Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing Lu n v n t t nghi pậ ă ố ệ Đề tài: ứng dụng MAR- MIX trong kinh doanh xuất khẩu của công ty 20 Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 1 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing L i M uờ ở Đầ Công nghi p hoá- hi n i hoá t n c l b c phát tri n t t y u mệ ệ đạ đấ ướ à ướ ể ấ ế à m i dân t c, m i qu c gia trên th gi i ph i tr i qua trong ti n trìnhỗ ộ ỗ ố ế ớ ả ả ế phát tri n c a mình. Trong ó xu t kh u óng m t vai trò quan tr ngể ủ đ ấ ẩ đ ộ ọ v o s th nh công c a công cu c công nghi p hoá - hi n i hoá tà ự à ủ ộ ệ ệ đạ đấ n c, v trong h n m i n m i m i chuy n i t c ch k ho chướ à ơ ườ ă đổ ớ ể đổ ừ ơ ế ế ạ hoá t p trung sang n n kinh t th tr ng, chúng ta ã t c nh ngậ ề ế ị ườ đ đạ đượ ữ th nh t u to l n v rút ra c nh ng b i h c th c ti n quý báu choà ự ớ à đượ ữ à ọ ự ễ quá trình th c hi n công nghi p hoá - hi n i hoá t n c.ự ệ ệ ệ đạ đấ ướ Kinh t th tr ng òi h i s g n bó m t thi t gi a s n xu t v tiêuế ị ườ đ ỏ ự ắ ậ ế ữ ả ấ à th , chính vì v y th tr ng l v n vô cùng quan tr ng i v i cácụ ậ ị ườ à ấ đề ọ đố ớ doanh nghi p, c bi t trong giai o n m các doanh nghi p cùng ng nhệ đặ ệ đ ạ à ệ à c nh tranh ng y c ng gay g t òi h i m i doanh nghi p mu n ng v ngạ à à ắ đ ỏ ỗ ệ ố đứ ữ v phát tri n c thì m t m t ph i c ng c th tr ng ã có, m t khácà ể đượ ộ ặ ả ủ ố ị ườ đ ặ ph i tìm ki m v phát tri n th tr ng m i.ả ế à ể ị ườ ớ Ng y nay khi xu th qu c t hoá v to n c u hoá ang di n ra nhanhà ế ố ế à à ầ đ ễ chóng, doanh nghi p ang trong quá trình i m i, m c a, h i nh p v iệ đ đổ ớ ở ử ộ ậ ớ khu v c v to n c u thì v n t n t i v phát tri n trên th tr ng có ýự à à ầ ấ đề ồ ạ à ể ị ườ ngh a h t s c quan tr ng i v i m i doanh nghi p. Có m t th c t l cácĩ ế ứ ọ đố ớ ỗ ệ ộ ự ế à doanh nghi p Vi t Nam ch a m nh d n tìm ki m th tr ng các n c trênệ ệ ư ạ ạ ế ị ườ ướ th gi i, c bi t l nh ng n c có m c s ng cao, các n c òi h i s nế ớ đặ ệ à ữ ướ ứ ố ướ đ ỏ ả Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 2 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing ph m ph i có ch t l ng cao, m u mã p. i u n y có nhi u nguyênẩ ả ấ ượ ẫ đẹ Đ ề à ề nhân nh ng nguyên nhân quan tr ng l các doanh nghi p ch a thích ngư ọ à ệ ư ứ c v i th tr ng ngay ,các doanh nghi p òi h i ph i có th i gian d iđượ ớ ị ườ ệ đ ỏ ả ờ à ho t ng ,trong khi ó v n u t cho quá trình nghiên c u v ng d ngạ độ đ ố đầ ư ứ à ứ ụ l i h n ch . L m t doanh nghi p nh n c, công ty 20 v n ã t ng tr iạ ạ ế à ộ ệ à ướ ố đ ừ ả qua th i k k ho ch hoá t p trung bao c p. B i v y, khi chuy n sang kinhờ ỳ ế ạ ậ ấ ở ậ ể t th tr ng công ty không kh i b ng tr c nh ng c h i v thách th c.