Luận văn Tình hình xuất khẩu và một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu chè trong thời gian tới của Công ty AGREXPORT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 1 LI M U Ngy ny xut khu ó tr thnh mt hot ng thng mi quan trng i vi mi quc gia cho dự ú l quc phỏt trin hay ang phỏt trin. i vi mt quc gia ang phỏt trin nh Vit Nam, hot ng xut khu thc s cú ý ngha chin lc trong s nghip xõy dng v phỏt trin kinh t, to tin vng chc cho cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc. Bi vy trong chớnh sỏch kinh t ca mỡnh, ng v Nh nc ó nhiu ln khng nh "coi xut khu l hng u tiờn v l trng im ca kinh t i ngoi" v coi ú l mt trong ba chng trỡnh kinh t ln phi thc hin. Vi c im l mt nc nụng nghip, 80% dõn s hot ng trong lnh vc ny, Vit Nam ó xỏc nh Nụng Sn l mt hng xut khu v xut khu quan trng trong chin lc phỏt trin kinh t, to ngun thu cho ngõn sỏch v thỳc y s nghip cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc. Chố l mt trong nhng mt hng Nụng Sn c nhiu ngi tiờu dựng bit n v tớnh hp dn khi s dng v tỏc dng vn cú khụng ch Vit Nam. Chố ó c nhiu nc s dng rng rói v t lõu nú tr thnh mt ung truyn thng. Khi xó hi cng phỏt trin thỡ nhu cu chố ngy cng cao v khi ú sn xut v xut khu chố ngy cng tng ỏp ng nhu cu. Sau hn 10 nm thc hin ng li i mi ca ng v Nh nc, xut khu chố ó t c nhng thnh tớch ỏng khớch l, khi lng v kim ngch tng nhanh, em v mt khon ngoi t ln cho ngõn sỏch Nh nc, ng th ba trong xut khu hng Nụng Sn sau go v c phờ. Tuy nhiờn xut khu chố hin nay cng cũn nhiu hn ch lm nh hng n uy tớn v tng kim ngch xut khu núi chung. Vy vn t ra l lm th no cú th a ra cỏc gii phỏp phự hp khc phc cỏc hn ch v thỳc y cỏc li th cho cỏc hot ng xut khu chố hin nay. Chớnh vỡ vy, qua quỏ trỡnh nghiờn cu v tỡm hiu Cụng ty AGREXPORT - H Ni cng vi nhng kin thc c trang b khi cũn ngi trờn gh nh trng, tụi xin chn ti "Mt s gii phỏp y mnh xut khu chố Cụng ty AGREXPORT - H Ni". Mc ớch ca ti l nhm tỡm hiu tỡnh xut khu chố Cụng ty trong thi gian qua, t ú a ra mt s gii phỏp nhm y mnh hn na xut khu ca Cụng ty trong thi gian ti. Vi mc ớch nh vy ti c chia lm 3 chng nh sau: Chng I : Lý lun chung v hot ng xut khu v khỏi quỏt v xut khu chố th gii. Chng II : Tỡnh hỡnh xut khu ca Cụng ty AGREXPORT - H Ni. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa: Th¬ng m¹i S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B 2 Chương III: Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu chè trong thời gian tới. Với thời gian và thực tế còn ít, tài liệu tổng kết và thống kê chưa nhiều, kinh nghiệm công tác và sự tìm hiểu chưa đầy đủ, bài viết này khó có thể tránh khỏi những sự hạn chế và thiếu sót, cũng như phản ánh đầy đủ những khía cạnh của Công ty AGERPOXRT - Hà Nội. Tôi sẽ mong nhận được nhiều những ý đóng góp của các thầy cô và các cô chú trong cơ quan cũng như các bạn. