CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 63 CHƯƠNG 5: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU CÔNG NGHỆ SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ I&T. 5.1. Xác định xứ mạng và mục tiêu: 5.1.1. Xác định xứ mạng: Khu đô thị Sunrise Đông Kiều đảm bảo cung cấp nơi sinh sống và làm việc tốt nhất cho người dân sinh sống nơi đây. Cam kết là trung tâm phát triển một cách có kết nối với các khu vực lân cận trong vùng. Cam kết là một khu đô thị hiện đại, liên kết với nhiều chuyên gia tạo nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao cho cả khu vực. 5.1.2. Xác định mục tiêu: 5.1.2.1. Căn cứ xác định mục tiêu: Căn cứ vào sự phát triển nghành địa ốc ở khu vực đồng bằng Sông Cửu Long. Căn cứ vào định hướng phát triển của khu đô thị Sunrise Đông Kiều. Căn cứ vào các quy định pháp lý hỗ trợ cho lĩnh vực xây dựng nói chung và khu công nghệ nói riêng. 5.1.2.2. Mục tiêu: Mục tiêu tổng quát Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều. Mục tiêu cụ thể: Xác định đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn của công ty Nắm được tâm lý của khách hàng Luật của nhà nước về lĩnh vực đầu tư xây dựng 5.2. Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều: 5.2.1. Hình thành chiến lược thông qua ma trận SWOT: 5.2.1.1. Phân tích ma trận SWOT: CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 64 Từ những phân tích để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu các cơ hội cũng như những khó khăn, chọn ra những yếu tố chính và quan trọng nhất có ảnh hưởng đến chiến lược Marketing để thành lập bảng phân tích ma trận SWOT. SWOT là từ viết tắc của các chữ sau: - S ( Strenths – những điểm mạnh) - W ( Weaknesses – những yếu điểm) - O ( Opportunities – những cơ hội) - T ( Threat – những nguy cơ) Thông qua việc đánh giá điểm mạnh điểm yếu cho phép ta nhận diện những khả năng của tổ chức. và mục tiêu của SWOT là so sánh điểm mạnh, điểm yếu của tổ chức với cơ hội và nguy cơ tương ứng. có 3 tiêu chuẩn có thể áp dụng để nhận diện những khả năng chủ yếu của một tổ chức là: - Khả năng có thể tạo ra tiềm năng để mở rộng thị trường. - Khả năng cốt lỗi có thể đem lại cho khách hàng nhiều lợi ích hơn từ các loại hàng hóa và dịch vụ khác. - Khả năng có thể tạo ra những sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh không sao chép được. 5.2.1.2. Các bước lập ma tận SWOT: Bước 1: Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu của công ty. Bước 2: Liệt kê những điểm yếu chủ yếu của công ty. Bước 3: Liệt kê những cơ hội ở bên ngoài công ty. Bước 4: Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài công ty. Bước 5: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và ghi kết quả vào ô SO. Bước 6: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và ghi kết quả vào ô ST. Bước 7: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và ghi kết quả vào ô WO. Bước 8: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và ghi kết quả vào ô WT. CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 65 Bước 9: Lập ma trận SWOT. 5.2.1.3. Các nhóm chiến lược của ma trận SWOT: Chiến lược điểm mạnh – cơ hội ( SO): Sử dụng điểm mạnh bên trong của công ty để tận dụng những cơ hội bên ngoài. Tất cả các nhà quản trị đều muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những ddiemr mạnh bên trong có thể sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến số của môi trường bên ngoài. thông qua các tổ chức theo đuổi chiến lược WO, ST hay WT để tổ chức có thể