C. 118 MEASE - 59bis boulevard Jourdan - 75014 Paris Email : dangdinhtram@yahoo.com Web : www.dangdinhtram.itgo.com S S T T R R A A M M A A G G I I C C Dan g Dinh Tram Master of Marketin g Strateg y & Managemen t THEME : Strategy Policy Management Marketing Finance Human Resource Siêu cạnh tranh : Quản lý sự năng động các kỹ thuật chiến lợc Những hạn chế của các mô hình phân tích chiến lợc cổ điển Các mô hình chiến lợc truyền thống của chúng ta ngày nay đang trở lên lỗi thời. Thực tế các mô hình chiến lợc này dựa vào một định lý cơ bản : Mục tiêu của chiến lợc là trang bị cho doanh nghiệp các lợi thế cạnh tranh lâu dài. Tuy nhiên, yếu tố đợc gọi là lợi thế chỉ có ý nghĩa cho đến khi nó bị các đối thủ cạnh tranh tiêu diệt. Trớc đây, sự ổn định tơng đối của thị trờng đã khiến cho chúng ta tin rằng có khả năng duy trì một lợi thế trong dài hạn. Nhng thời đại này đã qua. Ngày nay chúng ta chứng kiến rất nhiều những xu thế mới đang làm thị trờng thay đổi một cách sâu sắc và ngày càng trở lên cạnh tranh hơn. Sự tiến bộ của khoa học công nghệ đang cắt ngắn chu kỳ phát triển; việc toàn cầu hoá thị trờng làm gia tăng các đối thủ cạnh tranh hiện tại và sự gia nhập tiềm năng của các ngành Điều đó có nghĩa là thế giới kinh doanh đang đem đến cho khách hàng ngày càng nhiều những quyền lực tự do lựa chọn, nhng đồng thời cũng làm gia tăng các áp lực cạnh tranh và sự mau lẹ trong việc đáp ứng các nhu cầu mới. Trong môi trờng kinh doanh siêu cạnh tranh này, ngày càng trở lên khó khăn khi muốn duy trì một lợi thế trong dài hạn. Thực tế bất cứ hành động nào nhằm xây dựng lợi thế sẽ phát động một cách nhanh chóng sự tham gia của các đối thủ cạnh tranh bằng một sự phản ứng mạnh mẽ để tiêu diệt hoặc tìm cách vợt trội hơn lợi thế này. Trớc thực tế đó, t tởng chiến lợc cần phải thay đổi. Chiến lợc sẽ không còn nhằm vào sáng tạo ra lợi thế lâu dài, mà là sự sáng tạo liên tục các lợi thế mới trong nhất thời. Sự thay đổi viễn cảnh kinh doanh cần thiết phải xây dựng một phơng pháp tiếp cận chiến lợc mới. Nh chúng ta biết, các mô hình chiến lợc truyền thống dựa vào cách nhìn tĩnh của việc định vị cạnh tranh. Các mô hình này đề suất các phơng pháp phân tích cho phép chúng ta lĩnh hội các lô-gic có tính chất thời điểm và gợi ý cho việc áp dụng một chiến lợc dựa vào một hay một số lợi thế nhất định. Từ đó doanh nghiệp có xu hớng tập trung các nỗ lực của mình vào việc thiết lập và duy trì các lợi thế này trong dài hạn. Quan điểm chiến lợc này không còn thích hợp với bối cảnh đợc gọi là siêu cạnh tranh. Trong các điều kiện mới của thị trờng, thành công không còn phụ thuộc vào việc định vị của doanh nghiệp ở một thời điểm nhất định, mà là khả năng tơng tác với các đối thủ cạnh tranh trong dài hạn. Monday, 12 april 2004 C. 118 MEASE - 59bis boulevard Jourdan - 75014 Paris Email : dangdinhtram@yahoo.com Web : www.dangdinhtram.itgo.com S S T T R R A A M M A A G G I I C C Dan g Dinh Tram Master of Marketin g Strateg y & Managemen t Nh vậy, chúng ta đang cần các mô hình chiến lợc kinh doanh mới có tính đến sự năng động của các hành vi và sự phô trơng của các đối thủ cạnh tranh theo thời gian. Cần phải vợt qua quan điểm tĩnh và xây dựng cách tiếp cận động về chiến lợc. Làm thế nào để đa vào t tởng chiến lợc tính chất động sự vận hành của cạnh tranh? (Mô hình 4 mặt trận cung cấp các phơng pháp phân tích chiến lợc để đơng đầu với tiến trình cạnh tranh.) Đâu là kim chỉ nam cho các hành vi chiến lợc trong môi trờng siêu cạnh tranh? (Sẽ không cần phải tìm kiếm các lợi thế lâu dài hão huyền nữa. Mà hãy tự xây dựng các phơng tiện để tạo ra một cách thờng xuyên các lợi thế tức thời. Mô hình 7 S mới sẽ cung cấp một cách nhìn tổng thể các năng lực cần thiết để đạt đợc các lợi thế cạnh tranh này)./. _____________________________ Tài liệu tham khảo : HYPERCOMPETITION Richard A. D'aveni _____________________________ . Finance Human Resource Siêu cạnh tranh : Quản lý sự năng động các kỹ thuật chiến lợc Những hạn chế của các mô hình phân tích chiến lợc cổ điển Các mô hình chiến lợc truyền thống của. cần các mô hình chiến lợc kinh doanh mới có tính đến sự năng động của các hành vi và sự phô trơng của các đối thủ cạnh tranh theo thời gian. Cần phải vợt qua quan điểm tĩnh và xây dựng cách. Thực tế bất cứ hành động nào nhằm xây dựng lợi thế sẽ phát động một cách nhanh chóng sự tham gia của các đối thủ cạnh tranh bằng một sự phản ứng mạnh mẽ để tiêu diệt hoặc tìm cách vợt trội hơn