giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ.doc.DOC

giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trường Hoa Kỳ

lời mở đầu

Phân công lao động quốc tế ngày càng trở lên sâu sắc Chính yếu tố này nó tạo ra các mối quan hệ hợp tác kinh tế giữa các nớc Sự hợp tác giữa các nớc đợc biểu hiện một cách sinh động qua hoạt động ngoại thơng Việt Nam là một nớc đang phát triển cũng đã có và đang có những động thái tích cực nhằm tham gia vào nền kinh tế quốc tế Tuy nhiên khi còn nhiều bỡ ngỡ khó khăn trong quá trình hội nhập nhng chúng ta đã thu đợc một vài kết quả đáng khích lệ.

Hoạt động xuất khẩu của nớc ta trong thời gian gần đây đã có sự tăng trởng mạnh Sự tăng trởng này đã góp phần vào sự tăng trởng kinh tế đất n-ớc Cũng nh các mặt hàng xuất khẩu khác hàng giầy dép của nớc ta đã có những bớc tiến mạnh mẽ trong việc mở rộng thị trờng xuất khẩu Trong đó thị trờng Mỹ là một trong những thị trờng hàng đầu Thị trờng này đã có nhu cầu đa dạng về mẫu mã và chất lợng Đây là điều kiện tốt để sản phẩm của Việt Nam xâm nhập sâu hơn nữa vào thị trờng này Tuy nhiên cũng phải thấy rằng sản phẩm của chúng ta còn hạn chế về nhiều mặt cả về mẫu mã chất lợng giá cả Chính vì vậy để giữ vững và phát triển hơn nữa thị trờng này chúng ta cần phải có những giải pháp cụ thể để nâng cao năng lực sản xuất cũng nh năng lực cạnh tranh của sản phẩm.

Trong khuôn khổ đề án này Em xin nêu ra một vài điểm về năng lực sản xuất của ngành giầy dép Việt Nam Thị trờng giầy dép của Hoa Kỳ Từ

đó em xin nêu ra một vài giải pháp kiến nghị nhằm tăng cờng khả năngcạnh tranh của hàng giầy dép Việt Nam tại thị trờng Hoa Kỳ.

Về bố cục của đề án ngoài phần tài liệu tham khảo, phần mở đầu, phần kết thúc Đề án đợc chia thành:

Phần I: Năng lực sản xuất và xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam Phần II: Thực trạng xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam vào thị

trờng Hoa Kỳ

Phần III: Một vài kiến nghị nhằm khai thác tốt hơn thị trờng giầy

dép Hoa Kỳ

Em xin chân thành cảm ơn ThS Lê Thanh Ngọc đã giúp em hoàn thành đề án này và sau đây là một vài nội dung đề án.

chơng I

sản xuất và xuất khẩu giầy dép của Việt Nam

I Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng giầy da của Việt Nam

Để sản xuất và xuất khẩu đợc thì nó phụ thuộc trớc hết vào các nhân tố chủ quan của sản xuất, và thứ hai đó là nhu cầu thị trờng.

1 Các nguồn lực phục vụ cho sản xuất hàng giầy dép của Việt Nam.

Khi nói đến nguồn lực cho sản xuất ngời ta thờng để cập đến các nhân tố quan trọng nh lao động, vốn, nguyên vật liệu, công nghệ, cơ sở hạ tầng…

1.1 Các yếu tố về nguồn nhân lực

Nh chúng ta đều biết Việt Nam là một nớc có dân số trẻ với 80 triệu dân trong đó khoảng 50% là trong lực lợng lao động 42% dới tuổi lao động điều này khẳng định một điềulà Việt Nam có một lực l ợng lao động đông đảo trẻ và có sức khẻo Lực lợng lao động này có vai trò quan trọng đặc biệt trong các ngành cần nhiều lao động nh ngành giầy dép Với số lợng đông đảo kết hợp với chất lợng ngày càng đợc bổ xung và nâng cao Chính các yếu tố này góp phần giúp doanh nghiệp có thể mở rộng sản xuất, áp dụng khoa học công nghệ mới từ đó nâng cao năng suất lao động và cả hiệu quả kinh doanh