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 3 CHNG I: Lí LUN CHUNG V HOT NG XUT KHU V KHI QUT V XUT KHU CHẩ TH GII. I. KHI QUT V XUT KHU TRONG NN KINH T QUC DN 1. Khỏi nim Hot ng xut khu hng hoỏ l vic bỏn hng hoỏ v dch v cho mt quc gia khỏc trờn c s dựng tin t lm phng tiờn thanh toỏn, vi mc tiờu l li nhun. Tin t õy cú th l ngoi t i vi mt quc gia hoc vi c hai quc gia. Mc ớch ca hot ng ny l khai thỏc c li th ca tng quc gia trong phõn cụng lao ng quc t. Khi vic trao i hng hoỏ gia cỏc quc gia u cú li thỡ cỏc quc gia u tớch cc tham gia m rng hot ng ny. Hot ng xut khu l hot ng xut khu l hot ng c bn ca hot ng ngoi thng . Nú ó xut hin t rt sm trong lch s phỏt trin ca xó hi v ngy cng phỏt trin mnh m c v chiu rng v chiu sõu. Hỡnh thc s khai ca chỳng ch l hot ng trao i hng hoỏ nhng cho n nay nú ó phỏt trin rt mnh v c biu hin di nhiu hỡnh thc. Hot ng xut khu din ra trờn mi lnh vc, trong mi iu kin ca nn kinh t, t xut khu hng tiờu dựng cho n t liu sn xut, mỏy múc hng hoỏ thit b cụng ngh cao. Tt c cỏc hot ng ny u nhm mc tiờu em li li ớch cho quc gia núi chung v cỏc doanh nghip tham gia núi riờng. Hot ng xut khu din ra rt rng v khụng gian v thi gian. Nú cú th din ra trong thi gian rt ngn song cng cú th kộo di hng nm, cú th c din ra trờn phm vi mt quc gia hay nhiu quc gia khỏc nhau. 2. Vai trũ ca hot ng xut khu 2.1. i vi nn kinh t ton cu Nh chỳng ta ó bit xut khu hng hoỏ xut hin t rt sm. Nú l hot ng buụn bỏn trờn phm vi gia cỏc quc gia vi nhau(quc t). Nú khụng phi l hnh vi buụn bỏn riờng l, n phng m ta cú c mt h thng cỏc quan h buụn bỏn trong t chc thng mi ton cu. Vi mc tiờu l tiờu th sn phm ca mt doanh nghip núi riờng c quc gia núi chung. Hot ng xut khu l mt ni dung chớnh ca hot ng ngoi thng v l hot ng u tiờn ca thng mi quc t. Xut khu cú vai trũ c bit quan trng trong quỏ trỡnh phỏt trin kinh t ca tng quc gia cng nh trờn ton th gii. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 4 Xut khu hng hoỏ nm trong lnh vc lu thụng hng hoỏ l mt trong bn khõu ca quỏ trỡnh sn xut m rng. õy l cu ni gia sn xut v tiờu dựng ca nc ny vi nc khỏc. Cú th núi s phỏt trin ca ca xut khu s l mt trong nhng ng lc chớnh thỳc y sn xut. Trc ht, xut khu bt ngun t s a dng v iu kin t nhin ca sn xut gia cỏc nc, nờn chuyờn mụn hoỏ mt s mt hng cú li th v nhp khu cỏc mt hng khỏc t nc ngoi m sn xut trong nc kộm li th hn thỡ chc chn s em li li nhun ln hn. iu ny c th hin bng lý thuyt sau. a. Lý thuyt li th tuyt i. Theo quan im v li th tuyt i ca nh kinh t hc Adam Smith, mt quc gia ch sn xut cỏc loi hng hoỏ, m vic sn xut ny s dng tt nht, hiu qu nht cỏc ti nguyờn sn cú ca quc gia ú. õy l mt trong nhng gii thớch n gin v