Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng với cơng nghệ Các bên tham gia liên kết chuyển giao công nghệ cho nhau, với chi phí hợp lý thời gian nhanh chóng, tin cậy lẫn nhau; - Giúp giảm thiểu rủi ro Khi tham gia liên kết, rủi ro phân bổ cho đối tác tham gia, tập trung vào chủ thể, khả vượt qua khó khăn cao hơn; - Giúp doanh nghiệp dễ dàng chinh phục thị trường khả tài chính, tận dụng lợi chi phí thấp (hợp đồng cung cấp sản phẩm, ); - Tạo điều kiện giảm nhẹ cấu bên doanh nghiệp, thơng qua việc chun mơn hố công đoạn sản xuất, kinh doanh Tuy nhiên, liên kết kinh tế có mặt tiêu cực tạo độc quyền, khơng khuyến khích cạnh tranh chủ thể tham gia thị trường, dẫn đến gây thiệt hại cho người mua (do độc quyền bán) cho người bán (do độc quyền mua) Ngồi ra, liên kết cịn dẫn tới tình trạng sụp đổ dây chuyền chủ thể tham gia bị phá sản gây ổn định cho kinh tế Để đảm bảo thành cơng liên kết kinh tế, cần phải có mơi trường sách minh bạch, bình đẳng thành phần kinh tế; có thị trường tăng trưởng quy mơ đủ lớn; Chính phủ phải đóng vai trị tích cực, tạo điều kiện cho mối liên kết Mức độ phát triển liên kết kinh tế cịn phụ thuộc vào yếu tố cơng nghệ, thiện chí hợp tác chủ doanh nghiệp, trình độ quản lý doanh nghiệp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1.4.3.2.Trong vài cách chủ yếu liên kết mang lại lợi ích cho thành viên thành viên  Quyền sở hữu kiểm tra dân chủ (Ownership and democratic Control) Liên kết cho phép thành viên sở hữu kiểm tra, dựa sở dân chủ, xí nghiệp kinh doanh nguyên liệu dịch vụ nhập vào (input) marketing sản phẩm họ (output) Họ voluntarily tổ chức để tự giúp chủ yếu nhờ vào phủ Họ xác định mục tiêu, tài chính, sách hoạt động phương pháp chia sẻ lợi ích Thơng qua liên kết, thành viên sở hữu hoạt động người sử dụng – dịch vụ - ? Quyền sở hữu cho phép người sản xuất xác định dịch vu hoạt động làm cực đại lợi nhuận cho thành viên lợi nhuận chung hệ thống liên kết dọc  Gia tăng thu nhâp Những liên kết gia tăng thu nhập theo số cách bao gồm: - Gia tăng mức gia chung cho sản phẩm bán giảm số lượng cấp bậc cung ứng sản phẩm - Giảm bớt chi phí đơn vị tiến trình sản xuất hay phân phối việc tập hợp số lượng lớn: ví dụ kích thước quy mơ - Phân phối tới thành viên mà tiết kiệm chi phí tồn kho, xử lý hay hoạt động bán hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm - Phát triển thị trường cho sản phẩm Bởi việc chung vốn vấn đề mua bán sản phẩm nên thấy liên kết đưa lại hiệu chi phí thấp mà thành viên tự thực việc Những thành viên thường xem xét lợi ích việc hợp tác việc mạng lưới cất giữ hay tiết kiệm – đo lường hữu hình Đặc biệt hơn, họ cịn xem thời họ trả tiền mặt Tiếp theo số lượng chia sẻ hình thức khơng phải tiền mặt đầu tư sau Nhiều liên kết hàng năm đưa cách tốn tiền mặt cách quay vịng quỹ  Cải thiện dịch vụ Một mục tiêu liên kết phục vụ nhu cầu thành viên họ Họ làm điều việc cung cấp dịch vụ sẵn có việc cải thiện dịch vụ hữu (ví dụ)  Gửi sản xuất (Production Credit) Những hiệp hội tiên phong việc đưa khoản tiền vay vào sản xuất cách cẩn thận với kế hoạch lên phận quan trọng dịch vụ họ.Việc cung cấp dịch vụ marketing xử lý năm chu kỳ nhu cầu nhiều cộng đồng (communities) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong lĩnh vực cung ứng vấn đề kiểm tra sản phẩm, giao hàng lắp đặt, sửa chữa dịch vụ phát triển trước hết nhiều hợp tác cung cấp Những liên kết cung cấp nhiều dịch vụ tùy theo yêu cầu thành viên vấn đề nhân viên ký thuật, nhân viên tư vấn, …hoặc hỗ trợ thiết bị Những hợp tác liên kết dẫn dắt việc cải thiện dịch vụ tới thành viên mục tiêu họ đáp ứng yêu cầu thành viên khơng có mạng lưới thực cho hợp tác hoạt động  Chất lượng cung ứng sản phẩm Những liên kết cung ứng để cung cấp cung ứng cho thành viên “giá trị sử dụng” đến khách hàng Những mục tiêu họ cung ứng cho khách hàng dịch vụ, sản phẩm mà làm cực đại lợi ích khoản đầu tư trở lại, mà lớn khoản lợi nhuận khổng lồ cho liên kết Trong vấn đề marketing sản phẩm, giá trị thực tế liên kết dựa tảng vi phân cho chất lượng Và họ cung cấp thông tin lời khuyên để tạo sản phẩm trì chất lượng q trình tiếp thị sản phẩm đó.Về bản, liên kết khuyến khích sản xuất hướng đến yêu cầu thị trường phát triển kế hoạch “thanh toán người sản xuất” (producer payment) dựa gặp xếp, kích cỡ, thời Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com gian nghiên cứu thị trường khác Những liên kết marketing dẫn dắt việc yêu cầu tiêu chuẩn ngành, sử dụng chúng để đưa sản phẩm chất lượng hàng đầu đến người tiêu dùng Những công sức họ để cải thiện chất lượng, tin cậy, toàn vẹn sản phẩm xuất làm gia tăng thị phần liên kết thị trường  Đảm bảo nguồn lực cung ứng Những liên kết cung cấp cho thành viên với nguồn đáng tin cậy lý cho giá cung ứng, dặc biệt thời kỳ cháy hàng hay trường hợp khẩn cấp Dịch vụ đòi hỏi liên kết đến mạng lưới rộng lớn từ doanh nghiệp nội địa nước để đáp ứng nhu cầu thành viên Đặc biệt liên kết (1) giảm lượng hàng bán cho thành viên để cung ứng cho khách hàng nhằm mở rộng sản xuất, (2) làm cho mua bán đặc biệt mức giá cao, (3) them thiết bị lưu kho vận chuyển để thu nhận cất giữ chúng sẵn có, (4) mở rộng khả sản xuất, (5) hình thành hợp tác cung ứng với quốc tế Những liên kết làm việc “gần gũi” (closely) với tổ chức phủ nhằm có đặc quyền tiến hành kinh doanh theo hình thức hợp tác Đồng thời, họ đề nghị nhiều ý kiến để thành viên trì cung ứng dịch vụ họ Hơn nữa, liên kết bắt đầu có tầm nhìn xa kế hoạch lập vào năm  Tăng cường cạnh tranh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Những liên kết thành công mạnh mẽ đưa cạnh tranh đáng mong đợi mà gia tăng giá trị thị phần cho sản phẩm, kiểu cung cấp dịch vụ, chất lượng cung ứng chủa thành viên cho khách hàng Những cá nhân kinh doanh riêng lẻ có sức mua khả mặc thấp họ vào liên kết họ thâm nhập thị trường Những người kinh doanh riêng lẻ bắt buộc phải giải vấn đề vói lựa chọn Trong vài ngành, chi có vài công ty lớn điều khiển chia sẻ thị trường Sự cạnh tranh liên kết bổ ích có ảnh hưởng điều chỉnh đến hoạt động hàng ngày hàng kinh doanh Giá địa phương thường tăng lên liên kết tham gia trị trường Những nguyên tắc cung cấp dịch vụ liên kết mức chi phí cao thị trường kể thị trường có số công ty lớn Những liên kết cung cấp “tiêu chuẩn so sánh” thành viên đo lường thực công ty khác mà phục vu khách hàng Điều giúp người lãnh đạo liên kết định có nên khơng để tích hợp hoạt động với cường độ cao  Cải tiến quản lý thành viên Những người quản lý thành viên liên kết cung cấp thong tin có giá trị đến thành viên sản phẩm sản xuất hoạt động quản lý Lời khuyên đưa chất lượng sản phẩm dịch vụ kèm theo mà họ cung cấp thực Đồng thời nhiều liên kết cung cấp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com thong tin thị trường tình hình kinh tế sản phẩm thị trường Nhiều liên kết giúp đỡ thành viên mở rộng thị trường, thành viên nhìn vào liên kết với đầy đủ dịch vụ 1.