Đang tải... (xem toàn văn)
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1. Tên, địa chỉ, quy mô hiện tại của Công ty - Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định - Tên giao dịch: Binh Đinh Sugar joint stock company - Tên viết tắt: BISUCO - Địa chỉ: Km 52 - Quốc lộ 19 - Tây Giang - Tây Sơn - Bình Định - Điện thoại: 0563 884 380 - Mã số thuế: 4100480519 - Email: bisuco@dng.vnn.vn - Tổng giám đốc: Kỹ sư Phạm Ngọc Liễn - Quy mô hiện tại: + Tổng vốn điều lệ: 40 Tỷ đồng + Vốn hiện tại: 219 tỷ đồng (năm 2009) + Số lượng CNV: hơn 392 người, trong đó lao đông gián tiếp 63 người, lao động trực tiếp 329 người. Như vậy, Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định là doanh nghiệp có quy mô lớn.
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH .--. Phần I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1 Tên, địa chỉ, quy mô hiện tại của Công ty - Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định - Tên giao dịch: Binh Đinh Sugar joint stock company - Tên viết tắt: BISUCO - Địa chỉ: Km 52 - Quốc lộ 19 - Tây Giang - Tây Sơn - Bình Định - Điện thoại: 0563 884 380 - Mã số thuế: 4100480519 - Email: bisuco@dng.vnn.vn - Tổng giám đốc: Kỹ sư Phạm Ngọc Liễn - Quy mô hiện tại: + Tổng vốn điều lệ: 40 Tỷ đồng + Vốn hiện tại: 219 tỷ đồng (năm 2009) + Số lượng CNV: hơn 392 người, trong đó lao đông gián tiếp 63 người, lao động trực tiếp 329 người Như vậy, Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định là doanh nghiệp có quy mô lớn - Thông tin cổ đông/thành viên góp vốn và Quản trị công ty: + Hội đồng quản trị/Hội đồng thành viên/Chủ tịch và Ban kiểm soát/Kiểm soát viên: Thành viên HĐQT : Arunachalam Nandaa kumar: chủ tịch (không điều hành trực tiếp ) Arunachalam Mohan kumar: thành viên (không điều hành trực tiếp ) Bà Nguyễn Thị Nga : thành viên (không điều hành trực tiếp) Ông Nguyễn Văn Lâu: thành viên (không điều hành trực tiếp) Ông Phạm Ngọc Liễn: thành viên Ban kiểm soát : Ông : Đỗ Hàng Quang: Trưởng ban kiểm soát (không điều hành trực tiếp ) Ông : N Srikanth: thành viên (không điều hành trực tiếp ) Ông : Nguyễn Phùng Thuỷ: thành viên + Các dữ liệu thống kê về cổ đông/thành viên góp vốn • Cổ đông - Thông tin chi tiết về cơ cấu cổ đông: tại trang web: www.bisucovn.com - Thông tin chi tiết về từng cổ đông lớn Bảng 1 Thông tin về một số cổ đông lớn của Công ty STT Họ và tên Địa chỉ trụ sở chính Số CMND Cổ phần Giá trị (đồng) 1 Lê Thị Thu Trang 212055858 4.000 400.000.000 2 Cao Ngọc Hương Thảo 271578712 4.000 400.000.000 3 Nguyễn Thị Nga Q.3 - TP HCM 205072998 37.244 3.724.400.000 4 C.ty TNHH Quản lý quỹ SSI 1C - Ngô Quyền – Hoàn Kiếm - Hà Nội 100.000 10.000.000.000 5 C.ty TNHH Quản trị Tiên Phong 13B - B2 Hoa Đào - Quận Phú nhuận – TPHCM 67.000 6.700.000.000 6 Lê Văn Bằng Công ty Thực phẩm Miền Bắc 2.000 200.000.000 7 Trần Thị Thái Q5 TPHCM 3.150 315.000.000 8 Huỳnh Bích Ngọc C.ty CP SXTM Thành Thành Công 10.000 1.000.000.000 9 Bùi Thị Quy DNTN Dệt may Vạn Phát CNKCN Phú Tài 3.000 300.000.000 93.193 9.319.300.000 4102005265 021898781 • Cổ đông/thành viên góp vốn nước ngoài - Thông tin chi tiết về cơ cấu cổ đông 1 Công ty Cổ phần NIVL Lương Hòa, Bến Lức, Long An Nguồn: Phòng Kế toán - Tài Chính 1.1.2 Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển - Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định tiền thân là Công Ty Đường Bình Định là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc sở Công Nghiệp Bình Định được thành lập vào ngày 8/3/1995 tại quyết định số 387/QĐ-UB của Ủy ban nhân dân tỉnh Bình Định - Ngày 24/04/1997 công ty đã chính thức đi vào hoạt động - Năm 2002 thực hiện chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước của Trung Ương, Ủy ban nhân dân tỉnh đã quyết định cổ phần hóa Công ty Đường Bình Định - Ngày 28/03/2003 đã tiến hành Đại Hội Cổ đông thành lập Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định - Ngày 31/03/2003 Ủy ban nhân dân tỉnh Bình Định đã ban hành quyêt định số 62/2003/QĐ-UB về việc chuyển Công Ty Đường Bình Định là doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần với tên gọi “Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định” thuộc sở nông nghiệp và phát triển Nông thôn Bình Định - Các sự kiện khác: ngày 25/5/2006 Nhà nước bán hết phần vốn có tại doanh nghiệp cho các nhà đầu tư 1.2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 1.2.1 Các chức năng, nhiệm vụ theo giấp phép kinh doanh Chức năng: - Ngành nghề kinh doanh: sản xuất, mua bán đường kính trắng, cồn công nghiệp và sản phẩm sau đường Mua bán vật tư phục vụ sản xuất đường Mua bán xăng dầu, thuốc trừ sâu, hàng nông sản thực phẩm, nước có ga, bia rượu Sản xuất kinh doanh ván nhân tạo, bao bì các loại Dịch vụ nhân, lai, tạo giống cây trồng Trồng rừng, dịch vụ sửa chữa gia công cơ khí Kinh doanh xuất nhập khẩu trong phạm vi đã đăng