Nguồn lao động phổ thông phục vụ cho sản xuất có thể coi là thế mạnh trong quá trình hội nhập, buôn bán với thị trờng nớc ngoài Tuy nhiên đội ngũ lao động chất lợng phục vụ cho sản xuất lại cực kỳ thiếu thốn, trình độcũng cha đáp ứng đợc yêu cầu của sản xuất chính vì vậy mà các sản phẩm của Việt Nam có mẫu mã đơn điệu và th ờng xuyên phải gia công chế biến cho các hàng nổi tiếng trên thế giới dĩ nhiên là làm theo mẫu mã của họ Khi làm nh vậy mãi dù doanh nghiệp vẫn có việclàm nhng thực tế thì hiệu quả sản xuất không cao do giá trị gia tăng thấp và quan trọng hơn đó là doanh nghiệp không thể quảng bá đ ợc hình ảnh của mình vì vậy tên tuổi của doanh nghiệp trên thị tr ờng có thể nói là tơng đối mù mịt Trong tơng lai gần thì vấn đề này cần phải đợc giải quyết một cách triệt để nếu ngành này cần phải đợc giải quyết một cách triệt để nếu ngành giầy dép muốn đứng và b ớc đi bằng chính đôi chân của mình.

1.2 Công nghệ sản xuất

Nh chúng ta đều biết các doanh nghiệp Việt Nam với tiềm lực nhỏ của mình rất khó có khả năng đầu t lớn đặc biệt đầu t đồng bộ một hệ thống máy móc Chính vì vậy mà công nghệ sản xuất của các doanh nghiệp thờng là cũ kỹ lạc hậu, chấp vá Tuy có một số doanh nghiệp đã mạnh dạn đầu t cho công nghệ sản xuất nhng xét một cách chung nhất thì mặt bằng công nghệ sản xuất của ngành giầy dép Việt Nam ở trong tình trạng lạc hậu chấp vá Chính yếu tố này nó làm cho chấtl ợng sản phẩm bị hạn chế, nguồn nguyên vật liệu bị lãng phí, năng xuất lao động giảm từ đó mà rất khó có thể cạnh tranh về giá do chi phí sản xuất cao do vậy trong tơng lai doanh nghiệp cũng nhn àh nớc phải có sự kết hợp cùng nhau để tháo gỡ vấn đề này Bằng các nhà nớc đầu t cho hoạt động nghiên cứu sản xuất các công nghệ mà mình có khả năng đồng thời cho doanh nghiệp vay các khoản vốn u đãi cả về thời gian và lãi xuất để doanh nghiệp tiến hành mua sắm công nghệ Trong quá trình mua sắm công nghệ cần phải chú ý tránh mua phẳinhngx công nghệ lạc hậu mà thế giới đã thải ra gây lãng phí cho doanh nghiệp và cho xã hội.

1.3 Nguồn vốn cho sản xuất

Việt Nam một nớc đang phát triển ở trình độ thấp chính vị vậy mà các doanh nghiệp chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Các doanh nghiệp này có quy mô nhỏ vì vậy mà nguồn vốn cũng bị hạn chế Thiếu vốncho mở rộng sản xuất kinh doanh là một vấn đề đ ợc coilà thờng xuyên với doanh nghiệp thiếu vốn nó bó buộc doanh nghiệp trong việc đầu t cải tiến công nghệ, mua sắm nguyên vật liệu Chính vì vậy mà sức cạnh tranh về quy mô bị hạn chế trong t ơng lai nhà nớc cần có những cơ chế chính sách giúp doanh nghiệp đầu t phát triển, có các chính sách nhằm thu hút các nguồn đầu t hỗ trợ từ nớc ngoài một cách hiệu quả Về phía nhà nớc thì nh vậy doanh nghiêp cũng phải có những động thái để tự mình khắc phục khó khăn nh tìm kiếm nguồn đầu t, và đặc biệt là phải có sự liên kết chặt chẽ giữa các doanh nghiệp với nhau để tận dụng nhữnglợi thế của nhau, hạn chế những hạnchế ở mức thấp nhất Đặc biệt trong việc buôn bán trên thị trờng quốc tế thì liên kết nó cho doanh nghiệp có lợi thế vì quy mô trong quá trình cạnh tranh Chính vì vậy giải quyết vấn đề này không thể phó mặc cho Nhà n ớc hay doanh nghiệp mà phải có sự kết hợp cả hai.

