4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Kết hợp về phía sau:  Khi có các thuận lợi đặc biệt về giá nội bộ.  Khi các nhà cung cấp hiện tại có lợi nhuận biên cao.  Khi một công ty cần có được nguồn tài nguyên nhanh chóng. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Kết hợp theo chiều ngang:  Khi công ty cạnh tranh trong một ngành đang phát triển  Khi công ty có được những lợi thế về kinh tế phạm vi (economy of scope).  Khi công ty có vốn và nhân lực cần thiết để quản lý thành công một tổ chức được mở rộng.  Khi các đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn do thiếu chuyên môn quản lý hoặc công ty đang cần những nguồn tài nguyên mà công ty khác đang sở hữu. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Thâm nhập thị trường  Khi các thị trường hiện tại không bị lão hoá đối với những sản phẩm và dịch vụ của công ty.  Khi tốc độ tiêu dùng của người tiêu thụ có thể tăng cao.  Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh chính giảm trong khi doanh số toàn ngành lại tăng.  Khi tỷ số giữa doanh thu và chi phí tiếp thị cao.  Khi công ty có những lợi thế cạnh tranh nhờ kinh tế phạm vi (economy of scope). 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Phát triển thị trường  Khi các kênh phân phối mới đã sẵn sàng có thể tin cậy được, không tốn kém và có chất lượng tốt.  Khi công ty đang rất thành công với những gì đang thực hiện.  Khi vẫn còn những thị trường mới chưa bão hoà.  Khi công ty có đủ vốn và nhân lực cần thiết để quản lý các hoạt động mở rộng.  Khi công ty còn dư thừa naăg lực sản xuất.  Khi các bên liên đới cơ bản của công ty có dự định nhanh chóng mở rộng phạm vi hoạt động của công ty trên toàn cầu. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Phát triển sản phẩm  Khi công ty có những sản phẩm thành công đang ở trong giai đoạn chín muồi của vòng đời sản phẩm.  Khi công ty cạnh tranh trong một ngành đặc trưng bởi sự phát triển công nghệ nhanh chóng.  Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá cạnh tranh.  Khi công ty cạnh tranh trong một ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh.  Khi công ty có năng lực nghiên cứu và phát triển đặc biệt mạnh. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Đa dạng hoá hoạt động đồng tâm  Khi công ty cạnh tranh trong một ngành tăng trưởng chậm hoặc không tăng trưởng.  Khi việc thêm vào những sản phẩm mới nhưng có liên hệ với nhau sẽ làm tăng rõ rệt doanh số sản phẩm hiện tại.  Khi các sản phẩm mới nhưng có liên hệ với nhau cho phép định giá có tính cạnh tranh cao.  Khi các sản phẩm mới này có tính thời vụ có thể làm cân bằng những đỉnh cao nhất và thấp nhất về doanh số hiện tại của công ty.  Khi các sản phẩm của công ty đang ở trong thời kỳ cuối của giai đoạn suy thoái của vòng đời sản phẩm.  Khi công ty có đội ngũ quản lý mạnh. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Đa dạng hoá hoạt động kiểu hỗn hợp  Khi ngành công nghiệp cơ bản của công ty đang có doanh số và lợi nhuận hàng năm giảm sút.  Khi công ty có vốn và khả năng quản lý cần thiết để cạnh tranh thành công trong ngành kinh doanh mới.  Khi công ty có cơ hội mua một cơ sở kinh doanh không có liên hệ với ngành kinh doanh hiện tại của công ty vốn là một cơ hội đầu tư hấp dẫn.  Khi có một cộng hưởng tài chính tích cực giữa công ty bị mua và công ty mua lại.  Khi thị trường hiện tại cho những sản phẩm hiện tại của công ty bị bão hoà.  Khi luật chống độc quyền chống lại công ty vốn có truyền thống tập trung vào một ngành kinh doanh đơn độc. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Đa dạng hoá hoạt động theo chiều ngang  Khi doanh thu từ những sản phẩm hay dịch vụ của công ty sẽ tăng lên do thêm vào những sản phẩm mới không liên hệ.  Khi công ty cạnh tranh trong một ngành có tính cạnh tranh cao và/hoặc một ngành không tăng trưởng, có lợi nhuận biên tế và thu nhập của ngành thấp.  Khi các kênh phân phối hiện tại của công ty có the sử dụng được dựa vào thị trường những sản phẩm mới phục vụ những khách hàng hiện có.  Khi những sản phẩm mới có doanh thu dạng không tuần hoàn so với những sản phẩm hiện có của công ty. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Liên doanh  Khi có những lợi ích về chính sách/luật đầu tư ở nước sở tại  Khi cần có những mối quan hệ với chính quyền sở tại để tránh những rủi ro có thể có.  Chia xẻ rủi ro trong đầu tư, khi một dự án có khả năng sinh lợi nhiều nhưng đòi hỏi những nguồn tài nguyên mạnh và rủi ro cao.  Khi những năng lực đặc biệt của hai hay nhiều công ty có thể bổ sung lẫn nhau tạo nên hiệp lực mạnh.  Khi hai hay nhiều công ty nhỏ gặp khó khăn trong cạnh tranh với một công ty lớn.  Khi có nhu cầu thâm nhập thị trường hoặc giới thiệu một công nghệ mới nhanh chóng.  Khi có thể học hỏi lẫn nhau thông qua hợp tác. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Thu hẹp bớt hoạt động  Khi công ty có một khả năng đặc biệt, nhưng thất bại không đáp ứng được các mục tiêu phù hợp qua thời gian.  Khi công ty là một trong những đối thủ cạnh tranh yếu nhất trong ngành.  Khi hiệu quả kinh doanh thấp, khả năng sinh lời thấp, đạo đức nhân viên kém, sức ép từ các cổ đông gây tác hại đến công ty trong việc cải thiện thành tích.  Khi công ty không lợi dụng được những cơ hội và né tránh các rủi ro bên ngoài, không phát huy được những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu bên trong qua thời gian.  Khi công ty phát triển quá rộng, quá nhanh nên cần tổ chức lại bên trong. [...]... bộ phận còn lại của công ty (thị trường, khách hàng, nhân viên, các giá trị và nhu cầu) Khi công ty cần gấp một lượng tiền lớn mà không thể có từ nguồn khác Khi hành động chống độc quyền của chính phủ đe doạ một công ty 4.5.5 NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Thanh lý    Khi công ty đã theo đuổi cả hai chiến lược thu hẹp và cắt bỏ bớt hoạt động và cả hai đều không thành công Khi...4.5.5 NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Từ bỏ bớt hoạt động       Khi công ty theo đuổi chiến lược thu hẹp bớt hoạt động nhưng thất bại, không hoàn thành được những cải tiến cần thiết Khi một bộ phận cần có nhiều nguồn tài nguyên hơn những nguồn công ty có . chức lại bên trong. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Từ bỏ bớt hoạt động  Khi công ty theo đuổi chiến lược thu hẹp bớt hoạt động nhưng thất bại, không hoàn thành được. đe doạ một công ty. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Thanh lý  Khi công ty đã theo đuổi cả hai chiến lược thu hẹp và cắt bỏ bớt hoạt động và cả hai đều không thành. giai đoạn suy thoái của vòng đời sản phẩm.  Khi công ty có đội ngũ quản lý mạnh. 4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC CHIẾN LƯỢC (tiếp) Đa dạng hoá hoạt động kiểu hỗn hợp  Khi ngành công nghiệp