Những luật lệ của thành công "Đàm phán là c ả một nghệ thuật. Nó có những tính chất, kỹ thuật và luật lệ riêng". Nh ờ am hiểu những điều đó, ông được coi là bậc thầy trong các cuộc đàm phán, k ể cả khi đang trên đà thắng lợi hay cứu vãn những thất bại mư ời mươi. Tuy nhiên, đó vẫn chỉ là m ột phần rất nhỏ. Với ông, thành công đòi hỏi thêm nhiều yếu tố khác. Bài viết dư ới đây của ông trùm bất động sản Donald Trump. Đàm phán thực sự là nghệ thuật Biết được bạn đang làm gì. Nghe thì đơn giản, nhưng tôi đã th ấy hàng loạt trường hợp mọi người không biết mình đang làm g ì. Ngay lập tức, tôi biết rằng tôi có thể giành chi ến thắng nhanh chóng, dựa vào sự thiếu chuẩn bị của đối phương. Cha tôi thường khuyên tôi "Hãy biết mọi thứ có thể về việc m à con đang làm". Ông đã hoàn toàn đúng, và tôi đang đưa cho b ạn một lời khuyên tương tự. Hãy làm theo nó. Hãy nhớ rằng, cần rất nhiều trí thông minh để có thể chơi tr ò ngu ngốc. Đây là một cách tốt để biết được đối thủ đàm phán c ủa bạn không biết gì. Nó cũng là m ột cách tốt để xem họ có đang lấn lướt bạn hay không. Hãy tỏ ra cân bằng. Những gì mà họ không biết không l àm đau bạn, và nó còn có thể giúp bạn tìm ra cách đối phó. Tri thức l à sức mạnh, vì thế hãy giữ bên mình càng nhiều tri thức càng tốt. Tin vào bản năng của bạn. Trong đàm phán sẽ có những t ình huống không rõ ràng trắng đen, vì thế hãy tin vào những gì b ạn có. Kết hợp với những gì bạn đã chuẩn bị và bạn sẽ dẫn trư ớc trong cuộc chơi. Đừng bị giới hạn bởi các mong muốn. Không có một luật lệ n ào nhất định, và đôi khi tôi còn thay đổi mọi việc khi đang đ àm phán, khi có một yếu tố mới xuất hiện. Hãy linh hoạt và c ởi mở với các ý tưởng mới, thậm chí khi bạn ngh ĩ rằng bạn biết chính xác những gì mình cần. Thái độ này đã mang lại cho tôi nhiều cơ h ội mà tôi chưa từng bao giờ nghĩ tới. Biết lúc nào thì nói không. Giờ đây điều này đã trở thành b ản năng của tôi, nhưng tôi nghĩ tất cả chúng ta đều biết khi nào t hì nên từ chối. Hãy chú ý đến những gì bản năng mách bảo. Kiên nhẫn. Tôi đã đợi các hợp đồng trong hàng chục năm trời, v à nó xứng đáng để được chờ đợi. Nhưng hãy đ ảm bảo rằng bạn đang chờ đợi một thứ nào đó đáng giá. Để đẩy nhanh tốc độ đàm phán, hãy khác bi ệt. Bằng cách đó bạn sẽ thấy rằng phía đối tác cũng sẵn sàng để tiến tiếp trong đ àm phán. Nhớ rằng trong những cuộc đàm phán tốt, mọi ngư ời đều chiến thắng. Đây là tình huống lý tư ởng để bạn đấu tranh. Bạn cũng có thể hy sinh để thiết lập cơ sở công vi ệc cho các hợp đồng kinh doanh trong tương lai, với những người biết giữ lời của mình. Để kết luận, tôi sẽ nói rằng đàm phán là m ột nghệ thuật. Mọi thứ nghệ thuật đều đòi hỏi kỉ luật, kỹ thuật và hàng tá trí tưởng tư ợng để đưa nó vượt lên trên sự tầm thường. Đừng làm một nh à đàm phán bình thường trong khi bạn có thể trở thành một nh à đàm phán siêu việt. Hãy dành thời gian cho nghệ thuật n ày và nó có thể mang lại cho bạn nhiều phần thưởng đáng giá. Trang phục cho thành công Mùa hè đang ở ngay trước mặt, rất nhiều