1.4 Nguồn nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu đợc coi là nguồn hậu cần cho sản xuất Thiếu nó thì quá sản xuất không thể phát triển đợc Quan trọng là nh vậy tuy nhiên một thực trạng trong ngành sản xuất giày dép của Việt Nam là tình trạng thiếu nguyên liệu chầm trọng điều này đ ợc thể hiện ở chỗ Theo thống kê thì giá trị nội địa của hàng giầy dép xuất khẩu của Việt Nam chỉ vào khoảng 25  điều đó có nghĩa là Việt Nam nhập khẩu từ 7580 nguyên phụ liệu Việc nhập khẩu nguyên phụ liệu nó có ảnh h -ởng bất lợi cho sản xuất Điều này đợc thể hiện ở một số điểm sau.

Thứ nhất thiếu nguồn nguyên vật liệu nó làm cho sản xuất thụ động Đặc biệt trong những lúc nguồn hàng khan hiếm doanh nghiệp không có khả năng đáp ứng yêu cầu của khách hàng dẫn tới các khách hàng cả quen thuộc và mới phải tìm nguồn khác vì vậy doanh nghiệp vừa mất cơ hội làm ăn vừa mất uy tín trong kinh doanh.

Thứ hai là việc phải nhập khẩu nguồn nguyên vật liệu nó làm cho chi phí sản xuất gia tăng do giá nhập khẩu bao giờ cũng cao hơn giá của hàng hoá trong nớc chính vì vậy mà giá thành của sản phẩm cao và điều đó đồng nghĩa với giá bán cao Kết hợp giữa giá cao và các yếu tố hạn chế về chất lợng, uy tín thì sức cạnh tranh của hàng hoá bị hạ thấp từ đó mà cơ hội xâm nhập thị trờng gặp nhiều khó khăn.

Giải quyết vấn đề nguồn nguyên vật liệu cho ngành giầy dép phải có sự kết hợp của nhiều ngành có liên quan trong đó vai trò định hớng của chính phủ, sự phối hợp chặt chẽ của bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, và ngành công nghiệp sản xuất nguyên liệu Sự kết hợp này càng chặt chẽ bao nhiêu thị việc giải quyết vấn đề càng hiệu quả bấy nhiêu.

1.5 Cơ sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất, lu thông.

Cơ sở hạ tầng ở đây đợc hiểu theo nghĩa đó là hệ thống giao thông vận tải điện, nớc thứ góp phần quan trọng trong vấn đề sản xuất lu thông hàng hoá Đặc bịêt trong hoàn cảnh hiện nay xu thế hợp tác và phân công lao động ngày càng diễn ra mạnh mẽ và sâu sắc Chính sự phân công lao động sâu sắc làm cho mỗi doanh nghiệp chỉ tiến hành sản xuất một khâu tron sản phẩm Rồi thì vấn đề chuyên chở nguyên vật liệu tới nơi sản xuất và chuyển hàng hoá ra thị trờng Quá trình này đòi hỏi một hệ thống giao thông thuận tiện và đồng bộ Sự thuận tiện và đồng bộ của hệ thống giao thông nó còn có tác động lớn trong việc

giảm chi phí kinh doanh góp phần hạ giá thành trong sản xuất và l u thông.

Mặc dù nguồn lực phục vụ cho sản xuất của ngành giầy dép Việt Nam có những điểm mạnh nhng cũng có không ít điểm yếu cần phải đ-ợc khắc phục trong thời gian tới Nhng với sự nỗ lực của các doanh nghiệp và những hỗ trợ hiệu quả của nhà n ớc các doanh nghiệp Việt Nam đã có đợc những thành công nhất định trong việc xuất khẩu cũng nhn trong việc đáp ứng nhu cầu trong nớc Một số nhãn hiệu đã khẳng định đợc vị thế trên thị trờng nh Bitis, Bitas, giầy Thợng Đình, giầy Hà nội

2 Tình hình xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam.

Nh đã nói ở trên thì với những điểm đợc cũng nh cha đợc trong nguồn lực cho sản xuất và xuất khẩu Tuy nhiên hàng giầy dép của Việt Nam trên thị trờng cũng đã và đang có một vị trí xứng đáng trên thị trờng thế giới Điều này đợc thể hiện ở chỗ.

