Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển TT máy công cụ và phụ tùng thay thế của cty Cơ khí Hà Nội
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 Mục lục Lời nói đầu .3 Ch¬ng I: Những tiền đề lý luận biện pháp Marketing để phát triển thị trờng tiêu thụ Công ty s¶n xuÊt kinh doanh I Khái quát thị trờng tiêu thụ phát triển thị trờng tiêu thụ Công ty sản xuất kinh doanh Khái niệm, vai trò, chức Công ty sản xuất kinh doanh .5 Khái niệm thị trờng tiêu thụ Công tác phát triển thị trờng tiêu thụ II Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trờng Công ty sản xuất kinh doanh .11 Nghiên cứu thị trờng phát triển Marketing mục tiêu 11 Các giải pháp Marketing mix phát triển thị trờng .14 III Các tiêu đánh giá hoạt động Marketing công ty s¶n xuÊt kinh doanh .20 Tû träng chiÕm lÜnh thÞ trêng 20 Tốc độ chu chuyển hàng hóa 21 Tæng møc lu chun hµng hãa Chơng II: Phân tích đánh giá thực trạng tổ chức vận hành biện pháp Marketing để phat triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hà Nội 22 I Khái quát Công ty khí Hà Nội 22 LÞch sư đời phát triển .22 Cơ cấu tổ chức máy 23 Cơ sở vật chất, kỹ thuật nhân .24 Kết hoạt động kinh doanh năm 2001 2002 26 II Phân tích đánh giá biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hà Nội 27 Phân tích đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trờng Công ty khí Hà Néi 27 Phân tích đánh gía hoạt động lựa chọn thị trờng mục tiêu chiến lợc Marketing cđa C«ng ty 29 Định hớng phát triển thị trêng cđa C«ng ty .31 Phân tích thực trạng biện pháp Marketing MIX nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hà Nội 31 III Một số đánh giá hiệu phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hà Nội 36 Ưu điểm 36 Nhợc điểm 37 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 Nguyên nhân 38 Ch¬ng III: Một số biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hµ Néi thêi gian tíi .39 I Phơng hớng mục tiêu kinh doanh Công ty năm tới .39 Xu hớng pháp triển thị trờng sản phẩm máy công cụ thời gian tíi 39 Phơng hớng, mục tiêu Công ty khí Hà nội 40 II Đề xuất hoàn thiện biện pháp Marketing để phát triển thị trờng 42 Hoàn thiện trình nghiên cứu thị trờng 42 Hoàn thiện giải pháp Marketing MIX 44 III Các đề xuất khác 48 KÕt luËn 51 Tài liệu tham khảo .52 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 Lời nói đầu Trong chế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần có chiến lợc Marketing thị trờng có hiệu qủa Tuy nhiên Công ty dễ dàng thành đạt, để đạt đợc điều họ phải qua thời kỳ khó khăn tìm tòi định hớng phát triển kế hoạch chiến lợc Marketing họ việc phát triển thị trờng giữ vai trò quan trọng không doanh nghiệp phát triển mà lại không cần mở rộng thị trờng Ngành khí tảng trình công nghiệp hóa đại hoá đất nớc Tuy nhiên thời gian gần chuyển sang kinh tế thị trờng việc tìm thị trờng cho sản phẩm ngành khí Việt Nam nhiều khó khăn thời gian gia nhập vào APTA sản phẩm khí phải cạnh tranh thị trờng nớc mà phải cạnh tranh mạnh thị trờng nớc vừa hội vừa thách thức ngành khí Việt Nam nói chung Công ty khí Hà Nội nói riêng Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập Công ty khí Hà Nội, đà cố gắng tìm hiểu hoạt động Marketing Công ty theo