ở vào vị trí mà họ có thể áp dụng các chiến lược SO. Khi một tổ chức có những điểm yếu lớn thì nó sẽ cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở thành điểm mạnh . khi một tổ chức phải đối đầu với những đe dọa quan trọng thì nó sẽ tìm cách tránh chúng để có thể tập trung vào những cơ hội. Chiến lược điểm mạnh – nguy cơ ( ST ): Sử dụng các điểm mạnh của một tổ chức để tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài. điều này không có nghĩa là một tổ chức hùng mạnh luôn luôn gặp phải những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài. Chiến lược điểm yếu – cơ hôi ( WO ): Nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong công ty bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài. đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng tổ chúc có những điểm yếu bên trong ngăn cản nó khai thác những cơ hội này. Chiến lược điểm yếu – nguy cơ ( WT ): Là những chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu bên trong công ty và tránh khỏi những nguy cơ đe dọa từ bên ngoài và những điểm yếu bên trong có thể không an toàn chút nào. Trong thực tế những tổ chức như vậy thường phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chỉ tiêu hay tuyên bố phá sản hoặc vỡ nợ. Một ma trận SWOT gồm 9 ô trong đó có 4 ô chứa đựng các yếu tố quan trọng, 4 ô chiến lược và một ô luôn luôn để trống. 4 ô chiến lược gọi là SO, ST Marketing WT được phát triển sau khi đã hoàn thành 4 ô chứa đựng các yếu tố quan trọng gọi là S, W, O và T. 5.2.1.4. Ma trận SWOT của dự án khu đô thị Sunrise. CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 66 SWOT CƠ HỘI – O O1: Sự phát triển về mạng lưới giao thông. Cầu Cần Thơ vừa được khánh thành. O2: Thu nhập của người dân được tăng lên. O3: Tình hình xây dựng địa ốc ở Vĩnh Long đang phát triển mạnh mẽ. O4: Mức sống của người dân tăng cao. O5: Các nhà đầu tư thích được hoạt động trong môi trường chuyên nghiệp. O6: Sự quan tâm của nhà nước trong lĩnh vực xây dựng rất nhiều. ĐE DỌA – T T1: Có rất nhiều dự án mới đang và đã xây dựng ở các khu vực lân cận. T2: Nhu cầu, tâm lý của khách hàng không ổn định thường xuyên thay đổi. T3: Lạm phát của nền kinh tế tăng cao. T4: Luật về xây dựng rất chặt chẽ. T5: Gía nguyên vật liêu tăng cao. ĐIỂM MẠNH – S S1: Dự án được xây dựng nằm trên tuyến QL1A và phía bên kia là Cầu Cần Thơ vừa được xây xong. S2: Khu đô thị xây dựng mang một bản sắc rất độc đáo. S3: Khu đô thị được xây dựng với một hệ thống quản trị chất lượng rất kỹ. NHÓM S – O S1, S4, S5 + O1, O6 Đẩy mạnh tốc độ xây dựng, phát triển kế hoạch Marketing nhằm đưa dự án đến mọi người và cạnh tranh với các dự án lân cận. => Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực. NHÓM S – T S1, S2, S3, S4, S5 + T1, T4 Đẩy mạnh chiến lược Marketing thiên về mục đích là cạnh tranh. => Kết hợp ngược về phía sau. CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 67 S4: Khả năng tài chính cao. S5: Khu đô thị được xây dựng với sự chỉ đạo giúp đỡ của Phòng Công Nghiệp VCCI. S2, S3, S4 + O2, O4, O5 Tận dụng những cơ hội và điểm mạnh này công ty có thể đẩy mạnh sức lan tỏa của dự án sang các khu vực lân cận để tìm khách hàng tiềm năng. => Phát triển thị trường. S1, S2, S3, S4, S5, + T2, T3,T5 Dựa vào điểm mạnh của công ty, thực hiện các chiến lược Marketing thu hút thị hiếu của người dân => Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực. ĐIỂM YẾU – W W1: Chưa có kế hoạch Marketing cụ thể. W2: Cơ cấu nhân sự còn nhiều hạn chế. W3: Chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng. NHÓM W – O W1, W2, W3 + O1, O2, O3, O4, O5, O6 Dựa vào những cơ hội có được công ty nên xây dựng kế hoạch Marketing cụ thể, phát triển đội ngũ nhân sự => Phát triển thị trường. NHÓM W – T W1, W2, W3 + T1, T2, T3, T4, T5 Đẩy mạnh hoạt động đào tạo, tuyển dụng nhân sự, nghiên cứu tâm lý người dân lập kế hoạch Marketing cụ thể. => Kết hợp ngược về phía sau. 5.2.2. Phân tích chiến lược: 5.2.2.1 Nhóm chiến lược SO: Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Dự án Sunrise Đông Kiều được thiết kế xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long, là một khu vực có rất nhiều tiềm năng về xây dựng phát triển địa ốc, mạng lưới giao thông tương đối hiện đại với công trình cầu Cần Thơ rất thuận tiện cho việc đi lại. Ngoài ra khu đô thị Sunrise Đông Kiều được sự hỗ trợ của các đối tác trong việc xây dựng khu công nghiệp. Vì vậy công ty I&T nên tận dụng các ưu thế và cơ hội này, xây dựng một kế hoạch Marketing cụ thể để thâm nhập vào thị trường xây dựng đầy tiềm năng ở Tỉnh Vĩnh Long. Phát triển thị trường: Với thế mạnh đặc trưng vốn có của công ty như có nguồn tài chính mạnh, hệ thống quản trị chất lượng rất chặt chẽ và dự án khu công CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 68 nghệ được thiết kế với một nét đạc trưng riêng phù hợp với sở thích người dân nam bộ cùng với các cơ hội như thu nhập của người dân được cải thiện kéo theo mức sống tăng cao. Vì thế công ty nên tận dụng những điểm mạnh và các lợi thế này để mở rộng thị trường nhằm phục vụ nhu cầu của người dân hiện nay, nâng cao hiệu quả kinh doanh. 5.2.2.2. Nhóm chiến lược ST: Kết hợp ngược về phía sau: Với vị trí hợp lý, cơ sở hạ tầng hiện đại và có nguồn tài chính dồi dào, công ty có thể kết hợp với kế hoạch Marketing, đưa ra các chính sách giá và khuyến mãi hấp dẫn để có thể cạnh tranh với các dự án lớn trong khu vực. Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Với các thế mạnh có sẵn, công ty có thể phát triển thêm mối quan hệ với nhà cung ứng, tổ chức lập một kế hoạch chi phí xây dựng trong dài hạn, phát triển thêm đội ngũ nhân viên thị trường để kịp thời nắm bắt nhu cầu tâm lý của khách hàng, qua đó có thể xây dựng một chiến lược Marketing cụ thể, nhằm thu hút thị hiếu của khách hàng. 5.2.2.3. Nhóm chiến lược WO: Phát triển thị trường: Để có thể khắc phục những điểm yếu hiện tại như nguồn nhân lực chưa có nhiều kinh nghiệm, công ty có thể tận dụng các cơ hội ở ĐBSCL như dân số khá đông, trình độ tương đối cao, để có thể tuyển dụng bổ sung thêm cho nguồn nhân lực của mình. Ngoài ra công ty nên tổ chức xây dựng chiến lược Marketing để tận dụng nhu cầu tiềm năng khá lớn ở thị trường Tỉnh Vĩnh Long để phát triển thị trường. 5.2.2.4 Nhóm chiến lược WT: Kết hợp ngược về phía sau: Để có thể khắc phục những điểm yếu, hạn chế những nguy cơ, công ty nên tập trung vào việc đẩy mạnh quan hệ, hợp tác với các đối tác, tổ chức, xây dựng lực lượng nhân sự chất lượng, xây dựng các công trình có chất lượng cao nhằm thể hiện uy tín với khách hàng, nâng cao uy tín thương hiệu để có thể cạnh tranh và giữ vững được doanh thu. 5.2. Giải pháp thực hiện các chiến lược: 5.3.1. Tổng quan về chiến lược: 5.3.1.1 Mục tiêu của việc định hướng chiến lược: CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 69 Mục tiêu của việc định hướng chiến lược Marketing cho công ty I&T là nhằm đưa dự án khu công nghệ Sunrise Đông Kiều đến với khách hàng, tạo cơ sở cho công ty I&T chính thức bước vào thị trường xây dựng