li ớch ca thng mi quc t núi chung v xut khu núi riờng. Nhng trờn thc t vic tin hnh trao i phi da trờn nguyờn tc ụi bờn cựng cú li. Nu trong trng hp mt quc gia cú li v mt quc gia khỏc b thit thỡ h s t chi tham gia vo hp ng trao i ny. Tuy nhiờn, li th tuyt i ca Adam Smith cng gii thớch c mt phn no ú ca vic em li li ớch ca xut khu gia cỏc nc ang phỏt trin. Vi s phỏt trin mmh m ca nn kinh t ton cu my thp k va qua cho thy hot ng xut khu ch yu din ra gia cỏc quc gia ang phỏt trin vi nhau, iu ny khụng th gii thớch bng lý thuyt li th tuyt i. Trong nhng c gng gii thớch cỏc c s ca thng mi quc t núi chung v xut khu núi riờng, li th tuyt i ch cũn l mt trong nhng trng hp ca li th so sỏnh. b. Lý thuyt li th so sỏnh. Theo nh quan im ca li th so sỏnh ca nh kinh t hc ngi Anh David Ricardo. ụng cho rng nu mt quc gia cú hiu qu thp hn so vi hiu qu ca quc gia khỏc trong vic sn xut tt c cỏc loi sn phm thỡ quc gia ú vn cú th tham gia vo hot ng xut khu to ra li ớch. Khi tham gia vo hot ng xut khu quc gia ú s tham gia vo vic sn xut v xut khu cỏc loi hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng ớt bt li nht (ú l nhng hng hoỏ cú li th tng i) v nhp khu nhng hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng cú nhng bt li hn ( ú l nhng hng hoỏ khụng cú li th tng i). ễng bt u vi vic ch ra nhng li ớch ca thng mi quc t do s chờnh lch gia cỏc quc gia v chi phớ c hi. "Chi phớ c hi ca mt hng hoỏ l mt s lng cỏc hng hoỏ khỏc ngi ta phi b sn xut hoc kinh doanh thờm vo mt n v hng hoỏ no ú" Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 5 c. Hc thuyt HECKCHER- OHLIN. Nh chỳng ta ó bit lý thuyt li th so sỏnh ca David Ricardo ch cp n mụ hỡnh n gin ch cú hai nc v vic sn xut hng hoỏ ch vi mt ngun u vo l lao ng. Vỡ th m lý thuyt ca David Ricardo cha gii thớch mt cỏch rừ rng v ngun gc cng nh l l ớch ca cỏc hot ng xut khõutrong nn kinh t hin i. i tip con ng ca cỏc nh khoa hc i trc hai nh kinh t hc ngi Thu in ó b sung mụ hỡnh mi trong ú ụng ó cp ti hai yu t u vo l vn v lao ng. Hc thuyt Hecksher- Ohlin phỏt biu: Mt nc s xut khu loi hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng s dng nhiu yu t r v tng i sn ca nc ú v nhp khu nhng hng hoỏ m vic sn xut ra chỳng cn nhiu yu dt v tng i khan him quc gia ú. Hay núi mt cỏch khỏc mt quc gia tng i giu lao ng s sn xut hng hoỏ s dng nhiu lao ng v nhp khu nhng hng hoỏ s dng nhiu vn. V bn cht hc thuyt Hecksher- Ohlin cn c v s khỏc bit v tỡnh phong phỳ v giỏ c tng i ca cỏc yu t sn xut, l nguyờn nhõn dn n s khỏc bit v giỏ c tng i ca hng hoỏ gia cỏc quc gia trc khi cú cỏc hot ng xut khu ch rừ li ớch ca cỏc hot ng xut khu. s khỏc bit v giỏ c tng i ca cỏc yu t sn xut v giỏ c tng i ca cỏc hng hoỏ sau ú s c chuyn thnh s khỏc bit v giỏ c tuyt i ca hng