Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng chương trình IMC cho sản phẩm trà xanh thiên trà, xây dựng chương trình imc cho sản phẩm , tài liệu hay ful đầy đủ nhất sản phẩm trà xanh thiên trà sản phẩm trà xanh thiên trà sản phẩm trà xanh thiên trà
ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH Xây dựng chương trình IMC cho sản phẩm trà xanh THIÊN TRÀ GVHD: Thầy Trần Nhật Minh C11MK13 Tp. HCM, tháng 8/2013 1.Nguyễn Lại Cảnh Hoàng 2.Vũ Thị Hiếu Hạnh 3.Bùi Hương Thanh 4.Đoàn Thị Ngọc Huyền NỘI DUNG 1. Mục tiêu IMC 2. Chiến lược TT 3. Lựa chọn phương tiện 4. Phát triển thông điệp GIỚI THIỆU SƠ BỘ VỀ CÔNG TY VEDAN Công ty cổ phần Vedan Việt Nam được đầu tư 100% vốn nước ngoài, thành lập năm 1991, tỉnh Đồng Nai, Tp.Hồ Chí Minh. Các lĩnh vực công ty kinh doanh gồm: Sản phẩm tinh bột Sản phẩm axit amin Sản phẩm hóa học đặc biệt Sản phẩm VEDAGRO Sản phẩm VEDAFEED Sản phẩm CMS Sản phẩm nước giải khát GIỚI THIỆU SƠ BỘ VỀ CÔNG TY VEDAN SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ SƠ LƯỢC VỀ SẢN PHẨM • Lá trà được chọn lọc từ vùng cao nguyên Lâm Đồng • Chứa hàm lượng EGCG cao giúp chống oxy hóa, thưởng thức trà mỗi ngày có thể giúp phòng ngừa lão hóa và ung thư. • Giá trị niềm tin mà nhãn hàng đem đến cho người tiêu dùng là: Niềm tin, tràn đầy sức sống thanh niên. • Sản phẩm có 2 loại: Trà Xanh Cao Nguyên – Đậm đà, sảng khoái Trà Xanh Cao Nguyên Vị Chanh – Thơm mát, thư thái SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ Strengths Weaknesses • Dây chuyền sản xuất được đầu tư hiện đại, tiên tiến. • Hệ thống kênh phân phối có sẵn từ Vedan. • Nguồn nguyên liệu dồi dào và sẵn có. • Bao bì sản phẩm được thiết kế nổi bật. • Sản phẩm từ thiên nhiên có lợi có sức khỏe người tiêu dùng. • Sử dụng đại sứ thương hiệu là Noo Phước Thịnh. • Thiên Trà được thương hiệu Vedan bảo trợ. • Hương vị của sản phẩm chưa thật sự khác biệt. • Sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường. • Vedan vẫn chưa thoát khỏi hình ảnh là một doanh nghiệp chuyên sản xuất bột ngọt trong tâm trí người tiêu dùng. Opportunities Threats Khách hàng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Khách hàng mục tiêu là đối tượng trẻ, năng động, ưa thích thể hiện khám phá cái mới. Việt Nam là đất nước có văn hóa uống trà lâu đời. Thị trường nước giải khát có sức hút lớn, tốc độ tăng trưởng cao. Đối thủ cạnh tranh có kinh nghiệm và tiềm lực mạnh trong ngành nước giải khát: Tân Hiệp Phát, URC, Pepsico… Thị trường trà xanh đóng chai chật hẹp với nhiều đối thủ cạnh tranh. Nền kinh tế suy thoái, khách hàng thắt chặt chi tiêu. SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ • Năm 2012, ngành chè Lâm Đồng đạt sản lượng 212.493 tấn, năng suất 90,8 tạ/ha, kim ngạch xuất khẩu đạt 29.7 triệu USD. • Tận dụng hệ thống sẵn có của Vedan trên thị trường • Ca sĩ Noo Phước Thịnh là một trong những ca sĩ được đông đảo giới trẻ ở miền Nam biết đến và yêu thích. SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ • Hương vị chưa thực sự tạo được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh nặng ký như: Oo, C2, Puregreen… • Vedan = BỘT NGỌT SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ • Từ ngàn xưa trà đã là một thức uống quen thuộc với người dân Việt Nam • Với 94% NTD nhận thức giữ một môi trường xanh, sử dụng các loại thực phẩm có lợi cho sức khỏe (theo FTA) • KHMT ngay từ đầu của Thiên Trà là giới trẻ, ưa thích trải nghiệm và khám phá cái mới. • Theo HH Bia rượu và nước giải khát Việt Nam, thị trường nước giải khát không cồn Việt Nam có tốc độ tăng trưởng trên 20%/năm [...]... 6/2012 đến nay • Sự kiện ra mắt Thiên Trà • Cuộc thi Thiên Trà – Hát với ước mơ” • Ra mắt sản phẩm tại các chợ, trường đại học • Các hình thức quảng cáo sử dụng CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG tháng 6/2012 đến nay Sự kiện ra mắt Thiên Trà • Ngày 17/5/2012, tại khách sạn Park Hyatt Saigon, Công ty CP Vedan Việt Nam đã chính thức cho giới thiệu sản phẩm Thiên Trà, gia nhập thị trường nước giải khát • Thành... hiệu của Thiên Trà - ca sĩ Noo Phước Thịnh CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG tháng 6/2012 đến nay Cuộc thi Thiên Trà – Hát với ước mơ” • Thời gian diễn ra từ 28/11/2012 đến 31/01/2013 • Hình thức dự thi