BÀI LUẬN ĐỀ TÀI: ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA ÁO SƠ MI NAM AN PHƯỚC NHÓM 3W CƠ SỞ LÝ LUẬN Thị trường dệt may Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ cả trong nước lẫn quốc tế. Hiện nay, thương hiệu may mặc tại thị trường Việt Nam khá phong phú với nhiều mẫu mã, chủng loại, đa dạng về hình thái…đang cạnh tranh chiếm lấy thị phần trong nước cũng như quốc tế. Xét trong phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, có rất nhiề u thương hiệu nhưng nổi trội hơn vẫn là các thương hiệu có chất lượng cao, uy tín, lâu năm như AN PHƯỚC, VIỆT TIẾN, MAY 10, MAY NHÀ BÈ, MAY PHƯƠNG ĐÔNG, NGUYỄN LONG, THĂNG LONG, AGTEX…Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, mỗi thương hiệu đều có cách thức để định vị sản phẩm trong lòng khách hàng cũng như chiếm giữ thị phần nội địa. Tuy nhiên, việc lựa chọn chiến lượ c phát triển thương hiệu còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố bên ngoài lẫn bên trong. Việc xác định, phân tích, đánh giá và chọn lọc đối thủ mạnh, yếu để có chiến lược đúng đắn thì không phải là vấn đề đơn giản. Và AN PHƯỚC - thương hiệu đang ngày càng được người tiêu dùng tín nhiệm trên nhiều phương diện khác nhau chẳng hạn như chất liệu vải khá tốt vì được chọn l ựa thật kĩ, mẫu mã hợp thời trang,… Hiện nay thương hiệu đang chịu tác động cạnh tranh với khá nhiều đối thủ mạnh có ảnh hưởng lớn trên thị trường may mặc. Do đó, việc xác định từng loại đối thủ để xác định tính chất mạnh yếu khả năng cạnh tranh của nó để có chiến lược giữ vững và nâng cao thương hiệu là một trong nhữ ng yêu cầu cấp bách trong thời gian hiện tại. PHẦN A TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AN PHƯỚC 1/Lịch sử hình thành, quá trình phát triển : Thành lập cơ sở May An Phước năm 1992, với số lượng 50 công nhân, 40 máy may công nghiệp, chuyên may gia công cho các công ty xuất khẩu. Sau khi có luật công ty ra đời, ngày 26/04/1993. An Phước tăng vốn, tăng thiết bị sản xuất lên 300 máy với công nhân là 400 người và xin được XNK trực tiếp, đổi tên thành Công ty May Thêu Giày XNK An Phước (TNHH) cho tới nay. Chuyên làm hàng gia công xuất khẩu cho NISSHO IWAI, ITOCHU, MINOYA - đây là các công ty hàng đầu của Nhật. Đến năm 1995, Công ty ký hợp đồng gia công Giày thể thao cho công ty Hope Victor, FILA (Đài loan), xuất khẩu 100% sang thị trường EU cho đến nay. Các mặt hàng công ty gia công : Jacket, Quần Tây, Khaki, mặt hàng trẻ em, đồ lót, giày thể thao Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường và qui trình sản xuất may, giày xuất khẩu, Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và phát triển hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng). Năm 1997, Công ty mua bản quyền Pierre Cardin gồm : Chemise, Vest, Quần tây, Đồ lót nam. An Phước hợp đồng khai thác thương hiệu và được đứng cùng một cửa hiệu có tên Pierre Cardin chứ không chỉ là người may thuê. Hiện tại, toàn công ty có hơn ba nghìn CNV làm việc chính thức và bán thời gian. 2/Triết lý kinh doanh : Thời trang AN PHƯỚC thể hiện phong cách thanh lịch của người Việt Nam. Với thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết, tỉ mỉ, cùng với các gam màu và chất liệu riêng tạo nên phong cách độc đáo trên các sản phẩm theo thiết kế cho mọi lứa tuổi. “An Phước thành công từ đường kim mũi chỉ” 3/Thương hiệu-Logo : Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và phát triển hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng). 