Đề tài: Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng ( gạch tuynel) của CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG doc

68 1.7K 6
Đề tài: Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng ( gạch tuynel) của CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Đề tài: Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng ( gạch tuynel) của CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG 1 MỤC LỤC t i: Nh ng bi n pháp m r ng th tr ng tiêu th v t li u xây d ngĐề à ữ ệ ở ộ ị ườ ụ ậ ệ ự 1 ( g ch tuynel) c aạ ủ 1 CÔNG TY C PH N B CH NGỔ Ầ Ạ ĐẰ 1 M C L CỤ Ụ 2 L I M UỜ ỞĐẦ 3 CH NG IƯƠ 5 VAI TRÒ C A VI C M R NG TH TR NG TIÊU TH S N PH M I V I DOANH NGHI P S N XU T Ủ Ệ Ở Ộ Ị ƯỜ Ụ Ả Ẩ ĐỐ Ớ Ệ Ả Ấ KINH DOANH TRONG N N KINH T TH TR NG.Ề Ế Ị ƯỜ 5 1.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 5 1. Khái ni m v th tr ngệ ề ị ườ 5 2. Th tr ng tiêu th và phân lo i.ị ườ ụ ạ 6 II.NỘI DUNG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 15 1)Th c ch t c a vi c m r ng th tr ng tiêu th c a doanh nghi pự ấ ủ ệ ở ộ ị ườ ụ ủ ệ 15 2)N i dung c a vi c m r ng th tr ng tiêu th doanh nghi p.ộ ủ ệ ở ộ ị ườ ụ ệ 15 3)Th ph n- ch tiêu ph n ánh vi c m r ng th tr ng c a doanh nghi pị ầ ỉ ả ệ ở ộ ị ườ ủ ệ 20 4)Vai trò c a m r ng th tr ng tiêu th i v i doanh nghi p trong n n kinh t th ủ ở ộ ị ườ ụđố ớ ệ ề ế ị tr ng.ườ 21 III. NHỮNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 23 1)Nh ng ch tiêu ánh giá k t qu ho t ng m r ng th tr ngữ ỉ đ ế ả ạ độ ở ộ ị ườ 23 2)Nh ng nhân t nh h ng t i th tr ng và m r ng th tr ng tiêu th s n ph m c a ữ ốả ưở ớ ị ườ ở ộ ị ườ ụ ả ẩ ủ doanh nghi pệ 24 CH NG IIƯƠ 32 PH N T CH TH C TR NG TH TR NG TIÊU TH S N PH M C A CÔNG TY C PH N B CH NGÂ Í Ự Ạ Ị ƯỜ Ụ Ả Ẩ Ủ Ổ Ầ Ạ ĐẰ 32 I.KHÁI QUÁT LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 32 Văn phòng đại diện tại tỉnh Bắc Cạn 33 S i n tho i : 0281 871120ốđ ệ ạ 33 1.Phân tích th c tr ng th tr ng tiêu th v t li u xây d ng (g ch) c a công tyự ạ ị ườ ụ ậ ệ ự ạ ủ 43 2.K t qu ho t ng s n xu t kinh doanh c a công ty qua m t s n m (1999 – 2002)ế ả ạ độ ả ấ ủ ộ ố ă 49 3.M t s gi i pháp công ty ã áp d ng nh m m r ng th tr ng tiêu th s n ph mộ ố ả đ ụ ằ ở ộ ị ườ ụ ả ẩ 52 III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA 54 1)Nh ng thành t u ã t cữ ự đ đạ đượ 54 2) Nh ng m t còn t n t i.ữ ặ ồ ạ 54 3)Nh ng nguyên nhân ch y uữ ủ ế 55 CH NG III: M T S Ý KI N NH M PH T TRI N V M R NG TH TR NG TIÊU TH C A CÔNG TY ƯƠ Ộ Ố Ế Ằ Á Ể À Ở Ộ Ị ƯỜ Ụ Ủ C PH N B CH NGỔ Ầ Ạ ĐẰ 57 I.MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 57 1)Nh ng ch tiêu nh h ng ch y u n m 2003(v ngành s n xu t vlxd)ữ ỉ đị ướ ủ ế ă ề ả ấ 57 2)Ph ng h ng, nhi m v phát tri n c a công ty trong th i gian t iươ ướ ệ ụ ể ủ ờ ớ 58 II.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG 58 1)Công tác phát tri n nhân s c a công tyể ự ủ 58 2)Công tác nghiên c u phát tri n th tr ngứ ể ị ườ 60 3)Xây d ng và tri n khai chính sách s n ph mự ể ả ẩ 61 4)C c u l i h th ng kênh phân ph iơ ấ ạ ệ ố ố 61 5)T ng c ng qu ng cáo và xúc ti n ho t ng bán hàngă ườ ả ế ạ độ 63 III.NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN QUẢN LÝ VĨ MÔ 63 K T LU NẾ Ậ 65 Trong c ch th tr ng, c ng c v m r ng th tr ng tiêu th s n ph m l nhi m ơ ế ị ườ ủ ố à ở ộ ị ườ ụ ả ẩ à ệ v s ng còn c a các doanh nghi p. C ng c v m r ng th tr ng giúp công ty t ngụ ố ủ ệ ủ ố à ở ộ ị ườ ă s n l ng, t ng doanh thu, t đó t ng l i nhu n v t ng th ph n.ả ượ ă ừ ă ợ ậ à ă ị ầ 65 T I LI U THAM KH OÀ Ệ Ả 66 M C L CỤ Ụ 67 2 LỜI MỞ ĐẦU Với nền sản xuất hiện đại và quá trình cạnh tranh trên phạm vi toàn cầu, cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật các nhà kinh tế đang đứng trước những thử thách to lớn trong việc nắm bắt và thích nghi với trào lưu của thời đại. Nếu nhà kinh 3 doanh không nhận thức, không nắm bắt được thị trường thì họ sẽ bị bỏ lại đằng sau. Sự cạnh tranh diễn ra gay gắt tạo ra cơ hội cho bất cứ công ty nào cũng có thể chiếm lĩnh được thị trường hay những kẽ hở của thị trường để len chân vào. Một doanh nghiệp muốn thành công thì không những chỉ dành được một phần thị trường mà hơn thế nữa họ phải vươn lên nằm trong nhóm doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực mà họ tham gia. Trong một nền kinh tế mà cạnh tranh được coi là linh hồn của thị trường thì doanh nghiệp dẫu là giậm chân tại chỗ cũng là một sự thụt lùi. Bởi vậy khai thác thị trường hiện có theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng được xem là nhiệm vụ thường xuyên, liên tục của một doanh nghiệp kinh doanh trong nên kinh tế thị trường. Mở rộng thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khai thác triệt để mọi tiềm năng của thị trường nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận và khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.Vươn tới dẫn đầu thị trường là ước vọng của mỗi doanh nghiệp và một cũng là một công việc hết sức khó khăn nhưng bảo toàn vị trí dẫn đầu đó lại khó khăn hơn nhiều đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược và những biện pháp phù hợp với điều kiện thực tế của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên, trong thời gian thực tập tại Công ty CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG dưới sự hướng dẫn của thầy giáo Đồng Xuân Ninh và các cô chú, anh chị phòng kế hoạch kinh doanh của công ty CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG. Em đã chọn đề tài: “Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng ( gạch tuynel) của CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG”. 4 CHƯƠNG I VAI TRÒ CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. 1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1. Khái niệm về thị trường Thuật ngữ “Thị trường” đã xuất hiện khá lâu và ngày càng được sử dụng rộng rãi với mọi người. Kể từ khi loài người biết đến trao đổi hàng hoá thì thị trường đã xuất hiện. Theo thời gian nó dần được hoàn thiện và được tìm hiểu, nghiên cứu theo nhiều khía cạnh khác nhau. Bởi vậy, không có một khái niệm chính xác về thị trường mà tuỳ vào mục đích nghiên cứu ta có các cách tiếp cận khác nhau về thị trường.  Theo góc độ tiếp cận của kinh tế học cổ điển: Thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi mua bán, là tổng số cơ cấu cung cầu và điều kiện diễn ra tương tác cung cầu thông qua mua bán bằng tiền tệ.  Theo C.Mac: Hàng hoá là sản phẩm được tái sản xuất ra không phải cho người sản xuất tiêu dùng mà để bán trên thị trường. Song không thể coi thị trường chỉ là các cửa hàng, cái chợ mặc dù những nơi đó là nơi mua bán hàng hoá mà cần hiểu rằng: Thị trường là một tổng thể nhu cầu( hoặc tập hợp nhu cầu về một loại hàng hoá nào đó ), là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền.  Theo L.Rendos định nghĩa: Thị trường là tổng hợp các quan hệ trao đổi giữa người bán và người mua được thực hiện trong những điều kiện của sản xuất hàng hoá. 5  Theo Audiger: thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung cầu và các sản phẩm làm thoả mãn một nhu cầu nhất định.  Theo chuyên gia tư vấn quản trị doanh nghiệp J.U.Loren đưa ra khái niệm: thị trường là toàn bộ môi trường hoạt động của doanh nghiệp bao gồm các nhân tố tác động và các thị trường của nó. Tóm lại, thị trường là một khái niệm rất rộng và có thể được hiểu theo nhiều khía cạnh khác nhau. Song nói đến thị trường phải nói đến những yếu tố sau: Một là, phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn với địa điểm nhất định. Hai là, khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoả mãn. Đây chính là cơ sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá và dịch vụ. Ba là, khách hàng phải có khả năng thanh toán. 2. Thị trường tiêu thụ và phân loại. 2.1 Khái quát về thị trường tiêu thụ. Thị trường tiêu thụ hay thị trường đầu ra của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là thị trường liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường đều có ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời đặc điểm và tính chất của thị trường tiêu thụ còn là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh-các công cụ điều khiển hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình. 2.2 Các yếu tố cấu thành nên thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. 