địa ốc của Tỉnh Vĩnh Long, một thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển. nhưng khi công ty I&T thâm nhập vào nghành địa ốc thì sẽ chụi sự cạnh tranh gay gắt của các dự án lớn của các công ty đã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này thì công ty I&T cũng đã có sự chuẩn bị trước các chiến lược từ sản phẩm, giá cả, phân phối và các hình thức chiêu thị để có thể áp dụng ngay vào thực tế để cạnh tranh với các công ty khác nhằm giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh. 5.3.1.2. Mục tiêu kinh doanh: Trong giai đoạn hiện nay, tình hình kinh doanh của hầu hết các công ty, doanh nghiệp đều gặp phải rất nhiều khó khăn, nền kinh tế phát triển không ổn định, tình hình lạm phát tăng cao, tâm lý mua sắm của khách hàng ngày càng khó tính và thường xuyên bị tác động. Trong lĩnh vực xây dựng là lĩnh vực chụi ảnh hưởng lớn nhất của sự lạm phát của nền kinh tế và tâm lý mua sắm của khách hàng, vì lĩnh vực kinh doanh này chủ yếu tạo ra các sản phẩm phục vụ cho cuộc sống lâu dài của khách hàng nên khách hàng thường đắn đo rất kỹ khi chọn mua. Tuy nhiên với địa hình thuận lợi và cách xây dựng hạ tầng mang bản sắc độc đáo riêng, mục tiêu mà công ty muốn đạt được là xây dựng mối quan hệ hợp tác với các nhà đầu tư, phục vụ nhu cầu sinh sống của người dân, qua đó thâm nhập thị trường xây dựng Tỉnh Vĩnh Long nhằm khẳng định thương hiệu, tạo dựng niềm tin nơi khách hàng và cuối cùng là tạo ra nguồn lợi nhuận cao nhất. 5.3.1.3. Mục tiêu Marketing: Là một công ty mới thành lập, nguồn nhân sự còn hạn chế về số lượng và kinh nghiệm. nhưng công ty I&T đã tạo nên một tiếng nói mạnh mẽ trong nghành xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long với việc lập kế hoạch để xây dựng một dự án lớn và hiện đại là một điều đáng được khích lệ. tuy nhiên, những thành công đó chưa thể hiện được hết tiềm năng mà công ty có thể đạt được. vì vậy thông qua kế hoạch định hướng chiến lược Marketing cho dự án Sunrise Đông Kiều cho khu công nghệ, công ty muốn thể hiện năng lực của mình với thị trường xây dựng Vĩnh Long, qua đó nhằm nâng sự hiểu biết của người dân về công ty I&T và dự án công nghệ Sunrise Đông Kiều, để phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng. 5.3.2. Chiến lược Marketing: 5.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm, dịch vụ: CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 70 Hiện nay ở nước ta, tốc độ phát triển ở lĩnh vực xây dựng đang phát triển mạnh mẽ, với nhiêu công ty lớn và nhiều dự án quy mô được xây dựng. tuy nhiên sự phát triển cũng bộc lộ nhiều điểm yếu ảnh hưởng lớn đến sự phát triển bền vững của nghành xây dựng. cụ thể là việc rất nhiều các dự án lớn dựng lên nhưng nhu cầu của khách hàng thì không theo kịp sự phát triển này làm cho cung vượt cầu. một yếu tố nữa cũng tác động rất lớn đến nghành xây dựng là sự phát triển không ổn định của nền kinh tế, lam phát tăng cao cũng làm cho người dân đắn đo rất kỹ trong việc chọn mua một nơi ở lâu dài, điều này cũng ảnh hưởng đến các nhà đầu tư, vì lạm phát luôn là không tốt, làm cho đồng tiền mất giá và dẫn đến nguy cơ là các nhà đầu tư sẽ gặp nhiều khó khăn khi lĩnh vực bất động sản bị đóng băng. Vì vậy muốn trụ vững và phát triển trong nghành xây dựng thì các công ty nên có một kế hoạch về sản phẩm và dịch vụ hợp lý đối với từng loại khách hàng, như vậy sẽ dễ phục vụ và khai thác tốt tiềm năng hiện có, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh. Khách hàng là người dân: chủ yếu họ cần