Đang tải... (xem toàn văn)
Chuyên đề “Hồn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của cơng ty Bibica tại khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối trong khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình (Từ nay gọi là khu vực nhà phân phối 127) với sản phẩm bánh mì, từ đĩ tìm kiếm những điểm mạnh – điểm yếu, các mâu thuẫn xung đột trong kênh. Trên cơ sở này, sẽ so sánh với các kênh phân phối tại các khu vực khác, sau đĩ rút ra những kết luận tổng quan cho việc phát triển kênh phân phối chung cho cả cơng ty.
Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên MỤC LỤC MỤC LỤC 1 MỤC LỤC BẢNG BIỂU 4 LỜI MỞ ĐẦU 5 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG BÁNH MÌ 9 1.1. Sản phẩm bánh mì của Bibica 9 1.2.1. Tổng quan thị trường bánh mì 11 1.2.2. Một số đối thủ cạnh tranh 11 1.3. Thị trường bánh mì ở Hà Nội 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY BIBICA CHO SẢN PHẨM BÁNH MỲ TẠI KHU VỰC NHÀ PHÂN PHỐI 127 15 2.1. Giới thiệu chung về cơng ty cổ phần Bánh Kẹo Biên Hịa Bibica: 15 2.1.1. Quá trình hình thành 15 2.1.2. Chức năng hoạt động: 15 2.1.3. Quá trình phát triển 15 2.1.5. Kết quả sản xuất, kinh doanh 20 2.1.6. Thị phần của Bibica 24 2.2. Kênh phân phối khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình 24 2.2.1. Mơ tả kênh 24 2.2.2. Các thành viên tham gia vào kênh phân phối 31 2.3. Mâu thuẫn, xung đột trong kênh 41 2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối khu vực Nhà phân phối 127 42 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 43 3.1. Đánh giá SWOT 43 3.2. Về phía cơng ty 44 3.2.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường 44 1 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên 3.2.2. Chú trọng đổi mới cơng nghệ 47 3.2.3. Xây dựng văn hĩa cơng ty 49 3.2.4. Đào tạo nhân viên bán hàng 53 3.2.5. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 56 3.2.6. Quảng cáo và truyền thơng 57 3.2.7. Chú trọng tham gia vào các hoạt động xã hội 58 3.3. Đối với nhà phân phối, các cửa hàng đại lý 58 3.3.1. Xây dựng mối quan hệ gia đình 58 3.3.2. Sử dụng họ như một nhân viên 60 3.4. Đối với sản phẩm bánh mì 60 KẾT LUẬN 62 PHỤ LỤC 63 Điều XII:Báo cáo bán hàng Báo cáo bán hàng 80 Điều XIV:Chấm dứt hợp đồng Chấm dứt hợp đồng 81 Điều XV:Luật áp dụng và thẩm quyền tài phán Luật áp dụng và thẩm quyền tài phán 84 Điều XVI:Thời hạn hợp đồng Thời hạn hợp đồng 84 Điều XVII :Điều khoản chung Điều khoản chung 84 Điều XVIII:Các điều khoản thi hành khác Các điều khoản thi hành khác 85 ĐIỀU 1: NỘI DUNG CHÍNH 86 Diễn giải (A) 86 1.Hoa hồng cố định 87 2.Hỗ trợ quản trị NPP (Trong đĩ hỗ trợ chi phí lm bo co l :0.25%) 87 3.Hỗ trợ CK thị trường 87 4.Hỗ trợ giao hàng 87 Tổng cộng 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 2 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên 3 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên MỤC LỤC BẢNG BIỂU Hình 2.1: Doanh thu cơng ty Bibica……………………………………………………… 18 Hình 2.2: Chi phí kinh doanh cơng ty Bibica……………………………………………… 19 Hình 2.3: Lợi nhuận cơng ty Bibica………………………………………………………… 20 Hình 2.4: Chỉ tiêu sinh lời cơng ty Bibica………………………………………………….21 Hình 2.5: Các tương tác trong kênh……………………………………………………… 23 Hình 2.6: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hĩa hàng tháng………………………………….31 Hình 2.7: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hĩa hàng quý……………………………… ….31 Hình 2.8: Bảng đánh giá khách hàng…………………………………………………… 33 Hình 2.9: Bảng phân chia tuyến