Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mặt hàng, tăng sản lượng, đặc biệt tăng sản lượng vải may cho xuất khẩu, giảm gia công, tăng hàng may bán đứt (FOB) Mặt khác, Tổng Công ty lựa chọn, bước mở rộng thêm mặt hàng mà ta có khả vươn lên đỉnh cao chiếm ưu thị trường như: vải tơ tằm, tơ phế, tissulen, vải PE, PE Microfilament, dệt kim tơ tằm, dệt kim cotton OE, khâu cotton, PE/Co, bít tất Thời kỳ 2005-2010 giai đoạn đầu tư chiều sâu tổng thể, tập trung đầu tư phần mềm, trọng tâm tổ chức theo I S O 9000 nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng mặt hàng mới, đa dạng hoá mặt hàng Chuẩn bị tốt trước hội nhập hoàn toàn vào AFTA WTO ,tạo hội cho hàng may mặc tổng công thuốc thú y có hội đứng vững phát triển khơng bị nước ngồi lấn át Những thời thách thức đặt Năm 1998 năm có nhiều khó khăn, dự báo năm 1999 chưa có dấu hiệu tốt Cuộc khủng hoảng tài khu vực tiếp tục lan rộng đến khu vực khác Nhật Bản, đặc biệt khủng hoảng làm cho tính cạnh tranh vốn có chế thị trường thêm liệt, sức mua giảm sút, giá gia công giá bán sản phẩm giảm Thị trường hàng free quota năm 1999 tiếp tục thu hẹp, khả thị trường Nga Mỹ chưa khaiong Thị trường nước thời tiết mưa bão lanm cho người dân vùng miền Trung miền Nam bị thiệt hại nhiều nên sức mua giảm sút Các biện pháp chống hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng giả chưa có dấu hiệu đạt kết khả quan Bên cạnh thách thức Tổng Công ty đứng trước nhiều thời lớn như: Việt Nam trỏ thành thành viên thức bnước ASEAN, 73 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com AFTA Việt Nam có quyền ký hiệp định song phương nước khác khu vực, đặc biệt nước ASSEAN có xu hướng giảm thuế xuất hàng Dệt-May nước ASEAN xuống từ 0-5% Hơn nữa, theo hiệp định hàng dệt (ATC) ký vòng đàm phán thương mại đa biên tháng 4-1994 Maraket ghi nhận ATC thay cho hiệp định đa sợi (MFA) đến ngày 1-1-2005 tất hàng dệt may phải hoà nhập trở lại theo nguyên tắc thương mại thông thường WTO hàng rào hạn ngạch hàng may vào Mỹ loại bỏ thuế trung bình giảm 9% Đây thời lơn mà Tổng Công ty Dệt-May cần phải chuẩn bị đầu tư đón trước thời để vào thị trường đầy tiềm II Những giải pháp chủ yếu phía tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam Qua phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, đồng thời có tham khảo học kinh nghiệm số nước, thấy đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tông Công ty vấn đề quan trọng góp phần thực thành cơng q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, phát triển kinh tế Phát triển xuất có nghĩa để thay đổi cấu hàng xuất theo hướng tận dụng nhiều lợi so sánh đất nước, tăng số lượng chất lượng mặt hàng xuất nhằm thu ngoại tệ nâng cao hiệu xuất Xét góc độ thương mại, thúc đẩy xuất thúc đẩy bán hàng nên nguyên lý chung mở rộng thị trường xuất thực tốt việc tạo nguồn hàng, giảm chi phí Trên sở thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty theo hướng trên, xin đưa số biện pháp sau: Đa dạng hoá mặt hàng thị trường 74 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1.1 Mở rộng thị trường xuất hàng hoá Trong kinh tế hàng hố, thị trường có ý nghĩa quan trọng Đó nhân tố định phát triển tồn doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu, khách hàng hàng xuất cịn làm tăng tính cạnh tranh khách hàng, tăng khả lựa chọn doanh nghiệp, từ tăng hiệu hoạt động xuất Bởi vì, mở rộng thị trường, khách hàng, tức tăng cầu, mà cầu tăng kéo theo cung tăng lên giá tăng lên Theo qui luật sản xuất hàng hố, khơng cịn tồn khái niệm tính tốn áp đặt nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt diễn biến thị trường đểt phát triển sản xuất theo qui luật khách quan Phương châm Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam là: Hướng xuất coi trọng thị trường nội địanên phải hồ vào thị trường may mặc giới khu vực để đặt mục tiêu chiến lược phát triển hiệp định AFTA có hiệu lực hàng may mặc đủ sức cạnh tranh thị trường nước có sức vươn lên Do đó, phát triển thị trường may mặc thực yêu cầu cấp thiết mặt lý luận thực tiễn Để giải vấn đề Tổng Công ty cần thực số giải pháp sau: Một là: Uy tín sản phẩm Việc tạo uy tín cho loại sản phẩm tiêu thụ thị trường quốc tế khó khăn Nó bao gồm từ mẫu ma, chủng loại, kiểu cách đến chất lượng sản phẩm Đối với Tổng Công ty Dệt-May, việc thực xuất sản phẩm thực hai hình thức: gia cơng xuất mua nguyên liệu bán sản phẩm 75 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Việc xuất theo hình thức gia cơng góp phần quan trọng vào giải công ăn việc làm cho người lao động, song hiệu thấp Tuy vậy, giai đoạn đầu phát triển, hầu phải trải qua hình thức Đây hội để Tổng Công ty tập dượt, làm quen với cách thức làm ăn thị trường quốc tế, từ việc tiếp nhận nguyên phụ liệu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng để tiến đến hình thức xuất sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm Để đạt việc xuất sản phẩm theo hình thức này, Tổng Cơng ty cần phải huy động lực lượng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trường nước để tạo mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất với tiến độ tiêu dùng thị trường mà sản phẩm cần tới Làm điều này, việc giải lao động hình thức trên, cịn gòp phần thúc đẩy thân ngành Dệt (cung cấp loại vải cho may mặc) nhiều ngành công nghiệp khác phát triển Đồng thời hiệu thu ngoại tệ tăng lên nhiều Hai là: Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý (trên sở kinh nghiệm từ kiến thức nhà phân phối ) qua xâm nhập chiếm lĩnh thị trường Ba là: Đặt đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm may mặc Tổng Cơng ty thị trường lớn nước ngồi Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời Bốn là: Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước Việt kiều để làm sở đẩy mạnh hàng xuất may mặc thị trường giới Một điều đáng ý tiềm Việt kiều người Việt Nam định cư nước ngồi: có 76 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nhiều người ông chủ lớn với doanh nghiệp sở tại, Nga số nước Trung Đông Đây thị trường không nhỏ cho hàng may mặc Tổng Công ty Năm là: Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trước sản phẩm Các hoạt động dịch vụ trước, sau bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nhằm thắng đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Sớm hoà nhập vào thị trường quốc tế khu vực đầu tư phát triển tổ chức lại hoạt động xuất hàng may mặc theo chế thị trường, theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9000, tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triển lãm, gia nhập hiệp hội Dệt-May quốc tế khu vực, giao lưu với thời trang giới Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động đem lại kết mong muốn trước tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm chất lượng, qui cách chủng loại sản phẩm, phù hợp với "thượng đế ngoại" Một thị trường vừa mở có triển vọng Tổng Cơng ty thị trường Mỹ đằng sau khối mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA: Mỹ-CanadaMehico) Trong ba năm gần đây, kim ngạch xuất hàng may mặc Tổng Công ty sang Mỹ không ngừng tăng lên Tuy giá trị xuất có nhỏ EU, song thị trường hấp dẫn biết khai thác đem lại hiệu cao Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần trọng tới số thị truờng truyền thống Nhật Bản, SNG số nước Đông Âu Tăng cường tìm kiếm thị trường khơng hạn ngạch có sách sản phẩm thị trường Việc đề sách sản phẩm đắn thị 77 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com trường có ý nghĩa to lớn việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành lợi nhuận Tổng Cơng ty Chính sách sản phẩm đắn làm tăng khả xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường tăng lợi nhuận Tổng Công ty 1.2 Mở rộng lực sản xuất hàng xuất giảm chi phí Dễ thấy việc mở rộng thị trường xuất khơng có ý nghĩa khơng tăng lực sản xuất nước Vì theo nguyên lý kinh doanh thương mại khách hàng tới mà khơng có hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: khơng có đủ hàng hố để đáp ứng nhu cầu khách hàng khơng cần mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nước, cịn để xuất có hiệu phải giảm chi phí hàng xuất Hơn nữa, sản xuất xuất nước ta cịn mang tính chất manh mún phải chấp nhận giá thị trường quốc tế Trong điều kiện đó, để tăng kim ngạch xuất yêu cầu trước tiên phải tăng lượng hàng xuất khẩu, tức phải tăng lực sản xuất, có Tổng Cơng ty vươn lên chiếm lĩnh, chi phối thị trường Tóm lại, tăng lực, giảm chi phí sản xuất xuất điều khơng thể thiếu muốn mở rộng thị trường, tăng kim ngạch xuất Để làm điều này, Tổng Công ty cần áp dụng biện pháp sau: * Chuyển từ hình thức gia cơng xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm 78 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Hình thức xuất có hiệu từ 4-5 lần Chẳng hạn, tính theo đơn vị qui chuẩn áo sơ mi với 840 triệu sản phẩm xuất theo hình thức gia cơng thu khoảng 600 triệu USD, cịn theo giá bán 3.4 USD/1SP kim ngạch xuất tỷ USD, tức tăng lần Chú ý rằng, để chuyển đổi hình thức địi hỏi người quản lý phải am hiểu, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt bán thành phẩm lúc rẻ Giải pháp đầu tư đại hố cơng nghệ - mẫu mã hàng may Thực trạng rõ nét hoạt động xuất hàng may mặc Tổng Công ty chủ yếu xuất hình thức gia công (chiếm 80%) Do vậy, hiệu đem lại không cao Nguyên nhân chủ yếu ngành Dệt nước ta chưa phát triển, công nghệ lạc hậu không đồng bộ, thiết bị kĩ thuật chậm so với Trung Quốc, Thái Lan khoảng 5-7 năm, hàng năm sản xuất đạt 50-60% lực Do vậy, chất lượng số lượng vải nuớc kém, không đạt tiêu chuẩn quốc tế Như phân tích, để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc, Tổng Cơng ty cần giảm dần hình thức gia công xuất đẩy mạnh hoạt động xuất theo phương thức FOB Do vậy, giải pháp cần thiết phải đầu tư phát triển ngành dệt để phát triển ngành may, bao gồm đâù tư chiều sâu đầu tư cơng trình mới, nâng cao trình độ cơng nghệ phát triển sản xuất đồng Đầu tư chiều sâu bao gồm đầu tư mở rộng yêu cầu cấp thiết để có nhiều mặt hàng thị trường ngồi nước có nhu cầu, mặt hàng đạt chất lượng cao, giá thành hạ, có vải cho ngành may xuất theo phương thức FOB, chiếm lĩnh lại thị trường nội địa hoà nhập vào thị trường may ASEAN hiệp định AFTA có 79 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hiệu lực Tổng Công ty cần tăng vốn cho hoạt động nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ đại, đặc biệt ưu tiên công nghệ tiên tiến cho ngành dệt nhằm tăng nhanh loại vải đủ tiêu chuẩn cho ngành may xuất Đầu tư chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu tư công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng số mặt hàng chủ lực, có uy tín nhãn hiệu hàng hố, có giá cạnh tranh thị trường nước Các dự án đầu tư chiều sâu phải có bước phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lược phát triển Tổng Công ty Dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm Song tìm giải pháp để tạo nguồn vốn cho đầu tư phát triển vấn đề quan trọng cấp thiết, có tính định tới tốc độ phát triển Ngân sách Nhà nước hạn chế, nhiều cơng trình hạ tầng y tế giáo dục Nhà nước phải ưu tiên Bước đầu cơng nghiệp hố nước nghèo Châu phải dựa vào vốn đầu tư nước để phát triển Do vậy, với phương châm thực tế hoàn cảnh Việt Nam nay, Tổng Công ty cần nhanh chóng đưa Cơng ty tài vào hoạt động Nhiệm vụ Cơng ty tài huy động vốn (phát hành trái phiếu vay từ nguồn tín dụng nước ) vay (các dự án đầu tư) thực số dịch vụ tài khác Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần đầu tư phát triển sản xuất phụ liệu, nguyên liệu mà nuớc có điều kiện Đây chất xúc tác để chuyển đổi hình thức gia cơng xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Vì theo hình thức mua 80 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nguyên liệu bán thành phẩm, Tổng Cơng ty tận dụng ngun liệu, phụ liệu sản xuất nước, giá rẻ làm tăng thêm lợi nhuận Đồng thời thu hút thêm lao động, tạo thu nhập góp phần giải thất nghiệp Mặt khác, hình thức xuất cịn vừa tạo đầu cho ngành dệt vừa tạo đầu vào cho ngành may Đặc biệt lĩnh vực mốt, Tổng Cơng ty cịn có nhiều bỡ ngỡ, chưa có đủ hiểu biết yêu cầu thị hiếu thị trường EU, Mỹ, Nhật nên sớm đầu tư thích đáng sở tạo mốt nâng cao nghiệp vụ tạo mốt, sử dụng thiết bị chuyên dùng computer, điện tử thiết kế cắt may, có kế hoạch hợp tác với viện Mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt người nước để rút ngắn trình thâm nhập đẩy nhanh sản phẩm ta tới thị trường rộng lớn * Nâng cao chất lượng mặt hàng Với mục tiêu sản xuất mặt hàng có chất lượng, mẫu mã phong phú đẹp, hợp thời trang, hạ giá thành, tăng dần vải dệt cho ngành may xuất theo FOB đạt 70% vào năm 2010 Tổng Công ty cần xây dựng qui chế quản lý chất lượng mặt hàng, xây dựng hoạt động bảo đảm chất lượng hoạt động quản lý, hoạch định chất lượng Ngồi ra, Tổng Cơng ty cần xây dựng chiến lược nâng cao chất lượng không ngừng tăng cường trách nhiệm xét duyệt sách quản lý sách chất lượng Triển khai xây dựng hệ thống chất lượng ISO 9000 TMQ Điều địi hỏi cơng sức trí tuệ, thời gian đầu tư đổi mạnh mẽ, tâm lãnh đạo Tổng Cơng ty đạt Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất khẩu.sử dụng có hiệu nguồn lực 81 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Thị trường may giới phức tạp, nhu cầu hàng may mặc biến động theo mùa Hơn nữa, tập quán thương mại, ngôn ngữ giao dịch với nước thị trường khác có khác Do vậy, địi hỏi người làm công tác xuất nhập phải linh hoạt tinh thông nghiệp vụ ngoại thương, giỏi ngoại ngữ phải hiểu biết chuyên môn ngành may Tổng Cơng ty cần có chiến lược đào tạo lại cán quản lý nhân viên cách thường xun, có hệ thống trình độ chun mơn, nghiệp vụ, ngoại ngữ phải nâng lên nhanh chóng tương xứng Qui mơ đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt đông xuất nhập Mặt khác, hàng năm Tổng Công ty nên tổ chức đợt học nâng cao bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập cho nhân viên Đây mắt xích quan trọng cơng tác đào tạo Nếu khơng ý thích đáng làm hao mịn vơ hình đội ngũ đào tạo Cần tổ chức theo hình thức: theo chuyên đề, chương trình nâng cao, tu nghiệp nước ngồi theo chương trình kế hoạch thường niên Bên cạnh đó, Tổng Cơng ty cần có khuyến khích mặt lợi ích thoả đáng cho người theo học chương trình trên, để họ n tâm, dốc lịng, dốc sức cho cơng việc Qua đó, giúp cho họ hiểu rõ, nắm chắc, sâu sắc nghiệp vụ xuất nhập khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán công nhân viên Đây thực cách đầu tư