- 1 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU 6 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ 6 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT 7 LỜI MỞ ĐẦU 8 CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUÂT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU 11 1.1. Những vần đề chung về xuất khẩu 11 1.1.1. Khái niệm 11 1.1.2. Vai trò của xuất khẩu 11 1.1.2.1. Vai trò của xuất khẩu đối với quá trình phát triển nền kinh tế 11 1.1.2.2. Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp 14 1.1.3. Các hình thức xuất khẩu 15 1.1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp 15 1.1.3.2. Xuất khẩu gián tiếp 16 1.1.3.3. Gia công xuất khẩu 17 1.1.3.4. Tái xuất khẩu và chuyển khẩu 18 1.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu 19 1. Vốn 19 2. Chất lượng sản phẩm 19 3. Công nghệ 19 4. Nguồn nhân lực 19 5. Tiếp cận thông tin kinh tế, thị trường quốc tế 19 6. Tiếp xúc bán hàng và marketing 20 1. Công cụ chính sách thương mại thuộc về thuế quan 20 2. Các công cụ chính sách thương mại phi thuế quan 20 3. Các yếu tố thuộc môi trường thế giới 23 - 2 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1.2. Thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 24 1.2.1. Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 24 1.2.2. Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 24 1.2.2.1. Nhóm giải pháp nhằm tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu 24 1. Lựa chọn thị trường trọng điểm và đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu 24 2. Lựa chọn phương thức kinh doanh xuất khẩu phù hợp với doanh nghiệp 24 3. Ổn định nguồn hàng xuất khẩu 25 4. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu 25 5. Tăng cường kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu 26 1.2.2.2. Nhóm biện pháp mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu 27 1. Nghiên cứu thị truờng xuất khẩu 27 2. Hoàn thiện kỹ năng định giá hàng hoá xuất khẩu 28 3. Phát triển hệ thống phân phối 28 2. Giải pháp về xây dựng thương hiệu thương mại 28 5. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu 28 1.2.2.3. Các biện pháp khác 29 1.3. Thị trường EU và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường này 29 1.3.1. Tổng quan về thị trường EU 29 1.3.1.1. Tình hình sản xuất và tiêu thụ 29 1.3.1.2. Chính sách thương mại của EU đối với sản phẩm da giày 32 1.3.2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU có thể được lý giải bởi các lý do sau đây 34 CHƯƠNG 2 :THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY 37 2.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần da giày Việt Nam 38 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty 38 2.1.1.1. Các thông tin liên quan đến Công ty 38 2.1.1.2 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 38 2.1.1.3. Ngành nghề kinh doanh 39 2.1.2. Mô hình bộ máy quản trị và tổ chức sản xuất 39 - 3 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 2.1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần da giày Việt Nam 44 2.1.4. Những đặc điểm kinh tế kinh tế - kỹ thuật của Công ty ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày 46 2.1.4.1. Đặc điểm về nguồn vốn 46 2.1.4.2. Đặc điểm về lao động 47 1. Lực lượng lao động và trình độ lao động 47 2. Chính sách đào tạo, lương, thưởng, trợ cấp 48 2.1.4.3. Đặc điểm cơ sở vật chất – kỹ thuật 50 2.2. Thực trạng xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 51 2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu 51 2.2.2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 52 2.2 3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu 56 2.2 4. Hình thức xuất khẩu 58 2.2.5. Các biện pháp Công ty cổ phần da giày Việt Nam đã thực hiện để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu 58 2.2.5.1. Nhóm biện pháp nhằm tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu 58 2.2.5.2. Nhóm biện pháp nhằm mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu 59 2.2.5.3. Các biện pháp khác 60 2.2.3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU của Công ty cổ phần da giày Việt Nam 61 2.2.3.1. Những ưu điểm trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 61 2.2.3.2. Những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 62 2.2.3.3. Nguyên nhân của những mặt tồn tại 63 1. Nguyên nhân chủ quan 63 2. Nguyên nhân khách quan 65 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DA