một môi trường sống thoải mái, an ninh và có không gian khu vực sống thuận tiện cho giải trí và đi lại… với đặc điểm này công ty I&T có thể xây dựng các khu nhà ở biệt thự và khu dân cư có chất lượng cao và gắn liến với các khu dịch vụ hỗ trợ như công viên, khu giải trí, khu vực mua sắm nhằm hấp dẫn khách hàng, thiết lập hệ thống giao thông thuận tiện cho việc đi lại để phục vụ cho cuộc sống lâu dài của người dân. Song song với các không gian kiến trúc hợp lý thì công ty cần phải xây dựng dịch vụ bảo vệ ở các khu vực đông dân cư để đảm cuộc sống an toàn cho người dân. Một điểm nữa rất quan trọng là ở nước ta hiện nay, thì các hoạt động vui chơi công cộng cho người dân ít được quan tâm, công ty có thể xây dựng một số công trình giải trí cho tất cả mọi người, ở các khu vực đông người nhằm tạo nên sự gắn bó, thân thiện giữa mọi người trong khu vực, xóa đi khoảng cách giữa họ, đây là một điểm yếu của các khu vực thành thị hiện nay chưa làm được. Khách hàng là nhà đầu tư: các nhà đầu tử thích hoạt động trong một môi trường chuyên nghiệp có không gian đầu tư thoải mái cùng với các khu thương mại hiện đại… nên dự án cần phải có các công trình thương mại hiện đại và có chất lượng cao, vị trí đặt các khu thương mại phải thuận tiện cho việc đẩu tư và đi lại, tạo nên sự hấp dẫn đối với các nhà đầu tư. Ngoài ra dự án có thể xây dụng thêm một số loại hình dịch vụ hấp dẫn như xây dựng các chương trình gặp mặt giữa các nhà đầu tư thành đạt với các chuyên gia có nhiều kinh nghiêm phục vụ CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 71 cho công việc đầu tư và phát triển của các nhà đầu tư và để cạnh tranh với các dự án khác trong khu vực. 5.3.2.2. Giải pháp về giá: Để thiết lập một chiến lược giá hợp lý thì phải dựa trên các cơ sở phân tích về chất lượng sản phẩm, về thị trường, tình hình cạnh tranh, vị thế của công ty trên thị trường xây dựng trong khu vực, chi phí, mục tiêu lợi nhuận và đặc biệt là loại khách hàng mà dự án hướng đến. Đối với khách hàng là người dân: đây là loại khách hàng chụi ảnh hưởng của chính sách giá nhiều nhất, tâm lý người Việt Nam nước ta trước đây là thích được mua với giá rẻ nhất nhưng về chất lượng thì đòi hỏi phải tốt nhất, đây là vấn đề hết sức khó khăn cho các công ty xây dựng, vì chi phí xây dựng bị chi phối bởi nhiều yếu tố và thường là rất cao. Nhưng cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì sự hiểu biết của người dân được tăng lên, cách nghĩ cũng khác đi họ cho rằng nếu giá rẻ thì đồng với việc công trình đó kếm chất lượng và nếu giá quá cao thì sẽ không phù hợp với họ. đây là vấn đề mà công ty I&T nên quan tâm việc định giá đúng với tâm lý của người dân và có thể cạnh tranh với các dự án khác là điều rất quan trọng. Đối với khách hàng là nhà đầu tư: chính sách giá của công ty là đều mà các nhà đầu tư quan tâm nhiều nhất, một khi đầu tư là họ sẽ tự tạo dựng cơ hội cho mình nhưng ngược lại cũng bắt đầu cho nhiều nguy cơ trước mắt. vì vậy khi mới bước vào đầu tư phải chụi một chi phí đầu tư quá cao thì sẽ không hấp dẫn họ và ngược lại thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến mục tiêu lợi nhuận của công ty. Chính vì thế một mức giá hợp lý cần xem xét kỹ mục tiêu lợi nhuận, lợi ít của đối tác và đư sức cạnh tranh là yếu tố quan trọng. 