Đang tải... (xem toàn văn)
XD và thực hiện kế hoạch bán hàng tại cty CP Vật tư BVTV Hoà Bình
Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đà đánh dấu chuyển kinh tế Việt Nam Đất nớc ta chuyển đổi chế quản lý kinh tế từ chế hành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Theo chế tất thành phần kinh tế đợc tự phát triển, tự tìm nguồn hàng, thị trờng tiêu thụ, tự hạch toán kinh doanh Nếu doanh nghiệp làm ăn có lÃi, có chỗ đứng thị trờng tồn doanh nghiệp làm ăn thua lỗ bị đào thải khỏi thị trờng Để đạt đợc mục tiêu đứng vững phát triển lên doanh nghiệp phải tự tìm cho hớng thích hợp phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp xây dựng biện pháp riêng để đến thực thắng lợi mục tiêu đề Trong điều kiện kinh tế thị trờng, môi trờng kinh doanh cã nhiỊu biÕn ®éng ®ã ®Ĩ cã thĨ ®èi phó đợc với thay đổi môi trờng kinh doanh biện pháp mà doanh nghiệp trọng phải tiến hành xây dựng kế hoạch kinh doanh Kế hoạch làm giảm tính bất ổn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, định mục tiêu cho toàn doanh nghiệp hớng tới Công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình công ty chuyên doanh lĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật phục vụ nông nghiệp đối tợng phục vụ công ty bà nông dân Mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật mà công ty kinh doanh chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách quan nh thời tiết, dịch bệnh, chế sách để công ty hoạt động có hiệu nhằm hớng tới mục tiêu mà công ty lựa chọn tất hoạt động công ty phải đợc kế hoạch hoá Trong khâu bán hàng công ty có tầm quan trọng cao, định thành công hay thất bại doanh nghiệp, thớc đo nỗ lực doanh nghiệp mà công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng có vai trß hÕt søc quan träng Trong thêi gian thùc tập công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình, đợc hớng dẫn tận tình thầy giáo PGS -TS Hoàng Đức Thân với giúp đỡ anh chị phòng kế hoạch vật t, nhận thức đợc tầm quan Luận văn tốt nghiệp trọng bán hàng kế hoạch bán hàng sản xuất kinh doanh thực trạng công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình chọn đề tài: Hoàn thiện công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình Trên sở nghiên cứu chuyên ngành quản trị kinh doanh thơng mại Luận văn phân tích đánh giá thực trạng công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình để tìm u nhợc điểm từ đa số đề xuất nhằm cải tiến hoàn thiện công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty Ngoài lời mở đầu kết luận kết cấu luận văn gồm ba chơng: Chơng 1: Lý luận chung kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thơng mại Chơng 2: Thực trạng công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình Chơng 3: Hoàn thiện công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình Luận văn tốt nghiệp Chơng I: Lý luận chung kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thơng mại I- Kế hoạch bán hàng vai trò hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Tính tất yếu chất kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thơng mại Kế hoạch bán hàng đợc coi văn phác thảo làm thời gian tới : hoạt động nghiên cứu thị trờng nhằm nắm bắt nhu cầu khách hàng, bán bán cho ai, hoạt động hỗ trợ cho công tác bán hàng nhằm mục tiêu bán đợc hàng để công ty tồn phát triển Sự chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang xây dựng chế thị trờng có quản lý vĩ mô nhà nớc đà đặt nhiều vấn đề lý luận thực tiễn cần phải nghiên cứu giải Một vấn đề lĩnh vực kế hoạch hoá Trong năm chuyển đổi vừa qua có ý kiến bàn luận vai trò tồn khách quan công tác Có ý kiến không hoàn toàn thống với mà chí trái ngợc Một số ý kiÕn cho r»ng nỊn kinh tÕ thÞ trêng, chế quản lý chỗ cho công tác kế hoạch