cách nhìn nhận ngời làm Marketing dới giúp đỡ tận tình cô giáo Nguyễn Thị Thanh Nhàn giúp đỡ CBNV Công ty mạnh dạn chọn đề tài chuyên đề tốt nghiệp là: Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ phụ tùng thay Công ty khí Hà Nội Mục đích nghiên cøu: VËn dơng tỉng hỵp lý ln kÕt hỵp víi phân tích điều kiện thực Công ty,trên sở đánh giá u điểm, nhợc điểm, tồn nguyên nhân gây thực trạng kết hợp với nghiên cứu thực tế thời gian thực tập đa số đề xuất giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trờng thụ sản phẩm máy công cụ thị trờng thay Công ty khí Hà Nội, góp phần hoàn thiện chiến lợc phát triển thị trờng Công ty Giới hạn nghiên cứu: Chúng nhận thức đợc thay đổi biến động thị trờng phức tạp, đòi hỏi phải giải nhiều vấn đề nhằm thúc đẩy mở rộng thị trờng tiêu thụ, nhng điều kiện nghiên cứu, khuân khổ thời gian thực tập lực sinh viên có hạn, cho phép giải vấn đề giải pháp Marketing mà nghiên cứu đa bịên pháp nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty dựa tiếp Chuyên đề tèt nghiƯp Ngun Duy Chinh - K35 C2 nhËn m«n học chuyên ngành: Marketing Thơng mại Hậu cần kinh doanh Thơng mại Phơng pháp nghiên cứu: Về phơng pháp nghiên cứu: Chuyên đề đợc sử dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, Lôgic lịch sử, phơng pháp tiếp cận trực tiếp vấn đề lý luận: phơng pháp t đổi mới: phớng phơng pháp hiệu tối đa Ngoài Chuyên đề sử dụng phơng pháp đồ họa, mô hình họa nhằm đánh giá xác hiệu kinh doanh Công ty Qua xác lập biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty Thích ứng với mục tiêu, giới hạn phơng pháp nghiên cứu chia kết cấu chuyên đề thành chơng Chơng I : Những tiền đề lý luận biện pháp Marketing để phát triển thị trờng Công ty sản xuất kinh doanh Chơng II: Phân tích đánh giá thực trạng tổ chức vận hành biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ phụ tùng thay Công ty khí Hà Nội Chơng III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện biện pháp Marketing để mở rộng phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ phụ tùng thay Công ty khí Hà Nội Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 Chơng I Những tiền đề lý luận biện pháp Marketing để phát triển thị trờng tiêu thụ Công ty sản xuất kinh doanh I khái quát thị trờng tiêu thụ phát triển thị trờng tiêu thụ Công ty sản xuất kinh doanh Khái niệm, vai trò, chức Công ty sản xuất kinh doanh 1.1 Khái niệm Công ty sản xuất kinh doanh: Công ty sản xuất kinh doanh tổ chức kinh tế có t cách pháp nhân thực sản xuất cung ứng trao đổi hàng hóa thị trờng theo nguyên tắc tối đa hoá lợi ích ngời tiêu dùng, thông qua tối đa hoá lợi ích chủ sở hữu tái sản xuất Công ty đồng thời kết hợp cách hợp lý mục tiêu xà hội 1.2 Vai trò chức Công ty sản xuất kinh doanh: Sự đời tồn phát triển Công ty sản xuất kinh doanh có vai trò lơn ®èi vêi kinh tÕ x· héi cđa ®Êt níc, nã góp phần nâng cao trình độ xà hội, đổi t tỉ chøc vµ vËn hµnh hƯ thèng kinh tế xà hội, đáp ứng nhiều yêu cầu cấp bách xà hội Chức chủ yếu Công ty sản xuất sản xuất tạo sản phẩm hàng hóa cung cấp cho thị trờng nhằm đáp ứng thoả mÃn yêu cầu xà hội Đặc trng Công ty sản xuất sáng tạo giá trị gía trị sử dụng hàng hóa, làm tăng thu nhập quốc dân Tuy nhiên kinh tế thị