hoỏ. S khỏc bit v gớỏ c tuyt i ca hng hoỏ l ngun li ca hot ng xut khu. Núi mt cỏch khỏc, mt quc gia dự trong tỡnh hung bt li vn cú th tỡm ra im cú li khai thỏc. Bng vic khai thỏc cỏc li th ny cỏc quc gia tp trung vo vic sn xut v xut khu nhng mt hng cú li th tng i v nhp khu nhng mt hng khụng cú li th tng i. S chuyờn mụn hoỏ trong sn xut ny lm cho mi quc gia khai thỏc c li th ca mỡnh mt cỏch tt nht, giỳp tit kim c nhng ngun lc nh vn, lao ng, ti nguyờn thiờn nhiờntrong quỏ trỡnh sn xut hng hoỏ. Chớnh vỡ vy trờn quy mụ ton th gii thỡ tng sn phm cng s tng. 2.2. i vi nn kinh t mi quc gia Xut khu l mt trong nhng t to , thỳc y s tng trng v phỏt trin kinh t ca mi quc gia. Theo nh hu ht cỏc lý thuyt v tng trng v phỏt trin kinh t u khng nh v ch rừ tng trng v phỏt trin kinh t mi quc gia cn cú bn iu kin l ngun nhõn lc, ti nguyờn, vn, k thut cụng ngh. Nhng hu ht cỏc quc gia ang phỏt trin (nh Vit Nam ) u thiu vn, k thut cụng ngh. Do vy cõu hi t ra lm th no cú vn v cụng ngh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 6 a.Xut khu to ngun vn cho nhp khu, phc v cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc. i vi mi quc gia ang phỏt trin thỡ bc i thớch hp nht l phi cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc khc phc tỡnh trng nghốo ln lc hu chn phỏt trin. Tuy nhiờn quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ phi cú mt lng vn ln nhp khu cụng ngh thit b tiờn tin. Thc t cho thy, cú ngun vn nhp khu mt nc cú th s dng ngun vn huy ng chớnh nh sau: + u t nc ngoi, vay n cỏc ngun vin tr + Thu t cỏc hot ng du lch dch v thu ngoi t trong nc + Thu t hot ng xut khu Tm quan trng ca vn u t nc ngoi thỡ khụng ai cú th ph nhn c, song vic huy ng chỳng khụng phi r dng. S dng ngun vn ny, cỏc nc i vay phi chu thit thũi, phi chu mt s iu kin bt li v s phi tr sau ny. Bi vỡ vy xut khu l mt hot ng to mt ngun vn rt quan trng nht. Xut khu to tin cho nhp khu, nú quyt nh n qui mụ tc tng trng ca hot ng nhp khu. mt s nc mt trong nhng nguyờn nhõn ch yu ca tỡnh trng kộm phỏt trin l do thiu tim nng v vn do ú h cho ngun vn bờn ngoi l ch yu, song mi c hi u t vay n v vin tr ca nc ngoi ch thun li khi ch u t v ngi cho vay thy c kh nng sn xut v xut khu ngun vn duy nht tr n thnh hin thc . b. Xut khu thỳc y chuyn dch c cu kinh t thỳc y sn xut phỏt trin Di tỏc ng ca xut khu, c cu sn xut v tiờu dựng ca th gii ó v ang thay i mnh m. Xut khu lm chuyn dch c cu kinh t ca cỏc quc gia t nụng nghip chuyn sang cụng nghip v dch v. Cú hai cỏch nhỡn nhn v tỏc ng ca xut khu i vi sn xut v chuyn dch c cu kinh t. Th nht, ch xut khu nhng sn phm tha so vi nhu cu tiờu dựng ni a. Trong trng hp nn kinh t cũn lc hu v chm phỏt trin sn xut v c bn cha tiờu dựng, nu ch th ng ch s d tha ra ca sn xut thỡ xut khu