hoá, tức kế hoạch hoá tồn kinh tế thị trờng, công tác thích hợp chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp Một số ý kiến khác lại cho thị trờng trực tiếp điều tiết dẫn cho doanh nghiệp hoạt động nhằm giải vấn đề kinh tế bản, dù điều kiện công tác kế hoạch hoá nói chung công tác kế hoạch hoá doanh nghiệp nói riêng tồn nh khâu, phận hoạt động quản lý yếu tố cấu thành chế quản lý Khi môi trờng điều kiện hoạt động thay đổi, với phận khác chế quản lý mới, công tác kế hoạch hoá cần đợc nghiên cứu đổi Những học thực tiễn chế cũ ít, với chế điều hành cứng nhắc từ xuống dới thể tiêu pháp lệnh thông qua hệ thống kế hoạch pháp lệnh đà để lại ăn mòn công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty mà cha Luận văn tốt nghiệp xoá nhoà đợc Hậu chế cũ đà làm cho doanh nghiệp đến thị trờng, ngợc lại với quy luật thị trờng nh quy luật cung cầu, quy luật giá Và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thiếu linh hoạt, nhà sản xuất đến nhu cầu ngời tiêu dùng, sản xuất kinh doanh không gắn liền với hiệu kinh tế Trong giai đoạn doanh nghiệp quan tâm đến việc có hoàn thành kế hoạch đợc giao hay không Trong đó, chế thị trờng có cạnh tranh gay gắt đơn vị kinh tế hiệu kinh tế mục tiêu hàng đầu, mục tiêu bao trùm lên mục tiêu khác Kế hoạch cho phép doanh nghiệp biết đến hớng thời gian tới, không quan tâm tới vấn đề tài mà phải xem xét đến hoạt động khác công ty : Thị trờng, khách hàng, biến động môi trờng kinh doanh thay đổi xảy đến, công ty có cách ứng phó nh với thay đổi Ngoài kế hoạch sở để ngân hàng xem xét có nên cho công ty vay vốn để sản xuất kinh doanh hay không, qua kế hoạch kinh doanh công ty cho ngân hàng thấy đợc tơng lai công ty mở mang phát triển đến đâu Trong trờng hợp kế hoạch kinh doanh thực có ý nghĩa doanh nghiệp Thực tế hoạt động quản lý doanh nghiệp năm qua đà đem lại học kinh nghiệm quý giá coi thờng yêu cầu công tác kế hoạch, phơng thức hạch toán kinh doanh nguyên tắc tập trung dân chủ dẫn đến cách làm tuỳ tiện, thiếu kỷ cơng, mạnh làm, kiểm soát hết đợc Thực tế đà dẫn đến thực trạng thiếu ổn định công tác quản lý kế hoạch hóa doanh nghiệp : dân chủ dẫn đến dân chủ trớn gò bó cứng nhắc, nguyên tắc làm cho hoạt động linh hoạt Những học kinh nghiệm thực tế từ nớc có kinh tế thị trờng phát triển với kết ban đầu năm đổi đà phần khẳng định : Sự tồn công tác kế hoạch hoá chế tất yếu khách quan cần phải đợc tăng cờng đổi lẽ : Xét mặt chất kế hoạch hoá hoạt động chủ quan có ý thức có tổ chức ngời nhằm xác định mục tiêu, phơng án, bớc đi, trình tự cách thức tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Do kế hoạch hoá yêu cầu thân trình lao động ngời gắn liền với trình Thực chất kế hoạch hoá trình định h- Luận văn tốt nghiệp ớng điều khiển định hớng phát triển sản xuất theo quy luật tái sản xuất mở réng ë mäi cÊp ®é cđa nỊn kinh tÕ Trong thực tế nớc có kinh tế thị trờng phát triển họ quan tâm đến công tác kế hoạch cấp công ty Họ đánh giá vai trò, vị trí xác định rõ chức tổ chức nghiên cứu, thực thi nhiều giải pháp nhằm thực hoàn chỉnh công tác Qua thử nghiệm đánh giá nhà kinh tế học nhận định rằng: hoạt động kế hoạch hoá công ty cần thiết nhằm thực hai mục đích tận dụng hội để tăng khả thành công hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tránh rủi ro, đe dọa môi trờng kinh doanh đến doanh nghiệp Và thực tế ngày doanh nghiệp công tác kế hoạch hoá đà đợc quan tâm hàng đầu lẽ hoạt động giúp cho đơn vị hoạch định mục tiêu hoạt động, dự báo khả nguồn lực doanh nghiệp, xây dựng phơng án hoạt động nhằm thực mục tiêu sản xuất kinh doanh đề cho năm kế hoạch Ra đời từ phát triển sản xuất phân công lao động xà hội, doanh nghiệp thơng mại trở thành phận trung gian độc lập sản xuất tiêu dùng, thực chức phục vụ nhu cầu sản