khi hồn thành AFTA, có đối thủ cạnh tranh Khi hồn thành AFTA Cơng ty có đối thủ cạnh tranh từ nước ngồi vào đối thủ cạnh tranh nuớc Sau phân tích khả cạnh tranh công ty quan hệ so sánh với đối thủ cạnh tranh Chất lượng sản phẩm: Đây yếu tố định đến khả cạnh tranh với chất lượng doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Về mặt Công ty Giầy Thụy Khuê Điểm mạnh: Công ty trọng tời việc nâng cao chất lượng sản phẩm cách kiên trì, thường xun Cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao để kiểm tra giám sát, chất lượng sản phẩm thường ổn định Điểm yếu: công ty chưa tạo uy tín chất lượng sản phẩm cơng ty sản phẩm cơng ty xuất phần lớn mang nhãn hiệu đối tác đặt hàng chất lượng sản phẩm chưa thực vượt trội khu vực nước Doanh nghiệp khu vực ASEAN có điểm mạnh điểm yếu sau: 62 ... 17,43 0,9 0,81 0 ,21 0 ,23 47 Thị 1 92, 7 306,77 393,36 494 ,24 0 ,2 0 ,2 5,94 6, 52 trường khác Cana đa 51,7 20 2,06 23 7,74 27 3,65 4,1 3,57 3,58 3,61 Úc 141 104,71 1 32, 31 21 2 ,25 3,00 1,85 2, 3 2, 8 Tổng cộng... 101.904 50 .28 9 66030 5808 7470 25 ,6 35 ,21 20 , 42 18,5 17,00 31, 02 77396 921 56,8 19,07 8599 99 92, 04 16 ,2 17 ,2 31,30 15,11 28 ,79 54.199 71.800 84.000 96154,8 14,47 17,00 32, 67 930 1075 124 7 1 425 , 32 14,3... 357 ,2 985,41 887,37 877,81 10,68 6,6 6,3 5,8 13,4 11,58 Ailen 28 6,7 516,76 557,59 660 ,26 7,59 17,41 8, 42 8,71 129 ,25 135,58 20 7 ,27 22 5,14 6,09 9,13 3,13 2, 97 25 8,5 28 0,73 341,71 391,15 61,1 61,12