Xử lý Phân tích thơng tin thị trường Cẩn thận phân tích Xử lý thơng tin thị trường • M ột số thông tin thị trường lưu giữ mẫu/format chuẩn: – Cần ghi chép thơng tin vào sổ file word máy tính • N hiều thơng tin thị trường lưu trữ theo mẫu biểu: – Có thể xây dựng bảng để ghi chép lưu trữ thông tin N gười cung cấp giống Địa Loại hạt số giốn điện g thoại bán N gười cung cấp A N gười cung cấp B N gười cung cấp Chất lượn g hạt giốn g Giá Các Nhận xét điều khác khoả n/ điều kiện kèm Thông tin người mua huyện, tỉnh tỉnh lân cận Địa số điện thoại N gười mua A N gười mua B N gười mua C (…) Loại đượ c mu a Yêu cầu số lượ ng Các yêu Địa Giá Các Nhận cầu đư điều xét ểm ợc kiện kh đóng m tr than ác gói ua ả h toán chất lượn g Giá bắp (giá mua vào) Thá n g N ăm N ăm (…) Thá n g Thá n g Thá n g Thá n g Thá n g Thá n g Thá n g N ăm Thá n g Thán g Tháng 11 Thán g Thông tin nguồn cung cấp sản phẩm địa phương Xã/ thôn X Z Y (…) Vụ thu hoạ ch cao điể m Thời điể m thu hoạ ch trái vụ Lượng cun g tro ng mù a vụ Lượng cu ng trái vụ Giốn g Kích th ướ c N guồ n cu ng hi ện Giá nôn g trại/ giá chợ đầu mối N hận xé t Phân tích liệu Xu giá Tính mùa vụ giá Chi phí lợi nhuận Phân tích chuỗi cung cấp Phân tích SWOT Xu giá Thơng tin cung cầu • Giá thay đổi nào? – Biểu đồ giá • Lý thay đổi: Biết xu giá khứ lý Dự đoán giá tương lai – xu cung cầu – V.v… • Để làm gì? Quyết định sản xuất gì? Và Xu giá • Sử dụng biểu đồ để thảo luận xu giá với người nông dân – – – – – – Giá tăng lên hay giảm xuống? Tăng lên hay giảm xuống bao nhiêu? Xu giá có ổn định khơng hay mang tính chu kỳ? Giá có dao động từ năm qua năm khác khơng? Cung hay cầu tạo xu này? Các điều kiện cung cầu giữ nguyên hay thay đổi năm tới? – Các điều kiện thay đổi sao? – Ảnh hưởng thay đổi tới xu giá tương lai? • Giúp người nơng dân định sản xuất sản xuất • Cung cấp bổ sung thông tin yếu tố cung cầu gây xu Tính mùa vụ giá • Sự thay đổi giá vụ năm – Biểu đồ giá • Giúp nơng dân định?: – Cung cấp cho thị trường thời kỳ trái vụ? – Lưu kho? Lợi nhuận gộp Lợi nhuận gộp Lợi nhuận/1 trồng = = Doanh thu (số lượng x giá bán Năng suất dk x giá bán - - Chi phí sản xuất Giống, phân bón, trừ sâu, dịch vụ thuỷ lợi, dịch vụ bảo dướng máy móc, lao động -So sánh lợi nhuận lựa chọn trồng khác  định trồng -Cần lưu ý rủi ro hướng tới trồng cho nhiều lợi nhuận (bởi kênh thị trường địa phương chưa thiết lập) Phân tích chuỗi gi trị • Sơ đồ hình vẽ, trình bày yếu tố: – Các kênh thị trường/kênh phân phối; – Số lượng sản phẩm qua kênh phân phối; – Loại số lượng thành viên thị trường giai đoạn khác chuỗi cung cấp; – Chức marketing thành viên thị trường – Dịng sản phẩm với vị trí thành viên thị trường khu chợ • H ỗ trợ thảo luận chiến lược sản xuất marketing Chuỗi giá trị lúa gạo ĐBSCL Thu gom địa phương Nông dân sản xuất lúa Thu gom khác địa phương N hà máy xay xát Công ty lương thực N hà máy xay xát lao bóng Chủ vựa Bán lẻ Tiêu dùng nước Xuất Công ty lương thực Tiêu dùng địa phương Phân tích chuỗi gi trị • Sử dụng sơ đồ hình vẽ để trình bày phân tích thơng tin hệ thống marketing • Sử dụng công cụ để thảo luận chiến lược sản xuất marketing khác với người nơng dân • Cập nhật sơ đồ hình vẽ thường xuyên (6-8 tháng) để theo dõi thay đổi hệ thống marketing Phân tích SWOT Vấn đề phân tích: Trồng sắn … Điểm mạnh: 1.Thường 2.3.Cơ hội: 1.2.Thường 3.- Điểm yếu: 1.yếu tố bên 2.3.N guy cơ: 1.2.yếu tố bên 3.