Đang tải... (xem toàn văn)
Bất kì tổ chức nào cũng có điểm mạnh và điểm yếu. Những điểm mạnh điểm yếu bên trong cùng với những cơ hội, nguy cơ đến từ bên ngoài là mối quan tâm thiết yếu khi thiết lập các mục tiêu và chiến lược Ở đây chúng ta sẽ tìm hiểu về ma trận yếu tố nội bộ IFE của café Trung Nguyên
PTIT NHÓM 9-Đ09QBA2 Nhóm 9-Đ09QBA2 BÀI TIỂU LUẬN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MBA: Hoàng Lệ Chi LOGO Trung Nguyên vươn ra biển lớn QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM 9-Đ09QBA2 NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Nội dung chính Kết luận Lập ma trận IFE Phân tích các yếu tố Nền tảng cho các yếu tố Lời tựa NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Lời tựa Bất kì tổ chức nào cũng có điểm mạnh và điểm yếu. Những điểm mạnh điểm yếu bên trong cùng với những cơ hội, nguy cơ đến từ bên ngoài là mối quan tâm thiết yếu khi thiết lập các mục tiêu và chiến lược Ở đây chúng ta sẽ tìm hiểu về ma trận yếu tố nội bộ IFE của café Trung Nguyên NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Lời tựa Đang từng bước chuyển mình trên thị trường Thế giới, café Trung Nguyên đã và đang dần khẳng định tên tuổi của một thương hiệu mang phong cách Việt. Song, bên cạnh những thành công như thế luôn có những cơ hội và đe dọa bên trong doanh nghiệp mà Trung Nguyên cần phải phát huy điểm mạnh và khác phụ những điểm yếu. NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Lời tựa Vì vậy, việc phân tích môi trường bên trong thông qua ma trận IFE luôn là nền tảng vững chắc để doanh nghiệp đưa ra phương hướng chiến lược đúng đắn, đưa Trung Nguyên chạm gần tới thành công hơn! NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Nền tảng cho các yếu tố Trên thực tế, có rất nhiều yếu tố tác động lên môi trường bên trong của doanh nghiệp, nhưng để phân tích, đánh giá một cách hợp lý và mang tính chiến lược, nhóm 9 đã nghiên cứu dựa trên nhiều nguồn tài liệu sách báo, internet … đưa ra được những cơ hội và đe dọa chủ yếu cho công ty café Trung Nguyên. Từ đó áp dụng vào ma trận IFE để góp phần giúp doanh nghiệp đưa ra những giải pháp tối ưu nhất. NHÓM 9-Đ09QBA2 Company Logo Nền tảng cho các yếu tố ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Thương hiệu rộng khắp trong nước và trên 50 nước quốc tế. Thị trường bị thu hẹp Chủ động nguyên liệu quá trình sản xuất và công nghệ chế biến Định vị toàn cầu về chất lượng chưa cao Khả năng tài chính vững chắc Chưa đầu tư vào thiết kế bao bì sản phẩm Chiến lược Marketing tốt Nhương quyền ồ ạt, quản lý chưa quy cũ Lòng tin và sự trung thành với sản phẩm của khách hàng Giá cả chưa cạnh tranh NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Điểm mạnh “Điểm mạnh” là yếu tố mà công ty café Trung Nguyên đã từ lâu nắm bắt và phát triển. Đó là tập hợp những yếu tố quan trọng mang tính chủ chốt, quyết định sự thành công cho doanh nghiệp ở hiện tại cũng như trong tương lai. Là một điểm nhấn tạo nên sự khác biệt giữa Trung Nguyên và các cty khác cùng ngành. NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 1/Thương hiệu rộng khắp trong nước và trên 50 nước trên thế giới: Thị trường trong nước : Hiện nay là thương hiệu tiềm năng cung cấp 1/3 tổng nhu cầu tiêu dùng cà phê trong cả nước. Có một hệ thống kênh phân phối với 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm. 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc. [...]... sản phẩm trung cấp của Trung Nguyên có giá giao động trung bình nhưng cũng cao hơn so với 2 hãng cà phê trên QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 5/Giá cả chưa cạnh tranh NHÓM 9-Đ09QBA2 Trung Nguyên Café hòa tan G7 Trung Nguyên 93 000 đ café Trung Nguyên 74 000 đ café Trung Nguyên sáng tạo 5 64 500 đ Chế phin số 1 74 000 đ Chế phin số 2 92 000 đ Chế phin số 3 102 000 đ Chế phin số 4 115 000 đ QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN... chuyển nhượng ồ ạt, Trung Nguyên khám phá ra rằng rất khó kiểm soát được sự đồng nhất theo cùng mô hình của mình Để chấn chỉnh, Trung Nguyên đang thiết lập lại hệ thống chuyển nhượng theo mô hình thống nhất chung QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 5/Giá cả chưa cạnh tranh NHÓM 9-Đ09QBA2 Các sản phẩm của Trung Nguyên so với các hãng cà phê khác thì có giá là khá cao, chỉ so riêng cà phê Trung Nguyên với 2 hãng cà phê... 9-Đ09QBA2 Trung Nguyên có một dây chuyền sản xuất cà phê hoà tan G7 lên tới 10 triệu USD, công suất 2.000 tấn/năm… Năm 2006, Trung Nguyên đầu tư và xây dựng phát triển hệ thống phân phối bán lẻ hiện đại G7Mart lớn nhất Việt Nam trị giá đầu tư huy động gần 400 triệu USD… QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 4 /Chiến lược Marketing tốt NHÓM 9-Đ09QBA2 Cách tiếp cận sản phẩm thị trường Cách tiếp cận sản phẩm thị trường Chiến. .. 