đường của nhân viên bán hàng…………………… 36 Hình 3.1: Phân tích SWOT………………………………………………………………….40 Hình 3.2: Tỉ suất đầu tư so sánh……………………………………………………………43 4 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên LỜI MỞ ĐẦU Lí do lựa chọn đề tài nghiên cứu Phân phối là một trong những biến số Marketing hết sức quan trọng bên cạnh những biến số khác như sản phẩm, giá cả và xúc tiến hỗn hợp. Thơng qua phân phối doanh nghiệp cĩ thể thiết lập được các lợi thế cạnh tranh nếu doanh nghiệp tổ chức tốt khâu phân phối trên nền tảng thế mạnh và các nhân tố thành cơng của doanh nghiệp cũng như của ngành hàng. Doanh nghiệp cĩ tổ chức tốt khâu phân phối thơng qua các cơ chế khuyến khích, giải quyết thoả đáng các xung đột giữa các kênh phân phối cũng như nội bộ của từng kênh thì doanh nghiệp mới cĩ thể thiết lập được mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối trong việc hướng tới thoả mãn tối đa khách hàng. Thực tế cho thấy kinh doanh trong giai đoạn hiện nay các chiến lược như : quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉ cĩ lợi thế trong ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chĩng làm theo khiến cho các chiến lược này mất tác dụng, vì thế cạnh tranh bằng hệ thơng phân phối là xu thế của kinh tế thị trường. Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và tiếp cận được thị trường mục tiêu khơng những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà cịn đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh. Bibica là một trong những cơng ty lớn với hệ thống kênh phân phối rộng khắp, với chiều sâu lịch sử cùng với nguồn lực dồi dào, tuy nhiên, mặc dù đạt được những thành cơng cơ bản, nhưng kênh phân phối của bibica vẫn khơng thể hiện được những nét đặc sắc hay tạo được ấn tượng của riêng mình. Các sản phẩm của Bibica là các sản phẩm thuộc nhĩm hàng tiêu dùng nhanh (FMCG - Fast Moving Consumer Goods) với các đặc điểm chủ yếu sau đây: - Khả năng mua lại của khách hàng rất cao - Tiền lời trên từng đơn vị sản phẩm thấp 5 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên - Thời gian sử dụng ngắn - Giá từng sản phẩm thấp - Nhà sản xuất khơng làm việc trực tiếp với từng cá nhân người dùng cuối. FMCG được đưa đến tay người dùng cuối thơng qua các hệ thống bán lẻ. Cĩ thể thấy rõ ràng rằng, trong nhĩm hàng này, việc cạnh tranh là rất lớn. Một thương hiệu mạnh cũng đồng nghĩa với việc cĩ một hệ thống kênh phân phối mạnh, đủ sức bao phủ thị trường. Tuy nhiên, việc xây dựng hệ thống phân phối khơng phải đồng nghĩa với việc tuyển dụng ồ ạt đội ngũ nhân viên bán hàng để rồi ngay sau đĩ là việc phải đối đầu với sự thiếu hiệu quả do quản lý kém mất phương hướng do thiếu người lãnh đạo thực sự, tỷ lệ nghỉ việc cao, thiếu kỹ năng, vơ kỷ luật. Điều đĩ cĩ nghĩa là khơng chỉ dừng ở việc lựa chọn và thiết lập, xây dựng hệ thống phân phối địi hỏi việc quản lý và điều hành ở một trình độ chuyên nghiệp. Chính vì vậy, cần thiết phải cĩ một hệ thống kênh phân phối mang tính đặc thù của riêng doanh nghiệp để cĩ thể tạo dựng lợi thế cạnh tranh đối với các đối thủ khác. Tại Bibica do các nhà phân phối đều cĩ chung chế độ chăm sĩc như nhau, cho nên, bằng việc lựa chọn một nhà phân phối cụ thể, ta cĩ thể tìm được những ưu điểm và nhược điểm của bộ máy kênh phân phối, để từ đĩ nhân rộng ra các kênh phân phối khác. Sản phẩm bánh mì của bibica là sản phẩm mới, tuy mới được đầu tư dây chuyền sản xuất từ năm 2005, nhưng sản phẩm bánh mì hứa hẹn là một trong những sản phẩm quan trọng của cơng ty. Trong khi các