tình hình kinh doanh bán hàng đa cấp.DOC

28 1.4K 10
tình hình kinh doanh bán hàng đa cấp.DOC

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

tình hình kinh doanh bán hàng đa cấp

Trang 1

Lêi më ®Çu

1_ Ý nghĩa thực tiễn của việc nghiên cứu đề tài.

Thời gian qua, tình hình kinh doanh bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh theo mạng của Việt Nam đã gây rất nhiều sự chú ý từ phía Bộ Thương mại, các cơ quan chức năng, dư luận báo chí, những người tham gia và cả người tiêu dùng Đã có rất nhiều ý kiến xung quanh vấn đề về kinh doanh bán hàng đa cấp Những ý kiến phản bác cũng như những ý kiến đồng tình với cách bán hàng này ngày càng được xã hội Việt Nam quan tâm rất nhiều Thực ra, trên thế giới bán hàng đa cấp đã có từ năm 1940 Đây là hình thức kinh doanh của nền kinh tế thị trường Việc nhìn nhận một cách đúng đắn hình thức bán hàng đa cấp là yêu cầu thiết yếu đối với các nước đang phát triển trong giai đoạn hiện nay Nước ta đang trong thời kỳ đầu gia nhập WTO, việc áp dụng hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp trên thực tế vẫn còn gây ra nhiều tranh cãi thậm chí là gay gắt nhưng tôi nghĩ, được ra đời như một nhu cầu phát triển tất yếu, được thừa nhận và áp dụng như một phương pháp hữu hiệu cần thiết đối với một nền kinh tế mở và với cách nhìn ở góc độ chuyên môn của những Nhà kinh tế học, họ rất tán đồng hoạt động kinh doanh theo mạng và khẳng định giá trị tồn tại của nó như phương thức kinh doanh hiện đại Thế thì không biết lý do gì và định kiến như thế nào mà thời gian qua dư luận luôn gán ghép cho nó là hình thức kinh doanh lừa đảo? Phải chăng, do cách kinh doanh này vẫn rất còn mới lạ đối với người dân Việt Nam và sự hiểu biết của nó về vấn đề này còn có nhiều hạn chế? Thông qua công việc nghiên cứu đề tài, tôi muốn làm rõ hơn về kinh doanh đa cấp, từ đó có thể thấy rõ được sự cần thiết của hình thức bán hàng này đối với Việt Nam, nhất là trong thời kỳ đầu gia nhập WTO, khi mà các nhà kinh doanh nước ngoài bắt đầu nhảy vào Việt Nam gây ra những cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Trang 2

Tôi hi vọng thông qua đề tài mọi ngời sẽ hiểu đợc rõ hơn và nhìn nhận một cách đúng đắn về kinh doanh đa cấp.

Tôi cũng xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Kế Tuấn, trởng khoa Quản trị kinh doanh, trờng Đại học kinh tế quốc dân đã có những ý kiến đóng góp giúp đỡ tôi rất nhiệt tình trong việc hoàn thành đề tài

2_ Giới hạn phạm vi nghiờn cứu.

Do khả năng cũn hạn chế như kinh nghiệm cũn trẻ, nờn việc phõn tớch thụng tin cú thể cú thể cú những sai sút và do kinh phớ và thời gian eo hẹp nờn tụi chỉ cú thể nghiờn cứu đề tài ở phạm vi sỏch, bỏo, internet, và tôi cú lấy thực tế ở cụng ty Thiờn Ngọc Minh Uy ở Cầu Diễn Hà Nội, sử dụng những kiến thức tiếp thu thực tế đợc ở đó để thực hiện đề tài.

3_ Khỏi quỏt kết cấu đề tài.

Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp 1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp.

1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp?

1.2_ Cỏc chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp 1.3_ Nội dung của kinh doanh đa cấp

1.4_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp và vai trũ của kinh doanh đa cấp.

1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp 1.4.2_ Vai trò của kinh doanh đa cấp.

1.5_ Vấn đề tiờu thụ sản phẩm cụng nghiệp 2_ Kinh nghiệm nước ngoài.

Phần 2: Thực tế của Việt Nam và kiến nghị 1_ Thực tế của Việt Nam.

_ Ưu điểm và nhợc điểm của mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam 2_ Kiến nghị

Kết luận

Trang 3

Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp.

1.1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp 1.1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp?