2.2.1 Tập khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn tại và phát triển thì cần phải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Điều này muốn thực hiện được phải thông qua khách hàng. Khách hàng của doanh nghiệp có thể là đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ, những 6 người tiêu dùng cuối cùng ( hay tất cả những người mua hàng trên thị trường đều có thể là khách hàng của doanh nghiệp). Song để họ thực sự trở thành khách hàng của mình đòi hỏi doanh nghiệp phải thoả mãn được nhu cầu của họ hay phải tìm hiểu về hành vi mua sắm của khách hàng. Hành vi mua của khách hàng được thể hiện qua công thức: Nhu cầu của khách hàng: Là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất quyết định đến việc bỏ tiền ra mua sản phẩm. Bởi vì, khách hàng chỉ mua hàng khi có nhu cầu, khi nhu cầu này càng cao thì việc quyết định mua càng diễn ra nhanh chóng. Do vậy vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải có biện pháp nghiên cứu thị trường như thế nào để có cách tiếp cận gần hơn với họ để tìm hiểu và kích thích nhu cầu. Khả năng mua: Gồm khả năng thanh toán và số lượng mà khách hàng có thể mua. Khả năng thanh toán phụ thuộc vào túi tiền khách hàng còn số lượng mà khách hàng có thể mua phụ thuộc vào nhu cầu và khả năng thanh toán. Thái độ đối với sản phẩm của doanh nghiệp: Đó là tâm lý của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp như sự hài lòng, thoả mãn, tự hào hay sợ hãi. Vì vậy, doanh nghiệp nên nắm bắt tâm lý đó để đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất. 2.2.2 Các thông số về hàng hoá, không gian, thời gian cung ứng cho khách hàng Thông số về hàng hoá: Doanh nghiệp phải cung cấp tất cả thông tin về hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh như: danh mục hàng hoá, nhãn hiệu hàng hoá, chức năng hàng hoá để khách hàng có thể hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp và tiêu dùng sản phẩm. 7 Sự lựa chọn của khách h ngà = Nhu cầu Khả năng mua + Thái độ đối những sản phẩm của doanh nghiệp + Không gian và thời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng: Xuất phát từ việc khách hàng chỉ mua hàng khi có nhu cầu nên doanh nghiệp phải chọn đúng thời gian và địa điểm thuận tiện để đáp ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng . 2.2.3 Khả năng chào hàng và cung ứng hàng hoá cho khách hàng Khả năng chào hàng là khả năng tìm kiếm nhữmg khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp để mở rộng thị trường của mình. Nếu hoạt động này phát triển tốt sẽ giúp doanh nghiệp có được lượng khách hàng lớn và ngược lại. Khả năng cung ứng hàng hoá : thông qua nghiên cứu về nhu cầu khách hàng để doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất kinh doanh sao cho hợp lý. 2.3. Phân loại thị trường doanh nghiệp Một trong những yếu tố quan trọng đảm bảo thành công trong kinh doanh là doanh nghiệp có thể hiểu được cặn kẽ tính chất của thị trường - để thông qua đó doanh nghiệp có những kế hoạch sản xuất kinh doanh sao cho phù hợp với thị trường mà mình đang và sẽ theo đuổi. Phân loại thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp có những cái nhìn sâu sắc hơn về thị trường. Trong kinh doanh người ta dựa vào nhiều tiêu thức khác nhau để phân loại. Sau đây là một số cách phân loại chủ yếu. 2.3.1 Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nước người ta chia ra thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Thị trường trong nước: là hoạt động mua bán của những người trong cùng một quốc gia và các quan hệ kinh tế diễn ra trong mua bán thông qua đồng tiền quốc gia và giá nội địa, chỉ ảnh hưởng đến các vấn đề kinh tế chính trị trong phạm vi một nước. Thị trường quốc tế là nơi diễn ra các hoạt động mua bán giữa các nước với nhau. Các qua hệ kinh tế diễn ra trên thị trường thế giới chịu ảnh hưởng trực tiếp tới việc phát triển kinh tế của mỗi nước. 8 Phân biệt thị trường trong nước và thị trường quốc tế không phải ở phạm vi biên giới của các nước mà chủ yếu là người mua và người bán với những phương tiện thanh toán và giá áp dụng trong các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường. Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế, của khoa học kỹ thuật và sự phân công lao động thế giới - kinh tế mỗi nước trở thành một mắt xích của hệ thống kinh tế thế giới. Thị trường trong nước có mối quan hệ mật thiết với thị trường thế giới. Do vậy, dự báo được sự tác động của thị trường quốc tế tới thị trường trong nước cũng là một nhân tố tạo ra sự thành công đối với mỗi nhà kinh doanh. 2.3.2 Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị trường, người ta chia ra: Thị trường khu vực và thị trường thống nhất toàn quốc. Thị trường khu vực: là thị trường bị chi phối nhiều của các nhân tố kinh tế xã hội, tự nhiên của vùng. Các quan hệ mua bán chủ yếu diễn ra trong vùng, sức hút hàng hoá của thị trường không lớn, sự can thiệp của nhà nước vào thị trường không nhiều, sức chứa của thị trường cũng hạn chế. Thị trường thống nhất toàn quốc: Có vai trò trong nền kinh tế quốc dân các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của nền kinh tế. Khác với thị trường khu vực, thị trường toàn quốc cố sức hút hàng hoá lớn nó chi phối sự vận động của các kênh lưu thông trong toàn quốc. Trên thị trường toàn quốc chủ yếu là các nhà kinh doanh lớn hoạt động. Sự tác động của chính phủ có vai trò đáng kể trong việc bảo vệ người sản xuất và người tiêu dùng. 2.3.3 Căn cứ vào hàng hoá lưu thông trên thị trường người ta chia ra thị trường tư liệu sản xuất và thị trường tư liệu tiêu dùng. Thị trường hàng tư liệu sản xuất đó là những sản phẩm dùng để sản xuất. Thuộc về hàng tư liệu sản xuất gồm có: Các loại máy móc thiết bị, các loại nguyên vật liệu, nhiên liệu, các loại dụng cụ phụ tùng Người ta còn gọi thị trường tư liệu sản xuất là yếu tố đầu vào của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Thị trường tư liệu sản xuất thường có qui mô lớn. 9 Thị trường hàng tư liệu tiêu dùng gồm những sản phẩm phục vụ cho tiêu dùng cá nhân của con người như lương thực quần áo v.V.Thị trường hàng tư liệu tiêu dùng mang tính đa dạng và phong phú phụ thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng. 2.3.4 Căn cứ vào môi trường khu vực thị trường trong hệ thống thị trường người ta chia ra làm thị trường chính (thị trường trọng điểm) và thị trường chuyển tiếp ngoại vi. Thị trường chính là thị trường có khối lượng hàng hoá tiêu thụ chiếm đại bộ phận so với khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ ở thị trường. Trên thị trường chính có các nhà kinh doanh lớn, số lượng các nhà kinh doanh nhiều sự cạnh tranh giữa các nhà kinh doanh cũng gay gắt. Số lượng người mua đông sản phẩm hàng hoá ổn định phong phú đảm bảo chất lượng. Do vai trò của thị trường chính trong hệ thống thị trường nên thông tin lấy ra từ thị trường có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với việc ra quyết định trong kinh doanh cũng như trong quản lý kinh tế. Thị trường chuyển tiếp ngoại vi phụ thuộc nhiều vào thị trường chính. Nó có thể được coi là thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. 2.3.5 Căn cứ vào tương quan số lượng và vị thế người mua và người bản trên thị trường người ta chia ra thị trường độc quyền và thị trường cạnh tranh. Thị trường độc quyền: giá cả và các quan hệ kinh tế bị chi phối rất lớn bởi các nhà độc quyền. Song không vì thế mà cho rằng các quan hệ kinh tế, giá cả tiền tệ không còn sự cạnh tranh mà vẫn chịu tác động tương đối của các qui luật kinh tế thị trường . Thị trường cạnh tranh - các quan hệ kinh tế diễn ra tương đối khách quan và tương đối ổn định. Người mua và người bán có quan hệ bình đẳng với nhau. Qui luật của nền kinh tế thị trường được phát huy. 10 [...]... TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG I KHÁI QUÁT LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY Xu hướng kinh tế ngày càng phát triển đi lên kéo theo nó là sự thay đổi không ngừng của các thành phần kinh tế .Công ty cổ phần Bạch Đằng một trong những tế bào của nền kinh tế cũng không nằm ngoài xu hướng đó Tiền thân của Công ty cổ phần Bạch Đằng là công ty xây dung và trang... được một phần thị trường của đối thủ Sự chuyển hoá này dẫn đến kết quả là thị trường mục tiêu của doanh nghiệp được mở rộng 22 III NHỮNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 1) Những chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động mở rộng thị trường Để đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh người ta thường sử dụng một số chỉ tiêu cơ... liệu xây dựng số 7  Đội điện máy và xây dựng  Các đội thi công công trình 5 Tư cách pháp nhân của nhà thầu  Quyết định chuyển doanh nghiệp của nhà nước Công ty xây dựng và trang trí nội thất Bạch Đằng thuộc tổng công ty xây dựng Hà Nội thành công ty cổ phần Bạch Đằng số 1694-QĐ-BXD ký ngày 19-2-2002  Quyết định bổ sung ngành nghề kinh doanh cho Công ty cổ phần Bạch Đằng số 1712/QĐ-BXD ký ngày 27-12-2002... ngừng mở rộng thị trường sang phần thị trường của đối thủ cạnh tranh và cố gắng khai thác phần thị trường tiêu dùng tương đối (phần thị trường mà khách hàng muốn mua hàng nhưng chưa biết nơi nào để 21 mua và hiện tại chưa có khả năng thanh toán) Trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp cũng như các đối thủ cạnh tranh đều tìm cách mở rộng thị phần thị trường của mình Do đó, về nguyên tắc phần thị trường. .. quyết định 14 II NỘI DUNG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1) Thực chất của việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Mở rộng thị trường thực chất là các nỗ lực của doanh nghiệp nhằm củng cố mối quan hệ chặt chẽ thường xuyên với khách hàng cũ và thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới Hay nói khác đi mở rộng thị trường chính là nhằm tăng thị phần của doanh nghiệp mà thông qua... thị trường theo phạm vi khu vực địa lý mà doanh nghiệp có thể vươn tới để kinh doanh.Tuỳ theo mức độ rộng hẹp có tính toàn cầu hay lãnh thổ để xác định thị trường doanh nghiệp - Thị trường trong nước ( thị trường nội địa ) - Thị trường ngoài nước ( thị trường quốc tế ) Cụ thể ta có thể hình dung như sau: Thị trường quốc tế Thị trường Mỹ ( Châu Mỹ ) Thị Thị trường châu trường lục Thị trường Nga ( Châu... Bạch Đằng đã có quyết định chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ doanh nghiệp nhà nước sang Công ty cổ phần- Đây là một quyết định hết sức quan trọng đánh dấu một bước ngoặt lớn trong lịch sử phát triển của công ty Với hướng chuyển đổi của công ty, Bộ trưởng bộ xây dựng đã xem xét và phê duyệt phương án cổ phần hoá của công ty xây dựng và trang trí nội thất Bạch Đằng. Ngày 19-12-2002 công ty xây dựng. .. phẩm X Thị trường lý thuyết của sản phẩm X Tổng số các đối tượng có nhu cầu Thị trường tiềm năng của sản phẩm X Thị trường hiện tại về sản phẩm X Phần thị trường Phần thị trường không tiêu dùng Thị trường hiện Thị trường hiện không tiêu dùng tuyệt đối tại của đối thủ tại của doanh tương đối cạnh tranh nghiệp Như trên, để tồn tại và phát triển buộc doanh nghiệp phải giữ vững phần thị trường hiện tại của. .. hoặc đề ra những chương trình mục tiêu như: đầu tư phát triển và mở rộng kinh doanh các mặt hàng, thực hiện liên doanh liên kết thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng phát triển 3) Thị phần- chỉ tiêu phản ánh việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp Khái niệm : Thị phần của doanh nghiệp là phần thị trường mà doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được Thực chất nó là phần phân chia thị trường của. .. trò của mở rộng thị trường tiêu thụ đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Trong điều cạnh tranh ngày càng gay gắt thì việc ổn định và mở rộng thị trường đối với các doanh nghiệp là điều kiện cần thiết để tồn tại Nếu ổn định được xem là cách thức phòng thủ thì mở rộng thị trường là phương pháp tấn công để phòng thủ cố gắng giữ vững phần mà thị trường đã trao cho mình Sơ đồ : Cấu trúc thị trường . doanh của công ty CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG. Em đã chọn đề tài: Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng ( gạch tuynel) của CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG”. 4 CHƯƠNG I VAI TRÒ CỦA VIỆC MỞ. Đề tài: Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng ( gạch tuynel) của CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG 1 MỤC LỤC t i: Nh ng bi n pháp m r ng th tr ng tiêu th v t li u xây d ngĐề. định. 14 II. NỘI DUNG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1) Thực chất của việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Mở rộng thị trường thực chất là các nỗ lực của doanh nghiệp nhằm