ế ị ườ ỏ ỡ ỡ ướ ữ ơ ộ à ứ Trong quá trình chuy n i công ty 20 ã t ng b c kh c ph c khó kh n,ể đổ đ ừ ướ ắ ụ ă m nh d n, linh ho t trong vi c tìm ki m th tr ng m i v ã t cạ ạ ạ ệ ề ị ườ ớ à đ đạ đượ nh ng th nh qu nh t nh. C ng c sát v i th tr ng, công ty 20 c ngữ à ả ấ đị à ọ ớ ị ườ à th y rõ s quan tr ng c a vi c m r ng th tr ng xu t kh u.ấ ự ọ ủ ệ ở ộ ị ườ ấ ẩ M t trong nh ng th tr ng xu t kh u chính c a công ty 20 trongộ ữ ị ườ ấ ẩ ủ nh ng n m ng n ây l th tr ng EU . Tuy nhiên vi c xu t kh u sang thữ ă ầ đ à ị ườ ệ ấ ẩ ị tr ng EU c a công ty còn g p nhi u khó kh n, hi u qu ch a cao. Vì v yườ ủ ặ ề ă ệ ả ư ậ ph i ánh giá phân tích th c tr ng xu t kh u h ng may m c c a công tyả đ ự ạ ấ ẩ à ặ ủ sang th tr ng EU nh ng n m qua, t ó rút ra nh ng gi i pháp phùị ườ ữ ă để ừ đ ữ ả h p nâng cao hi u qu xu t kh u l m t v n h t s c quan tr ng vợ để ệ ả ấ ẩ à ộ ấ đề ế ứ ọ à có ý ngh a th c ti n.ĩ ự ễ Xu t phát t nh ng lý do trên, tôi ch n t i: “ấ ừ ữ ọ đề à ứng d ng MAR-ụ MIX trong kinh doanh xu t kh u c a công ty 20"ấ ẩ ủ M c ích nghiên c u:ụ đ ứ V i m c ích em lý thuy t ng d ng v i th c t , qua ó l m sáng tớ ụ đ đ ế ứ ụ ớ ự ế đ à ỏ lu n c khoa h c v s d ng Mar- mix. Trên c s n y ánh giá các u,ậ ứ ọ ề ử ụ ơ ở à đ ư nh c i m, nh ng t n t i v h n ch t ó t ng h p, xu t nh ngượ đ ể ữ ồ ạ à ạ ế để ừ đ ổ ợ đề ấ ữ bi n pháp Mar- mix nh m ho n thi n ho t ng Mar- mix xu t kh u ệ ằ à ệ ạ độ ấ ẩ ở Công ty 20. K t c u chuyên th c t p t t nghi p c chia l m 3ế ấ đề ự ậ ố ệ đượ à ch ng :ươ Ch ng Iươ :Th c tr ng kinh doanh c a công ty 20 v nh ng v n ự ạ ủ à ữ ấ đề c a Marketing.ủ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 3 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing Ch ng IIươ : Nh ng v n tr ng tâm c a ng d ng Marketing_Mixữ ấ đề ọ ủ ứ ụ công ty 20 ở Ch ng III: Các gi i pháp ho n thi n Marketing-Mix xu t kh u h ngươ ả à ệ ấ ẩ à may m c c a Công ty 20 ặ ủ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 4 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing Ch ng Iươ Th c tr ng kinh doanh Xu t kh u c a công ty 20ự ạ ấ ẩ ủ v nh ng v n đ c a Marketing.à ữ ấ ề ủ i.T ng quan v công ty20.ổ ề Tên công ty: Công ty 20 Logo: a ch giao d ch: 35Phan ình Giót_Ph ng Li t_Q.Thanh Xuân_H N i.Đị ỉ ị Đ ươ ệ à ộ iên tho i: (04) 8645077Đ ạ Fax: (04) 8641208 Email: xnkcongty20@vnn.vn 1.L ch s hình th nh v phát tri n c a công ty: ị ử à à ể ủ Công ty 20 – T ng C c H u C n – B Qu c Phòng l m t trongổ ụ ậ ầ ộ ố à ộ nh ng doanh nghi p ra i s m nh t c a ng nh H u C n quân i . 