Nếu chúng ta xem nhà sản xuất là nhà sáng tạo số một vì họ tạo ra của cải vật chất cho xã hội thì nhà phân phối là nhà sáng tạo số hai vì họ là ngời giúp lu thông dòng của cải vật chất đó Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng hình tháp các tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ và hỗ trợ rất nhiều cho các chơng trình khuyến mại Còn kinh doanh theo mạng, ngời sản xuất theo hình tháp ngời tiêu dùng, dựa vào chính sách thởng để khuyến khích ngời tiêu dùng tìm kiếm ngời tiêu dùng khác Theo đánh giá của các chuyên gia về quảng cáo, quảng cáo truyền miệng là loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng sử dụng u thế này trong việc truyền bá sản phẩm của mình Trong quyển “ Làn sóng thứ ba” của Richard Poe do nhà xuất bản Văn hoá thông tin cung cấp có nói, khái niệm “kinh doanh theo mạng” không đợc ghi nhận trong bất kỳ một cuốn từ điển thuật ngữ thơng mại chuẩn mực nào Chính các nhà hoạt động trong kinh doanh theo mạng còn cha đi đến thống nhất khái niệm này là thế nào Vì thiếu chuẩn mực đó nên Richard Poe đa ra định nghĩa sau:

“Kinh doanh theo mạng là bất kỳ một phơng pháp kinh doanh nào mà cho phép một cá thể kinh doanh độc lập tiếp nhận vào công việc của mình các cá thể kinh doanh khác và lấy ra đợc các khoản tiền hoa hồng từ các công việc kinh doanh của các cá thể mà họ thu hút đợc”.

Vì lí do đó, kinh doanh theo mạng thờng đợc gọi là “kinh doanh đa cấp” hoặc đợc gọi tắt là MLM (Multi Level Maketing).

1.1.2_ Các chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp.

Nghị định 110/CP ban hành hôm 20-8-2005 đã thừa nhận tính hợp pháp của hoạt động bán hàng đa cấp chân chính, đồng thời tạo hành lang pháp lý để xiết chặt quản lý đối với mô hình kinh doanh này Theo nghị định, mọi công dân

Trang 4

Việt Nam đều có quyền tham gia kinh doanh bán hàng đa cấp, trừ những ngời đang chấp hành hình phạt tù hoặc có tiền án về các tội sản xuất, buôn bán hàng giả, quảng cáo gian dối, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng, các tội về lừa đảo chiếm đoạt tài sản, lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản, chiếm giữ trái phép tài sản Ngời nớc ngoài, ngời Việt Nam định c ở nớc ngoài không có giấy phép lao động ở Việt Nam do cơ quan thẩm quyền cấp cũng không đợc phép tham gia mạng lới bán hàng đa cấp tại Việt Nam.

Mọi hàng hoá đều đợc kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp, trừ những trờng hợp thuộc danh mục hàng hoá cấm lu thông, hạn chế kinh doanh, hàng giả, hàng nhập lậu Hàng hoá là thuốc phòng, chữa bệnh cho ngời; các loại văcxin, sinh phẩm; trang thiết bị y tế và dụng cụ y tế; các loại thuốc thú y (bao gồm cả thuốc thú y thuỷ sản), thuốc bảo vệ thực vật; hoá chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùng trong lĩnh vực gia dụng và y tế; nguyên liệu làm thuốc chữa bệnh; các loại hoá chất độc hại và sản phẩm có hoá chất độc hại theo quy định của pháp luật không đợc kinh doanh theo hình thức này.

1.1.3_ Nội dung của kinh doanh đa cấp.

Kinh doanh theo mạng không có gì khác ngoài việc chia sẻ những điều tốt đẹp mà bạn biết cho ngời khác Công ty kinh doanh sẽ trả tiền cho bạn khi bạn giới thiệu những sản phẩm, dịch vụ của họ cho ngời khác Thay vì trả tiền cho quảng cáo trên tivi, quảng cáo trên đài, báo thì các công ty này trả tiền cho quảng cáo truyền miệng Ngoài lợi thế mô hình kinh doanh đơn giản, kinh doanh theo mạng còn đem lại một khả năng tài chính rất độc đáo Khi làm kinh doanh theo mạng, doanh số của bạn phát triển theo cấp số nhân Bạn chỉ

bao lâu số ngời sẽ tăng lên rất lớn.