trờng để Công ty sản xuất tồn phát triển nhà sản xuất phải quan tâm tới yếu tố đầu bời thời đại ngày đầu định đầu vào Để sản xuất sản phẩm Công ty cần phải sử dụng phơng tiện vật chất, tài chính, nhân sự, sử dụng ph sử dụng ph ơng tiện buộc Công ty phải có chi phí nh tiền mua máy móc, nguyên vật liệu, tiền thuê sở Công ty phải trả lơng cho ngời lao động hay thuế phải nộp cho ngân sách Tất chi phí khiến cho Công ty phải chịu giá thành Và mục tiêu Công ty kiếm lợi nhuận, Công ty phải thu lại số tiền lờn toàn chi phi sản xuất mang sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng, Công ty cần có chiến lợc Marketing phù hợp với thị trờng để đạt đợc mục tiêu Khái niệm thị trờng tiêu thụ 2.1 Khái niệm chức thị trờng a,Khái niệm thị trờng: Thị trờng đợc hiểu cách đơn giản bao gồm yếu tố cung, cầu giá nhng lịch sử hình thành phát triển sản xuất hàng hóa Tuỳ theo góc độ tiếp cận thị trờng khác phơng pháp thể khác phơng pháp thể khác mà ngời ta có khái niệm khác Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 Theo quan điểm Marketing khái niệm thị trờng đợc phân định hai góc độ: - Xét góc độ vĩ mô: Thị trờng đợc hiểu tập phức hợp liên tục nhân tố môi trờng kinh doanh, quan hệ trao đổi hàng hóa đợc hấp dẫn, đợc thực không gian mở, hữu hạn chủ thể cung cầu phơng thức tơng tác chúng nhằm tạo điều kiện tồn phát triển cho sản xuất kinh doanh - Xét góc độ vi mô: Thị trờng đợc hiểu tập khách hàng ngời cung ứng thực tiềm có nhu cầu mặt hàng mà Công ty có dự án kinh doanh tập ngời bán - đối thủ cạnh tranh b, Chức thị trờng Thị trờng đời thực chức sau: - Chức thừa nhận: thông qua chức thị trờng để thấy đợc hiệu kinh doanh cđa C«ng ty, thĨ hiƯn sù chÊp nhËn cđa thị trờng hàng hóa Công ty - chức thực hiện: Mọi hoạt động mua bán trao đổi đợc thực thông qua thị trờng Thị trờng thực mối quan hệ ngời bán ngời mua thông qua gía thị trờng - Chức điều tiết kinh doanh: Chức đợc bộc lộ cách đầy đủ thông qua hình thành điều tiết giá dới tác động quy luật giá quy luật cung cầu mối quan hệ kinh tế sản xuất tiêu dùng Chức thông tin: cung cấp thông tin thị trờng, cho họ thấy đợc hội nguy xảy hoạt động Công ty 2.2 Tiêu thụ a, Khái niệm thị trờng tiêu thụ: Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, định tồn phát triển doanh nghiệp Quá trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc trình toán ngời mua ngời bán diễn quyền sở hữu hàng hóa đà đợc thực nghĩa việc thực giá trị sản phẩm đà kết thúc nh Tiêu thụ hàng hóa trình thực giá trị hàng hóa chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm Để thúc đẩy tiêu thụ cần có hoạt động bổ trợ nh: nghiên cứu Marketing khách hàng, ấn định kiểm soát giá, quảng cáo xúc tiến bán Tổ chức lựa chon kênh phân phối lực lợng bán, lựa chọn phơng pháp bán quy trình bán b, Vai trò tiêu thụ: Tiêu thụ hàng hóa có vai trò vô quan trọng xà hội với doanh nghiệp Thơng mại Tiêu thụ hàng hóa khâu cuối chu kỳ sản xuÊt kinh doanh nã cã ý nghÜa cùc kú quan trọng, định tồn phát triển Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 doanh nghiƯp, gióp doanh nghiƯp thùc hiƯn c¸c mục tiêu theo đuổi chiến lợc Bất kỳ doanh nghiệp phải đa tiêu tiêu thụ sản phẩm lên hàng đầu sở để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng Hoạt động tiêu tiêu thụ sản phẩm đợc thực khâu bán mà đợc thực nhiều khâu: nh nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, chất lợng, giá bán sản phẩm, quan hệ cung cầu thị trờng sử dụng ph Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm điều kiện đánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua tiêu lợi nhuận, đồng thời khẳng đinh chỗ đứng doanh nghiệp thị trờng Có tiêu thụ sản phẩm đợc, doanh nghiệp có khả thu hồi chi phí có liên quan đến sản xuất tiêu tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện cho tái sản xuất mở rộng thúc đẩy phát triển lực lợng sản xuất tăng nhanh vòng quay vốn Tiêu thụ sản phẩm thể khả trình ®é cđa doanh nghiƯp viƯc thùc hiƯn mơc tiªu doanh nghiệp nh đáp ứng cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng ch Làm tôt hoạt động tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có khả giữ vững thị phần mà tạo đà để mở rộng thêm thị phần mới, doanh nghiệp kích thích tạo đợc nhu cầu cho khách hàng, thu hút bạn hàng Với vai trò quan trọng nh tiêu thụ sản phẩm đà thúc đẩy trình sản xuất, làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh, khẳng định vị trí mối doanh nghiệp thơng trờng Chính tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp Thơng mại kinh tế mà cạnh tranh tất yếu không ngứng Công tác phát triển thị trờng tiêu thụ 3.1 Phân tích yếu tố môi trờng lựa chọn hội kinh doanh a, Phát triển môi trờng bên Những thời đe doạ liên quan tới nhân tố bên ngoài, có tác động đến triển vọng kinh doanh Nhà tiếp thị cần xếp thời đe doạ theo thứ tự quan trọng ảnh hởng để có quan tâm thích đáng Việc phát thời kịp thời tận dụng giúp Công ty kịp thời kịp thời tận dụng giúp Công ty phát triển đợc vị trí cạnh tranh Xác định đợc đe doạ tơng lai giúp Công ty kịp thời có biện pháp phòng ngừa giảm bớt thiệt hại có biến cố xảy b, Môi trờng bên Nhà tiếp thị cần định rõ điểm mạnh điểm yếu Công ty Đây dạng phân tích bên chủ yếu, thực chất việc phân tích nhằm rõ nguồn lực mà Công ty có thiếu Những điểm mạnh đợc đa vào chiến lợc xác định giúp cho Công ty thành công điểm yếu với việc xác định Công ty cần bổ khuyết Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Duy Chinh - K35 C2 3.2 Công tác xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ Việc xác định nhiệm vụ chiến lợc, mục tiêu chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ có ý nghĩa định thành công việc soạn thảo thực thi chiến lợc viƯc thùc hiƯn tõng bíc mơc tiªu bao trïm cđa Công ty tồn tại, phát triển kinh tế thị trờng a Xác định nhiệm vụ chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ Xác định nhiệm vụ chiến lợc, trả lời câu hỏi kinh doanh Công ty gì? Đôi ngời ta gọi nhiệm vụ kinh doanh nguyên tác kinh doanh, mục đính kinh doanh Công ty từ xác định lĩnh vực kinh doanh Công ty Thông thờng loại sản phẩm loại hình dịch vụ chính, nhóm đối tợng khách hàng, nhu cầu thị trờng, tình hình công nghệ loạt yếu tố khác Nội dung nhiệm vụ xác định vấn đề bao quát điều mong muốn có đợc Công ty, tạo lập u tiên, chiến lợc, kế hoạch phân bố công việc Nhiệm vụ kinh doanh không nên xác định chi tiết làm giảm hiệu môi trờng kinh doanh bíên số, mặt khác tạo nên cứng nhắc bên Công ty gây cản chở