sản phẩm bánh kẹo khác đã cĩ thời gian dài trên thị trường, với kênh phân phối đã được bão hịa, thì với sản phẩm bánh mì, kênh phân phối lại cĩ rất nhiều vấn đề cần giải quyết. Chuyên đề “Hồn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của cơng ty Bibica tại khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối trong khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình (Từ nay gọi là khu vực nhà phân phối 127) với sản phẩm bánh mì, từ đĩ tìm kiếm những điểm mạnh – điểm 6 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên yếu, các mâu thuẫn xung đột trong kênh. Trên cơ sở này, sẽ so sánh với các kênh phân phối tại các khu vực khác, sau đĩ rút ra những kết luận tổng quan cho việc phát triển kênh phân phối chung cho cả cơng ty. Mục tiêu nghiên cứu Trong giới hạn về thời gian và khuổn khổ cho phép, chuyên đề sẽ làm rõ các vấn đề sau: Thứ nhất, nghiên cứu thị trường bánh mì, các đối thủ cạnh tranh, khách hàng, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường này. Thứ hai, thu thập thơng tin, phân tích hiện trạng kênh phân phối thơng qua các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu được. Thứ ba, trên cơ sở lý luận, đề xuất một số giải pháp xây dựng và hồn thiện kênh phân phối cho sản phẩm bánh mì nĩi riêng và các sản phẩm của cơng ty nĩi chung. Phương pháp nghiên cứu Sử dụng các số liệu thứ cấp cĩ sẵn, kết hợp với phương pháp quan sát Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Kênh phân phối khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình cho sản phẩm bánh mì Phạm vi về khơng gian: Hoạt động kênh phân phối sản phẩm bánh mì của cơng ty Bibica trong khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình Phạm vi về thời gian: Hoạt động phân phối sản phẩm bánh mì trong kênh phân phối khu vực trong gian đoạn đầu năm 2010 Kết cấu dự kiến của đề tài Chương 1 : Tổng quan về Thị trường bánh mì 7 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên Chương 2 : Thực trạng tổ chức kênh phân phối truyền thống của cơng ty Bibica cho sản phẩm bánh mì tại khu vực 127 Chương 3: Giải pháp nhằm hồn thiện kênh phân phối cho sản phẩm bánh mì của cơng ty Bibica 8 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG BÁNH MÌ 1.1. Sản phẩm bánh mì của Bibica Hiện tại, bánh mì được tiêu thụ trên thị trường của nhà phân phối 127 khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình chủ yếu là 3 sản phẩm chính: - Bánh mì kem khoai mơn Lobaka 50g – 1500VND/cái – 50 cái/thùng - Bánh mì Ruốc thịt heo chà bơng Jolly 38g – 1500VND/cái – 60 cái/thùng - Bánh mì Ruốc thịt heo chà bơng Jolly 60g – 2400VND/cái – 50 cái/thùng Các sản phẩm này đều cĩ chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm của sở y tế tỉnh Đồng Nai. Ngồi ra các chỉ tiêu về cảm quan, giá trị dinh dưỡng, đều được đăng kí và tuân theo tiêu chuẩn của bộ y tế (Xem thêm phần phụ lục). Dây chuyền cơng nghệ được thực hiện khép kín từ đầu vào nguyên liệu đến thành phẩm đầu ra, các nguyên liệu đầu vào cũng được kiểm duyệt một cách chặt chẽ. Do đĩ, các sản phẩm đều được đảm bảo các giá trị dinh dưỡng, an tồn thực phẩm. Với việc nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng, mang đến cho người tiêu dùng sự tiện lợi hơn khi cung cấp dinh dưỡng cho sức khỏe, sản phẩm bánh mì ra đời. Với sản phẩm bánh mì này, người tiêu dùng chỉ cần bĩc lớp vỏ bánh bên ngồi là cĩ thể sử dụng ngay lập tức. Cách giữa bao bì và bánh cịn cĩ một lớp khí nito, giúp bánh mì cĩ thể bảo quản được lâu hơn mà khơng làm mất đi mùi