ký Nhiệm vụ: - Là một công ty cổ phần nên nhiệm vụ hàng đầu của Công ty là lợi nhuận, đảm bảo lợi ích cho cổ đông trên cơ sở đảm bảo tất cả các yêu cầu đề ra về các điều kiện an toàn kỹ thuật, an toàn lao động, vệ sinh môi trường trong quy trình sản xuất - Kinh doanh xuất nhập khẩu trong phạm vi đã đăng ký Hỗ trợ đầu tư phát triển và thu mua nguyên liệu mía - Bảo toàn nguồn vốn, quản lý sản xuất kinh doanh tốt, có lãi để tạo thêm nguồn vốn tái bổ sung cho sản xuất kinh doanh, mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị và làm tròn nghĩa vụ nộp Ngân sách Nhà nước - Thực hiện tốt chính sách tiền lương, áp dụng tốt hình thức trả lương thích hợp để khuyến khích sản xuất, tận dụng chất xám nội bộ, thu hút nhân tài từ bên ngoài,… là đòn bẩy để nâng cao chất lượng sản phẩm 1.2.2 Các hàng hoá và dịch vụ hiện tại của Công ty - Sản xuất mua bán đường cát trắng, cồn công nghiệp và sản phẩm sau đường - Mua bán vật tư phục vụ sản xuất đường Mua bán xăng dầu, thuốc trừ sâu, hàng nông sản thực phẩm, nước có gaz, bia, rượu - Sản xuất kinh doanh ván nhân tạo, bao bì các loại - Dịch vụ sửa chữa, gia công cơ khí phục vụ hoạt động công nghiệp và gia dụng - Dịch vụ nhân, lai tạo và cung ứng giống cây trồng - Trồng rừng - Kinh doanh xuất nhập khẩu trong phạm vi các ngành nghề đã đăng ký Hoạt động kho bãi .1.3 HÌNH THỨC TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ KẾT CẤU SẨN XUẤT CỦA CÔNG TY 1.3.1 Hình thức tổ chức sản xuất của Công ty: Cây mía là loại cây trồng có tính chất thời vụ, thường chín tập trung trong vòng 3 - 4 tháng, nếu không thu hoạch kịp thời năng suất, chất lượng cây mía sẽ bị giảm, hiệu quả chế biến không cao Do vậy việc tổ chức sản xuất ở nhà máy đường cũng mang tính thời vụ Theo đó, việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phụ thuộc vào vùng cung nguồn nguyên liệu, và do đặc thù của sản phẩm để từ nguyên liệu là cây mía đến đường là một chuỗi vận hành công nghệ dựa trên hình thức tổ chức sản chuyên môn hóa theo Công nghệ 1.3.2 Kết cấu sản xuất của Công ty Hình 2 Hình thức kết cấu sản xuất của Nhà máy GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT QUẢN ĐỐC PHÂN XƯỞNG Tổ cấu trúc Tổ ép Tổ hóa chất Bộ phân sản xuất chính Tổ nấu đường Tổ ly tâm Tổ Tổ lò hơi điện tua bin trung tâm Tổ sữa chữa điện cơ Bộ phận phụ trợ và phục vụ Tổ thông ống Văn phòng phân xưởng Bộ máy quản lý phân xưởng Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính Công ty tổ chức sản xuất theo hình thức chuyên môn hóa công nghệ Mỗi tổ phụ trách một công đoạn của sản phẩm, từng bước công việc đươc thực hiện theo dây chuyền công nghệ để tạo ra sản phẩm theo một trình tự nhất định các thiết bị được bố trí một cách liên tục Điều này giúp công ty dễ dàng chuyên môn hóa, rút ngắn thời gian sản xuất và tăng năng suất lao động 1.4 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 1.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty: Phù hợp với đặc điểm sản xuất, cơ cấu tổ chức của Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định được xác định theo sơ đồ sau: Hình 3 Sơ đồ tổ chức Ban Kiểm soát Hội đồng Quản trị Tổng Giám đốc Phó Tổng GĐ Nguyên liệu Phòng bán hàng Phòng nguyên liệu Phó Tổng Giám đốc sản xuất Phòng kế toán Ban bảo vệ Phòng hành chính nhân viên Quan hệ chỉ đạo Phân xưởng đường Phòng hoá nghiệm PX Cơ điện KT-CN Quan hệ phối hợp 2.2 CÔNG TÁC LAO ĐỘNG, TIỀN LƯƠNG CỦA CÔNG TY 2.2.1 Cơ cấu lao động của Công ty Baûng 4 Soá löôïng lao ñoäng Năm CB quản lý LĐ trực tiếp Phòng LĐ gián tiếp Tổng 1995 2007 2008 2009 Slg 4 9 10 10 % 1,90 2,43 2,58 2,55 Slg 163 294 305 308 % Slg % 78,00 42 20,10 209 79,46 67 18,11 370 78,61 73 18,81 388 78,57 74 18,88 392 Nguồn: Phòng Tổ chức-Hành chính Baûng 5 Cô caáu ngöôøi lao ñoäng theo trình ñoä 2007 2008 2009 08/07 09/08 Cao học 3 5 5 67,7% 0% ĐH 15 18 20 13,3% 11,1% CĐ 57 62 64 8,77% 3,23% THCN Cấp 3 Tổng 249 46 370 280 23 388 280 23 392 12,45% -50,0% 4,86% 0% 0% 1,0% Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính 2.2.2 Tình hình sử dụng thời gian lao động Bảng 8 Tình hình sử dụng lao động năm 2009 tại công ty STT 1 2 3 4 5 6 7 Chỉ tiêu Tổng số theo ngày lịch Tổng số ngày nghĩ trong năm Tổng số ngày làm công theo chế độ Tổng số ngày công vắng mặt Tổng số ngày công làm việc thực tế Số lao động bình quân ( người) Số ngày làm việc bình quân 1 người/ năm Tổng số ngày công ( ngày) 365 x 392 = 143.080 60 x 392 = 23.520 305 x 392 = 119.560 10.000 109.560 392 109.560 /392 = 279,5 Nguồn: phòng kế hoạch 2.2.3 Năng suất lao động Năm 2008 2009 Giá trị % Baûng 9 Naêng suaát lao ñoäng naêm 2008 vaø 2009 Đơn vị tính: Ngàn đồng Doanh thu Năng suất LĐ Tổng quỹ Thu nhập bình quân Số LĐ (đồng) (Tấn/ngày/người) lương(đồng) (tr.