2.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép của Việt Nam.

Với những nỗ lực của các cấp, các ngành cũng nh các doanh nghiệp trong thời gian vừa qua Hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng giầy dép nói riêng đã đạt đợc những thành tịu tio lớn Trong đó hàng giầy dép có đóng góp to lớn vào xuất khẩu của Việt

Tỉ lệ đóng góp của xuất khẩu (%) 10,58 11,18 13,4 10,16 Hàng giầy dép vào xuất khẩu (%)

Từ bảng số liệu trên ta cũng thấy đợc tỉ lệ xuất khẩu hàng giầy dép trong tổng lợng hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam là tơng đối lớn Nó là mặt hàng có vị trí đứng thứ 3 trong tất cả các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam Tuy nhiên so với tổng nhu cầu hàng giầy dép của thế giới con số này vẫn còn rất hạn chế chỉ đơn cử nh thế này: Tại thị trờng Mỹ do nhu cầu hàng giầy dép khoảng 17,8 tỷ USD/ năm vậy mà Việt Nam chỉ xuất sang đó đợc khoảng 550 triệu USD chiếm 3,1 thị phần xuất khẩu sang EU khoảng 1,24 tỷ USD những con số trên cho thấy Việt Nam cần cố gắng hơn nữa trong việc khai thác tốt hơn các nguồn lực vẫn còn mang lại lợi thế để phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu trong đó có hàng giầy dép.

2.2 Một số thị trờng trọng điểm của giầy dép Việt Nam.

Trong những năm qua với những nỗ lực của mình Việt Nam đã có quan hệ thơng mại với nhiều nớc và khu vực trên thế giới Đối với hàng giầy dép Việt Nam đã và đang có quan hệ với một số n ớc lớn nh Nhật, Mỹ, EU Trong thời gian tới chúng ta phấn đấu tăng c ờng hợp tác trong lĩnh vực này Trong mục tiêu năm nay

Năm 2005 chúng ta vẫn tiếp tục củng cố và giữ vững các thị tr -ờng này cụ thể là: kim ngạch xuất khẩu phấn đấu đạt 3,5 tỷ USD tăng khoảng 30% so với năm 2004 Trong đó: thị trờng EU phấn đấu tăng khoảng 15-20%, thị trờng Hoa Kỳ tăng khoảng 40%, và Nhật Bản tăng khoảng15% để làm đợc điều này thì việc đầu t cải tiến chất lợng, mẫu mã, giá cả và công tác xúc tiến thơng mại cần đợc quan tâm đúng mức.

II Thị trờng Hoa Kỳ đối với sản phẩm giầy dép.

Ai cũng biết rằng để bán đợc hàng thì sản phẩm đợc sản xuất ra phải phù hợp với nhu cầu của thị trờng Chính vì vậy mà công việc nghiên cứu thị trờng đặc biệt có vai trò quan trọng Quá trình nghiên cứu thị trờng phải chỉ ra đợc những vấn đề sau: thứ nhất là đặc điểm của thị trờng (ngời tiêu dùng) Thứ hai là nhu cầu thị trờng đến đâu, thứ ban là mức độ cạnh tranh trên thị trờng.

