Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động phát hành và quảng cáo tại báo tuổi trẻ - Thành phố Hồ Chí Minh
Đại học quốc gia Hà Nội Trờng Đại học khoa học xà hội nhân văn hội nhân văn Khoa b¸o chÝ - tiểu luận Môn: Lý luận kinh doanh báo chí đề tài Hoạt động phát hành quảng cáo báo Tuổi trẻ - Thành phố Hồ Chí Minh Lời mở đầu Trong thời kỳ bao cấp, số lợng báo chÝ ë níc ta rÊt Ýt, chØ cã thĨ ®Õm đầu ngón tay chuyện quảng cáo báo chí, ph ơng tiện thông tin đại chúng chí đợc xem điều xấu xa Nhng với thời gian mäi viƯc ®· thay ®ỉi, nỊn kinh tÕ Việt Nam sống động báo chí sống động, phong phú, đa dạng khắp lĩnh vực đời sống muôn màu muôn vẻ, thay đổi đà tạo môi tr ờng cho báo chí Việt Nam phát triển Số lợng đầu báo tạp chí đà đạt số 800 ấn phẩm Trong số có tờ báo đ ợc cấp ngân sách nhà nớc, số lại phải tự cân đối thu chi để tồn thị trờng Có thể thấy thời gian ngắn, báo chí Việt Nam có b ớc phát triển vợt bậc có vị trí quan trọng đời sống xà hội sản phẩm phi vËt chÊt kh«ng thĨ thiÕu x· héi hiƯn đại Chuyển từ bao cấp sang kinh tế thị trờng, tờ báo muốn tồn đợc phải tờ báo hay với tin hấp dẫn để thu hút nhiều độc giả Một tờ báo nhiều độc giả thu hút đ ợc nhiều quảng cáo Quảng cáo báo chí điều cần thiết cho nhà kinh doanh sản xuất đem lại khoản tiền đáng kể cho quan báo chí Do đó, việc phát triển mạnh lĩnh vực quảng cáo, phát hành quan trọng hàng đầu tờ báo, đem lại hiệu kinh doanh cao ngành xuất thời kỳ số hóa, tăng thêm thu nhập, nâng cao đời sống, cải thiện phơng tiện việc làm Vì vậy, tiểu luận xin đợc sâu nghiên cứu vấn đề với đề tài: Hoạt động phát hành quảng cáo báo Tuổi trẻ - Thành phố Hồ Chí Minh Phần II Nội dung I Hoạt động phát hành Phát hành báo hoạt động Tổ chức đa báo đến tay ngời đọc Vì vậy, hoạt động phát hành không định số lợng phát hành mà mét ®iỊu kiƯn quan träng viƯc cung cÊp mãn ăn tinh thần cho bạn đọc Hoạt động phát hành đợc đánh giá cao phải đạt ba yếu tố: mạng lới rộng khắp, phát hành sớm, cách thức phát hành đa dạng Tính rộng khắp mạng lới phát hành đợc hiểu tờ báo phải đợc bày bán tất điểm bán sách báo Hệ thống điểm bán đợc nắm quan sát thờng xuyên, đợc so sánh tỉ lệ số báo bán đợc với mật độ dân c đợc mở rộng liên tục Trong điều kiện nớc ta, thời điểm phát hành tốt sáng tất điểm bán toàn quốc Đó mong ớc tê b¸o nhng cho tíi vÉn cha thùc hiƯn đợc Mặc dù phơng tiện vận chuyển đợc huy động tổ chức in báo vùng nhng nhiều tỉnh vùng cao, phía Tây, báo tới tay bạn đọc vào lúc gần tr a Rất nhiều tờ báo không phối đợc trình vận chuyển báo Hơn nữa, loại báo thờng đợc mang lúc đến địa phơng Trong chạy đua này, tờ báo đa báo đến tay bạn đọc sớm tất nhiên đợc u Hiện nay, báo đợc bán qua nhiều cách thức nhng quan trọng nhữn điểm bán cố định nh cửa hàng sách báo, quầy báo công cộng Bên cạnh đó, báo đợc bán qua ngời bán dạo Sẽ thiếu sót không nhắc đến công ty bu đóng vai trò quan trọng công tác phát hành báo dài hạn đến tận hang ngõ hẻm theo giá bìa Tổ chức giao bán tận