GIÀY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY VIỆT NAM 67 - 4 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.1. Cơ hội và thách thức đối với mặt hàng da giày của Việt Nam trên thị trường EU 67 3.1.1. Cơ hội 67 3.1.2. Thách thức 69 3.2. Phương hướng xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 71 3.2.1. Mục tiêu phát triển chung của Công ty 71 3.2.2. Phương hướng hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 71 3.3. Các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 73 3.3.1. Các giải pháp tháo gỡ những khó khăn trước mắt của Công ty 73 3.3.1.1. Giải quyết vấn đề thiếu vốn kinh doanh 73 3.3.1.2. Khắc phục tình trạng công nghệ lạc hậu, yếu kém như hiện nay 74 3.3.1.3. Ổn định tâm lý cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong Công ty sau cổ phần hoá 77 3.3.2. Các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu trong tương lai 78 3.3.2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu 78 3.3.2.2. Đầu tư có hiệu quả các nguồn tiềm lực vật chất và phi vật chất của Công ty 79 1. Nâng cao chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng, tạo lợi thế về chi phí và khả năng hạ giá thành sản phẩm, nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty 79 2. Nâng cao tính chủ động trong việc đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất 80 3.3.2.3. Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty, từng bước chuyển dần từ gia công xuẩt khẩu sang xuất khẩu trực tiếp 81 3.3.2.4. Hình thành và xây dựng văn hoá Công ty, văn hoá doanh nghiệp 82 3.3.2.5. Tăng cường hợp tác, mở rộng liên kết với hiệp hôi da giày và các doanh nghiệp da giày khác 83 3.3.3. Một số kiến nghị 83 3.3.3.1. Đối với nhà nước 83 1. Bảo lãnh tín dụng và cung cấp tín dụng xuất khẩu 84 2. Áp dụng các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu phù hợp với luật pháp quốc tế 85 - 5 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến xuất khẩu sản phẩm da giày sang thị trường EU 86 3.3.3.2. Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam 87 KẾT LUẬN 88 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 - 6 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU STT TÊN BẢNG TRANG 01 Bảng 1.1 : Sản lượng giày dép trung bình hàng năm của các quốc gia EU 31 02 Bảng 1.2 : Lợi thế so sánh của Việt Nam về lao động và chất lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp 36 03 Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Da Giày Việt Nam 45 04 Bảng 2.2 : Tài sản và nguồn vốn công ty cổ phần Da Giày Việt Nam 47 05 Bảng 2.3 : Cơ cấu vốn điều lệ của công ty cổ phần Da Giày Việt Nam 48 06 Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày của công ty cổ phần da giày 52 07 Bảng 2.5 : Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU 54 08 Bảng 2.6 : Cơ cấu thị trường xuất khẩu ( thị trường EU ) của công ty cổ phần Da giày Việt Nam 57 09 Bảng 2.7 : Các hình thức xuất khẩu của công ty cổ phần Da Giày Việt Nam 58 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ STT TÊN HÌNH TRANG 01 Hình 2.1 : Mô hình bộ máy tổ chức công ty cổ phần Da Giày Việt Nam 42 - 7 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT EU EC FDI WTO MFN GSP GDP ĐHĐCĐ HĐQT ISO Ts TS LNST NSNN FOB : European Union_Liên minh châu Âu : European Commission_Uỷ ban châu ÂU : Foreign Direct Investment_Đầu tư trực tiếp nước ngoài : World Trade Organization_Tổ chức thương mại thế giới : Most Favoured Nation_Tối Huệ Quốc : Generalized System of Preferences_Hệ thống ưu đãi phổ cập : Gross Domestic Product_Tổng sản phẩm quốc nội : Đại hội đồng cổ đông : Hội đồng quản trị : International Standardisation for Organization_Tổ chức quốc tế về tiêu chuẩn hoá : Tỷ suất : Tài sản : Lợi nhuận sau thuế : Ngân sách nhà nước : Free On Board_Giao lên tàu tại cảng nước xuất khẩu LỜI MỞ ĐẦU - 8 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1. Tính cấp thiết của đề tài Ngành da giày Việt Nam là ngành công nghiệp chiếm vị trí thứ ba về kim ngạch xuất khẩu, chỉ sau ngành dệt may và dầu khí, chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Là ngành có định hướng xuất khẩu rõ rệt ( chiếm trên 90% sản lượng sản xuất ), tỷ lệ xuất khẩu của ngành luôn chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Việt Nam luôn là một trong 10 nước sản xuất và xuất khẩu giày lớn nhất trên thế giới. Từ năm 2004, Việt Nam