Giá cả luôn ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng xuất khẩu nên ngoài việc xác định giá cho mỗi khu vực thị trường, nên áp dụng thêm chính sách triết khấu theo khối lượng đơn hàng, giảm giá cho các bạn hàng thường xuyên của Công ty, khuyến mại cho các khách hàng nhập với số lượng lớn. Với việc hoàn thiện chính sách giá cả này Công ty sẽ mở rộng thêm nhiều thị trường mới, thúc đẩy nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. d. Hoàn thiện kênh phân phối: Chức năng chính của kênh phân phối là đưa sản phẩm hàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Sản phẩm hàng hoá có chất lượng tốt, giá cả phù hợp cũng chưa chắc được chấp nhận rộng rãi trong thị trường nếu kênh phân phối không hợp lý. Một kênh phân phối phù hợp, cần phải có những yêu cầu sau: Phải phân phối đúng mặt hàng người tiêu dùng cần, đúng lúc, đúng nơi đúng thời vụ, với chi phí thấp nhất. Kênh phân phối mà Công ty đang áp dụng còn nhiều nhược điểm như không nắm rõ được cụ thể tình hình sản phẩm hàng hoá trên thị trường Quốc tế, trong mua hàng còn gặp nhiều khó khăn. Nên Công ty cần phải sớm có kế hoạch chuyển kênh phân phối từ gián tiếp sang trực tiếp để có thể hoàn thiện được những nhược điểm mà Công ty đang vấp phải. e. Chính sách khuyếch trương sản phẩm: Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược quảng cáo về sản phẩm hàng hoá cũng như chức năng kinh doanh của Công ty mình. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chiến lược quảng cáo của công ty: Để thực hiện chiến lược quảng cáo của mình nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng trên thế giới đến Công ty, Công ty cần phải áp dụng các phương tiện như báo chí, truyền hình niên giám điện thoại tạo cho khách hàng thấy được nhu cầu của sản phẩm. Công ty cần phải mạnh dạn đầu tư cho quảng cáo một khoản chi phí nhất định và sẽ ngày càng tăng trong thời gian tới. Công ty phải có Cataloge giới thiệu về Công ty bằng tiếng Việt cũng như tiếng Anh hay tiếng của các quốc gia nhập khẩu. Việc làm này giúp cho bạn hàng thấy được sự tôn trọng đối với họ và sẽ tạo được ấn tượng tốt của bạn hàng đối với Công ty. Việc xúc tiến bán hàng và yểm trợ: - Mở rộng, tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm hàng hoá của Công ty trong nước và ngoài nước. Tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm và nhiệt tình với công việc. - Phương châm hoạt động của Công ty luôn coi khách hàng là thượng đế, liên lạc thường xuyên với khách hàng băng thư từ, cũng như điện thoại để thăm hỏi và củng cố mối quan hệ thường xuyên của Công ty đối với khách hàng. Những vấn đề nêu trên không ngoài mục đích hoàn thiện hoạt động mở rộng thị trường nước ngoài của Công ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới. III/- Một số kiến nghị với nhà nước. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh là doanh nghiệp kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, dịch vụ hàng hải, đặc điểm cơ bản là làm dịch vụ, không phải là đơn vị sản xuất hàng hoá cụ thể. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều khó khăn phức tạp trong khi pháp lệnh nhà nước giao cao gấp đôi năm 2001, đòi hỏi lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty phải ra sức phát huy những thành tích đã đạt được, kịp thời khắc phục thiếu sót, khuyết điểm, đoàn kết, năng động và nỗ lực phấn đấu hơn nữa để hoàn thành kế hoạch nhà nước giao, giữ tốc độ tăng trưởng cao và phát triển bền vững. Trong việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hoá hiện nay, khó khăn không chỉ riêng đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh mà còn là tình hình chung của các doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu của Việt Nam khác. Vì vậy nhà nước cần có những biện pháp giúp đỡ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Theo ý kiến của em Nhà nước cần có những biện pháp sau: - Đề nghị Bộ Thương mại và các ngành Trung Ương thông qua các văn phòng chi nhánh đại diện ở nước ngoài, nắm bắt nhu cầu thị trường và giá cả hàng hoá ở từng nước kịp thời thông báo giúp đỡ cho Công ty có được những thông tin cần thiết. - Đề nghị Nhà nước thông qua hệ thống Ngân hàng thực hiện cơ chế bảo lãnh tiền vay chứng từ thương mại, tiền mua và bán, hàng trả chậm, bảo lãnh nộp thuế, bảo đảm hợp đồng đối với các đơn vị tổ chức, tham gia hoạt động xuất khẩu có quan hệ với Công ty. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Đơn giản hoá thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh sự rườm rà gây lãng phí thời gian cho người ( Đơn vị ) xin phép xuất nhập khẩu. - Nhanh chóng xây dựng quỹ hỗ trợ cho các bên tham gia sản xuất hàng xuất khẩu. Kết Luận Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, với chủ trương cải cách mở cửa nền kinh tế quốc dân. Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định nền kinh tế nước ta là nền kinh tế cơ cấu nhiều thành phần và đã có những định hướng khuyến khích để các thành phần kinh tế đó cùng nhau vẽ lên bức tranh kinh tế sôi động và phong phú. Đặc biệt có những định hướng rõ nét về thương mại Quốc tế, tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân cùng tham gia xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ nhằm thu hút số lượng lớn ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh toán đã trải qua một thời kỳ dài thâm hụt và đặc biệt làm gia tăng lợi nhuận cả về mặt kinh tế lẫn xã hội của từng hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu đó. Nên việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hoá, là một việc mang tính chất chiến lược rất quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn là chiến lược đối với một Quốc gia trong công cuộc đổi mới của Việt Nam, để hàng hoá Việt nam phát triển tăng trưởng và chiếm lĩnh được thị trường nước ngoài thì ngay bây giờ các doanh nghiệp Việt nam nói chung và Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh nói riêng phải kết hợp với Nhà nước và các thành phần kinh tế khác tích cực tham gia và cam kết thực hiện các kế hoạch đã đưa ra, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đồng thời phải có những thích ứng kịp thời với những thay đổi nhanh chóng của thị trường hiện nay. Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chưa nắm được các thông tin đầy đủ và chưa có nhiều kinh nghiệm nên cần có những chỉ đạo của Nhà nước để các doanh nghiệp trong nước không cạnh tranh lẫn nhau, cùng thống nhất các biện pháp thực hiện và quyền lợi thống nhất của từng doanh nghiệp và của cả nước. Trong thời gian thực tập và hoàn tất chuyên đề tốt nghiệp mặc dù đã cố gắng nhưng thời gian có giới hạn, số liệu thu nhập còn hạn chế nên bài viết này chưa đề cập đầy đủ các vấn đề có liên quan và không tránh khỏi các sai xót. Em rất mong được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của cô giáo hướng dẫn, các bạn và những người quan tâm. Em xin chân thành cảm ơn tới PGS. TS : Nguyễn Thị Hường cùng các thầy cô giáo ở Trường Đại học kinh tế Quốc Dân và các bạn trong lớp. Phụ lục: 1. HONGKONG PROSPERITY TRADING CO., 2. WO KEE TRADING CO., LTD. 3. INTERPARTS TRADING COMPANY 4. VAST CHINA ( HK) LIMITED. 5. MANSON INTERNATIONAL FROZEN FOOD TRADING CO., 6. CPUSED TRUCK CAR SALES. 7. LI YUEN SHIPPING ENTERPRISE. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 8. GERVINTAL IMPORT-EXPORT. 9. HUA YANG INVESTMENT PTE LTD. 10. VANG HENG SAM IONG MAO IEC CONG SI MACAU. 11. EVERON ENTERPRISE LTD. 12. DONG XINH SHI GANG WU FAZHAN ZONG GONGSI 13. NAN JING CEREALS, OIL AND FOODS TUFFS IMP. AND EXP. CHINA 14. ZHANG JIA GANG FREE TRADEZON XING QIAN INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. 15. PAK KUI KO CHOI CONGSI. 16. PACO COMPANY- HONGKONG. 17. ZHUHAI COMPANY OF GUANGDONG FOREIGN ECONOMIC. 18. GUANGXI FANG CHENG ZHIWU JIN CHUKOU GONGSI-CHINA 19. SCITECHIMEX CO. 20. HUA SHENG GUOJI MAOYI YOUXIAN GONG SI. 21. SANMAX DEVELOPMENT LTD. 22. SHINNON LITMITED. 23. TOP PRODUCTS GROUP LIMITED HONG KONG 24. NCC IMPORT & EXPORT. 25. WAGEN ( CHINA) LIMITED. 26. VANLEE TRADING PTE. LTD. 27. HING FA TRADING COMPANY Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 28. CIA MACAU FIVE STAR 29. S.U TRADING COMPANY 30. WINS OVERSEAS DEVELOPMENT CO. LTD 31. RING POWER LTD. 32. PANWOOD CO/LIAN HUP BROTHERS PTE LTD. 33. PIT SHING HONG/ 34. PAK KUI IMPORT EXPORT CO. LTD. 35. THANH BINH TRADING CORP., CANADA 36. WELL HORSE INTERNATIONAL LIMITED. 37. YUE SHING MORTOR &TRADING CO. 38. GROSSTON DEVELOPMENTS LTD. 39. LINK FAIR LIMIED 40. TOKAI TRAIDNG CO. 41. THE WELL TRADING CO.HK LTD. 42. SAM YUN INTERNATIONAL TRADING CO. 43. HUAXIN TRADE DEVELOPMENT CO. 44. WELL HORSE INTERNATIONAL LIMITED. 45. HOI SHING TRADING CO., HONGKONG. 46. FARVIEW TRADING CO. 47. T.A.D TRADING PTE. LTD. 48. AUTOMATIC AUTO SALES CO. 49. MING TRANSPORT SERVICE LTD. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 50. WINS OVERSEAS DEVELOPMENTS CO. LTD. 51. TALENTAN COMPANY LIMITED. 52. HIP CHEONG TRADING CO., HONGKONG. 53. AWA INTERNATIONAL, INC USA. Tài liệu tham khảo 1. Báo cáo tổng kết cuối năm của công ty Cung ứng tầu biển Quảng ninh 1988- 06/2002. 2. Philip Kotler:Marketing căn bản (tài liệu dịch), Nhà xuất bản Thống kê Hà nội 1994. 3. Philip Kotler: Những nguyên lý tiếp thị (tài liệu dịch), nhà xuất bản TP.Hồ Chí Minh, 1994. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com . việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hoá hiện nay, khó khăn không chỉ riêng đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh mà còn là tình hình chung của các doanh nghiệp có chức năng xuất. Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh là doanh nghiệp kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, dịch vụ hàng hải, đặc điểm cơ bản. tăng trưởng và chiếm lĩnh được thị trường nước ngoài thì ngay bây giờ các doanh nghiệp Việt nam nói chung và Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh nói riêng phải kết hợp với Nhà nước và các thành