lâu dài tạo động lực mạnh thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất Tổng Công ty Giải pháp hợp tác quốc tế Hoà nhập với khu vực quốc tế nhu cầu khách quan, lợi ích sống cịn Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, buộc Tổng Công ty phải tự thân phát triển, nâng 82 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cao vươn cao lên tương xứng, đồng thời hội nhập tạo hiểu biết lẫn tạo hội thu hút vốn đầu tư cao Với đường lối mở cửa hồ nhập vào thị trường giới nói chung nước khu vực nói riêng, với chuyển dịch công nghệ sôi động, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam cần nhanh chóng đẩy mạnh cơng tác đầu tư, tự tổ chức lại sản xuất cho phù hợp yêu cầu chế thị trường, phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9000 va nhãn hiệu hàng hố CE Tổng Cơng ty Dệt-May Việt Nam, hội viên thức hiệp hội Dệt-May Đơng Nam (AFTEX) cần nhanh chóng gia nhập vào hiệp hội Dệt-May giới, trực tiếp tham gia vào q trình phân cơng hợp tác chung lĩnh vực lao động, mậu dịch sách bảo hộ quốc tế khu vực, tham gia hoạt động quốc tế mẫu mốt thời trang, hội thảo, triển lãm, tiếp thị nhằm không ngừng mở rộng uy tín thị trường quốc tế Mặt khác, xu hướng giới chuyển biến mạnh mẽ với ba sóng tự hố, tư nhân hố phi tập trung hố Tổng Cơng ty cần nắm bắt vận hội thời để có chuyển theo trào lưu chung III số kiến nghị Chính phủ Phát triển quan hệ trị làm tiền đề phát triển kinh tế Quan hệ trị quan hệ kinh tế hai mặt gắn bó hữu với Chúng vừa tiền đề vừa điều kiện phát triển Quan hệ trị mở đường cho quan hệ kinh tế phát triển, ngược lại quan hệ kinh tế làm cho quan hệ trị trở nên gắn bó chặt chẽ Tác động quan hệ trị lên quan hệ kinh tế thể mặt: 83 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Quan hệ trị tốt tạo đà cho việc hợp tác, tương trợ lẫn đầu tư, viện trợ, chuyển giao công nghệ - Quan hệ trị tiền đề cho Nhà nước kí kết hiệp định thương mại, thông tin, đầu tư, cấp phát hạn ngạch (quota) - Quan hệ trị sở pháp lý đảm bảo cho doanh nghiệp hai bên tiến hành làm ăn với Tạo điều kiện thuận lợi việc tốn, giải thơng tin tranh chấp - Quan hệ trị làm tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp nước Như vậy, mặt mở rộng thị trường, quan hệ trị tốt tạo thị trường ổn định, thị trường cho phát triển sản xuất xuất Điển hình việc Mỹ xoá bỏ cấm vận Việt Nam tháng 2/1994 sau đó, quan hệ kinh tế đối ngoại Việt nam sôi động hẳn lên Nhiều hãng, Công ty tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam, có Cơng ty Mỹ sang Việt Nam, kí hợp đồng đáng ghi nhớ với Confechnex trị giá 350 triệu USD ( kinh tế đối ngoại - Võ Thanh Thu tr 306) Quan hệ thương mại biết, phận kinh tế đối ngoại Song phận thu ngoại tệ cho đất nước Đối với nước giai đoạn đầu trình cơng nghiệp hố, vốn u cầu tất yếu Do vậy, thông qua hoạt động ngoại thương, nhiều nước tham gia vào phân cơng lao đơng quốc tế phạm vi tồn cầu khu vực Và tham gia bảo đảm cho phát triển cân đối kinh tế quốc dân thu ngoại tệ cho đất nước 84 ... phía tổng Cơng ty Dệt -May Việt Nam Qua phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt -May Việt Nam, đồng thời có tham khảo học kinh nghiệm số nước, thấy đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tông... tế ISO 9000 va nhãn hiệu hàng hố CE Tổng Cơng ty Dệt -May Việt Nam, hội viên thức hiệp hội Dệt -May Đông Nam (AFTEX) cần nhanh chóng gia nhập vào hiệp hội Dệt -May giới, trực tiếp tham gia vào q... Tổng Công ty Dệt -May, việc thực xuất sản phẩm thực hai hình thức: gia cơng xuất mua nguyên liệu bán sản phẩm 75 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Việc xuất