đ/người/năm) 185.344.785.337 388 0,33 7.084.136.000 18,258 293.685.734.004 392 0,39 8.154.103.000 20,801 Tăng/giảm năm 2009 so với 2008 108.340.948.667 4 0,06 1.069.967.000 2,543 58,45 1,03 18,18 15,10 13,93 Nguồn: Phòng Kế toán Naêng suaát lao ñoäng naêm 2009 taêng 18,18% so vôùi naêm 2008 do coâng ty ñaõ ñaàu tö theâm maùy moùc thieát bò phuïc vuï saûn xuaát, tuyeån duïng vaø ñaøo taïo nhaân vieân, naâng cao tay ngheà, trình ñoä coâng nhaân, nhaân vieân quaûn lyù Beân caïnh ñoù, coâng ty khoâng ngöøng ñaåy maïnh caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng, môû roäng maïng löôùi phaân phoái… ñöa ñeán hieäu quaû kinh doanh cao, naêng suaát lao ñoäng taêng leân ñaùng keå Coâng ty luoân gaén lieàn traùch nhieäm vôùi quyeàn lôïi cuûa ngöôøi lao ñoäng, naêng suaát lao ñoäng taêng, hieäu quaû kinh doanh cao thì thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng cuõng taêng theo Thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi naêm 2009 taêng 13,93%, ñaït 20,801 trieäu ñoàng/ngöôøi/năm 2.3 CÔNG TÁC QUẢN LÝ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 2.3.1 Các loại nguyên vật liệu dùng trong Công ty Công ty Cổ Phần Đường Bình Định là doanh nghiêp trực tiếp sản xuất ra sản phẩm là Đường Cát trắng nên nguyên liệu chính vẫn là mía cây Ngoài ra công ty còn phải sử dụng thêm một số vật liệu phụ như : vôi, NaPO4, lưu huỳnh…Và sử dụng nhiên liệu như xăng, dầu FO, dầu Do, than đá… để vận hành máy móc và nấu đường 2.3.2 Cơ cấu và tình hình hao mòn của tài sản cố định Baûng 10 Cô caáu taøi saûn coá ñònh Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu Năm 2008 TSCĐ hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tăng/giảm 2009 so với 2009 2008 73.646.825.179 76.250.760.582 2.603.935.403 +3,54% 144.714.193.542 152.101.388.311 7.387.194.769 +5,10% (71.067.368.363) (75.850.627.729) (4.783.259.366) +6,73% Nguồn: Phòng Kế toán Naêm 2009 : Coâng ty mua theâm TSCÑ (nguyeân giaù taêng 7.387.194.769 ñoàng so vôùi naêm 2008, töông öùng taêng 5,1%) Tuy nhiên, TSCĐ hữu hình của Công ty tăng ít hơn 2.603.935.403 đồng tương ứng tăng 3,54% do mức khấu hao năm 2009 nhiều hơn, tăng 6,73% so với năm 2008 Tài sản cố định của Công ty có giá trị rất lớn bao gồm nhà cửa, máy móc, thiết bị, phương tiện vận tải… 2.4 PHÂN TÍCH GIÁ THÀNH 2.4.1 Công tác xây dựng giá thành kế hoạch của Công ty Công ty Cổ Phần Đường Bình Định tiến hành tính giá thành kế hoạch dựa vào giá thành thực tế năm trước, đơn giá kế hoạch và tình hình biến động của thị trường về các yếu tố như giá nguyên vật liệu, giá nhiên liệu… Bảng 12 Giá thành kế hoạch sản xuất đường RS vụ ép 2009 – 2010 (Số lượng sản phẩm: 42000 tấn đường RS) Khoản mục Chi phí nguyên vật liệu trực Chi phí kế hoạch 271.944.500.000 Giá thành đơn vị 6.474.869 14.537.940.000 346.141 39.811.388.257 326.293.828.257 947.890 7.768.901 Nguồn: Phòng Kế hoạch tiếp Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí sản xuất chung Tổng Phần II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty: Bảng 2 Doanh thu 2008 - 2009 Đơn vị tính: đồng Năm Chỉ tiêu Tăng/giảm(%) 08/07 09/08 2007 Tổng doanh thu Lợi nhuận thuần Tỷ trọng LN/DT 2008 2009 117.868.611.61 185.344.785.33 293.685.734.00 4 7 4 31.152.246.471 42.979.045.267 92.854.956.295 26,42% 23,19% 31,62% 57,25 58,46 37,96 116,05 -12,2 36,4 Nguồn: Phòng kế toán Qua bảng trên ta thấy các chỉ tiêu qua các năm đều có sự biến động mạnh.Chỉ tiêu Tổng doanh thu năm 2008 tăng 57% so với năm 2007, năm 2009 tăng 58, 46 % so với năm 2008, chỉ tiêu lợi nhuận thuần năm 2008 tăng 37, 96% so với năm 2007, và tăng đột biến đối với năm 2009 so với 2008 lên đến 116,05% Riêng chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận/ tổng doanh thu nhìn chung qua các năm tương đối cao, tuy nhiên năm 2008 lại giảm 12,2% so với năm 2007 cho thấy trong năm này công ty hoạt động kém hiệu quả hơn Song năm 2009 chỉ tiêu này lại tăng mạnh lên đến 36,4% so với năm 2008 Nhìn chung, trong 3 năm trở lại đây Công ty hoạt sản xuất kinh doanh khá hiệu quả, các chỉ tiêu đều biến động theo chiều hướng tích cực và tăng lên khá cao Trong những năm tiếp theo công ty cần phải duy trì tích cực hoạt động hơn nữa gia tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh để đảm bảo uy tín nâng cao chất lượng thương hiệu cũng như đảm bảo và nâng cao lợi ích cổ đông của Công ty, thực hiện ngày một tốt hơn nghĩa vụ đối với Ngân sách Nhà nước Để thưc hiện hai mục tiêu đã đề ra, Nhà máy Đường đã dựa vào những căn cứ sau để xác định mức giá cho sản phẩm của mình: - Xác định tổng chi phí sản xuất cho đơn vị sản phẩm và kế hoạch giá thành xuất xưởng của Nhà máy - Xác định chi phí vận chuyển, bán hàng - Kế hoạch lợi nhuận mục tiêu - Mức tiêu thụ của thị trường - Hình thức bán hàng - Giá cả cùng loại của đối thủ cạnh tranh Với những mục tiêu của chiến lược giá, kết quả này xác định mối quan hệ giữa giá bán và chi phí sản xuất thực tế tại Nhà máy Phương pháp xây dựng giá thành sản phẩm của Nhà