Thực tế cho thấy bán hàng đa cấp là một phơng thức kinh doanh mới, đem lại hiệu quả kinh tế Tuy nhiên cũng nh các phơng thức kinh doanh khác, nó cũng tiềm ẩn trong mình những rủi ro nhất định Các công ty kinh doanh theo

Trang 5

mạng thờng quảng cáo, tuyên truyền khuyếch trơng quá mức với những ngời có ý định tham gia vào mạng lới bán hàng về những lợi ích kinh tế hấp dẫn mà phơng thức kinh doanh này có thể đem tới cho ngời tham gia nh họ có thể kiếm đợc rất nhiều tiền trong một thời gian ngắn mà không cần phải đầu t vốn nhiều, công việc dễ dàng không tốn nhiều sức lực Tuy nhiên ngời có dự định tham gia vào hình thức này cần phải có đầu óc thật tỉnh táo để phán đoán xem công ty mình dự định tham gia có làm ăn chân chính hay là một công ty lừa đảo Thực tế đã chứng minh số lợng tiền mà bạn kiếm tỷ lệ thuận với nỗ lực mà bạn bỏ ra, do đó ngời tham gia không nên ảo tởng về những viễn cảnh mà những ngời tuyên truyền của các công ty bán hàng đa cấp đã nêu.Tôi không phủ nhận là có những ngời thành đạt nhờ vào phơng thức bán hàng đa cấp và có những công ty bán hàng đa cấp thành công trên phạm vi toàn cầu (tập đoàn Amway của Hoa kỳ) nhng sự thành công nói trên là dựa vào những nỗ lực bản thân không mệt mỏi cùng với chính sách kinh doanh đúng đắn, chân chính của công ty chứ không chỉ dựa trên những lời quảng cáo hoa mỹ Sau đây tôi xin trình bày mô hình kinh doanh hình tháp ảo.

Mô hình này tồn tại dựa trên tuyển dụng ngời tham gia mới vào mạng lới và tiền của ngời tham gia sau sẽ chảy vào túi của ngời tham gia trớc Thông thờng ngời tham gia sẽ phải trả một khoản tiền để trở thành ngời phân phối Tiền thù lao mà ngời phân phối nhận đợc chủ yếu dựa trên số lợng ngời tham gia mới mà ngời này tuyển dụng đợc chứ không dựa trên doanh số bán hàng Nguyên tắc cơ bản của mô hình này là số tiền mà ngời phân phối kiếm đợc tỷ lệ thuận với vị trí của ngời đó trong mạng lới, càng ở vị trí cao càng đợc nhiều tiền Do thu nhập của ngời phân phối chủ yếu dựa trên việc tuyển dụng ngời tham gia mới vào mạng lới chứ không dựa trên doanh số bán hàng nên mô hình này sẽ sụp đổ khi những ngời phân phối cấp dới không tuyển dụng đủ những ngời tham gia mới.

Trang 6

Nên ta có thể phân biệt mô hình kinh doanh hình tháp ảo và mô hình kinh doanh theo mạng dựa trên bốn yếu tố sau:

Chất lợng của hình tháp ảo là trung bình hoặc kém, giá cả thờng cao hơn nhiều so với chất lợng sản phẩm Trong khi đó, kinh doanh theo mang lại có sản phẩm có chất lợng rất tốt, giá cả tơng xứng với chất lợng sản phẩm.

Về nguồn thù lao, hình tháp ảo chủ yếu lấy từ việc tuyển mộ ngời tham gia mới vào mạng lới.Còn ở mô hình kinh doanh theo mạnh thì lại dựa vào doanh số bán hàng của chính mình và của những ngời phân phối cấp dới do mình tuyển dụng.

Trong hình tháp ảo sẽ dùng những thủ đoạn bán hàng lừa dối và không lành

mạnh Còn ở kinh doanh theo mạng sẽ cung cấp đầy đủ thông tin, chính xác về kế hoạch bán hàng và tiền thù lao.

Và ở mô hình tháp ảo không có chính sách mua lại sản phẩm, trong khi đó kinh doanh theo mạng thì vẫn có chính sách mua lại sản phẩm.

Còn yêu cầu về tích trữ sản phẩm, hình tháp ảo tích trữ với số lợng lớn, kinh doanh theo mạng không khuyến khích việc tích trữ sản phẩm.