nhà, tận quan xuất phát từ cung cách phục vụ bu Có thể tơng lai gần, xuất máy bán báo tự động khu vực công cộng đông ngời qua lại? Có vấn đề không thuộc hoạt động phát hành nh ng lại tác động đặc biệt tới số lợng phát hành, giá báo Một vài tờ báo đà chuyển từ in bốn màu sang hai màu nhằm giảm giá báo Hiệu thật đáng khích lệ! Có lẽ phơng án tốt việc xây dựng giá báo không nên thu lợi nhuận, chí vùng, lúc Có Có thể lỗ chút Việc tìm kiếm lợi nhuận đợc tập trung vào quảng cáo hoạt động khác Giá báo thấp tiền đề để tăng số lợng phát hành Điều đáng nói thêm là: giá báo thấp có khả thu hút ngời nghèo mua đọc báo II Hoạt động phát hành báo Tuổi trẻ Thành phố Hồ Chí Minh: 24/24 Doanh thu phát hành vtt năm 2000 đạt 64,1 tỉ đồng, tăng 8% so năm 1999 Về tổ chức máy, phòng Phát hành báo Tuổi trẻ bao gồm phận: tổ Kế hoạch, tổ Phân phối, tổ Tiếp thị tổ ấn phẩm Báo Tuổi trẻ áp dụng phơng pháp sản xuất theo đơn đặt hàng nhằm bảo đảm báo tồn Vì vậy, Tổ Kế hoạch phận trung tâm lên kế hoạch số lợng phát hành loại báo đại lý đặt hàng theo dõi việc thực kế hoạch Mỗi ngày, phòng Phát hành tiếp nhận 200 lợt khách đến đăng ký báo Tổ Phân phối tổ kết thúc dây chuyền giao thành phẩm cho đại lý Tổ thờng làm việc vào ban đêm chịu trách nhiệm việc thẩm định chất lợng in ấn, đóng gói tờ báo Những điều tổ lo sợ máy đếm báo nhầm dẫn đến d thiêu, nhầm số lợng tên đại lý, bao in trễ, lem mực, không đủ thời gian cắt xén Có Tổ Tiếp thị tổ bay nhảy phải đi để vẽ đồ theo dõi diễn biến tất điểm bán sách báo trêntoàn quốc Trên sở đó, tổ đề xuất phơng án giúp đại lý chỉnh trang sạp báo tăng số lợng điểm bán rút sớm phát hành vùng Tổ Tiếp thị tổ chịu trách nhiệm tiếp nhận ý kiến phản hồi tờ báo khách hàng phạm vi phụ trách tham mu phơng án khuyến mÃi ngắn hạn Tổ ấn phẩm tổ kinh doanh sách báo, có nhiệm vụ nh tổ Kế hoạch nhng với đối tợng toàn sách báo báo Tuổi trẻ Năm 2000, tổ đạt doanh thu giá bìa khoảng 10,5 tỉ đồng đ ợc hởng 725 triệu hoa hồng làm tổng đại lý cho 56 tờ báo bạn Về mạng lới phát hành, báo Tuổi trẻ có 380 đại lý phân bổ khắp nớc, có 40 công ty bu chính, Quận Đoàn, 14 công ty 320 đại lý t nhân Ngời đọc báo Tuổi trẻ nhiều tập trung Thành phố Hồ Chí Minh Trong ®ã quËn Mét, quËn Ba cã 20 ng êi mua mét tbt Ngoµi Thµnh Hå ChÝ Minh, báo Tuổi trẻ đ ợc bày bán tất thị tứ cấp xà tỉnh phía Nam Toàn quốc có 2.957 điểm bán sách báo (thời điểm 1.2001), đó, H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội 406 điểm Thành Hå ChÝ Minh 1.542 ®iĨm Do néi dung tin báo Tuổi trẻ ngày chủ yếu viết Thành phố Hồ Chí Minh nên tờ báo bán đợc 1,2% (khoảng 3.500 tờ( H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội Tuy nhiên, ngời H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội lại đọc báo Tuổi trẻ C ời sau Thành phố Hồ Chí Minh: 23.000 tờ ngày, chiếm 15% tổng số l ợng phát hành Điểm bán báo H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội t nhân có 238 quầy bu 168 quầy Trong đó, có 80% bu phát hành Tuổi Trẻ Cời 