Ngày đăng: 12/07/2014, 04:20

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Đề tài: Những biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng

  • ( gạch tuynel) của

  • CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

  • MỤC LỤC

  • LỜI MỞ ĐẦU

  • CHƯƠNG I

  • VAI TRÒ CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG.

    • 1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

      • 1. Khái niệm về thị trường

      • 2. Thị trường tiêu thụ và phân loại.

    • II. NỘI DUNG VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

      • 1) Thực chất của việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp

      • 2) Nội dung của việc mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp.

      • 3) Thị phần- chỉ tiêu phản ánh việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp

      • 4) Vai trò của mở rộng thị trường tiêu thụ đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.

    • III. NHỮNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

      • 1) Những chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động mở rộng thị trường

      • 2) Những nhân tố ảnh hưởng tới thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

  • CHƯƠNG II

  • PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

    • I. KHÁI QUÁT LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY

      • Ngõ 44 phố Hàm tử Quan – quận Hoàn Kiếm- TP Hà Nội

      • Fax (84-4) 8241073

    • Văn phòng đại diện tại tỉnh Bắc Cạn

      • Số điện thoại : 0281 871120

        • Mô hình sơ đồ tổ chức kinh doanh của công ty:

        • Nhiệm vụ chức năng của các phòng ban, bộ phận trực thuộc

        • Một số đặc điểm về ngành sản xuất kinh doanh VLXD (gạch) của công ty

          • 1. Đặc điểm về sản phẩm

          • 2. Đặc điểm về khách hàng của công ty

      • 1. Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng (gạch) của công ty

      • 2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua một số năm (1999 – 2002)

      • 3. Một số giải pháp công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

    • III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA.

      • 1) Những thành tựu đã đạt được

      • 2) Những mặt còn tồn tại.

      • 3) Những nguyên nhân chủ yếu

  • CHƯƠNG III: MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

    • I. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI

      • 1) Những chỉ tiêu định hướng chủ yếu năm 2003(về ngành sản xuất vlxd)

      • 2) Phương hướng, nhiệm vụ phát triển của công ty trong thời gian tới

    • II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

      • 1) Công tác phát triển nhân sự của công ty

      • 2) Công tác nghiên cứu phát triển thị trường

      • 3) Xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm

      • 4) Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phối

      • 5)Tăng cường quảng cáo và xúc tiến hoạt động bán hàng

    • III. NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN QUẢN LÝ VĨ MÔ

  • KẾT LUẬN

  • Trong cơ chế thị trường, củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống còn của các doanh nghiệp. Củng cố và mở rộng thị trường giúp công ty tăng sản lượng, tăng doanh thu, từ đó tăng lợi nhuận và tăng thị phần.

  • TÀI LIỆU THAM KHẢO

  • MỤC LỤC

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan