   !" #$ 1 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” Lời mở đầu % $&'()*+,-./01$23 )456!1478*!89.!:1-4;< 56=$&>?47 @A0A.!:.B-C4#$.3D!8 .89E !"#$FF<.B7G4;D!8& 9$C*$1-./01$;D!8)!147 #$CHI53 J.3BK$.8 !L$94-M9#1@-@NO$9$-P00Q4 B5 I.8!RP9-RST-9%- L$2-P$P-UV$QI.9W3+ $74;C4#$.3B CX.D#$$ 91.<#1@2X 5K  7Y14-#$Z[\D<'*7Y1C4 B;]]^ @ ;1*  *     #$    B  ; _`^7^^^.605;1*'*7a5'X51 *%;D'*7bC -#$Ec)D!8 ;F!I7Y1-.)2X.9*d^ 1.C$Vef     #$7g5D!82X    + #$$GC-g-$-h7 6..!: C.B- 4*!"c <-*-$.)>$&$3.-1$.C67 @ *.B.!:611$+9 17V)*i25.D.D!I5.)? !+6C47bCBB-C4ic) C05$5jB."C6.!:.D!I*k,. E'7V)$!:9:$l;0=5 -!"5D$!:?!    ;7  @! 4  #$  .3    C  1  24  9&     1';>7 2 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” 3 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” _7 Giới thiệu chung về tập đoàn Vinamilk #$$C4&.<#1@$CmBnC4B 5DD!8$IX;D!8o5#1@7 G9*$!:-#$$X .<#1@7 LF+#$0=+$&$ !I 0)j B5D);! ./-44*-B 57#$XD!8) 9F5-!"D '500>B$&(X7 GU-#$$2X .<#1@Z ,4Z_5_]]^^p7GK0A.<..)_[pq-gC4 .3249&1**)X#1@.3$.E04.6I1 5I!!Ir- .-!I*.BMrD !87 <  $I      +  gC  4    X    D  !8  9!I  !" 1s#$t-!"14.!:0>($)sG!"1@Jt$ ) B _^^ !"1  X 9a)gC G!"0>(  ]^^q7#$?.!:0>(BsG_^Y#1@X$!: tK_[[n.]^^p7 Y1gC45.)9D!8.!c #1@U$!c0>'p7dn\K_[[p .]^^p7<.!:2X54IJCX np^7`^qX f7gC4c )$!I*)$I; !I-.B$.1$:.6,C.!.*$!:$I!8; 9k7 %gC4+4.!:;FD!8#1@?2X 5D!8!I!h-g-SA-$Ve7 1.1 Du> gC4J< #1@B;9DT*$#949 vw%g47gC4.!:$_[pq;"c'Z54 4 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” % +.)?.6$7 x @54 G*@X x @54 G!8G( x @54 0)L$ %&>56+gC4J< #1.!:5'5Z .( x R._[pqw_[dq %'Z54% 9.)?.6$_[pn54  G*@Xy$54z{j54 G!8G(y$ 54g{j54 a)L$y@${>>2X/B o54B0D!-Fk*-4;$1* C7g50)C;.3.)-5e.8! .J$X44;$12Xj$;I5."D!IKCF 54-K2X*7G.1.B-C4W.0 )$!:X.D.6FF!8;9k-.*!:+4$!8- !801|7R.4-_[dqC4.!: @!I/Y!"$.)a7 x R._[dpw]^^n G8}_[dpw_[[q.4$.B2X9B +.X!I-"'$;0XE5/$D.)5 6+7 G8}_[[qw]^^n$=B.JI.!:J591-gag@# 5.$.)2X.6.5o<4+!8; 9k-C4&&54.!:.)+6-2XJ.D-X $!:.!:'$l/i-C.60D!~9F/e /9'5>'$l-.oXX0DF$3 K+'5>2X7V54B0D.!:94-09!•.,'4 .D7 x R.]^^nw.4 %n.JI"'$lC>J<B-C4.3. 5 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” X2XA562X97 GJ6*/.!8Zn'-gC4gJ<% #1I 1.!:.A-!cjI!"1#S@PVSb')J !I.3$E2XAo+)."D.*I @!I-c).65X.5(8)€G•7a $‚+C4$$C.)-5-.)5>)!I.-)C> B1'X-:X!C.1!I+!"+7 B$&$IX650)C;gC4&ƒ.D &7B$o-&$3.+0)-'4-5. 6gC4gJ< #1@.3-.iF94C.A-& 1-547 _7] G<>-o1 x G<> sGc06!:*)#1@99!•o~ FF)*!8s x %o1 s#$.).==99!•*X-X$!: X0m&(->4;51+>I)* !823)t _7Z R5D*$„ x g& ;-G&o2uX59D7 x GC( GC(0-C(.=17GC(gC4-C(.*57Y: 5&C(7 6 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” x gC0m gC0mI;-5-X50;$;'57 x G+ G+5-a)T4GA…†u5'4-5-'4.D+ gC47 x .o GC(5;.3.!:$.))5..o7 _7` G$l9 #$*c.!:4;Xc(&-$3J7 #> , C  1  m  X  $!: 5  $  !8  0  .=  +#$7 #$25$.5o(< +57 _7n g5X$!: g5X$!:+gC4gJ<% #1@ C~3B51I50m5.9B 9DF-.0X$!:-1&I5-C( ..o9$.D7 1.6 %".=$!: VF;+gC4$*.B5D+J.C.J$!:5 699&; 4*+$& * g+*-249&56)1*5!"1&.5o* X5<$l;9k+!8;9k#1@ *56!"1#$!"199!•B4( .54XI(!89#1@C'$!:59F;o (<99!•./k+!8#1@.656 9E *!X!8;9k#1@ *<!c)2X9'D!8+5/!I5* o~+!8;9kC'!"1+$&#zm.5o 7 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” 2!I;9k.