máy hướng vào khả năng của đơn vị, tổng chi phí cho quá trình sản xuất, doanh số bán dự kiến trong năm, mức lợi nhuận kế hoạch kết hợp với giá cả của các đối thủ cạnh tranh Trên cơ sở giá cả sản phẩm cùng loại của các hãng sản xuất trong nước, căn cứ khả năng về giá nguyên liệu đầu vào thực tế, các lợi thế về nhân công, vị thế của Nhà máy cũng như phương tiện hiện có Do vậy, chiến lược giá cả sản phẩm luôn được Ban lãnh đạo quan tâm xem xét và điều chỉnh phù hợp, đảm bảo tính linh hoạt và kịp thời theo từng thời điểm, yêu cầu của thị trường Biểu giá bán sản phẩm mà Nhà máy áp dụng đối với khách hàng là đại lý và người tiêu dùng là không phân biệt giá bán buôn và bán lẻ, nhằm tạo tâm lí thoải mái cho khách hàng, nhất là khách hàng mua lẻ với số lượng ít Phương pháp xác định giá của Nhà máy được xây dựng và thực hiện một cách có hệ thống, các số liệu được xác định đầy đủ, rõ ràng Nhà máy đã tiến hành định giá cho các sản phẩm của mình theo trình tự sau: B1: Xác định nhiệm vụ hình thành giá; B2: Xác định nhu cầu của thị trường; B3: Đánh giá chi phí; B4: Phân tích giá và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh; B5: Lựa chọn phương pháp hình thành giá; B6: Xác định giá cuối cùng Với quy mô của Nhà máy hiện nay và sản phẩm của Nhà máy gồm 2 loại chính, cho nên việc xác định giá của sản phẩm cần gọn, nhanh chóng Nhà máy đã định giá từng loại sản phẩm bằng cách sử dụng phương pháp định giá dựa vào chi phí và lợi nhuận dự kiến để xây dựng hệ thống giá cả cho mình Phương pháp này đơn giản, dễ tính toán, không bỏ sót chi phí và bảo đảm được sự hợp lý về lợi nhuận cho người bán và phù hợp với người mua Chính sách giá của nhà máy: Để đảm bảo mục tiêu xác định giá được tiến hành thực hiện tốt, Nhà máy đã đưa ra một số chính sách hỗ trợ trong vấn đề xác định giá và điều chỉnh giá của sản phẩm như sau: - Giá của sản phẩm phải đảm bảo được chi phí sản xuất, định mức tiêu hao, chi phí bán hàng và phải thu được lợi nhuận - Giá của sản phẩm đưa ra phải luôn phù hợp với điều kiện kinh tế của người tiêu dùng - Giá của sản phẩm đưa ra phải phù hợp để có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh - Thực hiện các biện pháp để tìm cách nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm như tiết kiệm chi phí sản xuất, năng lượng, tăng công xuất, năng xuất, thực hiện quản lý sản xuất tốt, - Thực hiện các ưu đãi về giá đối với khách hàng như chiết khấu, khuyến mãi v.v… Trong thời gian qua Công ty đã áp dụng giá bán thống nhất theo quy định: - Đối với khách hàng truyền thống được giảm; - Đối với khách hàng mua khối lượng lớn được hưởng chiết khấu Giá là một công cụ cạnh tranh rất mạnh của các công ty, ở Công ty Cổ Phần Đường Bình Định vấn đề giá luôn được chú trọng Hiện giá đường trên thị trường là gần tương đương nhau Trong thời gian tới công ty cố gắng để hạ thấp giá bán nhằm nâng cao tính cạnh tranh hơn nữa 2.1.4 Chính sách phân phối của Công ty: Nhìn chung, do đặc thù của sản phẩm “Đường”là không có nhiều kiểu dáng, mẫu mã cũng như sự chênh lệch không đáng kể về chất lượng sản phẩm; trong khi đó ngành sản xuất đường trong nước từ trước tới nay chỉ đáp ứng một phần nhu cầu thị trường nội địa và được Hiệp hội Mía Đường Việt Nam bảo hộ giảm thiểu mức độ cạnh tranh với sản phẩm đường nhập ngoại Nên nghành sản xuất mía đường nước ta dường như độc quyền, nghĩa là sản phẩm đường sản xuất ra luôn được tiêu thụ hết rất nhanh chóng do nhu cầu về Đường trong nước luôn lớn hơn nhiều so với khả năng cung ứng của toàn nghành Vì lẽ đó, chính sách phân phối cũng như marketing là hết sức đơn giản Đối với Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định, thức hiện chính sách phân phối đơn cấp phân phối trực tiếp từ Công ty tới khách hàng: Hình 6 Sơ đồ hệ thống phân phối Công ty Khách hàng Với hệ thống phân phối đơn cấp như vậy, sản phẩm được vận chuyển trực tiếp tới khách hàng theo đơn hàng Ở đây khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp có nhu cầu lớn về “Đường mía” và nhóm khách hàng là các Đại lý không trực thuộc Công ty, sản phẩm “Đường” từ các Đại lý này tiếp tục được phân phối nhỏ lẻ tới người tiêu dùng Theo hình thức phân phối này công ty sẽ giảm được các chi phí cho các trung gian, giúp công ty đạt được lợi nhuận cao, kiểm soát hoạt động kinh doanh tốt hơn đồng thời nắm bắt cơ hội tốt hơn…Tuy nhiên hình thức này chỉ phù hợp với những doanh nghiệp có tiềm lực lớn, có mối quan hệ rộng,có kinh nghiệm buôn bán mới có khả năng thực hiện hình thức phân phối này 2.1.5 Chính sách xúc tiến bán của Công ty Với chính sách phân phối như trên, sản phẩm của Công ty trong thời gian qua cũng đã tiếp cận và tiêu thụ được trên một số thị trường lớn trong nước như: Sài Gòn, Bình Định, Đà Nẵng, Bình Dương, Hà Nội, Phú Yên và Tây Nguyên Tuy vậy, do mục tiêu phấn đấu phát triển không ngừng sản xuất đường đáp ứng