xuất, tiêu dùng loại hàng hoá kinh tế quốc dân, phát nhu cầu hàng hoá dịch vụ thị trờng tìm cách để thoả mÃn nhu cầu Không ngừng nâng cao trình độ thỏa mÃn nhu cầu khách hàng để nâng cao hiệu kinh doanh, giải tốt mối quan hệ nội doanh nghiệp quan hệ doanh nghiệp với bên Sự thành công kinh doanh đến với doanh nghiệp doanh nghiệp biết phối hợp tốt yếu tố bên bên doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh công cụ, yếu tố để tổ chức quản trị hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp cho cã hiƯu qu¶ KÕ hoạch kinh doanh có chức chủ yếu tính toán tiềm năng, dự kiến khai thác khả huy động phối hợp nguồn tiềm theo định hớng chiến lợc đà định để tạo cấu hợp lý thúc đẩy tăng trởng nhanh giữ cân yếu tố tổng thể * Khái niệm kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thơng mại Doanh nghiệp thơng mại tiến hành kinh doanh thờng phải lập nhiều kế hoạch hoạt động kinh doanh kế hoạch lu chuyển hàng hoá Luận văn tốt nghiệp Kế hoạch lu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thơng mại bảng tính toán tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng sở khai thác tối đa khả có cđa doanh nghiƯp kú kÕ ho¹ch Trong kÕ ho¹ch lu chuyển hàng hoá kế hoạch bán hàng quan trọng bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thơng mại, mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thơng mại phải phục vụ cho bán hàng đợc nhiều, đợc nhanh, thu hút ngày nhiều khách hàng, giảm đợc chi phí bán hàng để đạt hiệu kinh doanh cao Cơ sở để đảm bảo khả thành công bán hàng trớc hết toàn hoạt động bán hàng phải đợc kế hoạch hoá Vì kế hoạch bán hàng đợc coi kế hoạch chủ yếu kế hoạch kinh doanh Vậy kế hoạch bán hàng văn ngời ta làm thời khoá biểu cho hoạt động bán hàng, phân bổ tài nguyên, phơng tiện vật chất, lao động, tài cho sản phẩm thị trờng khách hàng Kế hoạch thờng có thời hạn năm 2.Các loại kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thơng mại * Căn vào tiêu thøc thêi gian, kÕ ho¹ch kinh doanh bao gåm: KÕ hoạch dài hạn: Nhằm xác định lĩnh vực mà công ty tham gia, đa dạng hoá cải thiện hoạt động lĩnh vực tại, xác định mục tiêu giải pháp dài hạn cho vấn đề chính, đầu t nghiên cứu phát triển, ngời Kế hoạch trung hạn: thờng 2, năm nhằm phác thảo chơng trình trung hạn để thực kế hoạch hoá dài hạn, tức để đảm bảo tính khả thi lĩnh vực mục tiêu, sách giải pháp đợc hoạch định chiến lợc đà chọn Chơng trình kế hoạch hàng năm: tuỳ theo cách tiếp cận kế hoạch dài hạn kế hoạch trung hạn, cách cụ thể hoá nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng năm xác định theo chơng trình phơng án kế hoạch năm Cho dù kế hoạch năm đợc xác định nh chất cụ thể hoá nhiệm vụ sản xuất kinh doanh vào định hớng mục tiêu chiến lợc kế hoạch trung hạn, vào kết nghiên cứu điều tra cứ, xây dựng kế hoạch phù hợp với điều kiện kế hoạch năm Luận văn tốt nghiệp - Kế hoạch tác nghiệp dự án: để triển khai mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần hoạch định kế hoạch tác nghiệp phơng án Các kế hoạch tác nghiệp (có thể theo sản phẩm, theo lĩnh vực, theo phận sản xuất theo tiến độ thời gian ) gắn liền với việc triển khai phơng án kế hoạch dự án cải tạo đại hoá dây chuyền công nghệ, đào tạo nghiên cứu phát triển lại gắn liền với việc thực thi chơng trình đồng có mục tiêu * Căn vào mối quan hệ loại kế hoạch hoá phạm vi doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh - kü thuËt - tµi chÝnh - x· héi doanh nghiệp thơng mại bao gồm: Kế hoạch lu chuyển hàng hoá dịch vụ Đây kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Kế hoạch phản ánh chức nhiệm vụ quan trọng nhất, đặc trng doanh nghiệp thơng mại lu chuyển hàng hoá từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng Kế hoạch lu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thơng