CHƯƠNG 7: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC TOÀN CẦU CH Tiến trình hoạch định chiến lược ch Hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế ch Thực chiến lược kinh doanh quốc tế Kiểm tra đánh giá nh 1 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CH 1.1 Tiến trình hoạch định chiến lược ch 1.2 Triết lý quản trị chiến lược 1.3 Cơ sở hoạch định chiến lược ch 1.1 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CH Môi trường bên MNC ng Đánh giá yếu tố: trị, nh kinh tế , văn hóa… khuynh hướng thay đổi ng yếu tố Môi trường bên MNC: ng Đánh giá FSA, tiềm nh FSA, sản phẩm, nguồn lực, m, c, bốn lónh vực chức Hoạch định chiến lược toàn cầu ch Đánh giá cạnh tranh, thị trường nh nh ng Phát triển chiến lược cạnh tranh nh Rào cản vào Tổ chức thực chiến lược cạnh tranh toàn cầu nh •Cơ cấu tổ chức MNC •Thái độ quản trị •Bốn lónh vực chức 1.2 TRIẾT LÝ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC Dân tộc (Ethnocentic philosophy) Dựa vào giá trị quyền lợi công ty mẹ Quản lý hoạt động nước mô hình ng nước Kiểm soát chặt chi phí từ trung tâm Đa chủng (Polycentric philosophy) ng Chiến lược phù hợp địa phương Phân quyền địa phương Lợi nhuận để lại địa phương Nhân lực địa phương 1.2 TRIẾT LÝ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC (tt) Khu vực (Regioncentric Philosophy) Sự kết hợp hướng dân tộc đa chủng ng ng Cơ cấu, nhân lực, sản phẩm theo vùng u, c, ng Lợi nhuận phân phối vùng ng Toàn cầu (Geocentric Philosophy) Hướng hoạt động toàn cầu ng ng Sản phẩm toàn cầu có biến đổi theo địa phương Nhân lực toàn cầu Lợi nhuận phân phối toàn cầu 1.3 CƠ SỞ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CH 1.3.1 Phân tích, đánh giá môi trường bên nh ng 1.3.2 Phân tích, đánh giá môi trường bên nh ng 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI NH NG Mục đích – giúp nhà quản trị nhận rõ: Những đặc trưng kinh tế quan trọng ngành Những lực lượng tác động làm thay đổi ngành Những hướng cạnh tranh ngành Những yếu tố thành công then chốt (KSFs) 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt) NH NG Phương pháp Chuyên gia Dự đoán khuynh hướng ngành dựa vào lịch sử Chuyên gia bên Sử dụng máy tính Thu thập thông tin 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt) NH NG Những người dự định xâm nhập Những nhà cạnh tranh nh Nhà cung cấp ngành nh Sự cạnh nh tranh cty Người mua Sản phẩm thay 1.3.1 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (tt) NH NG Phân tích thông tin Khả mặc người mua – xem xét khả trì khách hàng Khả mặc nhà cung cấp – ổn định, giá thấp Những người thâm nhập – giữ giá thấp, vận động Cphủ Sự đe dọa sản phẩm thay – giá thấp, đưa sản phẩm tương tự, tăng dịch vụ khách hàng Sự cạnh tranh – chiến lược phổ biến trì gia tăng sức mua Cung cấp sản phẩm Tăng suất để giảm chi phí Tạo khác biệt sản phẩm có cạnh tranh Tăng chất lượng sản phẩm Hướng đến thị trường tiềm riêng biệt 10 2.2.2 CHIẾN LƯC CẠNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt) NH Đầu tư dàn trải – MNC mở rộng hoạt động sang ng ng nhiều ngành Có cách: nh ch: Sự dàn trãi có liên quan (Related Diversification) Sử dụng chung lực lượng bán, quảng cáo, phân phối Kỹ chuyên môn Sản phẩm tương tự có liên quan Sự hỗ trợ ngành khác Sự dàn trãi không liên quan (Unrelated Diversification) Công ty có tiềm tăng trưởng Tìm ngành giai đoạn khác chu kỳ kinh tế 25 2.3 LỰA CHỌN DANH MỤC ĐẦU TƯ Ma trận BCG (Boston Consulting Group) Tốc độ tăng trưởng ng ngành nh (Industry Rate) Question Mark Đầu tư mở rộng/ Giảm đầu tư ng/ Cash Cow Duy trì/ Thu hoạch ch Cao Star Đầu tư mở rộng ng Dog Giảm đầu tư 10% Thấp Cao Thị phần tương đối (Relative Market Share) Thấp 26 2.3 LỰA CHỌN DANH MỤC ĐẦU TƯ (tt) Mục tiêu tăng trưởng, đầu tư – dự đoán ng, ngành có doanh thu cao nh nhận nhiều nguồn lực hỗ trợ Mục tiêu giảm đầu tư – ngành bị nh lý, bán Mục tiêu thu hoạch – ngành trưởng thành, ch nh ng nh, có lợi nhuận, nguồn tiền cho đầu n, tư khác 27 THỰC HIỆN CHIẾN LƯC KINH DOANH QUỐC TẾ 3.1 Định vị (Location) 3.2 Quyền sở hữu (Ownership) 3.3 Liên kết liên doanh quốc tế (International Joint Ventures) 3.4 Hợp tác chiến lược (Strategic Partnership) 3.5 Chiến lược chức (Functional Strategies) 28 3.1 ĐỊNH VỊ (LOCATION) Chọn địa điểm kinh doanh quốc tế quan trọng