Nói tóm lại, ta có thể hiểu một cách đơn giản là kinh doanh đa cấp thực chất là kinh doanh theo mạng lới mà ngời ở trên ăn hoa hồng từ sản phẩm bán cho ngời cấp dới trong hệ thống của mình Và cứ thế mạng lới ngày càng toả rộng Trong cuốn sách “ Giúp bạn giàu có- Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro” của Nhà xuất bản văn hoá thông tin có những ví dụ về kinh doanh theo mạng Tôi xin nêu ra một ví dụ sau:

Bạn đã bao giờ nhận đợc một bức th nh thế này cha? Siêu thị Mr Food

Phố chính, USA Gửi quý khách hàng!

Cảm ơn quý khách đã mua hàng của chúng tôI trong tháng!

Tổng số tiền của quý khách đợc nhận từ siêu thị chúng tôi sẽ là 400$

Trang 7

Bao gồm :

Số tiền đợc giảm giá 40$ Tiết kiệm chí phí quảng cáo 40$ Thu nhập do giới thiệu 320$ Tổng cộng 400$

Đã bao nhiêu lần bạn đợc siêu thị phát cho phiếu giảm giá rồi? Năm lần? Mời lần? Hay không lần nào? Dù sao họ cũng nên phát phiếu giảm giá cho bạn.

Mỗi lần bạn mua hàng ở siêu thị, bạn đã làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho họ Là một khách hàng thờng xuyên, bạn có nghĩ rằng mình xứng đáng đ-ợc giảm giá không? Hãy nhớ rằng khi bạn mua hàng ở nơi khác thì lợi nhuận siêu thị sẽ giảm đi Do đó những ngời mua hàng hoàn toàn xứng đáng đợc giảm giá (trong trờng hợp trên là 40$).

Vậy còn 40$ tiết kiệm chi phí quảng cáo? Khi bạn là khách hàng Siêu thị không cần thiết chi phí cho việc quảng cáo để thuyết phục bạn mua hàng của họ Siêu thị Mr Food đã chuyển số tiền đó của bạn.

Còn 320$ thu nhập do giới thiệu là gì? Khi bạn kể với bạn bè, hàng xóm… rằng bạn thật sự rất hài lòng khi mua hàng tại Mr Food Họ sẽ tới Mr Food để mua hàng thay vì mua hàng ở những siêu thị khác Nh vậy là bạn đã quảng cáo truyền miệng về siêu thị Mr Food Do đó hàng tháng, bạn nhận đợc những

sẽ mua hàng ở những siêu thị khác.

Đây là kiểu chia sẻ chi phí quảng cáo với cá nhân trong việc khai thác khách hàng mới.

Kinh doanh theo mạng là sự tăng trởng theo cấp số nhân.

Các nhà hoạt động theo mạng đã sử dụng hình thức kinh doanh này trong vòng chục năm Họ đã đặt câu hỏi: “ Bạn thích kiểu gì hơn- 100.000$ hay một xu mà cứ mỗi ngày cứ tăng lên gấp đôi trong vòng một tháng?” Câu trả lời

Trang 8

đúng, bạn thích một xu hơn, vì sau 31 ngày nó đã biến thành 21 triệu đô la, nhờ có phép thần thông là sự tích luỹ theo cách số nhân Trong kinh doanh theo mạng, “downline” (tầng dới) của bạn, tức là những nhà phân phối phía d-ới của các nhà phân phối của bạn, là mạng ld-ới mà về mặt lý thuyết sẽ phát triển theo cấp số nhân Ví dụ, bạn thu hút đợc năm ngời trong tháng đầu tiên và một ngời trong số họ lại lôi kéo thêm năm ngời trong tháng tiếp theo v.v… Sau sáu tháng mạng lới của bạn sẽ bao gồm 19.530 ngời.