đã trở thành nước đứng thứ tư thế giới về xuất khẩu giày dép sau Trung Quốc, Hồng Kông, Italia. Trong số các thị trường xuất khẩu chủ yếu, EU là thị trường xuất khẩu lớn nhất của ngành da giày Việt Nam. Hàng năm có khoảng 90% sản phẩm do ngành sản xuất được xuất khẩu sang các thị trường, trong đó thị trường EU chiếm tỷ trọng 59% ( không kể số xuất khẩu qua các nước thứ ba ), thị trường Mỹ 20%, thị trường Nhật Bản 3%, còn lại là các thị trường nhỏ khác. Theo thống kê của EU, từ năm 1996, Việt Nam đã đạt vị trí thứ ba ( sau Trung Quốc và Indonexia ) trong số các nước xuất khẩu giày dép nhiều nhất vào EU. Tuy nhiên, xuất phát từ nội tại sản xuất nhiều năm qua, ngành da giày Việt Nam còn nhiều tồn tại chưa khắc phục được. Dù là nước xuất khẩu lớn, nhưng các doanh nghiệp da giày Việt Nam chủ yếu sản xuất và xuất khẩu theo phương thức gia công, không chủ động được nguồn nguyên liệu, bị hạn chế về vốn và công nghệ. Trong khi đó đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam là Trung Quốc đã xây dựng được ngành công nghiệp hỗ trợ như ngành sản xuất nguyên phụ liệu và các trung tâm phát triển mẫu mốt nằm cạnh các khu công nghiệp sản xuất giày dép, rất thuận lợi cho việc đáp ứng triển khai mẫu mã mới của khách hàng. Với những thuận lợi đó, Trung Quốc hiện đang chiếm lĩnh thị phần thống trị tại các thị trường lớn như 83,5 % tại Mỹ và hơn 64 % thị trường EU. Đây thực sự là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp thuộc ngành da giày của Việt - 9 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Nam. Hiện nay, dù Việt Nam đã là thành viên của WTO, ngành da giày Việt Nam vẫn chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ các đối thủ mạnh như Trung Quốc, Ấn Độ, Indonexia, Thái Lan… do họ có ưu thế hơn về vốn, công nghệ, đặc biệt là chủ động về nguồn nguyên liệu. Ngoài những thách thức và áp lực trong cạnh tranh, mức thuế 10 % mà EC đang áp dụng đối với mặt hàng giày mũ da xuất xứ Việt Nam ( từ tháng 10/2006) đã khiến nhiều doanh nghiệp da giày gặp khó khăn trong đàm phán, tiếp nhận các đơn hàng mới và đứng trước nguy cơ bị mất đơn hàng, mất luôn cả khách hàng. Là một doanh nghiệp có truyền thống lâu đời trong lĩnh vực da giày, Công ty cổ phần da giày Việt Nam cũng không tránh khỏi những khó khăn và thách thức nói trên. Hoạt động sản xuất và xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty trong những năm gần đây đã có những dấu hiệu giảm sút. Trước thực trạng nói trên, trong thời gian thực tập tại công ty, tôi đã quyết định chọn đề tài : “Các giải pháp hạn chế khó khăn và tăng cường năng lực trong việc xuất khẩu mặt hàng da giày tại công ty cổ phần Da Giày Việt Nam” để nghiên cứu trong luận văn tốt nghiệp của mình. 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu : Mục đích chính của luận văn là nghiên cứu đề xuất giải pháp đẩy mạnh thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU. Để đạt tới mục đích đó, luận văn sẽ giải quyết các nhiệm vụ cơ bản sau : • Hệ thống hoá những vấn đề lý luận chung về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp. • Phân tích đánh giá thực trạng xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU. • Đưa ra những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng - 10 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP da giày của Công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của luận văn là hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, cụ thể luận văn nghiên cứu : Hoạt động xuất khẩu các mặt hàng da giày của công ty cổ phần Da Giày Việt Nam sang thị trường EU trong giai đoạn từ 2004 – 2007. 4. Kết cấu của đề tài Ngoài các phần mở đầu, kết luận, luận văn bao gồm 3 chương sau đây : Chương 1 : Cơ sở lý luận về xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày Việt Nam sang thị trường EU Chương 2 : Thực trạng xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam Chương 3 : Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU của Công ty cổ phần da giày Việt Nam CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN [...]