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh Vấn đề đặt vời điều kiện liên kết dọc từ sản xuất phân phối đến tiêu dùng mặt hàng điện lạnh chiến lược kinh doanh có hiệu Nhiều nhà nghiên cứu cho liên kết sử dụng trường hợp sau: - Có sẵn trung gian thương mại bên ngồi thực hoạt động kinh doanh riêng biệt - Sẽ nhiều thời gian tốn chi phí để thay đổi thành viên hệ thống phân phối không đáp ứng u cầu - Sản phẩm cần có quy trình bán hàng thống địi hỏi trung gian bên ngồi đào tạo đáp ứng yêu cầu - Quyết định mua phức tạp có quan tâm cao - Phối hợp chặt chẽ thành viên hệ thống phân phối cần thiết để thực hoạt động marketing - Người mua chung thủy với người bán với nhà sản xuất - Hiệu kinh tế theo quy mô thể thực hoạt động phân phối - Môi trường kinh doanh có biến động cao Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Rất khó kiểm soát hoạt động trung gian thương mại hệ thống phân phối - Các thành viên hệ thống phân phối phép tận dụng nỗ lực người khác - Giao dịch buôn bán diễn thường xuyên mức độ lớn Một số trường hợp khác cần sử dụng hệ thống phân phối liên kết dọc là: - Sản phẩm giai đoạn đầu chu kỳ sống (pha triển khai) - Người mua yêu cầu mức độ dịch vụ kèm theo cao - Sản phẩm có vai trị quan trọng kinh doanh cơng ty (sản phẩm chính) Dưới tác động điều kiện trên, nhiều doanh nghiệp thấy cần phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc họ Sự phát triển quan trọng thị trường lương thực thực phẩm tăng trưởng hệ thống phân phối liên kết dọc hình thức mức độ khác Gần thuật ngữ “quyền bên theo giá trị” dùng để miêu tả quan hệ kinh doanh cá nhân công ty nối với dọc ngang mạng lưới hợp tác, trợ giúp lẫn nhau, cá nhân cơng ty trì sở hữu độc lập họ Thuật ngữ dùng để hệ thống phân phối liên kết dọc quản lý hệ thống liên kết dọc theo hợp đồng Cả hai, thấy sữ thấy dựa liên kết hợp tác dọc ngang công ty Sự phát triển tăng trưởng hệ thống phân phối liên kết dọc có ý nghĩa quan trọng tổ chức quản lý hệ thống phân Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phối Người quản lý phải thông thạo với hệ thống để định hệ thống phân phối có hiệu Có thể thấy, hệ thống phân phối liên kết dọc sản phẩm chủ quan doanh nghiệp, để hình thành phát triển hệ thống phân phối cần phải có điều kiện định Những yếu tố khách quan chủ quan ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện tử điện lạnh là: - Tập quán hành vi tiêu dung hang điển tử điện lạnh có ảnh hưởng lớn trực tiếp đến loại hình bán lẻ hang điện tử điện lạnh mà người mua có thói quen mua - Đặc điểm sản phẩm Mặt hang điện tử điện lạnh có có đặc điểm chi phối đến hệ thống phân phối liên kết dọc thời gian từ đặt hang phải có thời gian, chi phí tồn kho cao, vấn đề khó khăn lắp đặt sử dụng sản phẩm - Đặc điểm trng gian thương mại kinh doanh hang điện tử điện lạnh Đây loại hang đặc trưng nên số lượng