5.3.2.3. Giải pháp về phân phối: Để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, tăng nhanh doanh số bán trên thị trường thì công ty cần lựa chọn chiến lược phân phối hợp lý. Đặc biệt là trong tình trạng cạnh tranh hiện nay thì vai trò của kênh phân phối càng quan trọng hơn. Trong lĩnh vực xây dựng, nghành có thể được xem là khó khăn trong vấn đề tìm kiếm khách hàng thì một chiến lược phân phối hợp lý là một điều không thể thiếu. Vì thế công ty I&T cần phải có một kế hoạch phân phối cụ thể, công ty có thể liên kết với các sàn giao dịch bất động sản, nhằm tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn… CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU. CÔNG TY CỔ PHẦN I&T Trang 72 5.3.2.4. Giải pháp về chiêu thị: Đây là nhân tố thứ 4 trong chiến lược Marketing, nó thể hiện những nổ lực của công ty trong việc truyền thông với khách hàng, qua đó nó có thể giúp công ty có thể thu hút được nhiều sự quan tâm đến các sản phẩm của công ty và có nhiều cơ hội bán được sản phẩm hơn. Khuyến mãi: - Đối với khách hàng là người dân: với tâm lý của nhóm khách hàng này công ty cần có một số chương trình khuyến mãi trong dài hạn. mục tiêu của các chương trình này là khơi dậy đặc điểm thích được hưởng dịch vụ lâu dài trong nhóm khách hàng này và còn tạo nên sự tò mò về dự án. Một số chương trình khuyến mãi mà công ty có thể thực hiện đối với nhóm khách hàng này là các chương trình hỗ trợ nâng cấp chỉnh sửa lại nhà ở hay tư vấn miễn phí cho họ về cách trang trí không gian sống… - Đối với khách hàng là nhà đầu tư: đối với nhóm khách này thì công ty chỉ cần áp dụng các chương trình khuyến mãi trong ngắn hạn vì chi phí sẽ ít hơn nhưng lại có thể thu hút được sự chú ý đầu tư của họ. một số chương trình giành cho nhóm khách hàng này là giảm chi phí tiền điện, nước hoặc miễn phí cho họ trong một thời gian… - Quảng cáo: công ty nên thành lập trang web để giới thiệu về dự án, các chương trình quảng bá trên báo chí và các phương tiện thông tin cũng có rất nhiều hiệu quả. Ngoài ra các chương quảng cáo trên đường phố như áp phích, các chương trình diễu hành cũng rất hiệu quả. - Chào hàng cá nhân: thông qua đội ngũ nhân viên của công ty, họ sẽ tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng tiềm năng và các nhà đầu tư để giới thiệu, trình bày và bán sản phẩm. ngoài ra công ty có thể liên kết với các nhà môi giới để tạo nhiều kênh giới thiệu và bán sản phẩm [...]... 6,739 230.9 85. 964.000 m 2 4,8 271.296.000.000 m 2 3,84 58 5. 753 .600.000 6,739 1 .57 8.873 .57 1.000 1. 057 .809 .50 0.000 93.189.120.000 55 5.029 .54 2. 056 183. 757 .433. 056 56 .52 0 152 .54 0 DV đa chức năng & khách sạn & hội nghị & triễn lãm 234.289 m 2 Khu công nghệ cao & Khu du lịch sinh thái Công trình công cộng & Công trình hạ tầng C Giá trị Đầu tư Hạ tầng và thiết bị Giao thông 192.329 24.268 m 2 5, 5 3,84 107.168... nay Cụ thể là việc thành lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông Kiều với quy mô khá lớn và lối thiết kế độc đáo Với dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều này, công ty I&T không những với mục đích là khẳng định thương hiệu của mình trong lĩnh vực xây dựng hiện nay, mà còn muốn liên kết với Huyện Bình Minh Tỉnh Vĩnh Long tạo nên một khu vực văn hóa tiên tiến, môi trường... đà phát triển có định hướng cho toàn bộ khu vực của Tỉnh Vĩnh Long Tóm lại dựa vào những kết quả phân tích được thì việc công ty I&T thành lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông Kiều trong giai đoạn hiện nay là điều hoàn toàn hợp lý Qua đó ta cũng nhận thấy việc xây dựng một kế hoạch Marketing cụ thể Đặc biệt là việc định hướng chiến lược Marketing là một vấn đề hết... ĐẦU TƯ HẠ TẦNG TÍNH CHO 1 HA Làm tròn (đồng VN) Làm tròn (USD) D GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU 141.286.800.000 47.073.000.000 123.9 15. 