... một công việc nào đó cho Công ty uỷ thác và nhận thù lao Đại lý không chiếm hữu và sỡ hữu hàng hoá Đại lý là người thiết lập quan hệ hợp đồng giữa Công ty và khách hàng ở thị trường nước ngoài • Công ty quản lý xuất khẩu : là Công ty nhận uỷ thác và quản lý công tác xuất khẩu hàng hoá Công ty quản lý xuất khẩu hàng hóa hoạt động trên danh nghĩa của Công ty xuất khẩu nên là nhà xuất khẩu gián tiếp Công. .. mạnh xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường EU Da giày là ngành công nghiệp thế mạnh của Việt Nam Sau 18 năm bình thường hoá quan hệ ngoại giao, Liên minh châu Âu (EU) đã trở thành đã trở thành đối tác quan trọng và là thị trường xuất khẩu lớn của nhiều mặt hàng Việt Nam, trong đó có da giày Với trên 60% tổng kim ngạch xuất khẩu, da giày Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng. .. tiếp Công ty quản lý xuất khẩu đơn thuần làm các thủ tục xuất khẩu và thu phí dịch vụ xuất khẩu Bản chất của công tác quản lý xuất khẩu là làm các dịch vụ quản lý và thu được một khoản thù lao nhất định từ các hoạt động đó • Công ty kinh doanh xuất khẩu : là Công ty hoạt động như nhà phân phối độc lập có chức năng kết nối các khách hàng nước ngoài với các Công ty xuất khẩu trong nước để đưa hàng hoá... nó o Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định o Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước o Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Điều này muốn nói xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn, kỹ thuật và công. .. trong các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sang EU Mặc dù bị áp thuế chống bán phá giá nhưng xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU trong thời gian qua, đạt 2,1 tỷ USD trong năm 2007, tăng 8% so với năm 2006 Việt Nam luôn là một trong 10 nước sản xuất và xuất khẩu da giày lớn nhất trên thế giới Từ năm 2004, Việt Nam đã trở thành nước đứng thứ tư thế giới về xuất khẩu giày dép , sau Trung... chống trợ cấp xuất khẩu và chống hàng giả Ngoài ra, EU ban hành chính sách chống bán phá giá và áp dụng thuế “ chống xuất khẩu phá giá” đối với các sản phẩm da giày, cũng như hàng hoá nhập khẩu nói chung Các sản phẩm giày mũ da xuất xứ Việt Nam hiện nay cũng đang bị EU áp thuế chống bán phá giá với thuế suất 10% - 33 - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Tuy nhiên, hiện nay, các mặt hàng da giày của Việt Nam vẫn được... trung gian ( thông qua người thứ ba ) Các trung gian mua bán chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là : đại lý, Công ty quản lý xuất nhập khẩu và Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Các trung gian mua bán này không chiếm hữu hàng hoá của Công ty nhưng trợ giúp Công ty xuất khẩu hàng hoá sang thị trường nước ngoài • Đại lý : là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất khẩu thực hiện một hay một số hoạt... mặt hàng da giày Là một trong những thị trường có sức tiêu thụ khổng lồ về các mặt hàng đồ da và giày dép, EU cũng đồng thời là một trong những khu vực sản xuât sản xuất và cung ứng các mặt hàng này lớn nhất trên thế giới Hàng năm, các nước EU cung ứng cho thị trường nội đia và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài khoảng 1.5 tỉ đôi giày dép các loại Sản lượng giày dép chủ yếu tập trung vào các quốc gia... vậy, nguồn hàng xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào bạn hàng trong nước Để đảm ổn định nguồn hàng, các doanh nghiệp này cần nâng cao tính chủ động trong việc thu gom hàng xuất khẩu, tăng cường liên kết với các nhà cung cấp, sản xuất trong nước, nhất là trong điều kiện sản xuất còn nhiều manh mún như ở nước ta thì điều này là rất quan trọng  Đồi với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất khẩu : Đây... biện pháp khác như tạo lập, tiếp cận và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đẩy mạnh áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ, tăng cường liên kết, hợp tác giữa các doanh nghiệp… 1.3 Thị trường da giày EU và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường này 1.3.1 Tổng quan về thị trường da giày EU 1.3.1.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ mặt hàng . thực tập tại công ty, tôi đã quyết định chọn đề tài : Các giải pháp hạn chế khó khăn và tăng cường năng lực trong việc xuất khẩu mặt hàng da giày tại công ty cổ phần Da Giày Việt Nam để. Thực trạng xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam Chương 3 : Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày sang thị trường EU của Công ty cổ phần da giày Việt Nam CHƯƠNG. trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da giày Việt Nam sang thị trường EU 61 2.2.3.2. Những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng da giày của Công ty cổ phần da