vì: ng Gần nguồn nguyên liệu Dân địa phương thích sản phẩm sản xuất địa phương Chính quyền địa phương khuyến khích đầu tư Giảm rủi ro nhờ đầu tư nhiều nơi ⇒ Chú ý môi trường trị (xu hướng trị ng ng không ổn định, khả xảy cách mạng ch ng mâu thuẫn quyền lực) c) 29 3.2 QUYỀN SỞ HỮU (OWNERSHIP) Hai quan điểm: m: Gia tăng doanh nghiệp sở hữu nước làm suy yếu kinh tế Muốn trì kinh tế mạnh phải thu hút nh đầu tư ⇒ tạo việc làm, nâng cao kỹ m, công nhân, tạo sản phẩm theo yêu cầu thị trường giới ⇒ hướng thịnh hành – liên ng ng nh doanh quốc tế, liên kết chiến lược 30 3.3 LIÊN KẾT LIÊN DOANH QUỐC TẾ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES) Là thỏa thuận hay nhiều thành viên để sở nh hữu kiểm soát doanh nghiệp quốc tế Lý chọn hình thức liên doanh Sự khuyến khích luật lệ Nhà nước Kinh nghiệm, kiến thức, quan hệ thành viên địa phương Hiệu hợp tác Đặc điểm – khó quản lý không ổn định (MNC muốn kiểm soát hoạt động ⇒ định không tốt, ng t, mâu thuẫn với thành viên địa phương) ⇒ nhiều nh MNC chọn liên kết chiến lược 31 3.4 HP TÁC CHIẾN LƯC (STRATEGIC PARTNERSHIP) Là thỏa thuận hay nhiều MNC cạnh tranh với mục đích phục vụ thị trường nh ng toàn cầu u Đặc điểm MNC ngành Thỏa thuận sở hữu Phân chia quyền lợi cho bên liên quan 32 3.5 CHIẾN LƯC CHỨC NĂNG (FUNCTIONAL STRATEGIES) Chiến lược marketing quốc tế – thiết kế để nhận rõ nhu cầu khách hàng ch ng hình thành kế hoạch hành động cho nh ch nh ng việc bán sản phẩm theo theo ước muốn khách hàng Xây dựng ch ng y ng “4P” Chiến lược sản xuất quốc tế – thiết kế phù hợp với kế hoạch ch marketing để đảm bảo tạo sản ng phẩm phân phối lúc ng 33 3.5 CHIẾN LƯC CHỨC NĂNG (FUNCTIONAL STRATEGIES) Chiến lược tài quốc tế – xây dựng kiểm soát từ văn phòng nước ng ng nhà, thông qua tiêu hoàn vốn, lợi n, nhuận, ngân sách vốn, tài trợ khoản n, ch n, nợ, quản trị vốn lưu động,… ng, Chiến lược tổ chức quản lý nguồn nhân lực quốc tế – xem xét trình tuyển chọn, đào tạo, tính toán thu n, o, nhập mối quan hệ lao động ng môi trường kinh doanh quốc tế ng 34 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ NH Mục đích Xác định phương cách tốt mà tổ chức thực Những hoạt động cần thực tiến trình liên quan trực tiếp đến chiến lược chung, mục tiêu sở cho so sánh đánh giá 35 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt) NH Phương pháp 1) Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) – đánh giá nh thu nhập trước thuế so với tổng vốn ng n Ưu điểm Là kết hiển nhiên đơn giản chịu ảnh hưởng nhiều vấn đề xảy kinh doanh Sự đo lường cách nhà quản trị sử dụng vốn đầu tư theo yêu cầu Cho phép so sánh kết đơn vị quốc gia sở liên kết 36 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt) NH Phương pháp 1) Tỉ suất hoàn vốn đầu tư (ROI) – đánh nh giá thu nhập trước thuế so với tổng vốn ng n Nhược điểm ROI cao giả tạo So sánh ROI sai lệch giai đoạn khác thị trường khác Dùng ngắn hạn 37 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt) NH Phương pháp (tt) 2) Sự tăng trưởng mức bán, thị phần – ng n, đánh giá tổng nhu cầu nh ng u Lý sử dụng tiêu ng p dụng MNC muốn gia tăng mức bán Công ty muốn trì, không gia tăng thị phần 3) Chi phí – trì kiểm soát chặt chẽ khoản chi phí: sản xuất, quảng cáo, t, ng o, khuyến mãi, 38 KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ (tt) NH Phương pháp (tt) 3) Sự phát triển sản phẩm – áp dụng ng môi trường cải tiến đổi ng sản phẩm quan trọng ng 4) Mối quan hệ MNC nước sở 5) Sự quản lý – xem xét Chất lượng – mối liên hệ, phẩm chất dẫn đầu, cách xây dựng đội ngũ quản lý, cách thực chiến lược xây dựng Số lượng – thu hồi vốn đầu tư, dòng tiền tệ 39 ...1 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CH 1.1 Tiến trình hoạch định chiến lược ch 1.2 Triết lý quản trị chiến lược 1.3 Cơ sở hoạch định chiến lược ch 1.1 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CH... vùng ng Toàn cầu (Geocentric Philosophy) Hướng hoạt động toàn cầu ng ng Sản phẩm toàn cầu có biến đổi theo địa phương Nhân lực toàn cầu Lợi nhuận phân phối toàn cầu 1.3 CƠ SỞ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC... lónh vực chức Hoạch định chiến lược toàn cầu ch Đánh giá cạnh tranh, thị trường nh nh ng Phát triển chiến lược cạnh tranh nh Rào cản vào Tổ chức thực chiến lược cạnh tranh toàn cầu nh •Cơ cấu