40% quầy t nhân bán ba loại báo Tuổi Trẻ Tỉ trọng báo dài hạn biểu ổn định cung cách giao báo tận nơi biểu tính chu đáo phục vụ Vì vậy, nâng cao tỉ trọng báo dài hạn tổng số lợng phát hành mong muốn nhiều tờ báo Tuy nhiên, mong muốn vấp phải thực tế đáp ứng giá có bạn đọc vùng xa yêu cầu mang báo đến nhà theo giá bìa Vì vậy, cố gắng, tỉ trọng báo dài hạn báo Tuổi Trẻ đạt 20% Lực lợng chủ lực giao báo dài hạn trớc hết công ty bu Không Công ty t nhân mang th, báo đến gia đình khắp đất nớc nh bu chính, lại thu tiền báo theo giá bìa Bên cạnh bu chính, nhiều đại lý t nhân động Anh chị em tự đến tất quan, đơn vị đóng địa bàn để chào mời mua báo trả tiền sau, giao báo sáng Họ đà giành thị phần đáng kể báo dài hạn Cuối cùng, địa khó nuốt (lẻ tẻ, xa xôi Có) phòng phát hành nhận giao trực tiếp Nớc ta dài nên in báo lúc nhiều nơi nhằm mục đích báo sớm vùng Nếu doanh thu bù đắp đợc chi phí thành công vận chuyển báo phơng tiện nhanh máy bay phải tốn tiền mà báo lại sạp lúc 10 tra Chỉ cần máy vi tính có gần modem để hai nơi sử dụng đ ờng điện thoại ta đà có đờng truyền hoàn hảo Cứ lấy trang báo đem in xong Nhng muốn in bốn màu máy móc có phức tạp Báo Tuổi Trẻ in H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Nha Trang Tất phát hành vào sáng ngoại trừ Thành phố Hồ Chí Minh từ kéo dài đến sáng Tờ báo in nơi thờng không đẹp tờ báo in nhà in Nhng điều lo ngại chỗ mà chữ bị méo mó lúc truyền tin, ảnh ngời gắn tên ngời khác dùng phim (montage)… Cã Vµi kinh nghiệm: Có lẽ kinh nghiệm ấn tợng trình chuyển công tác phát hành tờ báo thời bao cấp thành phòng bán hàng - thời xin đề cập tới hai khía cạnh nhận thức cán nhân viên chức nghiên cứu thị trờng Việc chuyển hóa nhận thức thời gian dài tạo dựng đợc nơi chốn tiếp xúc lịch, thái độ phục vụ ân cần, nhẹ nhàng, chu đáo Vì tính hóa khâu quản lý khách hàng, kế hoạch số lợng, thu ngân, phân phối Có Xử lý nhanh trực tiếp khiếu nại liên quan theo tinh thần tất bạn đọc Tổ chức nghiên cứu thị trờng công việc mẻ Thị trờng bạn đọc, mọt tờ báo, hệ thống bán báo, môi trờng pháp lý, kỹ thuật Có Khi nhìn thấy vị trí đâu thành công dự án phát triển - Gắn phát hành với công tác xà hội : Tờ báo có hoạt động xà hội Nếu kèm theo chiến dịch phát hành nho nhỏ trớc, sau thời điểm tổ chức hoạt động xà hội thu đợc kết - Gắn phát hành với nội dung tin bài: Trong đợt mở rộng mạng lới phát hành, thu hút thêm bạn đọc mới, cần phối hợp với tòa soạn số tin liên quan tới khu vực mở rộng - Gắn phát hành với đoàn thể (hay tổ chức) tờ báo có: Sự gắn bó nghĩa bắt buộc tổ chức mua báo mà khuyến khích cấp đoàn thể có điều kiện làm đại lý cho báo, từ từ nhân rộng Kinh nghiệm phải chấp nhận đại lý mua bán sách báo (để có đủ hoa hồng) phải bù lỗ (vì thiếu kinh nghiệm mua bán) - Cần thiết phải tự giới thiệu mình: Trong kinh tế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa, báo chí hàng hóa - thời Hơn hàng hóa loại có vai trò đặc biệt quan trọng định hớng thông tin, nhận thức Sự tác động