*I5/!I5.K;; *o~!8 * g+*1*X$!:*m;D<5D!8 #$BD<!-./01$5kCC5.CD~j *b5o4+!"1#$$)!"199!• Bs4(.54X+!8#1@t.6$‚X$ Zn\D<+D!8 0)E]Ij * 56919F5 K m!II)$!: 5;F)$I-.=8c)55D);B 505m‡X$:+gC4j *GF$'$l1*Xj * GFc)561**+.)- 1'7 * 56=4;$1.6.0= !"J.D-X$!: I5.54 8 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” _7d %".=Jo _7[ L1-!c gC4.39&.!:5<!c'lY!")$ @>y]^_^{-Y!")$ay]^^n{-Y!".)@X y_[[q{-@>y_[[_{-ay_[dn{-Y!".)YaY @>y]^^Zw]^^d{Z@54;G*@X-G!8G(-L$-Y !".)ay]^^`{@54 Y@)7_`$;F8 $!g+xs"D9W.<G.gC1sy_[[]x ]^^n{7g8+a)gC1/@54% L$.2XA $.)2X]^^^x]^^`7@am+g+D!I-G+ G!I-g5a)-@G!"-ˆa@L5GH-G*/@) jC0E j†5.B‰j&1$$.)j .)†Xj$.)5jg46.J4=Cj5C 9 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” 5jo|j9*jF j|jC5.jC523)j C777_q$;F.oG#1@X$!:.!:!8; 9k!Xy_[[nw]^_^{-!c5(C1€ ]^^^]^^`./01]^^^gC49&.!:@!I/9 1P@YYŠ@RP•‹@R8}.JIj]^_^$91.<; 94X+#1]^^C4B99!I_‡.C$.)B1 'X-*XgŒ.!:z09j2oG!95G _^w02#@•7n^^91!$IX#1@jG_^!" 1.!:!X#1@9@$%g&17 ]7 Mục tiêu ngắn hạn @]^_]$0A.<.56I+#$!:' )*9_‡.C$Ve7G.B->>IB#1@ B;W./BI!c9&WEFr9  I-9WIo+!8;9k0D!c7#C!8 9-4$;IC4 7 G0*.B-#$9&90>']^\Ž-$: !I_Z\Ž7 3. Phân tích cơ hội marketing 3.1 C!8 3.1.1 VC!8C1 %&56(xC15.).(91($‚& 2X97 G -(C1.BE'(1f:.A $&/‚'5>56B5*0E 7 gC1X44C.!:&1C*0E *-'l --X -,ANM46( *7 Go0E?..!: &X.D-<HX $!:7 VC>C0E .!:249&4)4;1-59FC1 jJo$;:52Xrf-*)C ~$|-'4CC--1'2X7 6.4!c-C4(!I.B.<59FC1I-$A./ 50D54B01.-CX0c)"c 10 “Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk” [...]... nhóm sản phẩm này tại Vinamilk vượt 48% so với năm 2009, đóng góp một phần lớn vào tổng doanh thu Công ty Sữa tươi cũng là dòng sản phẩm đang được nhiều công ty sản xuất sữa tập trung phát triển FrieslandCampina đã bỏ ra hơn 12 triệu USD để nâng cấp nhà máy sản xuất sữa tiệt trùng tại Bình Dương 23 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk NutiFood cũng đầu tư dây chuyền sản xuất sữa tươi. .. - SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk là sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất và công nghệ xử lý thanh trùng tiến tiến Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy từ những "cô" bò khỏe mạnh, tươi vui, được chăm sóc kỹ càng cho chất lượng sản phẩm tốt nhất đến người tiêu dùng 19 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk ... khiết, cà phê, trà… Sản phẩm đều phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk đã nỗ lực không ngừng để đảm bảo cùng một lúc 3 vấn đề cốt lõi, đó là chất lượng – giá cả – phong cách phục vụ 5 Chương trình marketing 5.1 Marketing Mix 5.1.1 Sản phẩm - Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao 18 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk Sữa Vinamilk bổ sung vi... Mới - Mắt 17 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk sáng, Dáng cao, Sữa Vinamilk Hương Dâu Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao dựa trên những sản phẩm đã có như là : SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG, SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG… 4.3 Chiến lược định vị Thương hiệu Để khẳng định