ngày càng lớn nhu cầu trong nước qua đó tăng lợi nhuận vì mục tiêu lợi ích cổ đông, thời gian qua Công ty đã thực hiện một số hình thức xúc tiến bán hàng như: quảng cáo, tham gia Hội trợ triển lãm, chiết khấu thương mại,… Riêng hình thức bán hàng trực tiếp là phương pháp công ty sử dụng nhiều nhất và cũng đem lại nhiều doanh thu nhất cho công ty Bán hàng trực tiếp hình thành từ nhiều mối quan hệ phong phú, đa dạng, từ quan hệ mua bán đến quan hệ thân mật Công ty luôn giữ mối quan hê bền vững với khách hàng, tin cậy lẫn nhau trong quá trình kinh doanh Bằng những hình thức xúc tiến thương mại đó công ty đã ngày càng được nhiều khách hàng biết tới cùng với những bản hợp đồng lớn Qua đó củng cố nâng cao chất lượng thượng hiệu của mình 2.1.6 Công tác thu thập thông tin marketing của Công ty Do điều kiện còn hạn chế nên Nhà máy chưa có phòng Marketing riêng Chính vì vậy nên công tác thu thập thông tin Marketing của nhà máy chưa thật sự được chú trọng và mang lại hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy Nhà máy Đường thu thập thông tin chủ yếu qua khâu bán hàng trực tiếp và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm Hình thức này khá đơn giản, tiết kiệm chi phí và nhanh chóng Ngoài việc thu thập thông tin qua nhân viên tiếp thị bán hàng, Nhà máy còn tiến hành công tác điều tra thông tin Marketing qua sách báo, tạp chí, các catalogue giới thiệu của các nhà sản xuất khác, nhà cung cấp, nhà phân phối và các nhà kinh doanh khác Thông tin sau khi thu thập được chuyển giao cho phòng kế hoạch – kinh doanh Tại đây, thông tin được phân tích để rút ra các nét đặc trưng chính yếu của tình thế, phân tích xu hướng vận động từ đó đưa ra các kết luận giúp cho việc ra quyết định của ban lãnh đạo nhà máy 2.1.7 Một số đối thủ cạnh tranh Như trên đã phân tích, tuy sản phẩm đường trong nước không bị ảnh hưởng đáng kể của sản phẩm đường nhập ngoại do được bảo hộ Nhưng nội bộ ngành cũng co sự cạnh tranh vì mục tiêu lợi ích trước mắt và tương lai của mỗi doanh nghiệp trong ngành Đối với Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định, do là một công ty có quy mô sản xuất trung bình trong toàn ngành nên cũng hạn chế về thị trường tiêu thụ bởi các doanh nghiệp lớn như: Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hòa, Công Ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi, Công Ty Cổ Phần Đường Lam Sơn-Thanh Hóa, Công Ty Cổ Phần Đường Tây Ninh…Ngoài ra, còn một số công ty tuy có quy mô sản xuất nhỏ hơn nhưng có tầm ảnh hưởng đang kể trong hiện tại và tương lai như: Công Ty Cổ Phần Đường Ea Knop - Daklak, Nhà máy Đường Yali - Gia Lai,… 2.1.8 Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của Công ty Thuận lợi: Mặc dù Việt Nam đã gia nhập WTO nhưng thị trường đường trong nước cung như tình hình chung về nhu cầu đường trên thế giới đang tăng và có nguy cơ thiếu hụt về nguồn cung cao nên ngành đường mía nước ta ít bị áp lực cạnh tranh với đường nhập ngoại Hơn thế nữa, thị trường đường nhập ngoại do Bộ tài chính kiểm soát và kiềm chế Điều này là một yếu tố giúp cho doanh nghiệp giảm bớt áp lực cạnh tranh với các công ty đường nước ngoài Với tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao, các khu công nghiệp mọc lên ngày càng nhiều, đặc biệt là nghành chế biến thực phẩm tăng nhanh làm nhu cầu về đường ngày càng lớn Điều này là một yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển của công ty Công ty có nguồn tài chính khá mạnh với trang thiết bị khá hiện đại, được tổ chức bởi đội ngủ chuyên gia đến từ Ấn Độ Đe dọa: Như ta đã biết, một sản phẩm bất kỳ nào được lưu thông trên thị trường luôn phải đối mặt với vấn đề cạnh tranh ít nhiều Điều đó đồng nghĩa với việc sản xuất kinh doanh của các công ty sản suất ra sản phẩm đó cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh đó Tuy trong thời gian qua thị trường đường cũng như nhu cầu về đường trong nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty từ việc sản xuất đến tiêu thụ đường, nên mức độ cạnh tranh trong ngành không cao Mặc dù vậy, xét về góc độ Marketing nhìn nhận việc sản xuất kinh doanh từ khâu nhập nguyên liệu cho đến tiêu thụ chúng ta nhận thấy một thực tế đáng lo ngại không thể bỏ qua Đó là, vùng nguyên liệu đầu vào từ trước đến nay và cả sau này luôn là một bài toán khó khăn cho các nhà quản lý công ty, vì nguồn cung nguyên liệu hạn chế và có nguy cơ thu hẹp Thực tế cho thấy rằng, tại các vùng nguyên liệu mía người trồng mía đang có xu hướng chuyển đổi cây trồng sang cây sắn và một số cây khác cho năng suất và thu nhập cao hơn Thực tế đó Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định đang phải đối mặt và cần có chính sách hỗ trợ vùng nguyên liệu để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình sau được thuận lợi và hiệu quả hơn Kết quả đạt được: Thời gian qua Công ty đã đạt được các giá