069.000 27.000.000.000 31.997.240.000 655 .940 .59 4 .55 8 5. 253 .877.891.614 5. 254 .000.000.000 116.729.6 15. 641 116.730.000.000 5. 986.000 14.180.936.978 14.181.000.000 727.000 Trang 76 ... tâm đến Hiện nay, công ty nên tập trung nhiều cho hoạt động nghiên cứu, tạo ra nhiều dự án có chất lượng cao để đáp ứng được nhu cầu to lớn của khách hàng hiện nay GVHD: ĐINH VŨ LONG SVTN: BÙI MINH CHÂU Trang 74 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN I&T TÀI LIỆU THAM KHẢO Bảng dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều Fred, R.David, 2006.”Khái niệm về quản trị chiến lược .Hà Nội: Nhà Xuất Bảng Thống kê Giáo trình”... Porter,19 85 Chiến lược cạnh tranh (Bản dịch), NXB Khoa học và Kỹ thuật, Hà Nội, 1996 Nguyễn Phúc Nguyện 2008 Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hòa Khóa luận tốt nghiệp Cử nhân kinh tế, Hệ đại học, Trường Đại học Nông Lâm TP HCM Philip Kotler (1994) Quản trị Marketing, nhà xuất bảng thống kê, Hà Nội Phân tích hoạt động kinh doanh – nhà xuất bảng thống kê TPHCM Nguyễn Thị My,... Trang 75 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN I&T PHỤ LỤC Bảng tổng kết khái toán vốn đầu tư xây dựng STT KHỐI LƯỢNG CHI PHÍ A Sử dụng đất & Đền bù GPMB B Giá trị Đầu tư Xây dựng (theo diện tích sàn) Biệt thự đơn lập cao cấp Biệt thự song lập Nhà phố liên kế thương mại & Nhà ở hỗn hợp SUẤT VỐN TRUNG ĐVT THÀNH TIỀN (đồng) BÌNH (triệu đồng) 450 .000 694.222 m 2 0 ,5 2 25. 000.000.000 3.817.907. 755 .000 34.276... kinh nghiệm cao Về chiến lược Marketing: Đây là một hoạt động rất quan trọng đối với công ty, cần phải tập trung chú trọng và đẩy mạnh hoạt động Markeing của công ty về mọi mặt từ yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối đến chiêu thị Nhằm tạo ra ảnh hưởng lớn hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, trong quá trình xây dựng thương hiệu với khách hàng, khẳng định vị thế công ty trên thị trường đặc biệt... 107.168 m2 1,71 2 35. 478 2 0,6 Sân vườn, Cây Xanh, Đường Nội Bộ, Đường đi bộ Cấp Điện San nền & Thoát nước mưa Cấp nước Thoát nước thải & Vệ sinh Môi trường m Phí Tư vấn đầu tư và Quản lý dự án & chi phí trượt 15 %*(B+C) giá và dự phòng khác ( 15% ) E TỔNG CỘNG VỐN ĐẦU TƯ DỰ KIẾN A+B+C+D Làm tròn F SUẤT ĐẦU TƯ DỰ ÁN TÍNH CHO 1 HA Làm tròn (đồng VN) Làm tròn (USD) F SUẤT ĐẦU TƯ HẠ TẦNG TÍNH CHO 1 HA Làm tròn... cho nghành xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long nói chung và công ty I&T nói riêng 6.2.2 Đối với công ty I&T: Về định hướng phát triển chung cho công ty: Định hướng phát triển của công ty là tập trung hướng mạnh vào việc hoàn thành dự án đúng kế hoạch với chất lượng cao, tạo dựng niềm tin của khách hàng xây dựng uy tín thương hiệu Qua đó tạo cơ sở để thiết lập thêm nhiều dự án để phục vụ tiềm năng to lớn từ thị . nước về lĩnh vực đầu tư xây dựng 5. 2. Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều: 5. 2.1. Hình thành chiến lược thông qua ma trận SWOT: 5. 2.1.1. Phân tích ma trận SWOT:. việc thành lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông Kiều với quy mô khá lớn và lối thiết kế độc đáo. Với dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều này, công ty I&T. CỔ PHẦN I&T Trang 63 CHƯƠNG 5: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU CÔNG NGHỆ SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ I&T. 5. 1. Xác định xứ mạng và mục tiêu: 5. 1.1.