4/Các sản phẩm của An Phước : Hiện nay An Phước đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về may mặc. Ngoài việc sản xuất các mặt hàng may thêu phục vụ trong nước, chúng tôi còn có các thị trường xuất khẩu rộng lớn tại Châu Âu và Nhật Bản. Trụ sở chính và các phân xưởng của An Phước đều đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh. Những hoạt động chính bao gồm cung cấp các loại sản phẩm may mặc cho thị trường trong nước và quố c tế : - Quần áo trẻ em - Quần áo thời trang phụ nữ - Quần tây, quần Jean và quần short - Sơ mi, áo thun nam - Veston, Jacket và Jacket trẻ em - Áo lót nữ - Thêu - Giày thể thao 5/Mạng lưới phân phối sản phẩm : Hiện ở khắp các thành phố lớn trong cả nước, người tiêu dùng đã khá quen thuộc với các cửa hàng thời trang cao cấp mang tên An Phước – Pierre Cardin. Không giống với các thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của công ty đảm nhiệm. Tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ bảng hiệu, nội thấ t kể cả đồng phục nhân viên đều dựa trên màu sắc qui định của công ty. Với hình thức mở rộng này, An Phước đã mang sản phẩm do công sản xuất đến tận tay người tiêu dùng một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác. Ngoài ra, khi được tặng, biếu sản phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có th ể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa qua sử dụng. 6/Phân tích tổng quát các điểm mạnh và yếu của An Phước: : Điểm mạnh : • An Phước có kinh nghiệm may gia công hàng xuất khẩu cho các công ty lớn của Nhật Bản, Đài Loan (có khả năng sản xuất những sản phẩm thỏa mãn những đòi hỏi rất khắt khe về tiêu chuẩn và chất lượng). • An Phước có license của thương hiệu thời trang cao cấp rất nổi tiếng của Pháp: Pierre Cardin. An Phước đã vững bền ở trong lòng tin với đẳng cấp là nhà cung cấp chính thức và độc quyền các sản phẩm của tập đoàn thời trang Pierre Cardin tại Việt Nam và Đông Dương. Áo sơ mi An Phước được chuyển giao từ tập đoàn Pierre Cardin từ khâu thiết kế sản xuất theo qui trình bán công nghiệp và theo phong cách châu Âu. • Các dòng sản phẩm đa dạng được làm từ nguyên liệu, phụ liệu có chất lượng cao, đúng tiêu chuẩn quốc tế. Chất liệu vải phù hợp với khí hậu Việt Nam như: ít nóng, bớt nhăn, dễ giặt ủi… nhằm tăng tính tiện ích cho người sử dụng. • Thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết tỉ mỉ cùng với gam màu đa dạng phù hợp cho từ ng mùa. • Tập trung vào phân khúc cao cấp. • Hệ thống kênh phân phối riêng, đồng nhất, chủ động trong việc quản lý. • Người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng nếu thấy không vừa ý. : Điểm yếu : Hệ thống kênh phân phối chưa rộng. 7/Sự khác biệt của An Phước so với các đối thủ khác : • Có thương hiệu Pierre Cardin bảo trợ. • Không cầu kì mà vẫn tuân theo các đường nét cổ điển, thêm một chút cách phá tạo ra sự nhận dạng không thể nhầm lẫn được của sản phẩm An Phước trên thị trường. • An Phước vẫn là công ty may duy nhất không có bất cứ đại lý nào. 70 cửa hàng lớn nhỏ trên toàn quốc đều do chính An Phước tự mở, giá cả và chất lượng hậu mãi thống nhất từ Bắc vào Nam. Không giống với các thươ ng hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của công ty đảm nhiệm. Tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ bảng hiệu, nội thất kể cả đồng phục nhân viên đều dựa trên màu sắc qui định của công ty. Với hình thức mở rộng này, chúng tôi đã mang sản phẩm do công ty An Phước sản xu ất đến tận tay người tiêu dùng một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác. • Ngoài ra, khi được tặng, biếu sản phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng với điều kiện ch ưa qua sử dụng. • Với những khách hàng quen thuộc, nếu cần chỉnh sửa lại sản phẩm cho phù hợp hơn với vóc dáng của mình cũng sẽ được công ty nhanh chóng đáp ứng. PHẦN B VÀI NÉT VỀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Cụ thể ở đây chính là cung ứng các sản phẩm thời trang may mặc dành cho nam giới như áo sơ mi ,áo thun,quần tây… Từ đây có thể thấy rằng, xét về mặt này thì An Phước có các đối thủ cạnh tranh như: Nguyễn Long, Việt Tiến, May Nhà Bè, May10, Việt Thắng…tất cả đều cung cấp trang phục cho nam giới. 1.Nguyễn Long: Sản phẩm chuyên kinh doanh hiện nay là quần tây, áo sơ mi, veston… với 43 cửa hàng chính thức trên toàn quốc Cho nên nó được xem là đối thủ đáng quan tâm của An Phước về mặt này. Cấp độ cao nhất về chất lượng trong mẫu mã thiết kế và chất liệu vải để tạo nên một sản phẩm thời trang. Những quần áo thời trang Nguyễn Long tuy đơn giản nhưng rất khác biệt ở nhữ ng chi tiết nhỏ như cổ áo danton, tay áo kiểu bá tước, túi áo có nắp, áo khoát có viền 2.Việt Tiến: Hiện Việt Tiến đang là một trong những doanh nghiệp sản xuất thời trang nam hàng đầu trong nước,đặc biệt chuyên về áo sơ mi và quần tây. Việt Tiến đã gần như chiếm lĩnh thị trường áo sơ mi nam dành cho công chức, với giá bán phải chăng. Phân khúc thị trường là những đối tượng có thu nhập khá cao, do vậy chất liệu vải và màu sắc được lựa chọn rất k ỹ và tinh tế. 3.May Nhà Bè Hiện thì May Nhà Bè trực tiếp trong việc thiết kế, tạo mẫu,sản xuất và phân phối các sản phẩm may mặc, thời trang. Các sản phẩm chủ lực mà May Nhà Bè đang phục vụ khách hàng trong nước gồm có bộ veston, sơ-mi, jacket, quần và các hàng thời trang khác. Mỗi chủng loại đều có nhiều kiểu dáng, chất liệu, màu sắc đa dạng. Ngoài ra, May Nhà Bè nhận thiết kế và sản xuất đồng phục cho các đơ n vị, công ty, trường học 4.May10 Các sản phẩm dành cho nam giới của May 10 hiện tại bao gồm áo sơ mi, áo veston, quần tây.Riêng đối với từng sản phẩm thì có các xí nghiệp nhà máy chuyên sản xuất về 1 mặt hàng Chẳng hạn như:Xí Nghiệp May 10 với sản phẩm chủ yếu là sơ mi nam các loại,hay Xí Nghiệp XÍ NGHIỆP VESTON 1 với sản phẩm chủ yếu là veston hay XN VỊ Hoàng ,Đông Hưng chuyên sản xuất Jacket,quần âu… 5.May Việt Thắng Một trong những lĩnh vực hoạt động của VT là sản xuất áo sơ mi,trang phục màu đông hay thể thao dành cho nam giới Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm: 1. Cạnh tranh nhãn hiệu: Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình. Chẳng hạn như Buick có thể xem đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình là Ford, Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải. Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo. [...]... đối thủ cạnh tranh gần xa Hầu hết các công ty sẽ cạnh tranh với những đối thủ khá giống với mình nhất Trong trường hợp này, công ty Cổ Phần May 10 có thể là đối thủ cạnh tranh xa của An Phước, vì công ty may 10 chỉ chú trọng thị trường ngoài nước mà ít quan tâm thị trường trong nước 3 Các đối thủ cạnh tranh “tốt” hay “xấu” : Một công ty thật ra cần và có lợi từ các đối thủ cạnh tranh Sự hiện diện của. .. loại đối thủ cạnh tranh: 1 Các đối thủ cạnh tranh yếu hay mạnh Hầu hết các công ty đều thích chĩa mũi dùi vào những đối thủ cạnh tranh yếu của mình, chuyện này không phải mất nhiều tài lực và thời gian Nhưng, khi làm như vậy, công ty có thể chẳng được lợi bao nhiêu Người ta có thể lý luận rằng công ty cũng nên ganh đua với các đối thủ cạnh tranh mạnh nhằm mài bén năng lực của mình Hơn thế nữa, những đối. .. biệt hóa để bớt cạnh tranh trực tiếp hơn PHẦN KẾT LUẬN An Phuớc là một công ty tưong đối mạnh, song trên con đuờng xây dựng sự nghiệp của mình, An Phước cũng phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác Trong cuộc chiến thương trường khốc liệt đó, An Phước luôn phải biết phát hiện, đánh giá, phân tích điểm mạnh và