trị sau: - Kết quả tiêu thụ ngày càng tăng cả về số lượng lẫn giá trị - Thị trường ngày càng được mở rộng khắp cả nước - Đối tượng khách hàng được mở rộng Có nhiều khách hàng là khách hàng truyền thống - Chất lượng sản phẩm ngày càng tăng - Thương hiệu của Công ty luôn được khẳng định, uy tín và đạt được nhiều danh hiệu cao quý của Nhà nước và các Tổ chức, Hiệp Hội nổi tiếng trong nước Hạn chế: Công tác Marketing chưa thực sự hiệu quả và chưa có sự đầu tư xứng đáng do tính chủ quan nội ngành và bản thân Công ty Nên tối đa hóa lợi ích mà việc sản xuất kinh doanh sản phẩm đường có thể mang lại là chưa thể khảng định mặc dù cho kết quả hoạt động kinh doanh của công ty là khá cao Phần III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.1 Phân tích môi trường bên trong (nội bộ) công ty Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) Mức độ quan STT Các yếu tố bên trong Phân Số điểm loại quan trọng 0.15 3 0.45 0.20 4 0.80 0.13 4 0.52 0.10 3 0.30 0.06 2 0.12 trọng của các yếu tố 1 Dây chuyền sản xuất hiện đại, đủ năng lực đáp ứng mở rộng thị trường 2 Công nhân có tay nghề cao, được đào tạo chuyên nghiệp 3 Sản phẩm đường và các sản phẩm khác có chất lượng cao, có uy tín đối với thị trường 4 Khả năng về vốn và tài chính lớn, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất 5 Tỷ lệ nội địa hóa nguồn nguyên liệu tương đối cao 6 Thị trường mục tiêu rộng 0.05 2 0.10 7 Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lí còn 0.06 1 0.06 yếu, chưa đáp ứng được với trình hình mới 8 Thị phần của công ty còn khá nhỏ 0.07 1 0.07 9 Công suất sử dụng dây chuyền sản xuất 0.06 2 0.12 0.04 2 0.08 đường và các sản phẩm khác đạt ở mức thấp 10 Cơ cấu tổ chức sản xuất còn chịu sự chi phối của tính mùa vụ 11 Chiến lược marketing mở rộng thị 0.04 3 0.12 phần 12 Đạo đức kinh doanh và nghề nghiệp 0.02 2 0.04 13 Giá bán 0.02 3 0.06 Tổng cộng: 1.00 2.84 Nhận xét: số điểm quan trọng tổng cộng là 2,84 cho thấy công ty cổ phần đường Bình Định ở mức trên trung bình về vị trí chiến lược nội bộ tổng quát Do đó, bên cạnh việc phát huy những mặt mạnh Công ty cổ phần đường Bình Định còn phải có hướng khắc phục những mặt yếu có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng hoạt động của doanh nghiệp như: hệ thống thong tin còn yếu, trình độ đội ngũ cán bộ quản lí thiếu năng lực, thị phần còn khá nhỏ, công suất sử dụng dây chuyền đạt ở mức thấp, chiến lược Marketing còn yếu 3.2 Phân tích môi trường bên ngoài Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan trọng Số điểm Phân loại quan 0.12 0.15 3 3 trọng 0.36 0.45 0.10 0.08 4 2 0.40 0.16 phần đường Biên Hòa Lãi suất cho vay trong nước ở mức hợp 0.05 2 0.10 lí Số lượng khách hàng của công ty lớn Kinh tế Việt Nam mở cửa, các đối thủ 0.04 0.06 2 2 0.08 0.12 01 Tiềm năng của thị trường lớn Được sự ưu đãi về vốn của Nhà nước và 02 các thành viên để đầu tư mở rộng sản 03 xuất Nguồn nguyên liệu ổn định Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cổ 04 của các yếu tố phần đường Quảng Ngãi và công ty cổ 05 06 07 cạnh tranh tiềm năng thâm nhập thị 08 09 10 11 12 trường dễ dàng hơn Thuế suất thu nhập doanh nghiệp đối với 0.08 3 0.24 doanh nghiệp trong nước giảm Hạ tầng pháp lí của nhà nước chưa hoàn 0.06 1 0.06 chỉnh Ảnh hưởng của môi trường tự nhiên Nguồn nhân lực Tình hình văn hóa - xã hội 0.14 0.07 0.05 3 3 2 0.42 0.21 0.10 Tổng cộng 1.00 2.70 Nhận xét: Số điểm quan trọng tổng cộng là 2.70 (so với mức trung bình 2.50) cho thấy khả năng phản ứng của công ty cổ phần đường Bình Định chỉ dừng ở mức trung bình đối với các cơ hội và đe dọa từ môi trường Thêm vào đó, các yếu tố như mức độ cạnh tranh từ các đối thủ, tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm, hổ trợ xúc tiến thương mại của Việt nam chưa cao là nhữnh yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của công ty cổ phần đường Bình Định 3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh S Mức độ 1 Hiểu biết về thị Bình Định Hạng Điểm Biên Hòa Hạng Điểm Quảng Ngãi Hạng Điểm quan Các yếu tố thành công quan quan 3 trọng 0.45 2 trọng 0.30 0.15 2 trọng 0.30 0.12 0.08 0.07 0.06 0.08 0.10 0.12 3 3 2 2 1 3 2 0.36 0.24 0.14 0.12 0.08 0.30 0.24 3 3 3 2 2 3 3 0.36 0.24 0.21 0.12 0.16 0.30 0.36 3 2 3 3 2 3 2 0.36 0.16 0.21 0.18 0.16 0.30 0.24 0.09 0.06 2 2 0.18 0.12 2 3 0.18 0.18 3 2 0.27 0.12 trường trong và ngoài 2 3 4 5 6 7 8 nước Chất lượng Giá cả Quản lí - điều hành Định vị sản phẩm Hiệu quả quảng cáo Khả năng tài chính Khả năng cạnh tranh về giá 9 Mạng lưới phân phối 10 Sự linh hoạt của tổ chức 11 Lợi thế về vị trí Tổng cộng 0.07 1.00 3 0.21 2.29 2 0.14 3 2.70 0.21 2.51 Nhận xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh chúng ta có thể xếp hạng đối thủ cạnh tranh như sau: công ty cổ phần đường Biên Hòa đứng vị trí thứ nhất, công ty cổ phần đường Quãng Ngãi, rồi mới đến công ty cổ phần