mại phản ánh toàn khối lợng công việc nghiệp vụ chủ yếu doanh nghiệp thơng mại mua vào, bán dự trữ hàng hoá Đây vừa mục tiêu vừa điều kiện để doanh nghiệp thơng mại đạt đợc mục đích hoạt động kinh doanh Hơn tiêu kế hoạch lu chuyển hàng hoá quan trọng để xây dựng kế hoạch khác (kế hoạch vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lu thông, kế hoạch lao động ) Kế hoạch lu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thơng mại bao gồm ba phận chủ yếu sau: + Kế hoạch bán hàng: Bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thơng mại; mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thơng mại phải phục vụ cho việc bán hàng đợc nhiều, đợc nhanh, thu hút ngày nhiều khách hàng, giảm đợc chi phí bán hàng để đạt hiệu kinh doanh cao Kế hoạch bán hàng gồm nhiều tiêu khác Theo hình thức bán hàng có tiêu bán buôn, bán lẻ Trong hình thức bán buôn theo khâu vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng lại chia : bán buôn thẳng hàng hoá từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng bán buôn kho, trạm, cửa hàng doanh nghiệp Trong hình thức bán lẻ lại chia ra: bán lẻ cửa hàng cố định, bán lẻ quầy hàng lu động Luận văn tèt nghiƯp - Theo kh¸ch hàng chia ra: Bán cho đơn vị tiêu dùng trực tiÕp, b¸n cho c¸c tỉ chøc trung gian, b¸n qua đại lý Ngoài hệ thống kinh doanh thơng mại theo ngành hàng có bán điều chuyển, bán uỷ thác xuất Theo khâu kinh doanh : Có bán tổng công ty, công ty, bán kho, bán cửa hàng, quầy hàng cố định lu động + Kế hoạch mua hàng: Mua hàng điều kiện tiên để thực kế hoạch bán dự trữ hàng hoá Mua hàng đòi hỏi hàng hoá phải phù hợp với nhu cầu khách hàng, phải mua hàng kịp thời, với yêu cầu, giá hợp lý yếu tố quan trọng định kinh doanh có lÃi Vì kế hoạch mua hàng phải tính toán, cân nhắc, lựa chọn loại hàng, nguồn hàng, bạn hàng tin cậy để đảm bảo an toàn vốn kinh doanh đáp ứng yêu cầu kinh doanh doanh nghiệp kỳ kế hoạch Trong chế thị trờng, doanh nghiệp thơng mại có quyền tự mua, tự bán, tự lựa chọn thị trờng, đối tác hình thức, phơng thức mua bán tuỳ theo điều kiện, phạm vi, yêu cầu kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn nguồn hàng sau đây: Nguồn hàng nhập Nguồn hàng sản xuất nớc Nguồn hàng tự khai thác chế biến Nguồn hàng liên doanh, liên kết Nguồn hàng khác ( nguồn trên) + Kế hoạch dự trữ hàng hoá đầu kỳ cuối kỳ: Một điều kiện quan trọng bảo đảm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại đợc liên tục đạt hiệu cao có kế hoạch dự trữ hàng hoá phù hợp Doanh nghiệp tranh thủ hội bán hàng, giao hàng nhanh, không bị đứt đoạn cung ứng hàng hoá Dự trữ hàng hoá đầu kỳ cuối kỳ tiêu số lợng chất lợng, danh điểm hàng hoá phù hợp với nhu cầu khách hàng đợc tính toán bố trí địa bàn phù hợp để xuất bán cho kỳ kế hoạch Kế hoạch lu chuyển hàng hoá dịch vụ: Kế hoạch nhằm đảm bảo nguồn nhân lực cho hoạt động doanh nghiệp nh xây dựng chế độ đÃi ngộ cho ngời lao ®éng nh»m khun khÝch hä tÝch cùc lµm viƯc nh»m nâng cao suất lao động, gắn bó với doanh nghiệp mục tiêu tăng trởng phát triển doanh nghiệp Cơ sở kế hoạch nhu cầu cán quản lý cấp xuất mô hình tổ chức doanh nghiệp nhân viên làm việc hệ thống nh quyền lợi Luận văn tốt nghiệp - - - - ngời lao động tham gia vào hoạt động doanh nghiƯp bao gåm qun lỵi vỊ vËt chÊt, tinh thần đợc doanh nghiệp đáp ứng từ nhiều cách thức khác Kế hoạch tài - tiền tệ: Bao gồm kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh; kế hoạch chi phí lu thông; kế hoạch doanh thu lÃi lỗ; kế hoạch giá cả; kế hoạch nộp ngân sách Kế hoạch kỹ thuật bao gồm tiêu trang thiết bị kỹ thuật mới, biện pháp cải tiến áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiƯp KÕ ho¹ch vËn chun: Bao gåm kÕ ho¹ch vËn chuyển hàng hoá từ nơi mua đến kho doanh nghiệp thơng mại