thương hiệu Vinamilk, bà Mai Kiều Liên- Tổng giám đốc của Vinamilk khẳng định Vinamilk là... bò sữa Có ý kiến cho rằng chỉ cần hình con bò và có chấm đen là biết là bò sữ rồi đâu cần có bầu sữa căng như vậy mới cho là bò sữa Thực sự thì quảng cáo chỉ muốn nhấn mạnh về chất lượng sản phẩm sữa được lấy từ nguồn nguyên liệu từ các con bò khỏe 28 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk mạnh Chứng tỏ răng Vinamilk luôn quan tâm đến chất lượng sữa để cung cấp cho thị truong sản phẩm. .. việc xây dựng 5 trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang ( 2007); Trang trại bò sữa Nghệ An ( 2009); 14 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk Trang trại bò sữa Thanh Hóa ( 2010); Trang trại bò sữa Bình Định ( 2010); Trang trại bò sữa Lâm Đồng ( 2011); với tổng lượng đàn bò 5.900 con Theo kế hoạch phát triển giai đoạn 2012-2016, Vinamilk sẽ tiếp tục đầu tư hơn 1.500 tỷ đồng... của Vinamilk đều cao hơn nhiều so với tốc độ gia tăng của chi phí bán hàng Chính vì vậy mà tỷ lệ chi phí bán hàng so với doanh thu ngày càng giảm 5.1.6.2 Hình ảnh quảng cáo Là một cồng ty chuyên sản xuất các sản phẩm từ sữa, mà nguồn sữa chủ yếu từ bò nên hình ảnh những con bò được coi là đặc trưng, cốt lõi trong mỗiclip quảng cáo của 25 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk Vinamilk. .. quả Tên sản phẩm Giá Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao 6.200 VNĐ/ 180 ml 4.000 VNĐ/ 110 ml Sữa Vinamilk Hương socola bổ sung vi chất mới – Mắt sáng, Dáng cao Sữa Vinamilk hương dâu bổ sung vi chất mới- Mắt sáng- dáng cao Sữa tươi 100% có đường thanh trùng Sữa tươi 100 % nguyên chất thanh trùng Sữa tươi 100 % nguyên chất tiệt trùng Sữa tươi có đường tiệt trùng Sữa tươi hương... sống 20 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml - SỮA TIỆT TRÙNG KHÔNG ĐƯỜNG VINAMILK Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml - SỮA TIỆT TRÙNG CÓ ĐƯỜNG VINAMILK Thơm... trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm được thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hàng 21 Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk - 5.1.2 Vinamilk cũng không ngoại lệ, thường thì khoi đến một lễ hội, sự kiện gì đó đặc biệt thì có sự đổi mới bao bì cho phù hợp với ngày đó và cũng chiến dịch quản cáo để kích thích tiêu thụ Như là vào những mùa lễ Tết, Vinamilk không .  1';>7 2 Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk 3 Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk _7 Giới thiệu chung về tập đoàn Vinamilk #$$C4&.<#1@$CmBnC4B 5DD!8$IX;D!8o5#1@7 G9*$!:-#$$X. .--Cx -!Ir54-050-!I-;-Q%.. X$!:;'*7 #$.3f$&CK.6.0k)$,ZX.*$„-.B$X $!:w5w5FF7 5 Chương trình marketing 5.1 VV2 5.1.1 % - % #$gB!8aJXVIxVA5-L5 18 Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk % #$0JXIICo;PLV’.!:;o 56k:I6!8#1-$=99!•0Jg2- P-LZ-V;-Vbi,56!8D$&7 T45.BB_d^$__^$ -. #1@B;9DT*$#949 vw%g47gC4.!:$_[pq;"c'Z54 4 Phân ch kế hoạch markeng sản phẩm sữa tươi Vinamilk % +.)?.6$7 x @54 G*@X x @54