vị, màu sắc hay giá trị dinh dưỡng của bánh. Sản phẩm bánh mì thuộc loại sản phẩm tiêu dùng nhanh, cĩ giá trị thấp, được tiêu dùng thường xuyên. Người tiêu dùng thường mua dựa trên cảm tính, tùy í, tư vấn của 9 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên người bán… Các sản phẩm bánh mì cùng loại của Kinh Đơ, Hữu Nghị… đều cĩ chất lượng, mẫu mã và giá cả tương tự, do các sản phẩm này đều cùng được sản xuất trên nền cơng nghệ tương tự nhau. Từ các yếu tố trên, cĩ thể thấy, để cĩ thể thúc đẩy doanh số bánh mì, vai trị của trung gian trong khâu phân phối là hết sức quan trọng. Họ là người đĩng vai trị chính trong quá trình chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng, đồng thời cũng là người cĩ tác dụng kích thích, tạo tâm lý tốt về sản phẩm, xây dựng hình ảnh sản phẩm trong mắt người tiêu dùng thơng qua phương pháp truyền miệng, tư vấn… Ngồi ra, cần lưu ý, sản phẩm bánh mì cĩ thời gian lưu trữ ngắn, khoảng tầm 10 ngày, do đĩ, việc xác định đúng yêu cầu, số lượng sản phẩm, giảm bớt thời gian đặt – giao hàng, thời gian vận chuyển sẽ giúp hạn chế các sản phẩm bị hỏng, hết hạn, tăng thời gian cĩ mặt của bánh mì ngồi thị trường, tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí thu hồi, tiêu hủy sản phẩm. Do đĩ, việc dự báo chính xác nhu cầu thị trường, xử lý đơn đặt hàng sẽ gĩp một phần lớn vào việc tiêu thụ sản phẩm. Trong giai đoạn hiện tại, sản phẩm bánh mì của cơng ty cổ phần Bibica cĩ thuận lợi rất lớn so với các sản phẩm khác: - Cơng ty chịu trách nhiệm vận chuyển các sản phẩm bánh mì đến nhà phân phối. Cĩ nghĩa là chi phí vận chuyển các sản phẩm bánh mì này sẽ do cơng ty chịu, và cơng ty trực tiếp vận chuyển đến cho nhà phân phối chứ khơng giống các sản phẩm bánh kẹo, dinh dưỡng khác, chi phí vận chuyển do nhà phân phối tự chịu. - Đối với các sản phẩm bánh mì hết hạn, cơng ty chịu trách nhiệm thu hồi và đổi lại sản phẩm mới miễn phí cho người mua. Điều kiện ưu đãi này chỉ cĩ trong các sản phẩm dinh dưỡng. - Các chương trình hỗ trợ hàng tháng được thực hiện thường xuyên, liên tục, các sản phẩm bánh mì luơn cĩ chương trình khuyến mãi riêng biệt. 1.2. Tổng quan về thị trường bánh mì và một số đối thủ cạnh tranh: 10 Trương Minh Cường Marketing 48B [...]... ràng, phân chia hợp lý 2.2.2 Các thành viên tham gia vào kênh phân phối 2.2.2.1 Nhà phân phối Hiện tại, trên mỗi một địa bàn nhất định, cơng ty lựa chọn một nhà phân phối duy nhất, độc quyền để cung cấp sản phẩm của mình ra thị trường đĩ Tại địa bàn Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình, nhà phân phối cơng ty thương mại và dịch vụ 127 là nhà phân phối duy nhất của cơng ty cổ phần Bibica Nhiệm vụ của. .. đồng, cơng ty hiện chiếm khoảng 7% thị trường bánh kẹo được sản xuất trong nước Với hệ thống phân phối được xáy dựng từ năm 1994 và được mở rộng dần, Cơng ty hiện cĩ 108 Nhà Phân Phối, trong đĩ 13 Nhà Phân Phối tại khu vực đồng bắng sơng Cửu Long, 42 Nhà Phân Phối tại khu vực Đơng Nam Bộ, 23 Nhà Phân Phối tại khu vực miền Trung, 30 Nhà Phân Phối tại khu vực miền Bắc Đến nay, sản phẩm của Cơng ty đã đựợc... lý, cửa hàng bán buơn, bán lẻ Do đặc điểm của sản phẩm, hành vi mua của khách hàng, sản phẩm bánh mì phải lựa chọn hình thức bao phủ rộng khắp Từ các cửa hàng bán vỉa hè, cho đến các đại lý lớn ở các khu dân cư Hiện tại, trên địa bàn khu vực, mới cĩ 120 cửa hàng bày bán sản phẩm bánh mì của bibica trong số 1024 cửa hàng, các sản phẩm được bày bán chủ yếu là bánh mì Jolly 38g 60g, bánh mì Lobaka 45g... Cơng ty Bán