nhân viên c ủa các công ty hàng đầu đang bắt đầu thói quen ăn mặc trang phục thư ờng ngày (mặc trong ngày thứ sáu) trong tất cả các ngày. Họ đ ã quên sự chuyên nghiệp và bắt đầu ăn m ặc một cách không thích hợp nơi công sở. Monster, một trang web tuyển dụng trực tuyến đã làm m ột cuộc trưng cầu về bộ trang phục hớ hênh nhất trong văn phòng. H ầu hết các ông chủ đều than phiền về những nhân viên đ ến công sở với quần áo luộm thuộm và nhìn thấy cả đồ lót ở bên trong. H ọ cũng không thích những ngư ời đi sandal, áo hoa lá kiểu Hawaii hay quần đùi. Tất nhiên, vì mọi thứ đồ đó đều không thuộc về một môi trư ờng chuyên nghiệp. Nếu bạn muốn mọi người nghĩ bạn nghi êm túc trong công việc, hãy ăn mặc chuyên nghiệp. Khi mọi ngư ời đến gặp tôi để phỏng vấn xin việc, tôi trông đợi họ sẽ ăn vận chuyên nghiệp. Nếu họ không sẵn sàng để mặc vest v à đeo cravat, họ sẽ không nghiêm túc trong công việc. Tôi đã t ừng gặp cả những người chỉ mặc mỗi áo gi-lê. Có th ể họ rất giỏi nhưng điều đó đã không vượt qua được cửa ải ấn tư ợng đầu tiên. Bạn xuất hiện thế nào rất quan trọng. Cho dù b ạn đang ở trong phòng họp hay trong buổi tiệc hay trong bất kì điều gì b ạn đang làm, cách bạn ăn mặc nói lên rất nhiều về tính cách của bạn. Nếu trông bạn có vẻ thành công, bạn sẽ thành công. Nh ững b à m ẹ ở nh à Trong nhiều năm qua, có những phụ nữ được khuyên r ằng họ nên bỏ việc để ở nhà. Mọi người nói rằng đó là đi ều tốt nhất cho con cái họ và cuối cùng họ có thể trở lại làm việc khi con cái h ọ đủ lớn. Nhưng cuốn sách gần đây – Sai lầm của phụ nữ - không đ ồng ý về điều đó. Tác giả Leslie Bennetts nói rằng phụ nữ không nên b ỏ việc khi họ có con. Nếu họ phụ thuộc vào ch ồng, sẽ có thể có những hậu quả kinh tế đáng tiếc. Sẽ ra sao nếu như người chồng bị ốm, hoặc tệ hơn, b ị chết? Sẽ ra sao nếu anh ta mất việc? Sẽ ra sao nếu hai người li dị? Trên hết, phụ nữ thường gặp khó khăn khi quay trở lại chỗ l àm sau khi đã ra đi một vài năm. Tuổi tác, giới tính và s ự khó chịu của đồng nghiệp đóng vai trò quan trọng trong chuyện này. Bạn có phải là một người mẹ tốt hơn không n ếu bạn bỏ việc? Đó là câu hỏi mà chỉ bạn mới có thể trả lời. Nhưng, những ngư ời phụ nữ, hãy bảo đảm rằng bạn nhận thức đư ợc hậu quả của việc bạn quyết định bỏ việc. Tôi không chắc rằng tôi hoàn toàn đ ồng ý với bà Bennetts vì mọi hoàn cảnh rất khác nhau, tất nhiên rồi, nh ưng tôi nghĩ rằng bà ấy có những lập luận đáng để chúng ta quan tâm. Vì nếu bạn là một nhân viên xuất sắc không có nghĩa là b ạn không thể trở thành một bà mẹ vĩ đại. Kinh nghiệm và giáo dục Tôi đã nói rất nhiều về giáo dục vì tôi ngh ĩ rằng một nền giáo dục tốt ở đại học có thể giúp bạn tiến rất xa trong cuộc đời. Tất nhi ên, có những người học rất tốt nhưng lại hoàn tòan vô d ụng khi họ phải đối mặt với thế giới thực. Những ngư ời khác có kinh nghiệm đời sống rất tốt nhưng lại không thể đối phó được với những g ì mà họ không quen. Một vài năm trước, chúng tôi làm chương trình Người tập sự l ần đầu tiên, chúng tôi đã sắp xếp để những ngư ời có học vấn cao đương đầu với những người học ít hơn. Cuối c ùng, chúng tôi phát hiện ra rằng chìa khóa dẫn tới thành công là kinh nghi ệm, chứ không phải giáo dục. Kinh nghiệm đến từ hành động – hay việc làm – và nó bao gồm cả việc chấp nhận rủi ro. Tri thức rất quan trọng, nhưng chỉ kiến thức thôi chắc chắn l à không đủ. Bạn phải có thể hành động dựa trên ki ến thức của bạn. Bạn phải đặt kiến thức vào công việc vì làm việc cũng là cách b ạn học và cách bạn chứng tỏ bản thân mình. Tôi đã chấp nhận rất nhiều rủi ro và không ph ải tất cả rủi ro đều mang lại thành công cho tôi. Có rất ít việc đáng l àm mà không có rủi ro bên trong, vì thế hãy cố giành lấy cơ hội. Đừng luôn "ch ơi an toàn" mà hãy cố gắng giảm thiểu nguy hiểm và nh ận thức được rằng bạn có thể thất bại. Thường thì r ủi ro sẽ xứng đáng với trò đánh cược của bạn, nhưng đôi khi nó l ại khiến bạn mất nhiều hơn những gì bạn nghĩ. Đừng đánh giá thấp điều gì cho đến khi nào b ạn thử nó. Bạn cần bắt tay vào để hiểu được một việc gì đó - dù cho đó là m ột nhiệm vụ hay là một họat động doanh nghiệp - để biết được vấn đề m à bạn sẽ đối mặt. Bạn phải có được kinh nghiệm, và đi ều đó chỉ đến từ những việc bạn làm thật sự, và thường xuyên. Làm việc trong kì nghỉ Tôi không hay đi nghỉ thường xuyên và những lúc như vậy, th ì nó cũng là khi tôi làm việc. Vì th ế kết quả của một cuộc điều tra mới gần đây không thật sự làm tôi ngạc nhiên. Theo đó, c ứ năm người thì có một người mang theo máy tính xách tay trong kì ngh ỉ của họ. Có ít nhất 80% người mang theo điện thoại di động. Đó l à vì khi họ đi nghỉ, họ không muốn lỡ mất chuyện gì đang x ảy ra tại văn phòng. Cứ năm người thì có một người nói rằng họ làm việc t rong khi đang nghỉ. Và cũng có từng ấy người gọi điện đến văn phòng đ ể xem mọi việc diễn ra như thế nào. Bốn mươi phần trăm số ngư ời kiểm tra thư điện tử và thậm chí còn nhiều người hơn ki ểm tra hộp thư thoại. Mọi người nói rằng họ phải bắt kịp công việc vì nhi ều lý do. Họ không mu ốn lỡ mất những thông tin quan trọng. Họ muốn chắc ch ắn rằng những ông chủ hiểu họ có thể cống hiến bất cứ lúc nào. Thật thông minh. Hơn thế nữa, trong nhiều trư ờng hợp, họ thích dính dáng tới công việc. Cho dù kì nghỉ được trông đợi sẽ là kho ảng thời gian giảm căng thẳng, nhưng hóa ra nhiều người lại còn căng thẳng hơn v ì không biết chuyện gì đang diễn ra tại văn phòng làm việc khi họ ở b ên ngoài. Và đó là những người mà tôi muốn họ làm việc cho tôi. . Những luật lệ của thành công "Đàm phán là c ả một nghệ thuật. Nó có những tính chất, kỹ thuật và luật lệ riêng". Nh ờ am hiểu những điều đó, ông được coi. bạn ăn mặc nói lên rất nhiều về tính cách của bạn. Nếu trông bạn có vẻ thành công, bạn sẽ thành công. Nh ững b à m ẹ ở nh à Trong nhiều năm qua, có những phụ nữ được khuyên r ằng họ nên bỏ. đà thắng lợi hay cứu vãn những thất bại mư ời mươi. Tuy nhiên, đó vẫn chỉ là m ột phần rất nhỏ. Với ông, thành công đòi hỏi thêm nhiều yếu tố khác. Bài viết dư ới đây của ông trùm bất động sản