45ữ ệ đờ ớ ấ ủ à ậ ầ độ n m xây d ng v tr ng th nh c a Công ty g n li n v i quá trình phátă ự à ưở à ủ ắ ề ớ tri n c a ng nh H u C n nói riêng v Công nghi p Qu c Phòng c a tể ủ à ậ ầ à ệ ố ủ đấ n c ta nói riêng . ướ + Quy t nh th nh l p Công ty :ế đị à ậ Công ty c th nh l p theo quy t nh s 467/Q -QP ng yđượ à ậ ế đị ố Đ à 04/08/1993 c a B tr ng B Qu c Phòng v theo quy t nh s 1119/ Mủ ộ ưở ộ ố à ế đị ố Đ –DN ng y 13/3/1996 c a V n phòng Chính ph .à ủ ă ủ + Ch c n ng , nhi m v c a Công ty :ứ ă ệ ụ ủ - S n xu t các s n ph m Qu c phòng , ch y u l h ng d t , may theo ả ấ ả ẩ ố ủ ế à à ệ k ho ch h ng n m v d i h n c a TCHC – BQP .ế ạ à ă à à ạ ủ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 5 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing - S n xu t v kinh doanh các m t h ng d t , may ph c v cho nhu c u ả ấ à ặ à ệ ụ ụ ầ tiêu th trong n c v tham gia xu t kh u .ụ ướ à ấ ẩ - Xu t nh p kh u các s n ph m , v t t , thi t b ph c v cho s n xu t ấ ậ ẩ ả ẩ ậ ư ế ị ụ ụ ả ấ các m t h ng thu c ng nh may v d t c a Công ty .ặ à ộ à à ệ ủ +Ph m vi kinh doanh:ạ Theo gi y phép c c p,Công ty 20 c phép kinh doanh nh ngấ đượ ấ đượ ữ ng nh ngh sau:à ề -S n xu t các s n ph m ph c v Qu c phòng,ch y u l h ng may ả ấ ả ẩ ụ ụ ố ủ ế à à m c.ặ -S n xu t v kinh doanh các m t h ng d t may ph c v nhu c u ả ấ à ặ à ệ ụ ụ ầ trong v ngo i n c.à à ướ -Kinh doanh v t t ,thi t b ,nguyên v t li u,hoá ch t ph c v ng nh ậ ư ế ị ậ ệ ấ ụ ụ à d t, nhu m.ệ ộ +C s v t ch t k thu t:ơ ở ậ ấ ĩ ậ C s v t ch t k thu t l y u t vô cùng quan tr ng ,b c uơ ở ậ ấ ĩ ậ à ế ố ọ ướ đầ c chu n b cho công tác s n xu t kinh doanh c a công ty.H u h t m iđượ ẩ ị ả ấ ủ ầ ế ọ trang thi t b ,máy móc hi n i,tr s giao d ch,nh x ng, u nh n…ế ị ệ đạ ụ ở ị à ưở đề ậ c s h tr t phía B Qu c Phòng.đượ ự ỗ ợ ừ ộ ố Công ty có tr s chính t i s 35 Phan ình Giót_Thanh Xuân_H ụ ở ạ ố Đ à N i v các chi nhánh t i Thanh Hoá , H Nam ,Th nh Ph H Chí Minh…ộ à ạ à à ố ồ Quá trình hình th nh v phát tri n c a công ty c kháI quát qua à à ể ủ đượ 5 giai o n:đ ạ Giai o n t n m 1957 1964 :–đ ạ ừ ă Công ty 20 c th nh l p ng y 18/02/1957 . Ban u có tên l “đượ à ậ à đầ à X ng may o h ng k ” g i t t l X20. Nhi m v khi m i th nh l p : oưở đ à ỹ ọ ắ à ệ ụ ớ à ậ đ may ph c v Cán b trung cao c p trong to n quân , tham gia nghiên c uụ ụ ộ ấ à ứ ch th v s n xu t th nghi m các ki u quân trang , quân ph c cho quânế ử à ả ấ ử ệ ể ụ i .