các sản phẩm của Cơng ty cho đối tác thứ ba, nếu đối tác thứ ba này bán các sản phẩm ra ngồi Địa bàn chỉ định, trừ khi cĩ sự đồng ý bằng văn bản của Cơng ty Doanh Thu và lợi nhuận của Nhà phân phối Chiết khấu cố định của nhà phân phối được khấu trừ trực tiếp 3%/tổng giá trị của mỗi hố đơn Bên CTY CP BIBICA sẽ giảm trừ ngay trên đơn giá sản phẩm của hố đơn (GTGT) bán hàng cho bên Nhà Phân Phối. .. doanh thu của Cơng ty là thành phố Hơ Chí Minh, chiếm 27,36% tổng doanh thu Kế tiếp là Đồng Nai, 8,77% và Hà Nội 5,28% tổng doanh thu 2.2 Kênh phân phối khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình 2.2.1 Mơ tả kênh 24 Trương Minh Cường Marketing 48B Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Trung Kiên 2.2.1.1 Cấu trúc kênh phân phối Sản phẩm từ cơng ty, được phân phối độc quyền đến một Nhà Phân Phối (NPP)... qua hệ thống kho tàng và vận chuyển Tại Nhà Phân Phối 127, sản phẩm được lấy từ kho của cơng ty tại Gia Lâm, sau đĩ được vận chuyển về kho của Nhà Phân Phối Tại đây, sản phẩm được tập kết, sắp xếp và lưu giữ, sau đĩ sẽ được phân phối cho các đại lý, cửa hàng bằng xe máy (của nhân viên) nếu hàng hĩa cĩ số lượng thấp, hoặc bằng oto (của Nhà Phân Phối) nếu hàng hĩa cĩ số lượng lớn 2.2.1.3.4 Dịng thanh. .. bánh kẹo trong nước Về sản phẩm bánh mì, Kinh Đơ cĩ các dịng sản phẩm : Aloha và Scotty - Cơng ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị: Hiện tại là cơng ty nắm giữ thị phần cao nhất về dịng sản phẩm bánh mì Cơng ty cũng nắm giữ nhiều chủng loại bánh mì nhất: Staff, Lucky, Daisy, Safety Hữu Nghị cũng là cơng ty đầu tiên phát thơng điệp quảng cáo bánh mì trên truyền hình -Cơng ty Bánh Kẹo Hải Hà sản xuất các sản. .. yếu tố này thuộc nhà phân phối và sẽ do nhà phân phối tự chịu trách nhiệm (Xem thêm phụ lục) Nhiệm vụ chủ yếu của nhà phân phối, đĩ là việc cung cấp hàng hĩa, sản phẩm của cơng ty cho các cửa hàng, đại lý trên khu vực được chỉ định theo đúng số lượng và giá bán cơng ty quy định Việc phân phối này cần tuân theo chiến lược phân phối do cơng ty vạch ra, đồng thời khi cĩ yêu cầu, nhà phân phối phải chấp nhận... lương thưởng của Nhà phân phối (xem thêm phần phụ lục) Việc đặt hàng của Nhà phân phối được làm thơng qua phần mềm quản lý do cơng ty cung cấp, hàng ngày cĩ một nhân viên sẽ cập nhật tình trạng nhập – xuất – tồn kho các sản phẩm của Nhà phân phối, sau đĩ sẽ gửi cho cơng ty thơng qua máy tính cĩ nối mạng ADSL, đồng thời cũng gửi các đơn đặt hàng (nếu cĩ) cho cơng ty Bibica Lúc này, cơng ty sẽ tiếp nhận,... trường chính của Cơng ty là khu vực miền Nam, chiếm 70% doanh thu của Cơng ty Khu vực miền TrungCao nguyên và khu vực miền Bắc cĩ tỷ trọng doanh thu ngang nhau, mỗi khu vực chiếm 15% doanh thu của Cơng ty Bên cạnh đĩ thị trường tại các tỉnh thành phố, cơng ty đã đưa được sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng ở các vùng nơng thơn Doanh thu từ khu vực nơng thơn đã vượt xa khu vực thành thị Chiếm . cứu: Kênh phân phối khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình cho sản phẩm bánh mì Phạm vi về khơng gian: Hoạt động kênh phân phối sản phẩm bánh mì của cơng ty Bibica trong khu vực Hà. “Hồn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của cơng ty Bibica tại khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của. TRƯỜNG BÁNH MÌ 1.1. Sản phẩm bánh mì của Bibica Hiện tại, bánh mì được tiêu thụ trên thị trường của nhà phân phối 127 khu vực Hà Đơng – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình chủ yếu là 3 sản phẩm chính: -