Công ty kinh doanh theo mạng điển hình sẽ cho phép bạn nhận đợc các khoản hoa hồng từ tất cả các sản phẩm đợc bán ra bằng kinh nghiệm của 19.530 nhà phân phối Nêu mỗi tháng một khách hàng mua một sản phẩm chỉ với giá 100 đôla, và nếu nh khoản tiền hoa hồng của bạn từ mỗi nhà phân phối là 10%, điều đó có nghĩa là bạn sẽ kiếm đợc 195.300 đôla trong một tháng Tất nhiên, đa số các nhà hoạt động theo mạng không làm ra đợc nhiều tiền nh vậy Mệt mỏi thờng đánh bại 90% các nhà phân phối của bạn trớc khi họ có thể nhận đợc một khoản thu nhập đáng kể nào đó Cấp số nhân có khuynh h-ớng kết thúc ở tầng thứ ba hoặc tầng bốn Và trong hầu hết các sự vụ kinh doanh, các nhà phân phối phải đổ ra rất nhiều tiền của và sức lực để duy trì khả năng cạnh tranh và có đợc các khoản thu nhập cao.

Nói ngắn gọn, kinh doanh theo mạng- đó chính là ngành thơng mại thực sự Nó có những vấn đề và sự mạo hiểm nh một ngành kinh doanh thực sự Đây không phải là trò chơi may rủi Thành công chính là ở sự lao động cần cù, số l-ợng tiền nhất định huy động ra và lòng kiên trì cao độ.

Thành công không đến sau một đêm Nhng nếu bạn hoàn toàn hiến mình cho công việc, bạn sẽ tìm thấy cái mà bạn đang tìm kiếm.

Khi nói về phơng thức kinh doanh này, tiến sỹ Nguyễn Đức Trí- Đại học Kinh tế Tp.HCM có viết: “Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng thờng đợc hình thành từ sự tiếp xúc với các thông tin quảng cáo và nhà cung cấp Một số

Trang 9

phân tán trên quy mô rộng lớn và sản phẩm chỉ có giá trị vừa phải thì lối tiếp xúc nh trên sẽ gặp khó khăn Thứ nhất, ngời bán hay công ty sẽ không có đủ thời gian để tiếp xúc với tất cả mọi ngời Thứ hai, chi phí tổ chức (nh phòng

mang lại.

Tiếp thị mạng lới tỏ ra đặc biệt hữu hiệu trong trờng hợp này Thay vì các địa điểm cố định, công ty nhờ nhân viên bán hàng (thờng đợc gọi là Ngời phân phối) đến chủ động với khách hàng Thay vì dùng chuyên gia, họ dùng tài liệu hớng dẫn cặn kẽ kèm theo huấn luyện về sản phẩm và nhờ vậy ngời phân phối nào cũng có thể hiểu và giải thích cho khách hàng đợc Thay vì trả lơng , họ chia hoa hồng với ngời phân phối căn cứ trên doanh thu đạt đợc Thay vì cung cấp đồng nghiệp, họ cho phép ngời phân phối tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc của mình có hiệu quả.

Mô hình kinh doanh theo mạng lới đa tầng thực chất không khác gì cơ cấu hành chính của một công ty kinh doanh truyền thống Ngời chủ trong cơ cấu hành chính truyền thống hởng lợi nhuận trên giá trị thặng d do những ngời nhân viên tạo ra, nhng ngời chủ thông thờng là phải trả lơng cho nhân viên Mô hình kinh doanh theo mạng thì cũng tơng tự, thu thập là động cơ kích thích nỗ lực của mỗi thành viên và là cỗ máy vận hành của cả mạng lới Khi một thành viên tạo ra doanh thu, anh ta tạo một khoản thu nhập cho mình (thu nhập chủ động) và một khoản khác cho một đồng nghiệp cấp trên của mình Điều này cũng tơng tự nh khi làm việc cho một công ty, nhân viên tạo ra thu nhập cho mình và cho cả công ty bao gồm nhiều ngời.

Điều khác biệt là mỗi thành viên trong mạng lới còn có một đồng nghiệp cấp dới do chính mình tuyển dụng và huấn luyện Bởi vậy khi số đồng nghiệp này tạo ra doanh thu thì cá nhân thành viên đó cũng đợc hởng một tỷ lệ thu thập theo quy định nào đó (thu thập thụ động) Nếu đồng nghiệp cấp dới càng đông thì số thu nhập này càng nhiều Bởi vậy, các thành viên càng tuyển dụng và

Trang 10

huấn luyện đồng nghiệp cấp dới nhiều bao nhiêu thì thu nhập thụ động của họ càng cao bấy nhiêu và các thành viên đều không phải trả lơng cho đồng nghiệp cấp dới.