trung gian thương mại kinh doanh có hạn chế số lượng - Các yếu tố môi trường kinh doanh mức thu nhập, dân số, công nghệ… cũngchi phối trực tiếp đến phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc hang điện tử điện lạnh Ví dụ cơng nghệ Inveter giúp tiết kiệm điện cho loại máy điều hòa khơng khí cỡ trung cỡ lớn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1.6.Tổ chức hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện lạnh 1.6.1.Xác định yếu tố tổ chức cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh Một hệ thống phân phối liên kết dọc thành cơng khi: - Phù hợp với trình độ phát triển thị trường - Có lực tập trung hợp tác (theo chiều ngang chiều dọc) - Được quyền tự tham gia thị trường tiến hành kinh doanh - Ít bị ảnh hưởng rào cản pháp lý - Hoạt động kinh doanh thị trường minh bạch - Phát huy tốt tinh thần tiên phong, động doanh nghiệp - Thông qua bán lẻ để đạo marketing trình liên kết theo chiều dọc Do yếu tố tổ chức chủ yếu cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc mặt hang điện tử điện lạnh là: - Các doanh nghiệp kinh doanh hang điện tử điện lạnh phải phát triển mức độ định quy mơ trình độ quản lý Trên thị trường phải có doanh nghiệp thương mại có đủ khả tổ chức quan hệ liên kết dọc ngang họ - Các trung gian thương mại kinh doanh điện tử điện lạnh có khả nhanh chóng tích tụ tập trung lực kinh doanh kinh nghiệm để trở thành người lãnh đạo hệ thống phân phối liên kết dọc Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Khu vực kinh doanh mặt hang phải có chun mơn hóa cao vấn đề bán hang, dịch vụ, kỹ thuật - Hạ tầng kỹ thuật phục vụ cho phân phối phải phát triển mức độ định: hệ thống vận tải, hệ thống kho tàng, hệ thống thông tin - Nhà nước phải xây dựng hệ thống sách luật pháp hướng tới thúc đẩy phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc đại thay cho hệ thống phân phối truyền thống 1.6.2.Nội dung tổ chức hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh Một hệ thống phân phối liên kết dọc quản lý thực hệ thống phân phối truyền thống mang đặc tính có quản lý thành viên có hiệu Có nghĩa hệ thống phân phối mà thành viên liên kết chặt chẽ so với trường hợp hệ thống phân phối truyền thống điển hình Hệ thống phân phối liên kết dọc quản lý đạt phối hợp giai đoạn vấn đề phân phối hang hóa từ nhập vào kho nhà phân phối đến đại lý qua sở hữu chung hay hợp đồng ràng buộc thành viên mà quy mô ảnh hưởng thành viên hệ thống phân phối tới người khác Đặc điểm phân biệt hệ thống phân phối quản lý với hệ thống phân phối quản lý với hệ thống phân phối truyền thống “mức độ” liên kết thành viên khác biệt cấu trúc Ranh giới ... phối liên kết dọc đại thay cho hệ thống phân phối truyền thống 1.6.2.Nội dung tổ chức hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh Một hệ thống phân phối liên kết dọc quản lý thực hệ thống. .. Version - http://www.simpopdf.com 1.6.Tổ chức hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện lạnh 1.6.1.Xác định yếu tố tổ chức cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh. .. chiều dọc Do yếu tố tổ chức chủ yếu cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc mặt hang điện tử điện lạnh là: - Các doanh nghiệp kinh doanh hang điện tử điện lạnh phải phát triển