hàng hóa nhiều, sâu tốt Vậy ta không tổ chức tự giới thiệu theo đòi hỏi quy luật thị tr ờng nh loại hàng hóa khác? Dự án phát triển công tác phát hành - Mở rộng thêm mạng lới phát hành vào sâu nông thôn ngoại thành Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận : Đa số tờ báo đợc bạn đọc theo đờng giao thông tập trung thành phố lớn Ngời dân vùng sâu đọc báo không nhiều Mâu thuẫn phải xử lý chi phí chở báo Không thể bỏ báo lên xe, lên xuồng chạy vào xà vùng sâu mời mua Các thâm nhập dựa vào chơng trình phát triển nông thôn văn hóa hỗ trợ đại lý mở sạp báo, có lu ý vùng xây dựng Phơng thức tặng biếu thời gian ngắn, ký gửi bán đoạn Thời điểm chuyển tiếp giai đoạn tùy tình hình nơi - Kích thích bán ra: Bằng cách tăng hoa hồng cho đại lý khuyến mại mạnh báo dài hạn (giao tận nơi) cách giảm giá, tặng báo - Tổ chức tự vận chuyển báo tỉnh: Báo Tuổi Trẻ đà có mặt từ - sáng tất thành phố miền Tây Nam nhờ hai tuyến vËn chun song song khëi hµnh tõ Thµnh Hå Chí Minh lúc sáng với số lợng khoảng 35.000 tờ Báo Tuổi Trẻ tiếp tục mở rộng việc tự vận chuyển báo miền Đông Nam cực Nam miền trung Ngoài yêu cầu cần báo sớm bạn đọc; dự án thể chia sẻ với hệ thống đại lý trọng lợng tờ báo ngày nặng - In báo t¹i mét, hai qc gia cã nhiỊu ngêi ViƯt sinh sống: Dự án đà đợc ký hợp đồng nguyên tắc báo Tuổi Trẻ với công ty ngời Việt Cộng hòa Séc Từ đây, báo đợc phân phối quốc gia Đông Âu Dự án chờ quan thẩm quyền xét duyệt Nếu thành công mở rộng sang khu vực Bắc Mỹ - Lên Intgernet Vì nhiều lý do, báo Tuổi Trẻ ch a có mặt Internet Dự định đợc hoàn tất đầu 2002 - Máy bán báo tự động: Có nhiều vị trí tốt đặt máy bán báo tự động Điều khó khăn tr ớc tiên nớc ta không sử dụng tiền kim loại nhng việc xử lý đợc Khó chi phí loại máy so với hiệu mà mang lại - Mở chuyên trang nội dung theo vùng: Nhiều tờ báo giới nớc ta đà có chuyên trang nội dung theo vùng Đây sáng kiến hay Trong tơng lai gần, báo Tuổi Trẻ xin phép quan thẩm quyền để có đợc chuyên trang nhằm phục vụ rộng hơn, sâu hon cho bạn đọc vùng khác Quảng cáo báo Tuổi Trẻ Thành phố Hồ Chí Minh - Quảng cáo báo chí cần thiết Quảng cáo quan hệ kinh tế diễn chủ quảng cáo đơn vị dịch vụ quảng cáo nhằm mục đích bán hàng phục vụ nhu cầu khác chủ quảng cáo Báo chí phơng tiện cung cấp tin tức cho dân c nên khởi đầu nhà doanh nghiệp muốn mợn công cụ quảng bá sản phẩm Dần dần báo chí (tin, phát thanh, truyền hình), nội dung tin, bài, quảng cáo hàng hóa sản phẩm thiếu đ ợc Và quảng cáo cầu nối thông tin già sản xuất tiêu dùng nên kinh tế phát triển, quảng cáo phát triển theo nhiều nớc, quảng cáo đà thực trở thành ngành công nghiệp chiếm tới 10% tổng giá trị sản xuất Hiện theo thống kê bình quân số nớc, quảng cáo báo in chiếm 40%, phát truyền hình 30%, quảng cáo trời 20% Có tổng chi phí quảng cáo Tỉ trọng nớc ta 30% - 40% 20% Trong kinh tế kế hoạch cổ điển, sản phẩm đợc phân phối theo kế hoạch chặt chẽ nên không cần thiết phải giới thiệu, chào mời Vì vậy, quảng cáo báo chí Trong