Theo lý thuyết marketing, hình thức kinh doanh đa cấp hay hoạt động bán hàng theo kiểu “truyền tiêu” thực chất là một dạng bán hàng trực tiếp không thông qua cửa hàng bán lẻ Hoạt động bán hàng trực tiếp thờng diễn ra tại các địa điểm nh tại nhà của ngời mua Nhân viên tiếp thị của sản phẩm hoặc dịch vụ thờng đợc gọi là t vấn, đại diện, đại lý hoặc nhà phân phối liên hệ trực tiếp với khách hàng, đa số là ngời quen, bạn bè, hàng xóm để giới thiệu và bán sản phẩm Theo thống kê của Bộ Thơng mại, đã có trên 20 doanh nghiêp áp dụng hình thức kinh doanh đa cấp tại Việt Nam từ năm 2000 đến nay Mặt hàng đợc kinh doanh đa cấp chủ yếu là thực phẩm bổ dỡng, máy masage, mỹ phẩm Tỷ lệ hoa hồng của phơng thức kinh doanh truyền thống, khá hấp dẫn đối với những ngời tham gia mạng lới Việc quản lý hình thức kinh doanh mới mẻ này đợc quy định bởi Luật cạnh tranh, đã đợc Quốc hội thông qua năm 2004, và có hiệu lực từ ngày 1-7-2005 Các nghị định hớng dẫn luật này sẽ có quy định cụ thể về hình thức kinh doanh đa cấp Hiện tại, việc xử lý các sai phạm đối với hoạt động kinh doanh đa cấp đợc quy định tại Nghị định số 175/2004/NĐ-CP về xử phạt hành chính trong lĩnh vực thơng mại.

1.1.4_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp.

1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp.

Trong kinh doanh đa cấp điều kiện để bảo đảm hiệu quả kinh doanh chính là sản phẩm và sơ đồ kinh doanh

Sản phẩm phải là hàng tiêu dùng thờng xuyên, nhu cầu 100% và sản phẩm phải đảm bảo đầy đủ bốn yếu tố là phải độc đáo, độc quyền; phải rẻ; phải dễ dùng; và phải có tính nhu cầu.

Trang 11

Sơ đồ kinh doanh hay chính sách kinh doanh nh chính sách trả thởng phải công bằng Ngời gia nhập sau, nếu năng động hơn ngời đi trớc vẫn có thể có thu nhập cao hơn Ngoài ra trong sơ đồ kinh doanh hàng tháng phải có điểm năng động Yếu tố điểm năng động rất quan trọng, nó đảm bảo mạng lới của bạn luôn luôn sống, tức là luôn luôn dao động.

Trong giai đoạn hiện nay, ý thức tiêu dùng và trình độ của mọi ngời đã có sự nâng cao rõ rệt Nhu cầu đòi hỏi của con ngời ngày càng tăng Những sản phẩm có tính năng độc đáo, kích thích nhu cầu tiêu dùng mà lại rẻ sẽ tác động một cách tích cực đến họ Khi đó nếu sản phẩm càng dễ sử dụng càng làm cho khách hàng càng cảm thấy thích thú.

Trớc hết cần nhấn mạnh rằng hầu hết các loại sản phẩm mà công ty bán hàng đa cấp kinh doanh đều là các loại sản phẩm tiêu dùng có tính đặc thù và độc đáo mà không thể mô tả cặn kẽ theo phơng pháp thông tin đại chúng Hiện nay kinh tế Việt Nam đang trong thời kỳ phát triển của nền kinh tế thị trờng, mà kinh tế thị trờng là thuận mua vừa bán, ngời tiêu dùng hoàn toàn có quyền chọn lựa và quyết định mua sản phẩm hay không vì chính họ là ngời có nhu cầu Không ai có thể buộc giá bán của một chiếc xe Dream Nhật phải bằng giá của một chiếc Dream Trung Quốc cả dù biết rằng là cả hai loại đều có cùng phân khối nh nhau, cấu trúc ngoại hình nh nhau, tất nhiên là vì chất l-ợng khác nhau, độ bền khác nhau, chế độ bảo hành khác nhau Có một điều không hợp lý đó là khi sản phẩm của doanh nghiệp có thơng hiệu độc quyền, tính năng sử dụng tốt, chất luợng bảo đảm, nhu cầu lại lớn, đợc bán với giá cao

với giá gốc (chẳng một doanh nghiệp nào có thể tồn tại khi bán sản phẩm bằng

ẩm, bị thua lỗ thì có Cơ quan ngôn luận hay Cơ quan nhà nứơc nào bù lỗ cho doanh nghiệp không?