đường Bình Định.Tổng số điểm quan trọng của công ty cổ phần đường Biên Hòa là 2.70 cho thấy công ty cổ phần đường Biên Hòa là một đối thủ cạnh tranh rất mạnh, nếu xét theo khía cạnh chiến lược thì công ty cổ phần đường Biên Hòa ứng phó rất hiệu quả với môi trường bên trong và bên ngoài Đối thủ cạnh tranh thứ 2 là công ty cổ phần đường Quãng Ngãi có tổng số điểm quan trọng là 2.51 có ưu thế hơn công ty cổ phần đường Bình Định trong thời điểm hiện tại và là một đối thủ rất đáng lo ngại Do vậy việc xây dựng chiến lược của công ty cổ phần đường Bình Định cần hướng đến việc hạn chế những mặt mạnh của công ty cổ phần đường Biên Hòa, hoàn thiện những điểm yếu của mình và thực hiện chiến lược phòng thủ đối với công ty cổ phần đường Quãng Ngãi 3.4 Phân tích ma trận S.W.O.T Vôùi xu höôùng phaùt trieån vaø hoäi nhaäp kinh teá theá giôùi hieän nay, saûn phaåm nhaõn hieäu Vieät Nam khoâng nhöõng phaûi caïnh tranh vôùi saûn phaåm trong nöôùc maø coøn phaûi ñoái ñaàu vôùi caùc saûn phaåm nöôùc ngoaøi Ñaây laø cuoäc chieán raát gay gaét vaø laâu daøi, ngoaøi chaát löôïng saûn phaåm, doanh nghieäp phaûi coù chieán löôïc marketing phuø hôïp, qua ñoù naâng cao trình ñoä quaûn lyù vaø phaùt trieån thöông hieäu Khi caùc saûn phaåm coù chaát löôïng nhö nhau thì saûn phaåm naøo coù thöông hieäu maïnh môùi coù cô hoäi phaùt trieån, chieám lónh thò tröôøng Ñöôøng Caùt traéng khoâng phaûi laø tröôøng hôïp ngoaïi leä Maëc duø, nhieàu doanh nghieäp vaø ngöôøi tieâu duøng ñaõ bieát ñeán thöông hieäu Ñöôøng Caùt Traéng nhöng laøm sao ñeå khaùch haøng khi coù nhu caàu söû duïng seõ nghó ngay ñeán Ñöôøng Caùt traéng, löïa choïn Ñöôøng Caùt traéng laøm nguyeân lieäu phuïc vuï cho saûn xuaát cuûa mình vaø nhu caàu sinh hoaït cuûa ngöôøi daân? Laøm sao ñeå ngöôøi tieâu duøng hieåu ñöôïc nhöõng lôïi ích, ñaëc ñieåm öu vieät cuûa saûn phaåm Ñöôøng Caùt traéng ñeå quyeát ñònh choïn mua? Laøm sao ñeå saûn phaåm coù theå caïnh tranh toát vôùi nhieàu saûn phaåm cuøng loaïi cuøng vôùi nhöõng thöông hieäu noåi tieáng khaùc trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi ñang coù chaát löôïng cao hôn vaø giaù reû hôn treân thò tröôøng? Ñeå töø ñoù naâng cao hieäu quaû kinh doanh, taêng doanh soá tieâu thuï vaø lôïi nhuaän nhaèm toái ña hoùa lôïi ích coå ñoâng, ñoàng thôøi taïo ñieàu kieän taêng thu nhaäp cho coâng nhaân vieân vaø ngöôøi troàng mía; vaø mang laïi nguoàn thu nhieàu hôn cho Ngaân saùch Nhaø nöôùc Ñeå giaûi quyeát ñöôïc nhöõng vaán ñeà treân, Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định caàn coù chieán löôïc marketing daøi haïn vaø xaây döïng thöông hieäu laø moät trong caùc yeáu toá quan troïng goùp phaàn taïo neân thaønh coâng cho doanh nghieäp Moät soá ñeà xuaát thöïc hieän nhaèm goùp phaàn naâng cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty SWOT Các cơ hội (O): 1 Tiềm năng phát triển của thị trường lớn 2 Được sự ưu đãi về vốn của Nhà nước và các thành viên để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh 3 Nguồn cung ứng nguyên liệu tương Các đe dọa (T): 1 Sự cạnh tranh mạnh từ công ty CP đường Biên Hòa, công ty đường Quảng Ngãi và các công ty đường khác 2 Hạ tầng pháp lí của Nhà nước chưa hoàn chỉnh đối ổn định 4 Nhà nước vẫn có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu và thuế GTGT đối với các mặt hàng xuất khẩu 5 Nhu cầu về đường trong nước và trên thế giới đang tăng cao 6 Khả năng về tài chính mạnh 7 Tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao 8 Tỷ giá hối đoái của đồng Việt Nam so với USD hay các đồng tiền 3 Kinh tế Việt Nam mở cửa các đối thủ cạnh tranh thâm nhập thị trường dễ dàng hơn 4 Nguồn cung nguyên liệu hạn chế và có nguy cơ bị thu hẹp 5 Hỗ trợ xuất tiến thương mại của Việt Nam trong giai đoạn đầu, hiệu quả chưa cao 6 Tình hình bão lụt, thiên tai thường xuyên xảy ra, ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng nguồn nguyên liệu mạnh trên trế giới đang có xu hướng tăng Các điểm mạnh (S) 1 Dây chuyền sản xuất hiện đại, đủ năng lực đáp ứng mở rộng thị trường 2 Công nhân có tay nghề cao, nguồn nhân lực dồi dào, được đào tạo chuyên nghiệp, đủ đáp ứng khi Công ty có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh 3 Sản phẩm đường và các sản phẩm khác của công ty có chất lượng cao, có uy tín đối với thị trường 4 Khả năng về tài chính lớn, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất 5 Tỷ lệ nội địa hóa nguồn nguyên liệu Các điểm yếu (W): 1 Hệ thống thông tin quản lí còn yếu, hiệu quả không cao 2 Trình độ của đội ngũ cán bộ còn yếu, chưa đáp ứng với tình hình mới 3 Thị phần của công ty còn thấp 4 Bộ phận Marketing còn yếu, chưa thật sự hiệu quả và chưa có sự đầu tư xứng đáng 5 Quản lí còn phân tán, chưa thật sự chặt chẽ 6 Khả năng chủ động về thiết bị thấp tương đối cao 6 Thị trường mục tiêu mở rộng Kết hợp SO: Kết hợp WO: S1S2S3S4S5S6 + O1O3O6 : thâm nhập thị W2W3W4W6 + O2O4O5O6O8 : biết trường bằng những sản phẩm có chất nắm bắt các cơ hội để hạn chế các lượng cao, giá cả hợp lí có sức cạnh tranh điểm yếu kém, liên doanh với các chiến lược thâm nhập và phát triển thị công ty nước ngoài để mở rộng thị trường trường sang các quốc gia đang nổi S1S3S4S6 + O2O4O6 O8 : xuất khẩu những chiến lược phát triển xuyên quốc gia sản phẩm thế mạnh của công ty để thu về W1W4 + O1O5O6: tăng cường vốn để ngoại tệ chiến lược phát triển thị hỗ trợ nghiên cứu và áp dụng các trường ngoài nước chiến lược Marketting để mở rộng thị trường chiến lược đầu tư hướng về thị trường Kết hợp ST: Kết hợp WT: S1S2S3S4S6 + T1T3T5 : sản xuất những sản W1W2W4W5 + T1T3T5 chiến lược phẩm khác biệt và có chất lượng cao, sử tái cấu trúc và điều chỉnh lại cơ cấu dụng các thế mạnh của công ty để hạn chế nhân sự để phù hợp với tình hình các đe dọa chiến lược phát triển sản mới, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh phẩm và đa dạng hóa đồng tâm doanh của công ty CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH TÊN CHIẾN LƯỢC NỘI DUNG CHỦ YẾU Đưa những sản phẩm đường và các sản phẩm khác của 1 Chiến lược thâm nhập và Công ty cổ phần đường Bình Định ra thị trường bằng các phát triển thị trường chương trình giới thiệu sản phẩm, hội chợ, xúc tiến thương mại nhằm mở rộng thêm thị trường và tăng thị phần Tận dụng nguồn nguyên liệu trong nước, đầu tư mở rộng 2 Chiến lược phát triển thị trường ngoài nước quy mô, sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao để xuất khẩu sang các nước khác Nắm bắt cơ hội tỷ giá hối đoái giữa VNĐ và các đồng tiền mạnh trên thế giới đang 2 Chiến lược phát triển sản tăng cao, xuất khẩu sẽ có lợi cho Công ty Nâng cao chất lượng và số lượng những sản phẩm hiện có phẩm và đa dạng hóa đồng Bên cạnh đó, đầu tư tạo ra những sản phẩm mới có chất tâm lượng, phù hợp với người tiêu dùng, giá cả hợp lí với nhu 3 Chiến lược phát triển xuyên quốc gia cầu khách hàng mà đối thủ cạnh tranh không thể có được Tập trung đầu tư cho chính sách Marketting và mở rộng mạng lưới phân phối trong và ngoài nước; từ đó mở rộng thị phần trong nước và phát triển ở nước ngoài Tập trung đầu tư nghiên cứu và ứng dụng các chiến lược Marketing Nâng cao trình độ quản lý để đủ năng lực vận 4 Chiến lược hội nhập dọc về hành bộ máy trong thời gian tới Thiết lập và kiểm soát phía trước hiệu quả các hệ thống phân phối trên phạm vi trong và ngoài nước Đầu tư và nghiên cứu, điều chỉnh lại cơ cấu nhân sự và bộ 6 Chiến lược tái cấu trúc và máy hành chính để phù hợp và linh hoạt hơn trong tình điều chỉnh lại cơ cấu nhân sự hình mới, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC QUAN TRỌNG CÁC GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU 1 Tổ chức quản lý và điều Tăng cường đào tạo về trình độ chuyên môn nghiệp vụ của hành sản xuất 2 Xây dựng và củng cố nguồn nhân lực, nhất là bộ phận phân phối sản phẩm 3 Các giải pháp về Marketting và xúc tiến thương mại cán bộ quản lý, cần thiết phải tuyển dụng thêm các chuyên gia về công nghệ thông tin để có thể ứng dụng các thành quả của khoa học công nghệ và việc quản lý điều hành sản xuất Tăng cường thêm lực lượng công nhân lành nghề để có thể đáp ứng yêu cầu thâm nhập và mở rộng thị trường trong và ngoài nước Tuyển thêm lực lượng trong bộ phận phối sản phẩm Xây dựng chiến lược Marketing rõ ràng Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu vềthị trường, trong đó phải tập trung nghiên cứu về các phương pháp Marketting mà các đối thủ trong và ngoài nước đang thực hiện có hiệu quả Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm và đưa ra nhiều sản phẩm mới giá cả hợp lý Công ty đã có nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định nên thực hiện các chính sách về giá như giảm giá các sản phẩm hiện có Cần phải xây dựng một chính sách giá thật phù hợp với thị trường Thực hiện một số hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá hình ảnh của công ty Do thời gian và kiến thức của chúng em có hạn nên bài thu hoạch này chắc sẽ còn nhiều thiếu sót Mong cô và các bạn thông cảm và góp ý thêm để chúng em có thể nâng cao thêm nguồn kiến thức của mình Chân thành cám ơn ! ... tâm doanh công ty CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH TÊN CHIẾN LƯỢC NỘI DUNG CHỦ YẾU Đưa sản phẩm đường sản phẩm khác Chiến lược thâm nhập Cơng ty cổ phần đường Bình Định thị... cạnh tranh sau: công ty cổ phần đường Biên Hịa đứng vị trí thứ nhất, công ty cổ phần đường Quãng Ngãi, đến cơng ty cổ phần đường Bình Định. Tổng số điểm quan trọng cơng ty cổ phần đường Biên Hịa... nhân dân tỉnh Bình Định ban hành quyêt định số 62/2003/QĐ-UB việc chuyển Cơng Ty Đường Bình Định doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần với tên gọi ? ?Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định? ?? thuộc