kinh tế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa, có cạnh tranh mục tiêu bán hàng đợc coi trọng nên quảng cáo phát triển Hoạt động quảng cáo đà góp phần kích thích đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, hạ giá thành, đổi nâng cao chất lợng sản phẩm; làm cho ngời tiêu dùng hiểu biết thông tin lựa chọn hàng hóa thích hợp Bên cạnh đó, lao động, học hành, việc làm Có đà trở thành thị tr ờng sôi động; thu nhập dân c tăng, nhu cầu cá nhân thông tin, mua bán tài sản, cung cấp dịch vụ Có làm phát sinh nhu cầu quảng cáo Và thích hợp cách quảng cáo báo chí Trong điều kiện nớc ta, tê b¸o in cã hai ngn thu chđ u tõ bán báo quảng cáo Nếu không làm quảng cáo, tờ báo buộc phải thu lÃi từ giá báo bạn đọc gánh chịu Làm quảng cáo, tờ báo vừa giảm đợc giá báo, vừa sản xuất thêm trang quảng cáo cho bạn đọc thu lÃi quảng cáo để tích lũy phát triển sở vật chất, trang thiết bị làm báo Làm quảng cáo, tờ báo tự tạo đợc nguồn thu bổ sung để tăng cờng nghiệp vụ phí, công tác phí, mở rộng nguồn tin, nâng cao chất l ợng tin hình thức tờ báo Làm quảng cáo, tờ báo có hội đóng góp nghĩa vụ cho Nhà nớc dới hình thức thuế giá trị gia tăng thuế lợi tức Làm quảng cáo, với t cách đơn vị phục vụ, tờ báo trở thành chỗ dựa, thành đối tác thiết yếu tin cậy doanh nghiệp công dân Làm quảng cáo, tờ báo có điều kiện làm công tác xà hội, đặc biệt lĩnh vực khuyến học, la - việc làm Làm quảng cáo, tờ báo thu hút thêm quan tâm bạn đọc tiền đề tăng số l ợng phát hành Với lợi ích nh vậy, không tờ báo tự hạch toán mà tờ báo đợc ngân sách Nhà nớc cấp vốn nên làm quảng cáo Hoạt động quảng cáo báo Tuổi Trẻ Thành phố Hồ Chí Minh Sau trừ thuế giá trị gia tăng, doanh thu quảng cáo năm 2000 đạt 113,2 tỉ đông, tăng 28% so với năm 1999 Bình quân 20 trang quảng cáo phục vụ 600 khách hàng ngày, phòng Quảng cáo tiếp nhận 200 lợt khách Đểthực khối lợng công việc đó, phòng Quảng cáo đợc chia thành tổ: tổ kế hoạch tổ kü tht Tỉ kÕ ho¹ch cã nhiƯm vơ h íng dẫn, tiếp nhận nội dung, hợp đồng quảng cáo, lên kế hoạch trang cho số Ngoài ra, làm thêm chức nghiên cứu thị trờng tìm kiếm khách hàng Tổ Kỹ thuật làm nhiệm vụ thiết kế, trình bày, dựng phim toàn trang quảng cáo chuyển giao cho nhà in Ngoài ra, có tổ quảng cáo H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội, Đà Nẵng Tổ thay mặt phòng Quảng cáo giao dịch với khách hàng địa bàn thực số trang quảng cáo miễn phí phục vụ lao động, học hành, việc làm, mua bán tài sản cá nhân, phục vụ doanh nghiệp nhỏ có tính địa phơng Có nhằm tăng quan tâm bạn đọc vùng - Về cấu khách hàng: Nếu phân theo loại hình doanh nghiệp công ty n ớc chiếm 75%, liên doanh 22% nớc 3% Trớc nhiều năm, công ty thực Luật đầu t nớc chiếm tỷ trọng lớn nhng gần đây, công ty nớc bắt đầu tăng cờng quảng cáo Mặt khác, công ty nớc có số đại diện cho công ty liên doanh hoạt động quảng cáo Nếu phân theo cá nhân - pháp nhân, 85% khách hàng cá nhân, chiếm 20% diện tích quảng cáo phần lại pháp nhân Cá nhân đăng