độ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 6 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing Ban u X20 ch có trên 30 cán b , công nhân, a s l m i tuy nđầ ỉ ộ đ ố à ớ ể theo ch h p ng, trong ó có 4 ng viên .C s v t ch t r t nghèoế độ ợ đồ đ đả ơ ở ậ ấ ấ n n l c h u ( ch có 22 thi t b các lo i ). Mô hình s n xu t : G m 3 tà ạ ậ ỉ ế ị ạ ả ấ ồ ổ s n xu t , m t b ph n o c t , m t t h nh chính – h u c n .ả ấ ộ ộ ậ đ ắ ộ ổ à ậ ầ Tháng 12/1962 TCHC – BQP chính th c ban h nh nhi m v choứ à ệ ụ X20 theo quy ch xí nghi p Qu c Phòng . Theo nhi m v m i , ngo iế ệ ố ệ ụ ớ à nhi m v trên , còn nghiên c u t ch c s n xu t dây chuy n h ng lo t vệ ụ ứ ổ ứ ả ấ ề à ạ à t ch c m ng lu i gia công ngo i xí nghi p .ổ ứ ạ ớ à ệ Giai o n t n m 1965 1975 :–đ ạ ừ ă Trong chi n tranh ch ng M c u n c , cùng v i s phát tri n nhanhế ố ỹ ứ ướ ớ ự ể chóng c a quân i . Nhu c u b o m quân trang cho B i khôngủ độ ầ ả đả ộ độ ng ng t ng lên v s l ng , òi h i ch t l ng , ki u dáng ng y c ngừ ă ề ố ượ đ ỏ ấ ượ ể à à ph i c i ti n nh m áp ng yêu c u xây d ng quân i chính quy hi nả ả ế ằ đ ứ ầ ự độ ệ i .đạ th c hi n nhi m v ,xí nghi p ã nhanh chóng m r ng quy môĐể ự ệ ệ ụ ệ đ ở ộ s n xu t, tuy n thêm lao ng , a t ng quân s lên h n 700 ng i .Tả ấ ể độ đư ổ ố ơ ườ ổ ch c o t o , b i d ng nâng cao tay ngh cho công nhân , t ch c ti pứ đà ạ ồ ưỡ ề ổ ứ ế nh n v mua s m thêm trang thi t b m i k c máy h ng c a các xíậ à ắ ế ị ớ ể ả ỏ ủ nghi p khác ph c h i, s a ch a a v o s d ng. n ng y 21 tháng 1ệ ụ ồ ử ữ đư à ử ụ Đế à n m 1970 xí nghi p th nh l p các ban nghi p v v các phân x ngă ệ đẫ à ậ ệ ụ à ưở thay th cho các t nghi p v v t s n xu t ,bao g m : 7 ban nghi p vế ổ ệ ụ à ổ ả ấ ồ ệ ụ v 4 phân x ng ( trong ó có 2 phân x ng may , m t phân x ng c t và ưở đ ưở ộ ưở ắ à m t phân x ng c khí ).ộ ưở ơ Giai o n t n m 1975 1987 :–đ ạ ừ ă N m 1975 , Mi n nam c ho n to n gi i phóng , c n c că ề đượ à à ả ả ướ độ l p th ng nh t .lúc n y chuy n h ng s n xu t t th i chi n sang th iậ ố ấ à ể ướ ả ấ ừ ờ ế ờ bình . Xí nghi p ng tr c hai th thách l n : B o m cho s n xu tệ đứ ướ ử ớ ả đả ả ấ ti p t c phát tri n v b o m n nh i s ng cho cán b công nhânế ụ ể à ả đả ổ đị đờ ố ộ viên . ho n th nh nhi m v , xí nghi p ã ti n h nh m t lo t các bi nĐể à à ệ ụ ệ đ ế à ộ ạ ệ pháp nh : T ch c l i s n xu t , ki n to n b máy qu n lý t ng c ngư ổ ứ ạ ả ấ ệ à ộ ả ă ườ qu n lý v t t , y m nh s n xu t ph t n d ng lao ng , ph li uả ậ ư đẩ ạ ả ấ ụ để ậ ụ độ ế ệ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 7 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing ph ph m , liên k t kinh t v i các n v b n . Chu n b t t cho vi c iế ẩ ế ế ớ đơ ị ạ ẩ ị ố ệ đ sâu v o h ch toán kinh t kinh doanh XHCN .