ch bú hp trong phm vi nh v tng trng chm, do ú cỏc ngnh sn xut khụng cú c hi phỏt trin. Th hai, coi th trng th gii t chc sn xut v xut khu. Quan im ny tỏc ng tớch cc n chuyn dch c cu kinh t thỳc y xut khu. Nú th hin: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 7 + Xut khu to tin cho cỏc ngnh cựng cú c hi phỏt trin. iu ny cú th thụng qua vớ d nh khi phỏt trin ngnh dt may xut khu, cỏc ngnh khỏc nh bụng, kộo si, nhum, tys cú iu kin phỏt trin. + xut khu to iu kin m rng th trng sn phm, gúp phnn nh sn xut, to li th nh quy mụ. + Xut khu to iu kin m rng kh nng cung cp u vo cho sn xut, m rng th trng tiờu dựng ca mt quc gia. Nú cho phộp mt quc gia cú rth tiờu dựng tt c cỏc mt hng vi s lng ln hn nhiu ln gii hn kh nng sn xut ca quc gia ú thm chớ c nhng mt hng m h khụng cú kh nng sn xut c. + Xut khu gúp phn thỳc y chuyờn mụn hoỏ, tng cng hiu qu sn xut ca tng quc gia. Nú cho phộp chuyờn mụn hoỏ sn xut phỏt trin c v chiu rng v chiu sõu. Trong nn kinh t hin i mang tớnh ton cu hoỏ nh ngy nay, mi loi sn phm ngi ta nghiờn cu th nghim nc th nht, ch to nc th hai, lp rỏp nc th ba, tiờu th nc th t v thanh toỏn thc hin nc th 5. Nh vy, hng hoỏ sn xut ra mi quc gia v tiờu th mt quc gia cho thy s tỏc ng ngc tr li ca chuyờn mụn hoỏ ti xut khu. Vi c iờm quan trng l tin t sn xut s dng lm phng tin thanh toỏn, xut khu gúp phn lm tng d tr ngoi t mt quc gia. c bit vi cỏc nc ang phỏt trin ng tin khụng cú kh nng chuyn i thỡ ngoi t cú c nh xut khu úng vai trũ quan trng trong vic iu ho v cung cp ngoi t, n nh sn xut, qua ú gúp phn vo tng trng v phỏt trin kinh t. c. Xut khu cú tỏc ng tớch cc ti vic gii quyt cụng n vic lm, ci thin i sng nhõn dõn. i vi cụng n vic lm, xut khu thu hỳt hng triu lao ng thụng qua vic sn xut hng xut khu. Mt khỏc, xut khu to ra ngoi t nhp khu hng tiờu dựng ỏp ng yờu cu ngay cng a dng v phong phỳ ca nhõn dõn. d. Xut khu l c s m rng v thỳc y s phỏt trin cỏc mi quan h kinh t i ngoi. Xut khu v cỏc mi quan h kinh t i ngoi, ngoi giao cú tỏc ng qua li, ph thuc ln nhau. Hot ng xut khu l c s tin vng chc xõy dng cỏc mi quan h kinh t i ngoi sau ny, t ú kộo theo cỏc mi quan h khỏc phỏt trin nh du lch quc t, bo him quc t, tớn dng quc t ngc li s phỏt trin ca cỏc ngnh ny li tỏc ng tr li hot ng xut khu lm c s h tng cho hot ng xut khu phỏt trin. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 8 Cú th núi xut khu núi riờng v hot ng thng mi quc t núi chung s dn ti nhng s thay i trong sinh hot tiờu dựng hng hoỏ ca nn kinh t bng hai cỏch: + Cho phộp khi lng hng tiờu dựng nhiu hn vi s hng hoỏ c sn xut ra. + Kộo theo s thay i cú li cho phự hp vi cỏc c im ca sn xut Tuy nhiờn, tu thuc vo iu kin c th ca tng quc gia m cỏc tỏc ng ca xut khu i vi cỏc quc gia khỏc nhau l khỏc nhau. 2.3. Vai trũ ca xut khu i vi cỏc doanh nghip Cựng vi s bựng ni ca nn kinh t ton cu thỡ xu hng vn ra th trng quc t l mt xu hng chung ca tt c cỏc quc gia v cỏc doanh nghip. Xut khu l mt trong nhng con ng quen thuc cỏc doanh nghip thc hin k hoch bnh trng, phỏt trin, m rng th trng ca mỡnh. Xut khu to iu kin cho cỏc doanh nghip m rng th trng tiờu th sn phm do doanh nghip sn xut ra. Nh cú xut khu m tờn tui ca doanh nghip khụng ch c cỏc khỏch hng trong nc bit n m cũn cú mt th trng nc ngoi. Xut khu to ngun ngoi t cho cỏc doanh nghip, tng d tr qua ú nõng cao kh nng nhp khu, thay th, b sung, nõng cp mỏy múc, thit b, nguyờn vt liu phc v cho quỏ trỡnh phỏt trin. Xut khu phỏt huy cao tớnh nng ng sỏng to ca cỏn b XNK cng nh cỏc n v tham gia nh: tớch cc tỡm tũi v phỏt trin cỏc mt trong kh nng xut khu cỏc th trng m doanh nghip cú kh nng thõm nhp. Xut khu buc cỏc doanh nghip phi luụn luụn i mi v hon thin cụng tỏc qun tr kinh doanh. ng thi giỳp cỏc doanh nghip kộo di tui th ca chu k sng ca mt sn phm. Xut khu tt yu dn n cnh tranh, theo dừi ln nhau gia cỏc n v tham gia xut khu trong v ngoi nc. õy l mt trong nhng nguyờn nhõn buc cỏc doanh nghip tham gia xut khu phi nõng cao cht lng hng hoỏ xut khu, cỏc doanh nghip phi chỳ ý hn na trong vic h giỏ thnh ca sn phm, t ú tit kim cỏc yu t u vo, hay núi cỏch khỏc tit kim cỏc ngun lc. Sn xut hng xut khu giỳp doanh nghip thu hỳt c thu hỳt c nhiu lao ng bỏn ra thu nhp n nh cho i sng cỏn b ca cụng nhõn viờn v tng thờm thu nhp n nh cho i sng cỏn b ca cụng nhõn viờn v tng thờm li nhun. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thơng mại S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 9 Doanh nghip tin hnh hot ng xut khu cú c hi m rng quan h buụn bỏn kinh doanh vi nhiu i tỏc nc ngoi da trờn c s ụi bờn cựng cú li. 3. Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu Trờn th trng th gii, cỏc nh buụn giao dch vi nhau theo nhng cỏch thc nht nh. ng vi mi phng thc xut khu cú c im riờng. K thut tin hnh riờng Tuy nhiờn trong thc t xut khu thng s dng mt trong nhng phng thc ch yu sau: 3.1. Xut khu trc tip Khỏi nim trc tip l vic xut khu cỏc loi hng hoỏ v dch v do chớnh doanh nghip sn xut ra hoc thu mua t cỏc n v sn xut trong nc ti khỏch hng nc ngoi thụng qua cỏc t chc cu mỡnh. Trong trng hp doanh nghip tham gia xut khu l doanh nghip thng mi khụng t sn xut ra sn phm thỡ vic xut khu bao gm hai cụng on: + Thu mua to ngun hng xut khu vi cỏc n v, a phng trong nc. + m phỏn ký kt vi doanh nghip nc ngoi, giao hng v thanh toỏn tin hng vi n v bn. Phng thc ny cú mt s u im l: thụng qua m phỏn tho lun trc tip d dng i n thng nht v ớt xy ra nhng hiu lm ỏng tic do ú: + Gim c chi phớ trung gian do ú lm tng li nhun cho doanh nghip. + Cú nhiu iu kin phỏt huy tớnh c lp