Trang 12

Bản chất của nền kinh tế thị truờng là lời ăn lỗ chịu, vấn đề quan trọng là ng-ời mua chấp nhận đuợc và tất nhiên doanh nghiệp cũng chấp nhận đuợc Trên thực tế Nhà nớc chỉ quản lí về giá của một số mặt hàng nh dợc phẩm, xăng

quản lí giá cả mà chỉ quản lý bằng cách thu thuế đầu vào và đầu ra của nó, cho doanh nghiệp đợc quyền tự do hạch toán Nếu đứng ở góc độ quản lý, Nhà nớc suy cho cùng cũng khuyến khích doanh nghiệp bán đợc sản phẩm với giá cao, vì sau khi trừ chi phí nhà nớc sẽ thu thuế doanh nghiệp cao Nhng bán với giá cao thì ngời tiêu dùng lại mua không nổi, vì thế doanh nghiệp chỉ bán đợc với số lợng ít nên sẽ không tồn tại đợc lâu dài Còn nếu bán với giá thấp hơn giá thành thì doanh nghiệp cũng thua lỗ Từ đây có thể thấy rằng việc quyết định giá cả của các sản phẩm trên thị trờng không phải doanh nghiệp muốn bán bao nhiêu thì bán mà giá cả phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố sức mua của ngời tiêu dùng, nhu cầu của tình hình thị trờng, các khoản chi phí dịch vụ và các khoản thuế đóng nộp Nhà nớc.

Nếu cho rằng sản phẩm nâng cao giá cao hơn so với thị trờng thì bắt buộc phải có một đối tợng so sánh cụ thể (giống nhau hoàn toàn về chủng loại, quy cách, công dụng, nhãn hiệu nhng giá lại cao thấp khác nhau) chứ không thể lập luận chung cho rằng giá cao hơn nhiều lần so với giá gốc (tức thu nhập cha thuế ) để rồi phủ định thì không hợp lý Nếu bán sản phẩm với giá cao mà ngời tiêu dùng chấp nhận, thị trờng có nhu cầu thì chỉ có thể khẳng định là sản phẩm đó hoặc là có chất lợng tốt, hoặc là có phơng pháp tiếp cận thị trờng hiệu quả hoặc là có chế độ trả luơng hợp lý, hoặc là có hệ thống phục vụ hậu mãi

tại, khả năng cạnh tranh và tiềm lực phát triển của doanh nghiệp Nếu nh Nhà nớc cũng đã không có quy định về giá sản phẩm của doanh nghiệp thì d luận thiết nghĩ cũng không nên can thiệp vào vấn đề này Còn nếu d luận cho rằng việc doanh nghiệp nâng cao giá để trả hoa hồng cao để bán sản phẩm thì

Trang 13

không hợp lý Ví dụ nh tôi đa cho một nguời nào đó một bao thuốc 555 với giá 15.000, nhờ anh ta đem ra ngoài bán với giá 45.000 (hoặc cao hơn thế nữa), sau đó chỉ cần gửi lại cho tôi 15.000, còn 30.000 còn lại dùng làm hoa hồng cho anh ta thì thử hỏi liệu ngời đó có bán đợc với giá nh thế không? Liệu có ngời nào chịu mua không? Vấn đề là ở chỗ là sản phẩm đó tính năng công dụng thực tế nh thế nào, mọi ngời có nhu cầu hay không Chứ đâu phải là nâng giá cao hơn thực tế rồi dùng số tiền nâng lên làm hoa hồng cao trả cho ngời bán là có thể bán đợc sản phẩm.

1.1.4.2_ Vai trò của kinh doanh đa cấp.