à ạ ế N m 1985 , quân i có s thay i l n trong vi c tinh gi m biênă độ ự đổ ớ ệ ả ch , d n t i kh i l ng quân trang s n xu t gi m nhi u . Xí nghi p lâmế ẫ ớ ố ượ ả ấ ả ề ệ v o tình tr ng thi u vi c l m , không s d ng h t n ng l c s n xu t , ià ạ ế ệ à ử ụ ế ă ự ả ấ đờ s ng công nhân g p nhi u khó kh n . c s ng ý c a T Ch c H uố ặ ề ă Đượ ự đồ ủ ổ ứ ậ C n (TCHC) , s giúp c a B Công nghi p nh v Liên hi p các xíầ ự đỡ ủ ộ ệ ẹ à ệ nghi p gia công h ng xu t kh u may m c Vi t Nam, Xí nghi p ã l pệ à ấ ẩ ặ ệ ệ đ ậ lu n ch ng kinh t k thu t , vay 20 000 USD mua s m trang thi t bậ ứ ế ỹ ậ để ắ ế ị chuyên dùng , i m i dây chuy n công ngh , tham gia may gia công h ngđổ ớ ề ệ à xu t kh u .ấ ẩ N m 1988 Xí ngh p c ch p nh n l th nh viên c aă ệ đượ ấ ậ à à ủ Confectimex v tham gia ch ng trình 19/5 v l m h ng gia công xu tà ươ ề à à ấ kh u cho b n h ng Liên Xô .ẩ ạ à Giai o n t n m 1988 1992 :–đ ạ ừ ă N n kinh t n c ta chuy n t kinh t t p trung bao c p sang c chề ế ướ ể ừ ế ạ ấ ơ ế th tr ng .Xí nghi p ã m nh d n chuy n h ng sang s n xu t h ng giaị ườ ệ đ ạ ạ ể ướ ả ấ à công xu t kh u cho các n c trong khu v c 2 nh : H ng Kông , iấ ẩ ướ ự ư ồ Đà Loan , Nam Tri u Tiên , Nh t B n . Vi c ti p c n th tr ng m i g pề ậ ả ệ ế ậ ị ườ ớ ặ nhi u khó kh n , òi h i Xí nghi p ph i có nh ng chuy n bi n v côngề ă đ ỏ ệ ả ữ ể ế ề tác k thu t nh m áp ng yêu c u c a khách h ng . ỹ ậ ằ đ ứ ầ ủ à ng b Xí nghi p ã tìm ra con ng i riêng cho Công ty. D aĐả ộ ệ đ đườ đ ự v o c thù c a Xí nghi p ,c c u ng nh s n xu t kinh doanh nhanhà đặ ủ ệ ơ ấ à ả ấ để chóng i m i c c u t ch c , nâng cao trình tay ngh cho công nhân ,đổ ớ ơ ấ ổ ứ độ ề trình qu n lý , t n d ng m i c h i i m i trang thi t b ,t o chođộ ả ậ ụ ọ ơ ộ để đổ ớ ế ị ạ Xí nghi p có s c c nh tranh trong th i k m i . Xí nghi p may 20 ãệ đủ ứ ạ ờ ỳ ớ ệ đ th c s “ l t xác” chuy n h n sang ho t ng kinh doanh theo ph ngự ự ộ ể ẳ ạ độ ươ th c h ch toán kinh doanh m t cách v ng ch c .N m 1989 Xí nghi p mayứ ạ ộ ữ ắ ă ệ 20 vinh d c H i d ng Nh n c n c CHXHCN Vi t Nam tuyênự đượ ộ ồ à ướ ướ ệ d ng danh hi u cao quý : n v anh hùng lao ng. ươ ệ Đơ ị độ - Ng y 12/02/1992 BQP ra quy t nh (s 74b/QP do Th ng t ngà ế đị ố ượ ướ o ình Luy n kí ) chuy n Xí nghi p may 20 th nh Công ty may 20. Đà Đ ệ ể ệ à Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 8 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing Công ty may 20 ra i l b c nh y v t quan tr ng trong 35 n mđờ à ướ ả ọ ọ ă xây d ng v tr ng th nh c a Xí nghi p may 20 . T ây Công ty ã cóự à ưỏ à ủ ệ ừ đ đ y i u ki n , c bi t l t cách pháp nhân trên con ng s nđầ đủ đ ề ệ đặ ệ à đủ ư đườ ả xu t kinh doanh .