1 Đặc điểm của thị trờng Hoa Kỳ

Chúng ta biết rằng Hoa Kỳ là một nớc Liên Bang với nhiều dân tộc, nhiều nền văn hoá khác nhau và thu nhập của ng ời dân cũng khác

nhau Chính vì vậy mà phong cách tiêu dùng của ng ời dân cũng rất khác nhau Chính những đặc điểm này đòi hỏi hàng hoá phải đa dạng về mẫu mã, chất lợng, cũng nh giá cả Theo kết quả của một vài cuộc điều tra cho thấy ngời dân Hoa Kỳ khá giản dị, cởi mở nhng lại là những ngời khá thực dụng Tại thị trờng này công cụ giá có vai trò khá lớn họ thờng thích mua hàng rẻ Nhng những hàng hoá này phải đáp ứng những yêu cầu nhất định vì chất lợng họ cho rằng hàng hoá có chất lợng đảm bảo khi nó đợc sản xuất dựa trên hệ thống quản lý chất lợng quốc tế mà điển hình là zso 9000.

Về phía ngời tiêu dùng là nh vậy nhng còn phía chính Phủ họ cũng có những tác động trong việc nhập khẩu hàng hoá Họ có những quy định hết sức ngặt nghẽo về chất lợng sản phẩm các quy định này đợc thể hiện trong luật của Liên Bang và trong luật của từng bang chính vì vậy doanh nghiệp muốn xuất khẩu vào thị tr ờng này thì cần phải hiểu rõ luật pháp không những của Liên Bang, mà còn phải của từng bang Pháp luật Hoa Kỳ đợc phân làm hai mảng đó là công pháp t pháp Trong đó công pháp là những văn bản pháp luật do chính quyền các cấp ban hành còn t pháp là việc xét xử các vụ án dựa theo các án tr-ớc đã tuyên đợc gọi là các án lệ Chính vì vậy mà hệ thống luật pháp của Mỹ là hết sức phức tạp Đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự đầu t tìm hiểu kỹ càng.

2 Thị trờng giầy dép của Hoa Kỳ.

Hoa Kỳ với dân số khoảng 279 triệu ngời, với nhiều dân tộc khác nhau, nhiều nền văn hoá khác nhau chính vì vậy nhu cầu về hàng hoá nói chung và hàng giầy dép nói riêng hết sức đa dạng Hiện nay thị tr -ờng Hoa Kỳ có nhu cầu về hàng giầy dép khoảng 17,8 tỷ USD/ năm Đây là thị trờng tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất giầy dép của Việt Nam Tuy nhiên cũng phải thấy rằng do đặc điểm của thị tr ờng Hoa Kỳ là dải hàng hóa yêu cầu một số lợng mẫu mã đa dạng và một chất lợng chải dài theo nhiều mức độ chính vì vậy mà biện pháp cho các doanh nghiệp để thâm nhập tốt hơn thị trờng là phải đa dạng hoá sản phẩm Đây là một điều không dễ thực hiện do hiệnh nay nguồn lao

động chất lợng cao, trong đó chủ chốt là lực lợng thiết kế của Việt Nam đang thiếu cả về số lợng và chất lợng.

3 Một số nhà cung ứng hàng giầy dép vào thị trờng Hoa Kỳ.

Với nhu cầu hàng năm khoảng 17,8 tỷ USD Hoa Kỳ là một trong những thị trờng hấp dẫn đối với các nớc xuất khẩu giầy dép Do vậy mức độ cạnh tranh tại thị trờng này khá gay gắt Các nhà xuất khẩu chủ yếu cạnh tranh thông qua giá cả, mẫu mã và cả hệ thống kênh phân phối Theo thống kê thì tại thị trờng Hoa Kỳ có sự góp mặt của các đại gia sản xuất dệt may trong đó đứng đầu là Trung Quốc, Italy và thứ ba là Brazil Việt Nam với kim ngạch khoảng 550 triệu USD/ năm xếp ở vị trí thứ t Việc cải thiện vị trí đối với ngành giày dép của Việt Nam tại thị trờng này là khá khó khăn vì hiện nay kim ngạch xuất khẩu của chúng ta mới chỉ bằng già nửa kim ngạch của nớc thứ ba là Brazil Vấn đề đặt ra hiện nay không phải là cải thiện vị trí mà là nâng cao hiệu quả xuất khẩu Bằng cách giảm giá thành sản xuất, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm và cố gắng tiếp cận hơn nữa thị tr ờng bằng hệ thống kênh phân phối của chính mình Bởi vì trên các mặt này thì Việt Nam đều yếu hơn các nớc khác Đơn cử nh về giá thì hàng Việt Nam đắt hơn từ 10-20% so với hàng Trung Quốc.