ca doanh nghip. + Ch ng trong vic tiờu th hng hoỏ sn phm ca mỡnh. Tuy nhiờn bờn cnh nhng mt tớch cc thỡ phng thc ny cũn bc l mt s nhng nhc im nh: + D xy ra ri ro + Nu nh khụng cú cỏn b XNK cú trỡnh v kinh nghim khi tham gia ký kt hp ng mt th trng mi hay mc phi sai lm gõy bt li cho mỡnh. + Khi lng hng hoỏ khi tham giao giao dch thng phi ln thỡ mi cú th bự p c chi phớ trong vic giao dch. Nh khi tham gia xut khu trc tip phi chun b tt mt s cụng vic. Nghiờn cu hiu k v bn hng, loi hng hoỏ nh mua bỏn, cỏc iu kin giao dch a ra trao i, cn phi xỏc nh rừ mc tiờu v yờu cu ca cụng vic. La chn ngi cú nng lc tham gia giao dch, cn nhc khi lng hng hoỏ, dch v cn thit cụng vic giao dch cú hiu qu. 3.2. Xut khu u thỏc [...]... nghip 2.1- C ch t chc qun lý cụng ty Nu c ch t chc b mỏy hp lý s giỳp cho cỏc nh qun lý s dng tt hn ngun lc ca cụng ty. , s nõng cao c hiu qu ca kinh doanh ca cụng ty Cũn nu b my cng knh , s lóng phớ cỏc ngun lc ca cụng ty v hn ch hiu qu kimh doanh ca cụng ty 2.2.Nhõn t con ngi Trỡnh chuyờn mụn v nng lc lm vic ca mi thnh viờn trong cụng ty l yu t c bn quyt nh s thnh cụng trong kinh doanh Cỏc nghip v kinh... ca cụng ty Vn l yu t khụng th thiu trong kinh doanh Cụng ty cú vn kinh doanh cng ln thỡ c hi dnh c nhng hp ng hp dn trong kinh doanh s tr nờn d dng hn Vn ca cụng ty ngoi ngun vn t cú thỡ ngun vn huy ng cng cú vai trũ rt ln trong hot ng kinh doanh Thit b , c s vt cht k thut thc cht cng l ngun vn ca cụng ty ( vn bng hin vt) Nu trang b c s vt cht k thut hin i , hp lý s gúp phn lm tng tớnh hiu qu trong hot... quy nh trong hp ng 3.4 Xut khu hng hoỏ theo ngh nh th õy l hỡnh thc xut khu hng hoỏ (thng l gỏn n) c ký kt theo ngh nh th gia hai chớnh Ph õy l mt trong nhng hỡnh thc xut khu m doanh nghip tit kim c cỏc khon chi phớ trong vic nghiờn cu th trng: tỡm kin bn hng, mt khỏch khụng cú s ri ro trong thanh toỏn Trờn thc t hỡnh thc xut khu ny chim t trong rt nh Thụng thng trong cỏc nc XHCN trc õy v trong mt... kim tin Do vy, nghiờn cu v th trng cung cp hng cho cụng ty cụng ty la chn c ngun hng phự hp cú ý ngha rt ln Da trờn c s nm chc nhu cu ca th trng trờn th gii, cỏc cụng ty tin hnh nghiờn cu v xỏc nh c cỏc ngun hng tho món cỏc nhu cu ú i vi cỏc cụng ty l cỏc doanh nghip thng mi chuyờn doanh XNK cú th k n cac ngun hng sau: +Ngun hng tn kho u k cụng ty Xỏc nh theo phng phỏp c tớnh + Ngun hng thu gom khụng... i hng hoỏ hoc dch v ly nhng dch v v u hu (nh u hu u t hoc giỳp bỏn sn phm) giao dch ny thng xy ra trong lnh vc buụn bỏn nhng k thut quõn s t tin trong vic giao nhng chi tit v nhng cm chi tit trong khuụn kh hp tỏc cụng nghip Trong vic chuyn giao cụng ngh ngi ta thng tin hnh nghip v mya li (buy back) trong ú mt bờn cung cp thit b ton b hoc sỏng ch bớ quyt k thut (know-how) cho bờn khỏc, ng thi cam kt... cng thu c mt khon tin ỏng k Tuy nhiờn, vic s dng trung gian bờn cnh mt tớch cc nh ó núi trờn cũn cú nhng han ch ỏng k nh : - Cụng ty kinh doanh XNK mt i s liờn kt trc tip vi th trng thng phi ỏp ng nhng yờu sỏch ca ngi trung gian - Li nhun b chia s 3.3 Buụn bỏn i lu (Counter trade) a Khỏi nim: Buụn bỏn i lu l mt trong nhng phng thc giao dch xut khu trong xut khu kt hp chc ch vi nhp khu, ngi bỏn hng ng... nhu cu ca khỏch hng v lng d tr, xu hng bin ng ca nhu cu trong tng thi im Cựng vi vic nm vng nhu cu ca khỏch hng l phi nm vng kh nng cung cp ca cỏc i th cnh tranh v cỏc mt hng thay th, kh nng la chn mua bỏn Nh chỳng ta ó bit dung lng th trng khụng phi l c nh, nú thng xuyờn bin ng theo thi gian, khụng gian di s tỏc ng ca nhiu yu t Cn c theo thi gian ngi ta cú th chia cỏc nhõn t nh hng thnh ba nhúm sau:... hỡnh thc kinh doanh trong ú n v XNK úng vai trũ l ngi trung gian thay cho n v sn xut tin hnh ký kt hp ng xut khu, tin hnh lm cỏc th tc cn thit xut khu do ú nh sn xut v qua ú c hng mt s tin nht nh gi l phớ u thỏc Hỡnh thc ny bao gm cỏc bc sau: + Ký kt hp ng xut khu u thỏc vi n v trong nc + Ký hp ng xut khu, giao hng v thanh toỏn tin hng bờn nc ngoi + Nhn phớ uy thỏc xut khu t n v trong nc u im ca phng... gii (th trng xut khu v th trng trong nc (th trng ngun hng xut khu)) cụng ty tin hnh ỏnh giỏ, xỏc nh v la chn mt hng kinh doanh xut khu phự hp vi ngun lc v cỏc iu kin hin cú ca cụng ty tin hnh kinh doanh xut nhp khu mt cỏch cú hiu qu nht 2 Lp phng ỏn kinh doanh S/v: Lê Ngọc Hải - Lớp : TMQT 39B 18 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Thương mại Trờn c s nhng kt qu thu lm trong quỏ trỡnh nghiờn cu tip... hoch hot ng ca n v nhm t n nhng mc tiờu xỏc nh trong kinh doanh Vic xõy dng phng ỏn kinh doanh bao gm cỏc bc sau: a ỏnh giỏ tỡnh hỡnh th trng v thng nhõn Trong bc ny, ngi xõy dng chin lc cn rỳt ra nhng nột tng quỏt v tỡnh hỡnh, phõn tớch thun li v khú khn trong kinh doanh b La chn mt hng, thi c, iu kin v phng thc kinh doanh c ra mc tiờu Nhng mc tiờu ra trong mt phng ỏn kinh doanh bao gi cng l mt mc . Luận văn Tình hình xuất khẩu và một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu chè trong thời gian tới của Công ty AGREXPORT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Cụng ty AGREXPORT - H Ni. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Khoa: Th¬ng m¹i S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B 2 Chương III: Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu chè trong thời gian tới. . tới. Với thời gian và thực tế còn ít, tài liệu tổng kết và thống kê chưa nhiều, kinh nghiệm công tác và sự tìm hiểu chưa đầy đủ, bài viết này khó có thể tránh khỏi những sự hạn chế và thiếu