ấ Giai o n t n m 1993 n nay :đ ạ ừ ă đế N m 1993 l n m công ty chính th c ho t ng theo mô hình qu nă à ă ứ ạ độ ả lý m i .Mô hình bao g m 4 phòng nghi p v ; 1 c a h ng d ch v v gi iớ ồ ệ ụ ử à ị ụ à ớ thi u s n ph m ; 1 trung tâm o t o k thu t may b c cao ; 3 xí nghi pệ ả ẩ đà ạ ỹ ậ ậ ệ th nh viên l : Xí nghi p may 1 ( chuyên may o cho cán b trung caoà à ệ đ ộ c p ); Xí nghi p may 2 v xí nghi p may 3 chuyên may h ng xu t kh u.ấ ệ à ệ à ấ ẩ N m1995 Công ty th nh l p thêm Xí nghi p may 4 - chuyên mayă à ậ ệ h ng lo t , a i m óng t i Xuân nh - T Liêm - H N i .à ạ đị đ ể đ ạ Đỉ ừ à ộ Theo h ng a d ng hoá s n ph m , trong n m 1995 Công ty xâyướ đ ạ ả ẩ ă d ng d án u t m i m t dây chuy n máy may h ng d t kim tr giá trênự ự đầ ư ớ ộ ề à ệ ị 2 t ng . ng th i thuê các trang thi t b d t kh n , d t t t s n xu tỷ đồ Đồ ờ ế ị ệ ă ệ ấ để ả ấ các m t h ng ph c v cho quân i v th tr ng .ặ à ụ ụ độ à ị ườ Ng y 02/7/1996 TCHC ký quy t nh s 112/Q - H16 chính th cà ế đị ố Đ ứ cho phép th nh l p 2 Xí nghi p m i l Xí nghi p 5 ( chuyên s n xu tà ậ ệ ớ à ệ ả ấ h ng d t kim) v Xí nghi p may 6 .à ệ à ệ Do yêu c u c a nhi m v a d ng hoá ng nh ngh Công ty ãầ ủ ệ ụ để đ ạ à ề đ phát tri n thêm ng nh d t v i . Ng y 19/02/1998 , B tr ng B Qu cể à ệ ả à ộ ưở ộ ố Phòng ký quy t nh s 199/Q - QP cho phép th nh l p Xí nghi p d tế đị ố Đ à ậ ệ ệ v i tr c thu c Công ty may 20 ( a i m c a Xí nghi p óng t i th nhả ự ộ đị đ ể ủ ệ đ ạ à ph Nam nh) .ố Đị Ng y 17/03/1998 , Trung t ng Tr ng Khánh Châu_Th tr ng Bà ướ ươ ứ ưở ộ Qu c Phòng, c u quy n c a B tr ng B Qu c Phòng, ký quy tố đượ ỷ ề ủ ộ ưở ộ ố ế nh s 319/1998/Q - QP cho phép Công ty may 20 i tên th nh Công tyđị ố Đ đổ à 20 . Mô hình t ch c c a Công ty 20 hi n nay bao g m : 6 phòng nghi pổ ứ ủ ệ ồ ệ v ; 1 trung tâm hu n luy n ; 1 tr ng M u Giáo M m Non ; 7 Xí nghi pụ ấ ệ ườ ẫ ầ ệ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 9 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing th nh viên tr c thu c Công ty , óng quân t i 9 a i m t th nh phà ự ộ đ ạ đị đ ể ừ à ố Nam nh v H N i . T ng quân s c a Công ty l h n 3 nghìn ng i . Đị ề à ộ ổ ố ủ à ơ ườ V i ch ng ng 45 n m xây d ng v tr ng th nh(X ng may oớ ặ đườ ă ự à ưở à ưở đ h ng k n Công ty 20 ) l m t quá trình phát tri n phù h p v i ti n trìnhà ĩ đế à ộ ể ợ ớ ế l ch s c a t n c , c a quân i nói chung v c a Ngh nh H u C n ,ị ử ủ đấ ướ ủ độ à ủ à ậ ầ C c Quân Nhu nói riêng . ó l m t quá trình phát tri n th n k , t khôngụ Đ à ộ ể ầ ỳ ừ n có , t nh n l n , t thô s n hi n i , t s n xu t th côngđế ừ ỏ đế ớ ừ ơ đế ệ đạ ừ ả ấ ủ n bán c khí to n b , t qu n lý theo ch bao c p n h ch toánđế ơ à ộ ừ ả ế độ ấ đế ạ t ng ph n , ti n t i ho nh p v i th tr ng trong n c , khu v c v thừ ầ ế ớ à ậ ớ ị ườ ướ ự à ế gi i .