thông qua số phiếu bình chọn qua mạng • Cơ cấu giải thưởng: - Top 3 - Top 10 - Top 30 518 lượt CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG tháng 6/2012 đến nay Ra mắt sản phẩm tại các chợ, trường đại học • Chương trình. ..SWOT SẢN PHẨM THIÊN TRÀ Đối thủ cạnh tranh có kinh nghiệm và tiềm lực mạnh trong ngành nước giải khát: Tân Hiệp Phát, URC, Pepsico… Thị trường trà xanh đóng chai chật hẹp với nhiều đối thủ cạnh tranh Nền kinh tế suy thoái, khách hàng thắt chặt chi tiêu “Thị trường nước giải khát không gas, nhưng vẫn ngầu bọt” CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG tháng 6/2012 đến nay • Sự kiện ra mắt Thiên Trà • Cuộc... trường đại học • Chương trình thực hiện vào tháng 8/2012 • Khu vực Tp.Hồ Chí Minh, các tỉnh Đông Nam Bộ, Tây Nam Bộ • Cho khách dùng thử sản phẩm, kết hợp với việc thông tin cho khách hàng về sản phẩm CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG tháng 6/2012 đến nay • Các hoạt động truyền thông của Thiên Trà hiện tại chưa thật sự mang lại hiệu quả Nhìn trên khía cạnh tổng thể thì chưa tạo được tiếng vang trên thị trường... Lý do chọn thông điệp: Mục tiêu của hoạt động IMC sau khi thực hiện chương trình là đối tượng truyền thông không chỉ nhận biết nhiều hơn về nhãn hiệu Thiên Trà mà còn chuyển sang trạng thái “Thích” – có thiện cảm với sản phẩm, với công ty Vedan Để đạt được điều này thì mục đích của thông điệp cần hướng vào chủ đề cảm xúc • Mục đích của thông điệp: Thiên Trà muốn gửi gắm tới bạn trẻ hãy vững tin vào... chức năng Sẵn sàng trả cao hơn cho tính năng phụ trội Lựa chọn theo sở thích cá nhân Thích thử nghiệm sản phẩm mới Tìm hiểu thông tin trước khi mua Trả cao hơn cho nhà sản xuất có uy tín - Khám phá hành vi và lối sống của teen độ tuổi từ 10 -19 tuổi – 1/2012 FTA - Tìm hiểu hành vi tiêu dùng và lối sống của giới trẻ độ tuổi từ 20 -29 tuổi – 5/2011 FTA CHÂN DUNG KHMT CỦA THIÊN TRÀ Đối tượng •Thanh niên Việt... uống trà xanh Đặc điểm • Quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình, biết trà xanh có lợi cho sức khỏe • Quan điểm sống: năng động, thích khám phá cái mới, cầu tiến, ham học hỏi, thích tham gia các hoạt động xã hội và muốn thể hiện mình Thu nhập Có thu nhập trung bình Phạm vi Sống tập trung tại các thành phố lớn và khu vực miền Đông Nam Bộ Nghề nghiệp Không giới hạn Tại sao KHMT của Thiên Trà là... sinh viên, người buôn bán PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU • Theo công ty Nghiên cứu thị trường Euromonitor International (EI) cho biết, nước uống trà xanh đóng chai tăng trưởng mạnh nhất với 33% (2011) Trà xanh là một thức uống quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam KHMT Thiên Trà hướng đến cũng chính là khách hàng của Không Độ và C2 Lối sống và hành vi mua sắm của giới trẻ Từ 16 đến 29 tuổi (FTA)... Tại sao lại chọn đối tượng này? 4 Vị trí của khách hàng trong tiến trình truyền thông PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU • Xác định KHMT của Thiên Trà KHÔNG ĐÔ Đối tượng Lối sống Thu nhập Thị trường mục tiêu Nghề nghiệp C2 – Nữ có nhu cầu giải khát, thích uống trà Quan tâm đến sức khoẻ Từ 16 đến 49 tuổi – Nữ có nhu cầu giải khát, thích uống trà Quan tâm đến sức khoẻ Thanh thiếu niên năng động Đón nhận cái... Người tiêu dùng trẻ được xem là nhóm người tiên phong, sẵn sàng đón nhận cái mới Vị trí của khách hàng trong tiến trình truyền thông MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG • Dựa trên kết quả phân tích SWOT của SP & thấu hiểu khách hàng, mục tiêu truyền thông của của chương trình IMC là đưa KHMT tiến đến giai đoạn đáp ứng mang tính thái độ: Thích Phát biểu mục tiêu truyền thông: “Truyền tải thông . gồm: Sản phẩm tinh bột Sản phẩm axit amin Sản phẩm hóa học đặc biệt Sản phẩm VEDAGRO Sản phẩm VEDAFEED Sản phẩm CMS Sản phẩm nước giải khát GIỚI THIỆU SƠ BỘ VỀ CÔNG TY VEDAN SWOT SẢN PHẨM. ĐH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHOA CAO ĐẲNG THỰC HÀNH Xây dựng chương trình IMC cho sản phẩm trà xanh THIÊN TRÀ GVHD: Thầy Trần Nhật Minh C11MK13 Tp. HCM, tháng 8/2013 1.Nguyễn. đến cho người tiêu dùng là: Niềm tin, tràn đầy sức sống thanh niên. • Sản phẩm có 2 loại: Trà Xanh Cao Nguyên – Đậm đà, sảng khoái Trà Xanh Cao Nguyên Vị Chanh – Thơm mát, thư thái SWOT SẢN PHẨM