quảng cáo có xu hớng ngày tăng thể nhu cầu phong phú ngời dân tính đại chúng trang quảng cáo Mặc dù số thu bị coi lẻ tẻ, sức phục vụ Có nh ng trang rao vặt đáng quý Chinh làm tăng số lợng phát hành thức xác nhận rằng, trang quảng cáo lý để bạn đọc mua báo 10 - Về cấu nội dung: Các loại hàng hóa chiếm tỷ trọng 60% diện tích quảng cáo Còn lại nội dung rao vặt 17%, học hành 7%, dịch vụ 5%, tun dơng 4%, gi¶i trÝ 4% … Cã Néi dung quảng cáo hàng hóa chủ yếu tiện nghi gia đình - ngời (điện tử, viễn thông, quần áo, máy lạnh, tủ lạnh, máy giặt, sản phẩm vệ sinh thể, ăn uống, xe cộ, nội thất Có) So với trớc đây, tỉ tọng quảng cáo hàng hóa giảm dần nh ờng chỗ cho sinh hoạt khác Đó xu hớng tiến Tuy nhiên, nhợc điểm nội dung trang quảng cáo báo Tuổi Trẻ xuất xứ sản phẩm tập trung Thành phố Hồ Chí Minh vùng lân cận, có sản phẩm vùng khác Mặt khác, t liệu sản xuất nông lâm ng nghiệp có tần số xuất thấp (cơ khí, phân bón, thuốc trừ sâu, giống Có) Vài kinh nghiệm - Đội ngũ quảng cáo chuyên nghiệp: Có lúc rộ lên tình trạng phóng viên, cộng tác viên ép buộc doanh nghiệp phải đăng quảng cáo Để bảo đảm tợng hợp quy luật thuận mua vừa bán quảng cáo báo, cần xây dựng máy quảng cáo riêng Trong đó, có nhân viên ăn lơng làm nhiệm vụ tự giới thiệu, chào mời, nghiên cứu thị trờng Có Riêng báo Tuổi Trẻ, kể từ năm 1995 đà có quy định phóng viên không đ ợc chạy quảng cáo Tự giới thiệu từ xa Giới thiệu điều gì? Trong lĩnh vực quảng cáo, thông tin mà doanh nghiệp cần tờ báo tình hình bạn đọc (số lợng, độ tuổi, nghề nghiệp, giới tính, thu nhập Có), số l ợng phát hành, vùng phát hành (hoặc công suất phát, vùng phủ sóng Có) Giá hoa hồng cần đợc công khai thống Giới thiệu với ai? Do thông tin quảng cáo doanh nghiệp nên tờ báo cần có thông tin đơn vị có qui mô đầu tác giả, qui mô sản xuất chi phí quảng cáo lớn Bên cạnh đó, cần biết doanh nghiệp tự tổ chức quảng cáo doanh nghiệp có riêng công ty quảng cáo phục vụ để tập trung sức tiếp thị h- 11 ớng Ngoài việc nghiên cứu toàn diện tích quảng cáo d ới hình thức cách để cập nhật thông tin thị tr ờng Qua đó, xác định điểm thiết yếu đối tợng cần tiếp cận Tóm lại báo chí, có lẽ biện pháp tự quảng cáo tốt giới thiệu, cung cấp thông tin từ xa (bằng gấp) để tránh cho đôi bên không gây cảm giác khó chịu doanh nghiệp phải tổ chức đón tiếp nhân viên báo giới - Hoa hồng khách hàng: Theo quy định Nhà nớc, hoa hồng phần giá trị để khuyến mÃi đợc phép chi dới 3% doanh thu quảng cáo Thực têđời sống hoa hồng đợc chi từ 5- 25% giá trị quảng cáo Đây kinh nghiệm xơng máu cho hoa hồng vợt 3% doanh thu, quan thuế xuất toán, không đa phần chênh lệch cao vào giá thành mà bất lợi tức để lại phải gánh chịu Một kinh nghiệm khác đợc hởng hoa hồng? Nếu hoa hồng công cụ kích thích quảng cáo tuyệt đối không để tình trạng sứt mẻ hoa hồng khách hàng xảy Một nhân viên có ý định chia sẻ hoa hồng với khách hàng chắn hành nghề quảng cáo lâu dài - Xây dựng bảng giá quảng cáo báo in: Đòi hỏi khách hàng trình bày