Cạnh tranh trên thị trờng này hàng Việt Nam còn phải chịu một bất lợi nữa đó là do Việt Nam cha phải là thành viên của tổ chức thơng mại thế giới (WTO) chính vì vậy những u đãi mà các nớ khác nh Trung Quốc, Italy, Brazil đợc hởng thì chúng ta lại không đợc hởng Để có thể cạnh tranh bình đẳng trên cùng một mặt bằng thì chúng ta phải tiến hành quy trình đàm phán gia nhập WTO nhanh hơn nữa Dĩ nhiên nhanh chóng ở đây không đồng nghĩa với việc chấp nhận mọi thứ, mà vẫn phải bảo đảm lợi ích quốc gia.

Trên đây em vừa khái quát qua một vài điểm về thị trờng Hoa Kỳ Nhng điều đó không phải là quan trọng nhất mà điều quan trọng hơn cả là từ việc nghiên cứu thị trờng, hiểu rõ nó mà, chúng ta có những đối sách, biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn trong thời gian tới.

III Phơng thức xuất khẩu và các yếu tố ảnh hởng tới phơngthức xuất khẩu.

Làm thế nào hàng hoá tới đợc ngời tiêu dùng? để hàng hoá tới đ-ợc ngời tiêu dùng thì nó phải đđ-ợc vận chuyển từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng thông qua hệ thống kênh phân phối (có thể của nhà sản xuất hoặc nhà thơng mại) Hoạt động xuất khẩu hàng hoá cũng vậy nó cũng cần có một hệ thống kênh phân phối Với hàng giầy dép của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ nó có những đặc điểm riêng về kênh phân phối cũng nh những yếu tố ảnh hởng đến hệ thống kênh phân phối này.

1 Phơng thức xuất khẩu hàng giầy dép vào thị trờng Hoa Kỳ củaViệt Nam.

Việt Nam xuất khẩu hàng giầy dép vào thị trờng Hoa Kỳ thông qua hai hình thức chính đó là xuất trực tiếp và xuất gián tiếp qua các nhà trung gian Ai cũng biết việc xuất trực tiếp hàng hoá nó mang lại nhiều lợi thế hơn cho nhà sản xuất nhng hiện nay ở Việt Nam phơng thức xuất qua trung gian lại chiếm tỉ trọng lớn tại sao lại nh vậy? Giải thích vấn đề này ta có thể nêu ra hai nguyên nhân.

Thứ nhất là các nguyên nhân khách quan: nguyên nhân khách quan lớn nhất ở đây xuất phát từ đặc điểm thị trờng Mỹ Đây là thị tr-ờng lớn với sự tham gia của các công ty xuyên quốc gia Họ có tiềm lực mạnh, có khả năng chi phối thị trờng Trong khi các doanh nghiệp Việt Nam có quy mô còn quá nhỏ bé Do vậy không có cơ hội xâm nhập vào thị trờng cũng nh liên kết trực tiếp với hệ thống kênh phân phối của các công ty xuyên quốc gia.

Thứ hai: Đó là các nguyên nhân xuất phát từ doanh nghiệp Điều đầu tiên đó là các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ do vậy yếu kém về nguồn lực trong cạnh tranh, sản phẩm của chúng ta cha có uy tín trên thị trờng do vậy khó khăn trong việc xác lập kênh phân phối, các doanh nghiệp Việt Nam đã gia công chế biến cho các doanh nghiệp nớc ngoài còn nhiều vậy đầu ra cho sản phẩm là do doanh nghiệp thuê gia công chế biến quyết định và cuối cùng do các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu làm ăn theo kiểu chộp giật, sự vụ.

Việc xuất khẩu qua trung gian có thể là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thị trờng trong thời gian đầu tránh những bỡ ngỡ khi thâm nhập thị trờng Nhng xét về lâu dài thì chúng ta vẫn phải tìm cách đứng đợc và đứng vững trên chính đôi chân của mình Đó là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển bền vững tránh sự phụ thuộc quá nhiều vào ngời khác.