9-Đ09QBA2 Cách tiếp cận sản phẩm thị trường Cách tiếp cận sản phẩm thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến Lược Đa Dạng Chiến lược mở rộng Hóa sản phẩm Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm thị trường Company Logo 4 /Chiến lược Marketing tốt NHÓM 9-Đ09QBA2 od Pr t uc Price 4P e ac Pl s tion o rom P Company Logo 5/Lòng tin và sự trung thành với sản phẩm của khách hàng NHÓM 9-Đ09QBA2 Nhiều người khi thường... NHÓM 9-Đ09QBA2 Thị trường ngoài nước : Cà phê Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp Tại những nước trong khu vực châu Á, cà phê Trung Nguyên có mặt trong khắp các siêu thị, các cửa hàng bán lẻ : Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc và Campuchia… Trung Nguyên đã mời Công ty tư vấn Bain & Company sang Việt Nam 6 tháng trời vạch chiến lược, đường đi, nước bước cho việc thâm nhập... bì, đây là điều bị thị trường thế giới phản đối mạnh nhất QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 2/Định vị toàn cầu về chất lượng chưa cao NHÓM 9-Đ09QBA2 Trong nước: 50% số người được phỏng vấn tại sao chọn uống Trung Nguyên trả lời rằng vì Trung nguyên uống cũng được và rẻ, còn các loại cà phê khác thì đắt hơn ,điều này co nghĩa người ta chon Trung Nguyên là vì ko thể chọn những loại khác mà họ cho là cao cấp hơn như... thân phát triển QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 1/Thị trường bị thu hẹp NHÓM 9-Đ09QBA2 Với thế giới, hình ảnh cà phê Trung Nguyên còn mờ nhạt Chúng ta chưa sản xuất được cà phê Arabica chất lượng cao hơn để phù hợp với nhu cầu phương Tây thay vì xuất thô Robusta như hiện nay Chất lượng café chưa cao như của Brazil, Venezuela… Cà phê của ta giá trị thấp, thậm chí 1 kg cà phê của ta giá trị chỉ bằng 1 ly cà phê... bằng 1 ly cà phê bán ở bên châu âu, Nhật Bản Chưa tạo ra dòng sản phẩm chất lượng cao định vị cho khách hang cao cấp QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN 2/Định vị toàn cầu về chất lượng chưa cao NHÓM 9-Đ09QBA2 Hàng của Trung Nguyên xuất ra nước ngoài có 30% là hàng bị lỗi bị trả về, và có lúc con số này la 50%, điều này cho thấy chất lượng ko đồng đều Trung nguyên từng bị kiện vì không in đầy đủ thành phần pha... buổi sáng, nơi công sở … như một thói quen Đặc biệt là người dân Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ… Và họ đã chọn sản phẩm của Trung Nguyên trong thời gian dài và ita dung sản phẩm khác thay thế Ngoài ra, người tiêu dùng còn hay chọn sản phẩm của Trung Nguyên làm quà biếu sang trọng QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Điểm yếu NHÓM 9-Đ09QBA2 Dù doanh nghiệp đang trên đà thuận lợi cách mấy, cũng tiềm ẩn những đe dọa mà doanh... phê Trung Nguyên dùng số 7 ở ngoài bao bì - G7 - con số và chữ dễ bị người Châu Âu liên tưởng đến sắt thép, hóa chất, chất tẩy, hay chính trị gì đó, chứ không phải là đồ ăn thức uống 4/Chuyển nhượng ồ ạt, quản lí chưa quy cũ NHÓM 9-Đ09QBA2 Tháng 10/ 1998, đến nay Trung Nguyên có khoảng 1.000 quán cà phê được nhận quyền chuyển nhượng thương mại Tuy nhiên sau thời gian triển khai chuyển nhượng ồ ạt, Trung . 9-Đ09QBA2 Nhóm 9-Đ09QBA2 BÀI TIỂU LUẬN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MBA: Hoàng Lệ Chi LOGO Trung Nguyên vươn ra biển lớn QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHÓM 9-Đ09QBA2 NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Nội dung chính Kết. - thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược mở rộng thị trường Chiến Lược Đa Dạng Hóa sản phẩm Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm NHÓM 9-Đ09QBA2 Company Logo 4 /Chiến lược Marketing. nền tảng vững chắc để doanh nghiệp đưa ra phương hướng chiến lược đúng đắn, đưa Trung Nguyên chạm gần tới thành công hơn! NHÓM 9-Đ09QBA2 QTCL-CAFÉ TRUNG NGUYÊN Nền tảng cho các yếu tố Trên