yếu của các đối thủ cạnh tranh để có những chiến lựơc cạnh tranh đúng đắn ... đối thủ cạnh tranh của mình Trong trường hợp này Buick thấy mình đang cạnh tranh không chỉ với những hãng sản xuất ôtô khác, mà cả với các nhà sản xuất xe gắn máy, xe đạp và xe tải 4 Cạnh tranh chung: Công ty có thể xét theo nghĩa rộng hơn nữa là tất cả những công ty đang kiếm tiền của cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình Trong trường hợp này, Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh. .. với tổ chức lao động hay các nhà lập pháp Tuy nhiên, 1 công ty khó có thể xem bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cũng đều có lợi cả Mỗi ngành thường có những đối thủ cạnh tranh “biết điều” và những đối thủ cạnh tranh “phá rối” Các đối thủ cạnh tranh “biết điều” chơi theo luật của ngành Họ chuộng 1 ngành ổn định và lành mạnh, đề ra giá cả hợp lý so với giá thành, động viên người khác hạ giá thành hay cải thiện...2 Cạnh tranh ngành: Công ty có thể xem một cách rộng hơn tất cả những công ty sản xuất cùng một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh của mình Trong trường hợp này Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh với tất cả các hãng sản xuất ôtô khác 3 Cạnh tranh công dụng: Công ty còn có thể xem một cách rộng hơn nữa là tất cả những công ty sản xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ là đối. .. đông, mùa xuân Giá cả phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Hệ thống phân phối tập trung ở TpHCM b.Điểm yếu : Hệ thống kênh phân phối chưa rộng Thị trường nhỏ PHẦN D CHỌN LỰA ĐỐI THỦ Sau khi đã phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh thì giờ đây ban lãnh đạo công ty phải quyết định xem những đối thủ cạnh tranh nào mình sẽ cạnh tranh quyết liệt nhất Công ty có thể hướng... đối thủ “phá rối” phá vỡ luật Họ có gắng mua thị phần thay vì kiếm được nó, chấp nhận may rủi lớn và nói chung gây sốc cho ngành Điều ngụ ý là các công ty biết điều thích định hình 1 ngành mà chỉ gồm những đối thủ cạnh tranh biết điều Thông qua sự cấp phép thận trọng, trả đũa có chọn lọc và các liên minh, họ có thể định hình ngành hàng sao cho các đối thủ cạnh tranh cư xử phải lẽ và cân đối, tuân thủ. .. của các đối thủ cạnh tranh mang lại 1 số lợi ích chiến lược các đối thủ cạnh tranh có thể giúp làm tăng tổng suất cầu Họ có thế chia sẻ phí tổn phát triển thị trường và sản phẩm, và giúp hợp thức hóa các công nghệ mới Họ có thể phục vụ các phân khúc ít hấp dẫn hơn, hay dẫn đến sự khác biệt hóa sản phẩm hơn nữa Cuối cùng, họ làm giảm nguy cơ chống độc quyền, và làm tăng sức mạnh thương lượng đối đầu... ty đang bán những hàng tiêu dùng lâu bền chủ yếu, chuyến đi nghỉ ở nước ngoài, và nhà ở mới Cụ thể hơn ta có thể phát hiện các đối thủ cạnh tranh của một công ty theo quan điểm ngành và quan điểm thị trường PHẦN C PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC ĐỐI THỦ 1 Việt Tiến : a Điểm mạnh: -Chất lượng: Việt Tiến luôn đi đầu trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm, và được người tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam . BÀI LUẬN ĐỀ TÀI: ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA ÁO SƠ MI NAM AN PHƯỚC NHÓM 3W CƠ SỞ LÝ LUẬN Thị trường dệt may Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ. LỰA ĐỐI THỦ Sau khi đã phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh thì giờ đây ban lãnh đạo công ty phải quyết định xem những đối thủ cạnh tranh nào mình sẽ cạnh tranh. chú ý vào 1 trong mấy loại đối thủ cạnh tranh: 1. Các đối thủ cạnh tranh yếu hay mạnh Hầu hết các công ty đều thích chĩa mũi dùi vào những đối thủ cạnh tranh yếu của mình, chuyện này không