2 Các nhân tố ảnh hởng đến phơng thức xuất khẩu hàng giầy dépcủa Việt Nam.

Nh chúng ta đều biết để đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng nó chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố trong đó quan trọng

nhất là vấn đề liên quan đến nguồn lực về tài chính và uy tín của doanh nghiệp.

Thứ nhất: Về vấn đề tài chính:

Ngời ta thờng nói "mạnh về gạo, bạo vì tiền" điều này có nghĩa rằng muốn làm việc gì cũng phải có tiềm lực dồi dào ấy thế mà các doanh nghiệp Việt Nam đa số vẫn là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Với tiềm lực hạn chế của mình thật khó có khả năng chiếm u thế trên thị tr-ờng thế giới, nơi có sự tham gia của các doanh nghiệp lớn về cả tài chính và uy tín Nh vậy chẳng lẽ chúng ta sẽ phải chịu cảnh bán hàng qua các nhà trung gian cho tới khi doanh nghiệp mình có đợc thế mạnh trên thị trờng hay sao? Dĩ nhiên là để đứng vững trên đôi chân của mình bằng cách này là không ổn vì các doanh nghiệp khác trên thế giới cũng sẽ tăng trởng và có thể là tăng trởng nhanh hơn chúng ta Vậy làm thế nào trong hoàn cảnh này? câu trả lời duy nhất đúng đắn là các doanh nghiệp phải biết liên kết lại với nhau nhằm nâng cao nguồn lực bằng cách tận dụng tối đa thế mạnh và hạn chế tối đa điểm yếu.

Thứ hai: Vấn đề về uy tín.

Hiện nay một số doanh nghiệp giầy dép đã tạo đ ợc uy tín nhất định trên thị trờng nội địa Tuy nhiên trên thị trờng quốc tế, và cụ thể ở Mỹ thì uy tín của họ đến đâu? có thể nói rằng trên trờng quốc tế uy tín của các doanh nghiệp Việt Nam còn rất hạn chế Sở dĩ có hiện t ợng nh vậy là do nguồn lực các doanh nghiệp không có từ đó rất khó có khả năng đầu t vào việc quảng bá sản phẩm và doanh nghiệp, ngoài ra các doanh nghiệp Việt Nam gia công chế biến còn khá phổ biến do vậy mà nhãn mác sản phẩm không phải là của các doanh nghiệp Việt Nam Chính vì các nhân tố trên mà khách hàng không hiểu rõ, về sản phẩm về doanh nghiệp.khi không có những thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp thì khách hàng thờng không lựa chọn sản phẩm loại đó Chính vì vậy khả năng phát triển thị trờng của doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn Giải quyết vấn đề uy tín hay nói cách khác là vấn đề thông tin về sản phẩm, về doanh nghiệp nh thế nào? giải quyết vấn đề này chỉ có một con đờng duy nhất đó là chủ động truyền tin tới khách hàng Công việc này, nó đòi hỏi chi phí khá lớn chính vì vậy tự thân doanh nghiệp khó có thể thực hiện độc lập đợc mà vai trò của nhà nớc ở đây đợc khẳng định là có vai trò quan trọng Với doanh nghiệp thì họ phải có biện

pháp nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, và tham gia vào các hội chợ, triển lãm thờng niên để giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp Với nhà nớc là ngời đại diện cho doanh nghiệp cung cấp thông tin tới khách hàng thông qua các trung tâm giới thiệu sản phẩm, tổ chức hệ thống hoạt động của các tham tán thơng mại nhằm cung cấp các thông tin thị trờng một cách chính xác kịp thời để doanh nghiệp có ph ơng h-ớng hoạt động kịp thời, tránh những rủi ro có thể xảy ra.

Tuy hiện nay vẫn tồn tại song song hai phơng thức xuất khẩu là trực tiếp và gián tiếp Trong đó mỗi ph ơng thức có u, nhợc điểm khác nhau Với tiềm lực còn hạn chế thì chúng ta vẫn phải áp dụng đồng thời cả hai phơng thức xuất nhng phải có biện pháp tăng cờng xuất trực tiếp và hạn chế dần xuất gián tiếp.