- ngồi Làm? đặt câu hỏi • Điểm mạnh: – Công việc làm tốt nhất? – Lợi thế? • Cơ hội: – Cơ hội để mở rộng thị trường? – Đã biết xu hướng nào? • Điểm yếu: – Cần cải thiện gì? – Cơng việc làm tồi nhất? • N guy cơ: – Cần tránh gì? – Tiên lượng trở ngại (hoặc sẽ) gặp? – Đối thủ cạnh tranh làm gì? – Địi hỏi thay đổi sản phẩm, cơng nghệ? Một số lưu ý phân tích SWOT • • • • Cụ thể Thực tế đánh giá điểm mạnh, điểm yếu So sánh quan điểm người dân với người mua L n phân tích điểm mạnh, điểm yếu với đối thủ cạnh tranh • Tham khảo ý kiến thương nhân sở sản xuất đánh giá hội mối đe doạ • Xem xét trạng, tương lai ngắn, trung hạn dài hạn nơng dân địa phương • N gắn đơn giản Mục đích phân tích SWOT Đ iểm mạnh: 1.2.3.- Phát huy Cơ hội: 1.2.Tận 3.- dụng Điểm yếu: 1.2.3.H ạn chế, N guy cơ: 1.2.Tránh 3.- giảm Mục đích phân tích SWOT • Ra định: – N ên chuyển sang canh tác loại trồng hay không? – N ên hướng tới kênh thị trường không hay cung cấp hàng cho người mua khơng? – Có nên bán hàng theo nhóm hay riêng lẻ? – V.v… chiến lược SO (Strength – Opportunity) – Dựa ưu (mạnh) để tận dụng hội ST (Strength – Threaten) – Dựa ưu (mạnh) để tránh nguy WO (Weakness – Opportunity) – Vượt qua điểm yếu để tận dụng hội WT (Weakness – Threaten) – Vượt qua (hoặc hạn chế) điểm yếu để tránh nguy Mục đích phân tích SWOT Điểm mạnh: 1.2.3.Cơ hội: 1.2.3.- Điểm yếu: 1.2.3.2 N guy cơ: 1.2.3.- O N đặ hữn cđ gt i ể m y ca đổi n T h +) h tá tron c( g độ ị tr ++ ng ườ ng th ị t rư Ch ờn năn uỗ g g (+ ig ) iá (+ trị K h +) c h a in uy ến ca o nô nă ng ng v lự n c ( ân +) g Ch so ất át l ch ượn ất g lư ợn k i Ph ể g át (+ m tri ++ ển ) th ịt +) r ờn Th g (+ ôn g tin th ịt rư kh D ị c ờn uy h v g ến ụ (+ +) (+ nôn ) g SWOT Cá Tra&Basa ĐBSCL S Tiếp cận theo định hướng thị trường (+++) Gia tăng nhu cầu (+++) Chính sách tạo thuận lợi cho tác nhân (++) Điều kiện tự nhiên (+++) T Giá cá nguyên liệu nhay cảm (+++) M ôi trường bị ô nhiễm (++) Tiêu chuẩn chất lượng khắc khe (+++) Đối thủ cạnh tranh (Trung Quốc) (+) • Cải tiến tổ chức nhóm nơng dân •Xây dựng vùng sản xuất chất lượng cao •Cải tiến liên kết dọc chuỗi • Tổ chức vùng sản xuất ổn định • Sử dụng kỹ thuật canh tác tiên tiến •Thực truy xuất nguồn gốc W •Nâng cao chất lượng trung tâm giống • Thơng tin thị trường dự báo • Nâng cao kiến thức marketing cho tác nhân • Kiểm sốt mơi trường, đảm bảo vệ sinh thực phẩm • Nâng cao lực: Thị trường kỹ thuật canh tác Bài tập phân tích liệu Xu giá tính mùa vụ giá, dự đốn Xu giá tính mùa vụ giá, dự đoán thị trường Đưa đề xuất/lời khuyên cho nông dân tác nhân thị trường quan tâm Phân tích chuỗi giá trị Chi phí & lợi nhuận Đưa đề xuất/lời khuyên cho nông dân tác nhân thị trường quan tâm • Phân tích kèm theo: u cầu thị trường - khả đáp ứng?, dịch vụ kèm theo: để phân tích rộng Phân tích SWOT Đưa đề xuất/lời khuyên cho nông dân tác nhân thị trường quan tâm Bài tập phân tích • Phân tích SWOT – Các nhóm phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức sản phẩm lựa chọn thu thập thông tin – Đưa chiến lược/giải pháp thực từ tập SWOT • Bài tập tính tốn chi phí lợi nhuận – Tính lợi nhuận thu từ mía tím, khoai tây ngơ (lai, nếp) Thơng điệp • Xác định yếu tố tác động liên quan đến chuẩn bị sản xuất, thực sản xuất bán sản phẩm thu hoạch đến người mua .. .Xử lý thơng tin thị trường • M ột số thông tin thị trường lưu giữ mẫu/format chuẩn: – Cần ghi chép thơng tin vào sổ file word máy tính • N hiều thơng tin thị trường lưu trữ theo... cầu thị trường - khả đáp ứng?, dịch vụ kèm theo: để phân tích rộng Phân tích SWOT Đưa đề xuất/lời khuyên cho nông dân tác nhân thị trường quan tâm Bài tập phân tích • Phân tích SWOT – Các nhóm phân. .. giống • Thơng tin thị trường dự báo • Nâng cao kiến thức marketing cho tác nhân • Kiểm sốt mơi trường, đảm bảo vệ sinh thực phẩm • Nâng cao lực: Thị trường kỹ thuật canh tác Bài tập phân tích liệu