kế hoạch vận chuyển hàng hoá tới tay khách hàng doanh nghiệp Kế hoạch xác định xem doanh nghiệp thực việc vận chuyển hàng hoá từ nơi mua kho hay lµ doanh nghiƯp cung øng lµm, doanh nghiƯp thực dịch vụ vận chuyển hàng hoá cho khách hàng khách hàng tự vận chuyển Trong trờng hợp doanh nghiệp đảm nhận việc vận chuyển doanh nghiệp phải thiên việc mở rộng phận vận tải hay định thuê vận chuyển Kế hoạch hoá kho tàng: Tạo sở cho định dự trữ dài ngắn hạn Các định dài hạn đề cập trớc hết đến việc lựa chọn địa điểm kho tàng, vấn đề hình thành tổ chức kho tàng Các định kho tàng nh mang đặc điểm lần định cho thời kỳ dài Các định ngắn hạn đề cập đến số lợng lu kho thời gian lu kho trung bình Vai trò kế hoạch hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Trong lao động hiệp tác, điều kiện để phối hợp tốt hành động phận, cá nhân doanh nghiệp thời điểm phải xác định trớc mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể mang tính thống cho toàn doanh nghiệp nh cho phận, cá nhân Nh xác định trớc mục tiêu điều kiện thiếu hoạt động hiệp tác có hiệu Thông thờng thời kỳ phát triển doanh nghiệp nh phận, cá nhân bên đứng trớc nhiều mục tiêu cách thức hành động khác Vấn đề đợc đặt doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu số nhiều mục tiêu cần đạt doanh Luận văn tốt nghiệp nghiệp chọn đờng số nhiều đờng để đạt tới mục tiêu Việc xác định trớc mục tiêu cách thức hành động (thờng đợc gọi phơng án kế hoạch) để từ lựa chọn phơng án kế hoạch tối u cho toàn doanh nghiệp nh phận cá nhân bên doanh nghiệp đợc gọi công tác xây dựng kế hoạch hay công tác hoạch định Nh xây dựng kế hoạch việc xác định trớc mục tiêu nh giải pháp cần thiết cho doanh nghiệp bé phËn bªn doanh nghiƯp híng theo mơc tiªu đà xác định Với ý nghĩa xây dựng kế hoạch khâu chu trình quản trị doanh nghiệp làm sở để tiến hành hoạt động quản trị khác nh tổ chức lực lợng phối hợp, điều khiển kiểm tra Trong phạm vi doanh nghiệp, kế hoạch chức quan träng cđa qu¶n lý doanh nghiƯp Theo Henry Foyol Doanh nghiệp thu đợc kết đợc hớng dẫn chơng trình hoạt động, kế hoạch định nhằm xác định rõ : sản xuất gì? sản xuất cách nào? Bán cho ai? Với nguồn tài nào? Trớc chế bao cấp, tiêu kế hoạch đợc quan cấp giao xuống theo nhiệm vụ ngành, thờng không sát với thực tế doanh nghiệp, trình thực phải có điều chỉnh thực đợc, làm cho vai trò kế hoạch bị hạ thấp qu¶n lý doanh nghiƯp Tõ nỊn kinh tÕ níc ta chuyển sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa (Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI- năm 1986) thực tạo môi trờng cho kế hoạch hoạt động, nghĩa kế hoạch phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng, khả thực tế doanh nghiệp điều kiện pháp luật cho phép Xuất phát từ sở này, kế hoạch thực trở thành công cụ quản lý quan trọng nhằm xác định nhiệm vụ mối quan hệ phận cá nhân trình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Xét cách cụ thể, với vai trò công cụ quản lý, vai trò kế hoạch đợc thể mặt sau: Thứ : Trong lĩnh vực kinh doanh, kế hoạch tạo chủ động (tức tạo định hớng) Chủ động khai thác nguồn khả tiềm tàng vốn, máy móc thiết bị, lao động có, chủ động ... bán hàng kế hoạch bán hàng sản xuất kinh doanh thực trạng công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình chọn đề tài: Hoàn thiện công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng. .. chung kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thơng mại Chơng 2: Thực trạng công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình Chơng 3: Hoàn thiện công tác xây dựng thực kế hoạch bán hàng. .. doanh : Có bán tổng công ty, công ty, bán kho, bán cửa hàng, quầy hàng cố định lu động + Kế hoạch mua hàng: Mua hàng điều kiện tiên để thực kế hoạch bán dự trữ hàng hoá Mua hàng đòi hỏi hàng hoá