cho chiến lợc b Xác định mục tiêu chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ Thuật ngữ mục tiêu đợc dùng để tiêu chí kết cụ thể Công ty cần đạt đợc thực chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ Các lĩnh vực thông thờng chiến lợc đợc đa vào nội dung mục tiêu là: mức lợi nhuận, mức tăng trởng doanh số bán, thị phần tính rủi ro đổi Thông thờng Công ty chia mục tiêu thành hai loại: mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn kết mong muốn đợc đề cho khoảng thời gian tơng đối dài Số năm cụ thể khác nhng nhìn chung dài chu kỳ định (từ định đến thực xong định ) Mục tiêu ngắn hạn phải cụ thể phải nêu đợc kết cách chi tiết định Mục tiêu ngắn hạn thờng đợc thực năm Mục tiêu phải đợc xây dựng cách cụ thể đắn có ý nghĩa định việc đa chiến lợc Thông thờng mục tiêu phải đáp ứng đợc tiêu thøc sau: - TÝnh thĨ: ph¶i chØ râ mơc tiêu liên quan đến vấn đề gì, giới hạn thời gian thực kết cụ thể cần đạt đợc Mục tiêu cụ thể hoạch định chiến lợc thực mục tiêu - Tính linh hoạt: mục tiêu đề phải đủ linh hoạt để điều chỉnh cho phù hợp với nguy hội xảy điều kiện môi trờng thay đổi - Tính khả thi: mục tiêu phải xác thực thực đợc, muốn xem tiêu mục tiêu có khả thi hay không, phải tiến hành phân tích dự báo số dự kiến mồi trờng Chuyên đề tốt nghiƯp Ngun Duy Chinh - K35 C2 - TÝnh nhÊt quán: mục tiêu đề phải thống với phải phù hợp với nhau, việc hoàn thành mục tiêu không đợc làm cản trở việc thực mục tiêu khác Tóm lại: Quá trình soạn thảo chiến lợc, nhà quản trị cần xác định rõ nhiệm vụ mục tiêu kinh doanh để làm định nội dung chiến lợc tổ chức thực chiến lợc Điều quan trọng phần nhiệm vụ mục tiêu phải ăn khớp với nhau, có mối quan hệ qua lại hữu cơ, mục tiêu phải lợng hoá nhiệm vụ nhiệm vụ phải thực mục tiêu sử dụng ph 3.3 Công tác thiết lập phơng án chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ a, Những để xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ - căc vào khách hàng: Công ty cần phải chiếm đợc mảng hay nhiều thị phần Không có khách hàng Công ty nhu cầu thị trờng để cung ứng hàng hóa dịch vụ mình, không cần kinh doanh chiến lợc kinh doanh - Căn vào khả Công ty: Để chọn khúc thị trờng vừa với khả mang lại hiệu cao kinh doanh, hiệu yếu tố Công ty: trí lực, tài lực, vật lực Nếu có d thừa thiếu hụt yếu tố đó, gây lÃng phí - Căn vào đối thủ cạnh tranh: So sánh với đối thủ cạnh tranh để tìm lợi Ngày nhiều nhà kinh doanh cho lợi không định lợng nh uy tín, địa điểm, mối quan hệ, thói quen sử dụng sản phẩm Còn lợi hữu hình thờng định lợng đợc tiêu cụ thể nh khối lợng chất lợng sản phẩm Còn lợi hữu hình thờng định lợng đợc tiêu cụ thể nh khối lợng chiến lợc sản phẩm, chi phí sản xuất, giá bán khả vốn đầu t, tay nghề ngời lao động b, Các phơng án chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ Trên sở phân tích, đánh giá môi trờng kinh doanh, nhà quản trị nhận biết đợc hội nguy tác động đến tồn phát triển Công ty để từ xác định nhiệm vụ, mục tiêu điều quan trọng đa phơng án chiến lợc tối u biến thành chiến lợc thực thi Chiến lợc thị trờng thông thờng, Công ty thiết lập theo hai phơng án: chiến lợc thâm nhập thị trờng chiến lợc phát triển thị trờng 3.4 Công tác đánh giá lựa chọn thị trờng chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ Để đánh giá lựa chọn chiến lợc có tính khả thi cao, đòi hỏi Công ty phải đa tiêu chuẩn, vào tiêu chuẩn mà tiến hành phân tích đánh giá, lựa chọn Điều có nghĩa chiến lợc kinh doanh Công ty, thời kỳ xác định ro khác nội dung mục tiêu cụ thể nên có tiêu chuẩn lựa chọn kh¸c ThËm chÝ kh¸c rÊt xa Do vËy huy vọng có đợc tiêu chuẩn chung áp dụng cho trờng hợp Chuyên đề tốt nghiƯp Ngun Duy Chinh - K35 C2 Tuy nhiªn so sánh chiến lợc đà soạn thảo Công ty với thời kỳ xác định thiết đa tiêu chuẩn chung Mặt khác, tiêu chuẩn bao gồm nhóm định lợng định tính: Tiêu chuẩn mặt định lợng: Đây tiêu chuẩn thờng dễ xác định xác định Công ty thờng sử dụng tiêu chuẩn khả bán (số lợng sản phẩm dịch vụ, doanh thu sử dụng ph ) khả sinh lời chắn (tỷ lệ sinh lời tổng mức lợi nhuận) khả đáp ứng (vốn đầu t, lao động, nguyên liệu sử dụng ph ) - Các tiêu chuẩn định tính: tiêu chuẩn định tinh đợc nhiều doanh nghiệp coi träng vµ lùa chän lµ thÕ lùc kinh doanh cđa Công ty thị trờng, độ an toàn kinh doanh Công ty thị trờng, độ an toàn kinh doanh thích ứng chiến lợc với thị trờng Dựa nguyên tắc tiêu chuẩn đề ra, Công ty tiến hành so sánh chiến lợc đà dự kiến với mục đính tìm chiến lợc để thực Chiến lợc đợc định để đa vào thực phải chiến lợc tối u phải chiến lợc đà xác định Muốn lựa chọn chiến lợc kinh doanh tốt chiến lợc đà xây dựng Muốn lựa chọn chiến lợc kinh doanh tèt nhÊt ngêi ta thêng sư dơng hai phơng pháp: cho điểm theo tiêu chuẩn nhanh mục vốn đầu t II Các định hớng Marketing phát triển thị trờng tiêu thụ Công ty sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trờng phát triển thị trờng mục tiêu 1.1 Các nội dung nghiên cứu thị trờng Hoạt động nghiên cứu thị trờng cần thiết công ty muốn tồn phát triển Bởi hoạt động tiêu thụ gắn liền với thị trờng khách hàng Song hoạt động tốn nhiều lại không thu đợc kết nh mong muốn quy trình nghiên cứu hợp lý a, Nghiên cứu khái quát thị trờng nhằm giải đáp số vấn đề sau: - Đâu thị trờng trọng điểm Công ty - Dự báo khả đạt doanh số bán loại sản phẩm Công ty thị trờng Công ty cần đa sách để tăng khả cạnh tranh Đồng thời Công ty phải nắm bắt đợc nhân tố ảnh hởng tới thị trờng nh: + Sự phát triển ngành kinh tế quốc dân, phân bố dân c + Sự phát triển khoa học kỹ thuật: + Mức độ thu nhập bình quân thời kỳ tầng lớp dân c nớc làm ảnh hởng tới thị trờng + Sự tham gia đầu t nớc tạo điều kiƯn cho nỊn kinh tÕ níc ta héi nhËp nỊn kinh tế, làm tăng sức mua thị trờng + Các chủ chơng sách Đảng nhà nớc lĩnh vực quản lý, phát triển kinh tế, văn hoá, kỹ thuật thời kỳ đắn hợp 10 ... vận hành biện pháp Marketing để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Máy công cụ Công ty Cơ khí Hà Nội I Khái quát Công ty Cơ khí Hà Nội Lịch sử đời phát triển Công ty Cơ khí Hà Nội sở khí. .. tùng thay Công ty khí Hà Nội Chơng III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện biện pháp Marketing để mở rộng phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ phụ tùng thay Công ty khí Hà Nội Chuyên ®Ị tèt... nhằm phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hà Nội thời gian tíi .39 I Ph¬ng híng mơc tiêu kinh doanh Công ty năm tới .39 Xu hớng pháp triển thị trờng sản phẩm máy công cụ thời