ớ 2 . c i m v t ch c b máy qu n lý c a Công ty :Đặ đ ể ề ổ ứ ộ ả ủ Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 10 L p ớ :Marketing44b [...]... phẩm của công ty về thị trường cũng rất đa dạng và đóng m ột vai trò quan trọng trong tổng doanh thu của công ty Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Marketing BảngII.4: Doanh thu tại thị trường nội địa của công ty trong những năm qua Chỉ tiêu ĐVT 200 2 200 3 200 4 337 335 376 Doanh thu quốc phòng Tỷ đồng Tỷ đồng 221 217 220 Doanh thu kinh tế Tỷ đồng 116 138 156 Tổng doanh thu Nguồn: Phòng KH-TCSX công ty 20. .. nữa nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình 3 Đặc điểm tổ chức sản xuất - kinh doanh của Công ty: Căn cứ vào định hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu của cấp trên giao cho hàng năm Công ty xác định nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu cho các đơn vị thành viên trực thuộc Công ty như sau: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Marketing - Các xí nghiệp may và dệt có nhiệm vụ sản xuất các mặt hàng... trên ta thấy tổng doanh thu của công ty h àng n ăm t ăng đáng kể.Thể hiện là trong năm 200 4 tổng doanh thu tăng 5,29% so với năm 200 3 ,trong đó doanh thu Quốc Phòng tăng 1,38% ,doanh thu kinh tế tăng 13,04% Thu nhập bình quân của công nhân viên năm 200 4 cũng tăng10,06% so với năm 200 3 .Trong tổng doanh thu của công ty ,tuy doanh thu từ hoạt động kinh tế không chiếm tỷ trọng lớn như doanh thu Quốc Phòng... về kinh doanh xu ất nhập khẩu , dịch vụ theo kế hoạch của Công ty trong từng thời kỳ Tham mưu cho Giám đốc Công ty về việc thực hiện pháp luật trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh 2.6 Phòng chính trị : Là cơ quan đảm nhiệm công tác Đảng , công tác chính trị của Công ty Hoạt động dưới sự lãnh đạo , chỉ huy trực tiếp của Đảng uỷ và Giám đốc Công ty , sự chỉ đạo của cục chính trị - TCHC Nhiệm vụ của. .. theo kế hoạch của TCHC BQP giao cho Công ty và chương trình đào tạo nghề theo kế hoạch bổ xung lao động hàng năm của Công ty - Trường mầm non có nhiệm vụ nuôi dạy tốt các cháu là con ,em của CB – CNV trong Công ty , theo chương trình của sở giáo dục quy định 4 Quy trình Công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty : Sản phẩm của Công ty 20 bao gồm các sản phẩm của ngành may và ngành dệt , trong đó ngành... Quốc nờn cụng ty đó h ướng vào sản xuất cỏc loại quần ỏo dệt kim thực tế đó ch ứng minh t ớnh đỳng đắn Bảng II.9:Tổng kim ngạch xuât khâu 6 tháng đầu năm 200 4 Chỉ tiêu Thị trường Mỹ Thị trường Canada ĐVT 6 /200 4 USD 75.396,00 USD 663.690,00 Nguồn: Phũng xuất nhập khẩu cụng ty 20 iii.Thực trạng ứng dụng Marketing _Mix của công ty 20 trong kinh doanh Xuất khẩu 1.Những hoạt động Marketing mà công ty đã thực... phận thành viên của Công ty , ch ịu s ự chỉ huy trực tiếp của Công ty trên tất cả các lĩnh vực , có chức năng tr ực tiếp thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty về m ặt h àng dệt may phục vụ Quốc Phòng và tiêu dùng nội địa , xuất khẩu theo kế hoạch của Công ty giao hàng năm Mỗi Xí nghiệp có quyền chủ động tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh trong phạm vi được phân cấp Trong mỗi Xí nghiệp... nhân của Công ty trong từng phần việc và thời gian cụ thể Trong cơ cấu tổ chức của Ban lãnh đạo Công ty hi ện nay g ồm có 3 phó Giám đốc : + Phó Giám đốc kinh doanh : Giúp Giám đốc điều hành về các ho ạt động kinh doanh của đơn vị , trực tiếp chỉ đạo phòng tài chính Kế toán và phòng Kinh doanh - xuất nhập khẩu + Phó Giám đốc kĩ thuật _công nghệ : Giúp giám đốc điều hành trong công tác tổ chức sản xuất. .. ty 20 Bảng II.5:Kim ngạch xuất khẩu của công ty 20 Chỉ Tiêu Kim ngach ĐVT 200 2 xuất Tỷ Đồng khẩu 14.004.400 200 3 200 4 15.560.000 16.750.000 Nguồn: Phũng xuất nhập khẩu cụng ty 20 Qua các chỉ tiêu trên , ta thấy đây đang là giai đoạn m à hoạt động sản xuất kinh tế đạt hiệu quả cao, hứa hẹn nhiều tiềm năng trong thời gian tới Hoạt động xuất khẩu của công ty thật sự đã đạt được những thành tựu nổi bật,... năm 200 3 so với 200 2 t ăng 26,12%, n ăm 200 4 tăng 16,12% so với 200 3 Tỉ trọng xuất khẩu vào thị tr ường n ày cũng tăng đều qua cỏc năm, từ 28,5% năm 200 2 tăng lờn tới 34,85% năm 200 4, điều này chứng tỏ Nhật Bản là một trong những thị trường tr ọng đi ểm Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Marketing của cụng ty 20 trong thời gian gần đõy Hiệu quả hoạt động xuất khẩu của cụng ty sang thị trường Nhật trong . tài: ứng dụng MAR- MIX trong kinh doanh xuất khẩu của công ty 20 Sinh vi n:Nguy n Tr ng Hi uờ ễ ọ ế 1 L p ớ :Marketing44b Chuyên t t nghi pđề ố ệ Khoa marketing L i M uờ ở Đầ Công nghi p ho -. marketing Ch ng Iươ Th c tr ng kinh doanh Xu t kh u c a công ty 20 ạ ấ ẩ ủ v nh ng v n đ c a Marketing.à ữ ấ ề ủ i.T ng quan v công ty2 0.ổ ề Tên công ty: Công ty 20 Logo: a ch giao d ch: 35Phan. ho t ng s n xu t kinh doanh c a công ty 20 ế ả ạ độ ả ấ ủ stt Ch tiêuỉ VTĐ 200 2 200 3 200 4 1 T ng ổ doanh thu T ngỷ đồ 337 335 376 Doanh thu QP T ngỷ đồ 221 217 220 Doanh thu Kinh tế T ngỷ đồ