quảng cáo đợc coi vô tận, điểm dừng Vì vậy, phận trình bày báo, cần hình th Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm nh phận trình bày quảng cáo riêng nhằm mục đích chuyên môn hóa, đáp ứng yêu cầu khách hàng Phơng châm phận xác - sáng tạo Sở dĩ tr ớc tiên cần xác có trang A3 chứa 5.000 chữ Chỉ cần sai số điện thoại, tờ báo phải xin lỗi in bù lại cho khách hàng, đồng thời phải xin lỗi, đính nhiều ngày với cá nhân, đơn vị có số điện thoại đăng sai Sự xác thể chất lợng in ấn, màu sắc Có Còn mục tiêu sáng tạo phải tạo ấntợng riêng cho mẫu quảng cáo khung, kiểu chữ, co 12 chữ, cách sử dụng độ đậm nhạt hay hình ảnh phụ trợ khác làm bật nội dung quảng cáo quan trọng Bao trùm lên mẫu quảng cáo phơng pháp siêu thị hóa trang quảng cáo nhằm giúp bạn đọc dễ dàng tìm kiếm nội dung cần thiết Cuối cùng, đợc sản xuất từ dây chuyền riêng nên thành phẩm - trang quảng cáo phụ thuộc vào hối chạy tin, dựng trang nội dung máy tòa soạn Sự tách biệt hai dây chuyền giúp trình quản lý trở nên thong dong tập trung cho khâu Trang quảng cáo in riêng giúp trang nội dung thể trọn vẹn diện tích tin cần thiết giúp bạn đọc thoải mái việc chọn lựa loại thông tin tờ báo - Cộng đồng trách nhiệm giúp tờ báo với chủ quảng cáo: Theo Luật báo chí, chủ quảng cáo ngời đứng đầu quan báo chí chịu trách nhiệm vi phạm liên quan quảng cáo Trong thực tế, quan báo chí thờng đợc lu ý trớc tiên Vì vậy, việc kiểm soát nội dung quảng cáo nói khâu đặc biệt quan trọng hoạt động quảng cáo Trạm kiểm soát nhân viên tiếp nhận, làm kế hoạch trang nội dung đơn giản nhóm phụ trách phòng nội dung có liên quan quy định Nhà n ớc Kế tiếp, trình thiết kế, đọc dò, dựng phim Có nội dung quảng cáo đợc nhân viên khâu lu ý báo cho phụ trách phòng thấy có nghi vấn Và cuối kiểm soát phim in thử Để làm đợc điều đó, quy định Nhà nớc liên quan nội dung quảng cáo phải đợc toàn thể nhân viên phòng Quảng cáo nghiên cứu kỹ lỡng Những nhân dân quảng cáo khó xử thờng thấy tôn sản phẩm giới, so sánh hạ thấp sản phẩm loại; nêu tính u việt mà sản phẩm không có; sử dụng đồ Việt Nam đảo; sử dụng tiền tệ, quốc kỳ, ảnh vị nguyên thủ; khuyến mÃi rợu, thuốc lá, sử dụng ảnh phụ nữ mát mẻ, động tác gợi tình; từ ngữ khác thờng không phù hợp tập quán Việt Nam; quảng cáo sản phẩm hay hoạt động ch a 13 có giấy phép hợp lệ; sử dụng hình ảnh nhân vật tiếng nhng cha hỏi ý kiến; quảng cáo ảnh giám đốc, nhiều chữ diện tích hẹp Có Khi cã sù kh¸c quan niƯm thĨ hiƯn qua nội dung quảng cáo, thuyết phục phơng pháp chủ yếu tờ báo Và quan niệm nên lại có khác tờ báo Điều gây khó khăn cho chủ quảng cáo Cũng hình, tờ báo để nguyên, tờ báo cắt tí tờ báo cắt gần hết Tình trạng thờng xảy cho thấy rằng, luật pháp ta quảng cáo cha đủ chi tiết để điều chỉnh hoạt động đối tợng liên quan Không có kiểm soát, cộng đồng trách nhiệm giúp đỡ tờ báo chủ quảng cáo việc nâng cao chất l ợng nội dung quảng cáo Thực ra, 90% nội dung quảng cáo khách hàng đa đến tốt, chí có nghề trình độ trình bày tờ báo Phần lại chủ yếu rao vặt, tờ báo phải đề xuất dàn ý dành riêng cho lĩnh vực để khách hàng theo mà điền vào, đỡ thời gian Cuối cùng, tờ báo phải cập nhật th ờng xuyên luật pháp quảng cáo để cung cấp cho khách hàng cần thiết - Những vị trí khách hàng a thích: Trong xấp quảng cáo (trên trang 4), vị trí đ ợc khách hàng a thích trang đầu, trang cuối, trang tất trang bên phải (có số trang lẻ) Sự hiểu biết giúp công tác kế hoạch trang đ ợc thuận lợi phục vụ khách hàng đăng ký chỗ trì chất l ợng in ấn trọng điểm quan sát 14 Lời kết Nhìn chung, báo Tuổi trẻ tờ báo có uy tín, có số lợng độc giả đông đảo, thu hút đợc nhiều ngời xem chất lợng nội dung hình thức tờ báo phong phú đa dạng Bên cạnh báo Tuổi trẻ có đội ngũ phóng viên, biên tập viên, cộng tác viên chuyên nghiệp với trang thiết bị, ph ơng tiện kỹ thuật phục vụ cho công việc đại Do nhà kinh doanh sản xuất đến với báo Tuổi trẻ để quảng cáo sản phẩm thơng hiệu nhiều Doanh thu quảng cáo bán báo năm đà đem lại nguồn tài đáng kể cho báo Tuổi trẻ, đảm bảo đợc mức sống cho cán bộ, nhân viên tòa soạn nói báo Tuổi trẻ đà thay đổi lợng lẫn chất kinh tế thị trờng, tờ báo thịnh nhành, thu hút nhiều độc giả có số lợng quảng cáo nhiều, phong phú, đa dạng Hiệu kinh doanh tờ báo đà góp phần vao phát triển chung kinh tế nớc nhà chế thị trờng MC LC Lời mở đầu PhÇn II Néi dung I Hoạt động phát hµnh II Hoạt động phát hành báo Tuổi trẻ Thµnh Hå ChÝ Minh:.4 15 Vµi kinh nghiƯm: - Gắn phát hành với công tác xà hội : - Gắn phát hành víi néi dung tin bµi: - Gắn phát hành với đoàn thể (hay tỉ chøc) cđa tê b¸o nÕu cã: - Cần thiết phải tự giới thiệu mình: Dự án phát triển công tác phát hành - Mở rộng thêm mạng lới phát hành vào sâu nông thôn ngoại thành Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận : .8 - Kích thích bán ra: - Tổ chức tự vận chuyển báo tỉnh: - In báo một, hai qc gia cã nhiỊu ngêi ViƯt sinh sèng: - Lªn Intgernet .9 - Máy bán báo tự động: 10 - Më chuyªn trang néi dung theo vïng: 10 Quảng cáo báo Tuổi Trẻ Thành phố Hồ Chí Minh 10 - Quảng cáo báo chí cần thiết 10 Hoạt động quảng cáo báo Tuổi Trẻ Thành phố Hồ ChÝ Minh 12 - Về cấu khách hµng: .12 - VỊ c¬ cÊu néi dung: 13 Vµi kinh nghiƯm 13 - §éi ngũ quảng cáo chuyên nghiệp: 14 - Hoa hồng khách hàng: 15 - Xây dựng bảng giá quảng cáo báo in: 15 - Cộng đồng trách nhiệm giúp tờ báo với chủ quảng cáo: 16 - Những vị trí khách hàng a thích: 17 Lêi kÕt 19 16 ... tài: Hoạt động phát hành quảng cáo báo Tuổi trẻ - Thành phố Hồ Chí Minh Phần II Nội dung I Hoạt động phát hành Phát hành báo hoạt động Tổ chức đa báo đến tay ngời đọc Vì vậy, hoạt động phát hành. .. điểm Thành phố Hồ Chí Minh 1.542 điểm Nội lại đọc báo Tuổi trẻ C ời sau Thành phố Hồ Chí Minh: 23.000 tờ ngày, chiếm 15% tổng số l ợng phát hành Điểm bán báo H Nội 406 điểm Thành phố Hồ Chí Minh. .. I Hoạt động phát hành II Hoạt động phát hành báo Tuổi trẻ Thành phố Hồ Chí Minh: .4 15 Vài kinh nghiÖm: - Gắn phát hành với công tác xà hội : - Gắn phát hµnh víi