Kinh doanh đa cấp góp phần không nhỏ cho nền kinh tế Đối với xã hội , ph-ơng thức này mở rộng cơ hội việc làm cho nhiều ngời Những ngời cha có việc làm hay hiện nay là nội trợ cũng có thể tham gia kiếm thêm thu nhập Kinh doanh đa cấp là cách bán hàng rất có hiệu quả Vấn đề đặt ra hiện nay là trong điều kiện nền kinh tế đang chuyển mình để hội nhập còn thiếu lực lợng lao động kỹ thuật cao, cha đáp ứng đủ các nhu cầu hiện nay Trong khi giới trẻ, sinh viên, công nhân, lao động phổ thông, ngời thất nghiệp, trình độ thấp, nông dân nghèo đang là gánh nặng cho xã hội, vấn đề giải quyết việc làm cho họ chính là một áp lực không nhỏ đối với các nhà lãnh đạo và các cơ quan hữu quan Họ có thể đến các công ty bán hàng đa cấp làm thêm hay làm chuyên nghiệp, tạo thêm thu nhập cho bản thân, nâng cao chất lợng cho cuộc sống, giảm áp lực gia đình và xã hội Doanh thu bán hàng tăng lên rất cao và rõ rệt, tạo thu nhập cao cho những ngời tham gia Phơng thức này tiết kiệm đợc rất nhiều cho chi phí quảng cáo và cho chính bản thân ngời tiêu dùng Ngân sách nhà nớc cũng đợc các công ty kinh doanh đa cấp góp một phần không nhỏ thông qua thuế mà công ty phải đóng cho Nhà nớc.

1.1.5_ Vấn đề tiêu thụ sản phẩm công nghiệp.

Về vấn đề tiêu thụ sản phẩm, những ngời tham gia hợp tác tiêu thụ cũng có rất nhiều băn khoăn, lo lắng Họ có thể thắc mắc nh: Dù sao, bán hàng mà

Trang 14

không quảng cáo vẫn không hấp dẫn ngời tiêu dùng Ai dám tin vào sản phẩm không quảng cáo?

Vậy chúng ta hãy thử tìm xem đã có ai quảng cáo Dream II cha? Tự bản thân chất lợng hàng hoá là một quảng cáo siêu việt nhất Ngời tiêu dùng là quan toà phán xét có nên dùng sản phẩm nào đó hay không chứ không phải quảng cáo Tuy nhiên, nếu xét kỹ thì kinh doanh theo mạng là loại hình kinh doanh siêu quảng cáo chứ không phải là không có quảng cáo Bởi vì các công ty kinh doanh theo mạng sử dụng chính ngời tiêu dùng làm ngời quảng cáo và vì vậy để tồn tại và phát triển đợc, các công ty kinh doanh theo mạng phải sản xuất những mặt hàng độc đáo có chất lợng cao.

Các công ty kinh doanh theo mạng không phát tờ bớm trong đó ghi rõ thành phần, công thức, giấy đăng ký chất lợng.Tại sao lại nh vậy? Có tờ bớm thì dễ thuyết phục ngời tiêu dùng hơn chứ?

Thực ra thì bạn thử tởng tợng xem nhé, bạn vừa bớc ra khỏi siêu thị, có ngời phát cho bạn tờ bớm với đầy đủ nội dung mà bạn vừa nêu và còn khẳng định đây là hàng cực tốt, bạn có chạy ngay đến địa chỉ ghi trong tờ bớm để mua hàng không? Giả sử trong tờ bớm ghi là số lợng sản phẩm hạn chế, chỉ u tiên cho ai đến trớc, bạn có chạy ngay đến “xí chỗ” không? Kinh doanh theo mạng dựa trên giao tiếp giữa con ngời với con ngời Bạn có thể mới gặp ngời giới thiệu lần đầu tiên, bạn có thể cha hề nghe đến sản phẩm đó, nhng phong thái nói chuyện, t cách và hng phấn của ngời giới thiệu có thể gây cho bạn niềm tin, sự cảm tình và bạn có thể đồng ý thử ngay sản phẩm Những tờ bớm, hớng dẫn chỉ giúp cho bạn 3% ý thức còn giao lu chính là ở tiềm thức (chiếm đến 97%), mà giao lu thức chỉ có trong giao tiếp giữa con ngời với con ngời, máy móc kỹ thuật không làm thay đợc.

Các công ty kinh doanh theo mạng hàng năm đều cho ra đời những sản phẩm mới Việc tăng chủng loại sản phẩm nhằm tăng đối tợng tham gia và đảm bảo phục vụ các đối tợng khách hàng khác nhau Tuy nhiên, không thể so

Ngày đăng: 10/09/2012, 09:27

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan